clase 1-unidad i

7/25/2019 Clase 1-Unidad I

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Mercadeo Internacional II

Catedrtica: Licda. Ana Rosa Bonilla

Instructora: Roxana Arias

E-mail: [email protected]

Clases: Lunes, martes y mircoles!rcticas en Centro de Com"uto: #ue$es

Laboratorios e$aluados: %iernes

CLA&E '
mailto:[email protected]:[email protected]


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Trabajo Final

(eria Internacional

)ru"os de * "ersonas

&eleccionar un "a+s

Instalar un stand re"resentati$o del "a+s: "roducto,

colores, bandera, $estuario, etc

!lan de ex"ortacin

Ada"tar el "roducto al "a+s de ex"ortacin

o se "odr re"etir el "a+s ni el "roducto


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Evaluaciones

I "arcial unidades I y II: '*

II "arcial /nidad III:'*

Ante"royecto de "lan de ex"ortacin: '0 Laboratorios: '0

!lan de Ex"ortacin: 10

(eria Internacional: 20

3ecoracin de stand de acuerdo a "a+s

!roducto ada"tado a "a+s: em"a4ue, colores, 5ormas, etc

%estuario de acuerdo a "a+s

Comerciali6acin


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&7A3


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Productos y pases:

Comida

Ro"a

Accesorios

&er$icio

#abones

%elas

China

Holanda

Japn

Mxico

Estados Unidos Egipto

India

Corea del Sur

Rusia

Italia Alemania

Francia

rasil


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%estuario de acuerdo al "a+s


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!einados y accesorios


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ActividadFormar grupos

! personas

Entre8ar la "8ina im"resa con los si8uientes datos:

ombre

9mero de carnet

Correo electrnico

9mero de celular

"om#re "o Carnet E$mail "o celular


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I. NEGOIO! INTE"NAIONA#E!$ FATO"E!

PO#ITIO!$ EONOMIO!$ %&MANO! 'T&"A#E! (&E #O AFETAN

/I3A3 I


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).) I*portancia de losNe+ocios Internacionales

)., ultura y Ne+ocios


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'.' Im"ortancia de los ne8ocios internacionales

El "roceso ex"ansi$o de la 8lobali6acin, ha obli8ado a los em"resarios a 5ormarseen su ca"acidad comercial y ne8ociadora con el mundo exterior.

Las em"resas no slo se limitan a lle$ar a cabo o"eraciones "ri$adas y

8ubernamentales a ni$el local, sino tambin las em"resas suelen contactarse con

em"resa ubicadas en otros "a+ses "ara em"render di$ersos ti"os de ne8ocios

Comercio internacional ex"ortacin e im"ortacin de bienes tan8ibles e

intan8ibles;< 5ran4uicias internacionales de ne8ocios< licenciamiento internacional

sobre derechos de "ro"iedad intelectual o industrial< in$ersin extran=era directa,

in$ersiones en cartera bonos, "a"eles comerciales y acciones;.


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Es "rimordial 4ue la em"resa ten8a "leno conocimiento de la situacin "ol+tica,

econmica, social, cultural, la di$ersidad de mercados y ries8os del "a+s con el 4ueestablece el ne8ocio< de esta 5orma se determinar si esta situacin le a5ecta o no y

si es "reciso entablar o no el contacto comercial.

%or &u los negocios internacionales

La em"resa obtiene un mayor "osicionamiento com"etiti$o&e lle$an a cabo nue$os ne8ocios y el cliente ad4uiere mayor $alor

>e=ora la ima8en de la em"resa y de la marca

&e identi5ican y se crean nue$os se8mentos

!ermite una r"ida ex"lotacin de inno$aciones

&e im"ulsa el intercambio de "roductos o ser$icios

Im"lica una am"liacin del mercado interno!ermite desarrollar econom+as de escala

Im"ulsa la relacin y credibilidad con socios locales


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Econom'a de Escala

En microeconom+a, se entiende "or econom'a

de escalalas $enta=as en trminos de costos 4ue

una em"resa obtiene 8racias a la ex"ansin.

Existen 5actores 4ue hacen 4ue el coste medio de

un "roducto "or unidad cai8a a medida 4ue la

escala de la "roduccin aumenta. El conce"to de?econom+as de escala? sir$e "ara el lar8o "la6o y

hace re5erencia a las reducciones en el coste

unitario a medida 4ue el tamao de una

instalacin y los ni$eles de utili6acin

de inputsaumentan. (rente al conce"to anterior,

las deseconom+asde escalason lo contrario.
http://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Deseconom%C3%ADa_de_escalahttp://es.wikipedia.org/wiki/Deseconom%C3%ADa_de_escalahttp://es.wikipedia.org/wiki/Deseconom%C3%ADa_de_escalahttp://es.wikipedia.org/wiki/Deseconom%C3%ADa_de_escalahttp://es.wikipedia.org/wiki/Deseconom%C3%ADa_de_escalahttp://es.wikipedia.org/wiki/Microeconom%C3%ADa


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Oportunidades de Negocios

Importacin: Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado local

Checar los tratados internacionales %isitar 5erias comerciales

Checar tendencias y modas en otros "a+ses

Exportacin(

Anali6ar datos de consumo internacionalComunicacin "or internet

Instituciones !9blicas "ara la Ex"ortacin

7ratados de Libre Comercio


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1. Determinar una necesidad insatisfecha enel mercado local

La clave de un negocio exitoso de importaciones, radica en encontrar unanecesidad insatisfecha en su regin, donde no existan productores locales o elcosto de importar sea menor al de comprar a comercializadoras o distribuidores.

Para encontrar una necesidad, se puede recurrir a diversos mtodos,principalmente la investigacin y la observacin.

En el caso de la investigacin, puede checar en noticias, estudios de mercado,bsuedas en internet, bsuedas en sitios como !ercado Libre, problemas odemandas ue est"n existiendo en el momento o en el futuro.

Para la observacin, reuiere de observar el comportamiento de las personas enun entorno de compra, como un centro comercial, o un entorno social, pore#emplo en las calles. $e esta forma puede encontrar productos en alta demandaue la gente busca, pero probablemente no est siendo satisfecha por los negocioslocales.


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-INAMIA


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)* Re+isar los tratados internacionales

7odos los "a+ses tienen 7ratados de Libre Comercio, 4ue "ermiten el libre

intercambio de mercanc+as, con 5acilidades como tasas ba=as o cero de

aranceles im"uestos a la im"ortacinex"ortacin;, o incenti$os 5iscales

"ara el comercio internacional.

/na de las 5ormas de encontrar o"ortunidades de ne8ocios internacionales,

es anali6ar tratados de libre comercio, y determinar un "roducto en demanda

local, 4ue "ueda ser im"ortado o ex"ortado.


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,* -isitar .erias comerciales

/na de las me=ores 5ormas de encontrar oportunidades de negocio

internacionales, es asistir a 5erias comerciales 5uera de su "a+s. >uchas de

estas 5erias se en5ocan a inno$aciones o industrias es"ec+5icas "or e=em"lo,

tecnol8icas, textil, cal6ado, entretenimiento, etc;

!ara el caso de im"ortacin de "roductos, es recomendable $isitar 5erias en el

exterior. A "esar de ser un 8asto, en caso de encontrar una o"ortunidad e

idea de ne8ocios, es "osible desarrollar un contacto directo con el "ro$eedor, y

crear una relacin comercial seria y con5iable.
http://www.100negocios.com/http://www.100negocios.com/


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/* Checar tendencias 0 modas en otros pa'ses

/na 5orma de im"ortar "roductos totalmente inno$adores a su mercado, es

anali6ar las modas o tendencias en industrias de "a+ses de "rimer mundo.

!or e=em"lo, en el caso de la ro"a, las tendencias se ori8inan en "untos

es"ec+5icos en el mundo como Italia o (rancia, y con el "asar de los aos, se

traen a otros "a+ses.

Es decir, existen modas internacionales 4ue desconocemos nacionalmente, y

"ueden o5recer o"ortunidades de nue$os ne8ociosal im"ortar. o slo es

con res"ecto a la moda, sino a a$ances como en tecnolo8+a nue$os "rocesos

de "roduccin;, em"a4ue de "roductos em"a4ues biode8radables;,

alimentarios como la cocina molecular;
http://www.100negocios.com/nuevos-negocios-tendencias-oportunidadeshttp://www.100negocios.com/nuevos-negocios-tendencias-oportunidades


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1portunidades de "egocios para Exportacin

!* Anali2ar datos de consumo internacional

!ara el caso de la ex"ortacin, el ob=eti$o "rinci"al es encontrar nue$os

mercados donde distribuir y $ender nuestro "roducto. /na de las 5ormas ms

comunes de de5inir mercados "ara la ex"ortacin, es a tra$s del anlisis de los

datos estad+sticos de consumo de cada "a+s.

Esto im"lica in$esti8ar en las &ecretar+as de Econom+a, los datos deI>!R7ACIE& del "a+s extran=ero, y obser$ar tendencias de crecimiento

de al8una de sus im"ortaciones.

Los datos re5le=ar+an una demanda no satis5echa "or su mercado, 4ue a"arece

como o"ortunidad de ne8ocios "ara ex"ortarle nuestro "roducto.


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3* Comunicacin por internet

El internet, las redes sociales, sistemas $oi" como sy"e y la

5acilidad de traductores online, han "ermitido 4ue las

em"resas "uedan tener contacto directo y sencillo con

"ros"ectos a ni$el mundial, y desarollar ne8ocios "or internet.

/na de las 5ormas de encontrar nue$as o"ortunidades de

ex"ortacin, es utili6ando estas herramientas a su mximo,

"ara crear una comunicacin "or:

- /n sitio Deb en in8ls y es"aol

- (ormas de contacto "or email, chat, sy"e, $ideocon5erencia- !romocin en directorios internacionales como linedin
http://www.100negocios.com/category/negocios-internethttp://www.100negocios.com/category/negocios-internet


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4* Instituciones %5#licas para la Exportacin

7area:

!ara la clase de maana, traer la lista de instituciones 4ue a"oyan a la

ex"ortacin.

Clasi5icar en "9blicas y "ri$adasEn una "8ina im"resa con los si8uientes datos:

>ateria

)ru"o de clase

ombre

7area o '


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6* 7ratados de 8i#re Comercio

a hab+amos comentado este "unto, as+ como la indicacin de 4ue los

7LCFs a"lican tambin "ara la ex"ortacin.

Es este as"ecto, ms all de slo buscar o"ortunidades de ne8ocios

"otenciales, es necesario identi5icar los re4uisitos necesarios "ara ex"ortar,

como "ermisos 5itosanitarios, certi5icados de calidad, certi5icados I&, u

otros "ermisos corres"ondientes al "roducto.

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