MARKETING INTERNACIONAL

Objetivo: El alumno aprenderá los conceptos elementales del tema y los pasos básicos para el desarrollo de un proyecto de mkt enfocado al extranjero.

1- Por qué explorar un nuevo mercado?

-Oportunidades de negocio:•Valor de ventas en volumen•Valor de ventas en precio al público

-Saturación de mercado interno•Demasiada competencia nacional•Disminución de demanda interna

2- Qué aspectos hay que considerar?:

•Sobre la empresa:- Capacidad de producción- Oferta exportable- Infraestructura de la empresa

•Mano de obra•Maquinaria•Flujo de operación•Finanzas

2- Qué aspectos hay que considerar?:

•Sobre el mercado:- Demanda del mercado- Características del mercado

•Población•Demografía•Cultura•Hábitos de consumo (Situaciones)

2- Qué aspectos hay que considerar?:

•Sobre las barreras de entrada:

- Competencia- Gobierno- Estabilidad económica- Legislación aduanera Impuestos Barreras no arancelarias Tratados de libre comercio

3- Qué papel tiene el marketing en esta área?

•Mkt Internacional: Modelo de gestión empresarial, a través del cual la empresa pretende obtener un beneficio comercial aprovechando las oportunidades que ofrecen mercados extranjeros.

4- Decisiones básicas de entrada:

1. Internacionalización2. Estrategias3. Mercados4. Combinación

Mercados/Productos5. Formas de entrada6. Combinación Mercados/Objetivos7. Mezcla de mkt

6- Ahora, cómo hago el análisis inicial?

• Investigación documentada:•Bases de datos•Webs especializadas•Estadísticas de comercio exterior

• Investigación de campo:•Cámaras de comercio•Comercializadoras•Visita especializada

Cómo medir la demanda?

- Oferta exportable (OE): Volumen de producción que puede ser determinado para su venta al extranjero sin descuidar al mercado interno.

Capacidad de producción - Demanda nacional = Oferta Exportable

- Demanda:

Q= n x q x p

•Q= Potencial de mercado total•n= No. de compradores en el mercado.•q= Cantidad adquirida por comprador•p= Precio de la unidad promedio

Cómo medir la demanda?

Decisiones de Demanda:

- Demanda Positiva: Seguimos adelante

- Demanda Negativa: Nuevo mercado o invertimos en infraestructura para desarrolla OE.

7 - Adecuación del Producto:

• Etiquetado•Empaque•Información Nutrimental•Legislación Extranjera

7 - Adecuación del Producto:

8 - Precio de exportación

-Costing

Costo de Producción – Logística – Precio de venta

-Pricing

9 - INCOTERMS

10 - Negociación internacional

•Contrato: Acuerdo formal que establece las clausulas de contra-venta de la relación comercial y su seguimiento.

•Forma de pago:•Depósitos al 100% - 50%•Depósito contra entrega•Carta de crédito

11- Cierre de venta

•Al momento de cerrar una venta, se debe ser agresivo (en términos de negociación) para no dejar condiciones comerciales al aire. Asimismo, procurar SIEMPRE mantener una filosofía:

GANAR - GANAR

“EL MUNDO PUEDE SER TAN GRANDE O TAN PEQUEÑO DEPENDIENDO DE

LOS OJOS CON EL QUE SE VEA”.

GRACIAS!!!