MARKETING INTERNACIONAL

MARCELA BUITRON URBINA

CATHERINE MALES PAZ

LEIDY MENDEZ RINCON

MERACDEO Y FINANZAS

INTEGRADOPOR

El marketing internacional es la aplicación de las estrategias de marketing a un entorno diferente al nuestro.

Es decir se debe interactuar con las diferentes características de otros entornos como son la cultura, hábitos y necesidades ya que son la clave para que nuestro producto satisfaga las necesidades del consumidor.

MARKETING INTERNACIONAL

Una de las responsabilidades de el marketing es fidelizar al consumidor, para lo cual el producto en cuestión debe satisfacer sus necesidades. En el marketing internacional, es importante que el experto tenga en claro cuales son estas necesidades y como el producto que se pretende comercializar puede satisfacerlas.

MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL

La mercadotecnia internacional tiene que conocer las características de este entorno para realizar las recomendaciones correspondientes en torno al diseño y el desarrollo del producto. Una vez que el producto fue introducido en el mercado, será el momento de tratar de fidelizar al consumidor y de desarrollar estrategias de expansión.

MARKETING INTERNACIONAL

En el Marketing internacional no es vender el producto simplemente a varios países. Las empresas necesitan cuidar la barrera lingüística, los ideales y los hábitos en los mercados a los que se acercan. Adaptar estrategias del marketing para atraer un grupo específico a lo que se está tratando de vender.

Esto es muy importante y puede ser la causa número uno de un fracaso o de un éxito.

MARKETING VS MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING MARKETING INTERNACIONAL

Principios básicos :

Satisfacción , intercambio + traspaso de fronteras

Principios básicos :

satisfacción e intercambio

Saturación del mercado doméstico. Hay determinados productos que en mercados concretos han llegado ya a la etapa de madurez, o lo que es peor, a la etapa de declive.

Diversificación del riesgo: Cualquier cambio político, social o financiero puede hacer peligrar la empresa , y si sólo opera en un país el riesgo es mas elevado.

Seguir a un cliente en su aventura internacional: Es habitual en empresas con pocos clientes pero de gran tamaño.

Facilidad de acceso a avances tecnológicos y/o materias primas: Muchas empresas deciden abrir nuevos centros en aquellos lugares donde están presentes las materias primas que utilizan en su proceso producción.

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE

El crecimiento de las VENTAS , el acceder a mercados mas amplios y con alto potencial de crecimiento que permiten diversificar las operaciones y riesgos de la empresa.

Buscar menores costos de personal y de mano de obra.

Ser competitivos frente a otras empresas, como por ejemplo ser mejores en el diseño y presentación del producto a mejores costos.

“ LOS MERCADOS INTERNACIONALES DAN ORIGEN A OPORTUNIDADES MUY ATRACTIVAS AUN CUANDO LA COMPETENCIA ES INTENSA “

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE

EXPORTACION :

Es la forma mas simple de operar en el extranjero sucede cuando la capacidad ociosa de una empresa crece y tiene las posibilidades de ampliar su mercado .

CONTRATOS :

Permite a una compañía a entra a un mercado extranjero de una manera indirecta . Se busca establecer en el en poco tiempo y no exponerse a muchos riesgos . Ejemplos , franquicias y licencias .

EXTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA OPERAR

INVERSION EXTRANJERA :

Una compañía puede invertir en plantas productivas o centros de distribución en un país extranjero .

Típicamente , son las empresas multinacionales las que siguen esta estrategia y pueden tener el 100 % del capital o bien buscar socios en el extranjero , pero manteniendo el control operativo de las subsidiarias .

EXTRUCTURAS ORGANIZACIONALES PARA OPERAR

ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACION Y ADAPTACION .

Son un grupo de decisiones típica del marketing internacional con adaptación o estandarización de un producto o embace teniendo en cuenta el marketing de la empresa .

ESTRATEGIAS DE MARKETING ITERNACIONAL

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

FACTORES QUE FAVORECEN LA ESTANDARIZACIÓN :

LAS ECONOMÍAS DE ESCALA : Entre ciertos márgenes al aumentar la cantidad producida disminuye el coste por unidad fabricada.

LA HOMOGENEIZACIÓN :

Al igualarse los gustos de los consumidores y sus comportamientos de compra se facilita la fabricación y venta de los mismos productos en múltiples países.

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

ADAPTACION:

Los factores que favorecen la adaptación son:

• Diferencias legales:Las diferentes normas relacionadas con los productos, los envases y los embalajes pueden obligar a realizar adaptaciones para poder vender en un mercado extranjero.

• Diferencias en los comportamientos de los consumidores: Las diferencias en los gustos y las diferencias en el comportamiento de compra impulsan la adaptación.

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

Tecnologías de producción flexibles:

La posibilidad de fabricar en pequeñas series a bajo coste gracias a las tecnologías de fabricación flexible es un elemento que facilita la adaptación.

Diferencias culturales:

A medida que disminuyen las barreras aduaneras y se facilitan las comunicaciones, adquiere más importancia las diferencias culturales como barreras u obstáculos para la comercialización de productos

MUCHAS GRACIASPOR SU ATENCION