Conceptos “eje” sobre

Marketing Juan C. Niño de Guzmán

Vende BENEFICIOS, no CARACTERÍSTICAS.

El protagonista es el CONSUMIDOR

Pronto para escuchar, lento para hablar y enojarse.

Ventaja COMPARATIVA Vs. Ventaja COMPETITIVA

Un país o una organización produce, en comparación c o n o t r o , mejor y con menor costo.

Compañía le “agrega valor” al producto, lo que hace que tenga un plus en comparación a las demás c o m p a ñ í a s competidoras.

Los PRECIOS más baratos no son símbolo de CALIDAD.

El MARGEN que tú no ganas, lo gana el INTERMEDIARIO.

El CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZÓN, aunque no la tenga.

El PRECIO determina la POSICIÓN.

IMPORTANTE Vs. URGENTE

Para NEGOCIAR debes tener ALTERNATIVAS.

No VENDER todo a TODOS.

Los SUPERMERCADOS valoran las NOVEDADES.

Debemos vender una buena PERCEPCIÓN.

Más vale ser cabeza de ratón, que cola de león.

Cuando el “milagro” es muy grande, hay que dudar del “santo”.

Vale más ser el PRIMERO que ser el MEJOR.

Mientras menos preparada (educada) sea la gente, más emotivas son sus decisiones

Nuestro MAYOR ENEMIGO no es la competencia, sino la INCOMPETENICIA.

Lo más importante es tu ACTITUD, no tu aptitud, porque eso determina tu

ALTITUD.

Ser una LOVEMARK, es el sueño de muchas marcas

Disonancia Cognitiva