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ANÁLISIS DEL ENTORNO
GLOBAL DE LA EMPRESA
Elies Furió & Matilde Alonso
Posibilidades de análisis
Análisis del entorno global: análisis de la actividad
Análisis del entorno global: análisis de Porter
Los factores (externos) críticos de éxito
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Índice
Introducción
Análisis del entorno global: análisis de la actividad
Ejemplo análisis global
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El entorno global de la empresa 4
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Por qué un análisis del entorno global
Permite
identificar los cambios que se van a producir.
Conocer y diagnosticar
las tendencias de la coyuntura económica,
el tamaño de los mercados más relevantes de la economía
mundial,
su atractivo y las oportunidades de negocio derivadas de
los cambios políticos, sociales, tecnológicos, ecológicos,
legales.
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Índice
Introducción
Análisis del entorno global: análisis de la actividad
Ejemplo análisis global
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Análisis del sector de actividad • Qué es el análisis del sector de actividad
• Cuál es el objetivo
Análisis del entorno global 7
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Análisis del sector de actividad
Qué es el análisis del sector de actividad
El conocimiento de la situación actual y
el estudio de las tendencias y perspectivas del
mercado del sector de actividad en el cual se opera,
afectarán al futuro y a las estrategias de
internacionalización de la empresa
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Análisis del sector de actividad
Qué es el análisis del sector de actividad
Cuál es el objetivo
El objetivo prioritario de este análisis es comprender la
escala y el volumen de compra global del sector de
actividad y
las interrelaciones entre las empresas participantes en
el mismo sistema de valor, clasificando las variables de
análisis en oportunidades y amenazas.
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Oportunidades Fortalezas
Amenazas Debilidades
DAFO Entorno interno ENTORNO
EXTERNO
Contenido del análisis del sector de
actividad
Mercado Agentes Amenazas Oportunidades
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Contenido del análisis del sector de
actividad
Mercado
• Tamaño
• Estructura
• Evolución Agentes Amenazas Oportunidades
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Contenido del análisis del sector de
actividad (mercado)
Criterios de análisis Indicador Resultado
Tamaño de mercado Producción
Ventas
Importaciones /
exportaciones
Tamaño de mercado en
unidades y valor monetario
Estructura del mercado En función del análisis de
Porter
Nº de proveedores
Nº de clientes
Nº de competidores
Tipología e importancia
relativa de los canales de
distribución
Visualización y comprensión
del sistema de valor del
sector de actividad
Evolución del mercado Tasa de crecimiento
Tasa de saturación
Visualización de la
dinámica del mercado
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Tamaño del mercado
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Demanda
Número de consumidores
Demografía por género, por estructura de edad, …
Poder adquisitivo: renta per cápita, ayudas públicas a
la adquisición del producto, impuestos sobre el
producto,
Otras
restricciones reglamentarias o legales
Dimensión del mercado
Población
Número de consumidores
Número de hogares
Capacidad de gasto
Ingresos presentes y
futuros
Renta Familiar Disponible
Expectativas
Tasa de ocupación
Disponibilidad de crédito
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Ejemplo: el mercado de las
telecomunicaciones en España 16
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Evolución del mercado y de variables
macroeconómicas relevantes
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Dinámica de precios
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Penetración por segmentos
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Ingresos de la actividad
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Contenido del análisis del sector de
actividad
Mercado
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
Agentes
• Proveedores
• Clientes
• Competidores Amenazas Oportunidades
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Contenido del análisis del sector de
actividad (agentes)
Criterios de análisis Indicador Resultado
Proveedores Evolución del nº de
proveedores
Compras y alianzas en la
cadena de valor
Valoración de la
importancia de los
proveedores
Clientes Grado de concentración
Grado de fidelidad
Segmentos
Perfil, hábitos de compra
Necesidad de cambio o
refuerzo de estrategias
ganadoras
Competidores Nº empresas nacionales
Nº empresas extranjeras
Conocimiento de
estrategias posibles
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Oferentes
Muchos
Pocos
Uno
D
em
and
ant
es
Muchos
Mercado de
competencia
perfecta
Oligopolio
Monopolio
Pocos
Oligopsonio:
oligopolio de
demanda
Oligopolio
bilateral
Monopolio
limitado
uno
Monopsonio:
monopolio de
demanda
Monopsonio
limitado
Monopolio
bilateral
Contenido del análisis del sector de
actividad
Mercado
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
Agentes
• Proveedores
• Clientes
• Competidores
Amenazas
• Nuevos competidores
• Nuevos productos
• Obstáculos entrada / salida
Oportunidades
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Contenido del análisis del sector de
actividad (amenazas)
Criterios de análisis Indicador Resultado
Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Nº de empresas de
reciente incorporación al
sector de actividad
Visualización de las
posibles amenazas en el
mercado
Amenaza de entrada de
productos sustitutivos
Productos recientemente
lanzados en el sector
I+D+i en curso
Visualización de la
necesidad de estrategias
de I+D+i
Contexto institucional Obstáculos / barreras de
entrada
Obstáculos / barreras de
salida
Conocimiento de la
legislación, normativa,
homologaciones,…
Economías de escala
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Contenido del análisis del sector de
actividad
Mercado
• Tamaño
• Estructura
• Evolución
Agentes
• Proveedores
• Clientes
• Competidores
Amenazas
• Nuevos competidores
• Nuevos productos
• Obstáculos entrada / salida
Oportunidades
• Nuevos usos
• Nuevos soportes
• Nuevos mercados
• Nuevos canales
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Nuevas formas de penetrar: nuevos
canales
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Nuevos productos (diferenciación de
atributos)
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Fuente: Cotizalia.com
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Nuevos conceptos: ¿nuevos productos? Fu
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Análisis externo – global:
El vino español en Méjico
El mercado del vino en
Alemania
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Aprendiendo a exportar
http://icex.vivocomtech.com
/vino_suecia/