Diseño de Campañas PublicitariasTrabajo Final

David Jesús Sías NúñezSecretaría de Investigación y PosgradoFCA, UACH

Campaña B2B: “Queremos compartir nuestra empresa contigo” de Altia

Resultados esperados:

◦ Con esta campaña se esperaba que la compañía Altia (consultoría y servicios de TIC) se colocara en una buena posición dentro de la Bolsa de Valores, y lograr una buena venta de acciones.

Binomio mercado producto:

◦ En este caso el Producto que la compañía estaba ofreciendo eran las acciones de la compañía y su mercado estaba buscando la oportunidad de reforzar sus intenciones de aportar su capital a la compañía, al contar con posibles inversores se aprovechó el hecho de que estaban dentro de la etapa del cliente de: Convertir Oportunidades y lo lograron con creces al realizar esta campaña que sorprendió con su originalidad.

Benchmarking:◦ Este tipo de estrategia fue innovadora, nadie más había realizado algo semejante.

Definir estrategia:

◦ Debido a que ya se contaba con los datos para contactar tanto a los clientes como a los prospectos, se realizaría un Marketing Directo, en el que se enviaría a través del correo un regalo especial a los clientes. Se aprovecharía la temporada navideña del 2010, y la entrada de la compañía a la Bolsa de valores de España. Superando así la expectativa de los clientes de recibir un regalo típico de la fecha.

Determinar habilidades y equipo:

◦ La campaña fue ideada por la agencia: F33 de España. Para el éxito de esta compañía se determinó el uso de un empaque apropiado para los productos y un poster en el que se veían todas las piezas que componían la Oficina original.

Determinar procesos o pasos:

◦ La campaña constó de la colección de datos de los prospectos, se formuló la estrategia y eslogan de “Queremos compartir nuestra empresa contigo” y se enviaron 300 artículos de la oficina del Presidente de la compañía a los prospectos y clientes de la compañía para que conocieran que la empresa ya formaba parte de la Bolsa de Valores y que estaba en sus manos.

Determinar tecnología y herramientas (presupuesto):

◦ Se contaría con el correo directo, ó mensajería para realizar el envío de los regalos a los prospectos, se mediría la efectividad a través de la venta de las acciones.

Determinar información de valor (contenidos):

◦ El contenido del mensaje sería Comunicar a todos los clientes que la empresa iba a pasar a ser de todos, y que para demostrar que el compromiso era real se enviarían todos los objetos de la oficina del presidente. Además el paquete incluía un folleto con la explicación de lo que es la Empresa y todos sus datos económicos para aquellos interesados en su salida a la Bolsa.

Campaña B2B: “Queremos compartir nuestra empresa contigo” de Altia Como mejorar la campaña:• La verdad encuentro complicado el poder mejorar en

gran medida esta campaña, me parece que el modo en que actuaron y la precisión con la que dirigieron los mensajes y regalos ayudó en gran medida al éxito que lograron con la campaña.

• Creo que algo que les puede ayudar será el mantener informados a sus socios sobre los movimientos en las acciones de la compañía y mantener las actividades que los puedan seguir sorprendiendo y enamorando de la compañía.

Campaña Servicio: “No tiene Precio” de Master Card• Resultados esperados:

– Se espera de esta campaña que el uso de las tarjetas Master Card se incremente, y también la captación de nuevos tarjeta habientes.

• Binomio mercado producto:– El servicio que se esta promoviendo en esta campaña es el uso de la tarjeta para tener momentos

felices, y la audiencia la que se dirige son los Jefes o Jefas de Familia que buscan tener momentos de calidad con sus familias a través de la satisfacción de sus necesidades, ya sean primarias o de autorrealización.

• Benchmarking:– No ha habido una estrategia parecida para promocionar un servicio.

• Definir estrategia:– Se utiliza únicamente Spots de Televisión para llegar al público objetivo. Los interlocutores serán

actores que interpreten papeles comunes en la sociedad, ante circunstancias que comúnmente ocurren en la vida.

• Determinar habilidades y equipo:– La agencia McCann Erickson es la creadora de esta campaña.

• Determinar procesos o pasos:– La grabación de los Spots Publicitarios y el diseño de los mensajes serán el primer paso para

implementar la estrategia, definitivamente después será llevarlo a los medios apropiados para llegar a los consumidores.

• Determinar tecnología y herramientas (presupuesto):– Los medios como televisión, radio y Cines, son los adecuados para transmitir el mensaje a los

consumidores. El contar con más tarjeta habientes nos servirá como medida de la efectividad de la campaña.

• Determinar información de valor (contenidos):– “No tiene precio”, refleja cómo las compras diarias con algún costo determinado, es la forma de llegar

a esos momentos únicos que “no tienen precio” y donde la tarjeta Master Card permite pagar por estas cosas que hacen posibles esos momentos.

Campaña Servicio: “No tiene Precio” de Master Card Como mejorar la campaña:• Esta campaña es muy exitosa, incluso a habido parodias

que se hacen con el eslogan de la campaña, tanto en televisión como a través del Internet. Incluso las personas entre sus grupos de amigos hacen bromas gracias a este mensaje maravilloso.

• Yo creo que se podría aprovechar aún más invitando a los consumidores de este servicio a compartir sus experiencias en las que una compra realizada con Master Card, les ha llevado a un momento que “No tiene precio” y llevarlo a nivel Nacional en una transmisión televisiva y con una campaña publicitaria lo suficientemente grande.

Campaña Producto: “Haz Sándwich” de Bimbo Resultados esperados:

Se esperaba posicionar y reforzar al sándwich como un alimento ideal, y por lo tanto a su principal ingrediente el Pan Bimbo. Esto de una manera divertida, fresca, a fin de cuentas renovada. De acuerdo a lo que dio a conocer el Grupo Bimbo, incrementó sus ventas en un 4.8% contra el mismo periodo del año anterior.

Binomio mercado producto: En esta campaña es el Pan Bimbo, en sus presentaciones Blanco e Integral el producto que se impulsó, y la audiencia a la

que se dirigió en su momento fueron los aficionados al Futbol, deportistas; ya que la campaña se llevó a cabo durante el mundial de Sudáfrica 2010. Es importante mencionar que con esta campaña se buscó encontrar a los clientes en la etapa de Educar Prospectos, para que notarán la importancia de consumir el Sándwich como un producto dentro de su dieta.

Benchmarking: Otras compañías han utilizado antes personajes de grupos de referencia para impulsar el consumo de sus productos, sin

embargo, el hacerlo de la manera tan contagiosa, dinámica y divertida como lo hicieron en esta campaña, fue lo que logró que fuera tan exitosa.

Definir estrategia: Definitivamente se eligió aprovechar el impulso de la Copa Mundial de Futbol en 2010 para lanzar la campaña, utilizando la

imagen de los jugadores de la Selección Mexicana en diferentes Spots de televisión, anuncios de prensa, espectaculares, vallas, tren suburbano, metrobus, radio, cine, centros comerciales.

Determinar habilidades y equipo: La agencia DraftFCB México, fue la que ayudó a Bimbo a crear esta campaña, trabajando de manera conjunta con el

departamento de Marketing de Bimbo. Se aprovecharon las buenas imágenes de jugadores de la Selección Mexicana como: Rafael Marquez, Javier “Chicharito” Hernandez, Gerardo Torrado, entre otros.

Determinar procesos o pasos: Para implementar esta estrategia, se debió establecer la grabación de los mensajes a través de los jugadores de la

Selección, la edición de la música que la caracterizó, la introducción en los diversos medios.

Determinar tecnología y herramientas (presupuesto): Spots de televisión, anuncios de prensa, espectaculares, vallas, tren suburbano, metrobus, radio, cine, centros comerciales.

Son los medios que se utilizaron para producir y comunicar el mensaje. Y las ventas serán el método por el cual se medirá la efectividad de esta campaña.

Determinar información de valor (contenidos): El mensaje que se da al cliente a través del mensaje: “Haz Sándwich”, es dar a conocer al cliente un beneficio sobre el

producto, comunicado por los jugadores de la Selección Mexicana de Futbol.

Campaña Producto: “Haz Sándwich” de Bimbo Como mejorar la campaña:• Creo que el hecho de que está campaña fue lanzada

aprovechando el impulso de la Copa Mundial, su tiempo de aprovechamiento sería limitado (4 meses duró la campaña). Si se aprovecharan otros personajes para seguir transmitiendo el mensaje de acuerdo a otros eventos importantes en el ámbito Nacional se podrían lograr aún mayores resultados, además incluyendo otros alimentos que incluyan los productos de Grupo Bimbo.

Campañas Gobierno a Población: Espacios Libres de Humo de Tabaco

Campañas Gobierno a Población: Espacios Libres de Humo de TabacoComo mejorar la campaña: Esta campaña

concluyó ya con éxito, debido a su plena y buena ejecución, además de contar con el respaldo de la ley antitabaco promulgada en esos tiempos. Un mayor éxito se puede lograr, extendiendo su alcance no sólo a concientizar a los fumadores, sino incluyendo a los No Fumadores, e involucrándolos para procurar mantener esos espacios libres de humo de tabaco.

Campañas ATL: Nopolu (No polución)

Campañas ATL: Nopolu (No polución) Como mejorar la campaña: Esta es una campaña

estudiantil para salvar al mundo de la polución y hacer conciencia en los Padres, obviamente es de corto presupuesto, y tiene gran oportunidad de crecer. Llevar más lejos la participación de las personas podría traerles mayores beneficios, se pueden organizar activaciones de limpieza, prevención, o reciclado de productos. Crearía un vínculo mayor con la población.

Campañas ATL: JO Rio 2016

Campañas BTL: Espectáculo AMUSE

Campañas BTL: Espectáculo AMUSESe realizó para el espectáculo presentado en

el DF.Como mejorar la campaña: Se propone

extender las presentaciones a una por día en diferentes puntos circunvecinos al Auditorio Nacional.

Campañas BTL: Dispositivo Móvil MoviStar

Campañas BTL: Dispositivo Móvil MoviStarComo mejorar la campaña: Se podría dar

más información al cliente sobre las características del producto en el momento de la presentación y no solo invitarlo a los puestos de ventas.

Campañas BTL: Dosis Diaria de Drama

Campañas BTL: Dosis Diaria de Drama Como mejorar la campaña: Parece ser una campaña

completa, se realizó con gran precisión y dosis de originalidad adecuada. Sólo se me ocurre solicitar al cliente una nueva historia dramática que se pueda utilizar en otros eventos.

EnlacesBTL Amuse Mexico

http://www.youtube.com/watch?v=rlmdWgZ3Xo0

BTL MoviStar 

http://www.youtube.com/watch?v=BLiKNbBncZc

 BTL TNT

 http://www.youtube.com/watch?v=plBhUCW5UPo

  

 ATL Nopolu

 http://www.youtube.com/watch?v=3el1IX6WL0o

 ATL Juegos Olimpicos 2016 RIO

 http://www.youtube.com/watch?v=j1eOSytd384&list=PLDADE0AFD350C0F28