campañas publicitarias y presupuesto
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En esta presentación encontrarás una introducción a las campañas publicitarias y algunas reflexiones sobre su presupuestaciónTRANSCRIPT
Campañas Publicitarias
Presupuestos
¿Qué son?
Una campaña publicitaria es el conjunto de estrategias mediáticas utilizadas para conseguir algún objetivo empresarial o de una organización
La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico
Tipos de Campaña
•Introducción
•Mantenimiento
•Competencia
Clasificación por el objetivo
Introducción
Introducción
Spot Audi Q7 30 segundos
Audi Q7 Video para cines
VIDEOS
Mantenimiento
Mantenimiento
Aeropuerto
Ronaldhino Nike Freestyle
Jordan JUST DO IT
VIDEOS
Competencia
Competencia
Coke Vs Pepsi
Nike Vs Adidas
Coke Vs Pepsi
VIDEOS
Tipos de Campaña
•"Above the line" (ATL, Sobre la línea); Medios convencionales
• "Below the line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos
Clasificación por el medio
BTL
Below the line (debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios
Se logra mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
http://www.informabtl.com
BTL
Ejemplo en AlemaniaVIDEO
Presupuesto•El inicio de toda campaña publicitaria es el presupuesto
De éste dependerá en gran parte la selección de medios – ATL vs BTL o ambas-
Presupuesto
¿hasta que punto es necesario gastar en publicidad , ¿Cuánto dinero le tengo que destinar?, ¿y si mejor gasto ese dinero en comprar una máquina nueva?
“Sé que la mitad de mi publicidad no funciona. El problema es que no sé que mitad.”
John Wanameker
Presupuesto
las campañas publicitarias no son un fin en sí mismo, sino que son la llave principal para cimentar el posicionamiento de una empresa.
“Diferénciese o muera” Jack Trout
1. METODO BASADO EN LA EXPERIENCIA2. MANTENIENDO LA INVERSIÓN
ANTERIOR3. PORCENTAJE DE VENTAS ANTERIORES4. . CON LO QUE NOS QUEDO DE
GANANCIAS DEL AÑO ANTERIOR5. UN PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO6. IGUALAR A LA COMPETENCIA7. PORCENTAJE DEL PRONOSTICO
Presupuesto – en la Teoría
•Si bien la experiencia “agudiza el ojo” y hace que la intuición sea buena, es un método poco profesional y que no da certezas de éxito porque al analizarlo se puede olvidar puntos de importancia que afecten al mismo.
Basado en la experiencia
En la práctica cotidiana nos encontramos con que el empresario mexicano no tiene ninguna experiencia en asignar recursos a campañas
Se toma a la publicidad como un costo fijo y sólo se le hace variaciones por ajustes inflacionarios.
Manteniendo la Inversión Anterior
Si la gestión anterior fue exitosa es una buena opción –aclarando que invertir lo mismo no garantiza los mismos resultados-
Se define que parte de las ventas anteriores se destinará al presupuesto.
Porcentaje de Ventas Anteriores
Es un método que premia éxitos y castiga fracasos, y que probablemente por éste motivo no determine una partida
presupuestaria que sea la óptima.
Al igual que el anterior es un sistema arbitrario de premios y castigos que quizás no defina un valor justo.
.
Con lo que quedó de la utilidad
En el caso que las ganancias hayan sido pocas, invirtiendo un poco más de dinero se lograrían resultados mejores. En el otro lado si las ganancias fueron muy buenas se estaría gastando dinero más.
No tiene grandes contras excepto cargar la inversión publicitaria al costo, reduciendo el margen de utilidades, cuando se lo podría derogar en otras cuentas .
Porcentaje del Margen Bruto
Ventas- Costo de Ventas
----------------------------Margen Bruto.
Una de las contras principales es que no es un dato fácil de obtener. Ergo, ya que ambas organizaciones probablemente persigan objetivos distintos.
Igualar a la Competencia
hay que tener en cuenta que cada empresa es un mundo y lo que para una empresa puede ser una inversión óptima para la otra puede ser
insuficiente o mayor a lo necesitado.
Es el método más utilizado- cuando lo hay.
Porcentaje del Pronóstico
puede crear problemas económicos sino se cumplieron las metas establecidas.
En la realidad mexicana, constituida por micro y pequeñas empresas, generalmente no existe un presupuesto para campañas, por lo que comúnmente
esperan que seas tú el que le diga cuánto deben de invertir en su campaña
Pronóstico en la Práctica
“para optimizar la inversión publicitaria se debe recurrir a la planificación y no a la improvisación.”
• Determinar el objetivo de la campaña
• Determinar el Mercado Objetivo• Hacer un inventario de los medios
disponibles• Seleccionar los medios en función
del mercado objetivo• Cotizar los medios• Ponderar el peso del medio en
función del impacto esperado• Asignar recursos en función de la
ponderación.• Presentarlo al Cliente
¿Qué Hacer?