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CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

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por Gustavo Arturo García González

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Page 1: Sesión 8 campañas publicitarias

CAMPAÑASPUBLICITARIAS

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Una campaña también es el conjunto de actos que se llevan a cabo con la intención de lograr un determinado objetivo.

Que es una campaña?

Qué es una campaña publicitaria?

es la totalidad de los mensajes que resultan de una estrategia creativa; dicho de otra manera, es la suma de todos los esfuerzos publicitarios que una empresa hace en una situación determinada de la vida de un producto

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Para qué sirve una campaña publicitaria?

la campaña publicitaria va a depender del uso que se necesite o se paute anteriormente

Sirve para promoción, poder dar a conocer al público una determinada promoción por un tiempo especifico, sirve para lanzamiento de un nuevo producto o marca al mercado

En si, el uso que tendrá la publicidad va a depender del plan de marketing y de medios que puedas llegar a tener entre manos.

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• Dependiendo de los objetivos inmediatos que persigan, existen distintos tipos de campañas publicitarias.

• Aunque aparentemente las metas que deseen alcanzar en diferentes tipos de campañas de una misma empresa sean distintas, en el fondo se complementan y coordinan entre si y todas van encaminadas a lograr el éxito, tanto a corto como a largo plazo del producto, y en definitiva de la marca.

• En la siguiente clasificación se distinguen los tipos de campañas, con estrategias y rasgos diferenciados:

Tipos de campañas publicitarias

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• Su función es construir, mantener o mejorar la imagen de la marca a largo plazo

• No se concentran en promocionar ningún producto en especial, si no en aportar una visión determinada(renovada, de confianza. Moderna, etc..) a los consumidores.

• Puede informar sobre la historia de la empresa, su trayectoria, sus instalaciones, sus sucursales. Su personal, etc.

• Suele realizarse con un motivo aparente, cuando la empresa se muda, crece, incorpora una nueva tecnología o simplemente cuando se trata de una coyuntura en la que interesa estar presente

Campañas institucionales o corporativas

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• Las campañas de lanzamiento presentan por primera vez una marca nueva o un producto / servicio nuevo en el mercado y para los consumidores.

• Este tipo de campañas anuncian directamente al producto / servicio y los beneficios de este

Campaña de lanzamiento (producto o servicio)

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• Las campañas de mantenimiento sirven parta mantener la imagen de marca de un producto / servicio que ya tiene presencia en el mercado y los consumidores.

• Este tipo de campañas también anuncian directamente al producto / servicio y los beneficios de este.

Campaña de mantenimiento producto o servicio

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• Es el esfuerzo conducido por un grupo o agente, sus objetivos son el de tratar de convencer a los destinatarios para que acepten o modifiquen determinadas ideas, actitudes o conductas respecto a su estilo de vida.

• Se puede decir que estas campañas representan una intervención que al final pretende crear un beneficio para la sociedad.

Campañas sociales

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Al igual que la institucional aspira a sumar puntos a la imagen de la marca de la empresa , pero con un matiz mas caritativo. Algunos autores también la denominan como filantrópica.

Como en la institucional, se trata de una estrategia a largo plazo. Sirve para recaudar fondos o colaborar con una causa justa de contenido humano. La empresa incrementa de esa manera su prestigio social. Suelen ser campañas de gran contenido ético en las que se destaca la ausencia de fines lucrativos.

Campañas de bien publico

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Para mostrar esto, se suele optar por campañas emocionales y de gran alcance, con una alta frecuencia en los medios, que requiere normalmente de una gran inversión económica. Sus funciones suelen ser prevenir, educar, concienciar o cambiar hábitos de la sociedad.

Campañas de bien publico

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Su función es construir, mantener o mejorar la imagen de marca de una persona (candidato, postulante, etc..) o institución publica (partido político, municipalidad, intendencia ministerio, gobierno etc..), generalmente vinculada al mundo de la política.

Campaña política

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Son aquella en el que el anunciante comunica su vinculación como patrocinador de un evento, de una actividad determinada, de una persona, etc. Este tipo de campaña estaría a medio camino entre las campañas de bien público y las de producto, ya que se involucra en una actividad o acontecimiento ajeno a la empresa (normalmente vinculado al deporte), pero anuncian igualmente un producto o una marca con fines lucrativos.

Patrocinio

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Cuando se realizan avisos, comerciales o afiches que comunican un interrogante o no desvelan el nombre del producto o servicio anunciado, se trata de campañas que intriga o acertijo. Su objetivo es generar curiosidad entre la audiencia y aumentar el nivel de interés por conocer la resolución del mensaje o de la historia que se presenta. Esta técnica suele ser utilizada en lanzamientos de productos nuevos, o renovación de logotipos. En general es recomendable que este tipo de campañas sea solo de una semana, porque de lo contrario se pierde el interés. Además requiere de una inversión mayor, producir mas piezas y contratar mas espacios antes de desvelar la incógnita.

teaser

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Son aquellas campañas que se realizan entre dos o mas empresas o anunciantes de cualquier tipo para defender interese comunes a ambos

Asociativas

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Cuando se habla de ¨below the line¨ se esta agrupando las acciones de comunicación que se conoce también como publicidad no convencional, es decir, las acciones que no involucren a los medios tradicionales como la TV, radio, medios impresos etc.

Below the line

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1.Definir objetivos publicitarios

2.Elaboración del ´briefing´(información)

3.Identificar publico o mercado objetivo

4.Determinación del eje de la campaña

5.Redactar el mensaje publicitario

6.Definir medios o canales publicitarios

7.Presupuesto

8.Lanzar la campaña publicitaria

Pasos a seguir para una campaña publicitaria

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• En primer lugar debemos establecer los objetivos de nuestra campaña publicitaria, es decir, debemos señalar que es lo que queremos lograr a través de ella por ejemplo nuestros objetivos publicitarios pueden ser:

1. Dar a conocer un nuevo producto

2. Informar sobre las características de un producto

3. Resaltar los principales beneficios o atributos de un producto

4. Posicionar un lema publicitario

5. Persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o uso de un producto o servicio

6. Hacer recordar la existencia de un producto o servicio

1. Definir objetivos publicitarios

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Una vez hemos determinado los objetivos que queremos alcanzar con la campaña, debemos de suministrara a la agencia de publicidad toda la información que esta pueda necesitar para hacer su trabajo. El documento en el que recoge esta información se conoce en ingles con el nombre de´briefing. Este documento incluirá información sobre nuestra organización, sus productos o servicios, los datos que tenga sobre su mercado, el tipo de destinatario al que se dirige la campaña etc.

Pasos para hacer un

Información general de la empresa

Nombre de la empresa (Razón social). Breve historia. Misión, visión, valores y/u objetivos corporativos.

2. Elaboración del´briefing´ (información)

Nombre de la empresa (Razón social).-Breve historia.-Misión, visión, valores y/u objetivos corporativos.

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• Informacion del producto

• Empaque del producto

• La competencia

• Matriz dofa

• El precio

• Informacion de la distribución

• Perfil del consumidor

• Habitos frente al producto

• Las ventas

• Informacion de publicidad

• Informacion del mercado

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• Una vez establecido nuestro objetivos publicitarios debemos identificar nuestro público o mercado objetivo, es decir, el publico especifico a quien será dirigida nuestra publicidad o campaña publicitaria

• Y una vez identificado nuestro publico objetivo, señalamos y analizamos sus características, para que, en base a ellas, podamos diseñar nuestro medios, mensajes y estrategias publicitarias.

• La razón de segmentar un determinado público objetivo, es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios, ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje.

Aún si vendamos un mismo tipo de producto, podemos necesitar diferentes medios, mensajes o estrategias publicitarias para cada tipo de público.

3. Identificar Publico o mercado objetivo

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Seguidamente, tenemos que determinar qué vamos a usar como eje de la campaña de publicidad. Por ejemplo, si nuestro objetivo fuese dar a conocer un determinado servicio que ofrecemos, tendríamos que seleccionar, de entre todas las ventajas y beneficios que tiene, uno de ellos para utilizarlo como 'beneficio básico' o 'ventaja diferencial'. Para hacer esta selección conviene que tengamos en cuenta tres factores: 

Las características del servicio en sí mismo. * Las necesidades y deseos del público al que va dirigido. * La publicidad que hacen organizaciones similares a la nuestra (para no usar la misma ventaja diferencial de ninguna de ellas). 

4. Determinacion del eje de la campaña

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• Una vez definidos los medios publicitarios que utilizaremos, pasamos a redactar el mensaje que enviaremos a través de dichos medios, a nuestro público objetivo.

• En el mensaje debemos señalar las principales características de nuestro producto, debemos destacar las características que presenten un mayor beneficio al público, que permitan asociar el producto con dicho mensaje y que permitan captar a los consumidores que busquen exclusivamente dichas características, por ejemplo, podemos crear un mensaje que resalte la calidad o status que brindaría el poseer nuestro producto.

• El mensaje publicitario deberá estar compuesto de un lenguaje claro, fluido y fácil de entender. Deberá captar la atención del consumidor, y deberá ser un mensaje veraz, no debemos ofrecer algo que nuestros productos no posean o algo que no podamos cumplir, pues de suceder ello, daríamos una muy mala imagen.

5. Redactar el mensaje publicitario

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Una vez que hemos determinado y analizado nuestro público objetivo, definimos los medios o canales que usaremos para enviar el mensaje publicitario a dicho público, es decir, definimos los medios o canales publicitarios que utilizaremos para publicitar nuestros productos o servicios a nuestro público objetivo.

Los medios o canales publicitarios pueden estar conformados, por ejemplo, por la televisión, la radio, diarios, revistas, Internet, correo tradicional y electrónico, ferias, campañas, eventos, afiches, carteles, folletos, volantes, etc.

6. Definir medios o canales publicitarios

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En la práctica, toda nuestra campaña publicitaria depende del presupuesto del que dispongamos. Para fijar el presupuesto, tendremos que tener en cuenta: 

* Qué medios son los ideales para alcanzar nuestros objetivos y cuál es su coste. * Cuál es la difusión publicitaria que perseguimos.Cuál es la publicidad que están realizando organizaciones similares a la nuestra

7. Presupuesto

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Y, finalmente, una vez definido nuestros objetivos publicitarios, identificado y analizado nuestro público objetivo, determinado los medios o canales que utilizaremos, y redactado mensaje publicitario que enviaremos, ha llegado el momento de hacer efectiva nuestra campaña publicitaria.

8. Lanzar la campaña publicitaria