Karen Lydia Ibarra Márquez183937Profesor: Xavier Hurtado

El principal objetivo de esta campaña son las ventas proyectadas. Se pretende obtener alrededor de $40,000.00 por mes

Obteniendo contrataciones para la ambientación de eventos por medio de la campaña y referidos

Binomio de mercado

    Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4 Mercado 5 Mercado 6

 Producto-Area-Situacion / Mercados BODAS QUINCEA;ERAS SHOWERS GRADUACIONES FUNERALES

EVENTOS COMERCIALES O 

GUBERNAMENTALES

Producto 1 arreglos de mesa B1 B2 B3 B4 B5 B6

Producto 2 ramos principales B7 B8   B9 B10 B11

Producto 3 corsash B12   B13 B14    

Producto 4 arreglos de carro B15 B16        

Producto 5 arreglos de iglesia B17 B18   B19    

Se analizo los principales productos adquiridos por los clientes para asi saber cuales son los de mejor audiencia

  Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19

1Requerimiento de Capital de arranque 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

2Acceso a fondos o financiamientos 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

3Conocimiento técnico requerido 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

4Casos de éxito (benchmarking) 5 5 5 5 4 3 4 4 5 4 4 3 3 4 3 4 3 3 3

5Disponibilidad de recursos humanos 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

6Barreras de entrada 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 3 4

7Barreras de distribución y logística 5 5 5 4 3 3 3 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4

8Barreras de salida 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

9Acceso a Materia prima y/o proveedores 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4

10Tamaño de mercado potencial (número) 5 5 3 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4

11 Ingresos potenciales (ventas) 5 5 3 4 4 4 5 3 4 5 4 3 4 5 4 4 5 4 3

12Margen de utilidad 5 5 5 4 4 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 5

13Costo de operación 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

14Obsolescencia 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

15Retorno de inversión 5 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

16Competencia directa e indirecta 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

17Aliados potenciales 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

18Modelos existentes de recurrencia 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

19Agrupaciones o clubes existentes 4 4 3 4 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2

20Facilidades de adquisición para clientes 5 5 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3

  Total de Puntos por Binomio: 88 87 78 79 75 76 76 75 78 79 78 77 75 76 75 74 75 73 74

Ficha Técnica del Binomio Estratégico (presentar en clase)

Una vez seleccionado el binomio para el proyecto a realizar, llenar esta ficha técnica con información básica. Posteriormente, hay que seleccionar los puntos a medir a través de mecanismos de investigación de mercados

Resultados Factores críticos de éxito (metas a lograr) incrementar el numero de clientes

Cono de ventas y mercado potencial el mercado potencial son arreglos de mesa

Binomio Producto Mercado

Audiencia a impactar: (roles) la audiencia son aquellas personas que tengan un evento en puerta: novias, quincea;eras, graduaciones, showers, etc.

Producto / Servicio específico con problema a resolver arreglos de mesa, ramos, corsach, etc.

Benchmarking que facilite el éxito de la campaña

Casos de éxito como marco de referencia floreria arambula, anibal, decoflor

Casos de fracaso como marco de referencia florerias muy peque;as que se redefienieron solo como floreria para funerales

Estrategias de promoción

Objetivo de la campaña: incrementar la cartera de clientes

Propuesta de valor: descuentos en su tercera contratacion

Medios de comunicación a utilizar internet, revistas, periodico, redes sociales, etc

Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal)

Estrategia de referidos dar descuentos o detalles a las personas que nos recomienden y generen una venta

Estrategias de precio

Precio estándar

según lo articulo que desea el clientePrecio con descuentos

Precio para clientes frecuentes

Estrategias de plaza y distribución a cualquier lugar de la ciudad de chihuahua

Estrategia de localización de puntos de venta se realizan las entrevistas de pedido a domicilio

Estrategia de layout y planogramación

Estrategia de expansión territorial

Contrataciones directas con salones de eventos.

Exposiciones de eventos sociales Venta por internet Anuncios en revistas

Nos acercaremos a los salones para ofrecer los servicios directamente y garantizarles que sus eventos lucirán perfectamente eso para que ellos también atraigan clientes ofreciendo un buen costo

Inscribirnos en las exposiciones que se realizan en el centro de convenciones para este tipo de contrataciones. Exponovia, expocanaco, etc.

Por medio de la pagina web, la pagina de fans de facebook, recomendados, pinterest, promociones que se realicen solo por estos medios

Nos anunciaremos en las revistas locales de sociales así como en las revistas de productos y servicios para eventos sociales.

Se mostraran imágenes de productos que se han realizado anteriormente para que el cliente pueda observar la calidad con la que se trabaja.

Preguntas frecuentes (10x10) Se lanzaran promociones en las temporadas

bajas Mostrar la vanguardia en arreglos florales para

que las clientas no batallen al elegir sus arreglos

Se utilizaran algunos métodos para la atracción de trafico en la pagina web y conseguir la educación de los clientes

Flyers Pagina de fans facebook Volantes Tarjetas de presentación Revistas de sociales Eventos dedicados a eventos sociales como

bodas y xv años

Seguir muy de serca a la competencia, para saber que novedades tiene y en que es lo que esta teniendo éxito o fracasando para tener buenos comparativos de mercados y poder estar como minimo al nivel de la competencia directa

personal capacitado en la decoración y ambientación de lugares

Actualizar y subir novedades a redes sociales y pagina de internet.

Capacitación constante para el personal.

Mostrar una florería comprometida con lo que el cliente espera y que tenga la confianza entera de que recibirá lo que desea y mas.

Mostrar que cada evento puedes ser único y especial para el cliente sin miedo a ser una replica de otro

gracias