PRÁCTICA DE PROMOTOR DE VENTASNombres y Apellidos :gretaliz rugel ifante Especialidad :promotor de ventas Ciclo:Docente : Lic. Edita Jerid Periche Castro.

1. Marca la respuesta correcta:Busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa:a) La promoción de ventasb) Los Procesosc) La Efectividadd) Las Maquinas y equipos.e) N.A

Es quien busca convencer para lograr que un bien se venda:a) El mercadólogo b) El gerente generalc) El promotor de ventasd) El administradore) N.A

Las características fundamentales del promotor de ventas son:

a) Capacidad de expresión verbal para persuadir a los consumidoresb) Destreza manualc) Carisma y buena imagend) a y be) a y c

Son aquellos que sirven como herramientas e instrumentos auxiliares en la coordinación de los otros recursos

a) Recursos humanos b) Recursos materialesc) Recursos económicos d) Recursos técnicos e) N.A

2. Coloca (v) Verdadero o (f) Falso según corresponda. Romper la lealtad de clientes de la competencia, es un objetivo de la promoción de ventas. ( v ) La fidelización de los clientes consiste en vender más. (f ) La empresa es un conjunto de actividades humanas organizadas con el fin de producir bienes o

servicios. (v) Los sistemas de producción, de ventas, de finanzas, administrativos, Fórmulas, patentes, marcas, etc. Son

considerados recursos materiales (f ) Según la clasificación por su tamaño encontramos a las empresas privadas, públicas y mixtas. ( f ) Se considera marketing al conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un

producto entre los diferentes consumidores. ( v ) El marketing es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos comerciales que se dan entre compradores y

vendedores. ( v ) El mercado de dinero tiene en cuenta el precio de reserva. ( v )

3. Escribe 5 herramientas de la promoción de ventas. 4. Precisa dos objetivos económicos, sociales y técnicos.5. Escribe las características de las empresas que están dentro de la clasificación de según su forma jurídica.6. Explica la diferencia entre mercado gris y mercado negro.7. Narra brevemente cada una de las etapas que forman parte de la evolución del marketing.

3) herramientas del productor de ventas: cupones, ofertas, regalos, vales.

4) objetivo económico: que deben cumplir con el interés monetario de los inversionistas, obtener beneficios del interés bancario.Objetivo social: son los que ven el interés de la sociedad, satisfacer las necesidades de las personas.Objetivo técnico: tener conocimiento de nuevos herramientas para la elaboración de nuevos productos

5) Características de las empresas de acuerdo a su forma jurídica:

Empresa individual: es la que se encarga de aportar su capital, solo ve por el bienestar de su empresa

Sociedades: cuando varias personas deciden su capital a una sola empresa

Sociedad anónima: es una sociedad capitalista como por ejemplo la empresa graña montero que busca personas para la construcción civil en esta empresa es conformada por dos a tres personas.

Sociedad responsable: esta conformada por personas que aportan su capital en partes iguales, es decir todos ganan igual, si existen deudas uno solo no pagaría todos pagarían. Por ejemplo el molino la cruz toda aporta cantidades iguales.

6) Diferencia: Mercado gris, es el cuando una persona utiliza otros canales pero que si son legales para la compra y venta de sus productos o bienes.

Mercado negro: es el que realiza compras de forma clandestina o ilegal por ejemplo: el petróleo.

La diferencia es que el gris es legal y el negro es clandestino.

7) etapas del marketing: inicio, el marketing se inicia años atrás sin tener en cuenta en si que es el marketing.

>Orientación de producción: aquí se en cargaban de producían para uso de ellos.

>orientación alas ventas: se encargaban de vender sin ver las necesidades de las personas. Sin mirar las necesidades delas personas.

>orientación a la responsabilidad: aquí producían pero ya tenían en cuenta el medio ambiente