1 promotor

5/18/2018 1 PROMOTOR

1/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador

Prohibida lareproduccinde este documentosin autorizacin

1

21

Mdulos (32 horas)

Mdulo 1 El promotor de Proyectos

Curso 1

El promotorde proyectos

Objetivo: Saber aplicar

e! los proyectos dei!versi! de vivie!da

m"todos y

procedimie!tos para la

correcta toma de

decisio!es a #i! de poderestructurar !e$ocios

i!mobiliarios co! calidad%

Mdulo 3 Diagnstico de Mercado

Mdulo 4 Legislacin aplicada

Mdulo 4 Anlisis de Sitio

Mdulo 2 Procesos de produccin

Duracin: 4 oras

Programacin del desarrollo!

Procesos de produccin!

Listado de "eri#icacin de

acti"idades!

43

$%

Mdulo % Mercado de capitales y #inanciamiento

Duracin: $ oras

Estrategias de #ondeoSistema &inanciero Me'icanoLa gestin y tramitacin de#inanciamiento!(eglas y pol)ticas de cr*ditos!+r*dito Puente y el cr*dito,ndi"idual!

Patrocinador


Duracin: 4 oras

Seleccin de predios!Analisis de sitio y de "alorLa tramitacin de permisos ylicencias!,mpactos :-r.ano y Am.iental

Duracin: $ oras

La empresa inmo.iliaria

El Promotor de Proyectos

+ultura de +alidad

Los Proyectos ,nmo.iliarios

Duracin: / oras

,n"estigacin y Diagnstico

Diagnstico:

0#erta y Demanda

oma de decisiones!

DiplomadoEL PROMOTOR DE PROYECTOS DE VIVIENDA DE

CALIDAD

Duracin: 4 oras

Marco ur)dico:0rdenamiento -r.anoormati"idad+ontratos y &ideicomisosEl condominioSistema tri.utario

ALLE DE ME5,+0ALLE DE ME5,+0ALLE DE ME5,+0

ALLE DE ME5,+0


2/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


2

Mdulo 1E& 'OMOO *E 'O+ECOS

&a empresa i!mobiliaria

El 'romotor de proyectos

Cultura de Calidad

&os 'royectos i!mobiliarios


3/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


3

E,O&-C./0 *E& 'E0SM.E0O *M.0.S.,O EO *.C.O0& 144*M.0.SC./0 C.E05.C(E&.6C./0 E5.C.E0E *E &S ES)MO*E&O 7-OC8.CO(-O.** + ES-C-)

EO *E& 'OCESO *M.0.S.,O('.0C.'.OS *M.0.S.,OS -0.,ES&ES)

MO*.5.CC.O0ES & 2444C.E0C.S *E& COM'OM.E0O('O'OS.C.O0ES 'S.CO&/9.CSSOC.O&/9.CS + C-&-&ES)C.E0C.S *E & *M.0.SC./0(C.O0&.** C0.CO;ECO0/M.C)

S.SEMS .05OM8.COS C-&- *EC&.** O& &.7E MEC*O%

CO0*-C-&

C-0..,

*E 'OCESOS*E 'OCESOS

*E S.SEMS

.05OM8.CC&.**

4 1?4 1=4 2444

*M.0.SC./0 C.E05.C

*M.0.SC./0 9E0E&

E05O@-ES

E,O&-C./0 *E & *M.0.SC./0 *E'O+ECOS

1?4;1=A: *M.0.SC./0 *.C.O0& *E'O+ECOS1=A: E0C.M.E0O E0 & *.ECC./0 *E'O+ECOS%14; & 5ECB: *M.0.SC./0 MO*E0*E 'O+ECOS1=A: *M.0.SC./0 O& *E C&.**1=A: .09E0.E CO0C-E0E14: E@-.'OS *E 7O -O;*..9.*OS14: E.09E0.E14: C.C&O *E ,.* *E &OS COSOS14: S.SEMS .05OM8.COS .0E9*OS

2OOO: &.7E MEC*O .0E9C./0%

Curso 1Mdulo 1Tema:La empresainmobiliaria


4/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


4

Cultura empresarial

&a cultura de toda empresa se ve i!#lue!ciada por #actores i!ter!os yeDter!os i!ter!ame!te por las cree!cias costumbres #orma de vidade sus lFderes y perso!as mGs represe!tativas y por lasmodi#icacio!es e! los procesos de producci! Hue se adecua! a lasdema!das del mercado EDter!ame!te por las cree!cias costumbresy #orma de vida del 'aFs e! Hue habita!%

&*E

0C./0

B-M0O ME.&

TCNICO, CIENTIFICO

5.&OSO5

EM'ESES'.-CULTURA

SOCIAL

DESAOLLOTECNOL!"ICO

#OL$TICA

'OCESOSO90.6C./0

&a or$a!iIaci!como sistema detra!s#ormaci!

E0*SMaterial*i!eroEs#uerIo huma!oi!#ormaci!

S&.*S'roductosServiciosSupervive!cia yCrecimie!to de laor$a!iIaci!7e!e#icio social-tilidades



5/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


5

Empresarios Metas, Valores y Creencias

ESE9. + E& M7.E0E .0E0O+ EJE0O *E &S O90.6C.O0ES

1% &a estrate$ia determi!a las tareas #u!dame!to pri!cipal dediseKo de la or$a!iIaci!% (sF las tareas sumame!te t"c!icas

y creativas puede! reHuerir u! tipo matricial de diseKoor$a!iIacio!al)%2% &a estrate$ia eli$e la plaIa y el se$me!to de mercado al Hue se

diri$irG la empresa%3% &a estrate$ia i!#luye e! la elecci! de la tec!olo$Fa y perso!al

apto para llevar a cabo esas tareas y "stas a su veI i!#luye! e!la estructura %

>% &a estrate$ia determi!a el ambie!te especF#ico e! Hue operarGla or$a!iIaci! y esto tambi"! repercute e! la estructura%

Ambien%e E&%erno

In%erna'ional Na'ional,ariables

socio;culturales

,ariableseco!micas

,ariables

ec!ol$icas

,ariables'olFtico;Sociales

Ambien%e

Tecnologa

Personas

Estructuras

Tareas

In%erno

Estrate$iaempresarial

Estrate$iaempresarial

REINGENIERAImplantacinresultaos

REINGENIERAImplantacinresultaos



6/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


6

La %rans(orma'in de unaempresa se )enera de dos

(ormas:A* La %ras'enden%e*+* La produ'%ia emp-ri'a*En la )r.(i'a se e&ponen en/ue 'onsis%en:

!L'rGcticas y eDperie!ciasacumuladas prueba ycorrecci! de errores pra$mGtico%

!L&o cie!tF#ica co! la aplicaci! del!uevo co!ocimie!toTrans(orma'in 'on la apli'a'in derein)enier-as en el dise0o redise0o 2as%a lo)rar una nuea'on'ep%uali3a'in, 'on pro'esos deme4ora 'on%inua 'alidad %o%al*

!L'rGcticas y eDperie!ciasacumuladas prueba ycorrecci! de errores pra$mGtico%

!L&o cie!tF#ica co! la aplicaci! del!uevo co!ocimie!toTrans(orma'in 'on la apli'a'in derein)enier-as en el dise0o redise0o 2as%a lo)rar una nuea'on'ep%uali3a'in, 'on pro'esos deme4ora 'on%inua 'alidad %o%al*

CONCEPTO ORGANIZACIONALS,SEMA DE (AS&0(MA+,6

S-7S,SEMA 8+,+0MA9-,A E9-,P0;

+0MP-AD0(AS;MAE(,ALES;


7/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


7

EJ'EC.,SCC.O0.SS

*ESEOS + ,&OES*.EC.,OS

CEC.M.E0O +-.&.**ES

*ESE*S

E&.***E& MEC*O

+ SOC.O'O&.C

'ote!cialidad

*ebilidades

Oportu!idades*el mercado

'eli$ros a!tela compete!cia

'roblemasmbie!tales

ESE9.esultados

Operacio!ales0-E, EM'ES

MO*E&O *E '&0EC./0 ES9.C

-! Modelo de pla!eaci! estrat"$ica resultado dedel e!#oHue del mercado como e!#oHue ce!tral

emasEstrat"$icos

!Glisisambie!tal$e!eral

EDpectativas'ri!cipalesccio!istas

'la!Estrat"$ico

Or$a!iIaci!'oliticaMetas

'ro$ramaEstrate$ia

'la!esGcticos

.mpla!taci!

esultadosOperacio!ales

E,&-C./0

S-'EC./0 'O0-E,O

CO0OC.M.E0O

0-E,OCO0CE'O

*E'O+ECO

-! Modelo de pla!eaci! Estrat"$ica derivado*e a$e!tes i!ter!os y co! co!sideracio!es del mercado


5ormulaci!

ejecuci! evaluaci!


8/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


8

ESE9.S 5.00C.ES*M.0.SC.O0 ES9.C ES & ,.S./0 .0E9&%ES & CC./0 & 5OM-&C./0 .M'&EME0C./0 + E,&-C./0 *E *EC.S.O0ES5-0C.O0&ES @-E B7.&.0 & O90.6C./0 ' E& &O9O *E S-SO7E.,OS%

5OM-&C./0 ES9.C: Es el desarrollo de la misi! del !e$ocioide!ti#ica!do los ries$os y oportu!idades eDter!os y las #uerIas y debilidadesi!ter!as establecie!do los objetivos de lar$o plaIo $e!era!do las estrate$ias

alter!ativas y las particulares a se$uir% .!cluye de#i!ir los !uevos !e$ociosaHuellos Hue serG! aba!do!ados la #orma e! Hue se asi$!arG! los recursos

etc%

.M'&EME0C./0 ES9.C: eHuiere del establecimie!to de objetivos amedia!o y lar$o plaIo de la empresa idear las polFticas motivar a los

empleados asi$!ar los recursos para Hue pueda! ejecutarse las estrate$ias#ormuladas i!cluye el desarrollo de u!a cultura de calidad de soporte

estrat"$ico crea!do u!a estructura or$a!iIacio!al e#ectiva Hue reorie!te loses#uerIos de la mercadotec!ia e! la elaboraci! de los presupuestosetc%

E,&-C./0 ES9.C: odas las estrate$ias so! susceptibles demodi#icacio!es #uturas debido a Hue los #actores i!ter!os y eDter!os cambia!co!ti!uame!te%

&as pri!cipales actividades so!: 1) revisi! de los #actores e! Hue se basa laestrate$ia actual 2) medici! del desempeKo y la aplicaci! de recursos 3)

adopci! de medidas correctivas para u!a mejora co!ti!ua%



9/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


9

N@- .'O *E EM'ES.O SO+ O *ESEO SE

1%; 'OMOO.!te$ra las partes de u! !e$ocio lo coordi!a si! participar e! elries$o del capital%

2%; .0,ES.O0.Sporta pri!cipales i!sumos tales como la tierra capital detrabajo y dele$a o permite a terceros el desarrollo del proyecto%

3%; *ESO&&*O'articipa e! todo el proceso admi!istrativo de producci! ycomercialiIaci! pudie!do asumir o !o ries$os de i!versi!%

>%; EM'ES .0E9*.!vierte i!te$ra el !e$ocio y desarrolla las di#ere!tes actividadesdel proceso de producci! y comercialiIaci!%

E& 'OMOO

.!te$rador

.!versio!ista

*esarrollador 'royecto de.!versi!

'romotor

Curso 1Mdulo 1Tema:El promo%orde proe'%os


10/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


10

&a visi! la misi! y los valores so! la parte #ilos#ica de la empresa%

'or lo eDpuesto debemos de saber:

NC-8& ES M. ,.S./0,isi! es mi S-EPO es mi .*E&%

&a visi! es a lar$o plaIo es lo perma!e!te%,isi! es prever el #uturo para determi!ar el desti!o de mi empresa

*ebe ser positiva y ale!tadora y la debe! de de#i!ir los lideres%NC-8& ES M. M.S./0

Misi! es determi!ar Hue se Huiere ser y a Hui"! se desea servir% Es elobjetivo $e!eral para el Hue se trabaja%

NC-8&ES SO0 M.S O7E.,OS COO ME*.0O +

&9O '&6O; Crear u! !e$ocio re!table; Ser u!a empresa autosuste!table%; &o$rar estabilidad empresarial%; Crecer de acuerdo co! las circu!sta!cias%

EL PROMOTOREXCELENCIA EJECUTIVA



11/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


11

O7E.,OS 9E0E&ES *E -0 &.*E EM'ES.&%

Co! sus clie!tes compradores:L Satis#acer co! calidad e! su producto y servicios las eDpectativas del

dema!da!te Hue desea! adHuirir su vivie!da

Co! sus i!versio!istas y asociados: Ldmi!istrar co! pro#esio!alismo e#icacia y ho!radeI el !e$ocioi!mobiliario Hue se le ha co!#iado para $e!erarle las utilidadeso#recidas y te!er la satis#acci! de haber participado co! "l

Co! sus empleados y colaboradores: L*esarrollar media!te lideraI$o e! su empresa u! clima deor$a!iIaci! Hue permita Hue el perso!al trabaje co! e!tusiasmorespo!sabilidad y dedicaci! sabie!do motivG!dolo estimula!do opremiG!dolo los bue!os resultados co! el objeto de lo$rar sudesarrollo huma!o y pro#esio!al

Co! la sociedad:

L'royectar u!a empresa co!#iable $e!eradora de empleos Huesatis#a$a las dema!das de la sociedad co! productos de calidad

simismo como empresario:L *esarrollar i!creme!tar co!servar y crecer co! u!a Empresa Hue lede or$ullo y satis#accio!es ta!to eco!micas como pro#esio!ales



12/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


12

NC-8& ES M. 'E'C./0 + CO0OC.M.E0OS!'ara empre!der solo co! o si! asesorFas o para asociarme%

NCO0 @- ES-C- + EC-SOS C-E0O (C0.COS

ECO0/M.COS + B-M0OS)!'ara capital de trabajo para obte!ci! de terre!o paraobte!er cr"ditos para coordi!ar actividades y empre!der el!e$ocio%

N@- .ES9OS S-M.

!NCuales so! mis posibilidades de "Dito cuales so! losries$os predecibles e impredecibles%

NCO0 @-.E0ES '-E*O SOC.ME!.!versio!istas% 'restadores de servicios proveedor oco!tratista% *ueKos de terre!os otros%

N @-E SE9ME0O *E MEC*O ME *E*.C!5raccio!amie!tos: populares reside!ciales i!dustriales%!,ivie!da: i!ter"s social media reside!cial

ipo: pro$resiva termi!ada casa o co!domi!io

!.!te$ral co! comercio y servicios: mercados ce!troscomerciales%

!EDplorar" tambi"! otro campo de la actividad i!mobiliariaNC-8& SE8 E& MPO *E M.S *ESO&&OS

!'eHueKos media!os $ra!des%NC-&ES SE80 M.S EC0O&O9S + S.SEMS CO0S-C.,OS

!radicio!al especialiIada miDta%

E5&ECC.O0ES SO7E *E& 'OMOO



13/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


13

EL L,DE(A>=0 es una #orma especial de poder! Esta #orma ?ue se relaciona)ntimamente con el poder; es la a.ilidad .asada en las cualidades personales dell)der; para lograr por parte de los seguidores el cumplimiento "oluntario de unaamplia "ariedad de asuntos de inter*s com@n! Liderago se distingue del concepto

de poder en ?ue la in#luencia es un elemento necesario! Liderago es cam.iar laspre#erencias de los suBetos; en tanto ?ue el poder slo presupone ?ue laspre#erencias de los suBetos ?uedan suspendidas!

EL L,DE(A>=0 es una acti"idad esencial en las empresasC el lider +00(D,Aes#ueros indi"iduales para el logro de metas de grupo! El propsito de todo l)der esesta.lecer un medio am.iente en el cual las personas puedan lograr metas con la

menor cantidad de tiempo; dinero; materiales y es#uero! El liderago como prcticaes un arteC es el principio .sico en la ciencia de la ADM,,S(A+,6!

EL LD ER NA E...SE A E

ES EL DESEO DE SER, LA VOLUNTAD, EL PROPSITO, LA DE ISIN.

DES UBRA EL MOTIVO, BUSQUE UN OBJETIVO

EL PERFIL DE UN LDER EMPRESARIAL:

E! "#$#%: REATIVIDAD, ONSISTEN IA, INNOVA IN

UALIDADES:

TEORA DEL LIDERAZGO

&TI A

FORTALEZA

PRUDEN IA

TEMPLANZA, ONGRUEN IA, INTEGRIDAD

PODER

INFLUENCIA

ESTILO

LDER

LIDERAZGO

+aracteristicas del empresario

JUSTI IA



14/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


14

M.0OS E&C.O0*OS CO0 E& &.*E69O

'O*ECapacidad de ma!do(so! las tablas del lider sus recursos)

.05&-E0C. Co!ductas de obedie!cia o de respaldo Hue u!aperso!a realiIa volu!tariame!te a #avor del lider%(ctos del lider correspo!didos por se$uidores)

ES.&O ccio!es tipicas del lider al ejercer actos de i!#lue!cia(#orma de ejercer la i!#lue!cia)

&.*E 'erso!a co! poder y habilidad de i!#lue!ciar

&.*E69O 'roceso Hue se da e! u!a or$a!iIaci! o $rupo e!trelider y se$uidores a trav"s de actividades co!ju!tas ypor las cuales se co!si$ue! objetivos

B7.&.**ES *E -0 &.*E

'oder QR C.,OS*E'ESO0&.**'E'C.O0'ESO0& -O.**CO05E.*

'ESO0 EJ'E.E0C. 'OS.C.O0

'O*E

EJ'ES./0 *E& 'O*E

Q



15/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


15

1% ,alores morales

2% Compete!cia capacidad3% Se!tido de la direcci!>% .!spiraci! creatividad

E& 'O*E + & -O.**NC/MO *M.0.S E& L'O*E

.'OS *E L'O*E1% 'or co!ve!ie!cia2% Cohercitivo3% &e$Ftimo>% e#ere!teA% EDperto?% elacio!es de poder

'O*E + &.*E69O

LSi se dele$a parte del poder aotros esto puede be!e#iciar losresultados del proyecto%

El *irector de u! proyecto mGsHue ejercer poder debe buscarejercer su lideraI$o%

CE.,.**NCmo ser creativos-! aspecto clave es

saber romper

paradi$mas

Me!te Labierta,s me!te Lcerrada

1%TSe!sibilice el problemaU2%T*eje #luir sus ideas

libreme!teU3% TSea ori$i!alU

>% TSea #leDibleU

N@- 7-SC & 9E0EE0 -0 &*E

-! lFder empresarial !o slo lo serG por sus propiascualidades si!o por la #ortaleIa de su eHuipo%

El lFder deberG ser co!scie!te del delicado papel Hue jue$a de!tro de suempresa al ser "l la cabeIa de su Grea o de toda la or$a!iIaci!%

-! lFder siempre serG bla!co de observaci! de muchas perso!as suestilo directivo y su "tica harG! espejo e! su Empresa ta!to e! lopositivo como e! lo !e$ativo%



16/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


16

e

laci!

&OS ES.&OS 78S.COS *E& EEC.C.O *E& 'O*E E0 -0 &*E

'O+Omistosoyuda.mpulsa comu!icaci!tie!de !ecesidadesCo!struye clima*e trabajo

O.E0*O'romotor de eHuipoEDplicapoya co! recompe!sassesora el trabajoCo!struye esta!dares

S.SEM8.CO!aliIa revisaOr$a!iIa5acilita el trabajo*el eDperto*ele$aSupervisa porEDcepci!

ES-C-*O.!icia diri$e'resio!a*emuestra el trabajo*ecide imprevistosEvalVa i!mediatame!te

5-0C.O0ES B-M0S.CS + MEO*O&/9.CS

'O+!'articipar!Compartir

!*esarrollar!.!!ovar

*..9.!Orde!ar!Supervisar

!E!tusiasmar!'ersuadir

*E&E9!5acilitar!5acultar!&iberar!espo!sabiliIar

.0S-.!e$ir!EDplicar!Co!trolar!E!seKar

7

&



17/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


17

'E5.& *E& *M.0.S*O&os seis $ra!des #actores de 5ayol:

1%; Cualidades #Fsicasde!tro delas Hue i!cluye la salud el

vi$or y la habilidad%2%; Cualidades i!telectuales:

aptitudes para compre!der yapre!der escuchar juiciovi$or y a$ilidad i!telectual%

3%; Cualidades morales:e!er$Fa#irmeIa valor para aceptarrespo!sabilidades i!iciativassacri#icio tacto di$!idad%

>%; Cultura $e!eral:!ocio!esdiversas Hue !o so!eDclusivame!te del domi!iode la #u!ci! ejercida%

A%; Co!ocimie!tos especiales:co!cier!e! eDclusivame!te a

la #u!ci! ya sea t"c!icacomercial #i!a!cieraadmi!istrativa etc%

?%; EDperie!cia:co!ocimie!toHue deriva la prGctica de los!e$ocios% Es la memoria delas leccio!es eDtraFdas poru!o mismo de los hechos%

*M.0.SC./0 MO*E0&os 14 compo!e!tes de la !uevadirecci! de proyectos:

1% Estilo de direcci! proactivo%2% EHuipos de trabajo mF!imadescripci! de #u!cio!es%3% dmi!istraci! compartida%>% Evaluaci! co!ju!ta por los

miembros del eHuipo%A% Babilidades de !e$ocios deprocesos y de t"c!icas?% Capacitaci! e i!strucci!perma!e!te e! lo tec!ol$icomercadol$ica jurFdica y#i!a!ciera%W% !#asis a la direcci! de

proyectos de calidad%=% Objetivos del proyecto e!t"rmi!os de !e$ocios%% utosu#icie!cia de las Greas%14% 5actor huma!o causa #racasoe! proyectos%



18/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


18

Sea claro eltra!smitir elme!saje

L,DE( (E+EP0(

Ma!te!$a bie!i!#ormada a su

$e!te

se$Vrese Hue elreceptor e!tie!da laimporta!cia delme!saje

Ma!ejo de co!#lictos

N@u" #actores puede! ocasio!arco!#lictos

1%; 'rioridad de actividades

2%; 'rocedimie!tosadmi!istrativos3%; Opi!io!es t"c!icas>%; si$!aci! de #u!cio!esA%; 'resupuestos y costos?%; Cale!dariIaci!W%; elacio!es i!terperso!ales

e$las para resolver co!#lictos1% Sea directo2% Claridad de ideas3% aIo!e co!trlese evite Lpelear

>% &Fmitese al LraIo!amie!to l$icoA% *e#i!a clarame!te sus !ecesidades?% .!sista co! #irmeIaW% 0o de !i permita justi#icacio!es=% Evite #rases Lirrita!tes o Hueo#e!da!% 9e!ere solucio!es alter!as

5COES *E J.O *E& &.*E *M.0.S*O

El ler empresario e"e sa"er

escuc#ar, ser ama"le con la gente, sercreati$o, conciliaor, aserti$o,emp%tico, analtico en la solucin epro"lemas, e&ecuti$o en la toma eecisiones, #onesto, conciliaor "uennegociaor, sa"er elegar,capacitaor, comprensi$a y so"re

too, muy importante, congruenteentre lo 'ue iga y #aga(

&os valores so! aHuellos pri!cipios e! los Hue se cimie!ta laempresa% So! las caracterFsticas Hue disti!$ue! a la empresa deotras% &os valores los i!culca! los lFderes%



19/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


19

E,&-C./0

*E& C&.E0E9*O *E J.O*E& 'OCESO *EC&.**

)*RA+ICENCIA+

- PERMI+)+

EVA.ACI/NEMPRE+A

E,&-C.O0ES E0 &OS 'OCESOS

E,&-C.O0ES *.C.O0&ES *E C&.** E0 & EM'ES

0-E, C-&- EM'ES.&

E+TR.CT.RA

ACT.A

A+E+)RA -

CAPACITACI/N

IMPEMENTACI/N0E +I+TEMA+0E CAI0A0

EVA.ACI/N

MEO

CO0.0-

O*O J.O 5--O *E'E0*E8 *E -0 C-&- EM'ES.&*E MEO CO0.0- E0 *O0*E SE *E7E *E ECO0OCE @-E E&'.0C.'& E,&-*O *E & C&.** ES E& C&.E0E%

EVA.ACI/NEMPRE+A

EVA.ACI/NEMPRE+A

EVA.ACI/N*ANC)

EVA.ACI/NEMPRE+A

EVA.ACI/NA.T)RI0A0

EVA.ACI/NEMPRE+A

VENTA+

CA+AM.E+TRA'O+ECO

+)ICIT.0

CR10IT)

ENTREGA

0E VIVIEN0A

Curso 1Mdulo 1Tema:Cul%ura de'alidad


20/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


20

5-0*ME0O *E & C&.**NC/MO 'E5.EE ,E S- C&.E0E

E& '.0C.'& O7E.,O *E -0 EM'ES *E7E8 SE E& *E

S.S5CE S- C&.E0E *E ESO *E'E0*E8 E& &O9O *E &SMES + OOS O7E.,OS%

.0CO05OMEMO&ESOEC&M0*OE05**O

N@-E &E ES'E S- EM'ES

'*.* *E .M9E0 + CE*.7.&.**CO0 M&S E5EE0C.S +ECOME0*C.O0ES

CO0 'O7&EMS-*.COSECO0/M.COSSOC.&ES + 'O&.COS

55CCSSOO

5E&.6CO0E0O9*EC.*OO9-&&OSO

N@-E &O9OS SE O7.E0E0

ECOME0*0*O & EM'ES 0-E,OS C&.E0ESSE -0 5M.&. CO0E0E0E -0 COM-0.** .0E9*E0E -0 7-E0 .M9E0 0E &SOC.E**

.M9E0

J.O

CEC.M.E0O

'ES.9.O



21/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


21

VISIN ESTRAT&GICA DE CALIDAD TOTAL

LEl an.lisis or)ani3a'ional es 'ru'ial, pero debees%ar diri)ido 2a'ia la es%ra%e)ia )lobal delne)o'io, no 2a'ia los elemen%os indiiduales de

di'2a es%ra%e)ia5a! Carlso!6Calidad es superar las ne'esidades e&pe'%a%ias del 'onsumidor5*emi!$LCalidad es 'umplir 'on los re/uisi%os del'lien%e 7pre'io, 'ar.'%er-s%i'as, ne'esidad,o%ros85

CrosbyAnte el ine$ita"le e irre$ersi"le proceso e aperturay glo"ali2acin e los mercaos, las empresasen3rentan el reto e ser competiti$as a ni$elmunial(

El co!sumidor es el Hue impo!e las co!dicio!esy decide de Hui"! le co!vie!e recibir u!

producto o u! servicio%Calia total es primorialmente un aspecto cultural,por lo 'ue re'uiere cam"ios en el con&unto e$alores 'ue caracteri2an el comportamiento e laorgani2acin(Implica un reen3o'ue e toos los recursos,es3uer2os y estrategias #acia la satis3accin el4ltimo y m%s estricto &ue25 6el clie!te

OBJETIVOS CALIDAD TOTALCOMO ESTRATEGIA

ORGANIZACIONAL

C&.**O&

COM'E..,.**

INNO9ACI!NMEOA CONTIN;A#OD;CTI9IDAD

,&O O7E0.*OE0 E& MEC*O

,&O O7E0.*OE0 &

O90.6C./0+ 'OCESOS

ESTATE"IA

CA;SA

EFECTO



22/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


22

0.,E&ES 5COES CO0S.*E

CONTOL

ASE";AMIENTO

CALIDAD TOTAL


23/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


23

.M'&EME0C./0 *E & C&.** O&

Satis#acer al clie!te es el objetivo #u!dame!tal de la

Certi#icaci! de la Calidad%

&a i!strume!taci! impla!taci! de sistemas de calidad implica!:

poyar co! diversas herramie!tas y discipli!as de estudios dei!vesti$aci! evaluaci! a!Glisis eDperime!taci! y optimiIaci!%-!a #iloso#Fa y u! proceso !o u! pro$rama%Co!siderarlo como u! cambio e! todos los !iveles y Greas del procesoproductivo%rabajar co! u! e!#oHue preve!tivo y se!tido prGctico% El mejoramie!to co!sta!te e! #orma i!te$ral au! e! empresascerti#icadas%'la!eaci! ase$uramie!to co!trol y mejoramie!to co!ti!uo se aplica

a cada etapa y actividad del proceso productivo% &os procesos semejora! e! #orma orde!ada%.!volucrar a los i!te$ra!tes de todos los !iveles de la or$a!iIaci!partie!do de los directivos y eDtie!de! a todos los ma!dos y !ivelesoperativos%Co!sidera! lo huma!o lo tec!ol$ico y todos los tipos de i!sumos%

ESE9. O90.6C.O0&



24/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


24

C-&- *E C&.**

EJCE&E0C. *.EC.,: 'ara la impla!taci! de Sistemas de Calidad

los primeros e! estar preparados y co!ve!cidos debe! ser los ma!dosdirectivos a partir de ellos se i!icia el proceso de cambio%

MEO CO0.0-: oda medida orie!tada a mejorar cualHuieractividad de!tro del proceso de producci! co!tribuirG a tratar de lo$rarla calidad esta deberG de ser co!sta!te y eDte!derse a todas las Greas y!iveles%

E.09E0.E

Cua!do eDiste! procesos productivos Hue desea! ser mejorados omoder!iIados estos reHuiere! de u!a rei!$e!ierFa e! do!de se partede la evaluaci! de lo eDiste!te co! valores a$re$ados ya sea! decapacitaci! tec!olo$Fa de procedimie!tos materiales o de otra acci!%

CEO *E5ECOS: Es u! objetivo Hue resulta de la i!strume!taci! desistemas tales como la rei!$e!ierFa y la mejora co!ti!ua%

-SO .EM'O: Es otra herramie!ta para optimiIar los tiempos ysumi!istros de i!sumos e! los procesos productivos%

B-M0XE: daptaci! de sistemas orie!tales orie!tados a losrecursos huma!os e! especial de empresas de servicios so! co!ocidasSO& Hue aplica a las actividades de Se$uridad Orde! y &impieIa y el deA S Hue se orie!ta a #u!cio!es similares%



25/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


25

C.AN0) A EMPRE+A +E A7IIA A A C8MARA 0E A VIVIEN0A, 0E*E 0E P)+EER .NA

6CLASIFICACI!N5, A C.A E PERMITE 0ARA A C)N)CER(

.NA PRIMERA ACCI/N A IMPEMENTAR+E E+ E 7)MENT) 0E ACCI)NE+ C)N E

PR)GRAMA YMODELO DE C;LT;A #AA LA CALIDAD S;STENTADO EN LA

MEOA CONTIN;A6

P)+TERI)RMENTE INICIA E =#O"AMA DE 9ALIDACI!N=,

E C.A C)N+I+TE ENA VERI7ICACI/N 0E A IN7)RMACI/N 9.E +. EMPRE+A ENTREG/ A M)MENT) 0E

A7IIAR+E - )*TENER A+, .NA C)N+TANCIA 9.E 0E+CRI*E A CAPACI0A0 - +)I0E:

0E A EMPRE+A VERI7ICA0A( E+TE TR8MITE +E P.E0E REAI:AR EN ; +EMANA(

A+ 7A+E+ RE+TANTE+ C)N+I+TEN EN IMPANTAR .N +I+TEMA 6DE ASE";AMIENTO

DE LA CALIDAD5 0E AC.ER0) A A 0OM.,.** PARA )*TENER +.

CE.5.C*O .SO 444 9.E E PERMITIR8 ACAN:AR ME ME+E+,

0EPEN0IEN0) 0E TIEMP) 9.E 0E0I9.E A EMPRE+A(

.M'&EME0C./0 *E S.SEMS *E C&.**.M'&.CC.O0ES CE.5.CC./0

PR)GRAMA REC)MEN0A*E



26/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


26

N@- 7E0E5.C.OS O7.E0E0

.N MA-)R NIVE 0E C)MPETITIVI0A0 EN E MERCA0)(

APERT.RA INTERNACI)NA PARA AIAN:A+ E+TRAT1GICA+(

MA-)R C)N7IAN:A P)R PARTE 0E )+ CIENTE+(

0E7INICI/N CARA 0E P)TICA+ - 7.NCI)NE+(

ME


27/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


27

ENFOQUES SOBRE EL CONCEPTO DE CALIDAD

PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD SECONTRAPONEN

LA PRODUCTIVIDAD SE LOGRA A TRAVS DELA CALIDAD

CALIDAD ES DEFINIDA COMO CUMPLIMIENTODE ESTNDARES Y ESPECIFICACIONES.

CALIDAD ES DEFINIDA COMO CUMPLIMIENTODE REQUISITOS Y NECESIDADES DELCLIENTE

CALIDAD ES MEDIDA POR EL GRADO DECUMPLIMIENTO DE ESTNDARES YESPECIFICACIONES

CALIDAD ES MEDIDA EN TRMINOS DESATISFACCIN PLENA DEL CLIENTE, DELMEJORAMIENTO DEL PROCESO, PRODUCTOO SERVICIO DE LA EMPRESA.

LA CALIDAD SE OBTIENE POR MEDIO DE LAINSPECCIN DEL PRODUCTO.

LA CALIDAD SE OBTIENE DESDE EL DISEO,A TRAVS DE TCNICAS DE ANLISIS,CONTROL Y ASEGURAMIENTO.

LA CALIDAD ES UNA FUNCIN SEPARADA YORIENTADA A LA EVALUACIN DELPRODUCTO O SERVICIO.

LA CALIDAD ES PARTE INHERENTE A TODOSLOS PROCESOS Y SISTEMAS DE TODOS LOSDEPARTAMENTOS Y REAS DE LA EMPRESA.

LOS TRABAJADORES Y EMPLEADOS SIEMPRETIENEN LA CULPA DE LA FALTA DE CALIDAD.

LA CALIDAD ES RESPONSABILIDADPRIMORDIAL DE LA ALTA DIRECCIN.

LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORESSON DE CORTO PLAZO Y BASADAS EN ELCOSTO.

LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORESSON DE LARGO PLAZO Y BASADAS EN LACALIDAD

TRADICIONAL MODERNO



28/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


28

AL,DA+,6

A !"#$% $&''$() $ *+ )%$+'"-) C$-$%$,)#!+(%/ *+$ +LAS,&,+A+,60 P)% !"!-)#'1), (!! (! )#!+!% "* "CONSTANCIADE VALIDACIN"Y$ 2*! !" !

%!3)+)3'-'!+#) &)%-$ 2*! 4*"#'&'2*!+ "*!"#$''($(, ")'(!5 $(-'+'"#%$#'1$,!67!%'!+3'$ !-7%!"$%'$, 3$7$3'($( #83+'3$9 &'+$+3'!%$..

L$" !-7%!"$" (! "!3#)% )#!+(%/+ *+%!3)+)3'-'!+#) 2*! !" ($%/ *+ 1$)%$%!$() $ "*" "!%1'3')". O#!+(%/+

#$-'8+, *+$ :!%%$-'!+#$ 2*! !" "!%1'%/ $$ $#$ ('%!33';+ 7$%$ &$3''#$% "* 7%)-)3';+ 97*'3'($(, $(!-/" (! *+$ 1!+#$4$3)-7!#'#'1$ &%!+#! $ $" !-7%!"$" +)1$'($($" 9 *+ '+3%!-!+#) !+ $ 3)+&'$''($((! "*" 3'!+#!".

07E,0

A+$'5$% 9 !1$*$% '+&)%-$3';+$(-'+'"#%$#'1$, &'+$+3'!%$ 9 #83+'3$ (! $"!-7%!"$" (! "!3#)%, 3)+ $ &'+$'($( (!3%!$% *+ 7$(%;+ 3)+ $2*!$" 2*!(!-*!"#%!+ !"7!3'$'5$3';+ 9 !67!%'!+3'$7$%$ -!4)%$% $ 3)+&'$''($( !+#%! "*"3'!+#!".

(E9-,S,0S A +-MPL,(

PA(A -A AL,DA+,6

D0+-MEA+,6 ADM,,S(A,A LE=AL

EMPRESA FORMALMENTECONSTITUIDA. EMPRESA REGULARIZADAADMINISTRATIVAMENTE


29/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


29

@-E & EM'ES CE.5.C*'O*8 &O9

Ganar nue$os clientes

promocin e la imagen e laempresa

integrarse al parn econstructores pre3erenciales en o"rap4"lica y pri$aa

reucir los costos e 3ian2as

simpli3icacin e tr%mites

e$itar la eliminacin e licitacionesincursionar en los mercaosinternacionales

reci"ir ser$icios pre3erenciales

a#orros e recursos #umanos ymateriales

CE.5.CC./0

& CE.5.CC./07.0* &S EM'ESS *E& SECO & 'OS.7.&.**

*E &O9 -0 CE.5.C*O @-E &E 'EM..8 O7E0E -0 ,&O

9E9*O &O90*O S -0 ,E0 COM'E.., ' SO7ES&.

E0 S- MEC*O%7E0E5.C.OS ' &OS C&.E0ES *E

&S EM'ESS .0MO7.&..S

0I+P)NER 0E EMPRE+A+ C)N7IA*E+- C)MPETITIVA+

+IMPI7ICACI/N 0E PR)CE0IMIENT)+

A0MINI+TRATIV)+

+)P)RTE A A T)MA 0E 0ECI+I)NE+PARA A A0


30/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


30

CE.5.C*O *E C&.***ocume!to emitido por (a de#i!irse e! M"Dico) Hue media!te la

realiIaci! de u!a auditorFa docume!tal al sistema de calidad de la

empresa solicita!te certi#ica Hue cue!ta co! u! sistema de

ase$uramie!to de calidad co! base e! las !ormas iso;444 e! #ormadocume!tal%

Este certi#icado tie!e como #i!alidad proporcio!ar a las empresas u!

docume!to avalado co! el Hue demuestre el $rado de ava!ce Hue

tie!e e! el establecimie!to de su sistema de ase$uramie!to de

calidad%

'odrG! certi#icarse empresas Hue haya! tomado curso iso;444 y

aHuellas Hue por sus propios medios haya! desarrollado su sistema de

calidad% 'OCESO *E CE.5.CC./0

Solicitud deCerti#icaci! sistira cursos

E!tre$a dema!uales

&le!ado deCuestio!ariosde evaluaci!

Se evalua ycorri$e!ma!uales

Se dictami!ay se

emite certi#icado



31/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


31

E& O.9E0

Bistrica: se origina espu@s e la

seguna guerra munial, inicialmenteutili2aos para tomar ecisiones e lain$ersin p4"lica con criterios ee$aluacin social, posteriormente se le ioun en3o'ue econmico, 3inanciero yconta"le( +e istinguieron las escuelas e*oston y e C#icago, en Am@rica atina seestaco el moelo C#ileno(

Evoluci!: En M@ico se inicia en la@caa e los setenta porrecomenaciones e los organismos3inancieros muniales y se practic en laesaparecia +ecretara e Programacin yPresupuestoB en el peroo e *ancaEpropiaa se utili2a con criterios erenta"ilia econmica(

Situaci! ctual e! M"Dico:Por moti$oe la situacin econmica, ese lapri$ati2acin e la "anca se #a escuiao,resultano como consecuencia la crisis3inancieras, sin em"argo, los proyectos ein$ersin son un instrumento 'ue por%mitigar el e3ecto e crisis 3uturas(

EsHuema Hue represe!ta el procesometodol$ico tFpico del pla!eamie!to%E! la primera etapa histrica el pu!tode partidaEstaba e! 1%'osteriorme!te se desplaI a 2

(pla!eamie!to cie!tF#ico) yactualme!te se trata decompleme!tar co! 3 basado e! lateorFa de libre mercado%

E& 'O+ECO *E .0,ES./0

MO*.5.CC./0 + E-SE

ES-*.OC.E05.C

O *E &E&.**

9E0EC./0 *E&E0.,S

E,&-C./0 +SE&ECC./0

,E.5.CC./0

.M9E0

'O'-ES

CO09-E0C. 0O

S.

'O+ECO

2

MO*.5.CC./0 + E-SE

ES-*.OC.E05.CO

*E &E&.**

9E0EC./0 *E&E0.,S

E,&-C./0 +SE&ECC./0

,E.5.CC./0

.*E& MEC*OS

08&.S.S

'O'-ES

CO09-E0C. 0O

S.

'O+ECO

1 32

Curso 1Mdulo 1Tema:El #roe'%oInmobiliario


32/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


32

Co!cepto:El proyecto de i!versi! debe orie!tarse a todo el proceso de producci! deu! bie! co! la $e!eraci! de be!e#icios suste!tables y de calidad co! resultadosre!tables y propiciatorio del desarrollo social%

Objetivos:&a re!tabilidad: Se re#iere a la relaci! costo;be!e#icio de u!a actividad productiva

resulta!te de accio!es t"c!icas eco!micas y admi!istrativas%

&iHuideI: 7ie! escaso !ecesario para empre!der y operar u! proyecto medido e!t"rmi!os mo!etarios%

uto!omFa #i!a!ciera: Capacidad de u! proyecto para $e!erar sus propios recursos%

'u!tos de vista%

&a #ormulaci! y la evaluaci! #i!a!ciera de proyectos de i!versi! se e!#oca desde elpu!to de vista del:

! E& .0,ES.O0.S (privada): e!tabilidad%! E& 5O0*E*O 70C.O (privada): Se$uridad y perFodo de pa$o%! & EM'ES (privada): 0e$ocio productivo%! .0S.-C.O0ES 'Z7&.CS (social): Cumplimie!to del compromiso polFtico;social%

E& 'O+ECO *E .0,ES./0



33/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


33

CaracterFsticas de u! 'royecto.n Proyecto integra in3ormacine5 mercao, t@cnica, 3inanciera,

econmica, legal, e institucional,lo 'ue proporciona los3unamentos para la toma eecisiones respecto a lacon$eniencia e lle$ar a ca"o unain$ersin(

En t@rminos es'uem%ticos lainterrelacin entre los i$ersoscomponentes e un proyecto sepuee es'uemati2ar e lasiguiente manera5

Mercado"c!ico

5i!a!ciero

urFdico

COM'O0E0ES *E -0 'O+ECO

'olFticoSocioeco!mico

mbie!tal

E& 'O+ECO *E .0,ES./0

E& BO.6O0E *E '&0EC./0 *E &OS 'O+ECOSC)N7IG.RACI/N

ARG) PA:) C)RT) PA:) MI=T)+



34/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


34

.ES9OS -*.CO C0.CO MEC*O 5.00C.EO

SO&.C.0EEM'ES

'O+ECO

90S

Patrocinador


-*.CO:0E A EMPRE+A

0E )+ +.


35/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


35

& .*E *E .0,ES./0:E+ ) 9.E PRETEN0E E PR)M)T)R ) INVER+I)NI+TA(

ES-*.OS *E 'E.0,ES./0:C)RRE+P)N0E A E+T.0I)+ 0E +ITI), MERCA0),TR8MITE+, 7ACTI*II0A0E+ T1CNICA+, IMPACT)+

.R*AN)+ - EC)/GIC)+, EVA.ACI)NE+ 0EPR)-ECT)+ EN PR)CE+) - )TR)+(

'E5.& *E -0 'O+ECO:E+ .NA VER+I/N PREIMINAR REAI:A0A C)N E )*


36/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


36

TEORA DE SISTEMAS, APLICADA AL PROECTO DE INVERSIN

.*E78S.C

E+T.0I)+ 0EPREINVER+I/N!+ITI)!MERCA0)

ATERNATIVATAMAD)

PR)GRAMA

ATERNATIVATAMAD)

PR)GRAMA

PR)-ECT)C)NCEPT.A

*.SEPO -70O [email protected]/0.CO

*.SEPO.09E0.ES

C&C-&O *E'ES-'-ESOS

'O9M +

O7S

M.C./0&.CE0C.

*E5.0..,

CO0S-CC./0'OO.'O

.0.C.O *E-70.6C./0

.0.C.O *E E*.5.CC./0

'O+ECO CO0CE'-& (E' *E 'E.0,ES./0)

'O+ECO *E5.0..,O (.0.C.O E' *E .0,ES./0)

*ESO&&O (EEC-C./0)

PR)-ECT)0E INVER+I/N7ACTI*II0A0

O7E0C./0*E

C*.O

E*.5.CC./0

E0E9*E &

,.,.E0*

'OMOC./0 +COMEC.&.6C./0

9ES./0*E

C*.O

odo proyecto pasa por las si$uie!tes estapas:9ESC./0: 'artie!do de la idea se realiIa! estudios se #ormula elproyecto y se evalua%,&.*C./0: depe!de del otor$amie!to por parte de las autoridades de

las lice!cias y permisos de la aceptaci! de socios e i!versio!istas y dela autoriIaci! del #i!a!ciamie!to por parte de las autoridades#i!a!cieras%*ESO&&O:es i!strume!tar o ejecutar el proyecto%E,&-C.[0 *E ES-&*O:!ecesario de hacer al co!cluir el desarrollo%

TEORA DE SISTEMAS, APLICADA AL PROECTO DE INVERSIN

EVALUACIN


,&.*C./0


37/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


37

esume! ejecutivo del !e$ocio (*ue dili$e!ce)! EsHuema de !e$ocio (per#il)! &a empresa (misi! y objetivos)! &os promotores (eHuipo ejecutivo)! !Glisis de sitio y e!tor!o del terre!o! !Glisis estrat"$ico del mercado! 'orta#olios de productos Hue #orma! el proyecto! Estrate$ias de #i!a!ciamie!to

5ue!tes de #o!deo Estructuraci! del !e$ocio

! Evaluaci! del proyecto #actibilidad Estructura de la i!versi! 'ro$rama de desarrollo 'royeccio!es #i!a!cieras Evaluaci! eco!mica #i!a!ciera Se!sibiliIaci! de esce!arios

e!tabilidad participacio!es (capital y proyecto)! !Glisis de ries$o y $ara!tFas del proyecto! 7e!e#icios colaterales! !eDos

-

QUE ACER

-

PORQU&

-

CON QUI&N

-

CMO

-

DNDE

-

CUNDO

-

CON QU&

O* .*E *E 0E9OC.OME. ES'O0*E

ESE9. *E 0E9OC.OS a !ivel corporativode u!a empresa i!mobiliaria

N@-E CO0.E0E -0 '&0 *E 0E9OC.OS



38/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


38

&a primera etapa del Ciclo del 'royectola ide!ti#icaci! de la .dea%

-!a veI Hue se tie!e la idea ide!ti#icada se somete a u!primer a!Glisis cuyo objetivo es justi#icar o !e$ar suviabilidad para lo cual el 'royectista se alle$a V!icame!tede la i!#ormaci! Hue tie!e a la ma!o y elabora u! docume!tollamado pla!teamie!to prelimi!ar%

Si! este (per#il del proyecto) la idea es u!a abstracci! y

resulta muy di#Fcil saber si te!drG o !o posibilidades de "Ditopor lo Hue es !ecesario realiIar u!a i!vesti$aci! somera Huearroje claridad a la idea Hue se prete!de eDpo!er%&os aspectos claves e! esta etapa Hue se debe! co!siderarpara pla!tear u!a idea so!:

@ue a!tecede!tes me motiva!%@ue ta!to co!oIco el tema plaIa o lu$ar%

Cua!tos recursos dispo!$o%@ue prete!do lo$rar%Cmo eDpo!$o la idea%Co! Huie!es cue!to para empre!der la idea%

'or lo eDpuesto es !ecesario hacer co!sultas obte!er i!#ormaci! yrealiIar u!a prese!taci! co! u! mF!imo de costo y tiempo%

PROECTO DE INVERSIN

IDEA

?



39/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


39

-! per#il de proyectos sirve para tomar decisio!es y parapla!tear u! !e$ocio a: socios i!versio!istas posibles

!uevos asociados a i!stitucio!es #i!a!cieras aautoridades pVblicas y otros motivos%

&os aspectos claves e! esta etapa Hue se debe!i!vesti$ar so!:1% !tecede!tes del proyecto prete!dido: idea clara co!

pla!teamie!to: empresarial #i!a!ciero y jurFdico%

2% !Glisis prelimi!ar de sitio: co!sultas a utoridades visita alterre!o y su e!tor!o co!ocimie!to de la escritura y deliberaci! de $ravame! y #actibilidad de servicios%

3% Se!sibiliIaci! del mercado: o#erta y dema!da co!sulta yestudio prelimi!ar%

>% .dea sobre el producto y su apreciaci! de#i!ie!do lo Hue sepuede hacer%

A% !Glisis eco!mico de la i!versi! estimada y costosoperacio!ales pro$rama co! aproDimaci! de los tiemposde desarrollo y para obte!er los be!e#icios%

?% Estrate$ia #i!a!ciera i!dica!do la posible #ue!te de recursos%W% esultados previsibles de la comercialiIaci!%=% esultados Costo 7e!e#icio%

'E5.& *E -0 'O+ECO *E .0,ES.O0



40/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


40

'O+ECO *E 'E.0,ES./0E& 'O+ECO *E 'E.0,ES./0 O 'E5C.7.&.**

Co!te!ido de u! proyecto:

1;Estudios de prei!versi!1%1!Glisis de sitio

1%2Mercado

2; *e#i!ici! del producto

2%1 lter!ativas y amaKo 2%2 'ro$rama y proyecto co!ceptual

3; !alisis t"c!ico y eco!mico

>; Estrate$ias #i!a!cieras

A; Costos #i!a!cieros

?; Evaluaci! eco!mica y#i!a!ciera%

..5OM-&C./0

...E,&-C./0

.*EC.S.O0ESCurso 1Mdulo 1Tema:El #roe'%oInmobiliario


41/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


41

.*E + 'E5.&

.*E +ITI) *EC.S./0

MERCA0)

INVER+I/N

*EC.S./0 *E BCE &OS ES-*.OS

08&.S.S *E S..O

P(EL,M,A( PREDIO CONCLUSIN

ENTORNO

COMUNIDAD

,A7,L,DAD DE DESA((0LL0

P(E&A+,7,L,DAD;

Etapas de un proyecto de prein"ersin!

U+$ 1!5 2*! "! :$ (!#!%-'+$() 3*$!" (! $"$#!%+$#'1$" $ +'1! (! idea y per#il7*!(!+ %!"*#$%$(!3*$($" 7$%$ $ ")*3';+ ! 7%)9!3#) 7%!#!+('(), "!7%)3!(! $ (!3'('% $ %!$'5$3';+ (! )" estudios depreinversin! !" $ !"#! +'1! !+ 2*! "! *"3$('"-'+*'% ! %'!"), $"!*%$% $ 1'$''($( 9 -!('% $%!+#$''($(.

1! Estudios de prein"ersin

P$%$ 3)+)3!% $ 1'$''($( (! 7%)9!3#) "! %!$'5$ )"!"#*(')" (! 7%!'+1!%"';+ (!>

Sitio; 2*! 3)+"'"#! !+ 3)+)3!% ! #!%%!+), "* !+#)%+)

9 3)-*+'($(, 3)+"'(!%$+() )" $!+#!" !6#!%+)" $7%)9!3#) 3)-) ")+ )" $"7!3#)" ")3'$!", 7)?#'3)" 9$-'!+#$!".

E" '-7)%#$+#! :$3!% $" 3)+"*#$" 4*%?('3$" 9 (!+)%-$#'1'($( %!2*!%'($ 7$%$ $ )#!+3';+ (! '3!+3'$",7!%-'")" 9 -'#'$% '-7$3#)".



42/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


42

C)NC.+I)N

REC)MEN0ACI/N

ES-*.O *E MEC*O

)7ERTA

0EMAN0A

E=TERNAI0A0E+

,.7.&.** COMEC.&

&E0.,S MPO'O9M 'O+ECOCO0CE'-&

*EC.S.O0 (@-E BCE) 'O*-CO + 'O9MS

ATERNATIVA+ 0ECI+I/N TAMAD) PR)GRAMA

I0EA PREINVER+I/N

!Estudio de Mercado+e reali2an5 iagnsticos e prein$ersin elestuio e mercadopara conocer la o3erta y

emana, as como la situacin inmo"iliariaB seesarrollan las conclusiones y en lasrecomenaciones se plantean las estrategias ecomerciali2acin 'ue ser$ir%n para la toma eecisiones, para e3inir el proucto y laprogramacin e $entas(

Estos temas resultan e los estuios emercao y sitio, 'ue son anali2aos ye$aluaos(lter!ativas: resultan, seg4n el preominio e losan%lisis e sitio o el mercao o com"inacin eam"os(

amaKo: se etermina e acuero a normati$ia,el segmento e mercao y pre3erencias elconsumior('ro$rama: es la escripcin el proyecto e laalternati$a seleccionaa, con los an%lisis e tamaFo('royecto co!ceptual: $iene sieno un anteproyecto,sin rigor e presentacin, pero con ieas claras(

'E5C.7.&.** etapa de prei!versi!

2% lter!ativas amaKo 'ro$rama y 'royecto Co!ceptual%


+ITI)


43/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


43

ESE9. 5.00C.E *EO90.6C./0 + -\*.C%

PR)M)CI/N EMPRE+A 0ECI+I/N

7INANCIAMIENT)

INVER+I)NI+TA+

*EC.S.O0 *E C/MO BCE E& 0E9OC.O

COSOS5.00C.EOS

ES-*.OS *E E9&S + 'O&.CS *E& C*.O

GE+TI/N 7)RMAI:ACI/N

AM)RTI:ACI/N

C)+T) C)NTRATACI/N

3% Estrate$ias 5i!a!cieras

0e3inio el proyecto y su tamaFo se eterminanlos montos e in$ersin y el calenario enecesiaes e recursos(

En este momento se e"e eciir so"re 'uienesparticipar%n en5 el capital a i!vertir

asociaos, socios, etcH y el #i!a!ciamie!to(Posteriormente en los 3lu&os a calcular see3inir%n los montos e las participaciones(

>% Costos #i!a!cieros

0e3inia la institucin e cr@ito y conocienosus re$las y polFticas de cr"dito, seprocee a calcular el costo e la contratacin ecr@ito, el costo 3inanciero el cr@ito puente ylas amorti2aciones o pago e la eua(


!Glisis eco!mico para saber si el proyectoes !e$ocio i!mobiliario



44/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


44

08&.S.S C0.CO + ECO0/M.CO

INVER+I)N

C)+T)+, GA+T)+(

VENTA+PREMI+A+

IN7ACI/N7I+CA(

(

E+TA0) 0ERE+.TA0)+

7.


45/45

EL PROMOTOR

DE PROYECTOS

DE VIVIENDA DE

CALIDAD

notas

Patrocinador


45

?% Evaluaci! #i!a!ciera

Co! los cGlculos del a!Glisis t"c!ico y eco!mico se procederealiIar ya sea a precios co!sta!tes o corrie!tes lo si$uie!te:

!Estado de resultados y 5lujo de E#ectivo%

Si el estudio se realiIa a ,alores Co!sta!tes se puedecalcular la utilidad co! la relaci! costo;be!e#icio%

Si los cGlculos se realiIaro! a ,alores Corrie!tes se debe de

calcular:!,alor 'rese!te 0eto ,'0 eterminano la tasa de descue!to%!asa .!ter!a de etor!o .(

Por 4ltimo se anali2an, el 3lu&o 3inancierolos resultao y se #ace una se!sibiliIaci!castigano las $aria"les mas signi3icati$asel proyecto Precio e $enta, costos,in3lacin, tiempos y otrosH(



E+TA0) 0E

RE+.TA0) ;

7.

1 promotor

Documents