mktg ppt final

Presentación de la empresa• Empresa de capitales

chilenos• Mas de 100 locales

distribuidos en Chile, Colombia, Perú y Argentina

• Hoy en dia posee 5 locales ubicados en diferentes puntos de Buenos Aires. San Martin, San Miguel, Vicente López, San Justo y Villa Tessei.

• En dos semanas se inaugura una nueva sucursal en Tortuguitas.

Misión y VisiónMisión

"Ofrecer a nuestros clientes excelencia en el servicio, proporcionándoles la más amplia variedad de productos y

los mejores precios del mercado, logrando a través de esto, satisfacer sus necesidades y proyectos de construcción,

remodelación, mejoramiento o decoración"

Visión "Ser la empresa de retail más grande de

Latinoamérica en la distribución de materiales de construcción y productos para el hogar“

Valores

Historia 1943Nace la Sociedad Distribuidora de Materiales de Construcción SODIMAC limitada, una pequeña agrupación de constructores que estableció su primera oficina en Valparaíso, Chile. 1952SODIMAC evoluciona como una compañía con un modelo de gestión orientada a la eficiencia de negocio ofreciendo ambientes distintos para cada tipo de clientes compre de acuerdo a sus necesidades.1957Se convierte en SODIMAC cooperativa con locales a lo largo de todo chile.

1982SODIMAC se convierte en Sociedad Anónima y se consolida como la principal cadena de venta de materiales para la construcción, en Chile. 1988Nace un nuevo tipo de tienda: Homecenter, un novedoso formato que basa su forma de venta por autoservicio. 1992Se inaugura en Santiago el primer SODIMAC CONSTRUCTOR, tienda. orientada a Contratistas, Remodeladores y Profesionales de la Construcción. 2003 Las dos empresas líderes en el Mercado del Retail en Chile se fusionan. La integración entre SODIMAC y FALABELLA permiten montar la plataforma financiera para garantizar el crecimiento en la región.

ProductoProductoEN PARTICULAREN PARTICULAR

Mercado de pinturasen números

SOM

VALU

E

144 Millones de Litros 700 Millones de Pesos

ARG 3.65 lts Chile 5,15 lts Peru 2,95 lts Colombia 2,74 lts USA 7 lts Europa 8 – 12lts

Mercado de pinturasCOMPARANDO MERCADOS

¿Por qué el consumo es tan bajo vs. otros países?

• Consumidor no tiene la necesidad creada en su cabeza.

• Los fabricantes no fomentan el consumo a través de comunicación masiva.

• Fabricantes se pelean por un mercado no desarrollado en vez de focalizarse por hacerlo crecer. Akzo compró ALBA

VALU

ESOM

Mercado de pinturasCOMPARANDO MERCADOS

Easy

Sodimac

Prestigio Pinturerías

Rex

Pinturerías delCentro

(ICI)

Color Shop

(SINTEPLAST)

35 70 60 140 125Sucursales

HC

Canal Tradicional Muy fuerte Pintor

Fabricantes

17% volumen

65%del volumen

Mercado de pinturasVENTAS X TIPO DE PINTURA

LATEX INT 32% 40%LATEX EXT 21% 19%TECHOS 4% 5%PREP SUP (enduido)

9% 16%

ENTONADORES (pomitos)

3% 1%

ESM SINTETICOS (puertas y marcos)

18% 11%

WOOD CARE 9% 6%METAL CARE 4% 2%

Participación ‘06 700 $MM al año 144 MM LTS VOL

SUBFLIA

SALES

Mercado de pinturasSEGMENTO

Para la marca KOLOR su mercado meta es el segmento destinado tanto al hogar como a las obras.

Mercado de pinturasCARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS

• Factores geográficos: Factores geográficos: Principalmente aquellos que tienen accesibilidad a cualquiera de los 5 locales. Hoy en día Sodimac Sodimac esta implementando un servicio de pedido por teléfono desde cualquier lugar del país.

•Factores demográficos: Factores demográficos: Tanto hombres como mujeres, sean o no profesionales. Desde los 25 años en adelante aproximadamente.

•Factores conductuales: Factores conductuales: Se busca la compra del producto en caso de necesidad.

Mercado de pinturasCOMPETENCIA DIRECTA

Cartera de ProductosTodos en presentaciones de 1lt, 4lt y 20lt

•Latex interiores mate

• Latex interiores satinado

• Latex exteriores mate

•Latex exteriores satinado

• Esmalte satinado

• Esmalte brillante

• Barniz

Cartera de ProductosLátex Y esmaltes

Tipo de acabadoTipo de acabado

Satinado Satinado

con poco brillo o con poco brillo o brillo intermediobrillo intermedio

Mate Mate sin brillosin brillo

BrillanteBrillante

Cartera de ProductosBarnices

Se consideran más una protección que una pintura. Se consideran más una protección que una pintura.

Se diluyen en aguarrás y son transparentes.Se diluyen en aguarrás y son transparentes.

Existen en variedades brillante, semimate y mate, siendo Existen en variedades brillante, semimate y mate, siendo los brillantes los más resistentes. los brillantes los más resistentes.

Se utilizan para protección de superficies, especialmente Se utilizan para protección de superficies, especialmente maderas. maderas.

Algunos son aptos para exterior.Algunos son aptos para exterior.

Análisis FODA

• Única marca con colores a precio de blanco.

• Precio competitivo.

• Producto innovador en el mercado.

• Respaldado por SODIMAC.

• Marca en cuatro países ( Perú, Chile, Colombia y Argentina).

Análisis FODA

• Posibilidad de expandirse al resto del país.

• Nueva tecnología para la fabricación de pinturas que protegen el medio ambiente.

• Logro de una mayor apertura en el mercado minorista.

• Aprovechamiento completo de las posibilidades de producción para optimizar la misma y elevar la calidad de la producción.

Análisis FODA

• Marca poco conocida en el mercado.

• Solo se vende en locales de SODIMAC (exclusividad de marca propia).

Análisis FODA

• Otras compañías pueden copiar la estrategia de precios de KOLOR.

• Excesiva competencia de distribuidores en ciertas zonas geográficas.

Posicionamiento Los altos precios de las materias primas en la industria pinturera obligan a muchas empresas a lanzarse a competir en segmentos Premium de mayor valor agregado y precio, al ver que competir con precios en segmentos medios y bajos ya no era viable.

• Pintor argentino es muy marquista, busca productos Premium

•Trabajar con marcas Premium le significa - horas de trabajo + poder cubritivo + mejor terminación.

•Tienen mala percepción de las marcas débiles.

RAZONES

PosicionamientoBUSCADO

KOLOR es una marca propia lanzada recientemente en el mercado. Busca posicionarse al nivel de grandes productos Premium como Albalatex (Alba), Loxon (Shervin Williams) y Casa blanca (Basf)

Publico objetivo

Principalmente profesionales y mujeres de 25 años en adelante.

Beneficios esenciales

Precio, calidad y servicio, respaldado por Sodimac.

Categoría de producto

Pinturas Premium

Nivel de precios

Medio-Alto

Momentos de consumo

Cualquier momento del día, siempre que se tenga la necesidad.

Posicionamiento

Marketing MIXPRODUCTO

Todos los colores de Kölor están hechos con los mejores componentes y la máxima tecnología para garantizar un color durable y resistentes a hongos, sol, humedad, calor y frío. “Atreverse con Kölor, es atreverse con lo mejor en pinturas.” KOLOR puede lograr todo color que busca el consumidor.

Marketing MIXPRECIO

Los precios de KOLOR se ubican por debajo del resto de las marcas denominadas Premium.

Al hablar del precio accesible nos referimos a su estrategia de tener los productos a precio de blanco, sin dejar de ser precios competitivos.

Marketing MIXPROMOCION

Televisión, actualmente tienen un espacio en Showmatch donde Marcelo Tinelli personalmente los promociona. Se esta llegando a un acuerdo de hacer en el mismo programa una prueba de color. Pagina web de Sodimac, donde se puede acceder al catalogo con los precios ajuntados.Pagina web del producto KOLOR, donde no solo también esta el catalogo, si no que también cuenta con una serie de pasos para facilitar la elección de color y tipo de terminado dependiendo de la superficie a pintar.

Marketing MIXDISTRIBUCION

Al ser marca propia de SodimacSodimac se puede encontrar en los 5 locales pertenecientes al mismo. (próximamente en tortuguitas)

Este año se empezó a implementar un sistema de venta telefónica desde cualquier parte del pais.

OBJETIVOS

Aumentar el porcentaje de Market Share, en un 20%.

Fortalecer la imagen de Kolor como producto Premium.

ESTRATEGIAS

Establecer alianzas con empresas de construcción, donde nos posicionemos como únicos proveedores de pinturas.

Construir dos locales mas, en la zona de Quilmes y en San Isidro.

Implementar una estrategia agresiva de publicidad

Desarrollar una estrategia para captar nuevos nichos y acrecentar el mercado. Teniendo en cuenta que no se han dedicado recursos en el mercado para acrecentarlo, sino que las empresas solo compiten por los clientes que ya existen.

ESTRATEGIAPorterPorter

Estrategia de penetración de mercado

Mediantes los productos actuales y en mercados en los que ya se opera, se busca aumentar la participación en el mercado.

ESTRATEGIAAnsoffAnsoff

Diferenciación

Lo que hace que la marca sea única y valorada por la totalidad del mercado es la implementación de su estrategia de precios.

ESTRATEGIAKotlerKotler

Estrategia de retador

Si bien no busca sustituir al líder (ya que solo cuenta con 5 locales), busca incrementar su participación de mercado mediante estrategias agresivas.