2.4 plan de negocios de exportacion (presentación 10 filminas)
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PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIONALEJANDRO CRUZ SERRANOSENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT
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POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA OBTENCION DE UTILIDADES.EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES FUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE PUEDA PASAR Y COMO ENFRENTARLO.LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE, PARA VENDER SU PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL.
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PARA QUE ES UTIL EL PLAN DE NEGOCIOS ? COMO CARTA DE PRESENTACION.PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y COMO LLEGAR A SU OBJETIVOPARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS EN LA EMPRESAPARA LA OBTENCION DE CREDITOPARA CONVENCER Y DEMOSTRAR FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO* CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL, SOCIOS* PARA IMAGEN POSITIVA ANTE PROVEEDORES, CLIENTES, EVENTOS, ETC.
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.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO DOCUMENTO ESTATICO, SINO AJUSTARLO, ENRIQUECERLO, MODIFICARLO CADA MES...PARA LO CUAL ES IMPERATIVO TOMAR EL PULSO DEL MERCADO, NUEVAS SITUACIONES, ETC.
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ESTRUCTURA DEL PLAN....PASO 1. OBJETIVOS Y METAS L.P. Y C.P.PASO 2. PLAN DE ACCION PARA ALCANZAR METAS DE C.P. VIA EXPORTACIONPASO 3. ANALISIS INDUSTRIAL: A) CRECIM. DE SU INDUSTRIA PROX. 3 AOS. B) POSICION COMPETITIVA EN EL MERCADOC) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X
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ANALISIS DE SU EMPRESA/ NEGOCIOPASO 1. PORQUE ES EXITOSO TU NEGOCIO?PASO 2. QUE PRODUCTOS TIENEN POTENCIAL DE EXPORTACION Y POR QUE?PASO 3. CUALES SON LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU EMPRESA O PRODUCTOS?
PROS & CONS DE LA EXPANSION DE MERCADOPROBABILIDAD DE EXITO....%SIGUIENTES PASOS.......Your plan is... excellent!
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SIGUIENTES PUNTOS........EL MERCADEO DE PRODUCTOSVENTAJAS Y DESVENTAJASPASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES PARA VENDER SUS PRODUCTOS ^-* EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORESPASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTA- TADOS DE VENTASPASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIEN- TES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS
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PASO 4. DETERMINE EL METODO DE EXPORTACION.PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON AGENTE O DISTRIBUIDOR.
ESTRATEGIA DE MERCADOPASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOSPASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA PROMOCIONALPASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE
PRONOSTICO DE VENTAS
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COSTOS FIJOS INTERNACIONALESPROYECCION DE INGRESOS A 5 AOSANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
PLAN DE ACCIONSUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES