filminas desarrollo emprendedor segundo encuentro 2010
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Clases dadas en el programa de desarrollo emprendedor en laUFLO 2010TRANSCRIPT
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
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Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de
una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio
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Repasamos?
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
ObjetivosLograr una visión
sistémica de la empresa
Facilitar la generación de confianza
Transferir herramientas prácticas
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
ConceptosEmprender y tipos de
emprendimiento
Constexto emprendedor en argentina
Importancia de los proyectos
Programa Desarrollo emprendedor 2010
Encuentro 2: Estrategia y técnica en la búsqueda de una
oportunidad de negocios
Empecemos por lo
primero
Idea de Negocio
Genere Valor Escalable
Innovadora Se pueda proteger
Oportunidad de Negocio
Oportunidad de Negocio
OportunidadOportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
OportunidadOportunidad
Idea de Negocio
1 Genere Valor
• Tiene ecuación económica favorable.
• Cubre una necesidad real
• El público lo percibe como útil o necesario.
Idea de Negocio
2 Innovadora
• Hay que transformarse en una vaca violeta
• La innovación agrega valor de manera eficiente
• Nuevos mercados, mercados de nicho
Idea de Negocio
3 Se pueda proteger
• Ventaja competitiva perdurable
• Patentable
• Innovación permanente
Idea de Negocio
4 Escalable
• Empezar con poco dinero, otra vez, NICHO
• Mejor empezar SIN dinero
• Invertir escalonadas para ir creciendo en conjunto con el mercado
Equipo
Oportunidad Recursos
2%Reciben
Capitalización Financiera
?Tenemos que utilizar
Todas las herramientas posibles que mejoren
las chances de conseguir los recursos
necesarios
Idea de Negocio
Idea Fuerza
Idea Fuerza
• Mercado receptivo y de alto potencial (representativo)
• Crecimiento esperado alto
• Muchos Jugadores atomizados o sin jugadores
• Reglas de juego a la espera de ser creadas
• Espacio y Tiempo
Idea Fuerza
Oportunidad Validada
Validación de Oportunidad de
Negocios
Algo de Teoría primero
Acepciones de ideas, pensamientos, creencias incorporadas generalmente durante nuestra primera etapa de vida que se aceptan como verdaderas o falsas sin ponerla a prueba de un nuevo análisis.
Paradigma: sust. (del griego παράδειγµα, paradeigma) Modelo o patrón en cualquier disciplina científica u otro contexto epistemológico.
Paradigma:
Punto de inflexión:Punto de inflexión: mat. es un punto donde los valores de x de una función continua p a s a d e u n t i p o d e concavidad a otro. La curva "atraviesa" la tangente.
Punto de inflexión: emprend. es un momento en donde las condiciones del mercado se ven alteradas y cambia la tendencia del parámetro que se esté midiendo.
Valo
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tiempo
Recreo!
Timing is the key to succes*
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
20
50
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Mer
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SD)
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Emprendimientos Autofinanciados
Grupos Empresario Medianos
Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO
VENTANADE
OPORTUNIDADPARA
EMPRENDEDORESPROFESIONALES
1º ronda Inversión de riesgo
Posible Venta aActores Estratégicos
Emprendimiento Dinámico
2º ronda Inversión de riesgo
Validación de Oportunidades
de negocios
Guía de Validación
Mercado Negocio
Operativos Estrategia
Guía de Validación de Oportunidades
V de Validado
A de Aparente
P de percibido
Industria y Mercado
A1 Mercado Real
A2 Estructura
A3 Tasa de Crecimiento
A4 Clientes
A5 Beneficios a Clientes
A6 Valor agregado
A7 Vida de Producto
Grilla de Validación
V de Validado A de Aparente P de percibido
Aspectos de Negocio
B1 Potencial de crecimiento de ventas
B2 Margenes Brutos
B3 Tiempo para llegar al punto de Equilibrio
B4 Capital de Trabajo
B5 Flujo de Fondos
B6 Requerimientos de Capital
B7 Mercado de Capitales (inversores)
Grilla de Validación
V de Validado A de Aparente P de percibido
Ventajas competitivas
C1 Costos fijos y Variables
C2 Control de precios
C3 Propiedad IUntelectual
C4 Socios Fundadores
C5 Equipo de Management
C6 Red de Contactos
Grilla de Validación
V de Validado A de Aparente P de percibido
Diferenciación Estragtégica
D1 Modelo de Ingresos
D2 Estado Operativo
D3 Flexibilidad y Adaptación
D4 Costo del Escalamiento
D5 Precio
D6 Calidad
D7 Distribución
Grilla de Validación
V de Validado A de Aparente P de percibido
Fuentes de Ideas
Anomalías
Necesidad
Preocupación
Sintonía
Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos
Lectura de periódicos y revistas de interés general
Lectura de revistas especializadasCapitalizando experiencia propiaInvestigando modelos de negocio ya
probados en otras regionesAnalizando desarrollos de institutos
científicos y tecnológicos
Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos CONFIANZA Y BUEN HUMOR
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En base al libro “El Emprendedor Profesional” Daniel Miguez y Luis Nantes
Eje Temático Contenidos Principales
Presentación del Curso. Expectativas. Perfil Emprendedor
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y
Habilidades.
Búsqueda de oportunidades en el mercado
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del
negocio
Búsqueda de información e investigación de mercado
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia.
Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades
Herramientas para el emprendedor
Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación.
Redes de apoyo
Estrategia y Plan de Negocios. Introducción en la utilización del
Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.
Armado de un plan estratégico.
