iniciaN.10

ABRI

L08

SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIA -REPORTAJE-ESPECIAL-SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIAS

¿CRISIS? el grifo no se cierra para todosLos tiempos de crisis depuran los mercados, eliminan competidoresy ofrecen oportunidades. Pág.16

AJOVE inauguranueva sedeLa Asociación de JóvenesEmpresarios de Castellón(AJOVE) inauguró el pasado 20 de febrero su nueva sede.Pág.04

Luis Castells, Director de CEEI Castellón Pág.36

ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN

A jove Castellón está de estre-no. El pasado 20 de febrero

inauguramos nuestra nueva sede,dentro de las instalaciones delCentro Europeo de Empresas In-novadoras, CEEI.En este número entrevistamos aLuis Castells, su director, que noscuenta cómo apoyan desde el cen-tro a los emprendedores de la pro-vincia de Castellón; una entrevis-ta que resulta muy interesantepara todo aquel que pretenda em-prender un nuevo negocio.Castellón tiene espíritu empren-dedor. Eso se desprende de la en-trevista. El CEEI Castellón asesorauna media de 200 nuevas ideas denegocio de carácter innovador alaño, de las que un 20% se convier-ten en nuevas empresas.Son datos alentadores, unidos alos consejos que Juan Mompó nospropone para comenzar un nego-cio en tiempos de crisis. Existenemprendedores y oportunidadesde negocio en tiempos de crisis.Reaccionar a una crisis no es sólobajar los precios, bajar costes odespedir personal. Tener un buennegocio ayuda y las crisis depuranlos mercados de forma que unbuen negocio sobrevive.Negocios que empezaron sin granpretensión se pueden consolidarcomo ejemplos de negocio. Este elcaso de la empresa Fun&Basics,capitaneada por Javier Goyene-che, al que entrevista INICIA. Uninicio casual le hizo comenzar enel mundo de los complementos yhoy en día es una de las principa-les firmas de España.Ejemplos como estos nos debenanimar a los jóvenes empresariosy a los que quieren emprender unaidea de negocio a creer en nuestrailusión y crear unos fuertes pilaresque nos auguren un futuro pro-metedor.

editorialMIGUEL VIDALPresidente de AJOVE

Edita: AJOVE. Asensi, 6, entlo. Tel.: 964 22 54 68. Presidente: Miguel Vidal. Realización: Grupo Ismos C/Turia 53. 46008 Valencia. Tel.: 963 293 477 Publicidad: Grupo Ismos www.ismos.es Imprime: Rotodomenech. Depósito legal: V-3786-2006. Distribución: Castellón: 1.500 ejemplares. Esta publicación no se identifica necesariamente con la opinión de sus colaboradores

La Comunitat celebra el Día del EmprendedorEl 5 de mayo es el día escogido para celebrar una macro-jornada en reconocimiento a la labor de todos los empren-dedores valencianos. Esta cita se ha convertido en un re-ferente de la iniciativa empresarial como motor de des-arrollo económico.>>

Vino: dinero y pasión

Algo está pasando en el negocio del vino. La crisis gene-ral se está notando en el sector; aún así, el vino está demoda y cada vez más. Prueba de ello es que grandes for-tunas están empezando a invertir en él. España es lídermundial en superficie vitivinícola, el tercer exportador, eltercer productor y el quinto consumidor.>>

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08

SECCIONES 04 NOTICIAS SECTORES06 ACTIVIDAD AJOVE10 NOTICIAS EMPRENDEDORES12 A FONDO16 TU NEGOCIO18 GESTIÓN20 LOS RETOS24 LÍDERES26 TECNOLOGÍA30 ENTREVISTA ASOCIADO32 INSTITUCIÓN34 AGENDA

N.10iniciaabril2008

sumario.editorialcastellóninicia.03

actividades.AJOVE04.iniciacastellón

LA ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN

(AJOVE) INAUGURÓ EL PASADO 20 DE FEBRERO SU NUEVA SEDE.

II CONCURSO DE PAELLAS AJOVE

Con el fin de fomentar las relacio-nes personales y profesionalesentre los miembros de la asocia-ción, AJOVE organizó el sábado29 de marzo un Concurso dePaellas.La Finca de Borriol, propiedad delsecretario general de Ajove, JuanBlasco, fue el lugar elegido parael concurso, que contó con másde 50 participantes.Era la segunda ocasión que AJO-VE organizaba esta actividad yfue todo un éxito. Asociados, pa-rejas y niños vivieron una jornadalúdica.Cada equipo contó con la paella,la leña y los trípodes por gentile-za de AJOVE y el resto, las ga-nas, las artes culinarias y la ilu-sión en ganar el concurso, losasociados y acompañantes queno quisieron perderse este díafestivo de hermanamiento.En el concurso participaron lasempresas asociadas: VN CEN-TER, GRUPO TORINI, PROMOCIO-NES Y CONSTRUCCIONES CASA,SL,EXPENDEDURIA Nº 8 (Burria-na), DHL, BLASCO ABOGADOS,DUO GLOBAL SOLUTIONS, SER-SAN y REDACTALIA.Se hicieron tres equipos, encabe-zados por Javier Roca, JuanBlasco y Víctor Navarro.El jurado no lo tuvo nada fácil,pero el equipo vencedor del con-curso fue el capitaneado por Ja-vier Roca, seguido por el de JuanBlasco y el de Víctor Navarro.

U bicada en las instalaciones delCentro europeo de empresas In-

novadoras, CEEI, de la capital de laPlana, AJOVE ha dado un nuevo pasoal aproximarse al tejido empresarialde la provincia con la apertura de estanueva sede. El traslado al Módulo 8 deledificio del CEEI ha dotado a AJOVEde modernas instalaciones tales comosala de reuniones, espacios donde or-ganizar conferencias y una sala de or-denadores para futuros cursos.Esta nueva ubicación permitirá aAJOVE disponer no sólo de mejoresinfraestructuras sino también tenerun contacto directo con empresas de

muy diversa índole. La iniciativa delcambio de sede no habría sido posi-ble sin el interés profesional y dispo-sición de Luis Castells, director deCEEI Castellón.AJOVE, la Asociación de Jóvenes Em-presarios de la Pequeña y MedianaEmpresa de Castellón, presidida porMiguel Vidal, desempeña funcionesde promoción, tutela y defensa de losintereses económicos y sociales de lasociedad empresarial de Castellón yprovincia, apoyando a los jóvenescon iniciativas y ayudando a poneren marcha su propia empresa, ycuenta ya con nuevas instalaciones.

AJOVE CELEBRA ASAMBLEA GENERAL Y CENA ANIVERSARIO

La Junta Directiva de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón, en cumplimiento

de lo legal y estatutariamente establecido, en su reunión del día 26 de marzo de 2008, ha

convocado la XI Asamblea General Ordinaria para el día 9 de mayo de 2008, a las 19:30

horas en primera convocatoria, y a las 20:00 horas en segunda convocatoria, que se

celebrará en el Salón de Actos del Hotel Doña Lola, C/ Lucena, 6, de Castellón.

Al finalizar la Asamblea celebraremos nuestra cena XIII aniversario.

La Asociación, desde la última cena que celebramos, ha acogido un gran número de

miembros, por ello además de pasar un rato agradable y cultivar las buenas relaciones

entre los asociados, la cena puede ser el mejor momento para presentar a los nuevos

asociados. Será muy interesante contar con vuestra asistencia. Os esperamos.

AJOVE inauguranueva sede

LOEWE GALLERY INAUGURA TIENDA EN CASTELLÓN

Más de cuatrocientas personas asis-tieron al cóctel de inauguración deLoewe Gallery Castellón el pasadomes de marzo.Emplazada en el nº 6 de la Plaza Car-dona Vives de Castellón, Loewe des-embarca en Castellón de la mano deMarco Esteve. La inauguración deLoewe sirvió para presentar la nuevalínea de televisores Loewe Connect,toda una revolución Audiovisual. Setrata del único televisor del mercadoque puede funcionar como un orde-nador, compartiendo música, vídeosy fotos. Junto a los televisores, Loe-we Gallery ofrece sistemas de soni-do de las más prestigiosas marcas eincorpora a su tienda una sala de au-dición que hace las veces de sala decine en la que el usuario podrá dis-frutar de una pantalla de cine de2,40 metros y sonido envolvente.Desde marzo Castellón cuenta conLoewe Gallery, que ofrece ademásde televisores de alta calidad, unservicio postventa completo y perso-nalizado.

CENA DE LA CONFEDE-RACIÓN DE EMPRESA-RIOS DE CASTELLÓN

El próximo 15 de mayo la CEC tieneprevista la celebración de la Cena ho-menaje a las empresas de cada unade las asociaciones que forman partede la Confederación, con el objeto demanifestar públicamente la fuerza, launidad y la cohesión de las empresasy asociaciones de nuestra provincia.Los requisitos para la designaciónde la empresa de la Asociación paraesta distinción son varios. • La empresa debe estar domiciliadaen la provincia de Castellón. • Se premiará una empresa afiliada acada asociación integrada en la CEC.• Una vez premiada una empresa yano podrá ser seleccionada de nuevopor este motivo.• Pueden seleccionarse las empre-sas que hayan evolucionado a otrasformas jurídicas, siempre que existasimilitud de denominación y continui-dad familiar en la propiedad.

AJOVE.actividades castellóninicia.05

C orporación Mutua se constituyóel pasado mes de diciembre de

2007 como una iniciativa novedosa ydiferenciada de la fórmula de las fu-siones y absorciones que se han veni-do registrando en el sector durante losúltimos años. Corporación Mutuaagrupa a Cesma, Ibermutuamur, MacCanarias, Mc Mutual, Mutua Gallega,Mutualia, Solimat y Unión de Mutuas.Corporación Mutua se convierte, así,en el primer grupo mutual de Españapor su capacidad de servicio, los tra-bajadores protegidos, las empresasasociadas y las cuotas recaudadas. En conjunto, Corporación Mutuapasa a proteger a más de tres millo-nes y medio de trabajadores, emple-

ados en 436.000 empresas de todo elpaís. Su red asistencial también seconvierte en la más amplia de todo elsector con 340 centros propios distri-buidos por toda la península, de losque 238 son centros asistenciales.Además cuenta con 8 hospitales ubi-cados en Valencia, Castellón, Barce-lona, Bilbao, Murcia, San Sebastián,Toledo y Vitoria. La entidad se hacecon el 24’35% del mercado, con unosingresos superiores a los 2.700 millo-nes de euros en recaudación de cuo-tas empresariales. Para el director gerente de Unión deMutuas, Juan Enrique Blasco, el obje-tivo de Corporación Mutua es ganar“una mayor eficiencia en la gestión delos recursos públicos de la SeguridadSocial, mejorando la calidad de lasprestaciones de las mutuas, aumen-tando una excelencia en el servicio porlas sinergias que se van a crear, y todoello, sin perder las características pro-pias, las singularidades y la proximidadterritorial con nuestros asociados”. En la Comunidad Valenciana, Corpo-ración Mutua también se convierteen el primer grupo mutual. La nuevaentidad pasa a proteger a 507.000 tra-bajadores, y cuenta con un total de 44centros asistenciales.

Unión de Mutuas se unea Corporación MutuaLA ENTIDAD PASA A SER EL PRIMER GRUPO MUTUAL DE ESPAÑA

Unión de Mutuas ha decididounirse a Corporación Mutua, laentidad que agrupa a otrassiete mutuas españolas bajo unmismo modelo de coordinacióny colaboración, pero en la quecada uno de sus miembrosmantiene su identidad, supersonalidad jurídica y sucapacidad de gestión

EMPRESA ACTIVIDAD e-mail/web TELÉFONO

MARCAVAL Patentes y Marcas www.marcaval.com 963 237 723

DISMELCAS, SL Suministros Eléctricos ximo@dismelcas.com 964 256 079

REDACTALIA Agencia de Comunicación www.redactalia.com 964 056 625

RAFAEL GALINDO, SL Panadería y Bollería panaderia@rafaelgalindo.com 964 329 525

MAYO CASANOVA Viñedos y Bodegas www.mayocasanova.com 964 329 312

ATIC SOFT 2005, SL Desarrollo de Software www.aticsoft.com 964 199 192

VISANZ ASSEGURANCES Seguros vsanz@ono.com 964 199 585

VECTIA Mantenimiento Informático www.vectia.es 964 636 340

LOEWE GALLERY CASTELLÓN Domótica, Imagen y Sonido www.loewegallerycastellon.com 964 236 459

TECNOACÚSTICA ZUMELZU Aislamiento Acústico www.tecnoacustica.es 608 262 610

MERGEFORMATINET DOMIC Domótica www.domic.es 902 011 964

ASOCIADOS

actividades.AJOVE06.iniciacastellón

EL MUEBLE APUESTAPOR EL REINO UNIDO

El sector valenciano del mue-ble mira hacia el Reino Unidocomo camino para romper elestancamiento de sus exporta-ciones. Catorce empresas delsector, de distintos productos yestilos, se reunieron en Lon-dres con un grupo de agentescomerciales para crear redesde distribución en aquel merca-do, el quinto comprador demueble de la Comunitat Valen-ciana. El objetivo de este en-cuentro es que estas empre-sas monten o amplíen sus re-des comerciales en este país.

EL SERVEF DESTINÓMÁS DE 40 MILLONESA LA FORMACIÓN

Durante 2007, el Servicio Va-lenciano de Empleo y Forma-ción destinó más de 40’5 millo-nes de euros a los programasde formación de empleo en laComunitat Valenciana. Conesta inversión el Server des-arrolló 73 programas que hanpermitido la formación de2.143 alumnos en oficios tradi-cionales durante el pasadoaño, profesiones que cuentancon un alto grado de demandaen el mercado laboral. La inserción de los alumnosparticipantes en estos progra-mas es del 80%.

L a Conselleria de Industria, Co-mercio e Innovación ha puesto

en marcha un innovador proyectopara seleccionar aquellas líneas dedesarrollo tecnológico más prome-tedoras para la Comunitat Valencia-na. El organismo encargado de de-terminar los sectores sobre los cua-les concentrar los esfuerzos será laFundación Observatorio de pros-pectiva Tecnológico Industria(OPTI). Este organismo ha desarro-llado una importante actividad enel campo de la prospectiva tecnoló-gica, con más de 60 estudios en áre-as tan variadas como la biotecnolo-gía, la agroalimentación, el trans-porte, la energía o las ciencias de lasalud.Para llevar a cabo este estudio se hacontado con la colaboración de unnumeroso grupo de expertos queabarcan desde empresas de recono-cido prestigio a reconocidas perso-nalidades en el mundo de la inves-tigación. Además se han sumado laRed de Institutos Tecnológicos de la

Comunitat y las Cámaras de Co-mercio.El análisis de los resultados obteni-dos de este estudio permitirá a laOPTI elaborar un informe en el queindiquen las líneas de futuro dedesarrollo tecnológico estratégicaspara la Comunitat, los sectores yaplicaciones que se verán implica-do así como las medidas de impul-so que deben adoptarse.A rasgos generales la OPTI valoraprincipalmente los criterios de ac-cesibilidad e importancia estratégi-ca para seleccionar aquellas tecno-logías en las que se deben concen-trar los esfuerzos.

LA COSELLERIA BUSCA IDENTIFICAR Y ANALIZAR LAS

FUERZAS QUE MARCÁRAN EL DESARROLLO TECNOLÓGICO E

INDUSTRIAL EN LOS PRÓXIMOS 15 AÑOS.

Estudio de prospectivatratará de dar respuesta acuestiones sobre tendenciasde futuro, tecnologías orecursos disponibles en laComunitat

Industria estudia lastendencias del futuro

sectores.noticiascastellóninicia.07

L a celebración del día del empren-dedor pretende reconocer la la-

bor de todos los emprendedores va-lencianos y, al mismo tiempo, anali-zar y dar a conocer las posibilidadesy servicios que las instituciones pú-blicas y privadas de la Comunitat po-nen al alcance de este colectivo. Elevento tiene como sede el Palacio deCongresos de Valencia, donde hayprogramadas más de cien actividades.Además se ha incrementado el núme-ro de premios y su dotación y está pre-vista la asistencia de más de 2.000 per-sonas. Este año se van a potenciar lasactividades en torno al Día del Em-prendedor. Así, aunque la jornada secelebra el 5 de mayo, se busca movili-zar a la sociedad durante todo el añoen apoyo al espíritu emprendedor.Entre las actividades relacionadascon esta jornada destaca la realiza-

ción de una campaña de dinamiza-ción, comunicación y publicidaddel evento; la creación de un espa-cio web que ofrece información pre-cisa sobre todos los actos y la reali-zación de 60 representaciones tea-trales que transmitan valores a losemprendedores.

BRUSELAS APOYAUNA PLATAFORMAPARA PYMES

La Comunitat Valenciana y Mur-cia han presentado en Bruselasla iniciativa Simed, un consor-cio común para apoyar a las pe-queñas y medianas empresasde ambas regiones y fomentarla cooperación a escala euro-pea. La nueva plataforma, quetiene entre otros socios al Impi-va, el Info de Murcia, la Cámarade Comercio de Valencia y laUniversidad de Alicante, amplia-rá el número de entidades queen ambas regiones ofrecen ase-soramiento a las empresas yhacen de ventanilla única. ElServicio de Empresa e Innova-ción en el Mediterráneo Espa-ñol (Seimed) informará de opor-tunidades de negocio, potencia-rá la innovación y asistirá en lapreparación de propuestas paraproyectos europeos en el perio-do 2008-2013. Con esta inicia-tiva se busca fomentar el tejidoempresarial con herramientas yservicios para las pymes. Laformación de este consorcioresponde a las nuevas necesi-dades de las empresas a niveleuropeo, ya que el acceso a losprogramas de ayuda comunita-ria exige en la actualidad un fac-tor de dinamismo y creatividadimportante.

La Comunitat celebra el Día del EmprendedorEL 5 DE MAYO ES EL DÍA ESCOGIDO PARA CELEBRAR UNA

MACROJORNADA EN RECONOCIMIENTO A LA LABOR DE

TODOS LOS EMPRENDEDORES VALENCIANOS. ESTA CITA SE

HA CONVERTIDO EN UN REFERENTE DE LA INICIATIVA

EMPRESARIAL COMO MOTOR DE DESARROLLO ECONÓMICO.

El día del emprendedorTodas las comunidadesautónomas celebran a lo largodel mes de mayo varios forospara apoyar la creación denuevas empresas. En laComunitat Valenciana estaserá la tercera edición y seespera repetir el éxito de lasconvocatorias anteriores

noticias.sectores08.iniciacastellón

noticias.emprendedores010.inicianacional

P ara el estudio, emitido por elInstituto de Empresa Business

School (IE), se elaboró una encues-ta que fue transmitida a más de27.000 personas. Los resultados de-mostraban que la TEA (indicadorque mide la cantidad de poblacióncon negocio propio) creció hasta un7,6 por ciento durante el pasado año2007 y la actividad emprendedoraaumentó el 4,11 por ciento respec-to al año 2006. Según el informe, el perfil del em-prendedor es el de una persona desexo masculino, de mediana edad(37,9 años), con un poder adquisiti-vo alto, estudios superiores, que nohabía emprendido anteriormente yque su jornada laboral la dedica atiempo completo a su negocio. En loreferente a la nacionalidad de losemprendedores, el 86,8 por cientoes de origen español, aunque se ha

incrementado la presencia de em-presarios extranjeros un 9,4 porciento respecto a 2006. Con el fin dellevar a cabo sus proyectos, los em-prendedores recurrieron un añomás a la financiación bancaria, conun 28,2 por ciento en el 2007 frenteal 28,4 del 2006. Finalmente, el estudio desvela que lacomunidad con más iniciativas em-presariales en proporción a su pobla-ción es Canarias, mientras que otrascomunidades más punteras, comoes el caso de Madrid o Cataluña, handisminuido sus negocios.

España es el cuarto paísde la Unión Europea con másemprendedores en 2007

El informe GlobalEntrepreneurship Monitorindica que el 7,6 por cientode los españoles tenía supropio negocio en 2007

NACE EMPRENDEDORES TVAprender a montar un negocio viendo la televisión es ya una realidad. Emprendedores TV pretende ser una herramienta para todas aquellas personasque tienen como objetivo convertirse en empresarios. En ese sentido, el aseso-ramiento también está dirigido a las pequeñas y medianas empresas.Emprendedores TV sirve de herramienta de ayuda a los emprendedoresbasándose en las experiencias personales y profesionales de todas aque-llas personas que un día encaminaron su vida a hacer realidad un proyectoempresarial. El soporte se convierte en el principal punto de encuentro interactivo entreempresarios y emprendedores, que siguiendo los éxitos de los primeros, lle-van a cabo sus ilusiones empresariales.

ALBERTO PALATCHIPREMIO EMPRENDEDOR 2007El empresario Alberto Palatchi,presidente de Pronovias, ha sidoel ganador de la duodécima edi-ción del Premio Emprendedor delaño 2007 otorgado porErnst&Young en colaboración conIESE, Vocento y Fortis.El galardón este año ha recaídoen manos de Palatchi por la ges-tión llevada a cabo en Pronovias,el grupo que dirige y que cuentacon 140 tiendas propias y franqui-cias en más de 70 países.

JESÚS ENCINAR, ÚNI-CO EMPRESARIO ESPA-ÑOL ELEGIDO JOVEN

LÍDER GLOBAL 2008

Jesús Encinar es el único empre-sario español elegido joven líderglobal (young global lider) 2008por el Word Economic Forum,foro que organiza desde 1971 elforo económico de Davos. Jesús Encinar, abulense de 37años, es consejero delegado deIdealista.com, el portal inmobilia-rio líder en España, empresa quefundó en el año 2000 cuandoaún no había cumplido treintaaños. A día de hoy, Idealista es eltercer portal inmobiliario europeoy la única página web inmobiliariaeuropea que ya cuenta con ope-raciones en otro país distinto alde su fundación, tras el lanza-miento en Italia en primavera de2007 de Idealista.it.El espíritu emprendedor de Jesúsy su pasión por Internet, que noscontaba en el número 6 de INI-CIA, le llevó a fundar nuevas em-presas tras crear idealista. Laweb www.floresfrescas.com, unade las floristerías online de refe-rencia en el mercado español; ywww.11870, uno de los proyec-tos web 2.0 más innovadores ydestacados de Internet en Espa-ña son dos ejemplos.

AJE Confederaciónpresenta sus propuestas a CEOEREPRESENTANTES DE LA CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA

DE ASOCIACIONES DE JÓVENES EMPRESARIOS (AJE

CONFEDERACIÓN) MANTUVIERON EL PASADO 27 DE MARZO

UNA REUNIÓN DE TRABAJO CON EL PRESIDENTE DE CEOE,

GERARDO DÍAZ FERRÁN, PARA PRESENTARLE SUS

PROPUESTAS DE APOYO A LOS JÓVENES EMPRESARIOS.

emprendedores.noticiasnacionalinicia.011

P or parte de AJE Confederaciónasistieron el Presidente, Patricio

Rodríguez-Carmona, Jorge Fuset,Secretario General, Miguel Garnica,Vicepresidente, y el Secretario de Or-ganización, David Alva.El motivo de la reunión fue presentara la Confederación Española de Orga-nizaciones Empresariales, CEOE, suspropuestas de apoyo a los jóvenesempresarios y de fomento de creaciónde empresas de cara a la nueva legis-latura, así como exponer los actos pre-vistos para este año entre los que seencuentran la Misión Comercial aChina, el Congreso Nacional, el Pre-

mio Nacional Joven Empresario y elEncuentro Comercial.La reunión sirvió además para refor-zar las vías de colaboración entre am-bas organizaciones.Las medidas que propone AJE Con-federación van dirigidas a educar lascompetencias empresariales, haceratractiva la elección empresarial in-centivándola y apoyar la actividadempresarial.Entre las propuestas de la Confede-ración destaca la definición del mo-delo económico y productivo quequeremos en España para los próxi-mos 20 años.

afondo.marketing de guerrilla012.inicianacional

Imaginación y bajo presupuestoEl término Marketing de guerrilla fue acuñado en 1984 por JayConrad Levinson en un libro con el mismo nombre, donde desvela lasdirectrices de un marketing ideado y dirigido a aquellas empresascuyos escasos presupuestos les impiden el uso frecuente y efectivode los mass media.

MARKETING DE GUERRILLA

marketing de guerrilla.afondonacionalinicia.013

A ctualmente, el concepto de mar-keting de guerrilla cobija distintas

subdisciplinas como el ambiente mar-keting, el street marketing o aquel

que, apoyado por las nuevas tec-nologías, se vincula ya inexo-

rablemente al adjetivo “viral”; capaz degenerar participación masiva y ruidomediático a coste cero. Cada vez másestamos asistiendo al uso combinadode la planificación de medios masivosy los nuevos planteamientos que apor-ta el marketing de guerrilla; los datospúblicos de inversión publicitaria de-muestran la caída continuada de la in-versión en medios tradicionales, cani-balizados por los recursos que se eva-den a acciones no convencionales.

Algunos datos avalan por sí solos lasamenazas que se ciernen sobre elmundo del Marketing y las Ventas: elconsumidor medio está expuesto auna media de entre 3.500 y 5.000mensajes publicitarios al día. No esextraño que el 60% de ellos aseguresentirse totalmente "bombardeado"por las acciones de Marketing y Pu-blicidad, un 70% esté interesado endisponer de mecanismos que les per-mitan eludir la publicidad y otro 60%asegure que ese tipo de mensajes noles trata con respeto. A este contextode clientes reacios a las técnicas mar-ketinianas más tradicionales, sesuma un entorno no especialmentefavorable al Marketing en el ámbitoempresarial: según recientes encues-tas, menos de un 57% de los CFOs (di-rectores financieros) de grandes mul-tinacionales cree que las inversionesen Marketing sirven para sostener, alargo plazo, el crecimiento de suscompañías. Hay más: el 32% de losencuestados afirma que el presu-puesto de Marketing debe ser el pri-mero en caer, cuando el contextoeconómico se torna adverso.Como reacción a esta decadencia apa-rente del marketing tradicional y elefecto boomerang en el mercado, sur-ge el marketing de guerrilla que susti-tuye el dinero por la imaginación, y lacomunicación impersonal y unidirec-cional de los medios tradicionales poruna comunicación dialogante, próxi-ma y palpable. Estamos hablando deun marketing atrevido y sorprendente,que sale a refrescarse a la calle, que seacerca al público objetivo combinan-do el uso de los soportes urbanos, ani-mación y eventos de diversa índole.

JOSÉ LUISPASTOR SOSTRADAConsultor de Marketing. Formador de ESIC,Business & Marketing School

Dejémonos de teorías y veamos unejemplo, y para ser coherentes con elconcepto, no hablaremos de Apple,Coca Cola, Nike o BMW; conozcamosel marketing de guerrilla de un mo-desto club de futbol de la provinciade Almería.El Club Polideportivo Ejido “Poli”,respladado por 2.600 abonados, lle-va cinco años en la segunda divisiónde la liga de fútbol nacional, pero ha

demostrado tener una mayor dosisde imaginación e iniciativa que mu-chos departamentos de marketing degrandes compañías.El punto de partida de una interesan-te campaña de marketing de guerri-lla se inicia el día que algunos de susdirectivos reflexionan sobre cómogenerar nuevos abonados con el in-

conveniente de disponer de un pre-supuesto de marketing escaso. Al factor económico se unen dos in-convenientes más. Por un lado, lafuga de aficionados hacia el club defútbol de Almería, que juega en pri-mera división; y la dificultad de gene-rar un sentimiento de unidad alrede-dor del fútbol local, ya que se trata deuna ciudad con un número altísimode inmigrantes.

Si tuviéramos que ponerle nombre ala situación de partida de este club defútbol podríamos tildarla de “crisissevera con perspectivas muy desfa-vorables”, ya que se dan circunstan-cias que hacen muy compleja la re-flexión interna, la apuesta por la in-novación y la dedicación de recursosa planes de marketing, que como

bien sabemos parece que en tiemposdifíciles siempre escasean.Así pues, había que definir una estrate-gia de marketing en un mercado en re-cesión, con competencia aventajada, ycon una cartera de clientes con un ni-vel de fidelidad cuestionable y una de-cadente vinculación hacia la marca.A pesar de ello, se concretó un objeti-vo muy claro de crecimiento y fortale-cimiento de club en su área de influen-cia principal. La campaña se iniciócon el reto del reabono. Para llamar laatención, el propio presidente delclub, Gabriel Hidalgo, escribió unacarta a los abonados bajo el título de“Yo me confieso”, donde contaba elgran secreto de su enfermedad: el“Síndrome Gabi”. Se trataba de un sín-drome que le llevaba a la locura por elPoli y todo lo que tuviera que ver conel club y sus colores. Alertaba a los so-cios, ya que la enfermedad era conta-giosa, y les recetaba un reabono parael año siguiente, pues era la única ma-nera de combatir este síndrome.Una vez superada la fase de reabono,dedicaron todo sus esfuerzos a captarnuevos abonados. La primera accióntenía como objetivo generar interés yconseguir notoriedad. Una mañana deviernes, la ciudad amaneció con cien-

afondo.marketing de guerrilla014.inicianacional

Algunos datos avalan por sí solos las amenazasque se ciernen sobre el mundo del Marketing y las Ventas: el consumidor está expuesto a una media de entre 3.500 y 5.000 mensajespublicitarios al día. No es extraño que el 60% deellos asegure sentirse totalmente "bombardeado"por las acciones de Marketing y Publicidad

tos de balonazos en paredes, escapa-rates y vallas publicitarias, lunas de co-mercios rotas, porterías en rotondas ylíneas de cal por toda la ciudad.El mismo viernes, se generó un viralcon un vídeo en el que se veía a un in-dividuo por la noche en El Ejido, dan-do balonazos a escaparates y pare-des. Ese individuo parecía el presi-dente del Poli, y lo era. Fue el pistole-tazo de salida de una campaña ejem-plo de imaginación y eficacia.Pasada una semana del extraño su-ceso, el presidente del Poli convocó alos medios a la primera rueda de pren-sa de la temporada. Las circunstanciasde la rueda de prensa parecían nor-males: el mismo hotel, la sala desiempre, el director de comunica-ción y todos los medios de Andalu-cía. Sin embargo, el efecto sorpresa,una de las claves del marketing deguerrilla, iba a hacer acto de presen-cia. A los diez minutos de comenzarla rueda de prensa, irrumpió en lasala un médico y dos camilleros quese dirigieron al presidente para ama-rrarle con una camisa de fuerzas y

llevárselo en una ambulancia que es-peraba en el exterior. El médico sequedó tranquilizando a los periodis-tas y a la gente del club. Durante diezminutos, el doctor Martínez explicóen qué consistía el síndrome que ha-bía atacado al presidente y a otrosaficionados del Poli, mostrando uninforme médico y las pruebas irrefu-tables de un tac cerebral.Se puso en marcha además una cam-paña en prensa, exterior y radio don-de se mostraban, en una primera fase,síntomas del síndrome, y en una se-gunda fase, aficionados contagiados.Se creó un site para que la poblaciónde El Ejido pudiera consultar los sín-tomas e informarse de qué manerapodían contagiarse y paliarse.Por último, se divulgó un vídeo a tra-vés de YouTube con varios de los con-tagios más graves, con el objeto de in-formar a toda la población de “riesgo”.Así pues, bienvenido sea el marketingque cobija a la imaginación paratransformarla en nuevas formas dellegar y estar en el mercado. Bienve-nido el marketing de guerrilla.

marketing de guerrilla.afondonacionalinicia.015

LOS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA HABLANPOR SÍ SOLOS:

01 El número de abonados pasó de

2.600 a 4.077.

02 Más de 4.000 visitas a los

vídeos en YouTube.

03 100% del reabono conseguido.

04 Más de 20.000 visitas a la web

www.polibenditalocura.com.

en portada.Oportunidades en tiempos de crisis016.inicianacional

OPORTUNIDADESen tiempos de crisisYA LO DICE EL REFRÁN, A RÍO REVUELTO, GANANCIA DE PESCADORES.

Y LO COMPLETA LA EXPERIENCIA. LAS CRISIS DEPURAN LOS

MERCADOS. ELIMINAN COMPETIDORES, OFRECEN OPORTUNIDADES Y

HACEN QUE LAS EMPRESAS SEAN MÁS RESPONSABLES EN SUS

CUENTAS, EN SUS GASTOS Y EN SUS INICIATIVAS. DONDE OTROS VEN

PROBLEMAS, LOS EMPRENDEDORES VEN OPORTUNIDADES Y DONDE

ALGUNOS TIRAN LA TOALLA OTROS SE AGACHAN PARA RECOGERLA.

ALGUNOS NEGOCIOS SE VEN FAVORECIDOS POR LA CRISIS, QUE

AUNQUE LATENTE, CADA VEZ SE AVECINA CON MÁS FUERZA.

Oportunidades en tiempos de crisis.en portadanacionalinicia.017

Q ue la crisis ya está aquí es algoque no se le escapa a nadie.

Porque, a veces, peor que la crisis esel temor a la crisis. Los temores ha-cen que nadie se mueva, por no sa-ber si la cosa va en serio de verdad,lo cual paraliza todo, hasta la propiainiciativa.De lo que se trata no es tanto de ha-cer frente a la crisis sino de encon-trar oportunidades donde otros vendificultades. Un analista consulta-do, lo explicaba de la siguiente ma-nera “iniciar un negocio en época de

dificultades tiene enormes ventajas.En primer lugar, porque se asientanunos cimientos sólidos, basados enla contención del gasto, el esfuerzoy la excelencia, lo que permite,cuando llegan las vacas gordas, cre-cer de forma espectacular. Lo con-trario tiene enormes peligros. Co-mer de una tarta en crecimiento fa-cilita ganar el dinero pronto, rápido

y, lo que es peligroso, a veces, de for-ma fácil. Cuando vienen los momen-tos difíciles, si no se es muy rápido,se puede perder todo en poco tiem-po. Evidentemente lo óptimo es jun-tar ambas experiencias y realizar unnegocio sólido en una época de ex-pansión. Pero la experiencia en lavida es un factor clave y pasar poruna crisis puede ayudar mucho”.Es por ello que algunos ven en estemomento grandes oportunidadesde negocio, pues también en épocade crisis hay nichos que crecen y enun contexto de contracción, el jovenempresario aprende a luchar con laarmadura puesta desde el primermomento.

JUANMOMPÓ Los bancos y cajas deahorro son quienes deverdad prestan el dinero yhan cerrado el grifo en seco

¿Pero qué sectores están creciendo oqué negocios pueden ser rentablesen época de crisis?Algunos sectores ya han sido copa-dos por los más avispados en previ-sión a la época que venía y es difícilentrar en ellos en estos momentos,por la alta competencia y la presen-cia de actores que vienen de atrás conlos deberes hechos. Nos referimos alsector de la financiación –franquiciasde reunificación de deudas, de nego-ciación con bancos, etc.- que ademásse están encontrando con que losbancos y cajas de ahorro, que son

quienes de verdad prestan el dinero,han cerrado el grifo en seco. El sectormedioambiental –fotovoltaico prin-cipalmente- ha vivido este año pasa-do una gran eclosión con numerososnegocios y empresas auxiliares –ges-tión de alquileres de techo, venta depaneles, etc. Asimismo, este sectorespera con incertidumbre la regula-ción por parte del gobierno.Los negocios basados en el consumo–tiendas, servicios a pie de calle- tie-nen una oportunidad gracias a la cri-sis inmobiliaria. Se trata de la adqui-sición o alquiler de locales cuyo pre-cio ha disminuido ostensiblementeen los últimos meses y probablemen-te lo harán más. Una buena negocia-ción en el alquiler o la compra del lo-cal –uno de los principales gastos deeste tipo de negocios- puede com-pensar la disminución de las ventaspor la retracción del consumo e im-pulsar el margen cuando éste se re-cupere. Además los negocios a pie decalle tienen otra gran ventaja y es elcobro al contado, lo que en un mo-mento de grandes dificultades en elacceso a la financiación puede ser cla-ve para el éxito. Para Pedro Contreras,propietario de una tienda de ropa “elprincipal escollo está en el inicio delnegocio, pero los proveedores ahorason conscientes de que si no te danun mayor margen de tiempo para darsalida a sus productos uno no puedeasimilar la financiación. Gracias a

EXTERNACIONALIZACIÓNDE SERVICIOSAlgunas empresas han reducido determina-

dos departamentos para hacer frente a la

disminución de ventas. Marketing, Comuni-

cación, Comercial, etc. Pero no pueden, o

no deben dejar de realizar algunas de las ta-

reas que antes se hacían internamente. Al-

gunas compañías especializadas en estas

materias están viendo ampliada su cartera

de servicios –si éstas estaban preparadas

para cubrir dichas necesidades-. En muchos

casos, al disminuir la actividad sale dema-

siado caro tener personal dedicado a ello,

con lo que un buen servicio especializado

puede contribuir al beneficio mutuo.

COMPRA-VENTA DE EMPRESAS

Si la corporación es una empresa que se

dedica a la compra-venta de empresas y

a solucionar problemas financieros, inclu-

so de liquidación, para salvaguardar el

patrimonio en caso de quiebra, que ha

visto incrementado el volumen de empre-

sas en situaciones difíciles estos últimos

meses. Juan Carlos, uno de sus respon-

sables comenta “es algo que se veía ve-

nir desde hace dos años, especialmente

en el sector de la construcción”. En su

página web puede verse un importante

portafolio de productos en venta.

Existe un nicho importante de mercado

en todo lo que tiene que ver con liquida-

ciones de empresas y transacciones de

patrimonios. Es cierto que lo que existe

ahora es más oferta que demanda, pero

también lo es que hay inversores que han

salido del ladrillo, con una bolsa dema-

siado incierta que están apostando por

diversificar sus ingresos en compañías

cuyo valor patrimonial es incluso superior

al precio de venta, pero que por necesi-

dades acuciantes de liquidez –léase el

caso Colonial- están dispuestas a perder

el núcleo más rentable de su negocio

para poder salvar los muebles.

el sector inmobiliarioes el que más castigo estásufriendo, con ausenciaprácticamente total deventas y falta de liquidez delas compañías. Agazapados esperanalgunos cazadores de“chollos” con dinero en losbolsillos dispuestos acomprar lo que antes valíael doble

en portada.Oportunidades en tiempos de crisis018.inicianacional

Oportunidades en tiempos de crisis.en portadanacionalinicia.019

esto hemos conseguido –reduciendolos ingresos personales- financiarnuestras primeras existencias con lasventas, evitando así entrar en el pro-celoso mundo de los bancos”.A nadie se le escapa que el sector in-mobiliario es el que más castigo estásufriendo, con ausencia práctica-mente total de ventas y falta de liqui-dez de las compañías. Agazapados es-peran algunos cazadores de “chollos”con dinero en los bolsillos dispuestosa comprar lo que antes valía el doble.Sin embargo, hay negocios que hansalido en relación con el tema, comowww.rentalitas.com, cuyo fin es ven-der propiedades con alquiler garanti-zado y una rentabilidad mínima del4%. Para Juan Martínez, uno de los im-pulsores, el vendedor se deshace deactivos en un momento de necesidadde liquidez, mientras que el compra-dor sabe que compra a buen precio,pues obtiene un margen mayor a loque ofrece el mercado en ventas a par-ticulares por alquiler. Además, comolos contratos tienen garantizada la su-bida del IPC, supone un ingreso cons-tante de la rentabilidad, más la evolu-ción del precio de la vivienda o del lo-cal, que pese a puntuales bajadas, a lalarga, será al menos, igual al valor porel que se compró actualizado al mo-mento de venta.La empresa se encarga de buscar vi-viendas o locales con alquiler, analizala solvencia de los inquilinos y facilitala compra-venta del inmueble. Elcomprador, además, no tiene porquéresidir en la ciudad donde adquiere elinmueble pues se trata más de una in-versión financiera. Aunque algúncliente también ha adquirido algunavivienda con alquiler para alguno desus hijos. De esta manera, para cuan-do el hijo haga uso de la vivienda éstaya se encontrará pagada en su totali-dad o en una parte importante por elalquiler. Con una reforma pequeñaposterior, los hijos pueden tener la vi-vienda a un precio muy reducido. Si lacompra se hace a nombre del descen-diente no es necesario realizar nuevosgastos, aunque muchas comunidadesestán eximiendo del impuesto detransmisiones, lo que facilita el tras-paso de este tipo de propiedades.

PATRICIO RODRÍGUEZCARMONA. Presidente deAJE confederación

CRISIS,¿OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

La creación de empresas es alta-mente dependiente del entornoeconómico general y es evidenteque actualmente estamos atrave-sando una crisis que está frenan-do la actividad empresarial. Losdatos así lo reflejan: el número desociedades mercantiles creadasen 2007 decayó un 3,9% respectoa 2006 según datos del INE.La crisis económica, dificultadesen los préstamos, un menor espí-ritu aventurero… Existen muchasrazones para justificarlo, pero loúnico cierto es que la capacidademprendedora en España fue me-nor en 2007 que en años anterio-res: se crean menos empresas yaumentan los impagos. Aún teniendo en cuenta el panora-ma, momentos como el actual sonbuenos para emprender, básica-mente porque se eliminan competi-dores, pero si en tiempos de bo-nanza se debe analizar muy bien elmercado, ahora se debe ser másprudente y exigente con el proyec-to. Elegir la forma societaria idó-nea, la financiación, los socios, co-nocer el mercado y a los clientes o

estar atentos a los cambios sonsólo algunos de los aspectos quelos emprendedores deben tenerpresentes. Hay que tener muy cla-ro si esta desaceleración va a su-poner o no una menor capacidadde comercialización del productoy/o servicio, reducción en el núme-ro de clientes o una demanda con-traída, entre otros. Las necesida-des de los clientes en tiempos deincertidumbre cambian. Por eso esimportante conocerlas y sabercómo enfocar el negocio para satis-facerlas. Ofrecer un mayor plus decalidad en los servicios y produc-tos es fundamental. Las dificultades de los emprende-dores para acceder al crédito es,en estos momentos, una de lasprincipales razones que explicalos malos datos, pero no es la úni-ca; la escasez de incentivos yapoyo social, el exceso de buro-cracia, las elevadas cargas fisca-les o el precio de los inmueblesson aspectos que lastran la laboremprendedora. Hay que apostarpor una política global y decididade apoyo a la creación de empre-sas creando las condiciones nece-sarias para la consecución de untejido empresarial fuerte y compe-titivo. No hay que olvidar que lasgrandes generadoras de libertad,riqueza y bienestar social son lasempresas.

tunegocio.vino: dinero y pasión020.inicianacional

E l principal hecho a valorar cuan-do uno quiere adentrarse en este

negocio es la localización geográfica.Si lo que se pretende es montar unabodega con viñedos propios habráque irse a los lugares donde la vid ten-ga posibilidades de convertirse en unvino competitivo. Zonas como las deUtiel y Requena o Álava, lugar al quepertenecen gran parte de la denomi-nación de origen y muchas de lasgrandes marcas de La Rioja, serían

adecuadas para plantearse este ne-gocio. Según Antonio Gil, de BodegasMitarte de Álava, lo que se necesitapara comenzar un negocio de estetipo es “un buen viñedo y un buenclon. Y luego, partiendo de una bue-na materia prima y de un viticultorque las haya cuidado, una bodegaacondicionada. En la bodega hacefalta dinero, como en todo”. De hecho, por lo que parece, segúnlos últimos movimientos del merca-do, se necesita bastante dinero. Gran-des empresarios de España han en-trado de lleno en este negocio. JoséCivantos, vicepresidente de Seur, ha

invertido treinta millones de euros enBodegas y Viñedos de Trujillo. La fa-milia Nozaleda, propietaria de la in-mobiliaria Nozar, tiene la empresa Vi-ñedos y Crianzas del Alto Aragón,más conocida como Enate, que fac-tura doce millones de euros anuales.También Acciona posee el grupo debodegas Hijos de Antonio Barceló.Últimamente, se han incorporado alnegocio Manuel Jove, ex propietariode Fadesa, que se ha hecho con un55% del capital de Bodegas ÁlvaroDomecq y cuenta con una bodega enconstrucción en La Rioja, y otras dos,también en construcción, en la pro-

IGNACIOFERNANDEZ-DELGADO

INNOVACIÓN Y FORMACIÓN SON LOS RECURSOS PARA EL JOVEN EMPRESARIO

Vino: dinero y pasiónAlgo está pasando en el negocio del vino. La crisis general seestá notando en el sector, aún así, el vino está de moda y cadavez más. Prueba de ello es que grandes fortunas estánempezando a invertir en él. España es líder mundial en superficievitivinícola, el tercer exportador, el tercer productor y el quintoconsumidor. El volumen de facturación de la industria es de 4.963millones de euros. En el siguiente artículo intentaremos desgranarlas ventajas y las desventajas que ofrece este negocio. El vino,además, según todos los expertos, exige pasión.

vino: dinero y pasión.tunegocionacionalinicia.021

vincia de Ciudad Real. El presidentedel grupo turístico Globalia, Juan JoséHidalgo, se ha metido, igualmente, enel negocio del vino, y quiere explotarel campo del turismo enológico. Tam-bién lo ha hecho el presidente del gru-po naviero Boluda, Vicente Boluda. Frente a esto, el joven empresariodebe optar por la formación especia-lizada y por la innovación, con el finde reducir gastos y ser competitivo.En este sentido, el de la innovación,cabe destacar la marca KeyKeg queha desarrollado un nuevo sistema deenvasado para ofrecer la oportuni-dad de explotar nuevos segmentos

del mercado sin grandes inversiones. Otra de las opciones que tiene el jo-ven empresario es hacerse franqui-ciado, por ejemplo, de La Carte desVins, que exige una inversión de

125.000 euros en el local y un canonen una horquilla entre los 18.000 y23.000 euros, en función de la pobla-ción. Según Mireia Trius, directora deexpansión de La Carte des Vins “lafacturación se incrementa un 30 porciento cada uno de los tres primerosaños de funcionamiento, para cerrarel tercero con 300.000 euros”.

Otros sectores dentro del vinoTampoco resulta fácil, a priori, abar-car el negocio del vino al margen detener una bodega propia. Según Con-chi García, de la empresa Euskalkor,dedicada a los corchos de las botellas

Si lo que se pretende esmontar una bodegacon viñedos propios habráque irse a los lugares dondela vid tenga posibilidades de convertirse en un vinocompetitivo

EL NEGOCIO DEL VINOSi alguien decide introducirse en el negocio del vino ha de tener claro todos los pasos

del proceso de elaboración del vino. En primer lugar, se debe seleccionar la variedad

de uva o variedades de uva que se van a utilizar para la obtención de vinos de

calidad. Entre las uvas tintas utilizadas en España destacan la uva Bobal, presente en

la denominación de origen Utiel-Requena, la uva Garnacha tinta, que es la uva tinta

más cultivada en España y tiene un gran rendimiento, y la uva Tempranillo, que es la

estrella de las variedades de uva en España dando lugar a vinos de mucha calidad,

bien equilibrados y aromáticos, de acidez y graduación medias, poco color, con

moderada acidez frutal, agradable perspectiva aromática (ciruelas negras, cerezas,

frambuesas) y excelentes aptitudes de crianza. Dentro de la uva blanca destaca la

autóctona de Galicia Albariño, así como la uva Palomino, básica en el vino de Jerez.

Otra uva blanca a tener en cuenta es la Airen dado que es la variedad con mayor

superficie plantada en España (ocupa el 30 por ciento del viñedo). Una vez se ha

elegido la variedad de uva, comienza el trabajo del viticultor, que llega hasta la etapa

de la vendimia o recogida de la uva ya madura. Después, se debe transportar la uva

delicadamente a la bodega y descargarla sobre la tolva de recepción, una especie de

pirámide truncada invertida, que irá acumulando la uva sobre una cinta que la

transportará a la estrujadora. La estrujadora rompe por presión el grano y, a partir de

aquí, el proceso de elaboración varía en función del tipo de vino que queramos

obtener: tinto, blanco, rosado o espumoso. El vino tinto, por ejemplo, pasa, a

continuación, por un proceso de maceración. Después, se realiza el desfangado, por

el cual se eliminan las partículas sólidas y se deja fermentar. Tras la fermentación, el

vino se somete a diversos trasiegos y tratamientos de clarificación y estabilización

para justo después realizar la selección que finalizará con los mejores vinos, a los que

se les quiere dar una crianza, en las barricas de roble.

tunegocio.vino: dinero y pasión022.inicianacional

de vino “este es un sector que necesi-ta controlar la materia prima, la ba-rrera de entrada para este tipo de ac-tividad es muy alta. No es el típico ne-gocio que lo empiezan dos personasy cada vez va creciendo más y más.Con este producto necesitas una es-tructura y es difícil conseguir a una per-sona que reúna por sí sola todas las ca-racterísticas: que controle la materiaprima, domine el proceso intermedioy tenga experiencia en la comercializa-ción”. A favor, señala Conchi García,está el hecho de que se necesita gentejoven “falta juventud en el sector.La media de edad se está quedandoun poco avanzada”. Además, remar-ca la importancia de la innovación.Por su parte, el negocio de la distri-bución del vino se está viendo tam-bién afectado por la crisis general.Este problema se puede combatir, se-gún José Ignacio Junguitu, de la dis-tribuidora el Portal de La Rioja, el Mu-seo del vino, con “un personal cuali-ficado para la distribución. Hay muypocos comerciales preparados paracomercializar vino”. Además, señalacomo otra posibilidad para entrar enel mercado del vino el enoturismo,que consiste en preparar itinerariospor viñedos y bodegas. Actualmenteexisten itinerarios en La Rioja, Álava,en la Ribera del Duero, en Castilla yLeón en Toro, Cigales y Rueda, en LaMancha y Toledo, en el Penedés, en elPriorato, en Andalucía en Jerez y Ron-da, Galicia y en la zona de Levante enJumilla, Yecla, y Utiel-Requena. Tam-bién existe este tipo de rutas en ciu-dades como San Sebastián, Madrid,Barcelona, Bilbao y Burgos. Las ofer-tas en torno al enoturismo son muyvariadas. Se complementan en algu-nos casos con la oferta de la prácticadel golf, lo que demuestra que estetipo de servicios va dirigido a clientescon un alto nivel adquisitivo. Tambiénse organiza este tipo de viajes para lasempresas como incentivo a los traba-jadores, dirigido a los clientes VIP ocomo complemento a cualquier tipode evento que organicen.

gestión.nuevo plan general de contabilidad024.inicianacional

E l objetivo de esta reforma es hacermás comparable y homogénea la

información económico-financierade las empresas europeas, con inde-pendencia de su lugar de residencia.La reforma se inició con la aproba-ción de la Ley 16/2007, de 4 de julio,de reforma y adaptación de la legis-lación para su armonización interna-cional con base en la normativa de laUnión Europea (en lo sucesivo, Ley16/2007), mediante la que se modifi-ca y adapta la normativa contable ymercantil a las directrices estableci-das en la normativa europea.Los cambios son numerosos, espe-cialmente en los criterios de valora-ción, donde destaca la utilización delvalor razonable frente al precio de ad-quisición, constituyendo una de lasgrandes novedades, aunque final-mente se ha visto limitada su aplica-ción a únicamente algunos activos fi-nancieros y no a todo el resto de in-movilizado de las empresas.Otro cambio significativo se produceen la configuración y contenido de lasnuevas cuentas anuales. Por una par-te se introducen dos nuevos docu-mentos contables; el estado de flujosde efectivo (EFE) y el estado de cam-bios del patrimonio neto (ECPN) y,

Las cuentas han cambiado;nuevo plan general de contabilidad¡Por fin!, el 16 de noviembre de 2007 se aprobó el Real Decreto 1514/2007 por el que seaprueba el nuevo Plan General de Contabilidad (PGC 07). Del mismo modo, se aprobó un PlanGeneral de Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas y los criterios contables específicospara microempresas.

AMPAROGOMIS MONZÓAsociada del departamentoFiscal de Cuatrecasas

por otra, se modifica la estructura delbalance, que pasa a estar compuestopor tres grandes apartados: activo, pa-sivo y patrimonio neto, y se va a exigirmucha más información en la memo-ria que pasa a tener un papel muy im-portante. El EFE sustituye al actualcuadro de financiación y no es obliga-torio para aquellas empresas que pue-den formular el balance abreviado.Por otra parte, el ECPN, en sus versio-nes normal o abreviada, es obligato-rio para todas las sociedades. Otra novedad importante, es que seconsagra a nivel legal el principio deprimacía del fondo económico de lasoperaciones sobre su forma jurídica,lo que va a tener gran trascendenciaal contabilizar ciertas operacionescomo las de arrendamiento financie-ro y los alquileres a largo plazo.Una de las principales modificacio-nes es la prohibición de la amortiza-ción contable del fondo de comercio.No obstante, fiscalmente sí se admi-te la deducibilidad de la amortizacióndel fondo de comercio, siempre y

cuando se dote una reserva indispo-nible por el 5% del importe del fondode comercio.Además de este impacto fiscal, la re-forma contable podría haber tenidomuchos más, los cuales han queridoser paliados mediante la reforma delImpuesto sobre Sociedades, buscan-do la neutralidad fiscal de la reformacontable. Aunque como siempre, nose ha conseguido al cien por cien.

La entrada en vigor de la reformaLa reforma contable tiene su entradaen vigor para los ejercicios iniciadosa partir del día 1 de enero de 2008. Co-rrelativamente, desde el punto de vis-ta fiscal, la reforma entra en vigorpara los períodos impositivos inicia-dos a partir del día 1 de enero de 2008. La entrada en vigor del nuevo PlanGeneral Contable va a suponer unconsiderable aumento de carga detrabajo para los departamentos decontabilidad de las empresas y unanecesaria adaptación de sus sistemasinformáticos.

La reforma se inició con la aprobación de la Ley 16/2007,de 4 de julio, de reforma y adaptación de la legislación para suarmonización internacional con base en la normativa de la UniónEuropea, mediante la que se modifica y adapta la normativacontable y mercantil a las directrices establecidas en lanormativa europea

PRINCIPALES IMPACTOS DE LA REFORMA LEY 16/2007 YRD 1514/2007; MERCANTILES,FISCALES Y CONTABLES

PRINCIPALES IMPACTOS

MERCANTILES

• Se incluyen en la Cuentas Anuales

dos nuevos estados financieros:

ECPN y EFE.

• Se consagra el principio de primacía

del fondo económico de las

operaciones sobre su forma jurídica.

• Se prohíbe la amortización del fondo

de comercio y se establece la

obligación de dotar una nueva reserva

indisponible de, al menos, el 5% del

importe del fondo de comercio.

• Se modifica el concepto de grupo del

artículo 42 de Código de Comercio,

desapareciendo los Grupos horizontales.

• Se elevan los límites para poder

presentar modelos abreviados de

cuentas anuales.

• Se prohíbe la distribución de

beneficios imputados directamente al

patrimonio neto.

PRINCIPALES IMPACTOS FISCALES

• Se permite la “amortización” fiscal

del fondo de comercio y del

inmovilizado intangible.

• Se crea una lista tasada de

provisiones no deducibles.

• Modificaciones terminológicas con

impacto fiscal: “patrimonio neto”,

“inversiones inmobiliarias”, “activos

disponibles para la venta”.

• Reducción de ingresos de

determinados activos intangibles.

• Modificación de la deducción por

reinversión.

PRINCIPALES IMPACTOS CONTABLES

• Aparece el valor razonable como

criterio de valoración.

• Desaparecen del balance los gastos

de establecimiento.

• Desaparecen los resultados

extraordinarios.

• Se crean los grupos 8 y 9.

• Nuevos documentos contables: EFE y

ECPN.

• Nueva estructura del balance.

• Se exige más información en la

memoria.

nuevo plan general de contabilidad.gestiónnacionalinicia.025

retos.telefonía móvil026.inicianacional

L a holandesa KPN ha declarado laguerra a los grandes operadores

móviles del mercado español, con sunueva compañía Simyo. Su estrategia:precios bajos, libertad para los clien-tes e incentivos para la liberalizaciónde terminales y la portabilidad. Sim-yo busca posicionarse en España ofre-

ciendo además una imagen joven ydesenfadada, gracias entre otras cosasa su página web de aspecto informalque ofrece múltiples facilidades y pro-mete libertad, reglas propias para elcliente y supresión de los compromi-sos, obligaciones y ataduras, en la lí-nea de la última campaña publicita-ria de la cadena sueca Ikea. Pero la estrategia más llamativa deesta compañía, que la diferencia deotros OMV (Operador de Móvil Vir-

tual) que han surgido en nuestro paísen los últimos años es, sin duda, la depremiar a los usuarios que liberensus móviles con llamadas gratis en-tre usuarios Simyo y tarjetas SIM con10 euros de saldo al precio de uneuro. A los que realicen la portabili-dad a Simyo manteniendo su núme-ro de teléfono, la holandesa KPN lesofrece el doble, 20 euros en llamadaspor sólo un euro. Por otra parte, losestablecimientos que lleven a cabo

TELEFONÍA MÓVIL

Hacerse un hueco entre los grandesPrecios bajos y libertad de movimiento. Es la oferta del operadorholandés KPN para la recién surgida marca de telefonía móvilSimyo, que aspira a situarse en sólo dos años entre los cuatrooperadores con mayor número de clientes en España.

BLANCALOPEZ HANDRICH

telefonía móvil.retosnacionalinicia.027

las liberalizaciones también seránrecompensados por cada terminaldesbloqueado. “Queremos educar alos usuarios para que sepan que libe-rar el móvil no es ilegal” apuntaba eldirector de Marketing de Simyo, Al-berto Llorente, quien considera an-ticompetitivos los contratos de per-manencia que son habituales en losoperadores y que constituyen “unapráctica que está prohibida en algu-nos países europeos”. Con esta cam-paña comercial, Simyo está decla-rando la guerra a los titanes de la te-lefonía móvil, cuyo método de cap-tación y fidelización de clientes sebasa sobre todo en la subvención delos terminales a cambio de contra-tos de permanencia. Al no poderofrecer terminales propios subven-cionados como Movistar, Vodafoneo Orange, la recién nacida Simyodebe buscar otras estrategias de cap-tación de clientes.

Precios más bajos con los operado-res virtualesComo muchos otros OMV, Simyoofrece tarifas de llamada muy com-petitivas, entre las más bajas del mer-cado, sin consumo mínimo y sincompromiso de permanencia. Estosprecios generan una fuerte presiónpara el resto de compañías de telefo-nía móvil, aunque falta comprobar siesto es suficiente para robarles cuo-ta de mercado, ya que hasta la fecha,ningún operador móvil virtual haconseguido constituir una amenazareal para los grandes operadores(Movistar, Vodafone, Orange) quedisponen de red de radio propia, quelos OMV ocupan a cambio del pagode un canon conocido como interco-nexión y que supone una inversiónmínima que les permite ofrecer pre-cios muy competitivos.

Pero ¿es esto suficiente? En los últimosaños han aparecido diversos operado-res móviles virtuales como Yoigo, Más-movil, Happymovil (perteneciente aThe Phone House), Pepephone (dePepecar) o Carrefour móvil que, parapoder hacerse un hueco en el merca-do, emplean a fondo su imaginaciónofreciendo nuevos productos y ser-vicios y llevando a cabo innovadorascampañas publicitarias y llamati-vas ofertas que acompañen asu propuesta económica. Pepe-phone, por ejemplo, ofrece can-jear cada euro de la factura te-lefónica por un euro en vue-los de Air Europa. Simyo,por su parte, proponeprecios más bajos, liber-tad de movimiento, re-chazo a las obligaciones ypremios a la liberalizacióny a la portabilidad.Convertirse en opera-

dor móvil virtualpuede suponeruna gran opor-tunidad pero almismo tiempo esun gran desafíoen el que no bas-tan los precios ba-jos para poder ha-cerse un hueco en-tre los grandes ope-radores de la telefo-nía móvil de nuestropaís, compitiendo conofertas como la sub-vención de terminales,que permite a los clien-tes cambiar cada ciertotiempo su teléfono móvilpor uno de última genera-ción de forma gratuita. Laescasa penetración en el

mercado de los operadores móvilesvirtuales ha puesto de manifiesto queel consumidor español no busca sóloprecios bajos. Descubrir la fórmulapara que los usuarios realicen la por-tabilidad a sus compañías es el granreto de los OMV. Descubrir si los ope-

radores como Simyo cumplen susobjetivos de posicionarse en-

tre las compañías másimportantes de nuestro

país es sólo cuestiónde tiempo. De mo-

mento, los grandestitanes duermen

tranquilos.

Convertirse en operador móvil virtual puede suponeruna gran oportunidad pero al mismo tiempo es un grandesafío en el que no bastan los precios bajos para poderhacerse un hueco entre los grandes operadores de latelefonía móvil de nuestro país

líderes.entrevista028.inicianacional

¿Alguna vez pensó que acabaríavendiendo bolsos? ¡Realmente nunca lo pensé! Comocasi todo en la vida fue por coinci-dencia de varias casualidades. Estu-dié en la European Business Schoole hice un postgrado en la KellogSchool of Management. En realidadtodo empezó por casualidad. En unprimer momento monté una empre-sa de pins y en unos meses cambié

de negocio para empezar a diseñar laprimera colección de bolsos.

¿Cómo surgió la empresa?Fun&Basics se creó en 1994 con la vi-sión de crear un concepto distinto alque existía en el mercado de comple-mentos hasta el momento. Frente alos bolsos de piel clásicos lanzamosla primera colección de bolsos denylon de colores dirigida a un públi-co más joven y fue todo un éxito.

¿Se sintió arropado cuando comenzó?

Al principio Fun&Basics era unacompañía muy pequeña y han exis-tido varias etapas cruciales ya quepara crecer necesitábamos capital.Gracias a la ayuda de cinco amigos enel 2000, que invirtieron el millón deeuros que los bancos me negaban,pude darle a la empresa el empujónque necesitaba para crear un concep-to global, empezar a fabricar fuera deEspaña y aumentar equipo.

La primera colección tuvo una acogidaexcepcional. ¿Cómo ha evolucionado

JAVIER Goyeneche, Director general de Fun&Basics

JAVIER GOYENECHE Intentamos crear productos funcionales para uncliente urbano pero sensible con las tendencias

Nylon, lino, algodón o poliéster son algunos de los materiales que llevaron al éxito a Fun&Basics.Javier Goyeneche, recién nombrado Mejor Empresario de 2007 por la Asociación de JóvenesEmpresarios de Madrid, apostó por crear en 1994 una marca de bolsos que en la actualidadcuenta con más de trecientos puntos de venta.

Mª JOSÉ LOPEZ MONZÓ

entrevista.líderesnacionalinicia.029

Fun&Basics desde esa primera colección?Es difícil reinventarse cada seis mesespero Fun&Basics es sensible a las ten-dencias y por lo tanto cada tempora-da, dentro de las tendencias que intui-mos van a venir, aplicamos las que másencajan con nuestra filosofía. Lo másimportante para nosotros es que des-de el principio hemos intentado crearun concepto de producto propio.

¿Cuál es el estilo de Fun&Basics y supúblico?En Fun&Basics intentamos crear pro-ductos funcionales para uncliente urbano pero sensiblecon las tendencias. Diseño, in-novación y una excelente re-lación calidad/precio defi-nen nuestros productos. EnFun&Basics se diseña paraun estilo de vida.

Primero bolsos, des-pués llegaron los pa-reos, los zapatos…Lo último ha sido lacolección de bebé.¿Cuándo deciden am-pliar las colecciones e in-

corporar nuevos productos?Hace tan solo un año que creamos lascolecciones de hombre y bebé y ahoratrabajamos en afianzar cada línea: mu-jer, hombre, bebé/niño y viaje, de ma-nera independiente dentro de nuestrastiendas, en especial la de hombre y encrear un concepto de marca. Esta con-solidación se está llevando a cabo, porejemplo, con la remodelación de latienda de la calle Fuencarral en Ma-drid, donde hemos llevado a cabo unagran ampliación para poder acoger lalínea de hombre. Y por supuesto con-tinuar con la expansión de tiendas enEspaña y en el extranjero.

¿Cómo está organizada la empresa? Fun&Basics opera a través de 85 tiendasen España, de las cuales 30 son estable-cimientos propios, 15 franquicias y 40corners en el Corte Inglés y de 350 pun-tos de venta multimarca. En total somos200 personas, entre las oficinas centra-les de Alcobendas (Madrid) y las tiendas. Actualmente el equipo creativo estáformado por seis personas para des-arrollar todas las líneas.

Fun&Basics es una empresa punteraen el tema de los complementos.¿Cómo le gustaría ver la marca en unplazo de diez años?Fun&Basics se destacó desde el princi-

pio por usar materiales innovadores,por lo práctico de sus productos y

por su buena relación calidadprecio. Ahora mismo

estamos volcados enun proyecto que pue-de significar un antesy un después en sucorta historia: fabri-car todas sus líneasbásicas con materia-les reciclados proce-dentes de botellas de

plástico. Llevamos varios meses traba-jando con fábricas punteras de Asia yestamos empleando en ello mucho di-nero, tiempo y recursos.

Fue nombrado Mejor Empresario de2007 por la Asociación de Jóvenes Em-presarios de Madrid.Después de más de10 años con Fun&Basics,un premio asíes un reconocimiento a sus comienzos.La verdad es que sí, no puedo negar queme he sentido muy orgulloso de recibirtal premio. Creo que estos premios,aunque los reciba uno a nivel personal,es el reconocimiento a muchas perso-nas que han trabajado muy duro portransmitir los valores de Fun&Basics.

Nos puede desvelar cuál es el secreto deFun&Basics.Probablemente que desde el principiohemos intentado crear un concepto deproducto propio. Un producto quetransmita los valores de la empresa sinintentar copiar a ninguna marca. Creoque el público acaba agradeciendo yvalorando esa coherencia.

¿Qué mensaje les daría a los empren-dedores que están empezando?Las prisas nunca fueron buenas conse-jeras. Intentar crear un concepto, seacual sea, es un proceso que requieretiempo y coherencia.

Con tanto jaleo,conciliar trabajo y fa-milia no debe ser fácil,¿cómo lo hace?El poco tiempo libre que me deja el tra-bajo lo dedico plenamente a mi mujery a mi hijo. Los fines de semana quepuedo me voy al campo, me encantadesconectar de Madrid. En inviernome gusta escaparme a esquiar y cuan-do nos quedamos en Madrid me en-canta ver películas. Disfruto mucho lascenas con amigos, sobre todo si son ennuestra casa o en la de alguno de ellos.

Es difícil reinventarse cada seis meses peroFun&Basics es sensible a las tendencias y por lotanto cada temporada, dentro de las tendenciasque intuimos van a venir, aplicamos las quemás encajan con nuestra filosofía

Godiva Chocolatiers quiere insta-larse en España por medio de

tiendas franquiciadas. Éstas se con-vertirán en un canal que se sumará alos otros existentes por los que Godi-va ya está presente en nuestro país:mostradores en zonas exclusivas decomercios de referencia como El Cor-te Inglés o VIPS y de tiendas en aero-puertos internacionales.La compañía belga, dedicada a la ven-ta de chocolates exclusivos, posee unaoferta que abarca diversos productoscomo bebidas de chocolate, dippingdefrutas para celebraciones particularesy eventos, así como chocolates paraconsumo individual o para compartir.Godiva actúa en Europa, Oriente Me-dio, Estados Unidos y Asia-Pacífico,desde sus oficinas de Bruselas, NuevaYork y Tokio, respectivamente. Lacompañía posee una unidad de pro-ducción en Bruselas y otra en Pensil-vania, desde donde abastece a su red

de tiendas (396 propias y 165 franqui-ciadas en todo el mundo, de las que 18propias y 35 franquiciadas se encuen-tran en Europa y Oriente Medio), a suscorners en grandes almacenes y entiendas de aeropuertos y estacionesde tren internacionales y a su servicioen aviones. En total, Godiva está pre-sente en 8.300 puntos de venta engrandes almacenes y 500 en tiendasexentas de impuestos.

España abrirá cincofranquicias de GodivaLA MARCA BELGA DE CHOCOLATE SE INSTALARÁ EN MADRID,

BARCELONA Y VALENCIA ANTES DEL PRÓXIMO VERANO.

Las cadenas de franquicias queoperan en España experimenta-ron un crecimiento del 19% en2007 hasta alcanzar las 1.135enseñas. La facturación de estasempresas tuvieron unas cuentasde 22.017 millones de euros, loque significa un aumento del14.8% según los dados del infor-me estadístico del sector. Uno delos aspectos más destacados esel aumento del número de ense-ñas que operan en España y queel 85,2% sean nacionales, frenteal 14,8% restante.

Madrid, Cataluña, Comunidad Va-lenciana y Andalucía aglutinan el65% de las marcas franquicia-das. Madrid lidera este listadocon 297 enseñas, mientras queCeuta y Melilla continúan sin re-presentantes. Sin embargo, esCataluña la que cuenta con ma-yor número de tiendas, con18.974 negocios integrados. Porsectores de actividad, Hosteleríay Moda encabezan el ranking,pero destaca el crecimiento deEstética y Cuidado Personal, y elde Finanzas y Seguros.

EL FUNDADOR DESTARBUCKS COMBATEA LA COMPETENCIA

Pocas horas después de queMcDonald’s confirmara su apues-ta definitiva por el negocio delcafé, Howard Schultz anuncia lavuelta a la primera línea de ges-tión de Starbucks, la marca quehizo crecer desde los cuatro esta-blecimientos con que contaba en1982 hasta las 15.000 que tieneactualmente en todo el mundo.Con 68 cafeterías, la cadena estágestionada en España por GrupoVips que cuenta con un joint ven-ture al 50% con la central america-na para este mercado y Francia.

CREDITSERVICES PREPARA SU SALIDA A BOLSA

Su intención es colocar el 30%del capital de la empresa tanto enel tramo institucional como parti-cular para dar respuesta al reite-rado interés que entidades finan-cieras extranjeras y empresas decapital riesgo demuestran por for-mar parte del proyecto.

CAFÉ & TÉ FRANQUICIASUS CAFETERÍAS Gustavo Ron, fundador y

presidente de Café & Té, ha anun-ciado el proyecto de franquiciar sumodelo de cafetería. La irrupciónen el sistema de la marca es unhito dentro del sistema español, yaque rara vez una marca espera aestar tan asentada antes de iniciarsu comercialización en franquicia.

CRECE EL VOLUMEN DE FRANQUICIAS EN EL ÚLTIMO AÑO

franquicias.las más valoradas030.inicianacional

las más voloradas.franquiciasnacionalinicia.031

Z ara es la única marca españolaque figura en el ranking inter-

nacional de las cien marcas más va-liosas del mundo, ocupando elpuesto 64. Su éxito mundial tienemucho que ver con su apreciaciónde considerarla como medio ópti-mo de comunicación y, por tanto,por realizar una importante inver-sión en ella. Con un diseño relevan-te de sus tiendas y con clientes quevuelven, Zara es capaz de mante-ner su inversión en publicidad tra-dicional del 0,3% de sus ventas,mientras que sus competidoresgastan entre un 3% y un 4%. Sus re-sultados son la envidia de la indus-tria, con una media de visitas a latienda de sus clientes de siete vecesal año, lo que rompe todos los re-cords y lleva la moda de las pasare-las a la calle. Otra de las franquicias destacadaspor la consultora londinense hasido McDonald’s, de origen esta-dounidense, al igual que la mitadde las marcas más poderosas en elmundo. En esta edición del rankingla cadena de hamburgueserías haconseguido subir algunos puestosen la lista hasta situarse en la octa-va posición gracias a su crecienteselección de opciones sanas. La in-tensa campaña que puso en mar-cha en 2007, tras recibir acusacio-nes de diferentes sectores de con-tribuir a la mala alimentación delos consumidores, ha surgido efec-to a nivel mundial. En ese contexto se lanzaron mu-chos menú light y se fomentó, des-de la marca, la importancia del de-porte y la actividad para evitar elsobrepeso.

Las franquicias mejor valoradas INTERBRAND HA PRESENTADO SU RANKING CON LAS MARCAS DE FRANQUICIA MÁS

VALIOSAS, UN ESTUDIO BIANUAL QUE SE REALIZA ANALIZANDO LAS MARCAS A TRAVÉS DE

TRES VARIABLES: LA FORTALEZA FINANCIERA, LA IMPORTANCIA EN LAS DECISIONES DE

COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LA PROBABILIDAD DE INGRESOS PROVENIENTES DE LA MARCA.

MANGO MIRA AL HOMBREPARA DUPLICAR SU FACTURACIÓNIsak Andic ha dado un golpe deefecto al anunciar la creaciónde He con la que espera acor-tar distancias con los líderes mundiales de la moda. De momento, estaprimavera se conocerá la primera colección que se pondrá a la venta enalgunas de las boutiques de Mango.

TELEPIZZA ABRIÓ SU PRIMER LOCAL EN CHINALos mercados exteriores estánllamados a ser parte importan-te en el avance de Telepizza. Enla actualidad, la compañíacuenta con 323 restaurantes en el exterior con presencia en Polonia,Centroamérica, Portugal y Chile.

recursos.libros y web032.inicianacional

La cadena de tiendas de mobiliario y decoración Ikea ofreceun servicio destinado a pequeñas y medianas empresas,Ikea Empresas, en la que incluye una serie de ventajas desti-nadas a facilitar la compra de mobiliario profesional.El servicio Ikea Empresas incluye la atención personalizada yasesoría en la planificación, posibilidad de realizar pedidospor fax, reducción de precios en los servicios de transporte ymontaje, así como realizar aplazamientos en los pagos.Además ofrece la posibilidad de recibir las facturas en el do-micilio social y el envío anual del catálogo especializado deMobiliario de Empresas, que puede solicitarse a través de lapágina web www.ikea.es.Esta página contiene una herramienta de diseño virtual don-de el cliente puede recrear su espacio de trabajo y situar so-bre el mismo una selección del mobiliario del surtido deIkea, Con la elaboración del presupuesto final.Ikea ofrece a las pequeñas y medianas empresas una ga-rantía de diez años en la mayoría de los muebles de oficinapara uso profesional.

Claves para gestionar precioproducto y marcaJose Luis Belio. BelioISBN: 9788493590208 2007

E ste libro pretende hacer más sen-cillo el trabajo de los directores y

gestores de pequeñas y medianas em-presas. En él encontrará todos los pa-sos para realizar una auditoría de lacartera de productos, lanzar un nuevoproducto, buscar nuevos mercadospara él, fijar precios de forma científi-ca, gestionar correctamente la marcay submarcas, y comunicar a través dela publicidad, promociones y relacio-nes públicas, etc.

Guía práctica de adaptación delPGC de 1990 al nuevo plan generalde contabilidad y al PGC PYMESJesús Omeñaca. Deusto S.A. EdicionesISBN: 9788423426126. 2007

U n estudio comparativo y porme-norizado entre el PGC de 1990 y

los dos nuevos planes contables quevan a sustituir a dicho plan: El nuevoPlan General Contable y el Plan Gene-ral de Contabilidad de las Pymes. Ensu análisis destaca las diferencias másnotables de los nuevos planes conta-bles viendo grupo por grupo, subgru-po por subgrupo, cuenta por cuenta ynorma por norma, todo ello ilustradocon numerosos ejemplos y cuadros.

Mientras me miranXavier Guix. Ediciones Granica, S.A.ISBN: 9788483580523 2007

E l último libro de Xavier Guix sin-tetiza la experiencia de más de

veinte años hablando en público. Eso lo hace más esencial y menos te-órico. Después de leerlo, usted sabrácuáles son las cuatro ideas básicasque conviene tener en cuenta a lahora de hacer presentaciones, seandel tipo que sean, y disponer de loscomportamientos más eficaces parallevarlas a cabo. Guix propone con-sejos útiles para perder el miedo.

➜ LA EMPRESA IKEA OFRECE UN SERVICIO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS CON DESCUENTOS Y PRODUCTOS ESPECIALESwww.ikea.es

entrevista.asociado034.iniciacastellón

¿Cómo surgió la idea de montar supropia empresa?Nosotros estábamos trabajando laactividad en el sector pero por cuen-ta ajena. Decidimos establecernospor nuestra cuenta y creamos la em-presa Multimática del Mediterráneo.

¿Cuándo puso en marcha la empre-sa y cuál es su actividad?Multimática del Mediterráneo secreó en 1990 y nuestra actividad es

muy diversa, aunque principalmen-te la actividad que nos ocupa es todolo relacionado con la informática.Una de nuestras actividades que re-alizamos es la docencia privada y laformación subvencionada tanto paratrabajadores como para desemplea-dos en todos los campos de la infor-mática. Además en Multimática ofre-cemos el servicio de venta de ordena-dores y periféricos, así como el man-tenimiento a empresas, el diseño de

páginas web, etc. En fin, nuestro aba-nico de actividades es muy amplio,pero trabajamos con todo lo relacio-nado con la informática.

¿Se sintió arropado cuando comenzó? En aquel momento, cuando comenza-mos, no existía tanta cultura de la sub-vención y ayudas como en la actuali-dad. En nuestros inicios la financia-ción la debías buscar de manera pri-vada, resultaba todo más complicado.

JOSÉ MARÍA Águila Merino, gerente de Multimática del Mediterráneo

José Mª Águila Merino:“Pretendemos poner la informática al alcance de todos”Multimática del Mediterráneo comenzó su andadura en 1989 como escuela de formación. Desde entonces ha ido evolucionando y en la actualidad oferta todo tipo de serviciosrelacionados con la Informática en todos sus campos y es una de las principales escuelas de formación de la capital de la Plana.

asociado.entrevistacastellóninicia.035

¿Encontró algún obstáculo al iniciode su aventura empresarial?Fundamentalmente nos encontra-mos alguna dificultad a nivel de finan-ciación. Luego también a nivel delpersonal. Fue difícil encontrar unequipo comercial, ya que se trataba deun área de negocio novedosa en aquelmomento y no nos resultó fácil encon-trar personas capacitadas.En cuanto a la parte educativa, a niveldocente también costaba encontrarprofesionales en este campo peroafortunadamente todos estos obstá-culos con el tiempo se ven menores.

¿Cuáles son las áreas de negocio dela empresa?Pretendemos poner la informática alalcance de todos. Nuestras áreas denegocio van ligadas a la informática.La formación, la venta de ordenado-res y periféricos, el mantenimiento ylas instalaciones de empresa y dise-ño de páginas web son nuestras prin-cipales actividades de negocio.

¿Cómo está organizada la empresa?Cuénteme.Multimática del Mediterráneo estáorganizada con una gerencia conJosé María Águila al frente y conta-mos con un equipo de responsablesde los diferentes departamentos se-gún las áreas de negocio.

¿Qué mensaje daría a un joven quequiere emprender un negocio? ¿Al-gún consejo?Yo creo que fundamentalmente hayalgo con lo que se debe contar, que esla ilusión y las ganas de trabajar, es fun-damental para comenzar algo, no sóloun negocio sino en la vida en general.Un consejo sería sobre todo que nose deje llevar por las adversidades, novenirse abajo por nada y seguir lu-chando. Es muy común cuando em-

piezas verlo negro. Abrirse camino escomplicado pero con ilusión, ganasy esfuerzo se puede logar, aunquenunca hay que bajar la guardia y hayque seguir luchando y trabajando.

¿Cuál cree que es el principal pro-blema al que se enfrenta un em-prendedor?Sin duda la financiación y más comoestá el tema en la actualidad. No re-sulta fácil que los bancos te apoyen,muchos no creen en tu proyecto y sonreacios a prestar ayudas.

¿Qué novedades han incorporado aMultimática?Somos distribuidores de las mejoresmarcas del mercado, ordenadoresclónicos, impresoras, equipos paradiseño y gestión. Siempre estamosintroduciendo nuevos equipos. Loúltimo que hemos introducido es elDepartamento de Contratos de Man-tenimiento donde aquellos clientesque lo deseen pueden contar con unservicio de reparación en menos de24 horas y sin facturar la mano deobra, únicamente las piezas averia-das. Además, nos comprometemos areemplazar el equipo averiado porotro de similares característicasmientras se repara el estropeado si nose puede arreglar en el acto.

¿Cuáles son los planes de futuro deMultimática del Mediterráneo?La empresa empezó simplementecon el área de negocio de la forma-ción privada y luego se incorporó elárea de la formación subvencionaday la venta de ordenadores y manteni-miento a empresas. Más tarde incor-poramos a nuestros servicios el dise-ño de páginas web, un trabajo muydemandado.En Multimática del Mediterráneo he-mos ido evolucionando y nuestros

planes de futuro son seguir evolucio-nando en el mundo de la informáti-ca y la formación. En este últimocampo, en la formación, tenemosque ir reciclándonos y evolucionan-do al ritmo de las nuevas tecnologíasy en nuestros planes de futuro eso nopodemos obviarlo.

Perfil

Fundada en 1989 como escuela de

formación, desde entonces han

pasado por sus instalaciones

multitud de alumnos que han sido

formados en diversas materias.

Además de programas dirigidos a

profesionales como Autocad y

Photoshop en Multimática del

Mediterráneo han formado a

alumnos en otras materias como

contabilidad, atención al cliente o

idiomas.

Su alumnado abarca desde alumnos

particulares a empresas o

subvencionados por las consellerias

y el Forcem.

El centro está homologado por la

Generalitat Valenciana en

especialidades como Ofimática,

Iniciación a la red Internet, Técnico

Auxiliar Equipos Informáticos, Diseño

de Páginas Web, etc.

La evolución de la empresa ha

llevado a Multimática del

Mediterráneo a abarcar diversas

áreas de negocio dentro de la

Informática como la venta de

equipos y mantenimiento y el diseño

de páginas webs.

Abrirse camino es complicado pero conilusión, ganas y esfuerzo se puede logar,aunque nunca hay que bajar la guardia

institución.CEEI Castellón036.iniciacastellón

¿Es Castellón una ciudad empren-dedora?Decididamente sí. Castellón tiene es-píritu emprendedor y cada año, se si-guen creando muchas nuevas em-presas, sobre todo pequeñas y me-dianas empresas, que juegan un pa-pel muy importante en nuestra eco-nomía. En el CEEI Castellón asesora-

mos una media de 200 nuevas ideasde negocio de carácter innovador alaño, de las que un 20% se conviertenen nuevas empresas.

¿Cuáles son los objetivos del CEEICastellón respecto a los jóvenes em-prendedores?Ante todo, apoyarlos para que puedan

convertir sus proyectos en empresasviables y solventes, que crezcan y seconsoliden en el mercado. Muchosemprendedores tienen buenas ideasde negocio innovadoras que fracasanal poco tiempo de ponerse en marchaporque sus impulsores no considerantoda una serie de aspectos empresaria-les, administrativos, financieros...

LUIS Castells, Director de CEEI Castellón

Luis Castells:“El CEEI Castellón ayuda a que puedanconvertir sus proyectos en empresas viables”Situado estratégicamente junto a la Cámara de Comercio y ASCER y próximo al recinto ferial, elCentro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón pretende fomentar el espíritu emprendedoren la provincia y desarrollar proyectos empresariales innovadores. Entre otras actuaciones, el CEEICastellón ha creado premios propios relacionados con la creación de empresas y el fomento de lacultura emprendedora. Su propósito, dinamizar el tejido empresarial mediante ideas de negocioviables y competitivos que impulsen el progreso regional.

CEEI Castellón.institucióncastellóninicia.037

¿Qué ayudas aporta el CEEI Caste-llón a los jóvenes empresarios y em-prendedores?Nosotros ponemos a disposición delos jóvenes emprendedores una seriede servicios y una oferta de activida-des, talleres, jornadas a las que pue-den acceder fácilmente, tanto ennuestras oficinas como a través denuestra web www.ceei-castellon.com.Por una parte, les ofrecemos asesora-miento personalizado. Desde el CEEICastellón les guiamos y apoyamos enla elaboración de su propio plan deempresa y también les apoyamos enla puesta en marcha y primeros añosde actividad del mismo. Además nos-otros ofrecemos formación para queadquieran conocimientos y habilida-des en gestión empresarial.

Contamos además con un Vivero deEmpresas en el que se pueden alojar lasnuevas empresas que hayan desarro-llado su plan de empresa con nosotros.

¿Cómo se fomenta la iniciativa em-presarial desde el CEEI Castellón?En el CEEI Castellón ponemos a dis-posición de los emprendedores todauna serie de servicios y herramientaspara ayudar a desarrollar su plan deempresa y poner en marcha sus pro-yectos, incluso las instalaciones y lainfraestructura necesaria. Además,durante todo el año programamosuna serie de actividades para fomen-tar el emprendedurismo incluso des-de edades muy tempranas.Así, a lo largo del año visitamos nu-merosos institutos de la provincia de

Castellón para impartir las charlas delprograma ‘Motivación para Empren-der’. También hemos puesto en marchaun concurso de ideas de negocio dirigi-do a estudiantes de Secundaria, los Pre-mios Monkey que distinguen las mejo-res ideas de negocio plasmadas en suscorrespondientes planes de empresa. Elaño pasado participaron 126 alumnosy en esta edición lo harán más de 200.Otra iniciativa en la que colaboramoscomo miembros del Comité Organiza-dor, secretaría técnica, es el Día del Em-prendedor, una macrojornada que secelebrará el 5 de mayo, dedicada exclu-sivamente a motivar el emprendeduris-mo a la que se invita a emprendedoresde toda la Comunitat Valenciana.

¿Cuáles cree que son los atractivosde Castellón para que haya empre-sas que quieran iniciar su negocioen la ciudad?Castellón está al mismo nivel que cual-quier ciudad europea respecto a su te-jido empresarial: cuenta con sectoressólidos, como la cerámica o el turismo,y con una importante red de entidadesde apoyo al emprendedurismo y la in-novación. También dispone de buenasinfraestructuras y comunicaciones yestá situada estratégicamente en el pri-vilegiado corredor mediterráneo.

¿Qué consejos daría a un joven quequiera comenzar un negocio enCastellón?Ante todo, que se informe y asesore co-rrectamente, de la mano de profesio-nales, y que evalúe la viabilidad de suproyecto antes de lanzarse al vacío.Muchas buenas ideas de negocio fra-casan porque sus impulsores no eva-lúan correctamente sus posibilidades.Les diría que se dirigieran a entidadese instituciones que apoyan al empren-dedor y se dejaran asesorar.En general les aconsejaría que no fue-ran impacientes ni temerarios, tanto ala hora de lanzar su empresa al merca-do como durante los primeros mesesde su andadura. Y que se atrevan, quesean innovadores porque estamos con-vencidos de que es la única manera deser competitivos en el entorno actual.

Castellón tiene espíritu emprendedor y cada año se siguen creando muchas nuevasempresas que juegan un papel muyimportante en nuestra economía

FERIASFORINVESTForo y Exposición Internacional deProductos y Servicios Financieros, In-versiones, Seguros y Soluciones Tec-nológicas para el SectorDel 10 al 12 de abril Forinvest es un punto de encuentroentre todos los agentes de la econo-mía, desde empresarios, directores

generales y financieros, mediadoresde seguros, inversores, accionistaso emprendedores, hasta ahorrado-res, estudiantes, demandantes deempleo y comunidad científica.El objetivo de Forinvest es consolidarla posición de Valencia como plaza fi-nanciera de primer orden y aumentarla cultura que en este ámbito tiene elciudadano. La feria acogerá ademásexpositores, conferencias, mesas re-dondas y clases prácticas donde losprofesionales y cualquier ciudadanopodrán aumentar sus conocimientossobre la materia en los distintos sec-tores de las finanzas.

FORMAEMPLEOSalón de la Formación y el EmpleoDel 9 al 12 de abrilMás de un centenar de expositorespresentarán su oferta formativa y deempleo en la novena edición del Sa-lón de la Formación y Empleo, For-maemple@ en Feria Valencia.Este certamen pretende presentarcada año la oferta más amplia y demayor calidad y se convierte en elforo de orientación e informaciónmás idóneo para aquellas personas

que deseen emprender una forma-ción académica, profesional o com-plementaria que facilite y consolidesu integración en el mundo laboral.El Salón está dirigido, por una parte,a profesionales relacionados con ladocencia, empresas interesadas enla formación de su personal, estu-diantes, padres, profesores y perso-nas con el deseo por aprender y, porotra, a los jóvenes con deseo de in-tegrase en el mundo laboral.

EUROAGRO FRUITSFeria Internacional de frutas, hortali-zas, tecnologías y serviciosDel 16 al 18 de abril La feria Internacional de frutas, hortali-zas, tecnologías y servicios es un es-pacio pensado para el desarrollo delas relaciones entre empresas y la cre-ación de nuevos negocios.Euroagro.Fruits, feria referente para elsector hortofrutícola, se presentacomo el mejor escaparate de produc-tos, tecnología y servicios y, sobretodo, el mejor lugar para establecer re-laciones comerciales con empresas detodo el mundo, emprender negocios ydescubrir las últimas novedades.

EVENTOValencia, 16 y 17 de abril

Cursos profesionales de Marketing políticoLos próximos días 16 y 17 deabril de 2008, Valencia acogerála celebración de los CursosProfesionales de Marketing Po-lítico impartidos por prestigio-sos consultores políticos inter-nacionales provenientes de laprestigiosa universidad nortea-mericana George WashingtonUniversity (GWU).Por primera vez en España secelebra en Valencia un taller te-órico-práctico que dotará a losalumnos de herramientas para laGestión Pública y Política.¿Cómo ser un buen estrategapolítico? ¿Cómo gestionar unproyecto de cambio? ¿Qué es elstrategic gaming y cómo se apli-ca a la política? Serán, entreotras cuestiones, las que sedesarrollarán durante el curso.

agenda.fechas038.iniciacastellón