ACTIVIDAD AJOVE

Ajove fomenta la

cooperación empresarial

Página 08

TU NEGOCIO

Empresas de

catering

Página 16

LÍDERES

José Ramón García,

presidente de Blusens

Página 22

INSTITUCIÓN

Castelló

Cultural

Página 32

i NI C I A

LA PRIMERAN E C E S I D A DLa primera necesidad para un profesional –y más si

está en una función comercial o de liderazgo- es, preci-

samente, la autoestima. Necesita seguridad en sí mis-

mo. Esto no supone soberbia o pedantería, por supues-

to, pero sí una adecuada seguridad y autovaloración po-

sitiva. Conocer y valorar el producto, que se dice en

marketing. P á g . 1 2

XII ANIVERSARIO DE AJOVELa Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón

(AJOVE) cumplió el pasado día 30 de marzo su duodé-

cimo aniversario y lo celebró con una asamblea general

ordinaria, en el salón de actos del Hotel Doña Lola de

Castellón. P á g . 0 6

REVISTA DE LA ASOCIACIÓN DE

JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓNNÚM. 05 · MAYO 2007

El pasado mes de marzo celebramos

nuestro duodécimo aniversario con una

cena de gala en la que nos reunimos todos

los miembros y asociados de la Asociación

de Jóvenes Empresarios de Castellón

(AJOVE), así como representantes del

mundo político y empresarial de la

provincia. Fue un acto que me llenó de

gran satisfacción ya que es una muestra

de que Ajove está totalmente consolidada

dentro de la sociedad castellonense y

aporta su granito de arena para que los

emprendedores de nuestra región tengan

un apoyo incondicional.

A lo largo de la velada realizamos un

recorrido por todas las actividades que

hemos hecho a lo largo del pasado año.

Son muchas y muy variadas, pero a mí me

gustaría destacar por su utilidad, la Ronda

de negocios, donde los empresarios

tuvieron la ocasión de conocerse y así dar

a conocer a los demás su actividad y

las áreas de interés en las que podrían

colaborar. Además, hemos logrado que

Ajove tenga, de nuevo, una

publicación en la calle. Esta revista

que tenéis en vuestras manos, con la

denominación INICIA AJOVE es una

nueva herramienta de comunicación

para los asociados. Una publicación

orientada a informar a los

emprendedores sobre el complejo

mundo empresarial. En esta publicación

se ven reflejados todos los temas que son

de interés para jóvenes empresarios (tanto

para el que empieza a barajar la idea de

poner en marcha un negocio como para

aquel que ya lleva tiempo

desarrollándolo), así como información

empresarial de la zona de influencia de

cada asociación y de la propia AJOVE. La

revista, de publicación bimestral, cuenta

con 36 páginas a todo color y una tirada

de 2.000 ejemplares, que son distribuidos

entre el amplio tejido empresarial de

Castellón y provincia, así como en

entidades públicas y privadas.

iNICIA 03

06 XII Aniversario de AJOVELa Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón

(AJOVE) cumplió el pasado día 30 de marzo su duodécimo

aniversario y lo celebró con una asamblea general

ordinaria, en el salón de actos del Hotel Doña Lola de

Castellón.>>

12 La primera necesidadLa primera necesidad para un profesional –y más

si está en una función comercial o de liderazgo-

es, precisamente, la autoestima. Necesita segu-

ridad en sí mismo. Esto no supone soberbia o

pedantería, por supuesto, pero sí una adecuada

seguridad y autovaloración positiva. Conocer y

valorar el producto, que se dice en marketing.>>

SECCIONES04 NOTICIAS SECTORES

06 ACTIVIDAD AJOVE

10 NOTICIAS EMPRENDEDORES

12 A FONDO

16 TU NEGOCIO

18 GESTIÓN

20 LOS RETOS

24 LÍDERES

26 TECNOLOGÍA

30 ENTREVISTA ASOCIADO

32 INSTITUCIÓN

34 AGENDA

editorialMIGUEL VIDAL, PRESIDENTE DE AJOVE

iNICIA N.05MAYO DE 2007

NOTICIAS SECTORES

Seis empresas azulejeras de Caste-

llón intentarán abrir negocio en el

emergente mercado chino. La ini-

ciativa, enmarcada dentro de una misión

comercial que ha organizado la Cámara de

Comercio, Industria y Navegación de Cas-

tellón, tiene como objetivo formalizar vín-

culos entre la industria cerámica de la pro-

vincia y los arquitectos y proyectistas

asiáticos, una propuesta inédita hasta la

fecha. Los empresarios cerámicos caste-

llonenses buscan tomar la iniciativa para

tratar de posicionarse en un mercado con

grandes perspectivas de futuro, a pesar

de ser actuamente el principal productor

de azulejos, con 2.500 millones de metros

cuadrados al año. El objetivo es tomar po-

siciones en un país que en los próximos

10 años prevé construir 6 billones de me-

tros cuadrados de viviendas urbanas.

El viaje, celebrado a principios de mayo,

ha permitido mantener una ronda de con-

tactos con las principales corporaciones

de China. El país asiático es actualmente

la gran potencia industrial a nivel mun-

dial, con un crecimiento de su economía

del 10% del PIB anual. La mayor dificul-

tad para posicionarse en el mercado chi-

no reside en la gran inversión de tiempo

que requiere asentarse en el mercado, y

la exigencia de conocer y ofrecer un pro-

ducto específico a las necesidades del

consumidor local. El envío de productos

cerámicos fabricados en Castellón ha re-

gistrado una evolución al alza en los úl-

timos años, prueba de que el país, pese

a ser una de las principales amenazas de

la industria provincial a nivel internacio-

nal, también ofrece posibilidades de ne-

gocio. El programa de actividades dise-

ñado por la Cámara de Comercio también

prevé, en una segunda fase, la visita a la

provincia de Castellón de empresarios

chinos para mostrar las plantas de pro-

ducción, las infraestructuras disponibles

y el nivel de servicio que la industria cas-

tellonense puede ofrecer al mercado. Las

empresas fabricantes de cerámica de

Castellón exportaron productos a China

durante el año 2006 por valor de 3.125

millones de euros, un 42’88% más que en

el año 2005.

Azulejeras buscan en China

nuevas posibilidades de negocio

PROPUESTA INÉDITA

NOTICIASSECTORES

BAJA LA DEMANDA DE VIVIENDASLa consultora Grupo i ha presentado un estudio de coyuntura del sector inmobiliario. El

documento reúne una serie de datos conocidos en los últimos meses y constata que

en 2006 se produjo un cambio de ciclo que se ha traducido en una moderación de la

demanda. La pérdida de atractivo de los pisos como fórmula de inversión -especial-

mente para los extranjeros- provoca que la demanda se ajuste hasta las 80.000 unida-

des al año, frente a las 100.000 que se construyen en la Comunitat. Los empresarios

del sector dan por concluido un ciclo “alcista” que dará paso a una situación normal,

que redundará en una ralentización de las ventas y tendrá una translación directa en

los precios, que según las estimaciones de Grupo i cerrarán el año actual con un incre-

mento del 4% en la Comunitat. Para 2008 el encarecimiento previsto será todavía me-

nor y se situará en niveles del 3%, prácticamente al mismo nivel del IPC.

El empleo en el turismo crece el

doble que en el resto de sectores

El turismo es una rama de actividad

esencial para explicar el crecimien-

to de la economía en la Comunidad

Valenciana. La traslación del dinamismo de

esta industria, que en 2006 aumentó en

pernoctaciones, el grado de ocupación y el

gasto por turista, al mercado laboral da fe

de su trascendencia para el tejido social.

Según el último informe de coyuntura ela-

borado por el Instituto de Estudios Tu r í s-

ticos (IET) el empleo vinculado a esta ac-

tividad aumentó en 2006 un 9’8% en rela-

ción al año anterior. Este crecimiento de la

mano de obra - el número total de trabaja-

dores alcanza los 264.272, el 12’2% de los

afiliados a la Seguridad Social- fue supe-

rior al del conjunto del sector servicios

(que creció un 5’5%) o al dato global del

mercado de trabajo valenciano, que au-

mentó un 4’8%. El IET ha utilizado datos

oficiales de la Encuesta de Población Ac-

tiva para poner en valor el peso del turis-

mo en la realidad laboral valenciana, que

no sólo se limita los asalariados. Así, el nú-

mero de trabajadores autónomos se ha in-

crementado un 5’2%. Las actividades eco-

nómicas tenidas en cuenta en los informes

del Instituto de Estudios Turísticos son las

de hostelería, transporte, agencias de via-

jes, alquiler de automóviles y otros medios

de transporte, así como otras actividades

artísticas y de espectáculos, actividades de

bibliotecas, museos y actividades deporti-

vas y, por último, actividades recreativas

diversas. Al margen de la cantidad, el sec-

tor turístico ha sido capaz de avanzar en la

calidad de los empleos. A pesar del incre-

mento de los asalariados con contratos a

tiempo parcial, la tasa de temporalidad se

ha reducido cerca de tres puntos porcen-

tuales. Aunque todavía se sitúa en un ele-

vado 43’7%, se aprecian síntomas de la des-

estacionalización del turismo, cuya activi-

dad ya muestra plena capacidad para ge-

nerar trabajos estables.

MERCADO LABORAL

06 iNICIA

ACTIVIDADES AJOVE

La Asociación de Jóvenes Empre-

sarios de Castellón (AJOVE) cum-

plió el pasado día 30 de marzo su

duodécimo aniversario y lo celebró con

una asamblea general ordinaria, en el sa-

lón de actos del Hotel Doña Lola de Cas-

tellón. El acto, además de para delibe-

rar y tomar acuerdos sobre distintos te-

mas, sirvió para celebrar una cena de

gala a la que asistieron sus miembros y

representantes del mundo político y em-

presarial de la provincia. A lo largo de la

velada se hizo un recorrido por todas las

actividades que ha realizado AJOVE a lo

largo del ejercicio 2006.

JORNADAS EMPRESARIALES

>> Seminario de introducción al Coa-

ching de Negocios.

>> Ronda de negocios. Los empresarios

tuvieron la ocasión de conocerse y así

dar a conocer a los demás su actividad

y las áreas de interés en las que podrí-

an colaborar.

CURSOS GRATUITOS

Y SUBVENCIONES

I M P I VA (Proyecto S@T. Satisfaccción;

Desarrollo Guía Implantación ISO 9001.

Implantación y Certificación en los Aso-

ciados; Fomento de la Cooperación Em-

presarial entre Pymes de AJOVE.

OTRAS (Subvención Ayuntamiento de

M o n c ò f a r, de Benicàssim y Diputación

de Castellón).

R E V I S TA

Se ha logrado que AJOVE tenga, de nue-

vo, una publicación en la calle. La revis-

ta, con la denominación INICIA AJOVE,

una nueva herramienta de comunica-

ción para los asociados. Una publicación

orientada a informar a los emprendedo-

res sobre el complejo mundo empresa-

rial. En esta publicación se ven refleja-

dos todos los temas que son de interés

Ajove celebró su XII aniversario

con una cena de gala

ASISTIERON SUS MIEMBROS Y REPRESENTANTES POLÍTICOS Y EMPRESARIALES

El pasado 26 de abril diversos miembros de la Junta Directiva asistieron a la Cena Homenaje a las

Empresas que organiza la CEC.

Junta directiva de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón (AJOVE), en la celebración de

su XII Aniversario.

ACTIVIDADES

iNICIA 07

AJOVE

para jóvenes empresarios (tanto para el

que empieza a barajar la idea de poner

en marcha un negocio como para aquel

que ya lleva tiempo desarrollándolo, así

como información empresarial de la

zona de influencia de cada asociación y

de la propia AJOVE. La revista, de pu-

blicación bimestral, cuenta con 36 pági-

nas a todo color y una tirada de 2.000

ejemplares, que son distribuidos entre

el amplio tejido empresarial de Caste-

llón y provincia, así como en entidades

públicas y privadas.

P R E M I O S

Premio Empresa Comprometida con la

Prevención de Riesgos Laborales. Este

premio pretende fomentar la cultura de

la prevención entre los jóvenes empre-

sarios de la Comunidad Valenciana, pre-

miando las buenas prácticas y el com-

promiso de nuestras empresas con la se-

guridad y la salud en el trabajo.

ACUERDOS

>> CABLEUROPA, S.A.U. (ONO).

>> Clínicas dentales DOALIS.

>> TV de Castellón.

C E N A

A continuación AJOVE celebró una cena

con motivo de su XII Aniversario en la

que se reunieron los miembros de AJO-

VE y miembros representativos del

mundo político y empresarial de Caste-

llón, entre los que cabe destacar la asis-

tencia del Subdelegado del Gobierno D.

Juan Mª Calles.

Desde la última vez que AJOVE se reu-

nió, la Asociación ha acogido a un gran

número de nuevos miembros, con la

cena pretendimos, además de pasar un

rato agradable, presentar a los nuevos

asociados y cultivar unas buenas rela-

ciones entre todos, tanto en el ámbito

personal como profesional.

Los más de 200 empresarios que cons-

tituyen AJOVE, se sienten orgullosos de

pertenecer a un colectivo que es fuente

creadora de riqueza, empleo y desarro-

llo y, hoy por hoy, una asociación conso-

lidada en Castellón.

SAIN Servicios Integrales, galardonada con el Premio CEC 2006

SAIN, Servicios Integrales, fue galardonada con el Premio de la Confederación de

Empresarios de Castellón (CEC). Este premio es un reconocimiento a las empre-

sas castellonenses que han desarrollado durante el ejercicio 2005 una actividad ca-

racterizada por su crecimiento, adaptación y excelencia en su trabajo. La gala de

entrega de premios, a la que asistieron más de 800 personas, se celebró en el re-

cinto de La Pérgola, en un acto presidido por el Presidente de la Generalitat Va l e n-

ciana, Francisco Camps, quien hizo entrega del galardón a Mª Isabel Gascón Co-

nesa, representante de la empresa SAIN.

SAIN, creada en 1996, tiene como actividad principal la prestación de ayuda y asis-

tencia a personas dependientes. También tiene una división de limpieza de edifi-

cios y locales.

Café San Lázaro abre un nuevo establecimiento

La empresa Complejo San Lázaro, miembro de la Asociación de Jóvenes Empre-

sarios de Castellón (AJOVE), abrió el pasado domingo 1 de abril un nuevo estable-

cimiento, denominado Café San Lázaro.

Al acto de inauguración del Café San Lázaro asistieron el presidente de la Asocia-

ción de Empresarios Turísticos (Ashotur), Carlos Escorihuela, el gerente del Patro-

nato Provincial de Turismo de Catellón, Enrique de Pablo, el jugador del Vi l l a r r e a l

C F, Diego Forlán, el famoso peluquero castellonense, Juan Miguel, el exmatador

de toros, José Luis Ramírez, los empresarios Ticardo Aparici, Pepe Ventura y Jo-

sele Rubio, así como numerosas pesonalidades del ámbito social castellonense.

Situado en la Ronda Mijares, 41, de Castellón, en este céntrico café se podrán de-

gustar impresionantes tipos de selectos cafés, importados desde lugares lejanos,

que el cliente podrá acompañar con una amplia variedad de pastas, bocadillos y

toda clase de dulces.

08 iNICIA

ACTIVIDADES AJOVE

AJOVE ha puesto en marcha un

proyecto, subvencionado por el

I M P I VA y totalmente gratuito,

para el Fomento de la Cooperación Em-

presarial, entre miembros de la asocia-

ción, consciente de que la cooperación

es un instrumento eficaz para luchar

contra las dificultades derivadas de la

falta de dimensionamiento de las peque-

ñas y medianas empresas.

Este proyecto está encaminado a difundir

la cultura de la cooperación empresarial y

a proporcionar la metodología necesaria

para que los asociados puedan acometer

con éxito todo tipo de proyectos.

La metodología que se ha seguido es

i d e n t i f i c a r, mediante un diagnóstico ini-

cial, las áreas de cada empresa en las que

sea adecuado llevar a cabo acuerdos de

cooperación empresarial y, después, en

una segunda fase, se realizaron unos ta-

lleres, donde de forma teórico-práctica,

se transmitieron las herramientas meto-

dológicas de buenas prácticas de coope-

ración, para que al final, todas las em-

presas fueran capaces por sí mismas de

desarrollar un plan de cooperación. Por

último, se desarrollará la red y el foro de

c o o p e r a c i ó n .

ENCUENTRO EMPRESA-RIAL: BAILES DE SALÓN, SEVILLANAS Y PILATES

Con ánimo de fomentar las relaciones

personales y profesionales entre los

miembros de AJOVE, el pasado sába-

do, día 5 de mayo de 2007, realizamos

una jornada lúdico empresarial, la cual

consistió en conocer y probar diversos

tipos de danzas como son los Bailes

de Salón, las Sevillanas y Pilates.

El encuentro se realizó en el Estudio

de Danza Coppelia, situado en la calle

Bartolomé Reus, 17 de Castellón, al

cual queremos prestar nuestro más

sincero agradecimiento, en especial a

sus directoras, María y Susana, así

como a su personal colaborador.

ASOCIADOS NUEVOSEMPRESA ACTIVIDAD TELÉFONO CONTACTO e-mail

ISKIAM JARA, ESTUDIO DE DISEÑO D i s e ñ o 627 515 781 Iskiam Jara i n f o @ i s k i a m j a r a . c o m

ROBLES, SISTEMAS EXPOSITIVOS, SL Fabricación y Montaje de stands 964 536 329 José Manuel Robles j o s e @ r o b l e s - s i s t e m a s . c o m

EXPENDEDURÍA Nº 8 Expendeduría de Ta b a c o s 964 515 777 Teresa Segarra Marti

M O D O T E L E C O M S e r v. Integrales de telefonía móvil 902 203 399 / 964 371 219 José A. Romero J o s e . r o m e r o @ m o d o p y m e s . e s

BAZAR CANO Relojería / Joyería 964 489 880 Venancio Casado v e n a n c a n o @ h o t m a i l . c o m

INGENIERIA ANTROM Servicios de ingeniería 964 233 878 / 619 840 457 Antonio Romero a n t r o m @ i n g e n i e r i a a n t r o m . c o m

M A I N - S E R Servicios de Limpieza 630 916 547 / 964 393 266 Marcos Cueje m c u e j e @ g m a i l . c o m

ESTUDIOS DE INGENIERIA ORIA, SL Servicios de ingeniería 964 224 312 / 616 946 559 Luis Oria l u i o r d o @ t r r. u p v. e s

F O C O N S A C o n s t r u c c i ó n 964 217 044 / 964 300 063 Antonio Lecha t l e c h a @ f o c o n s a . c o m

Ajove fomenta la

cooperación empresarial

Cultura • C o m u n i c a c i ó n • P u b l i c a c i o n e s

Turia 53 • 46008 Valencia • 963 030 133 • www.ismos.es

010 iNICIA

NOTICIAS EMPRENDEDORES

La Confederación Española de Aso-

ciaciones de Jóvenes Empresaria-

les (AJE Confederación) ha presen-

tado el Perfil Joven Empresario 2006 en

colaboración con el Instituto de la Juven-

tud.Los datos del informe, que han sido

obtenidos de los propios empresarios

miembros de las distintas Asociaciones de

Jóvenes Empresarios implantadas en Es-

paña, han permitido identificar la situa-

ción, inquietudes, necesidades y hábitos

de aquellos jóvenes que han decidido cre-

ar una empresa, examinando los factores

que inciden en la creación y consolidación

de empresas, desde las motivaciones que

llevaron al emprendedor a constituir la

empresa, hasta la inversión realizada, pa-

sando por el uso de las nuevas tecnologí-

as o la aplicación en sus empresas de la

responsabilidad social corporativa.

Así, el informe señala que la vocación em-

presarial (41,67%) y la detección de opor-

tunidades de negocio (33,57%) son los

dos motivos principales para crear una

empresa. El 13,81% ha creado la empre-

sa debido a la herencia de empresa fami-

liar y en menor porcentaje, como alterna-

tiva a la salida al desempleo, 9,52%.Uno

de los obstáculos es el tiempo en consti-

tuirla, más de tres meses de media, a lo

que hay que añadir que sólo un 3% de los

jóvenes parados se plantea crear su pro-

pia empresa.

Aunque la edad de los empresarios se dis-

tribuye equitativamente entre los 26 y 40

años (96,25%), continúa el desequilibrio

en razón de sexo, situándose la cifra fe-

menina en un 29%, aunque se ha mejora-

do con respecto a 2001, año en el que se

realizó el anterior informe. Más de un 64%

posee estudios universitarios que comple-

menta con el conocimiento de idiomas. Un

dato curioso es que el 30,88% de los en-

cuestados no tenían experiencia profesio-

nal previa a la constitución de su empre-

sa. Además, otra mejora con respecto al

2001, es que más de la mitad de los en-

cuestados tiene planes de formación, cer-

tificación en calidad, prevención de ries-

gos laborales, y algún tipo de política me-

dioambiental, y casi el 40% de la empre-

sas realiza algún tipo de actividad I+D+i.

Los datos han sido obtenidos de una am-

plia representación de los más de 18.000

jóvenes empresarios de 43 organizaciones

provinciales miembros de las distintas

Asociaciones de Jóvenes Empresarios im-

plantadas en España.

EL INJUVE

El Instituto de la Juventud ha puesto en marcha el Programa de Emancipación Jo-

ven que entre sus principales apuestas tiene un amplio apartado dedicado al traba-

jo por cuenta propia.

Dentro de este apartado del Programa de Emancipación Joven del Injuve se inclu-

yen herramientas como el Semillero de Empresas, el Círculo de Expertos o el Ban-

co de Ideas, en colaboración con AJE Confederación. Hay que incluir también otras

que el Injuve acaba de firmar con la Dirección General de Política de la Pequeña y

Mediana Empresa y que van dirigidas a simplificar y aligerar la creación de una em-

presa, que ahora pasará a ser en un plazo de 48 horas, y, por otro lado, a utilizar

una serie de herramientas interactivas que ayuden a resolver las posibles dudas de

los jóvenes y así eliminar esos miedos previos a lanzarse al mundo empresarial.

El tiempo de espera, el mayor

obstáculo para los emprendedores

PERFIL DEL JOVEN EMPRESARIO 2006

NOTICIASEMPRENDEDORES

iNICIA 011

La aprobación, a mediados del mes

de marzo, de la Ley de Igualdad en

el Congreso de los Diputados ha

provocado diversas reacciones en mu-

chos sectores de la sociedad española. La

Ley recoge numerosas medidas labora-

les, políticas y sociales, con el objetivo de

evitar la discriminación.La norma esta-

blece una representación equilibrada en-

tre mujeres y hombres en todos los ám-

bitos de las Administraciones Públicas, y

propone una composición, igualmente

equilibrada por sexos en las listas electo-

rales. También aborda los tratos desfavo-

rables relacionados con el embarazo o la

maternidad que puedan darse en los tra-

bajos, e impulsa a que las grandes empre-

sas abran sus Consejos de Administración

a la participación de mujeres. Justamen-

te este punto ha sido el que ha produci-

do opiniones encontradas en la sociedad.

La Confederación Española de Asociacio-

nes de Jóvenes Empresarios ha expresa-

do sus reservas con respecto a este pun-

to, ya que “la imposición de paridad en

los consejos de administración de las em-

presas podría ser perjudicial hasta para

las propias mujeres, a las que se medirá

por su género por encima de su capaci-

dad”. La nueva Ley obliga a las empresas

que tengán más de 250 personas emple-

adas a negociar con los agentes sociales

planes de igualdad y prevé que los con-

sejos de administración de las grandes

compañías tengan al menos un 40% de

mujeres. Por ello AJE opta por el esta-

blecimiento de medidas de incentivo y re-

comendación y no de imposición.

NUEVAS EMPRESAS

Las pymes, principal

base de la riqueza

en nuestro país

La economía española vive un buen

momento y una prueba fehaciente

de su vitalidad se demuestra en el

número de empresas creadas. Du-

rante los tres primeros meses de

este año se han constituido un total

de 43.847 empresas en todo el te-

rritorio nacional, un 4’38% más que

durante el mismo periodo de 2006.

El sector más activo en la constitu-

ción de nuevas entidades ha sido el

de la construcción, que ha acapara-

do el 22’4% del total de compañías

de reciente creación. A esta área, le

siguen las actividades inmobiliarias,

el sector del comercio al por mayor

y el de otras actividades empresa-

riales ( asesorías, consultorías, etc.).

La mayoría de las empresas de nue-

va creación son pymes. La autono-

mía que ha despuntado en actividad

empresarial durante el primer tri-

mestre ha sido Madrid, con la cons-

titución de 8.145 nuevas socieda-

des. Como la segunda región más

activa se ha situado Cataluña, con

7.899 compañías nuevas. La sorpre-

sa salta en el tercer puesto, al ocu-

parlo Andalucía, que no se encuen-

tra entre las zonas económicas más

activas del país. La Comunidad Va-

lenciana ha sido la cuarta en la clasi-

ficación de las regiones con más ri-

queza emprendedora.

Microcréditos de 15.000 euros para jóvenes empresariosEl Instituto de la Juventud (Injuve) y la Obra Social La Caixa han diseñado el primer programa de microcréditos para jóve-

nes empresarios. Se trata de préstamos en los que no se necesita aval y bajo unas condiciones económicas más amables que

las de otros tipos de productos bancarios existentes en el mercado. El programa está dirigido a jóvenes menores de 35 años

que tengan dificultades para acceder a otras fuentes de financiación con las que sufragar sus iniciativas empresariales. A

ellos se les entregará el 95 por ciento del coste total del proyecto, con una cuantía máxima de 15.000 euros, que podrá alcan-

zar los 25.000 euros en casos debidamente justificados. Uno de los requisitos que exige el Injuve para conceder estos micro-

créditos es que la empresa que va a ser objeto del préstamo inicie su actividad o la haya comenzado en un periodo inferior de

un año. Excepcionalmente, este plazo podrá ampliarse a dos años, siempre y cuando no se trate de una refinanciación.

La Ley de Igualdad,

en el punto de mira

LEGISLACIÓN

012 iNICIA

A FONDO AUTOESTIMA

JOSÉ MARÍA A C O S TA VERA

Autor del Libro Marketing Personal

ESIC Editorial

En un seminario pregunte a un

asistente, médico: ¿Qué tal condu-

ces? Mi suegra dice que va muy

tranquila conmigo, -fue la respuesta.

¿Y tú?-inquirí a otra-.

Mi seguro me devuelve parte de la pri-

ma -me contestó, como si eso fuera un

a r g u m e n t o - .

¿Y tú? -insistí a un tercero-.

Llevo tres años y dos meses sin un ac-

cidente –respondió, con el aire de estar

repleto de lógica-.

¿Con quién has venido? –cambié de es-

trategia con el siguiente-.

Con este colega –y señaló al que estaba

sentado a su lado-.

Y él ¿qué tal lo hace? – insistí-.

Muy bien –afirmó, con sencillez-.

¿Os dais cuenta de que esta es la pri-

mera respuesta directa y sincera? –pre-

g u n t é - .

Es que no queda bien presumir de algo

–objetaron varios-.

Una cosa es presumir y otra muy distinta es

responder con sinceridad a una pregunta di-

recta y simple -resumí. Lo que ocurre es que

estamos educados de un modo que condu-

ce a una autoestima muy baja. Tanto si es

real como fingida, esa carencia nos acaba re-

sultando un lastre.

Porque la primera necesidad para un profe-

sional –y más si está en una función comer-

cial o de liderazgo- es, precisamente, la au-

toestima. Necesita seguridad en sí mismo.

Esto no supone soberbia o pedantería, por

supuesto, pero sí una adecuada seguridad y

autovaloración positiva. Conocer y valorar

el producto, que se dice en marketing.

Sin embargo, es fácil contemplar a nuestro

alrededor comportamientos que implican,

al menos en la forma, una valoración esca-

sa, cuando no negativa:

¡Qué tonta soy! –oirás a una colega a la que

se le ha caído algo al suelo.

¡Qué burro he sido hoy! –se quejará en voz

alta un compañero tras constatar que ha te-

nido una equivocación de lo más normal o

que, simplemente, no ha sido tan sagaz

como pensaba que debería haber sido.

¿Hablaríamos así de otra persona? Por

La primera para un profesional es la autoestima. Necesita seguridad en sí mismo. Esto no supone soberbia o

pedantería, por supuesto, pero sí una adecuada seguridad y autovaloración positiva. Conocer y valorar el producto,

que se dice en marketing. Desde este reportaje se analiza la importancia que este rasgo tiene para los negocios.

La primeran e c e s i d a d

A FONDO

iNICIA 013

supuesto que no. Pero nos sentimos có-

modos haciéndolo de ese modo de nos-

otros mismos.

Sin embargo sabemos que es una ley ele-

mental de marketing que un comercial –en

el fondo todos estamos siempre vendien-

do al menos nuestra imagen- necesita co-

nocer y valorar su producto o servicio si

quiere transmitir al posible comprador el

deseo de comprarlo. Si no nos valoramos

–o parecemos no hacerlo: para nuestro fin

es lo mismo- nos estamos colocando en

una postura psicológica que puede pare-

cer muy educada y elegante, pero que no

resulta eficaz a la hora de “vendernos” o

de dirigir un equipo.

En el fondo es cuestión de una baja autoes-

tima. Es un problema muy extendido en

todo nuestro entorno a juzgar por lo mucho

que se publica sobre el tema. Esa baja auto-

estima quizá esté favorecida por la frecuen-

cia con que se nos criticó o se nos dijo, de

pequeños, que éramos malos o mentirosos,

o se destacaron nuestros defectos; y lo poco

que se ponderaron nuestras capacidades.

Eso sí, se nos habló mucho de tener en cuen-

ta nuestras limitaciones. Y la más importan-

te de ellas es, quizá, esa baja autoestima.

La verdad es que el niño, adorable en oca-

siones, es una fuente de problemas en otras.

Eso lleva a que una parte de lo que llama-

mos educación tiene mucho de intento de

domesticar –socializar- su comportamiento.

De evitar sus desmanes.

Se nos ha intentado inculcar la humildad

como virtud (“contra soberbia, humildad”).

Echa una ojeada a la definición que nos da

el diccionario: humildad: virtud que consis-

te en el conocimiento de nuestra bajeza y

miseria y en obrar conforme a él. Bajeza de

nacimiento. Sumisión, rendimiento. Modes-

tia, timidez.

¿De verdad te apuntas a esto?

No es casual que tenga el mismo origen se-

mántico que humillarse. “contra soberbia,

humildad”. Por supuesto; y contra obesidad

mórbida, anorexia, ¿verdad? Los dos extre-

mos son malos. La virtud estará en el cen-

tro: será la sencillez, la verdad, sin ostenta-

ciones. Santa Teresa, que no era sospecho-

sa, decía: “Humildad es sinceridad”. Si le hu-

biese gustado la humildad no le hubiese

cambiado el nombre.

Ya sé que tu buen criterio habrá torcido el

sentido original de la humildad, pero el pro-

blema no está en la palabra, sino en la falta

de autoestima que comporta para demasia-

da gente la educación recibida. Lo que ni si-

quiera es bueno social o laboralmente. Por-

que la persona con baja autoestima es más

proclive a la crítica, a destacar –cuando no

a inventar- los defectos ajenos, para no sen-

tir tanto el peso de los propios.

Es frecuente, casi cotidiano, que nos encon-

tremos ante una situación incómoda, como

puede ser una nueva exigencia injustificada

del jefe o de un cliente o de un familiar. Ca-

ben tres modos de responder a ella:

La natural: agresiva; devolver, de algún

modo lo que probablemente se percibe

como una agresión; es también una respues-

ta lógica. “¡Siempre estamos igual! ¡Ya estoy

harto!” es la actitud natural, la que llevamos

en los genes, para defendernos. Que quizá

fue buena en su momento para que sobre-

vivieran nuestros ancestros, pero que hoy

no es de recibo.

La aprendida: condescendiente, sumisa; ce-

A FONDO AUTOESTIMA

d e r, tragarse los sentimientos y los pensa-

mientos; y aceptar como inevitable lo que se

siente como injusto, para no provocar una

situación tensa o desagradable. Probable-

mente es la respuesta aprendida con más

frecuencia. Desde pequeños hemos oído:

“no te enfrentes al poder”; y luego: “no te

enfrentes al jefe”… Conlleva un riesgo pos-

terior de rencor (más o menos inconscien-

te) y de deseo de venganza.

La eficaz: asertiva; resistirse a lo que se

percibe como injusto o inconveniente, dis-

cutir o negarse con amabilidad, pero con

firmeza. “Lo siento mucho, pero ahora es-

toy muy ocupado”. Es lo que se conoce

como patrón respetuoso de afrontamien-

to. La persona manifiesta lo que le gusta

o le molesta, pero lo sabe hacer sin recha-

zo ni violencia, con una sonrisa. No se sien-

te agredida. Y, por consiguiente, no sien-

te la necesidad de devolver la agresión ni

de vengarse más tarde por no haberlo he-

cho. Ante una crítica pública del jefe que

entiende como injusta reacciona de inme-

diato con una sonrisa: “Lo siento, pero me

parece que estás siendo injusto”.

La persona asertiva sabe decir que no sin

o f e n d e r. Ser asertivo no supone ser agre-

sivo o egoísta, o tratar de dominar a los de-

más. Significa sólo ser capaz de decir cla-

ramente lo que se desea o siente; ser cons-

ciente de que se merece respeto y actuar

en consecuencia. Obrar de acuerdo con

los propios criterios. Con frecuencia,

cuando hacemos un favor a alguien por no

saber decir que no, estamos abandonan-

do nuestra propia responsabilidad.

El niño nace asertivo. Nos pide agua a las

cuatro de la mañana, aunque tengamos

sueño. Llora cuando le place…

No es casualidad que se nos insistiera en

la humildad; había que frenarnos. Pero

ahora no nos ayuda. La solución es esfor-

zarse en defender los propios criterios y

seguir el camino de las propias decisiones,

aunque cueste al principio. Esta capaci-

dad, la asertividad, no nos ha sido ni en-

señada ni facilitada. Más bien al contrario.

Me temo que la propia palabra, asertivi-

dad, tan sustentadora de la necesaria au-

toestima, la hemos descubierto -¡qué ca-

sualidad!- de adultos. Siendo asertivos se-

remos sin duda mejores personas. Más sin-

ceras. Más fiables. Menos agresivas.

016 iNICIA

TU NEGOCIO SERVICIOS

BEATRIZ SAMBEAT

En primer lugar, se debe tener claro

qué hacer y qué proyecto de nego-

cio se pretende alcanzar. Si es una

persona individual, debe tener en cuenta

que la inversión será mucho mayor y la

responsabilidad también. Ahora, si se aso-

cia con alguien, sean familiares o amigos,

los negocios pueden resultar algo más

sencillos pero también los beneficios se-

rán más repartidos. Antes de nada hay

que pensar qué tipo de sociedad formar,

aunque también se puede comenzar como

autónomo. Todo esto dependerá del capi-

tal del que se disponga.

Si se opta por crear una sociedad anóni-

ma: en primer lugar hay que saber que los

socios no responden personalmente de

las deudas sociales y el capital mínimo

debe ser de 60.101,21 euros. No existe ni

mínimo ni máximo de socios, ya que se

puede constituir con un solo socio, llegan-

do a denominarse “sociedad unipersonal”.

Este tipo de sociedad no suele ser muy

usual entre pymes (pequeños y medianos

empresarios).

Si se prefiere una Sociedad Limitada

(S.L.), los socios tampoco responden de

las deudas sociales, pero su responsabili-

dad está limitada al capital aportado. El

capital social mínimo es de 3.005,06 eu-

ros y debe desembolsarse íntegramente,

al igual que su ampliación. Se divide en

participaciones sociales que no se pueden

representar por medio de títulos o anota-

ciones en cuentas. También la puede for-

mar un único socio fundador y no existe

máximo.En la Sociedad Limitada, otra

persona o el mismo que la monta puede

ser socio capitalista. Es decir, que el pro-

motor tenga una idea y los recursos sufi-

cientes para crear una empresa pero que

carezca completamente del compromiso

del trabajo diario, con lo que contrata a

los empleados y se apoya en la toma de

decisiones en el resto de socios para que

lleven a cabo el negocio mientras que el

promotor sólo participa aportando los re-

cursos económicos.

En cambio, si lo que se desea es trabajar

como autónomo, la responsabilidad es ili-

mitada y tiene que responder de las acti-

vidades del negocio con todos sus bienes

presentes y futuros, de forma que no debe

haber separación entre el patrimonio per-

sonal y el de la empresa.

¿Ya está claro de qué forma emprender el

nuevo proyecto? Ahora es el momento de

realizar una planificación de empresa.

Una vez analizado el proyecto y la capa-

citación para poder llevarlo a cabo, hay

que ver qué entorno legislativo afecta. De

Una gran empresa de catering. Uno de los negocios que nunca morirá y que más demanda tiene. Si su intención es

montar una sociedad dedicada a la hostelería hay que tener en cuenta algunos de estos consejos y seguir todos los

pasos para que el éxito empresarial sea lo primero que se alcance en este gran recorrido profesional.

CÓMO MONTAR UNAempresa de catering

Una de las cosas más claras que hay que tener

en cuenta es a quién se va a vender el producto

o servicio y segmentar el mercado

TU NEGOCIO

iNICIA 017

esta manera, se podrá saber de qué ma-

nera se pagan menos impuestos, si se tie-

ne acceso a ayudas y subvenciones que se

ofrecen a determinadas formas, acceso a

financiación…

Pasos a seguir

Para crear una empresa de catering, lo

primero que se tiene que hacer es pensar

en un nombre para la compañía. Cuando

se tenga decidido, registrarlo. Con este

nombre registrado es cuando se efectúa

la certificación del ingreso del capital en

el banco. Luego se acude al notario para

la creación de los estatutos de la empre-

sa y darle la forma jurídica elegida. Esto

en el caso de que sea una S.L. puede lle-

gar a costarle unos mil euros de gestión.

El notario se encargará de registrar la so-

ciedad a nivel autonómico y fiscal.

Se puede optar a diferentes tipos de sub-

venciones o créditos (microcréditos, cré-

ditos ICO…). Si se quiere recibir más in-

formación, en las asociaciones de jóvenes

empresarios asesoran e informan de todo

lo que se necesita a la hora de seguir con

la iniciativa empresarial.

Una de las cosas más claras que hay que

tener en cuenta es a quién se va a vender

el producto o servicio. En el caso de la em-

presa de catering, hay que hacerse la idea

de que el servicio irá dirigido a grandes

banquetes, fiestas y comidas empresaria-

les y políticas. Para ello se debe realizar

una segmentación del mercado, un estu-

dio del mismo para enfocar el proyecto a

este público determinado.

La segmentación consiste en agrupar a los

clientes en conjuntos con características

diferenciadoras importantes entre unos y

otros. Los conjuntos se pueden hacer en

función de variables objetivas, ya sean por

criterios geográficos, sociológicos, demo-

gráficos… o de variables subjetivas, como

la calidad de vida, el comportamiento y el

estilo de vida. Por eso es fundamental cre-

ar una empresa de catering dirigida a em-

presarios, políticos, y grupos de gente jo-

ven, ya que en estos últimos cabe la posi-

bilidad de que realicen bodas, bautizos y

despedidas de solteros.

Para saber con certeza cuánto hay que in-

vertir se debe saber que los gastos son

también los activos materiales (mobilia-

rio, ordenadores…) e inmateriales (lea-

sing, patentes, programas informáti-

cos…) y los recursos humanos (personal

de la empresa), además de otros produc-

tos del lugar físico donde se encuentre la

empresa. En caso de que se aporte tan

sólo 3.000 euros (que es el mínimo de una

S.L.) se deberá pedir ayuda a un banco o

que los socios aporten más dinero fuera

del capital social. En la entidad se puede

negociar la obtención de financiación (pó-

lizas de crédito, descuento de efectos y

de papel). El objetivo es disponer de más

efectivo para comenzar a funcionar.

Con todo esto, la empresa de catering

puede empezar a funcionar. Ahora tan

sólo queda ponerle ilusión, perseverancia

y mucha paciencia. Piensa que el futuro

de la empresa dependerá de la profesio-

nalidad y ganas de trabajar.

<< Para saber con certeza cuánto hay que

invertir se debe saber que los gastos son

también los activos materiales (mobiliario,

ordenadores…) e inmateriales (leasing,

patentes, programas informáticos…) y los

recursos humanos (personal de la empresa),

además de otros productos del lugar físico

donde se encuentre la empresa.

018 iNICIA

GESTIÓN MARKETING

Una vez la empresa está en marcha

y se empieza a funcionar, el si-

guiente paso está en conseguir que

el negocio tenga clientes. Sin ellos no es

posible que la empresa crezca y se conso-

lide. Para ello y si de verdad se quiere te-

ner éxito, es necesario un plan de marke-

ting. El plan de marketing de una compa-

ñía debe seguir un esquema ordenado a fin

de realizar las acciones necesarias de la for-

ma adecuada, empezando a construir la

casa desde la base.

Antes de comenzar hay que revisar el plan

de negocio del proyecto, para que el plan

de marketing siempre sea coherente con

él; de hecho puede haber información ne-

cesaria para el marketing que ya esté con-

signada allí, así que no hay que hacer tra-

bajo doble si no es necesario.

A continuación, deben detallarse los pro-

ductos o servicios que proporciona la em-

presa, es decir lo que hace y lo que vende,

y también a quién y cómo lo hace.

Esta información la debe encontrar o ha-

ber realizado ya en el plan de negocio y

constituye la base de todo, conocer qué ha-

cemos y para quién.

En tercer lugar, hay que analizar la situa-

ción. Este paso es esencial ya que de las

conclusiones de este informe dependerán

la estrategia y todo el resto de acciones que

se derivarán de nuestro plan. No hay que

olvidarse de analizar los siguientes facto-

res dentro de las condiciones generales

que se dan para nuestra pyme: tendencias

de la demanda (¿crece, no crece? ¿quién

hace la compra, cómo, cuándo, etc.?); fac-

tores sociales y culturales de nuestros

clientes, demografía del público objetivo,

condiciones económicas y área geográfica

de actuación y leyes, regulaciones y polí-

tica que pueda influir en nuestra pyme.

Más de una pyme o autónomo ha tenido un

magnífico producto o servicio y luego no

se ha dado cuenta de que no era un buen

momento de demanda o lo eligió sacar

poco antes de que una ley cambiara las

condiciones del juego.

Por eso es importante considerar cualquier

aspecto "general" que pueda afectar a la

empresa y analizarlo, puede que luego no

tenga importancia pero esa poca importan-

cia debe ser el resultado de un análisis fi-

nal y no una intuición previa.

Y, por supuesto, analizar las condiciones

de la competencia. Si es necesario, vaya a

verlos, a ver cómo trabajan, a anotar todo

lo que le parezca positivo y todo lo que pa-

rezca negativo, puede que haya aspectos

de los primeros que desee incluir en su ne-

gocio y otros de los segundos que desee

evitar a toda costa.

Analizar los competidores es clave a la hora

de entender el mercado y nuestro negocio.

Investigue todo lo que pueda, las pymes y

autónomos que sean su competencia, tarde

o temprano, reaccionarán a sus acciones y

estrategias, por ello, hay que conocerlos

todo lo que se pueda. Y, por último, analizar

las condiciones de su empresa. Lo mismo

que se ha analizado de nuestros competido-

res se debe analizar de nuestra propia pyme

o negocio. Nuestros recursos, la estrategia

general, los puntos fuertes y débiles, etc.

Hay que ser sinceros, (a veces dolorosa-

mente sinceros) se deben conocer los pun-

tos débiles para ocultarlos a la competen-

cia y mejorarlos en cuanto se pueda y los

fuertes para explotarlos en todo lo que se

haga (acciones publicitarias incluidas).

El siguiente paso en el plan de marketing

es el estudio del mercado objetivo.Se debe

describir lo mejor posible el segmento de

mercado en el que se centra nuestra pyme,

para que las acciones publicitarias sean

adecuadas. Conocer a los clientes, el tama-

ño de mercado, factores demógraficos, ge-

ográficos, etc. Hay que recordar que se de-

Pasos a seguir para hacer

un buen plan de marketing

ATRAER CLIENTES

GESTIÓN

iNICIA 019

berá pensar en las acciones de marketing

adaptándolas a imagen y semejanza de los

clientes y no al revés.

Los clientes nunca querrán ir por donde se

les marque sino que se les siga por donde

ellos van y se solventen sus necesidades,

no hay otro secreto, y más teniendo en

cuenta que, dado el desarrollo de los mer-

cados y la gran competencia en todo, los

clientes son hoy más "infieles" que nunca.

Tras analizar los puntos anteriores surgi-

rán oportunidades y amenazas para nues-

tra pyme, éstas se deben constatar por es-

crito, pues se deberán afrontar (si son

amenazas) o explotar (si son oportunida-

des). Tienen que ser hechos reales, no vale

que las oportunidades sean "una corazo-

nada". Tiene que haber motivos fundados,

porque, por ejemplo, en las oportunidades

que se hayan descubierto se deberá uno

de inspirar (por ejemplo) para las accio-

nes de promoción y para la estrategia ge-

neral de marketing.

Una vez se conoce el terreno en el que se

mueve la pyme y ya se sabe más o menos

dónde se puede llegar, es hora de ponerse

unos objetivos concretos , es un paso esen-

cial antes de dar los demás. Hay que po-

nerse objetivos de ventas, de cuota de mer-

cado, rendimiento de la inversión, etc. se-

gún las prioridades de su pyme y de los re-

sultados del análisis que hemos estado re-

alizando. Hay que recordar esta regla in-

eludible: todo objetivo debe cumplir las si-

guientes condiciones: alcanzable, realista,

oportuno, medible y específico.

El sexto paso es establecer la Estrategia

de Marketing. Ahora que ya se sabe más o

menos el destino al que quiere llegar nues-

tra pyme (en cuanto a facturación, etc.) se

debe trazar una ruta hasta ese destino, esa

manera de llegar será nuestra estrategia

para alcanzar los objetivos del punto cin-

co. Hay que valorar distintas alternativas

y ser coherente con la visión empresarial

y la estrategia general.

Lo primero es pensar múltiples estrategias,

esta parte es creativa, plantear posibles

distintos caminos para llegar a nuestros ob-

jetivos, después analizar la conveniencia o

no de cada forma de llegar (es decir de

cada estrategia en bruto) y finalmente que-

darse con una y desarrollarla en detalle.

Aquí entran en juego las cuatro P del mar-

keting: Producto (o servicio en este caso),

Precio, Promoción, Plaza (o mejor dicho

Lugar y Distribución).

La combinación de nuestras estrategias

con respecto a cada uno de esos elemen-

tos será nuestra estrategia de marketing,

nuestro camino para llegar a los objetivos.

Ahora toca decidir las tácticas de marke-

ting o cómo se va a poner en marcha la es-

trategia. Es decir, que en este punto se de-

berá concretar, decidiendo acciones espe-

cíficas, cómo se va a ejecutar la estrategia

de marketing de nuestra pyme.

Si ésta se basaba en diferenciarse de los

demás (por ejemplo) todas las acciones

deben ir encaminadas a ahondar en esa di-

ferencia, hacerla ver y explotarla.

Se deberán detallar las acciones de mar-

keting, detallar los anuncios, los medios

(revistas, portales, buscadores, etc.) que

se utilizarán, si se va a contratar a alguien,

si se van a realizar visitas, si se va a hacer

un mailing o varios, etc. Esto debe salir

como conclusión lógica de los puntos an-

teriores, porque las acciones deben ser co-

herentes con la estrategia general.

También será importante calcular el presu-

puesto. Es hora de convertir en números

todo lo anterior, hacer presupuesto de cada

acción. Esta sección es obvia, habrá que ver

el dinero y los recursos que tenemos a nues-

tra disposición y repartirlo según la estrate-

gia y prioridades de nuestra pyme.

Y, por último, haremos un resumen de los

puntos principales de nuestro plan y las

conclusiones esenciales que se han obte-

nido de todo el trabajo anterior (es decir

cuál será la estrategia, cuánto costará,

etc.) y ponerlo al principio de nuestro plan,

porque se deberá compartir el plan de mar-

keting con el resto de la empresa y con gen-

te ajena al área de marketing y se deberá

tener un vistazo de lo importante.

020 iNICIA

LOS RETOS SECTOR ENERGÉTICO

EUGENIO M A L L O L

Es bien sabido que las bombillas del

número 10 de Downing Street, la

residencia del Primer Ministro bri-

tánico, están alimentadas por Electrici-

te de France (EDF). Pero eso no deja de

ser un espejismo en el panorama energé-

tico europeo. Hace cinco años que la UE

programó el arranque del mercado úni-

co de la energía para julio de 2007, pero

los propios gobiernos siguen sin despe-

jar las muchas dudas que aún lastran al

proyecto. Pese a eso, nadie quiere dejar

flancos al descubierto. Las empresas es-

pañolas van al ataque.

La toma de posición no es sencilla para los

actores del negocio energético. Las condi-

ciones de la competencia resultan en mu-

chos casos poliédricas, imprevisibles, y obli-

gan a hacer malabarismos con las ideas. En

su última visita a Sagunto, el presidente de

Unión Fenosa, Pedro López, hacía compa-

tible el plan estratégico del grupo para los

próximos cinco años, en el que prevé dupli-

car su beneficio, con un posible intento de

absorción por parte de la recién gestada

Iberdrola Scottish Power. Pedro López dijo

exactamente esto, “en tiempos como estos,

la economía mezcla más que nunca la nece-

sidad de desarrollar las empresas por sí mis-

mas sabiendo que con el tiempo puede ha-

ber procesos de concentración o consolida-

ción”. En resumen, todo es posible.

El sector energético español se ha transfor-

mado de forma radical en los últimos años.

Las causas de ese cambio son numerosas,

complejas e incluso variables según la pers-

pectiva desde la que se analice el fenóme-

no. Como guía orientativa podrían identifi-

carse cuatro factores clave.

El primero de ellos es el proceso de libera-

lización del mercado doméstico, con todas

las imperfecciones (sobra música y falta le-

tra) que se conocen. Ha dado sus mejores

resultados en el lado de la generación, y ha

impulsado a las operadoras a salir de sus

mercados tradicionales y competir en pre-

cios y servicios. El éxito, con todo, sigue

siendo relativo, e incluso en algún caso,

como en el gas natural, la trarifa regulada

ha acabado siendo más aconsejable para el

cliente que el precio del mercado libre.

En segundo lugar, está el proyecto europeo

de creación de un mercado único de la ener-

gía, que vino a relanzar el plan Barroso. Está

plagado también de numerosos obstáculos

(deficientes conexiones transfronterizas y

resistencias de algunos gobiernos a abrir el

mercado al capital extranjero, sin querer re-

nunciar por eso a tomar posiciones en otros

países), pero ha forzado a las compañías na-

cionales a reforzarse y a pensar en una di-

mensión continental.

Otro vector fundamental para comprender

todo el proceso en España, y en Occidente

en general, ha sido una sobrevenida urgen-

cia tecnológica, vivida con auténtica pasión

en estos años, por las centrales de ciclo

combinado y la consiguiente necesidad de

asegurar el aprovisionamiento de gas natu-

ral. España ha conseguido configurar un

‘pool’ energético equilibrado, en el que las

fuentes de generación más sucias (gasóleo

y carbón) han visto reducido significativa-

mente su peso, frente al auge del ciclo com-

binado, que roza ya un tercio del total. Mien-

tras, se discute el futuro de las nucleares y

se trazan planes con las energías más lim-

pias, las renovables. Estas últimas han to-

cado prácticamente techo en lo que se re-

fiere a la hidráulica, viven un auténtico

‘boom’ del negocio eólico (aunque el Go-

bierno da la de cal y la de arena: amplía la

potencia instalada por encima de los 20.000

M W, pero reducirá las ayudas) y toman ca-

rrerilla en la energía solar y termosolar, la

previsible estrella del futuro.

El último factor clave en la transformación

del mercado energético ha sido la necesi-

dad de algunos sectores y, en especial, de

las grandes constructoras nacionales de di-

versificar sus negocios. La vivienda repre-

senta ya, en la mayoría de los casos, me-

nos del 50% de las ventas de estos grupos,

provistos de un enorme caudal de dinero

en líquido que les urge recolocar. Los mo-

vimientos de Acciona (a la que la Bolsa

El mercado de la energía

entra en la fase decisivaEl sector energético español se ha transformado de forma radical en los últimos años. Las causas de ese

cambio son numerosas, complejas e incluso variables según la perspectiva desde la que se analice el

fenómeno. Como guía orientativa podrían identificarse cuatro factores clave, que analizamos en este reportaje.

Hace cinco años que la UE programó el

arranque del mercado único de la energía pero

los gobiernos siguen sin despejar las dudas

LOS RETOSSECTOR ENERGÉTICO

está premiando su diversificación) o ACS

en el sector energético representan el pun-

to cenital de una dinámica que ha atraído

hasta a las cajas de ahorros hacia las ener-

gías renovables.

En este contexto, la clave para resistir, cre-

cer y salir al exterior es el tamaño. Y punto.

Dimensión para invertir y colocarse en la si-

tuación del potencial comprador y no del

posible comprado (opar y no ser opado).

Peso específico para llevar a cabo operacio-

nes transfronterizas que permitan compe-

tir en un futuro marco europeo unificado.

Tamaño para negociar en posición ventajo-

sa en el cada vez más exclusivo club del gas

de Medio Oriente y Rusia, que tiene en vilo

al ciclo combinado de la Unión Europea.

El presidente de Iberdrola, Ignacio Sán-

chez Galán, dijo tras la compra de Scot-

tish que la nueva dimensión comunitaria

de la compañía supone que será contro-

lada por Bruselas y no por Madrid, y eso

permitirá preparar compras en España.

Ese es el espíritu.

Sin embargo, también en este proceso de

reestructuración del mapa energético eu-

ropeo España demuestra que es capaz de

reunir peculiaridades que la diferencian del

resto. Se pudo ver en la frustrada fusión de

Iberdrola y Gas Natural y en el posterior e

inconcluso episodio de Endesa. En última

instancia, a nadie parece sorprenderle que

el interés del consumidor y, en segundo lu-

g a r, del accionista, se mantenga al margen

de operaciones que poco tienen que ver con

el libre mercado.

Xavier Vives, director del Centro Sector Pú-

blico-Sector Privado del IESE, escribió que

“el bloqueo incondicional a la operación

Gas Natural-Iberdrola puede entrar en los

anales de la miopía política”. Es la eterna

cuestión territorial de nuestro país, Casti-

lla versus Cataluña, que tuvo uno de sus pe-

riodos más críticos en el XVI. Manuel Aza-

ña afirmó, en referencia a esa época y a los

esfuerzos que tuvieron que hacer, contra

sus propios intereses económicos, los cas-

tellanos, que “la propaganda empeña el

amor propio de los españoles haciéndoles

soportar mediante lisonjas del orgullo car-

gas que no les corresponden: en su tiempo

para sufrirlos en persona y bienes; más tar-

de, en los sentimientos, para sostén y am-

paro de una causa fenecida”.

022 iNICIA

LÍDERES ENTREVISTA

Con humildad, pero sin complejos. ¿Cómo, si no, puede enfrentarse una joven empresa gallega a los

gigantes mundiales de la electrónica? El X Premio Nacional Joven Empresario, José Ramón García,

presidente de Blusens, lo tiene muy claro: “en la era de la globalización, en un mundo sin distancias, hay

que cambiar el chip y afrontar los negocios, con paso firme y decidido”. No hay más que verlo: en apenas

seis años, Blusens se ha posicionado como uno de los fabricantes líderes de reproductores mp3 y prevé

facturar 100 millones de euros en 2008.

M O N T S E R R AT FAY O S

¿Por qué el sector de la electrónica?

Se trata de un entorno muy dinámico y con

grandes dosis de innovación, lo que lo hace

especialmente atractivo. Un mercado en el

que la rapidez, flexibilidad y capacidad de

reacción son fundamentales para compe-

tir con éxito, pero en el que hay un enor-

me margen para la creatividad en todos los

ámbitos. Tanto la electrónica de consumo

como el mundo de las nuevas tecnologías

son un negocio de presente y futuro.

Desde su creación, Blusens asumió unos ob-

jetivos realistas pero ambiciosos, ¿no le pa-

reció arriesgado introducirse en un merca-

do copado por grandes multinacionales?

Cuando empezábamos, la gran dificultad era

el “marquismo”’ que hay en el sector. La gen-

te no compraba electrónica si no era de una

marca muy reconocida, cosa que está cam-

biando a gran escala. No podemos sentir vér-

tigo porque lamentablemente en este sec-

tor competimos con absolutos monstruos

(Microsoft, Sony, Apple) que tienen muchí-

simas más posibilidades, al ser empresas que

siempre han dominado este mercado, todas

ellas extranjeras. Tenemos que actuar con

muchísima humildad porque difícilmente les

podríamos hacer sombra en caso contrario.

Pero nuestra segunda gran apuesta es el

marketing, con prácticamente el 10% de

nuestra facturación dedicado a I+D, y el 5%

invertido en marketing cada año. Sólo así se

puede competir sin quedarse irremediable-

mente a la zaga.

Usted tenía un puesto de trabajo solven-

te antes de lanzarse en solitario. Háblenos

de sus comienzos con Blusens, ¿por qué

decide embarcarse en esta aventura?

En 2002, apenas doce meses después de

constituir la empresa, la actividad empresa-

rial ya estaba a pleno rendimiento, tras ha-

ber planificado previa y paulatinamente

todo el proyecto mientras lo compatibilizá-

bamos con nuestros anteriores puestos de

trabajo. En las Navidades de ese año le di-

mos salida comercial, encargándose la em-

presa del diseño y definición de los produc-

tos y subcontratando inicialmente a fábricas

asiáticas con las que habíamos firmado joint

ventures, para todo lo relacionado con el en-

samblaje final del producto. A día de hoy, se-

guimos ensamblando en dicha fábrica todo

nuestro catálogo, con la peculiaridad de que

ahora es propiedad de nuestra propia cor-

poración, llevando la gestión directamente

desde nuestra filial Blusens China. Nuestro

plan de negocio partió con 3.000 euros de

capital social, pero necesitábamos otros

JOSÉ RAMÓN GARCÍA, Presidente de Blusens

“El tópico de la falta de

apoyo a los emprendedores

forma parte del pasado”

“Quizá nuestro sistema educativo no nos ha

mostrado suficientemente las posibilidades que

se pueden encontrar en el mundo empresarial

si desarrollamos nuestras propias iniciativas”

iNICIA 023

90.000 euros más para poder fabricar las pri-

meras partidas. Primero acudimos al BBVA ,

que, pese a lo adverso de una situación ini-

cial sin recursos, nos prestó un total de

300.000 euros, exclusivamente con el aval

de nuestra firma. Después nos ocurrió lo

mismo con Banesto y el Banco Popular, cada

uno de ellos también con una aportación de

alrededor de 300.000 euros. Actualmente,

tras cinco años de actividad, nos respaldan

un total de 14 entidades con pólizas de fi-

nanciación de circulante superiores a los 24

millones de euros.

El siguiente paso fue entrar en el canal con

un plan comercial dirigido en gran medida a

las grandes superficies y centrales de com-

pras. En un mes escaso (diciembre de 2002)

logramos facturar nuestro primer millón de

euros. Después, en 2003, aún con escasos re-

cursos y sin abandonar nuestros anteriores

trabajos, fuimos logrando nuevos clientes y

triplicamos las ventas del anterior año. Fue

en ese momento cuando decidí centrarme

única y exclusivamente en Blusens, abando-

nando mi puesto directivo en la Corporación

Vasca Mondragón y llevando a cabo inversio-

nes en infraestructura y capital humano.

¿Qué obstáculos se vio obligado a sort e-

ar en sus inicios?

Los jóvenes empresarios españoles, al igual

que los no tan jóvenes y los de otras latitu-

des, se enfrentan a continuas dificultades y

retos que son inherentes a la propia activi-

dad empresarial. No obstante, entre los tó-

picos a erradicar, hay uno, la falta de todo

tipo de apoyos, que es ya parte del pasado.

La identificación de una verdadera oportu-

nidad de negocio, el conocimiento del sec-

t o r, una correcta planificación y definición

del negocio y la entrega en cuerpo y alma al

proyecto forman un cóctel ganador de cara

a la concepción de nuevos proyectos.

¿Un consejo para los jóvenes que empie-

zan, en situación similar a la suya?

Lo cierto es que noto una carencia de espí-

ritu emprendedor en la gente joven. Quizás

nuestro sistema educativo no nos ha mos-

trado suficientemente las posibilidades que

se pueden encontrar en el mundo empresa-

rial si desarrollamos nuestras propias inicia-

tivas. Mi principal consejo al joven empren-

dedor es que no dude ni un instante en po-

ner su proyecto en marcha, una vez llevada

a cabo una correcta planificación y concep-

ción del mismo. Con un buen proyecto y las

cosas claras siempre es mucho más sencillo

s u p e r a r, con posibilidades reales de éxito,

las barreras con las que siempre nos encon-

traremos en cualquier proyecto.

José Ramón GarcíaGonzález (Santiago de Compostela, 1971)Parece vivir en un mundo en el que los días

tienen 30 horas. Casado y con una hija, este

licenciado en Ciencias Económicas y

Empresariales, Graduado en Economía y

Doctorando en Economía Aplicada ha tenido

tiempo de completar su formación dentro y

fuera de España y participar en la gestión de

diversas empresas de las que es socio. El

mercado internacional es una de las

premisas fundamentales para Blusens y han

hecho de la deslocalización su aliada, ya que

disponen de factoría propia en China: “Más

que una oportunidad, se trata ya de una

obligación en este sector”. La empresa

planea que el 70% de su facturación

proceda de otros países, algo que no parece

descabellado ya que cuenta con filiales en

perfilperfil

024 iNICIA

FRANQUICIAS INTERMEDIACIÓN FINANCIERA

ÁNGEL PÉREZ

De un tiempo a esta parte el sector

de la intermediación financiera se

ha convertido en el nicho de nego-

cio que más ha crecido, impulsado por el

boom inmobiliario, la necesidad de hacer

frente a una hipoteca para acceder a una

vivienda y la moda de financiar las com-

pras para facilitar el pago de las mismas.

Actualmente, 53 redes de franquicias

operan en el territorio nacional prestan-

do servicios de intermediación financie-

ra. A través de más de 5.500 oficinas,

ofrecen toda clase de productos relacio-

nados con la concesión de créditos, hi-

potecas y reunificación o agrupación de

deudas. Es una actividad muy intersan-

te para alguien que apueste por montar

una franquicia. Pero para ello, antes de

e m p e z a r, debe informarse bien. El Go-

bierno ha dado el visto bueno al Antepro-

yecto de Ley que pretende regular las ac-

tividades de intermediación financiera

referentes a la concesión de créditos al

consumo, hipotecas y reunificación de

deudas. ¿El objetivo? Proteger a los con-

sumidores exigiendo a todas las empre-

sas, financieras o no, que ofrezcan infor-

mación veraz y contratos transparentes,

entre otras obligaciones. En caso de in-

cumplimiento, el texto prevé multas de

hasta 600.000 euros por infracción muy

grave. A partir de ahora tendrán un pla-

zo de 6 meses para acogerse a la nueva

normativa que previsiblemente será

aprobada a lo largo de 2007.

Esta nueva normativa trata de aumentar

la protección de los consumidores respec-

to a tres productos concretos: los créditos

al consumo, la concesión de hipotecas y la

agrupación o reunificación de deudas. A

través de una serie de normas, la Adminis-

tración pretende controlar la actividad que

de cualquier empresa dedicada a la pres-

tación de estos servicios, y no solo las de

naturaleza específicamente financiera.

Concretamente, el Anteproyecto exige

que la información de los precontratos

que se ofrecen al cliente facilite el conte-

nido mínimo de los contratos, al menos,

quince días antes de su firma, mientras

que se establece la obligación de que el

contrato indique claramente el precio to-

tal que va a pagar el contratante, con in-

clusión de todas las comisiones, cargas y

gastos. Además, en el caso de la agrupa-

ción de varios créditos en uno se deberá

informar convenientemente de la Ta s a

Anual Equivalente (TAE).

En cuanto a la transparencia, caracterís-

tica en la que el texto hace especial hinca-

pié, se prohíbe a las empresas cargar can-

tidades superiores a las que se deriven de

las tarifas así como se exige que las comi-

siones respondan a servicios prestados o

a gastos ocasionales. Para facilitar la com-

prensión del cliente, las tarifas se recoge-

rán en un folleto y se instará a las empre-

Un nicho en el mercado

CONCESIÓN DE CRÉDITOS

Actualmente, 53 redes de franquicias operan en el territorio nacional prestando servicios de intermediación

financiera. A través de más de 5.500 oficinas, ofrecen toda clase de productos relacionados con la concesión

de créditos, hipotecas y reunificación o agrupación de deudas. En este reportaje señalamos algunos ejemplos

de franquicias e informamos de la nueva ley del sector.

“El Gobierno ha dado el visto bueno al

Anteproyecto de Ley que pretende regular

las actividades de intermediación financiera”

FRANQUICIASINTERMEDIACIÓN FINANCIERA

iNICIA 025

sas a disponer en sus oficinas físicas de un

tablón donde ofrezcan toda la información

relevante para el consumidor.

En el mismo sentido, la publicidad y co-

municaciones que emita una empresa so-

bre sus productos deberán contener la

descripción del contenido del contrato,

expresar con claridad las ofertas y las con-

diciones jurídicas y económicas del acuer-

do que se va a suscribir, así como facilitar

información veraz, clara y comprensible

que no induzca a error al cliente. Una nor-

ma que también se extiende a la actua-

ción de bancos y cajas.

La aportación principal de la regulación

reside en el sentido práctico de las nor-

mas que recoge, que no solo se quedan en

recomendaciones a las empresas sino que

especifican y exigen en los diferentes ca-

sos que puedan darse la manera más ade-

cuada de actuar de cara al futuro.

Así, todas las empresas -y no sólo las en-

tidades de crédito- deberán adaptar sus

contratos a estas normas y estudiar su

modo de operar en concreto ante cada

producto que se comercialice, requisitos

que, por ejemplo, también afectan a las

operaciones previas a la concesión de una

h i p o t e c a .

Franquicias del sector

CreditServices fue una de las primeras

empresas en creer en la iniciativa. Se tra-

ta de una empresa privada, formada por

economistas, abogados y expertos analis-

tas financieros, con más de 10 años de ex-

periencia en el asesoramiento bancario y

empresarial a diferentes corporaciones,

pymes y particulares. Actualmente, esta

red en franquicia es líder europeo en ex-

pansión, contando ya con más de 500 ofi-

cinas en toda España y empezando en

breve la expansión por toda Europa.

Finanfácil empezó su desarrollo median-

te franquicias en 2005 con la seguridad y

la experiencia de haber gestionado con

éxito 30 oficinas propias y, en menos de

dos años, ya cuenta con cerca de 150 fran-

quicias. La enseña, dedicada a la interme-

diación financiera, ofrece a emprendedo-

res e inversores un concepto de negocio

seguro y rentable, gracias al apoyo de sus

servicios centrales en Tarragona y tres se-

des regionales de atención al franquicia-

do (Madrid, Barcelona y Valencia).

CrediFinan es la 1ª Franquicia Financie-

ra que dispone de una “bolsa propia” de

inmuebles con precios directos del ven-

dedor (0% comisión), para el beneficio de

los clientes potenciales, donde no sólo

pueden encontrar una financiación a su

medida, sino también una vivienda con

precio directo del propietario.

La intermediación financiera

y la franquicia

El sector de la intermediación financiera

en franquicia ha sido uno de los segmen-

tos de la actividad más interesados en de-

finir unas normas para regular las opera-

ciones que se realizan en este mercado.

Algunas cadenas, volcadas con esta idea,

han desarrollado sus propios preceptos

de autorregulación para garantizar la pro-

fesionalidad y transparencia de sus servi-

cios de cara al cliente.

Una referencia en este sentido es Credit-

Services, enseña que hace meses ya pro-

puso al Banco de España el desarrollo de

un protocolo para evitar el blanqueo de

capitales, uno de los puntos críticos de las

actividades de intermediación financiera.

En la práctica, la enseña facilitó a todos

los eslabones de su cadena un manual de

normas para que se familiarizasen con las

situaciones no deseables y se atuvieran al

buen hacer en su profesión.

Otro caso similar lo protagoniza Duck Fin

Asesores Financieros, red de franquicias

que recientemente solicitó a las entida-

des bancarias que comenzasen a exigir

una serie de requisitos a la hora de cola-

borar con las empresas para velar por la

reputación de las compañías que recha-

zaban ciertas prácticas ilegales o poco cla-

ras que se venían haciendo en relación

con la intermediación financiera.

En cifrasCOMPARACIÓN

Credit Services 7 0 . 0 0 0 60 m2 3 6 . 0 0 0

F i n a n f á c i l 6 7 . 0 0 0 40 m2 3 8 . 0 0 0

C r e d i F i n a n 6 . 5 0 0 40 m2 No hay

FRANQUICIA INVERSIÓN TOTAL METROS CANON ENTRADA

026 iNICIA

TECNOLOGÍA INFORMÁTICA

Acer, tercer fabricante mundial de

PC ha presentado sus nuevas lí-

neas profesionales de ordenado-

res portátiles, basadas en la más reciente

plataforma Intel Santa Rosa. Las nuevas

series TravelMate son los productos que

mejor representan la cartera de portáti-

les de Acer, pues constituyen los instru-

mentos más potentes y fiables para pro-

fesionales exigentes y usuarios en conti-

nuo movimiento.

Respaldada por una larga experiencia en

la introducción de nueva tecnología en el

mercado, Acer ha incorporado la nueva

plataforma Centrino PRO en varias de las

nuevas series de ordenadores portátiles

que se lanzarán en los próximos dos me-

ses. Las nuevas familias de portátiles sa-

can ventaja de las capacidades de proce-

samiento superiores de la nueva arqui-

tectura Centrino PRO, y ofrecerán mayor

rendimiento, mejores prestaciones gráfi-

cas, mejor conectividad inalámbrica y

más seguridad.

La misión de Acer es derribar las barreras

entre las personas y la tecnología a través

del diseño y la investigación de producto

exhaustiva y consistente. Todos los nue-

vos portátiles de Acer se basan en un in-

novador diseño industrial que aplica nu-

merosas pequeñas mejoras cuyo valor co-

lectivo es superior a la suma de las partes.

Acer ha trabajado duramente en la depu-

ración de los detalles de su gama Travel-

Mate, con el fin de posibilitar una mejor

ergonomía tanto en el exterior –con el tra-

tamiento redondeado de sus bordes y la

colocación optimizada de sus puertos–

como en el interior, a través de un tecla-

do con forma más cómoda, mejoras en la

calidad constructiva y en la durabilidad

global y, además, gran cantidad de pres-

taciones de seguridad personalizadas.

El diseño TravelMate ProFile incorpora

una cubierta compuesta por una avanza-

da aleación de magnesio que es 20 veces

más resistente y considerablemente más

ligera que el plástico, gozando de una ele-

gante protección y minimizando el peso,

para una movilidad sin esfuerzo.

GRAN CAPACIDAD

N u e v a sHandycam Sony

La nueva serie HDR-SR está en-

cabezada por la SR8E, su buque

insignia. Ofrece una capacidad

de 100 GB de disco duro, graba imá-

genes en HD con sonido envolvente

digital durante 38 horas (en modo

LP). Está acompañada por las SR5E y

SR7E que ofrecen capacidades de dis-

co de 40 y 60 GB respectivamente que

equivalen a 15 y 22 horas de grabación

en HD (en el modo LP). La increíble

capacidad de grabación de la nueva lí-

nea es producto de la poderosa tecno-

logía de compresión AVCHD, que per-

mite largas duraciones de grabación

con excelente calidad de imagen HD.

Además de ofrecer una alta eficacia de

compresión, la grabación de Bit Rate

variable ajusta las tasas de bits duran-

te la grabación, equilibrando una cali-

dad óptima de imagen con la máxima

eficiencia en capacidad de almacena-

miento para conseguir la mejor cali-

dad de imagen.

MOTOROLA PRESENTA SU GAMA DE ACCESORIOS BLUETOOTH 2007

Motorola, líder en comunicaciones móviles y para el hogar, ha presentado la nueva

gama de accesorios Bluetooth para este año 2007 y que se compone de más de

una decena de dispositivos que van desde auriculares manos libres a sistemas de

navegación GPS para el móvil.

Motorola ha aprovechado también para desvelar el nuevo nombre con el que se ha bauti-

zado al equipo de accesorios, que pasa a denominarse MobileME. Este nuevo nombre

quiere celebrar el espectacular crecimiento conseguido en los últimos años (lo que ha co-

locado a Motorola como líder mundial en accesorios Bluetooth con más del 40% de cuota

de mercado), al tiempo que se adapta mejor a las nuevas categorías de producto y a la fi-

losofía de Movilidad sin Límites (Seamless Mobility) que mueve a toda la compañía.

Acer presenta la nueva serie

de ordenadores portátiles

INTEL SANTA ROSA

RECURSOS

iNICIA 027

webs lecturas

El objetivo fundamental

con el que nace este libro

es el de proporcionar una

visión global de la estrate-

gia a aquellas personas que

se enfrentan (directivos), o

se enfrentarán a tareas di-

rectivas (estudiantes de

postgrado: MBA, Marke-

ting, Recursos Humanos,

Finanzas, Operaciones...).

La idea es que sirva de guía

para la reflexión estratégica

desde un punto de vista

global, con la intención de

aportar una serie de conte-

nidos útiles, actuales y de

máximo interés; pero sin

perder de vista la acción,

gracias al uso de numero-

sos casos que ilustran los

contenidos teóricos. Enten-

der la empresa desde un

enfoque de dirección gene-

ral es imprescindible no

sólo para los directivos de

primer nivel, sino también

para aquellos directivos

funcionales que quieran

comprender en profundi-

dad las interrelaciones que

se producen dentro de las

organizaciones.

Este no es un libro con-

vencional, porque los au-

tores reconocen que no

hay fórmulas mágicas

para lograr el éxito em-

presarial. Lo que los eje-

cutivos necesitan para lo-

grar un desempeño ópti-

mo es reconocer la situa-

ción real en la que se en-

cuentran, con sus debili-

dades y fortalezas.

Incluso los mejores direc-

tivos tienen algunas debi-

lidades. El directivo per-

fecto provee un modelo

concreto que ayuda a los

directivos a alcanzar el

máximo desempeño per-

sonal y empresarial. Ade-

más, gracias a su expe-

riencia de más de 10 años

trabajando con compañí-

as de primer nivel, los au-

tores han reunido valiosas

ideas y herramientas de

algunos de los más desta-

cados CEOs de Estados

Unidos y Europa, de em-

presas como Microsoft,

Nokia, Vodafone, Ryanair,

British Airways, HSBC y

S t a r b u c k s .

¿Por qué el 3 funciona

mucho mejor que el 4 en

comunicación? ¿Cómo

puede “el puente” ayu-

dar a los portavoces a

mantenerse en su men-

saje durante una entre-

vista? ¿Qué piden los pe-

riodistas a las organiza-

ciones sociales, empre-

sariales y políticas? ¿Por

qué es mucho más im-

portante la estrategia

que las tácticas en comu-

nicación? La segunda

edición de Los cien erro-

res de la comunicación

de las organizaciones

responde a decenas de

preguntas como estas.

En un recorrido muy ame-

no y muy práctico por las

áreas más importantes

de la comunicación cor-

porativa, va desgranando

las mejores prácticas en

la disciplina, con un ejem-

plo o un caso casi en cada

párrafo. El libro aborda los

errores más frecuentes -y

las prácticas adecuadas

para evitarlos- en nueve

a p a r t a d o s .

www.ances.com

Es la Asociación Nacional de los 21 Cen-

tros Europeos de Empresas e Innovación

(CEEI) Españoles, de carácter no lucrativo

con personalidad jurídica propia, cuyo fin

es colaborar, mediante la potenciación y di-

fusión de los CEEIs/BICs, aportando su ex-

periencia sobre la creación de nuevas

PYME y/o actividades nuevas en las PYME

existentes, basadas en elementos innova-

dores con potencial desarrollo.

Los CEEIs ( Business and Innovation Cen-

tres BICs) apoyan la creación de nuevas

empresas o líneas diversificadoras de em-

presas ya existentes, y en especial aque-

llas iniciativas con carácter innovador.

E s t r a t e g i a

de la visión a la acción

Juan Carrión Maroto

El directivo perf e c t o

Thomas, Mark;Fisk, Peter;

Miles, Gary

Gestión 2000

Los cien errores de la

comunicación de las

o r g a n i z a c i o n e s

Luis Arroyo y Magali Yus

www.mityc.es

La página web del Ministerio de Industria,

Turismo y Comercio tiene entre sus mu-

chos servicios, un portal de ayudas, pre-

mios, becas, programas de I+D y forma-

ción. Además, cuenta con una oficina vir-

tual en la que se pueden solicitar el certifi-

cado electrónico o consultar expedientes

del Registro Telemático. También tiene un

listado de concursos e indicadores econó-

micos, encuesta de coyuntura industrial, in-

formes, legislación y las distintas publica-

ciones que edita el Ministerio de Industria.

028 iNICIA

AYUDAS MAYO A JULIO 2007

AYUDAS DE FOMENTO

DEL EMPLEO PARA

E M P R E N D E D O R E S

La Conselleria de Economía,

Hacienda y Empleo de la Gene-

ralitat Valenciana ha convocado

unas ayudas para:

1. Persona desempleada que

se constituya en trabajador

autónomo o profesional libe-

ral por cuenta propia.

2. Reducción de interés de prés-

tamo destinado a financiar in-

versiones para la constitución

de personas desempleadas en

trabajador autónomo o por

cuenta propia.

3. Personal trabajador autónomo

o profesional por cuenta propia

que contrate a su primer traba-

jador por tiempo indefinido y a

jornada completa.

Los beneficiarios serán perso-

nas desempleadas menores de

25 años o mayores de 45; per-

sonal trabajador autónomo o

profesional.

PROGRAMAS

DE FOMENTO DEL

EMPLEO ESTA B L E

Ayudas de la Conselleria de

Economía, Hacienda y Empleo

para: empleo estable para jóve-

nes, empleo estable para la mu-

jer y empleo estable para ma-

yores de 45 años y parados de

larga duración.

El plazo de solicitudes será en

los dos meses siguientes a la fe-

cha en que se efectúe la contra-

tación objeto de la ayuda.

Los beneficiarios serán empre-

sas, personas físicas y entida-

des sin ánimo de lucro.

PROGRAMA DE

SUCESIÓN DE LA PYME

La Sociedad de Promoción y Re-

conversión Industrial ha convoca-

do ayudas para planificar la suce-

sión en la gestión y/o propiedad

tratando de asegurar la continui-

dad de las empresas y el mante-

nimiento de puestos de trabajo.

Las actividades que se llevarán

a cabo son:

1. Realización de diagnósticos

previos sobre la gestión, el

gobierno y la propiedad de la

empresa.

2 . Elaboración y posterior for-

malización del protocolo de

sucesión.

3 . Acompañamiento de consul-

tor externo en la puesta en

práctica y revisión periódica

del protocolo.

PROGRAMA NETS DE

APOYO A PROYECTOS DE

LANZAMIENTO DE

EMPRESAS DE BASE

CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA

El Departamento de Industria,

Comercio y Turismo del Gobier-

no Vasco ha convocado ayudas

para crear nuevas empresas de

base científica y tecnológica me-

diante las siguientes actuacio-

nes subvencionables de I+D+I:

1 . Estudios de viabilidad pre-

vios a proyectos de investi-

gación industrial.

2 . Proyectos de investigación

industrial.

3 . Estudios de viabilidad pre-

vios a proyectos de desarro-

llo precompetitivos.

4. Proyectos de desarrollo pre-

competitivos.

Serán subvencionables: cos-

tes de personal; coste del ase-

soramiento exterior y servicios

equivalentes; costes de sub-

contratación a los agentes de

la Red Vasca; gastos de explo-

tación como resultado de la ac-

tividad de investigación; cos-

tes de instrumentos y equipos

u t i l i z a d o s .

Los beneficiarios son: empre-

sas; fundaciones y asociacio-

nes de empresas; entidades de

investigación tecnológica inte-

gradas en la Red Vasca.

APOYO A LA CULTURA

EMPRENDEDORA Y LA

CREACIÓN DE EMPRESAS

El Departamento de Justicia,

Empleo y Seguridad Social del

Gobierno Vasco otorga unas

ayudas para la creación de nue-

vas estructuras empresariales

por personas en situación de

desempleo.

El plazo de solicitud finalizará trans-

curridos dos meses a contar des-

de la fecha de alta en el Impuesto

de Actividades Económicas.

Los beneficiarios son: perso-

nas físicas individualmente o

bajo la forma de comunidad de

bienes, sociedad civil o socie-

dad mercantil.

PROGRAMA ANUAL

DE AYUDAS A LAS

EMPRESAS Y A LA

INDUSTRIA 2007

La Comisión Europea tiene

previsto otorgar las siguientes

a y u d a s :

1 . Competitividad, política in-

dustrial, innovación y espíritu

emprendedor: refuerzo de las

sinergias entre las autorida-

des públicas para sostener la

c y b e r-actividad de las pymes,

destinos por excelencia del

turismo europeo, servicios de

apoyo en favor de empresas

e innovación, proyecto de

sensibilización sobre dere-

chos de propiedad intelectual

(DPI) y su ejecución (incluido

servicio de ayuda DPI), plata-

forma de innovación Pan-Eu-

ropea para los start-up en los

servicios de alto nivel, reunio-

nes con las autoridades lati-

noamericanas en cuanto a

m e d i c a m e n t o s .

2. Mercado interior para los ali-

mentos y las políticas secto-

riales: (Diccionario médico

de las actividades de norma-

tiva), diccionario uniformado

de terminología médica que

sirve a la división de informa-

ción de normativa a la esca-

la internacional,pruebas so-

bre los resultados contra el

fuego y las sustancias peli-

grosas en el ámbito de los

productos de construcción.

3. Espacio y seguridad: el obje-

tivo consiste en apoyar la Po-

lítica Europea del Espacio

centrada en las aplicaciones

como la vigilancia global para

el medio ambiente y la segu-

ridad y en desarrollar las tec-

nologías y el conocimiento

para garantizar la seguridad

de los ciudadanos.

OPINIÓNUNIÓN DE MUTUAS

iNICIA 029

JUAN FCO. MONFERRER MORELLÁ

Servicios Jurídicos de Unión de Mutuas

El pasado 1 de enero han entrado en

vigor el RD 1299/2006, de 10 de no-

viembre, por el que se aprueba el

nuevo cuadro de enfermedades profesio-

nales en el sistema de la Seguridad Social

y la Orden TAS/1/2007, de 2 de enero, por

la que se establece el nuevo modelo de

parte de enfermedad profesional, se dic-

tan normas para su elaboración y trans-

misión y se crea el correspondiente fiche-

ro de datos personales.

El nuevo cuadro de enfer-

medades profesionales está

organizado en 96 epígrafes,

distribuidos en seis grupos

de enfermedad. El cuadro de

enfermedades profesionales

tiene estructura de doble lis-

tado: el Anexo 1 contiene la

lista de enfermedades profe-

sionales. El Anexo 2 contem-

pla la lista complementaria

de enfermedades cuyo ori-

gen profesional se sospecha

y cuya inclusión en el Anexo

1 podría contemplarse en el

futuro.

La declaración de las enfer-

medades profesionales sale

del ámbito del empresario. La tramitación

del parte de enfermedad profesional co-

rre a cargo de la entidad gestora (Institu-

to Nacional de la Seguridad Social, INSS)

o de la entidad colaboradora (Mutua de

Accidentes de Trabajo y Enfermedades

Profesionales de la Seguridad Social, MA-

TEPSS) que asuma la protección de las

contingencias profesionales, a través de

un parte electrónico. La empresa deberá

facilitar a la entidad correspondiente la

información que obre en su poder para la

elaboración del parte.

El art. 4 de la Ley de Prevención de Ries-

gos Laborales define los “daños derivados

del trabajo” como “las enfermedades, pa-

tologías o lesiones sufridas con motivo u

ocasión del trabajo”. Concepto que hay

que poner en relación con el punto 2,

cuando establece que “se entenderá como

riesgo laboral la posibilidad de que un tra-

bajador sufra un determinado daño deri-

vado del trabajo”.

La Ley General de la Seguridad Social, en

su artículo 197.3, prevé que el empresa-

rio en industrias con riesgo específico de

enfermedad profesional tenga que abonar

directamente las prestaciones correspon-

dientes, cuando se produzca el incumpli-

miento por parte de la empresa de su obli-

gación de efectuar los reconocimientos

médicos previos o periódicos, constitu-

yéndose en la responsable directa de to-

das las prestaciones que puedan derivar-

se en caso de enfermedad profesional,

tanto si la empresa está asociada a una

Mutua como si tuviera cubierta la protec-

ción de dicha contingencia con una Enti-

dad Gestora.

Es decir, dado que la definición de enfer-

medad profesional es legal, y está vincu-

lada a una lista concreta, de forma que lo

que no esté listado no podrá catalogarse

como enfermedad profesional, el que una

empresa tenga, o no, riesgo de enferme-

dad profesional desde el punto de vista de

la definición legal, depende, entre otras

cuestiones, de la lista que en cada mo-

mento esté en vigor. Lo que implica que

la actual ampliación de la lista, suponga

igualmente la correlativa ampliación de

empresas con riesgo específico de enfer-

medad profesional.

Esta ampliación supone, para las empre-

sas cuya actividad y sustancias no esta-

ban contempladas en la anterior lista, y

que lo están ahora, que se

vean obligadas a practicar

un reconocimiento médico

previo a la admisión de los

trabajadores que hayan de

ocupar puestos de trabajo

con riesgo de enfermedades

profesionales y a realizar los

reconocimientos periódicos

que para cada tipo de enfer-

medad se establezcan en las

normas que, al efecto, dicta-

rá el Ministerio de Trabajo y

Asuntos Sociales. Estos re-

conocimientos serán a car-

go de la empresa y tendrán

el carácter de obligatorios

para el trabajador. Las indi-

cadas empresas no podrán contratar tra-

bajadores que en el reconocimiento mé-

dico no hayan sido calificados como aptos

para desempeñar los puestos de trabajo

de las mismas de que se trate. Igual pro-

hibición se establece respecto a la conti-

nuación del trabajador en su puesto de

trabajo cuando no se mantenga la decla-

ración de aptitud en los reconocimientos

sucesivos.

La nueva lista incide igualmente en la acti-

vidad de los servicios de prevención, ya que

deberán tenerla en cuenta para ajustar y

p r i o r i z a r, sus actuaciones preventivas.

La reciente reforma del cuadro

de enfermedades profesionales

LEY DE PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES

030 iNICIA

ENTREVISTA MARCO ESTEVEGERENTE DE GRUPO CANO LOPERA

D E S I R É E T O R N E R O

¿Cuándo se crea Grupo Cano Lopera y

cuál es la actividad que desarrolla?

La empresa la fundó mi padre en los años

60 y se dedica principalmente a la insta-

lación y el mantenimiento de Sistemas de

Protección contra-incendios, abarcando

todas las ramas, desde el más básico ex-

tintor a la más compleja instalación de ex-

tinción automática de incendios. Cuando

mi padre creó la compañía era práctica-

mente impensable que se pusieran extin-

tores en edificios y oficinas. Pero con la

norma que surgió en 1981 todo cambió ya

que obligó a que se pusiesen. En un prin-

cipio, la empresa se dedicaba a la venta y

mantenimiento de extintores. Cuando

cumplí 18 años me incorporé a la empre-

sa y me dediqué a crear otras actividades

y empresas relacionadas y complementa-

rias del mantenimiento de extintores,

como la instalación de Detección de In-

cendios, Bocas de Incendio Equipadas,

Sistema contra-intrusión, CCTV, Domóti-

ca. Hacemos instalaciones de todo lo que

tiene que ver con la detección de incen-

dios. La normativa es ahora muy exigen-

te y las compañías de seguro piden que

el instalador tenga una certificación aña-

dida. Ya no vale con cumplir la ley. Nos-

otros fuimos los primeros en tener la Cer-

tificación Aenor ISO 9001, en 1999 y tam-

bién los primeros en contar con el certi-

ficado de detección Cepre-

ven (Patronal de las compa-

ñías de seguro), sistema

complementario de las exi-

gencias oficiales, para con-

tribuir a la mejora de la ca-

lidad y eficacia de las insta-

laciones de seguridad con-

tra incendio. Con todo ello,

el Grupo Cano Lopera lo

que pretende es aportar un

valor añadido a las instala-

ciones que efectúa.

Grupo Cano Lopera tam-

bién tiene una tienda on

line donde pueden com-

prarse extintores. Además, cuenta con

una revista en la que informa de cómo

está la normativa en este sector y de

otras muchas cosas.

¿Cuáles han sido los principales obstácu-

los con los que se encontró al principio?

La falta de apoyo para financiar nuevas

líneas de negocio. Cuando yo comencé a

Grupo Cano Lopera, empresa fundada por el padre de Marco Esteve en los años 60, se dedica a la instalación

y el mantenimiento de sistemas de protección contra incendios. La compañía está certificada tanto por Aenor

como por Cepreven, lo que le hace aportar un valor añadido en todas sus instalaciones. Actualmente se

encuentran inmersos en una nueva línea de negocio y han creado DOMIC, empresa dedicada a las

instalaciones domóticas y audiovisuales tanto para empresas como para particulares.

“El principal problema

es la incertidumbre

que te generan

los nuevos retos”

ENTREVISTA

t r a b a j a r, la empresa ya estaba constitui-

da y consolidada y lo que hice fue mon-

tar otra sociedad de instalaciones contra

robos. Pero en ese momento comprobé

que estaba muy solo, que las institucio-

nes te prometen muchas cosas pero la re-

alidad es totalmente diferente. Te prome-

ten subvenciones pero no te asesoran

cómo cumplimentarlas para conseguir-

las. Es verdad que cuando conocí Ajove

la experiencia fue muy distinta. La aso-

ciación tiene muchas iniciativas que te

ayudan. Me asesoraron en cómo pedir las

subvenciones y me ayudaron en la difícil

tarea que es para un empresario seleccio-

nar personal. Éste es otro de los grandes

problemas con los que nos encontramos,

conseguir personal cualificado para nues-

tras empresas.

¿Qué consejos daría a una persona que

tiene una idea de negocio y quiere lle-

varla a la práctica?

Que no lo dude, con dedicación, persis-

tencia y prestando un servicio de calidad

siempre se consigue llevar a cabo el pro-

y e c t o .

¿Cuál cree que es el principal problema

al que se enfrenta el emprendedor?

El principal problema es la incertidumbre

que te generan los nuevos retos y no en-

contrar una buena oferta de formación

adecuada a sus necesidades, salvo casos

muy concretos de escuelas privadas.

¿Cuáles son los proyectos de futuro de

Grupo Cano Lopera?

Nos encontramos ante la reciente crea-

ción de una empresa del grupo dedica-

da a las instalaciones domóticas y audio-

visuales tanto para empresas como para

particulares, que en este momento aca-

ba de presentarse en sociedad con la

marca DOMIC.

Esta empresa trabaja en la integración

de todas las instalaciones que tiene un

edificio y las hace automáticas.

“Cuando conocí Ajove la experiencia fue muy

distinta. La asociación tiene muchas iniciativas

que te ayudan. Me asesoraron y me ayudaron

en la difícil tarea de seleccionar personal”

032 iNICIA

INSTITUCIÓN CASTELLÓ CULTURAL

Castellón se ha convertido en un cen-

tro de arte y cultura, referente de

prestigio nacional e internacional.

Hace diez años, la Generalitat Va l e n c i a n a

constituyó la sociedad pública Castelló Cul-

tural a través de la cual dotó a la provincia

de unas infraestructuras de las que carecía

hasta la fecha. El Auditori i Palau de Con-

gressos de Castelló, el Palau de Congressos

de Peñíscola, el Museu de Belles Arts, el Es-

pai d´Art Contemporani y el Teatro Princi-

pal son en la actualidad sedes donde con-

templar exposiciones, escuchar conciertos

o conferencias de gran calidad para todo

tipo de público. Más de un millón de perso-

nas ha acudido a alguno de los cinco espa-

cios en estos diez años.

Este año, en el que se conmemora el déci-

mo aniversario, se ha hecho un gran esfuer-

zo y se ha diseñado una programación es-

pecial. A los ciclos musicales habituales (de

jazz, gent d´ací, bandes al palau, acústics...),

exposiciones o conferencias se han suma-

do la programación de conciertos interna-

cionales (ciclo oro), la realización de una

publicación, o exposiciones específicas que

mostrarán un resumen de los diez años de

Castelló Cultural.

El primer espacio que se puso en marcha

fue, en junio de 1999, el Espai d´Art Con-

temporani de Castelló. Un referente para

las manifestaciones artísticas más vanguar-

distas. En él, el arte contemporáneo pierde

su carácter sagrado para convertirse en un

punto de convergencia y crecimiento de las

corrientes estéticas de este final de siglo.

Es un lugar privilegiado donde se supera el

ámbito pasivo de mera contemplación por

la participación del público, un espacio de

estrecha cooperación con todos los esta-

mentos sociales e instituciones educativas.

A lo largo de estos ocho años, sus exposi-

ciones han sido objeto de miradas naciona-

les e internacionales. La primera muestra

que se pudo contemplar fue “Jeff Wa k l l ,

Pepe Espaliu. Tiempo suspendido”, y des-

de entonces, su sede ha albergado exposi-

ciones como “Contra la arquitectura, La ur-

gencia de (re)pensar”, “Un móvil en la pa-

tera. Diseñando el siglo XXI”, “Héroes caí-

dos. Masculinidad y representación”, “Mi-

cropolíticas. Arte y cotidianidad”, “Ti n i e-

blas, Poéticas artísticas de la violencia”,

“Prótesis Institucional”, o “Paul Sharits”. En

la actualidad y hasta el mes de mayo se pue-

de apreciar la muestra de Miguel Ve n t u r a

“Cantos Cívicos”.

La remodelación del Teatro Principal fue el

segundo de los edificios en ponerse en mar-

cha, 11 de noviembre de 1999. Un día des-

pués, la Orquesta de Valencia inauguraba la

programación del coliseo que en sus ocho

años ha sido escenario de obras teatrales,

espectáculos de danza, folclore, actos para

niños, óperas o musicales. Su escenario ha

acogido estrenos nacionales como Su jugue-

te preferido, Vidas Privadas o Tirano Ban-

deras. Además es la sede del festival inter-

nacional Tanned Tin. Artistas de la talla de

Concha Velasco, Maribel Verdú, Nati Mistral,

José Sacristán, Guillermo Montesinos, Am-

paro Larragaña o Verónica Forqué son algu-

nos de los que han pisado este escenario.

Obra de Godofredo Ros de Ursinos, quien

inició la construcción de este edificio en

1890 y la terminó en 1894. El edificio ocu-

pa toda una manzana en la plaza de la Paz,

y es considerado por los castellonenses

como único de estas características en la

ciudad. Para muchos, el Teatro Principal

es la mejor tarjeta de visita de la ciudad

de Castellón.

El Museu de Belles Arts abrió sus puertas

en enero de 2001. Sus cinco salas están de-

dicadas a la pintura (Sorolla, Mongrell, Ben-

lliure, José de Ribera...), escultura, cerámi-

ca, arqueología y etnología. La exposición

de cerámica, que alberga el legado del cas-

tellonense Francesc Esteve, está reconoci-

da como la segunda colección de cerámica

artística de España.

Los aficionados a la arqueología pueden dis-

frutar de un análisis de la evolución mate-

rial de la arqueología provincial, desde el

Paleolítico hasta la Edad Media. El museo

ocupa una superficie total de 8.500 metros

cuadrados, en un edificio vanguardista que

ha sabido conservar el claustro. El Museo

Diez años de arte y cultura

MÁS DE UN MILLÓN DE PERSONAS HAN ASISTIDO A LAS ACTIVIDADES

Este año en el que se conmemora el décimo

aniversario, se ha hecho un gran esfuerzo y se

ha diseñado una programación especial

INSTITUCIÓNCASTELLÓ CULTURAL

ha sido galardonado, entre otros premios,

con el Premio de arquitectura del Colegio

Oficial de Arquitectos de la Comunidad Va-

lenciana 1999-2000 y el premio FAD de ar-

quitectura 2001, un prestigioso premio ar-

quitectónico a nivel nacional.

La primera exposición que se pudo ver en

el museo fue la de Jerónimo Jacinto de Es-

pinosa. Desde entonces sus paredes han

acogido muestras de la colección Thyssen

Bormenisza, de Sorolla, de Urbano Fos, de

Pere Lembrí o de José Camarón Bonanat.

Otras de las exposiciones que han tenido un

destacable éxito son: L´Alcora en Nueva

York, Imatges de la Mística, Atapuerca y la

evolución humana o el Santo Desierto.

El Palau de Congressos de Peñíscola abrió

sus puertas en diciembre de 2003. Su edi-

ficio es la sede del Festival Intenacional de

Peñíscola, del Festival Internacional de

Cine, así como de obras de teatro y concier-

tos para todas las edades.

El Auditori i Palau de Congressos de Caste-

lló se inauguró en abril de 2003. Desde en-

tonces, han actuado artistas como Joaquín

Sabina, Isabel Pantoja, Manolo García, Sara

Baras, Álex Ubago, Luz Casal, Rápale, Rosa-

na, Pecos, Niña Pastori, Monserrat Caballé,

José Carreras, Ainoa Arteta, Paco de Lucía

o Revólver. Además, ha sido escenario de or-

questas internacionales, de pianistas de la

talla de Joaquín Achucarro o Alessio Bax, o

de directores como Loorin Mazel o Zubin

Metha. A esto hay que sumar los conciertos

didácticos para niños, actuaciones para los

más jóvenes y las exposiciones y congresos

que se han celebrado en el edificio.

Además, la Generalitat ha incluido nuevos

proyectos en Castelló Cultural para poten-

c i a r, más si cabe, el arte y la cultura en los

próximos años. El Museo de Dinosaurios

de Morella (Mudim), la remodelación de Vi-

lla Elisa (en Benicassim), y la Ciudad de las

Lenguas son los tres nuevos retos que afron-

ta Castelló Cultural.

Georges Moustaki.

AGENDA MAYO A JULIO 2007

F E R I A S

DEL 30 DE MAYO AL 1 DE JUNIO

I D I N O VAFeria Valencia y la Institución Fe-

rial Alicantina (IFA) lanzan con-

juntamente un nuevo certamen:

I D I N O VA, Feria de Investiga-

ción, Desarrollo e Innovación,

cuya primera edición tendrá lu-

gar en Feria Valencia del 30 de

mayo al 1 de junio de 2007. IDI-

N O VA nace de la fusión de dos

convocatorias existentes, Proto-

Design e Intermolde, para unifi-

carse y celebrarse alternativa-

mente, los años impares en Va-

lencia y los pares en Alicante.

El objetivo de IDINOVA es ofre-

cer a las pymes las soluciones

relacionadas con la investiga-

ción, el desarrollo y la innova-

ción. Estarán presentes empre-

sas oferentes de productos y

servicios que contribuyen a des-

arrollar nuevos proyectos, a me-

jorar la calidad de la producción

y a minimizar costes.

DEL 30 DE MAYO AL 1 DE JUNIO

ECOFIRAEl nuevo comité organizador de

ECOFIRA apuesta por una feria

internacional que represente a

todo el sector medioambiental

español, y a su vez sirva de pun-

to de encuentro para empresas,

organismos e instituciones de

todo el mundo. Asimismo, el

nuevo comité organizador de

ECOFIRA ha planteado la conve-

niencia de trasladar las fechas

del certamen del 30 de mayo al

1 de junio de 2007, para cele-

brarlo simultáneamente con LA-

BORALIA y, de esta forma, apro-

vechar las sinergias existentes

entre ambas ferias.

DEL 30 DE MAYO AL 1 DE JUNIO

L A B O R A L I ALaboralia 2007 tiene como obje-

tivo ofrecer una amplia muestra

de las últimas tendencias en ma-

teria de prevención, protección,

seguridad y salud laboral, a to-

das las empresas y profesiona-

les que se acerquen a Feria Va-

lencia durante los días 30 de

mayo a 1 de junio de 2007 abar-

cando cualquiera de sus ver-

tientes, investigación, tecnología

productos, legislación, etc.

DEL 30 DE MAYO AL 1 DE JUNIO

Q U A L I M E T R I C SQualimetrics, Feria de la Calidad,

Calibración, Metrología e Instru-

mentación, que se celebrará en

Feria Valencia del 30 de mayo al

1 de junio de 2007, quiere ayu-

dar a comunicar estas noveda-

des con una amplia gama de Ac-

tividades Paralelas que cuentan

con la participación de reconoci-

dos profesionales del sector.

Conseguir una certificación en

calidad y, sobretodo, conseguir

la excelencia empresarial supo-

ne cumplir con una serie de re-

quisitos, impuestos por la nor-

mativa en vigor, que pone en

marcha un proceso en el que

participan numerosas empresas

de servicios y productos para la

calidad: instrumentación, calibra-

ción, auditoras, etc.

DEL 6 AL 8 DE JULIO

F I M ITODO UN ABÁNICO DE TENDENCIAS

FIMI, como foro y referente de moda, presenta todo un aba-

nico de tendencias, propuestas orientadas tanto a exposito-

res como a visitantes. Una de las acciones dirigida fundamen-

talmente a los visitantes es la celebración de dos conferen-

cias -una el viernes 6 de julio y otra el sábado 7 de julio- sobre

las tendencias de la temporada Primavera-Verano 2008. De

otro lado, los expositores también contarán con una fuente

de información, charla que tendrá lugar el domingo 8 que ver-

sa sobre las tendencias del Otoño-Invierno 08/09.

Teléfonos: 964 21 18 38 - 607 69 75 14 www.charterscasamar.com

Rutas por la Costa de AzaharDisfrute con nosotros de un día marinero y conozca

la Costa de Azahar a bordo de nuestros barcos. Rutas abiertas a su gusto.

Visitas a las Islas ColumbretesSituado a 33 millas del Puerto de Castellón, el archipiélago de Las

Columbretes es sin duda uno de los tesoros más ricos de nuestra costa.

Las islas, protegidas como reserva marina y parque natural, se caracterizan por la riqueza de sus fondos y la transparencia de sus aguas.

Incluye visita guiada a “l’Illa Grossa”, baño y snorkel en Puerto Tofiño, refrescos y tour por las islas.

Charters de buceo