modelo del plan de negocios - grupo editorial patria · modelo de plan de negocios ... tirá...

para la micro y pequeña empresa

Modelo del plan de negocios

00_PLAN DE NEGOCIOS_PRELMNS.indd 1 7/20/11 7:41:28 PM

ii


Dr. Óscar Hugo Pedraza RendónProfesor Investigador del

Instituto de Investigaciones Económicas y EmpresarialesUniversidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo



PRIMERA EDICIÓN EBOOKMÉXICO, 2014

GRUPO EDITORIAL PATRIA






Primera ediciónméxico, 2011

GrUPo ediToriaL PaTria






Primera ediciónméxico, 2011

GrUPo ediToriaL PaTria


Dirección editorial: Javier Enrique CallejasCoordinadora editorial: Verónica Estrada FloresDiseño de interiores: Braulio Morales SánchezDiseño de portada: Juan Bernardo Rosado SolísSupervisor de producción: Gerardo Briones González

Modelo del plan de negocios para la micro y pequeña empresa

Derechos reservados:© 2014, Oscar Hugo Pedraza Rendón© 2014, GRUPO EDITORIAL PATRIA, S.A. DE C.V.Renacimiento 180, Colonia San Juan Tlihuaca,Delegación Azcapotzalco, Código Postal 02400, México, D.F.

Miembro de la Cámara Nacional de la Industria Editorial MexicanaRegistro núm. 43

ISBN ebook: 978-607-438-850-3

Queda prohibida la reproducción o transmisión total o parcial del contenido de la presente obra en cualesquiera formas, sean electrónicas o mecánicas, sin el consentimiento previo y por escrito del editor.

Impreso en MéxicoPrinted in Mexico

Primera edición ebook: 2014

info editorialpatria.com.mx

www.editorialpatria.com.mx

MODELO DEL PLAN DE NEGOCIOS.indd1 1 26/7/11 10:25:10

v

Agradecimiento

Para mi querida esposaCarmen del Rocío Marrón

y para mis hijosHugo Alejandro y Carmen del Rocío

Para mis padresJosé Rosario Pedraza y Lilia Rendón


vii

Semblanza del autor .................................................. xiPrefacio ....................................................................... xiiiintroducción ................................................................ xv

Primera Parte .................................................................1

Plan de negocios ...........................................................3Mapa conceptual .............................................................. 4

Modelo de plan de negocios .......................................... 5

Resumen ejecutivo ......................................................... 8

i. Descripción del negocio ......................................9

Mapa conceptual ............................................................. 10

Definición del negocio .................................................... 11

Misión, visión y objetivos .............................................. 11

Alianzas estratégicas y adquisición de patentes ...................................................................... 12

Fortalezas y debilidades del negocio ......................... 13

Amenazas y oportunidades para el negocio ............ 13

ii. Portafolio de productos y servicios ............... 17

Mapa conceptual del producto ...................................... 18

Descripción del producto .............................................. 19

El valor distintivo con la competencia ......................20

Evolución y ciclo de vida ...............................................21

Estrategia del producto/servicio ................................23

Posicionamiento del producto/servicio ....................25

Análisis de la industria en la que se desarrolla el producto ..................................................26

Contenido

iii. mercado ................................................................. 31Mapa conceptual de mercado .....................................32

Mercado ...........................................................................33

Segmentación del mercado y mercado meta .................................................................................33

El conocimiento de la clientela del negocio ............................................................................37

Comportamiento del mercado y tamaño .................38

Estrategias de ventas...................................................40

Estrategias de precios ..................................................41

Estrategias de publicidad ............................................43

Estrategias de promoción ...........................................43

Canales de distribución ...............................................44

iv. análisis de la competencia .............................. 47Mapa conceptual de la empresa .................................48

Introducción ...................................................................49

Identificación de los competidores ...........................49

Identificación de las estrategias de los competidores .................................................................50

Determinación de los objetivos de la competencia ....................................................................51

Valoración de la fuerza y debilidad de la competencia ....................................................................51

Potencial de reacción de los competidores .................................................................52

Gobierno como competidor ........................................53

v. Procesos y procedimientos de operación .... 55Mapa conceptual de operación del negocio .............56


viii

Introducción ...................................................................57

Materiales y suministros .............................................57

Proceso y programa de producción ..........................58

Tecnología aplicada .......................................................59

Similitudes y diferencias con la competencia ........62

Análisis de la localización y ventaja competitiva ..62

Análisis de la capacidad instalada .............................64

Infraestructura disponible y uso de la planta ........70

Aspectos ambientales y regulatorios ........................71

vi. La organización y el personal estratégico ......................................... 73Mapa conceptual de la organización..........................74

Aspectos generales de la organización ...................75

Marco legal de la organización ...................................75

Personal estratégico para el negocio .......................76

Plan de trabajo para el desarrollo del negocio .......76

vii. aspectos económicos y financieros ............. 79Mapa conceptual ............................................................80

Determinación de la inversión inicial necesaria ....81

Financiamiento requerido ..........................................82

Elaboración de los presupuestos ...............................82

Plan de tesorería ...........................................................82

Estados financieros proforma y flujos de efectivo ......................................................................83

Cálculo de la rentabilidad ............................................85

Análisis de sensibilidad ...............................................86

Modelo financiero .........................................................86

viii. Principales riesgos y estrategias de salida ............................................................... 89Mapa conceptual de los riesgos y estratégias de salida ................................................90

Análisis de los riesgos existentes para el negocio 91

Medidas para minimizar los riesgos .........................91

Estrategias de salida ....................................................93

ix. Sistema del seguimiento de la gestión ........ 95Mapa conceptual del sistema de sequimiento de la gestión .....................................96

Nociones de diagnóstico ..............................................97

Control .............................................................................97

Mecanismos de control ................................................97

x. Documentos de apoyo, anexos y bibliografía....................................................... 99Reconocimeinto de documentos de apoyo ............100

xi. modelos financieros ............................................ 101Mapa conceptual ...........................................................102

Introducción ..................................................................103

Análisis de sensibilidad ..............................................125

SegunDa Parte ........................................................... 139

i. notas sobre el mercado .................................... 141Mapa conceptual de notas sobre el mercado .........142

Introducción ..................................................................143

Demanda ........................................................................145

Oferta ..............................................................................169

Guía para la presentación de un estudio de mercado .....................................................................171

ii. Localización ....................................................... 175Mapa conceptual de la localización ...........................176

Introducción ..................................................................177

Localización .................................................................178

Estudio de localización ................................................180

Fases de estudio para seleccionar la localización .................................181

Factores que influyen en el análisis de la localización ......................................182

Métodos y técnicas generales para determinar la localización .........................................185

Guía para la presentación de un estudio de localización .....................................................................191

Conclusiones .................................................................194

Referencias bibliográficas .........................................194

iii. Capacidad instalada ......................................... 197Mapa conceptual de la capacidad instlada ..............198

Introducción ..................................................................199

Factores condicionantes .............................................199

viii ❙ ConteniDo

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©


ix

Selección de la capacidad instalada ........................202

Guía para presentar el estudio de capacidad instalada ........................................................................205

Conclusiones ................................................................206

Referencias bibliograficas ........................................206

iv. ingeniería del plan de negocios ................... 209Mapa conceptual de la ingeniería del plan de negocios....................................................210

Introducción ...................................................................211

Producto ..........................................................................211

Procesos ........................................................................212

Maquinaria y equipos ..................................................217

Materiales y energía ....................................................219

Recursos humanos .....................................................222

Instalaciones ................................................................222

Guión para formular la ingeniería del negocio ...................................................................225

v. inversiones, presupuestos y financiamiento ............................................. 235Mapa conceptual de inversiones, propuestas y financiamiento ...................................236

Introducción .................................................................237

Inversiones ..................................................................237

Presupuestos ...............................................................238

Estados financieros proforma.................................244

vi. evaluación económica ........................................ 251Mapa conceptual de la evaluación económica............................................252

La evaluación económica .........................................253

Conclusiones .................................................................261

Referencias bibliográficas ........................................262

vii. organización del negocio .............................. 263Mapa conceptual de la organización del negocio...........................................264

Introducción .................................................................265

Nivel interno .................................................................265

Nivel externo ................................................................273

Franquicias, patentes, marcas y derechos de autor ...................................................281

Bibliografía ................................................................ 285

Fuentes electrónicas consultadas ...................... 288

ConteniDo ❙ ixG

rupo

Edi

tori

al P

atri

a©

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©


xi

Semblanzadel autor

Óscar Hugo Pedraza Rendón es Doctor en Ciencias con especialidad en Ciencias de la Administración, por el Instituto Politécnico Nacional (ipn); Maestro en Administración, por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo (umsnh); Ingeniero Industrial por el Instituto Tecnológico de Morelia,

Profesor Investigador Titular “C” en el Instituto de Investigaciones Económicas y Empre-sariales de la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo, Apoyado por el Programa de Retención de Investigadores del Conacyt, en el año de 2002; Apoyado como Ex-becario del Programa de Mejoramiento del Profesorado (Promep) de la SEP.

El Promep de la SEP le ha otorgado el reconocimiento de Perfil para los periodos 2003-2006, 2007-2010, 2011-2012.

En la docencia ha impartido las asignaturas de proyectos de inversión, microeconomía, economía industrial, contabilidad social, estadística, economía de la empresa, diagnóstico empresarial, rehabilitación de empresas, y plan de negocios de comercio exterior en los niveles de licenciatura y de maestría; y metodología de la investigación científica y seminario de investigación, en el nivel de doctorado.

En la investigación ha trabajado sobre las siguientes líneas: productividad, competitivi-dad, migración y remesas, proyectos de inversión y diagnóstico sectorial.

Ha presentado 24 ponencias internacionales en España, Inglaterra, Eslovaquia, Bélgica, Argentina, Cuba, República Dominicana, Italia, Estados Unidos, Bielorrusia y Hungría.

Ha publicado 35 artículos en revistas especializadas y cuatro libros como autor y coautor: Plan de negocios; La productividad de la industria láctea del estado de Michoacán; La produc-tividad de la industria eléctrica, y El comportamiento de consumidor y el manejo sustentable de envase.

Ha coordinado dos libros sobre temáticas de migración internacional: Remesas y desarrollo en México y Migración internacional y remesas en México. Ha dirigido tesis en los niveles de licenciatura, maestría y doctorado.

Ha sido consultor empresarial en los campos de proyectos de inversión, plan de negocios, rehabilitación de empresas y de diagnóstico empresarial.


Es miembro fundador del Instituto de Investigaciones Empresariales de la umsnh.Fue Coordinador del Doctorado en Ciencias del Desarrollo Regional en el Instituto de

Investigaciones Económicas y Empresariales, fue Coordinador de la maestría en Ciencias en Comercio Exterior en el Instituto de Investigaciones Económicas y Empresariales, fue Coordinador del Centro de Estudios Empresariales del Instituto de Investigaciones Econó-micas y Empresariales puestos, todos ellos, que ocupó en la umsnh.

Es miembro del Sistema Nacional de Investigadores, nivel I a partir del año 2006.Actualmente es coordinador del Centro de Estudios Empresariales del Instituto de Inves-

tigaciones Económicas y Empresariales de la umsnh.

xii ❙ SemBLanza DeL autor

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©


xiii

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Más de 30 años de experiencia del autor de este libro en el campo de la creación y rehabili-tación de empresas han dado como resultado la publicación del Modelo de plan de negocios para la micro y pequeña empresa. Este modelo ayudará a todas aquellas personas que desean emprender la aventura de impulsar un negocio o mo dificar el que ya tienen, pues les permi-tirá conocer cada una de las partes que integran el negocio, analizarlas y decidir si se realiza o no una inversión productiva.

La bondad del libro radica en la disponibilidad de un método que es posible seguir y que asegura la inclusión de estudios necesa rios como el de mercado, la localización y los aspectos financieros, en tre otros.

Acompaña al libro una hoja de cálculo para elaborar los presupuestos de ingresos, costos y gastos, así como los estados financieros. Asimismo, permite evaluar la inversión y determinar la rentabili dad, con lo que se vuelve factible plantear diversos escenarios de operación con la inserción de variables que influyen en la operación del negocio (como el cambio en la tasa de interés crediticia, la reducción de las ventas y el incremento en el monto de la inversión).

De este modo, el libro es un apoyo para ela borar su propio plan de negocios.

Prefacio


xv

Este trabajo es el producto de una serie de experiencias profesionales en el campo de la formulación y evaluación de proyectos y en la instrumentación de planes de negocios; va dirigido a todas las personas que deseen contar con una herramienta de análisis que les permita tomar decisiones relacionadas con alternativas de inversión. La diferencia entre este texto y los que existen en el mercado radica en la sencillez de los planteamientos que se presentan en cada uno de los apartados que integran el modelo de plan de negocios, además de que proporciona una secuencia lógica para realizar los estudios correspondientes a la implementación de un negocio nuevo o a la ampliación de uno ya existente.

Considerando que los interesados en un libro como éste sólo desean tener acceso al conocimiento de los aspectos que se toman en cuenta para elaborar un plan de negocios, en la primera parte de la obra se ha conformado el presente modelo sólo con las acepciones importantes y necesarias. Los apoyos teóricos, los casos prácticos y los ejemplos que requiere cada tema se muestran como referencias en la segunda parte del libro. De este modo, el texto puede parecer esquemático, lo cual se considera adecuado para las personas que no dispo-nen de tiempo para analizar metodologías y aspectos teóricos de libros más avanzados.

Una de las bondades de esta obra está en la parte final del modelo de plan de negocios, donde se incluye una hoja de cálculo en el programa Microsoft Excel® que permite a una persona relacionada con un negocio, o con la intención de crear uno, establecer los escena-rios o pronósticos de operación de una empresa. Dicha hoja de cálculo contiene una corrida financiera que ha sido construida de manera detallada y con la mayor simplicidad, de modo que sea posible encontrar la mayoría de las respuestas a los cuestionamientos frecuentes que realiza un inversionista cuando necesita decidir el momento oportuno de emprender un negocio.

La corrida financiera representa un buen esfuerzo, permite formular los presupuestos de inversión, de ingresos, costos y gastos, y los estados financieros proforma requeridos, así como evaluar el negocio y determinar la sensibilidad del mismo con la inclusión de variables que estudian las modificaciones en los precios, la demanda, la oferta y la tasa de financia-miento, aspectos muy frecuentes en este tipo de análisis.

Introducción


Un plan de negocios que ofrezca las herramientas necesarias para la toma de decisiones del inversionista es una guía que describe los productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada, funcionamiento del negocio y operaciones financieras. La correcta formulación del plan ofrece indicadores sobre oportunidades de inversión y escenarios de operación.

Las partes que integran un plan hacen referencia al tipo de negocio y a la experiencia de quien realiza el plan e integra el documento. Se trata de articular la importancia y las implica-ciones de la información que se maneja con relación al negocio para que sea utilizado como un documento donde los inversionistas plasmen sus ideas, formulen estrategias y desarrollen sus planes. Así, el plan es un medio para presentar el negocio ante inversionistas.

Un buen plan de negocios debe ser eficaz, estructurado y comprensible.1

Sin embargo, considera los beneficios ambientales y sociales del negocio como un aspec-to secundario. Por lo general, con algunas excepciones, la comunidad de inversionistas está más interesada en el mérito financiero del negocio.

Es poco probable que dos negocios sean iguales, se recomienda que antes de hacer uso de este modelo, primero se lea de principio a fin.

El objetivo de este Modelo de plan de negocios para la micro y pequeña empresa es ayudar al lector a pensar en todos los detalles esenciales de un negocio y, sobre todo, apoyar y dirigir la elaboración del proyecto para la creación de un negocio o la ampliación de uno ya existente. Su contenido aporta aspectos teóricos, aspectos técnicos de apoyo a la parte teórica, y una hoja de cálculo que le ayudará a formular su modelo financiero.

Todos los planes de negocios son diferentes, por ello, tal vez no sea necesario desarrollar todos los apartados del modelo.

Razones para elaborar un plan de negocios:2

Tener un instrumento para presentar un proyecto y gestionar recursos financieros.•

Determinar la viabilidad económica de la inversión propuesta y establecer escenarios de •

operación y riesgos por enfrentar.Plantear un esquema de ejecución e instalación del plan de negocio y servir de guía para •

la puesta en marcha.Establecer necesidades y tiempos de actividades antes de operación.•

Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.•

1 http://tramites.ute.edu.ec/portal/pdf-itt/GUIA_PARA_ELABORAR_UN_PLAN_DE_NEGOCIOS2 Adaptado de: http://www.gestiopolis.com/innovacion-emprendimiento-2/aspectos-teoricos-metodologicos-del-plan-de-

negocio.htm.27/11/2010.

xvi ❙ introDuCCión


Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Primera parte

Contenido

1

Plan de negocios

Resumen ejecutivo

I. Descripción del negocio

II. Portafolio de productos y servicios

III. Mercado

IV. Análisis de la competencia

V. Procesos y procedimientos de operación

VI. La organización y el personal estratégico

VII. Aspectos económicos y financieros

VIII. Principales riesgos y estrategias de salida

IX. Sistema del seguimiento de la gestión

X. Documentos de apoyo, anexos y bibliografía

XI. Modelos financieros

01_PLAN DE NEGOCIOS_PARTE I.indd 1 7/20/11 8:30:32 PM

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Contenido

3

nMapa conceptual

nModelo de plan de negocios

nResumen ejecutivo

Plan de negocios

Invertir en un negocio sin realizar estudios previos es como lanzar una moneda al aire; no se conocen las posibilidades de triunfar o de fracasar. El inicio de un negocio con un plan o proyecto ofrece mayores expectativas de éxito, pues se conoce cada uno de los factores que intervienen en su operación.

El establecimiento de escenarios de operación posibilita el control y la evaluación de los principales aspectos que definen la implementación de la nueva empresa.

El objetivo de este Modelo del Plan de negocios para la micro y pequeña empresa es ayudar al lector a pensar en todos los detalles críticos de un negocio, apoyar y dirigir la elaboración del plan para la creación de un negocio o para la ampliación de uno ya existente.


4 ❙ Plan de negocios

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

• Descripción del negocio

• Misión y visión

• Productos y servicios

• EVALUACIÓN

• Rentabilidad

• Valor presente neto

• Beneficio/costo

• DECISIÓN DE INVERTIR

• Mercado

• Competencia

• Procesos y procedimientos de operación

• Organización y personal estratégico

• Aspectos económicos y f inancieros

• Riesgos y estrategias de salida

Idea

inicial

Análisis

Viabilidad

económica

Escenarios de operación

Mapa conceptual


Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Plan de negocios ❙ 5

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Modelo de plan de negocios

Un plan de negocios, desde la perspectiva del autor, consta de 10 partes principales: 1) descripción del negocio; 2) portafolio de productos y servicios; 3) mercado; 4) análisis de la competencia; 5) procesos y procedimientos de operación; 6) organiza-ción y el personal estratégico; 7) aspectos económicos y financieros; 8) prin cipales riesgos y estrategias de salida; 9) sistema del seguimiento de la gestión, 10) docu-mentos de apoyo y anexos. Cabe comentar que antes de tratar las partes estructu-rales de este plan, se elaborara la portada y el resumen ejecutivo, componentes que sintetizan rápidamente el plan de negocios.

En el número 1 se define el negocio, su misión y sus objetivos principales, considerando aspectos históricos impor tantes de la empresa, sus alianzas estraté-gicas, fortalezas, debili dades y oportunidades y amenazas (foda) para el negocio y las condiciones para el negocio. En el número 2 se describe el producto, es-tableciendo su valor distintivo con la com petencia, su evolución y ciclo de vida, además de la estrategia que se llevará a cabo, el posicionamiento del producto y también el análisis de la industria en que se desarrollará. En el apartado de mer-cado se puntualiza su segmentación y su comportamiento, y se analizan aspec tos relacionados con ventas, precios, publicidad, promoción y distri bución. El nú-mero 4 identifica los competidores, así como sus estrategias y objetivos, además de que se valora la fuerza y debili dad de éstos y así se ubica su potencial.

En el número 5, que se refiere a los procesos y procedi mientos de operación, se señalan los materiales y suministros, el proceso y programa de producción y la tecnología aplicada, revi sando las similitudes y diferencias con la competencia y haciendo un análisis de la localización, la ventaja competitiva y la capaci dad ins-talada; asimismo, se plantea una descripción de la infraes tructura disponible y de los aspectos ambientales y regulatorios. Posteriormente, se consideran los puntos generales de la organiza ción, el marco legal, el personal estratégico y el plan de trabajo para el desarrollo del negocio. En el número 7, relativo a los aspectos económicos y financieros, se detallan elementos como la inversión necesaria, el financiamiento, los presupuestos y el plan de tesore ría, para después plasmarlos en los estados financieros proforma y los flujos de efectivo, con lo que es posible calcular la rentabilidad y la sensibilidad, y realizar el modelo financiero.

Al tratar los principales riesgos y las estrategias de salida del negocio, que es el número 8, se exponen los riesgos existentes así como las medidas para minimizarlos, y con ello se proponen las estrategias de salida. En el número 9, al revisar el sistema del seguimiento de la gestión, se señalan los aspectos económicos, fi nancieros, ambientales y sociales de tal sistema. Finalmente, para la documentación de apoyo y anexos se acostumbra adjuntar al plan las encues-tas de mercado, copias de contrato, cartas de intención, copias de licencias,



Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

documentos fiscales, estados financieros auditados, garantías crediticias y otra información relevante.

El planteamiento que hasta ahora se ha señalado puede expresarse también con el siguiente guión:1

Portada Resumen ejecutivo I. Descripción del negocio

n Definición del negocion Misión, visión y objetivosn Alianzas estratégicas y adquisición de patentesn Fortalezas y debilidades del negocion Oportunidad para realizar el negocion Contexto e incertidumbre del negocio y riesgos

II. Productos y serviciosn Descripción del producton Valor distintivo con la competencian Evolución y ciclo de vidan Estrategia del producto/servicion Posicionamiento del producto/servicion Análisis de la industria en la que se desarrolla el producto

III. Mercadon Segmentación del mercado y mercado metan Conocimiento de la clientela del negocion Comportamiento del mercado y tamañon Estrategias de ventasn Estrategias de preciosn Estrategias de publicidadn Estrategias de promociónn Canales de distribución

IV. Análisis de la competencian Identificación de los competidoresn Identificación de las estrategias de los competidoresn Determinación de los objetivos de la competencian Valoración de la fuerza y debilidad de la competencian Potencial de reacción de los competidoresn Gobierno como competidor

1 Modificado de: http://www.delpaciente-html/microemprendimientos, http://www.portalasesor.com/p-planego-cios, http://www.baquia.com/posts/modelo-de-plan-de-negocio y http://www.crecenegocios.com/categoria/creacion-de-negocios/


Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Plan de negocios ❙ 7

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

V. Procesos y procedimientos de operaciónn Materiales y suministrosn Proceso y programa de producciónn Tecnología aplicadan Similitudes y diferencias con la competencian Análisis de la localización y ventaja competitivan Análisis de la capacidad instaladan Infraestructura disponible y uso de la misman Aspectos ambientales y regulatorios

VI. Organización y el personal estratégicon Aspectos generales de la organizaciónn Marco legal de la organizaciónn Personal estratégico para el negocion Plan de trabajo para el desarrollo del negocio

VII. Aspectos económicos y financierosn Determinación de la inversión necesarian Financiamiento requeridon Elaboración de los presupuestosn Plan de tesorerían Estados financieros proforma y flujos de efectivon Cálculo de la rentabilidadn Análisis de sensibilidad

VIII. Principales riesgos y estrategias de salidan Análisis de los riesgos existentes para el negocion Medidas para minimizar los riesgosn Estrategias de salida

IX. Sistema del seguimiento de la gestión X. Documentos de apoyo, anexos

n Encuestas de mercadon Copias de contratos firmadosn Cartas de intenciónn Copias de licencias y otros documentosn Documentos fiscales de los sociosn Estados financieros auditados del negocion Garantías crediticiasn Otra información relevante



Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Gru

po E

dito

rial

Pat

ria©

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es un extracto del plan de negocios. Es la presentación del documento al lector que ofrezca un panorama completo. Por lo general, un inversionista potencial sólo lee el resumen del plan2 y, dependiendo del interés generado por esta sección, profundiza y analiza con más detalle los pormenores del negocio o lo descarta definitivamente.

El resumen ejecutivo se enfoca en la atracción de posibles inversionistas; por ello es bueno hacer una breve reseña de los aspectos más importantes del plan de negocios, de preferencia no debe exceder de dos páginas. Es importante que los posibles inversionistas continúen leyendo el documento y conozcan más del negocio.

Con los siguientes apartados, es suficiente para el resumen:3

Breve descripción del negocio y misión.•

Producto principal o servicio.•

Fortalezas y oportunidades.•

Oportunidades de mercado.•

Equipo gerencial y experiencia.•

Logros que se han alcanzado.•

Financiamiento necesario y rentabilidad sobre inversión.•

Situación actual del negocio.•

Otra información importante.•

2 http://www.scribd.com/doc/21786259/Cultura-Empresarial-Unidad-I. 26/11/2010.3 www.baquia.com/posts/modelo-de-plan-de-negocio-España. 26/11/10.


modelo del plan de negocios - grupo editorial patria · modelo de plan de negocios ... tirá...

Documents