modelo de negocios - itm

Instituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

MODELO DE

NEGOCIOS


CONTENIDO

Función Empresarial1

2

Definición y tipos de Modelo de Negocios3

Cadena de valor4

Ventajas competitivas5

6 Cómo mantener la competitividad

Definición de producto y/o servicio




FUNCIÓN EMPRESARIALFUNCIÓN EMPRESARIAL

- Marco de referencia sobre el cual se desarrollará la empresa.

- Descripción que define las prioridades de una empresa. Se trata de una articulación de los principios que guían el pensamiento futuro de una organización.

- Es la capacidad de satisfacer una necesidad bien identificada con los medios y recursos que se posee.



EJEMPLOSEJEMPLOS

Entretenimiento e imaginación para toda la familia

Entrega de pizza a domicilio en menos de treinta minutos

Entrega garantizada al día siguiente

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http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://widebodyaircraft.nl/dc10fede.jpg&imgrefurl=http://widebodyaircraft.nl/dc10-47.htm&h=290&w=640&sz=31&hl=es&start=5&um=1&tbnid=gptw3TNE0LEQsM:&tbnh=62&tbnw=137&prev=/images%3Fq%3DFEDERAL%2BEXPRESS%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Des

http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.fukubonsai.com/images3/FEDEX.jpg&imgrefurl=http://www.fukubonsai.com/&h=324&w=432&sz=64&hl=es&start=9&um=1&tbnid=ZAh45CTW8NrJ4M:&tbnh=95&tbnw=126&prev=/images%3Fq%3DFEDERAL%2BEXPRESS%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Des



EJEMPLOSEJEMPLOS

Un automóvil para cada tipo de ingresos

Automóviles durables y seguros

¿?

http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.autoblog.com/media/2006/05/GM-logo-(resized-250).JPG&imgrefurl=http://www.autoblog.com/2006/05/08/moodys-may-downgrade-gm-debt-again/&h=253&w=253&sz=10&hl=es&start=1&um=1&tbnid=oekoIGNRlfR-bM:&tbnh=111&tbnw=111&prev=/images%3Fq%3Dgeneral%2Bmotors%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Des

http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://stadium.weblogsinc.com/autoblog/videos/HiRezPics/X06CC_CH060.jpg&imgrefurl=http://es.autoblog.com/2006/04/28/nuevas-fotos-del-chevrolet-camaro-concept/&h=2000&w=3000&sz=930&hl=es&start=3&um=1&tbnid=_GAdauA8HzcfAM:&tbnh=100&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dgeneral%2Bmotors%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Des

http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.micoche.com/especiales/salonmadrid/2006/Volvo/Volvo_C30.jpg&imgrefurl=http://www.micoche.com/especiales/salonmadrid/2006/Volvo/Volvo.asp&h=345&w=460&sz=59&hl=es&start=4&um=1&tbnid=NbThqDhUCGrlIM:&tbnh=96&tbnw=128&prev=/images%3Fq%3Dvolvo%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Des

Instituto Tecnológico MetropolitanoInstitución UniversitariaFUNCIÓN EMPRESARIAL MAL CONSTRUIDA

“Generar valores equitativos y éticos para nuestros clientes, empleados, accionistas y la sociedad en general, a través del mejoramiento continuo de nuestros productos y servicios”.

FUNCIÓN EMPRESARIAL BIEN CONSTRUIDA

“Dell Computer vende computadoras personales individualizadas a un costo menor y con una mayor comodidad a través de la manufactura contra pedido y las ventas directas al cliente”.

EJEMPLOSEJEMPLOS


AA TRABAJARTRABAJAR……

DISEÑEMOS LA FUNCIÓN DE NUESTRA EMPRESA!!!...

¿Qué es lo que su empresa sabe hacer?

¿Con qué capacidades lo realiza? ¿A quién va dirigido el producto y/o

servicio?

Institución Universitaria


Es el resultado final de un proceso de producción

BIENESBIENES

Industriales

De consumo

BIENESBIENES

Industriales

De consumo

SERVICIOSSERVICIOS

Comerciales

Profesionales

SERVICIOSSERVICIOS

Comerciales

Profesionales

PRODUCTOPRODUCTOInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria




• Hechos a la medida• Asesorías

• Diseño Gráfico• Telefonía celular

• Productos Farmacéuticos• Diseño de prototipos

• Servicios de laboratorio

TIPOS DE PRODUCTOTIPOS DE PRODUCTO

HECHOS A LA HECHOS A LA MEDIDAMEDIDA

ALTAMENTE ALTAMENTE ESTANDARIZADOSESTANDARIZADOS

MIXTOSMIXTOS



TIPOS DE PRODUCTOTIPOS DE PRODUCTO



HECHOS A LA MEDIDAHECHOS A LA MEDIDA

• Diseñados con las especificaciones y necesidades del cliente

• No disponible en inventario• El precio y la entrega no son factores

fundamentales para el cliente• Es difícil asegurar la calidad



ALTAMENTE ESTANDARIZADOSALTAMENTE ESTANDARIZADOS

• Disponible en inventarios• Calidad entrega y precio, son los factores

fundamentales para el cliente• Escasa diferencia entre competidores• Alta estandarización• Pocos cambios tecnológicos en el tiempo

MIXTOSMIXTOS

• Cierta flexibilidad• Costo moderado• Calidad importante pero no crítica• Volúmenes medios o bajos• Conceptos de lote



AA TRABAJARTRABAJAR……

DEFINAMOS NUESTRO PRODUCTO!!!...

Nombre del producto y/o servicioCaracterísticas del producto y/o servicio

¿Qué es lo que vende la empresa?



Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.

El modelo de ingresos debe ser creíble. Las ideas empresariales reciben esta categoría

gracias a su potencial real de desarrollo en el mercado y a su rentabilidad.

MODELO DE NEGOCIOMODELO DE NEGOCIOInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria




¿A qu¿A quéé responde ? responde ?

• Quién es el cliente• Cuál es el valor para el cliente• Cómo obtenemos dinero en este negocio?• Cuál es la lógica económica que justifica que podemos

entregar valor a los clientes a un costo apropiado?



¿Qu¿Quéé debe contener? debe contener?

ProductosO servicios

Modelo De ingresos

Mercado

Operaciones

PersonalFinanciero



Modelo de negociosModelo de negocios

Core Core BusinessBusiness

Qué se hace? Eslabones de la Cadena de valor donde mejor puede competir la empresa

Core Core ProcessProcess

Cómo se hace? Procesos que generan valor

Core Core CompetencesCompetences

Con qué se hace? Tecnología medular



Modelo de negocio colectivoModelo de negocio colectivo

Ingresos – Costos de producción

Ingresos – Costos de producciónVenderlo a

Los clientes

Venderlo a Los clientesProducir

un bienO prestar un servicio

Producir un bien

O prestar un servicio

Paso 1Paso 1 Paso 2Paso 2 Paso 3Paso 3



Tipos de modelos de negociosTipos de modelos de negocios

• En los años 50, aparecieron modelos de negocio de la mano de McDonald's y Toyota. En los años 60, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los 70 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys R Us; en los 80 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los 90 por SouthWest Air, eBay, Amazon.com, y Starbucks.

• Las compañías deben cambiar sus modelos de negocio al ritmo en que el valor cambia de sector industrial a sector industrial. Hoy en día, el éxito o fracaso de una compañía depende sobre todo de cómo se adapta su diseño de negocio a las prioridades de sus clientes.



McDonaldMcDonald’’ss

Ronald McDonald

La cajita Feliz

Cumpleaños McDonald’s

Salón de juegos

Oportunidad de negocioVenta de Venta de

franquiciasfranquicias

“Creación de experiencias divertidas para los niños”



SonySony“Los otros podrán tener computadores más

eficientes o más resistentes, pero los nuestros son los más bonitos, los más estéticos, los que se pueden

mostrar”

Computador sony vaio

Clientes: diseñadores, escritores, publicistas y

amigos de la belleza en el diseño.


Tipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negocios

TiendaTienda SuscripciónSuscripción FranquiciaFranquicia Productos Productos atadosatados



Modelo de negociosModelo de negociosInstituto Tecnológico Metropolitano




Tipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negociosTipos de modelo de negocios

CesiónCesión RedRed SubastaSubasta gran super-gran super- ficieficie


Instituto Tecnológico Metropolitano

Cadena de ValorCadena de Valor

Cadena de valor de los clientes

Cadena de valor de los clientes

Cadena de valor De la empresa

Cadena de valor De la empresa

Cadena de Valor Del proveedor

Cadena de Valor Del proveedor

Paso 1Paso 1 Paso 2Paso 2 Paso 3Paso 3

Cadena de valor del canal


Las actividades de valor son las actividades

distintas física y tecnológicamente que

desempeña una empresa.

El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo

de desempeñar las actividades de valor

La cadena de valor despliega el valor

total, y consiste de las actividades de valor y

del margen.

MárgenActividadesQué hace


Cadena de ValorCadena de ValorInstitución Universitaria

Eslabones

A B

DC

Actividades de valor

individuales

Actividades de valor relevantes

Actividades primarias

Actividades de apoyo

Segmentación y mercados

geográficos

Grado de integración con

empresas aliadas

Canales que usa en el camino hacia

el comprador

Interrelaciones en sectores

industriales con cadenas de valor

coordinadas


Cadena de ValorCadena de ValorInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria


Cadena de ValorCadena de ValorInstituto Tecnológico MetropolitanoInstitución Universitaria

Cómo mantener la competitividad

Explorar industrias alternativas1

2 Explorar grupos estratégicos

3

Oferta de productos complementarios4

6

Explorar la cadena de compradores

Atractivo emocional de los compradores5

Explorar la dimensión del tiempo6

5




DECANATURA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!

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