taller modelo negocios

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  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

    1/36

    ovar en Modelos de Negocios

    Utilizando la metodología de AlexOsterwalder

    Diseño de modelos de negocios(Business Model Design)

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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     There´s not asingle usinessmodel! thereare reall" a lot

    o#o$$ortunitiesand a lot o#o$tions and we

     %ust ha&e todisco&er all o#them'

     Tim O´eill"

    OTO B* +A,+UMB-..A O, ./01

    Mientras el mundo más seinterconecta, más complejosson los negocios y emergen

    nuevas oportunidades paracrear y capturar valor.

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    Un Plan de Negocios es un documento

    que describe el propósito general de

    una empresa y los estudios de

    mercado, técnico, financiero y de

    organización, etc.Es un documento estático que no suele

    modificarse.

    En cambio un modelo de negocios esdinámico, pudiendo modificarlo,

    rediseñarlo, o adaptarlo en base a los

    continuos y rápidos cambios.

    -ntre$reneurs treat ausiness $lan2 oncewritten as a 3nalcollection o# #acts' Oncecom$leted "ou don4to#ten hear aout $eo$lerewriting their $lan'

    /nstead it is treated asthe culmination o#e&er"thing the" 5nowand elie&e' It’sstatic.

    /n contrast2 a usinessmodel is designed to era$idl" changed tore7ect what "ou 3ndoutside the uilding intal5ing to customers'

    It’s dynamic. (SteveBlank)

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    8oder narrar2 contar unahistoria2 ex$resar&isualmente una idea2

    realizar un $rototi$o " hacertangile algo astracto essumamente com$le%o'Una herramienta e#ecti&a$ara solucionar estadi3cultad es el Diseño de

    Modelos de negocios'

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    a pregunta es!como $odemos ada$tarnos2rein&entarnos " seguir haciendonegocios9

    /.U+TA0/:,; T- (gro&e'com)

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    Analicemos nuestro$ro$io modelo de

    negocio'Diseñemos nue&osmodelos2

    ex$erimentemos2ideemos2 %uguemos'

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    Utilizando m?todos de diseño-l m?todo de lienzo de AlexOsterwalder

    "omo#

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    Blo@ues deconstrucci

    $

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    egmentos de clientes

    Business Model =eneration Boo5'

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    Propuestas de !alor "Propuestas #nicas de !enta$

    Business Model =eneration Boo5'

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    %anales de distribución y comunicación

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    &elación con el cliente

    Business Model =eneration Boo5'

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    'lu(os de ingreso

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    &ecursos cla!e

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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     )cti!idades cla!e

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    &ed de Partners "socios estratégicos$

    Business Model =eneration Boo5'

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    Estructura de costos

    Business Model =eneration Boo5'

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    egmentos

    de clientes

    'lu(os de

    ingreso

    &elación con

    el cliente

    %anales de

    distribución y

    comunicaciones

    Estructura

    de costos

    Propuesta

    de !alor 

     )cti!idades

    cla!e

    &ecursos

    cla!e

    &ed de

    partners

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    +egmentosde clientesUno o &ariossegmentos declientes

    lu%os de ingreso.os ingresos son elresultado de $ro$uestasde &alor o#recidas con?xito a los clientes'

    elacin con elclientese estalecen " mantienen

    con cada segmento declientes

    0anales dedistriucin "comunicaciones.as $ro$uestas de &alor seentregan a los clientes atra&?s de la comunicacin2la distriucin " los canalesde &enta

    -structura decostos.os elementos del modelo denegocio dan como resultadola estructura de costos'

    8ro$uesta de&alor Trata de resol&er$rolemas de losclientes " satis#acer lasnecesidades del cliente

    con $ro$uestas de&alorr

    Acti&idadescla&emediante la realizacin

    de una serie deacti&idades#undamentales

    ecursos cla&eson los medios necesarios$ara o#recer " entregarlos elementos descri$tosanteriormente

    ed de$artnersAlgunas acti&idadesse externalizan "algunos recursos se

    ad@uieren #uera dela em$resa

    %

    &

    '

    *

    +

    $

    Business Model =eneration Boo5'

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    'lu(os de

    ingreso%anales de

    distribución y

    comunicaciones

    Estructura

    de costos

    Propuesta

    de !alor 

     )cti!idades

    cla!e

    &ecursos

    cla!e

    &ed de

    partnersegmentos

    de clientes

    &elación con

    el cliente

    Business Model =eneration Boo5'

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    -D-+ D-8AT,-+

    A0T/>/DAD-+0.A>-+

    O-TA -.A0/O,-+0O, .O+ 0./-,T-+

    +-=M-,TO+D- 0./-,T-+

    -0U+O+ 0.A>-+ 0A,A.-+ D-D/+T/BU0/:, *0OMU,/0A0/:,

    .UO+ D-/,=-+O+

    -+TU0TUAD- 0O+TO+

    .ienzo $ara diseñar tu Modelo de ,egocioBusiness Model =eneration Boo5'

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    0mo Cu? Cui?n

    0uanto

           -     .     /

         0     S

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    Business Model =eneration Boo5'

    .ienzo $ara diseñar tu Modelo de ,egocio

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    1rocesos1ara crear un modelo de

    negocioMo&iliza Analiza Diseña /m$lementa

    =estiona

    Business Model =eneration Boo5'

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    Metodolog2a T?cnicas " herramientas delmundo del diseño @ue a"udana inno&ar en modelos de

    negocios

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    0ustomer insight% A$roximEndonos al cliente2$lanteEndonos $reguntas" res$uestas sore ?l oella'

    -l ma$adelaem$atía

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    /deation&0om$one un e@ui$o multidisci$linar/m$lícalos a analizar2 in&estigar2$lantear $reguntas " res$uestas $aragenerar un $roceso de generacin de

    ideas (rainstormings)

    Business Model =eneration Boo5'

    Mant?ngase en#ocadoen el $rolema aresol&er'

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    /deation&

    Business Model =eneration Boo5'

    +e $uede &er claramente

    e$icentros de $artida @ue algunasem$resas han utilizado $ara diseñarsus modelos'

    * A $artir de los recursos

    * A $artir de la o#erta* A $artir del cliente* A $artir de las 3nanzas* A $artir de mFlti$les e$icentros

    G H IJ

    A $artir de losrecursos

    A $artirde lao#erta

    A $artir de lasnecesidadesdel cliente

    A $artirde las3nanzas'

    A $artir demFlti$lese$icentros

    .as ideas $ara crear un modelo de negocioinno&ador $ueden $artir desde cual@uiera delos K lo@ues de construccin'

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    >isual thin5ing'

    -l $ensamiento &isual

    es indis$ensale $aratraa%ar con modelosde negocios'+igni3ca @uedeemos ex$resarnosusando herramientas

    &isuales como; #otos2ocetos2 diagramas2notas m&iles (8ostLit)$ara la construccinde conce$tos "discusin designi3cados '

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    8rotot"$ing

    ealizar $rototi$os esuna $oderosa

    herramienta $ara eldesarrollo de nue&osmodelos de negocios'Al igual @ue el$ensamiento &isual2hace tangile los

    conce$tos astractos "#acilita la ex$loracin denue&as ideas'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    +tor"telling

    0ontar cuentos es un arte nomu" utilizado ni &alorado en losnegocios'

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    /strategias1ara crear y gestionar modelos

    de negocios

    OTO B* Alex Osterwalder on ./01 

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    trategias e&aluar el entorno

    -&aluar elentorno delModelo'

    -l contexto2losconductoresde diseño "limitaciones

    Business Model =eneration Boo5'

  • 8/18/2019 Taller Modelo Negocios

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    trategias e&aluar el entorno

    N0mo deería e&olucionar su

    modelo de negocio a la luz de unentorno camiante9Business Model =eneration Boo5'

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    -strategias analiza las$ers$ecti&as del modelo denegocio a tra&?s de laestrategia Blue Ocean

    Blue Ocean; crear $roductos "ser&icios en donde la com$etencia esirrele&ante $or@ue creas mercados

    d d h t iB i M d l = i B 5