taller modelo negocios
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8/18/2019 Taller Modelo Negocios
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ovar en Modelos de Negocios
Utilizando la metodología de AlexOsterwalder
Diseño de modelos de negocios(Business Model Design)
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There´s not asingle usinessmodel! thereare reall" a lot
o#o$$ortunitiesand a lot o#o$tions and we
%ust ha&e todisco&er all o#them'
Tim O´eill"
OTO B* +A,+UMB-..A O, ./01
Mientras el mundo más seinterconecta, más complejosson los negocios y emergen
nuevas oportunidades paracrear y capturar valor.
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Un Plan de Negocios es un documento
que describe el propósito general de
una empresa y los estudios de
mercado, técnico, financiero y de
organización, etc.Es un documento estático que no suele
modificarse.
En cambio un modelo de negocios esdinámico, pudiendo modificarlo,
rediseñarlo, o adaptarlo en base a los
continuos y rápidos cambios.
-ntre$reneurs treat ausiness $lan2 oncewritten as a 3nalcollection o# #acts' Oncecom$leted "ou don4to#ten hear aout $eo$lerewriting their $lan'
/nstead it is treated asthe culmination o#e&er"thing the" 5nowand elie&e' It’sstatic.
/n contrast2 a usinessmodel is designed to era$idl" changed tore7ect what "ou 3ndoutside the uilding intal5ing to customers'
It’s dynamic. (SteveBlank)
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8oder narrar2 contar unahistoria2 ex$resar&isualmente una idea2
realizar un $rototi$o " hacertangile algo astracto essumamente com$le%o'Una herramienta e#ecti&a$ara solucionar estadi3cultad es el Diseño de
Modelos de negocios'
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a pregunta es!como $odemos ada$tarnos2rein&entarnos " seguir haciendonegocios9
/.U+TA0/:,; T- (gro&e'com)
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Analicemos nuestro$ro$io modelo de
negocio'Diseñemos nue&osmodelos2
ex$erimentemos2ideemos2 %uguemos'
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Utilizando m?todos de diseño-l m?todo de lienzo de AlexOsterwalder
"omo#
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Blo@ues deconstrucci
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egmentos de clientes
Business Model =eneration Boo5'
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Propuestas de !alor "Propuestas #nicas de !enta$
Business Model =eneration Boo5'
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%anales de distribución y comunicación
Business Model =eneration Boo5'
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&elación con el cliente
Business Model =eneration Boo5'
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'lu(os de ingreso
Business Model =eneration Boo5'
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&ecursos cla!e
Business Model =eneration Boo5'
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)cti!idades cla!e
Business Model =eneration Boo5'
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&ed de Partners "socios estratégicos$
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Estructura de costos
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egmentos
de clientes
'lu(os de
ingreso
&elación con
el cliente
%anales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de !alor
)cti!idades
cla!e
&ecursos
cla!e
&ed de
partners
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+egmentosde clientesUno o &ariossegmentos declientes
lu%os de ingreso.os ingresos son elresultado de $ro$uestasde &alor o#recidas con?xito a los clientes'
elacin con elclientese estalecen " mantienen
con cada segmento declientes
0anales dedistriucin "comunicaciones.as $ro$uestas de &alor seentregan a los clientes atra&?s de la comunicacin2la distriucin " los canalesde &enta
-structura decostos.os elementos del modelo denegocio dan como resultadola estructura de costos'
8ro$uesta de&alor Trata de resol&er$rolemas de losclientes " satis#acer lasnecesidades del cliente
con $ro$uestas de&alorr
Acti&idadescla&emediante la realizacin
de una serie deacti&idades#undamentales
ecursos cla&eson los medios necesarios$ara o#recer " entregarlos elementos descri$tosanteriormente
ed de$artnersAlgunas acti&idadesse externalizan "algunos recursos se
ad@uieren #uera dela em$resa
%
&
'
*
+
$
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'lu(os de
ingreso%anales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de !alor
)cti!idades
cla!e
&ecursos
cla!e
&ed de
partnersegmentos
de clientes
&elación con
el cliente
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-D-+ D-8AT,-+
A0T/>/DAD-+0.A>-+
O-TA -.A0/O,-+0O, .O+ 0./-,T-+
+-=M-,TO+D- 0./-,T-+
-0U+O+ 0.A>-+ 0A,A.-+ D-D/+T/BU0/:, *0OMU,/0A0/:,
.UO+ D-/,=-+O+
-+TU0TUAD- 0O+TO+
.ienzo $ara diseñar tu Modelo de ,egocioBusiness Model =eneration Boo5'
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0mo Cu? Cui?n
0uanto
- . /
0 S
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.ienzo $ara diseñar tu Modelo de ,egocio
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1rocesos1ara crear un modelo de
negocioMo&iliza Analiza Diseña /m$lementa
=estiona
Business Model =eneration Boo5'
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Metodolog2a T?cnicas " herramientas delmundo del diseño @ue a"udana inno&ar en modelos de
negocios
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0ustomer insight% A$roximEndonos al cliente2$lanteEndonos $reguntas" res$uestas sore ?l oella'
-l ma$adelaem$atía
Business Model =eneration Boo5'
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/deation&0om$one un e@ui$o multidisci$linar/m$lícalos a analizar2 in&estigar2$lantear $reguntas " res$uestas $aragenerar un $roceso de generacin de
ideas (rainstormings)
Business Model =eneration Boo5'
Mant?ngase en#ocadoen el $rolema aresol&er'
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/deation&
Business Model =eneration Boo5'
+e $uede &er claramente
e$icentros de $artida @ue algunasem$resas han utilizado $ara diseñarsus modelos'
* A $artir de los recursos
* A $artir de la o#erta* A $artir del cliente* A $artir de las 3nanzas* A $artir de mFlti$les e$icentros
G H IJ
A $artir de losrecursos
A $artirde lao#erta
A $artir de lasnecesidadesdel cliente
A $artirde las3nanzas'
A $artir demFlti$lese$icentros
.as ideas $ara crear un modelo de negocioinno&ador $ueden $artir desde cual@uiera delos K lo@ues de construccin'
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>isual thin5ing'
-l $ensamiento &isual
es indis$ensale $aratraa%ar con modelosde negocios'+igni3ca @uedeemos ex$resarnosusando herramientas
&isuales como; #otos2ocetos2 diagramas2notas m&iles (8ostLit)$ara la construccinde conce$tos "discusin designi3cados '
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8rotot"$ing
ealizar $rototi$os esuna $oderosa
herramienta $ara eldesarrollo de nue&osmodelos de negocios'Al igual @ue el$ensamiento &isual2hace tangile los
conce$tos astractos "#acilita la ex$loracin denue&as ideas'
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+tor"telling
0ontar cuentos es un arte nomu" utilizado ni &alorado en losnegocios'
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/strategias1ara crear y gestionar modelos
de negocios
OTO B* Alex Osterwalder on ./01
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trategias e&aluar el entorno
-&aluar elentorno delModelo'
-l contexto2losconductoresde diseño "limitaciones
Business Model =eneration Boo5'
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trategias e&aluar el entorno
N0mo deería e&olucionar su
modelo de negocio a la luz de unentorno camiante9Business Model =eneration Boo5'
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-strategias analiza las$ers$ecti&as del modelo denegocio a tra&?s de laestrategia Blue Ocean
Blue Ocean; crear $roductos "ser&icios en donde la com$etencia esirrele&ante $or@ue creas mercados
d d h t iB i M d l = i B 5