ISBN 978 958-8630—49-6

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? Que son ?

MODELOS DE NEGOCIO

- ¿ Qué son los modelos de negocios ? -

¿Cómo poder visualizar los complejos elementos de un

proyecto de creación de empresa?

¿ Y qué son los modelos de negocios?

Es lo que el negocio hace y cómo hace dinero

Modelos de negocio

Un modelo de negocios se puede elaborar si damos respuesta a: 1. ¿Cuáles son las fuerzas impulsoras del

mercado e industria en las cuales el negocio compite?

2. ¿Cómo se define el negocio a sí mismo? 3. ¿Cuáles son las ventajas competitivas que

permiten al negocio seguir vigente? 4. ¿Cómo hace dinero la empresa?

¿Cuáles son las fuerzas impulsoras del mercado e industria en las cuales el negocio compite?,

• Eventos

• Tendencias

• Áreas de oportunidad

¿Cómo se define el negocio a sí mismo?

-Es la forma en la que un negocio se diferencia de los otros

– Clientes

– Canales de distribución

– Competencia con las otras empresas

¿Cuáles son las ventajas competitivas que permiten al negocio seguir vigente?

-Son las ventajas que la empresa ofrece a los clientes.

-Ejemplos: -Precio

-Servicios que ofrece

¿Cómo hace dinero la empresa?

Se refiere a cómo obtiene ingresos la empresa.

Google Ejemplo de modelo de negocios

El principal negocio de nosotros será siempre la publicidad, seguido por venta de enterprise software y suscripciones a servicios/apps.

No puedo garantizar esto, por que toda empresa tiene que estar preparada para evolucionar y Google no está exento de ello.

Eric Schmidt – CEO de Google

Hablando de cuál es el modelo de negocios a futuro de Google

Reflexionen por un momento

¿Cuál consideran que es el modelo de

negocios de Disney?

Algunas bases

Cadena de valor de Porter

BSC de Kaplan

BSC cuadro estratégico W. Chan Kim Renee Mauborgne

Innovación de valor W. Chan Kim Renee Mauborgne

BSC

El B

SC t

rad

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Ind

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izac

ión

Perspectiva

financiera

Perspectiva

clientes

Perspectiva

operaciones

Perspectiva

recursos

BSC de Kaplan

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Promocionar Valor

Entregar Valor

Innovación de valor (W. Chan Kim - Renee Mauborgne)

Relaciones con los clientes

Aliados del negocio Canales

Ventas-ingresos

Cadena de Valor como herramienta gerencial ( Porter)

Procesos

Cadena de valor

Infraestructura gerencial

Recurso humanos

Desarrollo de tecnologías

Adquisiciones

Preparar valor Ofrecer valor Entregar valor

Capas

Veamos estas tres capas: • Capa del modelo de negocios

– La manera de organizar los elementos de la empresa

• Capa de los supuestos – Las bases sobre las cuales el emprendedor/ empresario fundamenta

sus actividades.

• Capa de pruebas y medición: – Los supuestos deben ser probados para darle credibilidad a las

actividades y decisiones.

.

Articular al «Plan de negocios»

A Capa del modelo de negocios

B Capa de supuestos

C Capa de pruebas

Contextualizacion

Gestión Mercado

Tecnología

Producto

Operaciones

Finanzas Riesgos

Factibilidad

Entorno

Que ?

Por Que ?

Con Quien ?

Como ? Con Que ?

Cuanto ?

Donde ?

A Quien ?

En que condiciones

Viable ?

10 Preguntas claves

Ro

mp

ecab

ezas

Fin de la primera parte

Sigamos

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29

¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!