c4 modelo de negocios 2010

Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*MODELOS DE NEGOCIOS EN LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTOTaller de Ingeniera de ProyectosDepto.Ing.Qumica-FCFM-UChileRicardo Badilla OhlbaumSemestre Otoo 2010

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Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*MODELO DE NEGOCIOEs el mtodo de realizar negocios por el cual una empresa puede sustentarse a s misma. Habla de la forma como una empresa genera su flujo de caja, precisando su posicin en una determinada cadena de valor.

Al identificar un modelo de negocio se describe en trminos simples el modo de operar del negocio, los actores involucrados y la forma en que se interrelaciona el negocio con el o los usuarios/clientes/clientes finales.


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*MODELACION DEL CLICLO DE NEGOCIO (I)ConceptosEl ciclo de negocio es un meta modelo en donde se insertan los negocios desde el productor base al consumidor final En el se dimensionan en trminos de valor la relacin de los participantes y los alcances del medio en general


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010* Focalizar cual es el negocio que se esta estudiando Identificar los proveedores y clientes inmediatos del negocio (eslabones tanto para adelante como para atrs de la cadena valor del ciclo)a) Cuales son las relaciones de los proveedores y clientes con el negociob) Como es la dinmica de valor entre los participantesc) Que esperalos clientes del negocio en estudio?MODELACION DEL CLICLO DE NEGOCIO (II)Metodologa


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*CADENA DE VALORLa cadena de valor es la serie de actividades conectadas, que agregan valor, que van desde los proveedores hasta los clientes de la empresa.

Hoy, con el surgimiento de la nueva economa, se identifican en el mundo dos tipos de cadenas de valor, que pueden interrelacionarse entre ellas: La cadena de valor fsica ( physical value chain ,PVC)La cadena de valor virtual ( virtual value chain, VVC)


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Estimacin Del Perfil de Riesgo: Riesgos Que Enfrenta una Compaa o NegocioRiesgo delProductoRiesgos macroeconmicosRiesgos TecnolgicosRiesgos eventualesRiesgo financieroRiesgos LegalesRiesgos operacionalesRiesgos dedesastresRiesgos polticos, regulatoriosRiesgos de mercadoRiesgo de liquidezRiesgo OperacionalRiesgo de crditoRiesgo del NegocioRiesgos externos al negocio


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Biotecnologa vs. PetroleoqumicaPetrleo(Gas)qumica Genera el 93% de los productosCatalizadores sintticosPetrleo y Gas son no renovablesMltiples etapas de produccinCondiciones de proceso extremasImpactos ambientales adversos


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*QUE ES INNOVAR?Hacer las cosas de mejor maneraIncorporar la ciencia a los productosSer mas competitivos con nuevas formasSer capaces de tener mejores productos en el mercadoUn proceso que utiliza Nuevos ConocimientosPara GenerarRetornos de Caja


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Tipos de InnovacionesNuevos Productos

Nuevos Servicios

Nuevo Servicio al Cliente

Nuevos Procesos Manufactura

Nuevo Modelo de Negocio


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Modelos de Negocios

IntegradoresDueo y administrador del negocio completoAsume todos los riesgos y tambin todos los beneficios

CODELCO (minera)BMWSEAGATE

LicenciadoresDueo de la ideaBeneficios por licencias con garantas de bajos precios

DOLBYP&GQUALCOMM

OrquestadoresAdministra el negocio completo pero ejecuta solo partesComparte los riesgos y los beneficios

BOEINGDELLAPPLECODELCO (NT)


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*CADENA DE VALORLa cadena de valor es la serie de actividades conectadas, que agregan valor, que van desde los proveedores hasta los clientes de la empresa.

Hoy, con el surgimiento de la nueva economa, se identifican en el mundo dos tipos de cadenas de valor, que pueden interrelacionarse entre ellas: La cadena de valor fsica ( physical value chain ,PVC)La cadena de valor virtual ( virtual value chain, VVC)


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Cadena de Valor de la Biotecnologa IndustrialVALORFUNCIONALIDADMaterias Primas(subproductos)Productos de ConsumoFarmacuticosProductos Qumicos EspecialesDetergentesPolmerosSurfactantesAgroqumicosBiocombustibles

Biomasa(Enzimas)Productos Intermedios


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*La posicin de BioSigma en la Cadena de valor de la Biominera

Mining & Natural ResourcesCompanies

MARKETAcces NovaShareholders

BiotechnologyKnowledge

OtherCash FlowBiomining TechnologiesBiominingIdeas & Applications


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Aplicaciones Mineras Salud

Agricultura Alimentos CARTERA DE NEGOCIOS DE BIOSIGMA S.A.


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Modelo de Negocio Descripcin del producto y valor distintivo Mercado potencial Competencia Modelo de negocio y plan financiero Equipo directivo y organizacin Estado de desarrollo y plan de implantacin Alianzas estratgicas Estrategia de marketing y ventas Principales riesgos y estrategias de salida


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Bases de la rentabilidad de un negocio3(3) Hax & Majluf, op.cit.Misin del NegocioAlcances y competenciasEleccin del escenario ms favorableEstrategias para la formulacin e implementacinDefinicin y ejecucin de las tareas de la administracinEstructura de la IndustriaFactores que determinan la rentabilidadOportunidades y amenazasPosicionamiento CompetitivoAlcanzar una competitividad sustentableFortalezas y debilidades


Derechos Reservados Ricardo Badilla 2010*Definicin de los negociosfinFormulacin de la estrategia de negociosUn conjunto de programas generales de accin a lo largo del aoProgramacin EstratgicaDefinicin y evaluacin de programas especficos de accin(6-8 meses)PresupuestoProgramacin de fondos estratgicos y presupuestos operacionalesControl de la gestinDefinicin de indicadores de resultados


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