ventas al mayoreo y distribución física
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Ventas al Mayoreo y Distribución FísicaStalin Tuza V.
FICA – CISIC - UTN
Stalin Eduardo Tuza V. - UTN - 2013
Ventas al Mayoreo
Al iniciar con el tema debemos plantearnos los aspectos mas importantes que debemos conocer para lograr la comprensión casi total del tema.
¿Qué es Mayoreo?
• Menudeo
¿Que es una Venta?
• Productos o Bienes
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Mayoreo
• Comprar más piezas a menor precio.
• Para el cliente significa una ventaja ya que al comprar un numero de piezas mayor al normal, recibes un precio preferencial. Y para el comerciante aparentemente el vender cada pieza mas barata cuando es por mayoreo, perdería, pero ahí esta el detalle, como vende mas al vender por volumen,
ahí es donde gana.
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Venta
• La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación vendedor/cliente con el fin persuadirle para obtener los productos de la empresa.
Cliente
Vendedor
Producto
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VENTAS AL MAYOREO
Fabricante1
Fabricante2
Transacción
Mayorista
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Justificación Económica de las ventas al mayoreo
• PRODUCTOR VENDEDOR• Brecha gigante
• COMPRADOR• Intermediario
• USUARIO FINAL• detallista
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USO DE LOS INTERMEDIARIOS EN LAS EMPRESAS
32%
42%
26%
Ventas
Mayoristas comerciantesIntermediarios de ventasDirectamente
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AGENTES INTERMEDIARIOS DE VENTAS AL MAYOREO
AGENTES DE VENTAS
• Sustituye al Dpto. de Marketing.
COMPANIA DE SUBASTAS
• Ayuda en las transacciones a Compradores y vendedores.
IMPORTACION Y EXPORTACION
• Reúne a vendedores y compradores de diferentes Países.
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DISTRIBUCION FISICA
DISTRIBUCION
VENTAJA
LOGISTICA
MARKETING
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UTILIDADES DE TIEMPO Y LUGAR
Lugar Tiempo Transporte
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PROCESAMIENTO DE PEDIDOS
• INICIO
RECIBIR
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CONTROL DE INVENTARIOS
SATISFACER AL CLIENTE
EVITAR FLUCTUACIONESEs la resta resultante entre lo que se debería tener de existencia
menos lo que realmente se tiene.
MINIMIZAR LA INVERSION
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JUSTO A TIEMPO (J.I.T)
Método usado en Japón
Comprar J.I.T
Llega a producción y produce J.I.T
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MANEJO DE MATERIALES
BODEGAS
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“Tenemos una pequeña parte de un gran mercado fragmentado y hay mas para nosotros que para
cualquiera de nuestros competidores ”
GRACIAS POR SU ATENCION