INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE

SILABO

I. INFORMACION GENERALCarrera Profesional: Enfermería técnicaMódulo: Gestión EmpresarialUnidad Didáctica: Organización y Constitución de EmpresasCréditos: 1.5Semestre Académico: VN° Horas Semanal/Semestral: 02/36 HorasHorario: 2:30 a 4.10 p.m.Docente: César Pablo Tupia Palomino

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONALPlanificar, organizar y realizar servicios técnicos de enfermería en la atención integral de la persona, familia y comunidad considerando los niveles de prevención y atención en salud según grado de dependencia y complejidad con calidad, calidez y actitud ética, cumpliendo las normas de bioseguridad y protocolos establecidos.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOSCapacidad Terminal Criterios de Evaluación

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas / Fechas

Elementos de Capacidad Actividad de Aprendizaje

Contenidos Básicos Tareas Previas

1: 08/04

2: 15/04

3: 22/04

4: 29/05

5: 06/05

6: 13/05

7: 20/05

8: 27/05

9: 03/06

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

N°9: Tributaciones

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre

las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es calendario fiscal

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V.

TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

10: 10/06

11: 17/06

12: 24/06

13: 01/07

14: 08/07

15: 15/07

16: 22/07

17: 29/07

18: 05/08

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

Recuperación

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda

TRABAJO ENCARGADOTécnicas de ventas y negociaciones.

V. METODOLOGÍA

Método: Expositivo, activoParticipativo. Estrategia: DinámicoCompartir ideas

VI. EVALUACIÓNDe acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº029-2008-DIGESUTP/TP/DESTPDe la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36Requisitos de aprobaciónObtener la nota mínima de trece (13)No tener el 30% de inasistencia

VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA Impresos

Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL. Gestión Empresarial – Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante

Caballero Ley General de Sociedades Folletos SUNAT Internet – Autores Varios

_________________________CPC. Cesar P. Tupia Palomino

DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADESTERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION HORAS

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Empresa

Tributación

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las

remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

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2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Análisis de Mercado Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de

compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto,

diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización.

Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de

venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de

compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

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3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICASUNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias.

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD

TERMINAL

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES HORAS

PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.

Analiza y comenta la importancia de la empresa y empresario.

Identifica el proceso de tramite de constitución de una empresa.

Analiza y comenta sobre importancia de comprobantes de pago, técnica contable y libros contables.

Identifica y analiza sobre el marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.

Analiza sobre tramite de inscripción de la empresa ante administración tributaria.

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas

Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones,

-Respeta las ideas de sus compañeros y sustenta sus propios iniciativas sobre la empresa y su constitución.

-Participa con responsabilidad comprobantes de pago y libros contables.

-Asume una actitud critica sobre los tributos aplicados a las empresas.

-Participa en la clasificación de los tributos.

-Participa sobre infracción y delito tributario de acuerdo al calendario fiscal.

-Asume actitud

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución

-Participa sobre importancia y constitucion de la empresa.-Describe funciones empresariales.-Valora la tendencia crecimiento local, regional y nacional de las empresas.-Participa sobre importancia de la competencia.-Valora la organización empresarial.-Describe los comprobantes de pago y libros contables.

-Valora los tributos nacionales.-esquematiza la forma jurídica de la empresa.-Participa en requisitos legales de constitución de

18 horas

-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones.

N°9: Tributacionesde una empresa según su forma jurídica.

empresa.en elaboración del presupuesto.

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

Analiza y comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y los habitos de los clientes.

Analiza, identifica concepto de la oferta y la demanda en el mercado.

Determina los elementos de la comercialización en las empresas.

Identifica y analiza las técnicas de atención al cliente.

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

-Comparte las ideas sobre la segmentación del mercado.

-Participa con interés los habitos de los clientes.

-Asume una actitud positiva y critica sobre la oferta y la demanda.

Respeta la opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

N° 18: Recuperacion

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

-Valora importancia segmentación el mercado.-Participa en las variedades económicas y politica de la empresa.-diferencia de las oportunidades y amenazas en el sector productivo.-Valora la definición del segmento del mercado.-Describe las variables del segmento del mercado.-Participa concepto del perfil del cliente.

-Participa en la concepto de oferta en el mercado.-Valora el concepto de demanda en el mercado.-Valora el producto, plaza, precio y promoción en el mercado.

18 horas

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE

SILABO

I. INFORMACION GENERALCarrera Profesional: Guía oficial de TurismoMódulo: Gestión EmpresarialUnidad Didáctica: Organización y Constitución de EmpresasCréditos: 1.5Semestre Académico: VN° Horas Semanal/Semestral: 02/36 HorasHorario: 2:30 a 4.10 p.m.Docente: César Pablo Tupia Palomino

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONALPlanificar, organizar, informar, interpretar (simplificar procesos en lenguaje simple generando conciencia de sostenibilidad) asistir, conducir y controlar los servicios de guiado a los visitantes nacionales y extranjeros en las diversas modalidades actuando con iniciativa, creatividad, responsabilidad, ética y respetando la identidad cultural nacional, regional y local de propios y extraños aplicando criterios de sostenibilidad.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOSCapacidad Terminal Criterios de Evaluación

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas / Fechas

Elementos de Capacidad Actividad de Aprendizaje

Contenidos Básicos Tareas Previas

1: 10/04

2: 17/04

3: 24/04

4: 01/05

5: 08/05

6: 15/05

7: 22/05

8: 29/05

9: 05/06

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

N°9: Tributaciones

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre

las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es calendario fiscal

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V.

TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

10: 12/06

11: 19/06

12: 26/06

13: 03/07

14: 10/07

15: 17/07

16: 24/07

17: 31/07

18: 07/08

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

Recuperación

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda

TRABAJO ENCARGADOTécnicas de ventas y negociaciones.

V. METODOLOGÍA

Método: Expositivo, activoParticipativo. Estrategia: DinámicoCompartir ideas

VI. EVALUACIÓNDe acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº029-2008-DIGESUTP/TP/DESTPDe la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36Requisitos de aprobaciónObtener la nota mínima de trece (13)No tener el 30% de inasistencia

VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA Impresos

Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL. Gestión Empresarial – Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante

Caballero Ley General de Sociedades Folletos SUNAT Internet – Autores Varios

_________________________CPC. Cesar P. Tupia Palomino

DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADESTERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION HORAS

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Empresa

Tributación

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las

remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

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2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Análisis de Mercado Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de

compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto,

diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización.

Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de

venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de

compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

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3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICASUNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias.

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD

TERMINAL

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES HORAS

PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.

Analiza y comenta la importancia de la empresa y empresario.

Identifica el proceso de tramite de constitución de una empresa.

Analiza y comenta sobre importancia de comprobantes de pago, técnica contable y libros contables.

Identifica y analiza sobre el marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.

Analiza sobre tramite de inscripción de la empresa ante administración tributaria.

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas

Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones,

-Respeta las ideas de sus compañeros y sustenta sus propios iniciativas sobre la empresa y su constitución.

-Participa con responsabilidad comprobantes de pago y libros contables.

-Asume una actitud critica sobre los tributos aplicados a las empresas.

-Participa en la clasificación de los tributos.

-Participa sobre infracción y delito tributario de acuerdo al calendario fiscal.

-Asume actitud

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución

-Participa sobre importancia y constitucion de la empresa.-Describe funciones empresariales.-Valora la tendencia crecimiento local, regional y nacional de las empresas.-Participa sobre importancia de la competencia.-Valora la organización empresarial.-Describe los comprobantes de pago y libros contables.

-Valora los tributos nacionales.-esquematiza la forma jurídica de la empresa.-Participa en requisitos legales de constitución de

18 horas

-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones.

N°9: Tributacionesde una empresa según su forma jurídica.

empresa.en elaboración del presupuesto.

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

Analiza y comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y los habitos de los clientes.

Analiza, identifica concepto de la oferta y la demanda en el mercado.

Determina los elementos de la comercialización en las empresas.

Identifica y analiza las técnicas de atención al cliente.

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

-Comparte las ideas sobre la segmentación del mercado.

-Participa con interés los habitos de los clientes.

-Asume una actitud positiva y critica sobre la oferta y la demanda.

Respeta la opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

N° 18: Recuperacion

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

-Valora importancia segmentación el mercado.-Participa en las variedades económicas y politica de la empresa.-diferencia de las oportunidades y amenazas en el sector productivo.-Valora la definición del segmento del mercado.-Describe las variables del segmento del mercado.-Participa concepto del perfil del cliente.

-Participa en la concepto de oferta en el mercado.-Valora el concepto de demanda en el mercado.-Valora el producto, plaza, precio y promoción en el mercado.

18 horas

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE

SILABO

I. INFORMACION GENERALCarrera Profesional: Mecanica AutomotrizMódulo: Gestión EmpresarialUnidad Didáctica: Organización y Constitución de EmpresasCréditos: 1.5Semestre Académico: VN° Horas Semanal/Semestral: 02/36 HorasHorario: 4:10 a 5.50 p.m.Docente: César Pablo Tupia Palomino

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONALPlanificar, organizar, ejecutar y supervisar el mantenimiento integral de unidades automotrices, aplicando las normas de seguridad e higiene industrial, control de calidad y preservación del medio ambiente

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOSCapacidad Terminal Criterios de Evaluación

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas / Fechas

Elementos de Capacidad Actividad de Aprendizaje

Contenidos Básicos Tareas Previas

1: 10/04

2: 17/04

3: 24/04

4: 01/05

5: 08/05

6: 15/05

7: 22/05

8: 29/05

9: 05/06

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

N°9: Tributaciones

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre

las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es calendario fiscal

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V.

TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

10: 12/06

11: 19/06

12: 26/06

13: 03/07

14: 10/07

15: 17/07

16: 24/07

17: 31/07

18: 07/08

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

Recuperación

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda

TRABAJO ENCARGADOTécnicas de ventas y negociaciones.

V. METODOLOGÍA

Método: Expositivo, activoParticipativo. Estrategia: DinámicoCompartir ideas

VI. EVALUACIÓNDe acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº029-2008-DIGESUTP/TP/DESTPDe la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36Requisitos de aprobaciónObtener la nota mínima de trece (13)No tener el 30% de inasistencia

VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA Impresos

Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL. Gestión Empresarial – Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante

Caballero Ley General de Sociedades Folletos SUNAT Internet – Autores Varios

_________________________CPC. Cesar P. Tupia Palomino

DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADESTERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION HORAS

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Empresa

Tributación

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las

remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

18

2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Análisis de Mercado Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de

compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto,

diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización.

Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de

venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de

compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

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3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICASUNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias.

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD

TERMINAL

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES HORAS

PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.

Analiza y comenta la importancia de la empresa y empresario.

Identifica el proceso de tramite de constitución de una empresa.

Analiza y comenta sobre importancia de comprobantes de pago, técnica contable y libros contables.

Identifica y analiza sobre el marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.

Analiza sobre tramite de inscripción de la empresa ante administración tributaria.

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas

Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones,

-Respeta las ideas de sus compañeros y sustenta sus propios iniciativas sobre la empresa y su constitución.

-Participa con responsabilidad comprobantes de pago y libros contables.

-Asume una actitud critica sobre los tributos aplicados a las empresas.

-Participa en la clasificación de los tributos.

-Participa sobre infracción y delito tributario de acuerdo al calendario friscal.

-Asume actitud

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución

-Participa sobre importancia y constitucion de la empresa.-Describe funciones empresariales.-Valora la tendencia crecimiento local, regional y nacional de las empresas.-Participa sobre importancia de la competencia.-Valora la organización empresarial.-Describe los comprobantes de pago y libros contables.

-Valora los tributos nacionales.-esquematiza la forma jurídica de la empresa.-Participa en requisitos legales de constitución de

18 horas

-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones.

N°9: Tributacionesde una empresa según su forma jurídica.

empresa.en elaboración del presupuesto.

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

Analiza y comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y los habitos de los clientes.

Analiza, identifica concepto de la oferta y la demanda en el mercado.

Determina los elementos de la comercialización en las empresas.

Identifica y analiza las técnicas de atención al cliente.

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

-Comparte las ideas sobre la segmentación del mercado.

-Participa con interés los habitos de los clientes.

-Asume una actitud positiva y critica sobre la oferta y la demanda.

Respeta la opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

N° 18: Recuperacion

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

-Valora importancia segmentación el mercado.-Participa en las variedades económicas y politica de la empresa.-diferencia de las oportunidades y amenazas en el sector productivo.-Valora la definición del segmento del mercado.-Describe las variables del segmento del mercado.-Participa concepto del perfil del cliente.

-Participa en la concepto de oferta en el mercado.-Valora el concepto de demanda en el mercado.-Valora el producto, plaza, precio y promoción en el mercado.

18 horas

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE

SILABO

I. INFORMACION GENERALCarrera Profesional: Producción AgropecuariaMódulo: Gestión EmpresarialUnidad Didáctica: Organización y Constitución de EmpresasCréditos: 1.5Semestre Académico: VN° Horas Semanal/Semestral: 02/36 HorasHorario: 6:05 a 7.45 p.m.Docente: César Pablo Tupia Palomino

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONALPlanificar, organizar, ejecutar, evaluar e innovar las actividades agropecuarias, para obtener productos de calidad competitivos en el mercado, para su comercialización y/o transformación, aplicando normas de bioseguridad manteniendo la conservación del medio ambiente, promoviendo la practica de valores morales y éticos y ejerciendo sus derechos y deberes laborales.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOSCapacidad Terminal Criterios de Evaluación

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas / Fechas

Elementos de Capacidad Actividad de Aprendizaje

Contenidos Básicos Tareas Previas

1: 11/04

2: 18/04

3: 25/04

4: 02/05

5: 09/05

6: 16/05

7: 23/05

8: 30/05

9: 06/06

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

N°9: Tributaciones

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre

las remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

TRABAJO ENCARGADO: Que es la empre-sa y sus tipos de empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Cómo se origina una empresa.

TRABAJO ENCARGADO: Que es calendario fiscal

TRABAJO ENCARGADO: Que es I.G.V.

TRABAJO ENCARGADO: Tipos de Tributaciones

10: 13/06

11: 20/06

12: 27/06

13: 04/07

14: 11/07

15: 18/07

16: 25/07

17: 01/08

18: 08/08

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

Recuperación

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

TRABAJO ENCARGADO: Que es Oferta y demanda

TRABAJO ENCARGADOTécnicas de ventas y negociaciones.

V. METODOLOGÍA

Método: Expositivo, activoParticipativo. Estrategia: DinámicoCompartir ideas

VI. EVALUACIÓNDe acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº029-2008-DIGESUTP/TP/DESTPDe la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36Requisitos de aprobaciónObtener la nota mínima de trece (13)No tener el 30% de inasistencia

VII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA Impresos

Organización y Constitución de una empresa – PALMIR EIRL. Gestión Empresarial – Manual de la Micro y Pequeña Empresa – MYPES de Ediciones Bustamante

Caballero Ley General de Sociedades Folletos SUNAT Internet – Autores Varios

_________________________CPC. Cesar P. Tupia Palomino

DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADESTERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION HORAS

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

Empresa

Tributación

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas Contribuciones y aportaciones sobre las

remuneraciones, honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

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2. Determinar el segmento de mercado y aplicar ternitas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

Análisis de Mercado Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de

compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto del producto,

diseño del producto. Elementos básicos de la comercialización.

Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de

venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de

compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

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3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICASUNIDAD DIDÁCTICA: ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

1. CAPACIDAD TERMINAL: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de una empresa, reconociendo sus propias capacidades e intereses analizando el entorno empresarial.

2. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas mas usuales, de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborándolas herramientas necesarias.

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD

TERMINAL

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES HORAS

PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES

-Identificar una idea de un negocio empresarial.-Identificar las diferentes formas de organización empresarial.-Reconoce la estructura del organigrama de una empresa.-Reconoce las capacidades del entrono empresarial.-Identifica las tributaciones e impuestos administrativos.-Conoce las infracciones tributarias y el calendario de pago.-Conoce el impuesto, con-tributaciones y aportaciones sobre las remuneraciones.

Analiza y comenta la importancia de la empresa y empresario.

Identifica el proceso de tramite de constitución de una empresa.

Analiza y comenta sobre importancia de comprobantes de pago, técnica contable y libros contables.

Identifica y analiza sobre el marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.

Analiza sobre tramite de inscripción de la empresa ante administración tributaria.

La empresa, el empresario, competencias empresariales.

Personería jurídica, relación con los organismos oficiales.

Trámite de constitución de una empresa, estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.

Competitividad, gestión administrativa, documentación administrativa, comprobantes de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones, inscripción ante la administración tributario.

Infracción y delito tributario, calendario fiscal, pago de impuestos.

Impuesto general a las ventas

Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones,

-Respeta las ideas de sus compañeros y sustenta sus propios iniciativas sobre la empresa y su constitución.

-Participa con responsabilidad comprobantes de pago y libros contables.

-Asume una actitud critica sobre los tributos aplicados a las empresas.

-Participa en la clasificación de los tributos.

-Participa sobre infracción y delito tributario de acuerdo al calendario friscal.

-Asume actitud

N°1: La Empresa

N°2: Personería Jurídica

N°3: Trámite de una Empresa.

N° 4: Organización de una Empresa.

N°5: Tributación

N°6: Calendario Fiscal.

N°7: (IGV) Impuesto General a las Ventas.

N° 8: Honorarios

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional. Reconoce las funciones y características empresariales.

Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.

Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución

-Participa sobre importancia y constitucion de la empresa.-Describe funciones empresariales.-Valora la tendencia crecimiento local, regional y nacional de las empresas.-Participa sobre importancia de la competencia.-Valora la organización empresarial.-Describe los comprobantes de pago y libros contables.

-Valora los tributos nacionales.-esquematiza la forma jurídica de la empresa.-Participa en requisitos legales de constitución de

18 horas

-Identifica los honorarios de retención y obligaciones.-Conoce las tributaciones a las evaluaciones municipales

honorarios y agentes de retención.

Formulario de cumplimiento de obligaciones, tributo y obligaciones ante el gobierno local.

critica cobre aplicación de contribuciones y aportaciones a las remuneraciones.

N°9: Tributacionesde una empresa según su forma jurídica.

empresa.en elaboración del presupuesto.

-Determina la segmentación del mercado.-Aplica las técnicas de segmentación de mercado.-Aplica términos de relación de clientes y de proveedores.-Analiza los comportamientos y hábitos del cliente.-Analiza las formas de promoción e ventas de producto.-Determina los elementos de comercialización.-Elabora las herramientas y técnicas de venta de productos.-Aplica las técnicas de atención al cliente.

Recuperación

Analiza y comenta sobre importancia del mercado y su segmentación.

Analiza perfil y los habitos de los clientes.

Analiza, identifica concepto de la oferta y la demanda en el mercado.

Determina los elementos de la comercialización en las empresas.

Identifica y analiza las técnicas de atención al cliente.

Concepto de mercado y segmentación del mercado.

Métodos de segmentación del mercado.

Definición y componentes del perfil del cliente.

Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.

Oferta y demanda. Concepto del producto, diseño del producto.

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor.

Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación.

Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento.

-Comparte las ideas sobre la segmentación del mercado.

-Participa con interés los habitos de los clientes.

-Asume una actitud positiva y critica sobre la oferta y la demanda.

Respeta la opinión sobre los elementos básicos de la comercialización

N°10: Segmentación del mercado.

N°11: Métodos de Segmentación.

N°12: Perfil de Clientes.

N°13: Hábitos de Clientes.

N°14: Oferta y Demanda

N°15: Comercialización

N°16: Técnicas de Ventas

N°17: Técnicas de Atención al cliente.

N° 18: Recuperacion

Identifica las variedades económicas, políticas y legales que influyen el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.

Establece criterios para definir el segmento del mercado. Describe cada una de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.

Explicar los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

-Valora importancia segmentación el mercado.-Participa en las variedades económicas y politica de la empresa.-diferencia de las oportunidades y amenazas en el sector productivo.-Valora la definición del segmento del mercado.-Describe las variables del segmento del mercado.-Participa concepto del perfil del cliente.

-Participa en la concepto de oferta en el mercado.-Valora el concepto de demanda en el mercado.-Valora el producto, plaza, precio y promoción en el mercado.

18 horas

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE

SILABO

I.INFORMACION GENERALCarrera Profesional: Computación e Informática Módulo: Sociedad y EconomíaUnidad Didáctica: Sociedad y Economía en la globalizaciónCréditos: 2Semestre Académico: IIIN° Horas Semanal/Semestral: 03/54 HorasHorario: 4:10 a 6.55 p.m.Docente: César Pablo Tupia Palomino

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONALPlanificar, implementar y gestionar el uso de las tecnologías de información y comunicación de una organización, a partir del análisis de sus requerimientos, teniendo en cuenta los criterios de calidad, seguridad y ética profesional, propiciando el trabajo en equipo.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS

Capacidad Terminal Criterios de Evaluación1. Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del Estado en su relación con los Derechos Humanos y la participación ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.

Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

2. Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del conocimiento, identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.

3. Determinar y analizar los aspectos básicos de a realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud crítica.

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan.

Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas / Fechas

Elementos de Capacidad Actividad de Aprendizaje Contenidos Básicos Tareas Previas

1: 08/04

2: 15/04

3: 22/04

4: 29/04

5: 06/05

6: 13/05

7: 20/05

8: 27/05

9: 03/06

Definir a la nación a partir de sus elementos constitutivos.

Analizar el contexto histórico de la formación social peruana.

Diferenciar el estado, nación del estado territorial y analizar la constitución y los valores que crea la sociedad.

Definir y explicar los elementos, estructura y funciones del estado.

Realizar actividades que fomenten la participación y seguridad ciudadana.

Analizar la situación actual de nuestra soberanía.

La nación y el proceso histórico formativo de la nación peruana.

El estado: su estructura y funciones.

Promovamos una sociedad inclusiva.

Construyamos una sociedad organizada y segura.

Nuestras fronteras y soberanía nacional.

La nación Elementos: territorio,

población, estado.

Proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Estado. Elementos del estado.

Estructura, organismos autónomos, funciones.

Sociedad inclusiva Declaración universal de

los DD.HH. Derecho de la persona. Derechos del niño. Derechos de la mujer. Derecho del adulto

mayor. Mecanismos de

protección de los DD.HH. Participación ciudadana. Mecanismos de la

participación ciudadana. Seguridad ciudadana. Las fronteras del Perú. Determinación histórica y

fundamentos jurídicos. Soberanía.

Trabajo sobre nación y estado.

Trabajo sobre sociedad inclusiva

Trabajo sobre participación ciudadana

10: 10/06

11: 17/06

12: 24/06

13: 01/07

14: 08/07

Definir los fundamentos de la ciencia económica como factor de cambio y desarrollo.

Determinar la importancia y característica de los mercados en los procesos productivos a nivel local, regional, nacional e internacional.

Conocer y analizar el proceso de globalización.

Las ciencias económicas como instrumento de desarrollo.

Los mercados mundiales en el proceso de globalización mundial

El Peru frente a la globalización y la inserción en el contexto mundial, el crecimiento de la economía, la pobreza, la extrema pobreza.

La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos.

Mercado: tipos, características de la competencia

Necesidades humanas, proceso productivo

y productividad. Globalización:

características, ventajas y desventajas.

Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el mundo.

Trabajo sobre ciencias económicas

Trabajo sobre los mercados

Trabajo sobre la globalización

Tratados de libre comercio.

15: 15/07

16: 22/07

17: 29/07

18: 05/08

Definir las clases sociales y analizar las causas y consecuencia del proceso migratorio.

Identificar el crecimiento de la economía peruana y su impacto social.

Analizar los problemas poblacionales en relación con el crecimiento y desarrollo humano que dificultan la satisfacción de las necesidades para alcanzar un nivel adecuado.

Analiza los procesos de descentralización y regionalización.

Las migraciones, causas y consecuencias, la PEA y el desempleo.

El crecimiento demográfico y la utilización de los recursos naturales.

Proceso de regionalización y descentralización en el proceso de desarrollo, las redes viales y la política de integración

Objetivos del milenio y los grandes problemas de la humanidad.

Población, pobreza, canasta familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud.

Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

Trabajo sobre las migraciones

Trabajo sobre crecimiento demográfico

Trabajo sobre proceso de regionalización

V.METODOLOGÍAMétodo: Expositivo, activoParticipativo. Estrategia: DinámicoCompartir ideas

VI.EVALUACIÓNDe acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº029-2008-DIGESUTP/TP/DESTPDe la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36Requisitos de aprobaciónObtener la nota mínima de trece (13)No tener el 30% de inasistencia

VII.RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA

Impresos Constitución Política del Perú. 7 ensayos de interpretación de la realidad peruana – José Carlos Mariátegui Internet – Autores Varios El otro sendero – Hernando de Soto

_________________________CPC. Cesar P. Tupia Palomino

DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADESTERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION HORAS

1. Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del Estado en su relación con los Derechos Humanos y la participación ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.

La Sociedad La Nación, Elementos, Proceso Histórico de la Formación de la Nación Peruana.

Estado. Elementos del Estado, Estructura, Organismos, Autónomos, Funciones.

Sociedad Inclusiva, Declaración Universal de los DD. HH. Derechos de la persona. Derechos del Niño, de la mujer, Adulto Mayor, mecanismos de protección de los DD.HH.

Participación y seguridad ciudadana, Mecanismos de Participación ciudadana.

Las fronteras del Perú determinación Histórica. Fundamentos jurídicos. soberanía.

Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

18

2. Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del conocimiento, identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución

Economía Peruana y la globalización.

La economía, concepto, importancia, objetivos.

Mercado, tipos de mercado, competencia perfecta e imperfecta.

Necesidades humanas, Proceso productivo y Productividad. Producción. Distribución y Consumo de Bienes y servicios. Competitividad – Productividad y estandarización.

Globalización: Características, ventajas y desventajas, Revolución tecnológica, TIC, y Neoliberalismo.

Sociedad del conocimiento. Caracte-rísticas. Importancia del conocimiento científico y tecnológico. Papel del conocimiento en la sociedad actual.

Mercado Mundial globalizado. Bloques económicos en el mundo. Tratados Libre Comercio TLC con Estados Unidos, comunidad económica Europea, Comunidad Andina de Naciones.

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.

18

3. Determinar y analizar los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud crítica.

Desarrollo Humano Objetivos del Milenio y los grandes problemas de la humanidad.

Población, pobreza, canasta básica familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

Principales necesidades básicas de la población: Alimentación, Vivienda, Educación, Salud

Estándares de calidad de vida considerando: Alimentación, Salud, Educación, Vivienda, etc.

Desarrollo y Crecimiento: Indicadores de desarrollo humano. Relación entre el incremento de los ingresos de la población y el crecimiento de la Economía.

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan.

Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

18

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS

UNIDAD DIDÁCTICA: SOCIEDAD Y ECONOMIA EN LA GLOBALIZACION1. CAPACIDAD TERMINAL: Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del estado en su relación con los derechos humanos y la participación

ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.2. CAPACIDAD TERMINAL: Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del

conocimiento identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución3. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar y analizar los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano,

adoptando una actitud critica.ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD

TERMINAL

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES HORAS

PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES

Definir a la nación a partir de sus elementos constitutivos.

Analizar el contexto histórico de la formación social peruana.

Diferenciar el estado, nación del estado territorial y analizar la constitución y los valores que crea la sociedad.

Definir y explicar

Elabora un mapa conceptual de la nación y sus elementos

Expone el proceso formativo de la nación peruana.

Elabora un mapa conceptual relacionado con los elementos del estado.

Elabora grafico de la estructura del estado y los organismos autónomos.

Organiza y participa en

La nación Elementos:

territorio, poblaciónEstado.

Proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Estado. Elementos del estado.

Estructura, organismos autónomos, funciones.

Sociedad inclusiva Declaracion

universal de los DD.HH.

Derecho de la persona.

Derechos del niño. Derechos de la

mujer. Derecho del

adulto mayor.

-Es veraz al compartir la información recopilada.

-Participa activamente en la realización de análisis de la nación. -Participa y analiza la estructura del estado y organismos autónomos.

-Escucha con atención la exposición de sus compañeros.

-Respeta las opiniones de sus compañeros.

La nación y el proceso histórico formativo de la nación peruana.

El estado: su estructura y funciones.

Promovamos una sociedad inclusiva.

Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

-Participa sobre importancia de la nacion-Describe el proceso histórico formativo del Peru.-Valora los elementos de la nación

-Participa sobre importancia del estado.-Valora la estructura del estado-Describe las funciones del estado.

18 horas

los elementos, estructura y funciones del estado.

Realizar actividades que fomenten la participación y seguridad ciudadana.

Analizar la situación actual de nuestra soberanía.

un foro relacionado con la participac. Y seguridad ciudadana.

Debate sobre la situación de nuestra soberanía.

Mecanismos de protección de los DD.HH.

Participación ciudadana.

Mecanismos de la participación ciudadana.

Seguridad ciudadana.

Las fronteras del Perú.

Determinación histórica y fundamentos jurídicos.

Soberanía.

-Se compromete en la promoción de los derechos de la persona.

-Valora la soberanía y se identifica con ella.

Construyamos una sociedad organizada y segura.

Nuestras fronteras y soberanía nacional.

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

-Participa en la participación ciudadana.-Valora importancia de la seguridad ciudadana.-Participa sobre la soberanía nacional.

Definir los fundamentos de la ciencia económica como factor de cambio y desarrollo.

Determinar la importancia y característica de los mercados en los procesos productivos a nivel local, regional, nacional e internacional.

Conocer y analizar el

Elabora un mapa conceptual de ciencia económica.

Dibuja mapas del Peru identific. Los principales mercados del Peru.

Recopila información relacionada con los mercados mundiales que comercia el Peru.

La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos.

Mercado: tipos, características de la competencia

Necesidades humanas, procesoProductivo y productividad.

Globalización: características, ventajas y desventajas.

Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el

-Es veraz al compartir la información recopilada.

-Cumple con la tarea asignada en el tiempo propuesto.

-Participa y analiza al mercado y la competencia.

-Demuestra creatividad en la presentación de trabajos.

-Escucha con atención las

Las ciencias económicas como instrumento de desarrollo.

Los mercados mundiales en el proceso de globalización mundial

El Peru frente a la globalización y la inserción en el contexto mundial, el crecimiento de la economía, la pobreza, la extrema

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia

-Valora importancia de la economía.-Participa sobre el mercado y su competencia.-Valora los mercados internos y externos.-Valora la globalización como desarrollo en el Peru.-Participa sobre la globalización y su importancia.-Responsable en presentación de trabajos.-Participa en tratado libre de comercio.-Valora los tratados libre de comercio.

18 horas

proceso de globalizacion.

Definir las clases sociales y analizar las causas y consecuencia del proceso migratorio.

Identificar el crecimiento de la economía peruana y su impacto social.

Analizar los problemas poblacionales en relación con el crecimiento y desarrollo humano que dificultan la satisfacción de las necesidades para alcanzar un nivel adecuado.

Analiza los procesos de descentralización y regionalización.

Dibuja mapas del Perú indicando las áreas de pobreza, demografía, migración poblacional.

Expone el proceso migratorio interno y externo de nuestra población.

Expone sobre el proceso de Regionalizacion y descentralizacion.

mundo. Tratados de libre

comercio.

Objetivos del milenio y los grandes problemas de la humanidad.

Población, pobreza, canasta familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud.

Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

exposiciones de sus compañeros.

-Participa activamente sobre causas de la migración.

-Demuestra un adecuado comportamiento en las exposiciones.

-Es veraz al compartir la información recopilada.

Participan activamente sobre los problemas poblacionales.

-Cumple con las tareas asignadas…

pobreza.

Las migraciones, causas y consecuencias, la PEA y el desempleo.

El crecimiento demográfico y la utilización de los recursos naturales.

Proceso de regionalización y descentralización en el proceso de desarrollo, las redes viales y la política de integración

económica determinando su influencia en el desarrollo nacional

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan.

Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución

-Responsable en presentación de trabajos.

-Participa causas de las migraciones.-Valora importancia de la necesidad de la población.-Responsable en presentación de trabajos.

-Valora los índices de desarrollo humano.-Participa en crecimiento poblacional.-Responsable en la presentación de trabajos.

-Participa la importancia de la regionalización.-Valora las causas del crecimiento económico del Perú.-Responsable en la presentación de trabajos.

18 Horas

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PALPA-RIO GRANDE

SILABO

I.INFORMACION GENERALCarrera Profesional: Guía Oficial de Turismo Módulo: Sociedad y EconomíaUnidad Didáctica: Sociedad y Economía en la globalizaciónCréditos: 2Semestre Académico: IIIN° Horas Semanal/Semestral: 03/54 HorasHorario: 2:30 a 5.00 p.m.Docente: César Pablo Tupia Palomino

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONALPlanificar, organizar, informar, interpretar (simplificar procesos en lenguaje simple generando, conciencia de sostenibilidad) asistir, conducir y controlar los servicios de guiado a los visitantes nacionales y extranjeros en las diversas modalidades actuando con iniciativa, creatividad, responsabilidad, ética y respetando la identidad cultural nacional, regional y local de propios y extraños aplicando criterios de sostenibilidad.

III. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS

Capacidad Terminal Criterios de Evaluación1. Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del Estado en su relación con los Derechos Humanos y la participación ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.

Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

2. Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del conocimiento, identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.

3. Determinar y analizar los aspectos básicos de a realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud crítica.

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan.

Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

V. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semanas / Fechas

Elementos de Capacidad Actividad de Aprendizaje Contenidos Básicos Tareas Previas

1: 09/04

2: 16/04

3: 23/04

4: 30/04

5: 07/05

6: 14/05

7: 21/05

8: 28/05

9: 04/06

Definir a la nación a partir de sus elementos constitutivos.

Analizar el contexto histórico de la formación social peruana.

Diferenciar el estado, nación del estado territorial y analizar la constitución y los valores que crea la sociedad.

Definir y explicar los elementos, estructura y funciones del estado.

Realizar actividades que fomenten la participación y seguridad ciudadana.

Analizar la situación actual de nuestra soberanía.

La nación y el proceso histórico formativo de la nación peruana.

El estado: su estructura y funciones.

Promovamos una sociedad inclusiva.

Construyamos una sociedad organizada y segura.

Nuestras fronteras y soberanía nacional.

La nación Elementos: territorio,

población, estado.

Proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Estado. Elementos del estado.

Estructura, organismos autónomos, funciones.

Sociedad inclusiva Declaración universal de

los DD.HH. Derecho de la persona. Derechos del niño. Derechos de la mujer. Derecho del adulto

mayor. Mecanismos de

protección de los DD.HH. Participación ciudadana. Mecanismos de la

participación ciudadana. Seguridad ciudadana. Las fronteras del Perú. Determinación histórica y

fundamentos jurídicos. Soberanía.

Trabajo sobre nación y estado.

Trabajo sobre sociedad inclusiva

Trabajo sobre participación ciudadana

10: 11/06

11: 18/06

12: 25/06

13: 02/07

14: 09/07

Definir los fundamentos de la ciencia económica como factor de cambio y desarrollo.

Determinar la importancia y característica de los mercados en los procesos productivos a nivel local, regional, nacional e internacional.

Conocer y analizar el proceso de globalización.

Las ciencias económicas como instrumento de desarrollo.

Los mercados mundiales en el proceso de globalización mundial

El Peru frente a la globalización y la inserción en el contexto mundial, el crecimiento de la economía, la pobreza, la extrema pobreza.

La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos.

Mercado: tipos, características de la competencia

Necesidades humanas, proceso productivo

y productividad. Globalización:

características, ventajas y desventajas.

Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el mundo.

Trabajo sobre ciencias económicas

Trabajo sobre los mercados

Trabajo sobre la globalización

Tratados de libre comercio.

15: 16/07

16: 23/07

17: 30/07

18: 06/08

Definir las clases sociales y analizar las causas y consecuencia del proceso migratorio.

Identificar el crecimiento de la economía peruana y su impacto social.

Analizar los problemas poblacionales en relación con el crecimiento y desarrollo humano que dificultan la satisfacción de las necesidades para alcanzar un nivel adecuado.

Analiza los procesos de descentralización y regionalización.

Las migraciones, causas y consecuencias, la PEA y el desempleo.

El crecimiento demográfico y la utilización de los recursos naturales.

Proceso de regionalización y descentralización en el proceso de desarrollo, las redes viales y la política de integración

Objetivos del milenio y los grandes problemas de la humanidad.

Población, pobreza, canasta familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud.

Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

Trabajo sobre las migraciones

Trabajo sobre crecimiento demográfico

Trabajo sobre proceso de regionalización

V.METODOLOGÍAMétodo: Expositivo, activoParticipativo. Estrategia: DinámicoCompartir ideas

VI.EVALUACIÓNDe acuerdo a R.D. Nº DD4G-2DD8-ED, directiva nº029-2008-DIGESUTP/TP/DESTPDe la Evaluación Numeral N5 6.23, 6.24, 6.Z5, 6.ZB, 6.27, 6.28, 6.35, 6.36Requisitos de aprobaciónObtener la nota mínima de trece (13)No tener el 30% de inasistencia

VII.RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS / BIBLIOGRAFÍA

Impresos Constitución Política del Perú. 7 ensayos de interpretación de la realidad peruana – José Carlos Mariátegui Internet – Autores Varios El otro sendero – Hernando de Soto

_________________________CPC. Cesar P. Tupia Palomino

DOCENTE

2 IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS

CAPACIDADESTERMINALES UNIDADES DIDÁCTICAS CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACION HORAS

1. Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del Estado en su relación con los Derechos Humanos y la participación ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.

La Sociedad La Nación, Elementos, Proceso Histórico de la Formación de la Nación Peruana.

Estado. Elementos del Estado, Estructura, Organismos, Autónomos, Funciones.

Sociedad Inclusiva, Declaración Universal de los DD. HH. Derechos de la persona. Derechos del Niño, de la mujer, Adulto Mayor, mecanismos de protección de los DD.HH.

Participación y seguridad ciudadana, Mecanismos de Participación ciudadana.

Las fronteras del Perú determinación Histórica. Fundamentos jurídicos. soberanía.

Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

18

2. Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del conocimiento, identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución

Economía Peruana y la globalización.

La economía, concepto, importancia, objetivos.

Mercado, tipos de mercado, competencia perfecta e imperfecta.

Necesidades humanas, Proceso productivo y Productividad. Producción. Distribución y Consumo de Bienes y servicios. Competitividad – Productividad y estandarización.

Globalización: Características, ventajas y desventajas, Revolución tecnológica, TIC, y Neoliberalismo.

Sociedad del conocimiento. Caracte-rísticas. Importancia del conocimiento científico y tecnológico. Papel del conocimiento en la sociedad actual.

Mercado Mundial globalizado. Bloques económicos en el mundo. Tratados Libre Comercio TLC con Estados Unidos, comunidad económica Europea, Comunidad Andina de Naciones.

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.

18

3. Determinar y analizar los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano, adoptando una actitud crítica.

Desarrollo Humano Objetivos del Milenio y los grandes problemas de la humanidad.

Población, pobreza, canasta básica familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

Principales necesidades básicas de la población: Alimentación, Vivienda, Educación, Salud

Estándares de calidad de vida considerando: Alimentación, Salud, Educación, Vivienda, etc.

Desarrollo y Crecimiento: Indicadores de desarrollo humano. Relación entre el incremento de los ingresos de la población y el crecimiento de la Economía.

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan.

Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.

18

3. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS

UNIDAD DIDÁCTICA: SOCIEDAD Y ECONOMIA EN LA GLOBALIZACION4. CAPACIDAD TERMINAL: Definir, analizar y valorar los aspectos básicos del estado en su relación con los derechos humanos y la participación

ciudadana, que le permita afianzar su rol cívico y contribuir al desarrollo local, regional y nacional.5. CAPACIDAD TERMINAL: Definir y analizar los fundamentos y principios básicos de la economía y los efectos de la globalización y la sociedad del

conocimiento identificando los procesos productivos a nivel nacional y regional presentando alternativas de solución6. CAPACIDAD TERMINAL: Determinar y analizar los aspectos básicos de la realidad nacional, evaluando su impacto en el desarrollo humano,

adoptando una actitud critica.ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD

TERMINAL

CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES HORAS

PROCEDIMIENTOS CONCEPTOS ACTITUDES

Definir a la nación a partir de sus elementos constitutivos.

Analizar el contexto histórico de la formación social peruana.

Diferenciar el estado, nación del estado territorial y analizar la constitución y los valores que crea la sociedad.

Definir y explicar

Elabora un mapa conceptual de la nación y sus elementos

Expone el proceso formativo de la nación peruana.

Elabora un mapa conceptual relacionado con los elementos del estado.

Elabora grafico de la estructura del estado y los organismos autónomos.

Organiza y participa en

La nación Elementos:

territorio, poblaciónEstado.

Proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Estado. Elementos del estado.

Estructura, organismos autónomos, funciones.

Sociedad inclusiva Declaracion

universal de los DD.HH.

Derecho de la persona.

Derechos del niño. Derechos de la

mujer. Derecho del

adulto mayor.

-Es veraz al compartir la información recopilada.

-Participa activamente en la realización de análisis de la nación. -Participa y analiza la estructura del estado y organismos autónomos.

-Escucha con atención la exposición de sus compañeros.

-Respeta las opiniones de sus compañeros.

La nación y el proceso histórico formativo de la nación peruana.

El estado: su estructura y funciones.

Promovamos una sociedad inclusiva.

Reconoce los elementos constitutivos de la nación y explica el proceso histórico de la formación de la nación peruana.

Identifica y explica conceptos básicos, elementos, fines y funciones del Estado Peruano.

-Participa sobre importancia de la nacion-Describe el proceso histórico formativo del Peru.-Valora los elementos de la nación

-Participa sobre importancia del estado.-Valora la estructura del estado-Describe las funciones del estado.

18 horas

los elementos, estructura y funciones del estado.

Realizar actividades que fomenten la participación y seguridad ciudadana.

Analizar la situación actual de nuestra soberanía.

un foro relacionado con la participac. Y seguridad ciudadana.

Debate sobre la situación de nuestra soberanía.

Mecanismos de protección de los DD.HH.

Participación ciudadana.

Mecanismos de la participación ciudadana.

Seguridad ciudadana.

Las fronteras del Perú.

Determinación histórica y fundamentos jurídicos.

Soberanía.

-Se compromete en la promoción de los derechos de la persona.

-Valora la soberanía y se identifica con ella.

Construyamos una sociedad organizada y segura.

Nuestras fronteras y soberanía nacional.

Describe, explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana.

-Participa en la participación ciudadana.-Valora importancia de la seguridad ciudadana.-Participa sobre la soberanía nacional.

Definir los fundamentos de la ciencia económica como factor de cambio y desarrollo.

Determinar la importancia y característica de los mercados en los procesos productivos a nivel local, regional, nacional e internacional.

Conocer y analizar el

Elabora un mapa conceptual de ciencia económica.

Dibuja mapas del Peru identific. Los principales mercados del Peru.

Recopila información relacionada con los mercados mundiales que comercia el Peru.

La ciencia económica, concepto, importancia, objetivos.

Mercado: tipos, características de la competencia

Necesidades humanas, procesoProductivo y productividad.

Globalización: características, ventajas y desventajas.

Mercados mundial globalizado. bloques económicos en el

-Es veraz al compartir la información recopilada.

-Cumple con la tarea asignada en el tiempo propuesto.

-Participa y analiza al mercado y la competencia.

-Demuestra creatividad en la presentación de trabajos.

-Escucha con atención las

Las ciencias económicas como instrumento de desarrollo.

Los mercados mundiales en el proceso de globalización mundial

El Peru frente a la globalización y la inserción en el contexto mundial, el crecimiento de la economía, la pobreza, la extrema

Define e interpreta los fundamentos y principios básicos de la economía.

Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional.

Identifica bloques económicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú n materia

-Valora importancia de la economía.-Participa sobre el mercado y su competencia.-Valora los mercados internos y externos.-Valora la globalización como desarrollo en el Peru.-Participa sobre la globalización y su importancia.-Responsable en presentación de trabajos.-Participa en tratado libre de comercio.-Valora los tratados libre de comercio.

18 horas

proceso de globalizacion.

Definir las clases sociales y analizar las causas y consecuencia del proceso migratorio.

Identificar el crecimiento de la economía peruana y su impacto social.

Analizar los problemas poblacionales en relación con el crecimiento y desarrollo humano que dificultan la satisfacción de las necesidades para alcanzar un nivel adecuado.

Analiza los procesos de descentralización y regionalización.

Dibuja mapas del Perú indicando las áreas de pobreza, demografía, migración poblacional.

Expone el proceso migratorio interno y externo de nuestra población.

Expone sobre el proceso de Regionalizacion y descentralizacion.

mundo. Tratados de libre

comercio.

Objetivos del milenio y los grandes problemas de la humanidad.

Población, pobreza, canasta familiar, migraciones, crecimiento poblacional, explosión demográfica.

Principales necesidades básicas de la población: alimentación, vivienda, educación salud.

Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano.

exposiciones de sus compañeros.

-Participa activamente sobre causas de la migración.

-Demuestra un adecuado comportamiento en las exposiciones.

-Es veraz al compartir la información recopilada.

Participan activamente sobre los problemas poblacionales.

-Cumple con las tareas asignadas…

pobreza.

Las migraciones, causas y consecuencias, la PEA y el desempleo.

El crecimiento demográfico y la utilización de los recursos naturales.

Proceso de regionalización y descentralización en el proceso de desarrollo, las redes viales y la política de integración

económica determinando su influencia en el desarrollo nacional

Identifica y analiza las principales necesidades de su comunidad y país, presentando alternativas de solución.

Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país, determinado las causas que los determinan.

Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país, determinando sus causas y elaborando alternativas de solución

-Responsable en presentación de trabajos.

-Participa causas de las migraciones.-Valora importancia de la necesidad de la población.-Responsable en presentación de trabajos.

-Valora los índices de desarrollo humano.-Participa en crecimiento poblacional.-Responsable en la presentación de trabajos.

-Participa la importancia de la regionalización.-Valora las causas del crecimiento económico del Perú.-Responsable en la presentación de trabajos.

18 Horas