revenue management
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Folleto con el programa del seminario para la mejora de la gestión de establecimientos hoteleros: REVENUE MANAGEMENTTRANSCRIPT
Seminario
El seminario trata de marcar las directrices para que un establecimiento hotelero pueda maximizar sus reservas respecto a la demanda total y al precio medio. Entender la filosofía de gestión del revenue management y luego aplicarla en sus establecimientos es la finalidad de este seminario, que va dirigido a profesionales hoteleros pero también es de utilidad a otros profesionales de la hostelería. En el seminario también se desarrollan otros aspectos relacionados con el posicionamiento en internet y los acuerdos comerciales con Touroperadores / Agencias de Viajes. El objetivo es la selección de los canales idóneos para la comercialización en función del establecimiento.
El revenue management es una moderna técnica de gerenciamiento que está innovando en las estrategias de fijación de precios en actividades dispares, pero es de especial relevancia en el sector servicios. En la actividad hotelera, el revenue management aplica métodos cuantitativos para aumentar los ingresos frente a una demanda heterogénea con el objeto de maximizar el rendimiento. El incremento de la competencia en precios y destinos, así como otros factores económicos promueven un replanteamiento de las estrategias de negocio por parte de los empresarios hoteleros. El Revenue Management maximiza los beneficios ofreciendo la habitación adecuada al cliente más ventajoso, al precio más rentable, en el canal de distribución más eficaz. El revenue management expande cada vez más su alcance. Ya no son técnicas de grandes empresas, y su conocimiento es obligado para los profesionales hoteleros.
REVENUE MANAGEMENT
ytouroperación
Programa de introducción a las modernas técnicas de gestión y comercialización en los
establecimientos hoteleros
REVENUE MANAGEMENT Y TOUROPERACIÓN
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El Centro de Formación Empresarial de la Cámara de Vilagarcía de Arousa pone a su disposición una actividad de gran valor a un precio por debajo de su coste. Las empresas pertenecientes a la Cámara de Vilagarcía de Arousa o que formen parte de los centros colaboradores del Ceforem se beneficiaran de una reducción en el precio de la matrícula. Para reservar plaza en este seminario puede hacernos llegar la información que le solicitamos en el formulario de inscripción situado más abajo mediante fax (986 500 621), correo electrónico ([email protected]), o bien mediante teléfono (986 565 594). Recuerde que su empresa, si no es usted autónomo, puede bonificar el coste del seminario acogiéndose al convenio para la formación de la Cámara. Solicite más información o acceda a la página Web del Ceforem: http://www.camaravilagarcia.com/ceforem
« Centro de Formación Empresarial »
Avenida D Tourón, 44 Vilagarcía de Arousa - Pontevedra.
Tfno.. 986 565 594 [email protected]
www.camaravilagarcia.com/ceforem
JPROGR A M A
VIERNES, 18 DE SEPTIEMBRE De 17, 00 a 21,00 horas
SÁBADO, 19 DE SEPTIEMBRE De 9,00 a 14,00 horas
docen t e
D. FERNANDO GÓMEZ MARCO Ex-profesor de alojamiento del Centro
Superior de Hostelería de Galicia y actual director de GTA (Gullivers Travel
Associates)
DEST I N ATA R IOS
Empresarios y profesionales deestablecimientos hoteleros con
responsabilidades directivas.
i m pa rt iciónAula núm. 2 del Centro de Formación
Empresarial de la Cámara de Vilagarcía de Arousa
Revenue management. Segmentación. Fije el precio justo para cada cliente segmentando por poder adquisitivo, gustos, costumbres y ubicación geográfica
Mecanismos del RM. Demanda total. Identifique los recursos y el coste de los servicios necesarios para optimizar el valor de su negocio. Conozca los mecanismos para gestionar correctamente su establecimiento.
Etapas del RM. Tácticas, precios, recomendaciones Optimizar la disponibilidad de productos y determinar el precio óptimo para maximizar el crecimiento de los ingresos en condiciones dinámicas del mercado.
Touroperación. Conceptos básicos y contratos. Analice las opciones que le ofrecen las agencias de viaje y decida a que canales dirigirse para mejorar su comercialización y posicionamiento.
Internet. Online bussines. Relaciones TTOO-Hotel. Gestione su reputación online:. Establezca criterios para hacer negocios en internet: Web del establecimiento, posicionamiento en buscadores, marketing y ventas.
Modelo B2C, B2B. Ajuste su presencia en la red y desarrolle un modelo de comercio electrónico para su negocio. Decida a quién y cómo vender mediante la implantación de modelos de actuación.
TEMARIO