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CartagenaSede Caribe I Universidad de los Andes

CONTENIDO ACADÉMICOMódulo 1Principios y nueva Perspectiva del Revenue Management

Este módulo introduce al participante en la evolución del concepto de Revenue Management, los principios necesarios para su aplicación en diferentes industrias y su nueva perspectiva de gestión. El partici-pante también aprenderá los principales indicadores para medir la gestión de revenue management.

Módulo 2Segmentación y PricingEste módulo introduce a los participantes a la importancia y criterios para poder identificar segmentos de mercado y realizar acciones de Revenue Management. Además, los participantes podrán determinar la impor-tancia y criterios para determinar estructuras de precios dinámicos, y comprender la gestión de precios desde una perspectiva estratégica.

Módulo 3Pronósticos y Gestión Inventario

En este módulo los participantes entenderán las variables necesarias para poder establecer pronósticos de demanda y diferentes modelos para poder pronosticarla. Además, el participante comprenderá cómo los pronósticos ayudan en la toma de decisiones de precios y gestión del inventario.

Módulo 4Distribución

En este módulo el participante identificará y evaluará los diferentes canales de ventas; además de ver la importancia de acciones de marketing digital para la generación de una mejor exposición en canales de compra.

DIRIGIDO A

Personas que ocupan o desean ocupar posiciones de Revenue Manager en diferentes industrias como hoteles, aerolíneas, hospi-tales, clubs, alquiler de vehículos, o cualqui-er industria que cuente con un departamen-to de revenue management. De igual forma, también se dirige a profesionales en posiciones directivas en otros departamen-tos o gerencias generales que buscan una aproximación y nociones de revenue management.

METODOLOGÍA

4 módulos teórico prácticos con una duración total de 16 horas. El contenido del programa está diseñado de forma tal que el participante logre un total aprendizaje de prácticas de revenue management recono-cidas internacionalmente, así como los principios económicos y de mercado en los cuales se fundamenta.

Al finalizar su formación, los participantes deberán presentar un proyecto final, en el cual aplicarán los conocimientos adquiridos de forma práctica.

EQUIPO ACADÉMICOXavier Cárdenas Candidato a Doctor en Business Administra-tion – DBA del Instituto de Empresa IE España, tesis doctoral en Transformación Digital en la Hotelería. Master en International Hospitality Management del Swiss Hotel Management School–Suiza. Experiencia en cargos directivos como Gerente Comercial y Director Corporativo de Información en empresas hoteleras en Latinoamérica, además de Consultor y Director Comercial en empresas de consul-toría para Hoteles. Además, ha realizado numerosas investigaciones y publicaciones en temas de estrategia, casos empresariales y aplicación de Revenue Management. Actualmente es fundador de My Revenue, empresa especializada en optimización de ingresos, es representante de Swiss Education Group en Colombia. Cuenta con certificaciones internacionales de hotelería como CRME Certified Revenue Management Executive - HSMAI, CHIA Certified Hospitali-ty Industry Analytics- STR, CHRM – Certified Hospitality Revenue Management – AHLEI.

Natalia Contreras

Ingeniera Industrial de la Universidad de los Andes y Magister en Innovación para el Desarrollo Empresarial del Tecnológico de Monterrey, con 6 años de experiencia en Revenue Management, optimización de ingresos y análisis tarifarios.

La formación en Revenue la realizó en la industria aérea, específicamente en Avianca, donde tuvo la oportunidad de pasar por diferentes áreas dentro de Revenue que le permitieron adquirir un conocimiento global sobre las mejores prácticas para la gestión del Revenue Management.

En lo últimos años se desempeña como Gerente de Operaciones de hoteles independientes y cadenas, donde aplicó las mejores prácticas en Revenue y optimización de ingresos.

CERTIFICACIÓNLa Universidad de los Andes otorgará un certificado de asistencia y participación a quienes asistan por lo menos al 80% de las horas programadas y que demuestren interés a través de su activa participación en las clases y sesiones de trabajo.

CARACTERÍSTICAS

16 HORAS

$ 1.700.000Este valor incluye el material didáctico y refrigerios.

HORARIOViernes de 1:00 p.m. a 9:00 p.m.Sábado de 7:00 a.m. a 3:00 pm.

VALOR DEL PROGRAMA

FECHA DE INICIOSEPTIEMBRE 5 Y 6 DE 2019

Membresía UNICONEducación Ejecutiva fue aceptada a partir de 2008 como miembro de UNICON, organización de escuelas de negocios líderes a nivel mundial, comprometidas con el desarrollo y la calidad de la educación ejecutiva en la administración.

La Facultad de Administración hace parte del 1% de las Escuelas de Negocios del mundo que cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acreditaciones de mayor prestigio internacional: AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Inglaterra).

Acreditaciones Internacionales

4ta

Escuela de negocios según el Ranking Educación Ejecutiva deAmérica Economía3ra

5to

4to

Ranking América Economia 2018

Ranking Financial Times 2018

Escuela en Educación Ejecutiva a nivel de Latinoamérica y puesto 35 a nivel mundial.

Puesto en Latinoamérica, Programas Abiertos (Open Enrollment).

Puesto en Latinoamérica, Programas Corporativos (CustomizedPrograms).

INFORMESUniversidad de los Andes Facultad de Administración Educación EjecutivaCalle 21 No. 1-20. Edificio SD. Piso 9 Línea de Información: (57) 339 4949 / 99 ext. 2444 o 1145 Línea gratuita nacional: 018000 123 300e-mail: educacionejecutiva@uniandes.edu.cohttp://administracion.uniandes.edu.co

Universidad de los Andes I Vigilada MineducaciónReconocimiento como Universidad, Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964Reconocimiento personería jurídica Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.