tecnología de revenue management para la mejora compe//va

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Revenue Management Solu/on Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va del sector hotelero Rubén Sánchez CEO @ruben_sanchez1

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Page 1: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

RevenueManagementSolu/on

TecnologíadeRevenueManagementparalamejoracompe//vadelsectorhotelero

RubénSánchezCEO

@ruben_sanchez1

Page 2: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¡¡Objetivo del Revenue Management!! Vender el máximo número de habitaciones al mejor precio posible

Page 3: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¿Quién dijo fácil fijar el precio?

Pick ups

Históricos

Reservas

OTA’s

Disparidades Eventos

Meteorología

Precios Competencia

Reputación online

Presupuestos

ADR

Grupos

Touroperación

Page 4: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

Internet: primer canal de ventas

¿Estás preparado?

Page 5: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

El cliente compara hoteles

Page 6: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

El cliente consulta las opiniones

Page 7: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

El cliente busca el mejor precio del mismo producto

Page 8: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

El cliente busca el mejor precio del mismo producto

Page 9: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¿Quieres jugar?

Page 10: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¿Qué hotel reservarías?

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

100 € 100 € 100 € 100 €

Page 11: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¿Qué hotel reservarías ahora?

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

100 € 100 € 100 € 100 €

Muy bien 8,5 Fabuloso 8,6 Fantástico 9,0 Fantástico 9,3

Page 12: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¿Qué hotel reservarías ahora?

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa · Piscina

100 € 100 € 100 € 100 €

Muy bien 8,5 Fabuloso 8,6 Fantástico 9,0 Fantástico 9,3

Page 13: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¿Y ahora? Bienvenido a la realidad...

Hotel A Hotel B Hotel C Hotel D

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa

· Centro ciudad · Acceso a metro · Habitación 20m2 · Wifi gratuita · Spa · Piscina

100 € 108 € 115 € 125 €

Muy bien 8,5 Fabuloso 8,6 Fantástico 9,0 Fantástico 9,3

Page 14: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

Relación calidad/precio fundamental para la venta

A B C D

100 €

110 €

120 €

130 €

8,4 8,8 9,2 9,6

A

C B

D

BQI

Page 15: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

Relación calidad/precio fundamental para la venta

A B C D

100 €

110 €

120 €

130 €

8,4 8,8 9,2 9,6

A

C B

D

BQI

Único índice del mercado hotelero que mide la calidad objetiva y la reputación online del hotel para conocer tu posicionamiento competitivo.

BQI

Page 16: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

BEONPRICE RMS

100 €

110 €

120 €

130 €

8,4 8,8 9,2 BQI 9,6 BQI

Calidad objetiva + Guest Intelligent

D

C B

A

Page 17: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

Ventajas

Page 18: Tecnología de Revenue Management para la mejora compe//va

¡¡Gracias!!

RevenueManagementSolu/on

RubénSánchezCEO

@[email protected]