webinar revenue management y estrategia de precios en el sector hotelero
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“Aumente los beneficios de su establecimiento mediante una política de fijación de precios que maximice sus ingresos en todo momento."TRANSCRIPT
Julia Baquiast
El Revenue Management
¿Qué es el Revenue Management?
¿MODA?¿NECESIDAD
?
Condiciones para aplicar el Revenue Management
• Una habitación no vendida ayer no se puede recuperar
• Capacidad fija con periodos donde la demanda sobrepasa las cantidad de habitaciones disponibles
• Altos costes fijos, bajos costes variables
• La demanda varía dependiendo del momento del año, día de la semana, etc.. No es constante
• El precio es un “conductor” muy poderoso
¿Qué NO es el Revenue Management?
DAR CUPOS Y SUBIR Y BAJAR LOS PRECIOS EN
LAS EXTRANETS!
¿Qué es el Revenue Management?
Pricing
Forecasting
Business Intelligence
Técnicas de Yield
Contratación
Revenue Management
El Forecasting es la CLAVE
Ejemplo de un Forecast
Ratios de Revenue Management
¿Donde esta el negocio?
Tarifas PublicasYieldable
Tarifas NegociadasNon YieldableSemi Yieldable
Yieldable
Discriminación de precios
Precio
Demanda
Perdida de Revenue
Perdida de Beneficio
¿Porque necesitamos más de un producto?
¿Porque necesitamos más de un producto?
Flexibilidad con las tarifas
Mix de Distribución sano
El Revenue Management no se acaba con cerrar la venta de una habitación
El Revenue Management : Un cultura
¿Preguntas?
Contactamos….
Julia Baquiast : [email protected]
Web : www. xotels.com
Blog : http://www.xotels.com/en/blog
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