py m sesion 2

PUBLICIDAD Y MERCADEO P&M Sesión 1

La Empresa y la Comunicación

Mercadeo y Herramientas de CIM

Mercadeo sin Publicidad

FACULTAD DE ARQUITECTURA Y ARTES PLÁSTICAS Escuela de Diseño Gráfico Publicidad y Mercadeo Matteo Marcantognini Palacios

La Empresa y la Comunicación

• Toda Empresa debe tener un Plan de CIM

• Las PYMES (empresas pequeñas y medianas)

pueden hacer Mercadeo sin Publicidad

Mercadeo Directo, Ventas Personales, Promociones,

Empaques, RRPP y Anuncios de Bajo Costo

• La Gran Empresa (y la mediana en crecimiento) en

cambio, sí requiere la Publicidad en su CIM,

puesto que el mantenimiento del Poder de Mercado

obliga a la inclusión del Presupuesto Publicitario

ya sea por debajo ya sea por encima de la línea FACULTAD DE ARQUITECTURA Y ARTES PLÁSTICAS

Escuela de Diseño Gráfico Publicidad y Mercadeo Matteo Marcantognini Palacios

Estructuras de Mercado Estructura

Mercado

Ejemplos N° de Productores

Tipo de

Producto

Poder de la

Empresa

sobre el

Precio

Barreras

de Entrada

Competencia

Diferente

al Precio

Competencia

Perfecta

Agricultura Muchos Homogéneo Ninguno Muy Bajas Ninguna

Competencia

Monopolística

Comercio al

Menudeo

Muchos Diferenciados Bajo Bajas Diferenciación

Producto y

Oligopolio Ordenadores,

Petróleo,

Pocos Homogéneos o

Diferenciados

Medio Altas Diferenciación

Producto y

Monopolio Servicios

Públicos

Uno Producto

Único

Alto Muy Altas Publicidad

Mercadotecnia

Laura Fisher (2000)

• American Marketing Association: ‘Mercadotecnia es el proceso de planeación y ejecución del concepto, establecimiento del precio y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos organizacionales’

• Kotler y Amstrong (1998): ‘la mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación, ofrecimiento e intercambio de productos de valores con otros’

• Stanton y William (2000): ‘la mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios proyectadas para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfagan deseos de clientes actuales y potenciales’

PYMES: Mercadeo sin Publicidad

Phillips&Rasberry (2005)

Christian Grönroos / Management Decision (1994)

CIM según Shultz, Tannenbaum y

Lauterborn (1993)

CIM según Shultz, Tannenbaum y

Lauterborn (1993)

Mercadotecnia y Publicidad

Universidad de Londres

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