Clasificación de productos de consumo y de negocios

POR OSCAR EDUARDO GARCIA

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA CALIFACULTAD DE INGENIERIAS

PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIALMERCADEO –GRUPO 21

Camisetas que cambian de color al lavado

•Diseño juvenil para hombres (Camiseta )

•Cambia máximo a 5 colores

•Durabilidad Hasta 20 lavadas

•Telas suaves a base de algodón y material sintético

•Cuello que no se daña con el uso y el lavado

•Costuras Reforzadas

•Precio Asequible para Jóvenes entre los 12 y 20 años

Ventajas

•Variedad de colores

Desventajas

•Tiempo de duración

•Características del lavado

Televisor con dispositivo RAH (Comando Voz)

•Diseño Ultra Slim 15.25 mm

•Desde 21 hasta 52 pulgadas

•Comando de voz que reemplaza el uso de control remoto

•Alta definición de imagen Full HD

•Alta calidad de sonido

•Material a base de resina resistente en color Negro

•Peso: 4 Kg

•Puertos USB

•4 HDMI, 2 X USB Movie, DLNA Wireless Ready y acceso a contenidos online a través de Internet@TV.

Ventajas

•Producto innovador

•Facilidad para acceder a los canales favoritos y al menú

•Diseño – Optimización de espacios

Desventaja

•Precio

•Programación de palabras claves

Zapatos con tacón telescópico

•Zapatos para dama

•Tacón graduable, facilitando adaptabilidad a la estatura esperada con un mecanismo de seguridad

•Variedad de colores

•Variedad de diseños

•Acabados: Cuero, Resina plástica, Hebillas de aluminio

•Precio al publico $ 80.000 Ventajas

•Graduación de la altura del tacón

Desventajas

•Desequilibrio en su uso

•De acuerdo a la altura afecta la motricidad

Ropa Auto ajustable

•Prendas Unisex para adultos

•Diseños cómodos y prácticos de usar

•Variedad de colores (Rojo Negro, Azul,

•Telas sintéticas – con fibras de algodón y materiales elástico

•De alta duración y fácil lavadoVentajas

•Adaptación al cuerpo indistinto de la talla

Desventajas

•Costo de fabricación

•Tecnología de avanzada (diseño NASA)

Bebida instantánea a base de

panela con leche en polvo

•Categoría: Bebida Instantánea

•Modo Uso: Para preparar en agua caliente

•Presentación: En caja de 20 sobre

•Sabor: Original panela leche

Ventajas

•Facilidad de preparación

•Mercado mayorista, distribuidores y tienda a tienda

•Precio asequible

Desventajas

•Estratificación de venta del producto

Clasificación : Categoría de Consumo

conveniencia compras Comparadas

Paneleche en polvo

Televison con control de mando por Voz

Camisetas que cambian de color con

la lavada

Ropa Auto ajustable

Tacones con tacon

telescopicos

Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas

Muy poco Considerable El requerido El requerido El requerido

Tiempo dedicado a planear compra Muy poco Considerable Considerable Considerable Considerable

Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir

Inmediatamente Considerable Considerable Considerable Corto

¿Se comparan precio y calidad? Depende SI SI SI SIPrecio Bajo Alto bajo alto medioFrecuencia de compra Frecuente Muy Poca Poco Frecuente Poco Frecuente Frecuente

Longitud de canal Largo Largo Corta Largo Corta

Detallista Sin importancia Importante Muy Importante Muy Importante Muy Importante

Número de puntos de ventaTantos Como sea Posible

Muchos Pocos Pocos Muchos

Rotación de existencias Alta Baja Media Media AltaMargen bruto Bajo Alto Alto

Responsabilidad de la pubilicidad Del fabricante Conjunta Conjunta Conjunta Conjunta

Exhibición de punto de compra Muy Importante No tan Importante Muy Importante Muy Importante Muy Importante

Marca o tienda Marca Marca Tienda Ambos Ambos

Empaque Muy Importante Muy Importante Menos Importnate Menos

Importnate Menos

Importnate

Características

Especialidad

Consideraciones de marketing

año unidades V. Abs.

2006 4.000  

2007 3.500 -500

2008 4.200 700

2009 4.500 300

2010 5.000 500

2011 5.300 300TOTAL. 1.300

Prom. Abs. 260

5.560

Camisetas que cambian de color al lavado

año unidades V. Abs.

2006 10.000  

2007 12.000 2.000

2008 7.750 -4.250

2009 11.000 3.250

2010 12.350 1.350

2011 10.520 -1.830TOTAL. 520

Prom. Abs. 104

10.624

Televisor con Dispositivo RAH

año unidades V. Abs.

2006 6.300  

2007 6.100 -200

2008 6.875 775

2009 7.511 636

2010 7.600 89

2011 8.000 400TOTAL. 1.700

Prom. Abs. 340

8.340

Zapatos para Dama con Tacón Telescópico

año unidades V. Abs.

2006 6.000  

2007 7.500 1.500

2008 8.400 900

2009 9.500 1.100

2010 11.000 1.500

2011 12.300 1.300TOTAL. 6.300

Prom. Abs. 1260

13.560

Ropa Auto Ajustable

año unidades V. Abs.

2006 2.500

2007 3.100 600

2008 3.250 150

2009 3.280 30

2010 3.900 620

2011 4.250 350TOTAL. 1.750Prom. Abs. 350

4.600

Panel Leche

Presupuestos: Método Absoluto

Marca

Punto de equilibrio

Precio Venta 85.000Coste Unitario 48.500

Gastos Fijos Mes 6.500.000Pto. Equilibrio 178

$ Ventas Equilibrio 15.136.986