Por:CARLOS ALBERTO GIRALDO GONZALEZ

PRODUCTO INNOVADOR

ENCUESTA

Se utiliza modelo de encuesta que permita obtener datos de necesidades o situaciones por solucionar en la vida

cotidiana

Encabezado de la encuesta

El objetivo de este correo es determinar deacuerdo a las necesidades que tu observas en elmercado que producto o servicio pudiera ayudartea solucionar alguna situación , total o parcialmentepara lo cual requiero que me colabores con lasiguiente encuesta:

MODELO DE ENCUESTA UTILIZADA

1. Que necesidades deseas satisfacer con este producto o servicio?.2. Que características o especificaciones pudiera tener este servicio?3. Cuanto estarías dispuesto a pagar por ello?.4. Lo agregarías dentro de tu presupuesto de gastos?.5. Que tipo de producto y/o servicio te llamaría la atención para satisfacer esta

necesidad?.6. Que forma de pago podrías utilizar para adquirir este producto y/o servicio?.7. Si dicho producto y/o servicio no satisface tu necesidad cual crees que sería el medio

más adecuado para hacerlo saber?.8. Que factor determinaría la compra de este producto?. Ejemplo, precio, calidad,

servicio, servicio post etc.….9. Que nombre le colocarías a este producto.10. Considerarías algún slogan?

ENCUESTA # 1

ENCUESTA # 2

ENCUESTA # 3

ENCUESTA # 4

ENCUESTA # 5

80%

20%

Tipo de producto

Consumo

Negocio

Productos de consumo o negocio

60%

0%

40%

Forma de Pago

Efectivo

Crédito

Ambos

Forma de pago preferida

• Características Físicas: N/A

• Precio : 10.000 Pesos por orificio incluido el domicilio.

• Marca: desparchate.

• Empaque: N/A

• Diseño: N/A

• Garantía de Producto: Solo 15 minutos luego de ser

atendido.

• Color: N/A

• Reputación del Vendedor: Disponibilidad total al

momento de recibir llamadas.

• Servicios del Vendedor: Publicar los servicios ofrecidos

en radio e internet.

• Calidad del Producto: la calidad ha de ser medida con el

tiempo de respuesta y la eficacia de la vulcanizada

VULCANIZADORA MOVIL

• Características Físicas: Aditivo incluido endetergente en polvo

• Precio: 10.000 pesos presentación 500 gramos

• Marca: No color

• Empaque: Bolsa plástica color negra.

• Diseño: Abre fácil con agarradera para cargar.

• Garantía de Producto: Reposición inmediata ante no

funcionalidad.

• Color: Blanco

• Reputación del Vendedor: Conocimiento de la forma

de utilizar el producto.

• Servicios del Vendedor: Disponibilidad para servicio de

post venta

• Calidad del Producto: Medida con el no daño de las

prendas intervenidas.

NO COLOR

• Características Físicas: Tapa en poliuretano condispositivo de captación de energía solar.

• Precio:30.000

• Marca: celutapa

• Empaque: Presentación en bolsa plástica y caja para evitar

daño del dispositivo solar

• Diseño: Ajustable para cualquier tipo de celular

• Garantía de Producto: Relacionada directamente con la

garantía de la batería del celular

• Color: ajustable al tono del celular

• Reputación del Vendedor: Conocimiento del tiempo de

carga adicional que ofrecerá el producto.

• Servicios del Vendedor: Términos de garantía, así como

coordinación soporte técnico

• Calidad del Producto: La calidad del producto se medirá por

el tiempo definido de carga sea igual o superior a 30 minutos.

TAPA SOLAR PARA CELULAR

• Características Físicas: Soporte en plástico, paletacon altos contenidos de sales y minerales y sabor.

• Precio:3.000 pesos en todos los sabores.

• Marca: paletsuero.

• Empaque: Bolsa plástica totalmente hermética.

• Diseño: Dimensiones idénticas a las paletas

convencionales 15*10*2 cm.

• Garantía de Producto: reacción inmediata.

• Color: Depende del sabor, verde, roja, amarilla

• Reputación del Vendedor: Conocimiento claro del

producto para poder persuadir a los padres

• Servicios del Vendedor: Conocimiento del mercado para

incitar al padre y a los chicos.

• Calidad del Producto: Esta se evidenciara por el gusto de

los chicos

SUERO ORAL EN PALETA

• Características Físicas: Estructura en acero con baseen plástica con dosificador automático de agua

• Precio:

• Marca: Brinda vida

• Empaque: Se entregara desarmada la base coninstrucciones de ensamble , e instrucciones deprogramación.

• Diseño:

• Garantía de Producto: 2 años

• Color: Caoba

• Reputación del Vendedor: excelente manejo de las

relaciones para influenciar fuertemente en el comprador

• Servicios del Vendedor: servicio de postventa, yforma de hacer efectiva la garantía de sernecesario.

• Calidad del Producto: la calidad se medirá por lacantidad de reclamaciones que se generen en susprimeros 3 meses luego del lanzamiento.

Brinda vida

BIENES DE NEGOCIO

Equipo accesorio

Celutapa

Precio unitario Mediano

Lapso de Vida Largo

Cantidades comparadas Pequeño

Frecuencia de compra Mediana

Estandarización de productos

competitivosPoca

Cantidad de suministroSin problema

habitualmente

Consideraciones de Marketing

Naturaleza del canalSe recurre a

intemediarios

Periodo de negociación Mediano

Comparación de precio No es factor principal

Servicio preventa y posventa Importante

Actividad promocional Importante

Preferencia de marca Alta

Contrato de compra adelantado No es usual

Caracteristicas Productos

Bienes de negocio

Bienes de consumo

Adaptadores

Criterios de selección de nuevo producto

Producto significativamente innovador, ya que permite al sector amante de plantas costosas estar pendiente de ellas.

EL PRODUCTO SE SELECCIONO PORQUE ES:

1. Practico2. Facilidad de manejo por parte del consumidor.3. Incrementa la autoestima de las personas que lo poseen.4. Beneficio al medio ambiente ya que este tipo de plantas tendrán el

cuidado que se merece.

Tasa de adopción

Características del nuevo producto

Ventaja relativaMuy superior a los existentes

Compatibilidad.Valores y estilo de vida estratos socioeconomicos altos

ComplejidadPor la tecnologia que presenta facil de usar.

Viabilidad de pruebaSe pueden obtener muestras en su proceso

ObservabilidadFacilmentedesmostrable su efectividad

Segmento de mercado

Geográfica: Colombia población entre 1-250.000 personas5.000 hogares, todos los climas, Rural y urbana.

Demográfica:Ingreso: 4.000.000 en adelanteEdad: 20 años en adelante.Clase social: Alta ( estratos 4 en adelante).Origen étnico: todos.Sexo: Masculino y femenino.

Psicográfica:Personalidad: Sociable, Muy distinguido

Valores: Estilo de vida que permitan vivir en altos niveles y grandes esferasTasa de uso:Usuarios no habituales.

Perfil Demográfico: Dirigido hombres y mujeres de ambos sexos de los 20 años enadelante en Colombia y el mundo

Perfil Socio-Económico: Estudiantes y profesionales, altos ejecutivos

Competencia: Se presentan competencia servicio especializado de jardineria.

Tecnologia: Despues del lanzamiento pudiera generarse algun modelo que incluyavitaminas y aditivos por el estilo.

Fuerzas sociales y culturales: Preocupación por el medio ambiente, en este punto losconsumidores buscan calidad no cantidad en el producto.

Fuerzas políticas y jurídicas: En este aspecto se ha de tener en cuenta, la normatividadpara importar plantas costosas, ya que este producto esta amarrado a este tipo deelementos

Factores macro ambientales

Mezcla de Mercadeo

• N/A

• La Promoción o lanzamiento de este producto se hará en primera instancia ciudades capitales y centros comerciales estrato alto, luego migrara a ser promocionado en la red.

• Entre60.000-80.000 Pesos colombianos

• Estructura para Plantas costosas con sistema de adición de agua automático.

Producto Precio

Centros de distribución

Promoción

Marca y logotipo

Brinda vida

b

v

Brida vida, ya que mucho seres humanoscompran plantas solo lujo sin pensar que ellastambién necesitan vida, ( CELTA).

Empaque

Se utilizara empaque de línea de producto:

1. Bolsa de polietileno transparente con sistema de amortiguación por aire.

2. Llevara el logo tanto en el dosificador como en la base.3. En la base o estructura aparecerá la fecha de fabricación así como

los contactos para el servicio post venta.

Determinación del precio

Orientado a las ventas:Mantener o acrecentar la participación en el mercado.

Costo total mas la utilidad deseada

Estrategias del precio

Penetración en el mercado:

1. Ya existe un mercado para el producto.2. Cuando se de a conocer pueden bajar los costos por unidad.

Costos

Colaboradores Cantidad

Salario+

parafiscales+

prestaciones

Costo total

Operarios de ensamble 2 $ 922.768,00 $ 1.845.536,00

Tecnologo en mecatrocica 1 $ 1.540.000,00 $ 1.540.000,00

Total MOD $ 3.385.536,00

Mano de Obra Directa

Costos

Cto Materiales $ 62.400,00

Margen de Contribución (30%) $ 18.720,00

Precio de Venta $ 81.120,00

Precio de Venta

Punto de equilibrio

Ventas (Unidades) 0 90 181 271

Ventas ($) 0 7.335.328 14.670.656 22.005.984

Costo Variable 0 5.642.560 11.285.120 16.927.680

Costo Fijo 3.385.536 3.385.536 3.385.536 3.385.536

Costo Total 3.385.536 9.028.096 14.670.656 20.313.216

Beneficio -3.385.536 -1.692.768 0 1.692.768Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 181 unidades mes

Análisis del Punto de Equilibrio Q = cantidadQe = cantidad de equilibrioVT = ventas totalesVTe = ventas totales de equilibrioCT = costes totalesCu = coste unitarioPu = precio unitarioMu = margen unitarioCV = costes variablesCF = costes fijos

VT - CT = 0VT - CV - CF = 0Pu * Q - Cu * Q

CF = Pu * Q CF = Q * (PuCF = Q * MuQe = CF / Mu

VTe = Qe * Pu

ITe = Qe * (Pu

-5.000.000

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

0 90 181 271

Ven

tas ($)

Cantidad (Q)

Ventas ($) Costo Variable

Costo Fijo Costo Total

Beneficio

-5.000.000

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

0 90 181 271

Ven

tas (

$)

Cantidad (Q)

Ventas ($)

Costo Variable

Costo Fijo

Costo Total

Beneficio

Diseño