Planeacion y Desarrollo de

Producto

MercadeoJose Manuel Ricaurte H

1. Filtración de Ideas:

1. Reproductor de música MP3 con Bluetooch.

2. Mesa para portátil.

3. Tocador.

4. Mesa de noche.

5. Porta retrato digital 3D.

2. Conjunto de atributos: Tocador.CALIDAD:

•Resistencia en partes móviles. (pruebas ANSI, BIFSMA 5000 ciclos).•Pintura electroestática (480 horas cámara salina).

CARACTERISTICAS:•Entrepaños móviles.•Fácil de ensamblar.•Estructura auto soportada.•Capacidad de carga 80 kg.•Partes de madera en aglomerado Supercor de 18 mm.•Superficie abatible lamina Calibre 18.•Espejo de 4mm de espesor.

PRECIO:• Costo Fabricación: $ 71.500.•+ 35% Margen $ 96.525.

MARCA:•SUCASA.

EMPAQUE:•Plano. •Protector.•Conservador.•Seguro.

DISEÑO:•RTA Listo para ensamblar.

GARANTIA:•2 años para partes móviles (rieles, niveladores).•5 años para partes en madera y pintura.

COLORES:•Supercor Wuenge.•Cantos Chocolate.•Perfileria blanca.•Espejo.•Madeflex en 9mm.

REPUTACION DEL VENDEDOR:

•Asesoría y Soporte técnico.•Asesoría en diseño de interiores.

REPUTACION DEL SERVICIO:•Servicio Post venta.•Servicio al cliente.•Atención a QPR.

3. Características y consideraciones de marketing:

Características:

1. Tiempo y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras comparadas.

2. Tiempo dedicado a planear compra.

3. Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir.

4. ¿Se comparan precio y calidad?

5. Precio.

6. Frecuencia de compra.

Consideraciones de marketing:

7. Longitud de canal.

8. Detallista.

9. Número de puntos de venta.

10. Rotación de existencias del inventario.

11. Margen bruto.

12. Responsabilidad de la publicidad.

13. Exhibición de punto de compra.

14. Marca o tienda.

15. Empaque.

1. Considerable.

2. Considerable.

3. Relativamente largo.

4. Si.

5. Alto comúnmente.

6. Poco frecuente.

7. Corto.

8. Importante.

9. Pocos.

10. Baja.

11. Alto.

12. Conjunta.

13. Menos importante.

14. Nombre tienda.

15. Menos importante.

1.Por el nivel de detalles, funcionalidad, acabados y características delproducto.

2. Porque depende de cambios en el interior de la vivienda, compra denueva vivienda, remodelaciones.

3. Porque es atreves del uso donde se determina la satisfacción.

4. Porque es una comparación inversa a mayor precio mas calidad y amenor precio menor calidad.

5. Porque es un producto de diferenciación mas no de consumo masivo.

6. Porque no es un producto de primera necesidad.

7. Porque la distribución va desde el fabricante hasta los almacenes degrandes superficies.

8. Porque los volúmenes de ventas son bajos y el cliente requiereinformación detallada, como manual de ensamble, armada general, parapoder lograr la venta al consumidor final.

9. Porque dependen de la cantidad de almacenes de grandes superficies,como Carrefour, Olímpica, Home Center, Easy y la 14, etc.

10. Porque no es un producto de consumo masivo, es de diferenciación.

11. Es alto, el 35%, pues la estrategia es de diferenciación.

12. Publicidad en el empaque , manual de ensamble, por parte delfabricante y publicidad en el lugar de exhibición por parte del almacenes degrande superficies.

13. Porque en el punto de compra el producto esta armado y esta exhibido.

14. Porque los almacenes tienen sus marcas posicionadas y prestigiosas, sucanal de publicidad es alto y constante.

15. Porque cumple otras funciones como el protector, conservador yseguro.

4. Definir mercado meta o segmento de mercado:

Mercado meta: Almacenes de grandes superficies.

Segmento de mercado:

Línea de almacenamiento para Hogar.En los apartamentos entre 45 y 85 mts² surge la necesidad de optimizar espacios ya que las viviendas traen poco espacio para almacenar. También para quienes quieran remodelar sus muebles viejos.Hombre - Mujeres entre los 25 y 45 años.Concepto: Multifuncionalidad.

5. Potencial de mercado, pronostico de ventas:

Ventas del Producto Datos Históricos Metodo de Promedios Móviles

Peso Relativo:

Periodo Año Unidades20% 80% Tocador

1 2005 200

2 2006 150 Promedio 1 y 2 160

3 2007 180 Promedio anterior y 3 176

4 2008 205 Promedio anterior y 4 199

5 2009 222 Promedio anterior y 5 217

6 2010 250 Pronostico para el 2011 243

De acuerdo con el análisis económico,implicando los costos de MP, CIF y MOD,se cumple con el costo objetivo delproducto y al mismo tiempo se lograalcanzar el margen de rentabilidadestablecido por los socios y accionistas.

6. Viabilidad - Factibilidad:

ANALISIS DE VIABILIDAD

Precio $ 96.525

Utilidad y Rentabilidad 35% $ 25.025

Costo Total $ 71.500

CIF 25% $ 17.875

MP 55% $ 39.325

MOD 20% $ 14.300

ANALISIS TECNICO La empresa cuenta con la maquinaria,

capacidad instalada e infraestructuraadecuada para la fabricación del producto.

Maquinas:

Seccionadora de aglomerado CNC. Ruteadora CNC. Enchapadora de cantos. Punzonadora CNC. Cortadora Laser CNC.

Después de realizar los análisis correspondientes deviabilidad se concluye que el producto a producir esviable y factible.Es importante resaltar que mediante la estrategia dediferenciación, la tecnología del negocio da el esquemade manufactura flexible.

7. Prototipo: Render.

8. Slogan, Marca y Empaque:

Especificaciones del empaque:1. Cartón corrugado sencillo

Clave c 620 k.2. Compresión vertical.3. Compresión horizontal.4. Impresión a un solo color.

“Muebles de Sucasa Para Tu Casa”

(1)Precio

unitario

(2)Costos

variables unitarios

(3)Contribución a los gastos operativos

(1) – (2)

(4)Operación

(costos fijos

totales)

(5)Punto de equilibrio

(redondeado)(4) / (3)

$ 96.525 $ 71.500 $ 25.025 $ 17.374.500 694

9. Punto de equilibrio:Datos:•Pronostico 2011: 243 unidades.•Costos de fabricación de 243 unidades:$17.374.500.

Análisis de la Grafica de Punto de Equilibrio:

Con un precio de venta de $ 96.525 y unaventa de 243 unid, los costos totales seriande $17.374.500, entre fijos y variables.Dejando un margen de $ 6.081.075, paratener un punto de equilibrio en sus costos,esta empresa mínimo debería fabricar 694unidades, lo cual tendría un costo total de $49.621.000 y una venta de $66.988.350,dejando así un equilibrio de $17.374.500.

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

7000000

243 694

Co

sto

s –

Ingr

eso

s -

Gan

anci

as

Grafica de Punto de Equilibrio

Punto deEquilibrio

Costos Totales

Ganancias

Pérdidas Costos fijos totales

Costos variables totales

10. ValorValor = beneficios ___

precio + costos incurridosBeneficios:

Respaldo de la marca.Garantía de 2 años.Servicio Post Venta.Asesoría y Soporte técnico.Servicio al cliente.Fácil de armar. Entrepaños removibles según la necesidad del usuario. Posibilidad de ubicar entrepaños en ángulo. Multifuncionalidad.Diferentes tipos de acabados.

Costos Incurridos de Producción:

Costos de materias primas.Costos de mano de obra.Depreciación de equipos.Costos de almacenamiento einventario.

Costos Incurridos CIF:

AlquilerAmortizaciones o depreciacionesSeguroImpuestos fijosServicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)Sueldo y cargas sociales de encargados (supervisores)

PRECIO:• Costo Fabricación: $ 71.500.•+ 35% Margen $ 96.525.

Costos Incurridos de Comercialización:

Sueldos y cargas sociales delpersonal del área comercial.Comisiones sobre ventas.Fletes, hasta el lugar dedestino de la mercadería.Seguros por el transporte demercadería.Promoción y Publicidad.Servicios técnicos y garantíasde post-ventas.Estudio de mercado.

Costos Incurridos de Administración:

Sueldos y cargas sociales del personal del área administrativa y general de la empresaHonorarios pagados por servicios profesionales.Servicios Públicos correspondientes al área administrativa.Alquiler de oficina.Papelería e insumos propios de la administraciónIntereses pagados por préstamos.

Costos Incurridos Variables:

Mano de obra directa ( por producción ).Materias Primas directas.Materiales e Insumos directos.Impuestos específicos.Envases, Embalajes y etiquetas.Comisiones sobre ventas.

Beneficio= CT - IT

Precio = Pv = 96.525

Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)

CT = 17.374.500

VALOR = 103.40

El valor

17.374.500 - 5.598.450Valor =

96.525 + 71.500

694/12= 58 Und

IT = 58 * 96.525IT = 5.598.450

(1)Precio

unitario

(2)Costos

variables unitarios

(3)Contribución a los gastos operativos

(1) – (2)

(4)Operación

(costos fijos

totales)

(5)Punto de equilibrio

(redondeado)(4) / (3)

$ 96.525 $ 71.500 $ 25.025 $ 17.374.500 694

11. Objetivos asignación de precios:orientados a utilidades

Maximizar

utilidades

Diferenciación

Obtener una

retribución

meta

12. Materias Primas:

Posición Unidades Descripción Largo mm Ancho mm Espesor mm Tipo de Material Acabado

1 2 Costados 1060 500 18Aglomerado

SupercorWuenge

2 1 Espalda 1060 500 5 Madeflex Café

3 3 Frente Gaveta 320 500 18Aglomerado

SupercorWuenge

4 3 Cuerpo Gaveta 300 480 1.2 Lamina CR Blanco

5 2 Entrepaño 480 480 1.2 Lamina CR Blanco

6 1 Superficie Abatible 480 480 1.2 Lamina CR Blanco

7 1 Espejo 475 475 5 Vidrio Espejo

13. Descuentos y regalosPor ser un nuevo producto, no se contemplaran políticas de descuento, ni promociones, ni regalos.

14. Canales de distribución

ProducciónCliente “Grandes

superficies”

Usuario

Bibliografía:

http://www.carvajal-mepal.com/novArticulos1.html

www.carvajal.com.co/empresas-esp/mepal/mepal.html

http://www.catalogodeoficinas.com/pieces/newsletter_v20080310/03.htm

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-318850

http://www.mexside.com/tutorial/como-hacer-un-brief-informativo-para-un-proyecto-de-diseno

Manual weyerhaeuser, diseño de empaques, EmpaquesIndustriales Colombianos.

Gracias