nuevo escenario de los negocios
TRANSCRIPT
Calidad en Comercio Exterior
Envases y embalajesLic. en Comercio Internacional
Condiciones del mercado
CAUSA
CAMBIOS EN LA
DEMANDA
PROCESO DE
GLOBALIZACION
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• Internacionalización de la Economía
• Globalización de los Mercados
• Formación de Bloques Comerciales
• Cambio en la composición del Comercio
Internacional
• Desregulación del Mercado de Capital
• Nuevas Formas de Organización
• Revolución Tecnológica
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Revolución Tecnológica
• Tecnología de la comunicaciones
• Tecnología de la información
• Automatización de Procesos de Producción o
Robótica
• Biotecnología
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Mercado Financiero Internacional
Avances TIC
– Cambio en los Mecanismos de Pago y
– Difusión y Análisis de la Información.
● Transferencia Electrónica de Fondos,
● Eliminación de Documentos Impresos,
● Información on line sobre Mercados y Tendencias,
● Sistemas Automatizados de Recaudación,
● Terminales Accesibles a Usuarios, y compra de Activos vía
Internet.
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Las empresas deben adaptarse al
Nuevo escenario de los negocios
EFECTO
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Proceso:
• Especialización
diversificada
• Tercerización
• Empresa en Red
• Conjunto de empresas en
red: Flujo Tenso
Evolución de la
Concurrencia:
• Tienen que buscar nuevos
formas de organización
entre actores que operan
en distintas etapas de una
cadena de
comercialización
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• Cambios en la Forma de Vida
• Cambios en el contexto urbano
• Cambios en el ámbito laboral
Cambios en la Demanda
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Cambios en la forma de vida
Mayor Cantidad de horas de trabajo
Crece el Número de Mujeres que se incorporan al mercado laboral
Reducción de tiempo dedicado a la adquisición de Bienes.
• Surge fuerte tendencia al Consumista, donde las Grandes
Superficies Comerciales Funcionan como Lugares de
Encuentro.
• La Reducción del precio de los autos
• Fuerte migración hacia zonas periféricas Countries
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Cambios en el ámbito laboral
• Precarización del trabajo
• Flexibilización laboral
• Deterioro de la capacidad de control de los
entes reguladores.
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Consumidor actual exige
Productos Naturales
Practicidad
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Productos Naturales
• Productos Sanos
• Productos Frescos
Practicidad
• Rápida Cocción
• Larga Conservación
• Adaptable a distintas
Necesidades
• Brinde Información
• Diferenciación
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Nuevos Valores SocialesGeneran Consumidores
individualistas
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SURGE así la Necesidad de
•Adaptar el producto a Necesidades Específicas
•Ofrecer Productos con Mayor Valor Agregado
•Ofrecer Productos Diferenciados
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Como resultado de estos cambios
• Formas de Distribución
Concentradas
• Internacionalización de
la Oferta de
Producción:
• Permanente
Adaptación al Mercado
• Buscando mercados
mas amplios
• Modernización de
técnicas de
Producción y
Comercialización
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Crecimiento Exponencial del Número de ITEMS
Disminución del Número de Operadores Industriales y Distribuidores
Trae como consecuencia
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Se hace cada vez mas complicado
• ORGANIZAR
• COORDINAR
• MANEJAR INFORMACIÓN
Se hace necesario Tercerizar tareas
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Nuevas formas de Gestión de Venta
Deben Utilizar Sofisticados Sistemas de Comunicación
Lo cual implica
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LOS MERCADOS
INESTABLES
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Según nivel de transformación
• Sector de 1ª y 2ª Transformación: Economía de
Escala
• Niveles de trasformación superiores: buscan
alargar los niveles de trasformación para
Diferenciarse y adaptarse a segmentos
específicos / nichos.
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Niveles superiores de transformación
TERCERIZAR ACTIVIDADES MAS COMPLEJAS,
BUSCANDO ESPECILIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN.
MULTIPLES PROVEEDORES
GESTION DE PROVEDORES: Contratos en los que se establecen
Estrictos controles Tareas y Tablas de convergencia
Asistencia Técnica
Exigencias de Calidad
• Aspectos Sanitarios
• Tipos de Componentes Moleculares
• Fechas fijas de entrega
• Flexibilidad Productiva capaz da acompañar las
nuevas formas organizativas
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Empresa dadora de ordenes Reagrupa a su
alrededor a un tomadora de ordenes de B/S.
Cada actividad funciona como Empresa en Red con
Autonomía Propia,
Basada en razones de orden Técnico Organizativa.
EMPRESAS EN RED
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El Punto mas Débil es el que fija los
Límites de Competitividad de la Red
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El Productor
Pasa a ser un eslabón de la compleja
Estructura que funciona como una Estructura de Producción
El Productor:Debe ADAPTARSE a las Exigencias de la INDUSTRIA
Tiene Asegurada DEMANDA estable (contratos de aprovisionamiento)
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La Clave para coordina Producción – Circulación y Venta
LOGISTICA
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Elemento central
Es la Relación entre
la noción de Organización Sinérgica y
Demanda Final o Intermedia.
ADECUARSE CONTRACTUALMENTE
de la forma mas FLEXIBLE posible
a una Demanda Errática,
Volátil e imprevisible
Objetivo
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Relaciones
PRIMER GRUPO
• Relación con las Grandes
Empresas de Previsión de
Equipos o componentes
Estratégicos.
• Estas empresas fijan el
PRECIO en función del
Mercado.
• Poco numerosas e invierten
en sectores de innovación
tecnológica
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Relaciones
SEGUNDO GRUPO
• Dadora de ordenes, fijan el
diseño, condiciones de
producción de los
componentes.
• Generalmente Intermedios
• Somete a estrictos controles
periódicos.
• Exige importantes desembolsos
• Dador: En asistencia técnica y
control
• Tomador: Inversión física
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Relaciones
TERCER GRUPO
• Pequeño empresas pulmón,
regionales, aseguran tareas
puntuales y aportan flexibilidad al
sistema.
• Fuerte capacidad de Respuesta
ante bruscas variaciones de
consumo.
• Relaciones Puntuales y
representan una parte pequeña de
la actividad de la subcontratista
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Modelos
• Basa su competitividad en la
tecnología
• Es mas importante la
existencia y disponibilidad de
Recursos que su origen.
• La eficiencia del modelo se
mide por los Resultados de
los mas eficientes
MODERNIZACIÓN
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Modelos
• El acento está puesto sobre la
Organización Interna y Externa de
los Actores del mundo de la
Producción.
• Los une un a interacción
permanente y la frontera entre las
empresas es relativa.
• Empresa en Red: Los Resultados
se miden por el promedio de
competitividad del conjunto
RACIONALIZACIÓN
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Cuando un Grupo de Empresas ligadas contractualmente en un sistema de red
responde en forma conjunta y flexible a la Demanda final
FLUJO TENSO
Nivel de Eficiencia Organizativa muy Ajustado
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Cómo Medir la Eficiencia ??
Reducción de STOCK INTERMEDIOS: Ahorro de Espacios
Reducción de TIEMPO DE RESPUESTA:
Reduce Tiempos Muertos
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el Punto mas Bajo de Eficiencia del conjunto,
y su Estructura final de costos lo determina
la sumatoria de Valor Agregado del Conjunto
En un sistema que funciona con Flujo Tenso la Competitividad de la Red
o nivel global de eficiencia
lo determina
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CAPACITACIÓN POLIVALENTE:
Conocimientos Técnicos y
Habilidades Interpersonales
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Cómo Aumentar la Eficiencia ??
Reducir costos agregado en cualquier etapa intermedia
Aumentar el costo final del Producto
Evitar Ineficiencias:Realizando controles estrictos de calidad
evitar tareas redundantes
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• Incremento de Rotación de Productos
• Extender el plazo de Pago a Proveedores
Las empresas de Distribución otorgan una dimensión Financiera a la Rotación
CORRELACION entre Incremento de LOGÍSTICA y
USO INTENSIVO DE TECNOLOGÍA
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La tecnología
REDUCIR COSTO INECESARIOS DE MOVIMIENTO
INCREMENTAR la VELOCIDAD para que la mercadería se desplace únicamente
cuando sea necesario y en la Cantidad Justa +
Rx(s)
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Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta
• Generalmente cercano a los
centros de producción
• Concentra niveles de stock mas
importantes
• Todas las empresas poseen su
lugar de centralización
1. Depósito Central
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Organizadas y jerarquizadas entre los centros de
Producción y los Puntos de Venta
• Disponen de stock intermedio
• Permanecen un plazo mas
prolongado que en caso
anterior. Rotación intermedia
• De una empresa o
distribuidora
2. Plataforma Regional
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Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta
• Los productos circulan de allí
muy rápido (en pocas horas)
• No disponen por lo general de
stock
• De una empresa o del
transportista
3. Plataforma Local
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Gestión de Circulación de Mercadería
• Racionalizar Costos de Movimientos
• Disminuir errores de pérdida y Costos
• Aumenta la Velocidad de Circulación
OBJETIVO:
Producir la cantidad necesaria en el momento justo
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Tecnología de la Información
• Cajas Electrónicas: ● Trabajan on line y almacenan grandes cantidades de
información.
• Balanzas Etiquetadoras• Scanners:• Avance en Procesos de Producción y Distribución de
bienes ● Tecnología de envases ● Normalización de productos ● Técnicas de manipuleo y estibaje
• Sistemas de Localización de camiones, permite:● El Intercambio de mensajes vía Satelital ● Reducir Tiempo de entrega y circulación, Costos y ● Racionalizar Movimientos
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