INFORME PLAN DE NEGOCIOSCentro Chile Emprende Melipilla

CONFECCIONES NANYANITA EDITH MARTINEZ PEREZ

21-03-2014

PRESENTACIN

El presente Plan de Negocios, correspondiente a Confecciones Nany, ha sido elaborado por especialistas del Centro Chile Emprende, con el objetivo de apoyar el crecimiento y desarrollo de su negocio. Chile Emprende desea contribuir de esta manera a que su negocio pueda crecer y mejorar, ya sea aprovechando las oportunidades disponibles, desarrollando nuevos productos o servicios, o mejorando y optimizando sus procesos, estrategia, y mecanismos de financiamiento. Esperamos que este Plan de Negocios le permita repensar su emprendimiento o empresa, desde distintas perspectivas, y con ello pueda decidir los mejores cursos de accin posible para ella.Para el desarrollo de este trabajo se realizaron diversas entrevistas, visitas a terreno, y revisin y anlisis de documentacin relevante sobre su negocio. A partir de todos estos elementos, el consultor a cargo de esta asesora, Andrs Fras Armijo, ha elaborado este Plan de Negocios, en el cual se resume la historia de su empresa, su idea de negocio, y se analizan todos aquellos elementos necesarios para llevarla a cabo exitosamente.El Plan de Negocios est compuesto por los siguientes captulos:1. Datos Generales de la Empresa 1. Datos Generales del Empresario1. Resumen Ejecutivo1. Descripcin General del Negocio1. Descripcin General delProducto y/o Servicio1. Descripcin General del Mercado1. Descripcin de la Estrategia de Comercializacin1. Descripcin de los Procesos y Tecnologa1. Descripcin de la Estructura Organizacional1. Informacin Econmica y Financiera1. Plan de Implementacin1. Elementos Adicionales1. Recomendaciones del EjecutivoSinceramente felicitamos su iniciativa, y esperamos tenga xito en su negocio.Atentamente, Centro Chile Emprende.

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Complete los siguientes datos de la empresa:NOMBRE DE FANTASA DE LA EMPRESACONFECCIONES NANY

RAZON SOCIAL DE LA EMPRESAANITA EDITH MARTINEZ PEREZ

RUBROCORTE Y CONFECCION

DESCRIPCION DE ACTIVIDAD ECONMICAELABORACION DE PRENDAS DE VESTIR PARTITULAR E INSTITUCIONAL

RUT DE LA EMPRESA11.138.794-K

DIRECCINROLANDO NUEZ JORQUERA N25

COMUNAMELIPILLA

REGIONMETROPOLITANA

TELEFONO(S) FIJO(S)-

TELEFONO(S) MOVIL(ES)83462984

CORREO ELECTRNICOAnitaedith27@gmail.com

SITIO WEB-

REPRESENTANTE LEGALANITA EDITH MARTINEZ PEREZ

RUT DEL REPRESENTANTE LEGAL11.138.794-k

2. DATOS GENERALES DEL EMPRESARIO

Complete los siguientes datos del empresario:NOMBRE ANITA EDITH MARTINEZ PEREZ

RUT 11.138.794-k

FECHA DE NACIMIENTO21-12-1967

DIRECCINROLANDO NUEZ JORQUERA N25

COMUNAMELIPILLA

REGIONMETROPOLITANA

TELEFONO(S) FIJO(S)-

TELEFONO(S) MOVIL(ES)83462984

CORREO ELECTRNICOAnitaedith27@gmail.com

PROFESION U OFICIOCORTE Y CONFECCION

3. RESUMEN EJECUTIVO

Oportunidades de negocio: Sealtica o grafica de seguridad estandarizada de acuerdo a la norma requerida. Necesita estar certificado. Posee empresa de diseo grfico en Melipilla, cuenta con experiencia. La idea sali por trabajos realizados a minera Florida, Alhu.

Producto: Sealtica de seguridad: Letreros, autoadhesivos, sealtica

Clientes: Industria, agricultura, minera

Procesos y tecnologa: El emprendimiento cuenta con equipamiento en local establecido en Melipilla.

Inversiones y necesidades de financiamiento: Cortadora de metalResultados esperados: Los resultados esperados al quinto ao del proyecto corresponden tener un aumento sostenido en las ventas lo que significara una ganancia de $2.321.810 llevados al valor presente y una TIR de 50% a una tasa de un 20%.

Plan de implementacin: Emprendedora deber evaluar diferentes alternativas de financiamiento para poder concretar el plan de crecimiento proyectado, que consta de iniciar actividades, habilitar taller, comprar maquinaria y aumentar clientes. Para ello podr tomar de referencia la informacin contenida en este plan de negocio. Luego formalizar emprendimiento y habilitar infraestructura del taller de costura. Posteriormente comprar maquinaria necesaria y contratar a su primera trabajadora. Finalmente desarrollar las actividades de promocin y comercializacin comprometidas en este plan. Finalmente realizar el desarrollo de los nuevos productos y abrir nuevos mercados.

4. DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO

Historia del Negocio:

Anita Martnez inicia sus actividades independientes como costurera hace ms de 20 aos como actividad secundaria a su labor de madre y duea de casa. En la actualidad emprendimiento se encuentra enfocado en la confeccin de ropa para colegios y pedidos partculas, existen opciones de aumentar produccin y formalizar emprendimiento. Esa oportunidad se genera por el conocimiento en el rubro y para ello es necesario renovar maquinaria, generar una imagen corporativa y establecer canales de comercializacin estables.

Estrategia:

La visin es ser una empresaria reconocida en la provincia de Melipilla por la confeccin de calidad de ropa corporativa para colegios, instituciones pblicas y empresas.

La misin es aumentar su produccin actual, logrando abastecer a los colegios, empresas e instituciones que requieran una solucin en cuento a prendas de vestir, tanto con fines promocionales como corporativos.

Objetivos Generales:

Generar una fuente de ingresos y desarrollo estable. Lograr diferenciacin de la competencia respecto a calidad, disponibilidad y variedad de productos.

Objetivos Especficos:

Generar las competencias necesarias para la administracin del emprendimiento. Formalizar y potencia marca comercial CONFECCIONES NANY. Iniciar actividades ante el Servicio de Impuestos Internos y acogerse al sistema de factura electrnica. Obtener financiamiento para compra de maquinaria Establecimiento de taller y punto de venta en domicilio particular. Desarrollar e implementar un plan de promocin. Generar visita en terreno con clientes potenciales. Establecer una red estable de comercializacin, generando convenios con empresas, colegios e instituciones.

Producto y clientes:

El 100% de la produccin es de fabricacin propia, y corresponde a poleras, buzos, polerones, cotonas, delantales, cortavientos, uniformes y chaquetas. Estos son vendidos a empresas de la comuna, intuiciones pblicas, colegios y particulares que compran ropa de colegio. Vale decir que productos se entregan bordados o estampados segn las necesidades del cliente.

Tamao y localizacin:

La actual produccin se encuentra en domicilio particular ubicado en calle Rolando Nuez Jorquera n25 comuna de Melipilla. Aun no se encuentra implementado el taller pero existe el proyecto de ampliar actual propiedad con esos fines. Se espera disponer de una superficie de 16 m2.

5. DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Producto:

Los productos que confecciona corresponden a prendas de vestir y artculos decorativos, tejidos de manera artesanal en telares, usando como materia prima lana de oveja principalmente al natural o teida. Entre los productos que se disean y confeccionan se pueden nombrar a:

Ropa: Chalecos, ponchos, cuellos, gorros, ropa de cama. Piezas adorno: Pieceras, lmparas, caminos de mesa, individuales. Murales

6. DESCRIPCIN GENERAL DEL MERCADO

Clientes:

Los clientes actuales corresponden en un 50% a particulares que encargan y compran ropa para Colegios y en un 50% a empresas que requieren de uniformes y ropa corporativa. Las preferencias al momento de la compra son la calidad de los productos, la disponibilidad y para el caso de productos para colegios el convenio de fabricacin que pueda existir. Las proyecciones son a establecer condiciones ms exigentes para los oferentes, es decir, el uso de factura y boleta de venta sern condicionante para poder competir, especialmente para la relacin con empresas.

Competidores:

2 empresas grandes: Keller y otra. Se dedican principalmente a la sealtica de camino. Entregan a 45 das sus trabajos. No les piden tanto trabajo algunas empresas por lo mismo. Adems cobran lo ellos quieren.

Proveedores:

El mercado de proveedores en Melipilla en limitado, por la cercana con los grandes centros de distribucin como es el barrio Independencia en Santiago. En este lugar se encuentra la mayor diversidad y calidad del pas, con telas nacionales e importadas. Es la actualidad este mercado est orientada en el precio, siendo la variable ms relevante al momento de la compra. Este escenario paulatinamente tiende a cambiar a una variable de calidad-precio al momento de la compra, explicado por la existencia de diferentes nichos de mercado que no necesariamente escogen por precio.

7. DESCRIPCIN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

Mercado Objetivo:

Los segmentos de mercado planteado por emprendedora son los siguientes:

Clientes particulares: correspondiente a apoderados de colegios particulares y subvencionados que necesitan uniformes institucionales.

Empresas e Instituciones: correspondiente a empresas de la provincia de Melipilla, como agrcolas, exportadoras, restaurantes, comercio, estaciones de servicio, que requieren ropa institucional. Tambin instituciones pblicas como oficinas de gobierno, municipalidades, y otras reparticiones que necesiten ropa y prendas de vestir personalizadas.

Ventajas Competitivas:

Si bien es cierto que emprendedora an no se formaliza y esta condicin no le favorece para aumentar sus ventas, si presenta ventajas respecto a sus competidores, tales como:

Preocupacin por introduccin de nuevos productos y responder a las nuevas tendencias del mercado. Venta es realiza por propia emprendedora. Precios razonables acordes al cliente. Mantencin y homogeneidad en calidad de productos, justificado en la calidad de las terminaciones.

Estrategia de Promocin:

Actualmente empresa no posee campaas promocionales, si de marca corporativa (Confecciones NANY). Por la naturaleza el mercado la promocin tiene que estn enfocada en las personas que toman las decisiones de abastecimiento en cada empresa o colegio. Entonces la estrategia se encamina en lo en lo siguiente:

Crear pgina web corporativa y realizar difusin a travs de redes sociales. Invertir en material promocional (tarjetas de presentacin, folletos y pendones). Generar un plan de visitas con clientes potenciales (Colegios y Empresas).

Estrategia de Precios:

Los precios se han fijado de acuerdo a la competencia, cuantificando los costos bsicos para la produccin y fabricacin de las prendas. Por la condicin de fabricar sus productos se podrn realizar descuentos, ofertas y rebajas para clientes importantes.

Estrategia de Distribucin:

La distribucin se realiza a travs de la venta directa en su domicilio, asi como tambin en la modalidad a domicilio para el caso de la venta a empresas.

8. DESCRIPCIN DE LOS PROCESOS Y TECNOLOGA

Proceso de Produccin:

El proceso visita a terreno con clientes, evaluacin en terreno, cotizacin, proceso de servicio adoptado (tipo de servicio, cantidad de hectreas, etc).

Tecnologas Utilizadas:

En Dron, cmaras espectrales y cmaras HD, computador MAC, Software de uso

Infraestructura:

Local en Melipilla, para atencin a clientes y zona de venta.

9. DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura actual solo se compone de 3 socios.

10. INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA

012345

INGRESOS

Ingresos por ventas $ 0$ 9.600.000$ 11.520.000$ 13.824.000$ 16.588.800$ 19.906.560

Otros ingresos$ 0

EGRESOS

Costos de produccin$ 0-$ 1.200.000-$ 1.440.000-$ 1.728.000-$ 2.073.600-$ 2.488.320

Costos de venta$ 0-$ 50.000-$ 60.000-$ 72.000-$ 72.000-$ 86.400

Costos de administracin$ 0-$ 6.600.000-$ 7.920.000-$ 9.504.000-$ 11.404.800-$ 13.685.760

Intereses$ 0-$ 600.000-$ 519.372-$ 422.619-$ 306.515-$ 167.190

Depreciacin (-)$ 0-$ 600.000-$ 600.000-$ 600.000-$ 600.000-$ 600.000

UTILIDAD A/IMPUESTOS$ 0$ 600.000$ 1.040.628$ 1.569.381$ 2.203.885$ 2.965.290

Impuestos (20%)$ 0-$ 120.000-$ 208.126-$ 313.876-$ 440.777-$ 593.058

UTILIDAD D/IMPUESTOS$ 0$ 480.000$ 832.502$ 1.255.505$ 1.763.108$ 2.372.232

Depreciacin(+)$ 0$ 200.000$ 200.000$ 200.000$ 200.000$ 200.000

Amortizaciones$ 0$ 403.139$ 483.767$ 580.520$ 696.624$ 835.949

Inversiones$ 2.700.000

Capital de Trabajo$ 300.000

FLUJO DE NETO DE CAJA-$ 3.000.000$ 1.083.139$ 1.516.269$ 2.036.025$ 2.659.733$ 3.408.181

TASA20%

VAN$ 2.321.810

TIR50%

Indicadores de Rentabilidad:

El proyecto reporta a la emprendedora una ganancia en valor presente de $2.321.810 al trmino de la evaluacin del proyecto (ao 5). Tasa Interna de Retorno de 50%, inferior al costo alternativo del inversionista.

Necesidades de Financiamiento:

Inversin por $2.700.000 para financiar habilitacin de taller y compra de maquinaria. Capital de Trabajo por $300.000 para compra de telas, hilos y artculos menores.

11. PLAN DE IMPLEMENTACIN

Actividades a cargo de doa Anita Martnez:

Mes 0: Inicio implementacin plan de negocios. Mes 1: Analizar alternativas de financiamiento, recursos propios, programas de fomento, socios capitalistas o crditos en instituciones financieras. Plazo de ejecucin 1 meses. Mes 2: Formalizacin del emprendimiento, inicio de actividades ante el SII. Duracin 1 mes. Mes 3: Invertir en habilitacin de taller y compra de maquinaria. Plazo de ejecucin 2 meses. Mes 5: Contratacin de trabajadora. Duracin 1 mes. Mes 6: Desarrollar plan de promocin (diseo pgina web, tarjetas de presentacin y plan de visitas con clientes). Plazo de Ejecucin 2 meses. Mes 8: Desarrollo de nuevos productos parta clientes de empresas.. Plazo de ejecucin 2 meses.

12. ELEMENTOS ADICIONALES

Supuestos para Determinar Flujo de Caja:

Tasa de Descuento 20%. Impuesto a la Renta 20%. Crdito comercial bancario otorgado a una tasa del 20% anual fijo en pesos. Proyeccin de crecimiento en ventas del 20% anual. Proyeccin costos de produccin y costo de venta crecimiento del 20% anual. Proyeccin gasto de administracin aumento del 5% anual.

13. RECOMENDACIONES GENERALES

El rubro alimenticio exhibe fortalezas y desde el punto de vista de la calidad de los productos, el mercado actual se encuentra saturado de productos de origen chino que compiten solo por precio sacrificando diseo, calidad y terminaciones.

En este contexto, para emprendedora ser fundamental iniciar actividades ante el Servicio de Impuestos Internos. Junto ello seguir las siguientes recomendaciones:

Aumentar produccin permitir atender ms clientes y lograr economas de escala en cuanto al abastecimiento. Incorporar a la gestin el uso de tecnologas de la informacin. Mantener estndares de calidad y buena atencin a clientes. Ejecutar plan de promocin comprometido.