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1 Modelo de Negocios para el desarrollo de una empresa de producción y comercialización de Camisetas Estampadas MONK Presentado por: Andrés Felipe Vargas González Carrera de Ingeniería Industrial Facultad de Ingeniería Pontificia Universidad Javeriana 2014

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1

Modelo de Negocios para el desarrollo de una empresa de producción y comercialización de

Camisetas Estampadas MONK

Presentado por:

Andrés Felipe Vargas González

Carrera de Ingeniería Industrial

Facultad de Ingeniería

Pontificia Universidad Javeriana

2014

2

Modelo de Negocios para el desarrollo de una empresa de producción y comercialización de

camisetas estampadas MONK

Presentado por:

Andrés Felipe Vargas González

Énfasis:

Fomento al Espíritu Emprendedor

Dirigido Por:

Manuel Medina

Carrera de Ingeniería Industrial

Facultad de Ingeniería

Pontificia Universidad Javeriana

2014

3

TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................... 7

2. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 9

3. OBJETIVOS ......................................................................................................... 11

3.1. Objetivo General .................................................................................................. 11

3.2. Objetivos Específicos ........................................................................................... 11

4. ANTECEDENTES ............................................................................................... 12

4.1. Comportamiento Comercio Prendas de Vestir en Colombia 12

4.2. Comportamiento Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas en Colombia 13

4.3. Consumo Confecciones Colombia vs Países en Desarrollo 14

4.4. Características Consumo de Confecciones 14

5. MERCADO .......................................................................................................... 15

5.1. Estudio Macro Colombia ..................................................................................... 15

5.2. Segmento de Mercado .......................................................................................... 16

5.2.1. Segmentación de Consumidores .......................................................................... 16

5.2.2. Cuantificación de Segmento Consumidores: Chapinero y Potencial Bogotá ...... 17

5.2.3. Tamaño del Mercado ............................................................................................ 17

5.2.4. Segmentación de Clientes: Tiendas ...................................................................... 18

5.2.5. Investigación de Mercados ................................................................................... 19

5.2.5.1. 1° Investigación de Mercados. Explorativa.......................................................... 20

5.2.5.1.1. Análisis Chi Cuadrado 1 Investigación de Mercados .......................................... 22

5.2.5.2. 2° Investigación de Mercados. Designs ............................................................... 22

5.2.6. Características Segmento Meta ............................................................................ 24

5.3. Mezcla de Mercadeo ............................................................................................ 25

5.3.1. Distribución .......................................................................................................... 25

5.3.1.1. Establecimientos Comerciales – Boutiques ......................................................... 25

5.3.1.1.1. Perfil de Cliente: Tiendas. .................................................................................... 26

5.3.1.1.2. Propuesta de Valor: .............................................................................................. 28

4

5.3.1.2. Venta Directa ........................................................................................................ 30

5.3.2. Producto ............................................................................................................... 30

5.3.3. Promoción ............................................................................................................ 32

5.3.3.1. Redes Sociales, Página Web y Lideres de Opinión. Marketing Digital. ............. 32

5.3.3.2. Establecimientos Comerciales. Punto de Venta. .................................................. 33

5.3.3.3. Marketing en Red. ................................................................................................ 33

5.3.3.4. Descuentos por Producto Liquidado .................................................................... 33

5.3.4. Precio .................................................................................................................... 34

5.3.4.1. Establecimiento de Precio Meta al Consumidor. ................................................. 34

5.3.4.2. Lista Única de Precios .......................................................................................... 35

6. PRODUCCIÓN .................................................................................................... 36

6.1. Textiles ................................................................................................................. 36

6.2. Técnicas de Estampado ........................................................................................ 36

6.3. Proceso Estampado por Sublimación ................................................................... 38

6.4. Planeación de Producción General. ...................................................................... 39

6.5. Planeación de Producción vs Aprovisionamiento ................................................ 40

6.6. Tiempo de Reacción ............................................................................................. 43

7. PROVEEDORES ................................................................................................. 44

8. MARCA ............................................................................................................... 44

9. COMPETENCIA ................................................................................................. 45

9.1. Cinco Fuerzas de Porter ....................................................................................... 45

9.1.1. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores ................................................... 46

9.1.2. Poder de Negociación con los Proveedores ......................................................... 46

9.1.3. Poder de Negociación de los Compradores .......................................................... 46

9.1.4. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos ...................................................... 46

9.1.5. Rivalidad Entre Competidores ............................................................................. 47

9.2. Perfil de la Competencia ...................................................................................... 47

9.2.1. Benchmarking de Producto de Competencia ....................................................... 50

9.3. Ventajas Competitivas y Diferenciadoras de Monk ............................................. 52

10. ÁREA FINANCIERA .......................................................................................... 52

5

10.1. Inversión Inicial y Costo Unitario ........................................................................ 52

10.2. Proyección de Producción .................................................................................... 54

10.3. Proyección de Ventas ........................................................................................... 54

10.3.1. Ventas Anuales ..................................................................................................... 54

10.3.2. Ventas Inventario “Liquidado” ............................................................................ 55

10.4. Presupuesto de Inversión ...................................................................................... 56

10.4.1. Inversión Intangible .............................................................................................. 56

10.5. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional ............................................... 56

10.6. Indicadores Financieros ........................................................................................ 59

REFERENCIAS ...................................................................................................................... 61

ANEXOS 63

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Tamaño del Mercado ................................................................................................ 18

Tabla 2. Conclusiones 1 Investigación de Mercados. ............................................................. 21

Tabla 3. Establecimiento de Precio Meta ............................................................................... 34

Tabla 4. Lista Única de Precios .............................................................................................. 35

Tabla 5. Producción Apertura. ............................................................................................... 39

Tabla 6. Producción Vs Aprovisionamiento ........................................................................... 41

Tabla 7. Tiempo de Proceso Producción para 72 Camisetas. ................................................. 43

Tabla 8. Proveedores. .............................................................................................................. 44

Tabla 9. Perfil de la Competencia ........................................................................................... 47

Tabla 10. Inversión Inicial y Costo Unitario .......................................................................... 53

Tabla 11. Proyección de Producción ...................................................................................... 54

Tabla 12. Proyección de Ventas .............................................................................................. 54

Tabla 13. Ventas Inventario Liquidado .................................................................................. 55

Tabla 14. Inversión Constitución Empresa. ............................................................................ 56

Tabla 15. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional .................................................. 56

Tabla 16. Indicadores de Inversión. ........................................................................................ 59

6

Tabla 17. Balanza Comercial Anual Por Sector Económico 63

Tabla 18. Exportaciones en Volumen 63

Tabla 19. Importaciones en Volumen 64

Tabla 20. Balanza Comercial por Periodo por Sector Económico 65

Tabla 21. Producción Trimestral de la Industria Manufacturera en Colombia (%) 66

Tabla 22. Ventas de Comercio al Por Menor Productos Textiles y Prendas de Vestir. Enero 2012-

Diciembre 2013 66

Tabla 23. Variación Comercio Minorista Anual de Prendas de Vestir 66

Tabla 24. Producción Miles de Pesos Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas 67

Tabla 25. Población Bogotana Proyectada. 67

Tabla 26. Mercado Meta de Bogotá. ....................................................................................... 71

Tabla 27. Mercado Meta para Tiendas en Chapinero. ........................................................... 71

Tabla 28. Ficha Técnica del Producto ................................................................................... 100

ÍNDICE DE GRÁFICOS.

Gráfico 1. Comportamiento Comercio al por Menor. Prendas de Vestir ............................... 13

Gráfico 2. Proyección de Ventas. 55

Gráfico 3. Comportamiento Utilidad Neta .............................................................................. 58

Gráfico 4. Comportamiento Flujo de Caja .............................................................................. 59

Gráfico 5. Ventas Reales Comercio al Por Menor .................................................................. 65

ÍNDICE DE IMÁGENES

Imagen 1. Diagrama de Flujo. Estampados por Sublimación ................................................. 38

7

MONK.

1. RESUMEN EJECUTIVO

MONK es una propuesta de emprendimiento de camisetas estampadas enfocada en el mercado

masculino de 14 a 24 años de estratos 3, 4 y 5, que son aproximadamente 380 mil personas que

representan el 4.77% de la población bogotana.

Se estima que el tamaño del mercado es de 30 mil millones de pesos anuales para este segmento

y producto específico en la ciudad de Bogota. (Ver: Tamaño de Mercado)

Adicionalmente, se puede determinar que en Bogotá no existen lugares favoritos para comprar

este tipo de producto, como tampoco existe una marca específica que conglomere el gusto del

segmento. El 63% de los encuestados no muestra ninguna afinidad por un lugar en especial para

la compra de sus camisetas; como el 31,6% de los mismos, no reconoce si quiera una marca que

les genere especial empatía. (Ver: Investigación de Mercados)

Los canales de distribución usados son las tiendas Boutiques, o establecimientos comerciales de

Diseñador, que representan la primera opción para el 28% del segmento. (Ver: Investigación de

Mercados).

El objetivo de la organización es entrar a 2 tiendas ubicadas en el sector de Chapinero y hacer

aperturas comerciales cada 5 meses en otras.

Así mismo, siguiendo el principio de novedad, MONK garantiza que cada tienda tendrá un

catálogo de producto único, que cambiará en su totalidad cada 4 meses. Esto, bajo la luz del

comportamiento de cada tienda.

8

Las camisetas de MONK, están compuestas de algodón y poliéster y son estampadas por medio

de un tipo denominado sublimación, que brinda la posibilidad de no limitarse en colores, como

de no tener límites en cuanto al espacio estampado en la camiseta. “Sin límites, como nos gusta”

es el slogan que combina ese atributo de producto, con el espíritu del segmento.

Por lo anterior, MONK reconoce en ese espacio en blanco, un lienzo en el que los artistas-

diseñadores de la marca pueden crear armonías, mezclando colores, ideas, formas e imágenes,

que se agrupan en 3 líneas: freak, salvaje/natural y urbano.

Dado que la relación con las tiendas parte de un beneficio mutuo, se ha establecido un precio de

penetración final al consumidor de $37.500, con una proyección a 1 año de $46.000.

Las camisetas son pagadas a MONK con un valor de penetración de $24.000 con una proyección

a 1 año de $29.000. El costo unitario máximo por cada prenda es de $14.270 según el área total

estampada.

Con una inversión inicial de $1’570.000, MONK espera un VPN al finalizar el 2016 de

8’357.280. Un payback (TRI) de 1 año; una TIR de 134% y un ROI=ROE de 80% que se

igualan, pues no hay apalancamiento financiero con ninguna entidad o inversionista externo.

Por todo lo anterior, se concluye que el proyecto es viable tanto financieramente, como por su

valor en el mercado.

9

2. INTRODUCCIÓN

Lo que más consumieron los colombianos en el 2012 fueron prendas de vestir que tuvo un

crecimiento del 7.5% (El tiempo.com, 2014). En el 2013 creció a razón de 4,86% (Fenalco,

2014), más que la economía total colombiana en cada año.

Igualmente, Chattalas & Harper, (2007) afirman que “la categoría del vestuario está íntimamente

ligada en los adolescentes con la creación y la comunicación de la identidad” pues, afirman:

“Es el momento en que el hombre busca autonomía, encontrando vínculos con el mundo y

gestando su propio carácter”

El motivo principal por el que se desarrolla este proyecto, radica en el interés por contribuir al

espíritu juvenil de la ciudad, por medio del diseño de camisetas y sobretodo, por medio de la

construcción de una marca que centra sus esfuerzos en satisfacer un mercado ávido de

originalidad.

Este modelo de negocios, tiene 3 pilares:

1. Una oportunidad: ausencia de marca

2. Un sistema: Enfocado a la generación de valor para el cliente

3. Un atributo diferenciador: Creatividad Ilimitada

Primero: ausencia de marca: Porque en contraste con la situación de los jeans, cuya cuota de

mercado está concentrada en 4 marcas en todo el país (Diesel, Levis, Americanino y Chevignon),

las camisetas para hombre no demuestran una inclinación por alguna marca favorita; inclusive el

31,66% de todos los encuestados, ni siquiera pudo responder una marca especifica de su propio

conocimiento. Y del 68,34% restante de la muestra, no hubo ninguna marca de camisetas que

superara el 10% del Top of Mind y solo 5 marcas lograron superar el 3% (Zara, Bershka, Pull and

Bear, Arturo Calle y Gef), lo que demuestra una evidente dispersión en preferencias en este

ámbito, pues fueron 54 las marcas/lugares mencionadas.

10

Este comportamiento se explica no por la incapacidad del mercado para generar fidelidad con una

marca de camisetas, sino porque la oferta de esas marcas, siempre es opacada por artículos que

tradicionalmente han representado el Core de las mismas.

Segundo: enfoque organizacional: Como lo señalan George Day, de Wharton, las

organizaciones impulsadas por el mercado (No por los productos) son excelentes en tres

capacidades distintivas: en la percepción sobre el mercado, en la vinculación con el cliente, y en

la unión con los canales. (Kotler y Keller, 2012).

La cadena de valor de MONK, inicia con la solicitud de pedidos de las tiendas donde se exhibe el

producto, y en simultáneo, con el feedback que ellas puedan hacer para la creación de los diseños.

De la misma forma, se establecen visitas periódicas a las mismas, y atención activa a los

coolhunters (Cazador de tendencias) de la ciudad. Todo esto, para que el modelo de negocio

funcione con un sistema Pull: halado por el mercado.

Esto significa que la gestión del cliente va más allá de los métodos tradicionales de minería de

datos, pues se construye mutuamente, en diseño de los productos y en comunicación con los

canales. “Lo importante no es centrarse en ganar dinero, hay que ganarse al cliente" (Theodor

Levitt)

Igualmente, las redes sociales son otro medio para la consecución de la Visión: gestar una marca

de amor (Tom Peters).

Tercero: creatividad ilimitada.

El método empleado para estampar las camisetas se denomina sublimación. Es un tipo de

estampado que no limita los colores de los diseños (Screen), como tampoco limita el área sobre la

que se estampa (Screen).

Para hacer uso de este método, es ineludible contar con textiles con más de 30% de poliéster.

MONK utiliza una base de 70% poliéster y 30% algodón, que le brinda a la prenda alto brillo en

los colores y un tacto suave y confortante.

11

Según Sandra López de Slresearch Colombia, los jóvenes reafirman su identidad en función de

aquello que compran y consumen, y de la forma como se apropian de ello. “Estos jóvenes ya no

quieren ser etiquetados como pertenecientes a una tribu urbana. Ellos son estilo en sí mismo, y

esa influencia de tantas partes hace que la construcción de la identidad sea una reinvención de sí

mismo en pro de buscar lo que muchos denominan ‘lo original’” (El Tiempo, 2010).

Por consiguiente, MONK garantiza que un diseño solo se realizará para una sola curva (Una

unidad de cada talla). Del mismo modo, se compromete a que cada 4 meses, todo el inventario en

punto de venta estará completamente renovado. Bajo el mismo principio, cada tienda tendrá un

catálogo de diseños únicos, que no se repetirán en otras tiendas.

Por todo lo anterior, este documento le presenta un proyecto que demuestra su viabilidad y que le

expone los detalles importantes a tener en cuenta en todo plan de negocios, como la mezcla de

mercadeo, el área financiera o el análisis de la competencia. En síntesis, la sincronización de los

eslabones, desde la obtención de la materia prima hasta el proceso de posventa, para entregar

valor y hacer rentable la propuesta.

3. OBJETIVOS

3.1. Objetivo General

Formular un plan de negocios para un empresa de producción y comercialización de

camisetas estampadas, que demuestre su viabilidad financiera y funcional.

3.2. Objetivos Específicos

- Explorar las características del segmento objetivo. Sus preferencias e insights de compra

- Exponer la estrategia de mezcla de mercadeo para entrar en el mercado, describiendo las

estrategias de precio, promoción, plaza y producto.

12

- Establecer el proceso de producción de las camisetas estampadas, la materia prima

empleada, los tiempos de reacción y la caracterización del tipo de estampado a utilizar

- Realizar un análisis financiero preliminar que permita evaluar la viabilidad del proyecto

y la generación de valor para los socios, por medio de un estado de resultados

previsional a 3 años y el uso de indicadores de rentabilidad como el ROE y ROI; el

VPN, TIR y el tiempo de recuperación de la inversión (Payback).

- Manifestar la esencia e identidad de la marca MONK partiendo de sus fuentes de

inspiración.

- Hacer un analisis de la competencia que permita definir, las caracteristicas de su

producto, y los atributos de diferenciación con que cuenta Monk para hacerles frente.

4. ANTECEDENTES

4.1. Comportamiento Comercio Prendas de Vestir en Colombia

Las ventas reales del comercio al por menor, muestran una tendencia positiva desde el año 2013

con un crecimiento para diciembre del 3,9%, después de un 2011 y 2012 con crecimientos al

10,4% y 3% respectivamente al finalizar el año.

Pese a tener un crecimiento menor en los dos últimos años, se estima que el año 2014 se

reactivará el consumo interno. Según Carlos Botero, presidente de Inexmoda “Después de la

crisis del 2009, donde se disminuyó el consumo, los colombianos ya han retomado la tendencia

de compras”(ElUniversal.com.co). (Ver Anexos: Gráfico 3, Tabla 26, 27 y 28)

13

Gráfico 1. Comportamiento Comercio al por Menor. Prendas de Vestir

Creación Propia.

El comercio de prendas de vestir crece a razón de 4,86% (Fenalco, 2014) al finalizar el 2013.

Aunque fue una cifra menor que la registrada en 2011 o 2012, se espera mejoría para el siguiente

año por el crecimiento del consumo interno.

4.2. Comportamiento Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas en Colombia

La producción de camisetas esta agrupada en dos grandes tipos: las camisetas de tejido de

algodón y las camisetas de tejido de fibras artificiales o sintéticas (Poliéster por ejemplo).

El primer caso es un sector casi 7 veces más grande que el segundo, pero su comportamiento

muestra ambivalencia y susceptibilidad de importaciones y costos de fabricación. Con una

producción de 396 mil millones para el año 2010, el país muestra una reducción año a año con

leves picos de producción al finalizar el año de camisetas en algodón (ESTACIONALIDAD).

A diferencia, el sector de camisetas de fibras sintéticas viene creciendo desde el 2010 pasando de

51 mil millones a 72 mil millones en 2010. En tan solo 4 años se duplico la producción. (Ver

Tabla 29 en Anexos).

0

5

10

15

20

1 3 5 7 9 11 1 3 5 7 9 11

Po

rcen

taje

Enero (1) 2012 a Diciembre (12) 2013

Crecimientos Comercio Minorista Prendas de Vestir

Mes Tras Mes

14

Las camisetas de fibras artificiales o sintéticas crecieron en producción, mientras que las de

algodón han mostrado un comportamiento estable con variaciones impredecibles.

Estos dos tipos de camisetas, evidencian crecimientos. Mientras las fibras de algodón son un

fenómeno estable y grande, las camisetas en fibras sintéticas es un mercado 7 veces más pequeño

pero crece más rápidamente.

Monk utiliza fibras sintéticas de poliéster 70% y algodón 30%.

4.3. Consumo Confecciones Colombia vs Países en Desarrollo

Según datos de Colombia Compite, en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente

superior al promedio de los países en vías de desarrollo, el cual es de 4.5 Kg, en contraste con el

5,2 Kg nacional. Los países industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20.8kg,

lo cual da una idea del potencial que se tiene, sin contar con algunos factores internos que no han

permitido una sostenida reactivación del mercado interno como los costos que asumen los

consumidores finales por la distribución intranacional del producto o el costo de la materia prima.

4.4. Características Consumo de Confecciones

- Según investigaciones del Instituto Nacional del Consumo de España, “Los consumidores

del siglo XXI se caracterizan por apreciar mucho mas la calidad de los articulos, así estos

resulten más caros que otros en el mercado; consideran que entre más alto es el precio de

un producto, mejor es su calidad”. (2011). Para Juan Diego Becerra, director del

Observatorio de Moda Inexmoda-Raddar, “Es evidente que el precio es apenas un factor

secundario a la hora de elegir lo que compramos, pues se tienen en cuenta otros aspectos

distintos como el diseño y la durabilidad”. Él mismo añade “Las compras que hacemos

en confecciones se hacen por gusto, no por necesidad” (2011), este fenómeno no se

genera por una necesidad de falta de camisas o vestidos, si no que tiene que ver con el

remplazo de las prendas que ya no se usan o que pasaron de moda (ElUniversal, 2011)

- En Bogotá se concentra el 24,1% del consumo de moda de todo el país, seguido por

Medellín y Cali.

15

- “Los hombres son los que más destinan parte de sus ingresos a la compra de ropa,

dejando en segundo lugar a las mujeres que, en principio, tienen otro tipo de prioridades

como los alimentos del hogar y artículos para los hijos” (ElUniversal.com, 2011). “El

hombre Invierte en tecnología, aunques si es más joven prefiere la ropa y la rumba”

(Sura.com).

- “Las personas se visten cada vez de manera más casual” dice Camilo Herrera Presidente

de Raddar

5. MERCADO

5.1. Estudio Macro Colombia

En el sector de las confecciones, el comportamiento es irrebatible. Para el año 2011 el país tuvo

un déficit que se incrementó en 80%; para el 2012 había crecido 159,4% respecto al año anterior.

Todo indica que Colombia se ha convertido en un destino de marcas internacionales que fabrican

sus productos en países como China o Turquía, como el caso de Inditex o Forever 21

No obstante, la devaluación del peso frente al dólar posteriormente (por el fortalecimiento de la

economía estadounidense), el aumento del consumo interno y los mecanismos de apoyo del

gobiern,o prometen una mejoría en la industria nacional y en el comercio.

“El gobierno nacional frena el déficit en las industrias del calzado y de las confecciones”

(MinComercio Industria y Turismo, 2013) debido al decreto 074 que salvaguarda a los

confeccionistas nacionales por cuanto las importaciones de confecciones tuvieron una tasa

impositiva cargada al kilo de confecciones que ingresaban al país.

Para ver con más detalle el estudio macro de Colombia (Ver Anexos, Tablas: 22, 23, 24, 25)

16

5.2. Segmento de Mercado

Monk Posee el perfil de 3 tipos de segmentaciones:

El segmento de los consumidores finales:

1. En Chapinero: Donde estan las 2 tiendas de Distribución

2. El potencial en todo Bogotá

3. El segmento de las tiendas (Clientes) donde se exhibe el producto. Perfil de Chapinero y

de las tiendas.

5.2.1. Segmentación de Consumidores

Base de Segmentación:

Demográfica

Descriptores:

- Género

- Edad

- Nivel

Socioeconómico

Género:

Masculino

Edad:

Entre 14 y 24 Años

Estrato:

3, 4 y 5

Personas que están en

últimos años de Colegio y

en la Universidad

17

(”Los hombres son los que más destinan parte de sus ingresos a la compra de ropa”

(ElUniversal.com, 2011)).

5.2.2. Cuantificación de Segmento Consumidores: Chapinero y Potencial Bogotá

La cuantificación del segmento meta se hace en base a 2 tipos de mercados: el localizado en las

tiendas en Chapinero en las UPZ ya mencionadas, y la cuantificación potencial de toda Bogotá,

para el caso de las camisetas que se vendan por internet.

Teniendo eso en cuenta, para el año 2015, el segmento meta de las tiendas es de

aproximadamente 5.000 personas, es decir, un 0,06% de la población bogotana. Eso, aclarando

que solo el 1,7% de la población bogotana habita en Chapinero; y que de esta población el 47%

están en los estratos 3, 4 y 5. Así mismo, asumiendo que tanto en Bogotá, como en Chapinero,

como en las UPZ, generalmente el 10% de la población total, es masculina entre 14-24 años.

Adicionalmente, el segmento potencial de Bogotá, para las ventas en toda la ciudad por medio de

Internet es de 380.000 personas, es decir, un 4,77% de toda la población capitalina.

Estas cantidades se tienen en cuenta para todos aquellos que están en estrato 3, 4 y 5, que son

hombres y que tienen entre 14 y 24 años.

(Ver Anexos. Tabla de Mercado Meta Bogotá y Tabla Mercado Meta para tiendas

Chapinero)

El grupo etario con mayor concentración de población se encuentra en el rango de los 15 a los 19

años, donde la mayor densidad de población es masculina. Obsérvese además, que en la

población inferior a 24 años, la mayoría pertenece al género masculino. (Secretaria Educación de

Bogotá, 2013). (Ver en Anexos: Cuantificación de Segmento Consumidores.)

5.2.3. Tamaño del Mercado

Determinado por la cantidad de población del segmento meta y el consumo per cápita semestral

identificado en la investigación de mercados

18

Tabla 1. Tamaño del Mercado

Consumidores potenciales 380.328

Tamaño del mercado (Consumo)

Producto

Consumo Per

Cápita Frecuencia

Tamaño del mercado

anual

Camisetas $ 40.000 Semestral $ 15.213.120.000

Creación Propia. Inspirado en esquema Bogotá Emprende

El consumo per cápita se abstrae de la investigación de mercados que demuestra que el consumo

de camisetas se hace semestralmente y que, en promedio, pagan 40 mil pesos por cada.

El tamaño de mercado es de aproximadamente 15 mil millones de pesos semestralmente, que

corresponde a la venta de camisetas para hombre en este segmento de mercado.

5.2.4. Segmentación de Clientes: Tiendas

Chapinero:

Es una localidad ubicada entre el Parque Nacional o Calle 39 hasta la calle 100. Entre la Avenida

Caracas que posteriormente se convierte en Autopista Norte y Los Cerros Orientales.

Esta Localidad se divide en 5 UPZ (Unidades de Planeación Zonal): Pardo Rubio, Chapinero

Central, El Refugio, Chico Lago y San Isidro Patios.

El territorio de incidencia de MONK es Rubio Pardo y Chapinero Central, que se ubican entre el

Parque Nacional o Calle 39 y la calle 67; y entre la Avenida Caracas y los Cerros Orientales.

(www.oisel.info)

Las características de esta zona se exponen a continuación. (Monografías Localidades, 2011)

1. La mayor poblacion de Chapinero es de estrato 6 (35%) con 46760 habitantes (La

segunda con más habitantes en este estrato despues de Usaquen). La segunda

19

mayor poblacion es la de estrato 4 (31,7%), con 42 mil habitantes.La terceras y

cuarta poblacion es de estrato 2 y 5 respectivamente. Esto demuestra el poder

adquisitivo de la poblacion de Chapinero y el nivel de heterogeneidad que muestra

la localidad en este sentido.

2. De las 5 UPZ de Chapinero, la que concentra más población es la de Pardo Rubio

con 28,9%.

3. Las UPZ Pardo Rubio y Chapinero Central, concentran el 94,6% de la población

estrato 4 de toda la localidad.

4. La Upz Pardo Rubio Concentra el 23,7% de la poblacion estrato 5. Siendo esta, la

segunda en mayor numero de esta estratificación despues de Chico Lago (60%)

5. El 94,4% de la población estrato 3 de toda la localidad, se enecuentra Chapinero

Central.

Pardo Rubio:

Esta UPZ que tiene 38.707 habitantes de los cuales el 69,7% se ubican en el estrato medio, el

11,4% en bajo-bajo y el 7,9% en el medio - alto, estratos que agrupan el 89,0% del total de la

unidad de planeamiento.

Chapinero:

El 64,8% de los habitantes de esta UPZ se encuentran en el estrato medio y el 31,3% en medio-

bajo, que equivale al 96,0% del total de personas en la UPZ de Chapinero (20.249).

5.2.5. Investigación de Mercados

Con el ánimo de conocer de forma explorativa el mercado de las camisetas estampadas, MONK

hace 2 Investigaciones de Mercados. La primera de ellas genera información de hábitos y gustos,

que permite conocer las características del segmento. La segunda de ellas, es una investigación

20

realizada sobre unos diseños propios, para determinar las preferencias del mercado y generar

insights o principios para la gestión del producto y de la estrategia.

5.2.5.1. 1° Investigación de Mercados. Explorativa

Se realiza una investigación de mercados en la ciudad de Bogotá en el mes de marzo del año

2014.

Objetivo:

Determinar características básicas del segmento como factores de decisión de compra,

disposición a pagar por una camiseta, etc.

Tipo de Investigación:

Exploratoria Cuantitativa

Forma de Encuesta:

Encuesta de a pie a estudíantes de la universidad de la Javeriana, Andes, y Jorge Tadeo

Lozano. Los encuestados son identificados por su género, edad y condición socioeconómica

de acuerdo a la institución en la que estudían; es decir, hacen parte del segmento.

Muestra: 311

Muestra que resulta de la aplicación de la siguiente ecuación estadística con población

definida.

Dado por la fórmula: 𝑍2×0,5×0,5×𝑁

𝑁×𝑒2+𝑍2×0,5×0,5

Dónde:

Z: Con nivel de confianza del 95%: 1,96

e: Error del 5%

N: Universo de 91625 individuos que hacen parte del segmento

21

Conclusiones 1 Investigación de Mercados

En la siguiente tabla se muestran las respuestas más representativas, cuya suma alcanza el 80%

de la participación. Para ver la encuesta que se utilizó (Ver Encuesta Investigación 1 y

Conclusiones Investigación 1)

Igualmente, para poder ver en más detalle las respuestas y las estadísticas de los datos (Ver

Resultados Investigación 1. Excel y Estadística. Investigación 1.)

Las conclusiones abreviadas se ven a continuación

Tabla 2. Conclusiones 1 Investigación de Mercados.

Frecuencia medía de compra cada 6 meses Estacionalidad a final y mitad de año

Uso indiscriminado de las camisetas Compras en Boutiques y Centros

Comerciales

Percepción de Variedad Medía de Camisetas No conocen marca o lugar especializado en

camisetas

Competencia dispersa No hay preferencia evidente por algún lugar

para comprar camisetas

Inclinación alta por comprar camisetas en un

lugar o marca especializada

Diseño y calidad lo que racionalmente más

define sus razones de compra

Preferencia por camisetas informales No hay conclusión clara respecto a color o

estampado

Dispuestos a pagar hasta 75 mil pesos por

camiseta

22

5.2.5.1.1. Análisis Chi Cuadrado 1 Investigación de Mercados

Así mismo, se realiza un análisis entre variables cualitativas por medio de la prueba Chi

Cuadrado.

Las variables escogidas son 1 y la 12. Frecuencia de Compra y Disposición a pagar por una

camiseta, respectivamente.

El objetivo de este análisis es determinar si una persona que compra más frecuente mente está

dispuesta a pagar más o al contrario: que los que menos consumen están dispuestos a pagar más.

O bien, que estas dos variables no tengan relación entre sí.

Se escogen estas dos variables por tener una cantidad igual de respuestas (311). Cabe

anotar, que muchas preguntas (Variables) tenían la posibilidad de selección múltiple, por lo

que la participación de muchas de ellas es diferente entre sí. (Ver Prueba Chi Cuadrado.

Variable Frecuencia de Compra Vs Precio de Compra)

Conclusión Análisis Chi Cuadrado:

La proporción de personas que están dispuestas a pagar menos de 15 mil pesos es

significativamente mayor para todas aquellas que compran entre 1 año a 1 año y medio. No

obstante, el resto de frecuencias de compra no dependen de la cantidad de dinero que está

dispuesto a pagar por camiseta.

Por tanto, las variables no tienen relación entre si.

(Ver Prueba Chi Cuadrado. Variable Frecuencia de Compra Vs Precio de Compra)

5.2.5.2. 2° Investigación de Mercados. Designs

Se realizó una encuesta en la ciudad de Bogotá para determinar entre unos diseños de camisetas

cuál era el que más gustaba y así, determinar principios básicos de gustos.

1. De a pie:

Se hizo uso de una plantilla de Word para registrar las respuestas de las personas Se

realizó a jóvenes masculinos de la Universidad Javeriana y el parque del Virrey

23

2. Web:

Por medio de la gestión de un formulario se le hace la encuesta a contactos personales de

Facebook

En ambos casos, la persona evalúa cada diseño, dentro de los 20 que componen la investigación

(Ver Resultados Investigación 2. Salida a Calle), si le gusta mucho (3), le gusta (2) o no le

gusta (1); por medio de una escala cuya variable es cuantitativa ordinal (De 1 a 3)

Los datos Fueron analizados por medio de 2 Criterios:

1. Porcentaje:

a. Analizados desde la percepción Negativa: Se analiza negativamente cuando el

40% o más de los consultados dicen No Me gusta. Se analiza positivamente,

cuando menos del 30% dicen No me Gusta. Entre los intervalos no se decide.

b. Analizados desde la percepción Positiva: Se analiza positivamente cuando más del

30% dicen Me Gusta Mucho y negativamente cuando menos del 20% dicen Me

Gusta Mucho. Este intervalo se realiza pensando en que es más fácil decir No Me

Gusta a decir Me gusta Mucho. Por lo tanto los intervalos no pueden tomarse

desde los mismos valores.

2. Proporción:

Asumiendo que dentro del rango de gusto “medio”, existen muchos inclinados a que les

guste y otros a que no (el punto medio no define), la proporción es un criterio que se

define por lo que sucede en los extremos. Así, haciendo una división de percepción alta

sobre la percepción baja, se puede concretar si el diseño tiene una balanza en favor o en

contra.

Se analiza negativamente cuando el resultado es menor que 0,6 y positivamente cuando es

mayor a 0,75.

Los resultados de la encuesta mostraron que los diseños 10 y 11 aplican positivamente en los

criterios; el 3, 9, y 12 en 2 criterios y el 51 en solo 1.

24

Así mismo, quienes fueron evaluados como negativamente son: 1, 4, 17 y 19 en 3 criterios,

mientras que el 6, 7, 8, 13, 15 y 20 en 2 criterios.

Por otra parte los diseños sobre los que no se tiene una decisión clara son: 2, 5, 14, 16 y 18.

Para ahondar en los resultados vea (Ver Resultados Investigación 2. Salida a Calle)

Por esta razón, se procede a preguntar sobre principios e insights.Los cuales se detallan

acontinuación y se convierten en la base de la promesa de valor:

- Cuello en V

- Diseño diferente a como si fuese un rectángulo frontal (Sugerencia de diseños irregulares o

full print)

- Colores de camisetas

- Camisetas ceñidas al cuerpo.

5.2.6. Características Segmento Meta

Según Solomon y Rabolt (2004) “el vestuario es una categoría en la cual, con frecuencia, en lugar

de existir una etapa clara de reconocimiento intrínseco de la necesidad, se presenta la compra de

una prenda por exposición a estímulos como pueden ser el producto o un estímulo emocional.”

Con relación a la etapa de búsqueda de información, estos dos autores hablan de las siguientes

fuentes de información en moda:

- Las fuentes impersonales como vitrinas, anuncios televisivos, videos, catálogos y

revistas de moda

- Las fuentes personales que se refieren a conversaciones con amigos y amigas o a la

observación de personas en sitios públicos o reuniones.

- Fuentes neutrales dentro de las que se encuentran actores de televisión o cine

- Fuentes objetivas tales como reportes de consumo y páginas web.

25

Según Piedrahita, V., Ceballos, L. y Bejarano, M., los adolescentes entre 13 y 19 años,

prefieren las camisetas “slim fit”(ceñidas al cuerpo), estampadas o con apliques.

(Piedrahita, V., Ceballos, L., Bejarano, M., 2012, p. 7)

Igualmente, los jóvenes muestran una clara tendencia a comunicarse medíante las redes sociales y

hacer uso del internet como herramienta de opinión. El 90% tiene al menos una cuenta en redes

sociales (El Tiempo, 2014).

5.3. Mezcla de Mercadeo

5.3.1. Distribución

5.3.1.1. Establecimientos Comerciales – Boutiques

El 21% de los encuestados en la 1 Investigación de mercados mostro su empatía en comprar en

tiendas de la calle, lo que también se les conoce como tiendas de diseñador, o de marcas propias;

o bien, simplemente Boutiques.

Por medio de establecimientos comerciales de calle, ubicados en la ciudad de Bogotá, en la

localidad de Chapinero, MONK busca un encuentro más íntimo y desenfadado con sus clientes.

Se exhibe el producto en los escaparates y se utiliza un sistema de consignación del producto que

es pagado, cuando se venda.

En el mismo sentido cabe resaltar que “apenas 11,9% de las ventas del sector comercial del país

proviene de centros comerciales” (Mall and Retail Colombia, 2014) lo que contrasta con un 51%

de los encuestados que dicen comprar en centros comerciales. Esto explica por una parte, que

todavía el comercio se centra en los establecimientos comerciales de la calle; por otra parte,

explica que el segmento de mercado se ve más atraído por las compras en un Centro Comercial,

esto, causado por la oferta integra de diversión, comida, productos y servicios.

26

5.3.1.1.1. Perfil de Cliente: Tiendas.

Los clientes son perfilados por variables cuantitativas y variables cualitativas que se muestran a continuación:

Cualitativas Cuantitativas

No Nombre Alineado? Multi? Exclusivo? Tipo Pedidos Método de

Pago Oferta

Precio

Final Espacio

Cantidad

marcas

que

manejan

Valor

compra

a

MONK

1 Madeon Si Si Si

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación Personalizada 40000 3 Frontal 3 27000

2 Basalto Si Si No

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación

Solo

Producto 50000 1 Frontal 3 30000

3 Resistencia/Dr.

Martins Si Si Si

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación

Solo

Producto 40000 1 Frontal 3 27000

4 Rock N ? Si Si No

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación

Solo

Producto 40000 1 Frontal 2 27000

5 Retro No Si No

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación

Solo

Producto 30000 2 Frontal 3 20000

6 John Bandera Si Si Si

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación

Solo

Producto 40000 2 Frontal 2 27000

27

7 Capital Si Si No

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Compradas No 25000 4

Horizontal 2 15000

8 Ecléctica Si Si No

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación 30000

2

Frontales 2 20000

9 Djavu No Si No

Cantidad a

convenir.

Generalmente

cada 10 días

Por

Consignación No 20000

2

Horizontal 2 12000

10 Ciudad Freak Si No Si NA NA No 40000 2 Frontal 1 NA

11 Juan Si No Si NA NA No 50000 2 Frontal 1 NA

12 2do Acto Si No Si NA NA No 40000 3 Frontal 3 NA

13 Freeline Si No Si NA NA No 40000 2

Horizontal 2 NA

Las tiendas escogidas para entrar son Basalto y Madeon (Verde). Las que son consideradas competencia son: Ciudad Freak,

Juan, 2do Acto, FreeLine, (Rojo).

Las razones por las que se escoge Basalto y Madeon son porque poseen el mismo target, porque tienen una identidad semejante o

fuentes de inspiración y porque para ellos es importante la experiencia de compra: Lo que se denomina, Visual Merchandising.

Por otra parte, cuando una tienda no es Multimarca, es competencia, porque desarrolla su propia marca e impide el acceso de

marcas alternativas, es decir solo venden sus propias camisetas; esto sumado a que tienen el mismo target y fuentes de

inspiración, y que, aparte, se encuentran dentro de la zona de influencia de las tiendas de apertura, las convierte en competencia.

28

A continuación el Glosario:

Palabra Definición

Multimarca Sus proveedores de producto no son ellos

mismos, sino diseñadores independientes

Exclusividad Que los diseños exhibidos en la tienda solo

son exhibidos en ésta

Alineamiento con

identidad MONK

Las fuentes de Inspiración y el target de

consumidores son semejantes, familiares o

iguales a los de MONK.

Por Consignación

El producto se deja en tienda para exhibirse

y se paga a MONK solo cuando este es

vendido. Se paga Mes Vencido.

Pago Mes Vencido Lo que se vende en un mes calendario, se

paga al final del siguiente mes calendario

Espacio

Se considera una camiseta frontal como

medida de espacio, el espacio que ocupa

una camiseta vista frontalmente.

(La información detallada de los clientes es material preferencial y no es posible tener

acceso a la misma)

5.3.1.1.2. Propuesta de Valor:

1. Comodidad Económica

Sin necesidad de adquirir el producto, las tiendas ganan cuando este se vende, con el

esfuerzo de saber exhibirlo y trabajar para que haya flujo de clientes dentro

2. Mayor movimiento en sus locales

MONK sabe que para que sus camisetas roten en el mercado, debe hacer una gestion

aunada con la de las tiendas para que la gente entre al local comercial, fomentando

indirectamente que hagan compras que no tienen que ver con MONK. Una fuerza

promocional adicional.

29

3. Calidad y Devoluciones.

En caso de defectos de fabricación, se le cambia la prenda por un bono de compra con

el valor con el que la compró para que compre MONK.

Por gusto o por talla: se le cambia la prenda por un bono de compra con el valor con

el que la compró, para que compre MONK.

4. Exclusividad

Todos los diseños que sean exhibidos en la tienda solo serán expuestos en esta tienda.

De manera que haya una promesa de exclusividad en cuanto a diseños

5. Gestión de la Información

MONK reconoce la importancia de generar confianza a sus clientes, y sabe que la

confianza viene de la mano de la comunicación y de la mejora continua. Por esa razón,

MONK establece unos topicos por medio de los cuales se puede generar esa mejora

continua y el fortalecimiento de los vinculos comerciales. Estos son:

Información sobre la competencia dentro de la tienda

Cantidades de producto por pedido

Frecuencia de pedido

Datos de clientes. Minería de Datos.

Tiempo de Aprovisionamiento. Día de Pedidos y Día de Aprovisionamiento

Empaquetamiento con otras Prendas para impulsar el consumo

Insights de cómo operan los consumidores. Feedback

Descuentos por producto liquidado.

Pago de Productos Vendidos. Cómo y Cuándo

Cuidado del espacio asignado y del producto.

Para ver el protocolo de entrada a la tienda: presentación de la propuesta en persona, ver:

(Protocolo de Entrada a Clientes en Persona)

30

5.3.1.2. Venta Directa

Este es el camino de la estrategia de mercado Voz a Voz. La venta directa empieza con

conocidos, familiares, amigos, círculos sociales, grupos estudiantiles y ferias de moda

independiente por medio de las redes sociales y la investigación con líderes de opinión

(Organizadores de festivales que incluyan la moda)

Esta plaza representa una estrategia de promoción adicional para MONK, como alternativa

ineludible.

5.3.2. Producto

MONK es una marca de camisetas estampadas cuya propuesta de valor se describe a

continuación:

Propuesta de Valor:

- Diseño. El 21% de los encuestados dijo estar deacuerdo con que este era el factor mas

importante a la hora de comprar una camiseta. MONK se satisface de poder hacer

estampados que no se ajustan exclusivamente al rectangulo frontal. La técnica permite

que el estampado recorra toda la camiseta: laterlamente, en la espalda, e inclusive, en

el cuello o mangas, lo que permite que la creatividad del artista no posea limites de

espacio y que el cliente final tenga un producto no condicionado al rectangulo frontal

de siempre. El 90% de los encuestados en la 2 Investigación de mercados declaro

atractiva la posibilidade hacer uso de toda la camiseta y no de solo la parte frontal.

Para MONK, este es un espacio de creación artistica. La camiseta, es un lienzo en

el que se pueden fijar pensamientos por medio de la armonia entre frases,

imágenes, colores, pocisiones, tamaños, formas. Es un espacio de visibilidad de la

identidad, un lugar comun entre el mundo externo y el yo.

- 2 Referencias de Producto.

a. Full: Camiseta Estampada las 5 piezas

b. Frontal: Camiseta estampada solo la pieza frontal.

31

- Creación Propia no Copia de imágenes de Internet. Adicionalmente, los diseños no

son una mera copia de imagenes de la Web, son creaciones propias y únicas de los

artistas MONK.

- Técnica de Estampado que no tiene limite de colores y que ofrece colores brillantes.

Además, es una técnica cuyo estampado impreso no se destiñe o decolora con

posteriores lavadas.

- Camisetas cuello en V. En el 85% de los encuestados a pie en la 2 Investigación de

mercados, mostro una evidente inclinación por este tipo de cuellos.

- Slim fit= ceñidas al cuerpo. El 100% de los clientes en las visitas que se han realizado

han recalcado la importancia de un producto que se ajuste al cueprpo para los hombres

- Exclusividad. Partiendo del hecho que lo exclusivo es lo escaso, los diseños solo se

reproducen en una curva cada ves. Es decir, cada diseño solo estará disponible para

tallas S, M y L en tienda. Posteriormente, se aproveera con variaciones o con diseños

completamente nuevos.

- De la misma forma, MONK puede complacer a sus clientes: las tiendas, para que cada

una tenga diseños que solo se exhiben en estas mismas. Esta es una decisión

netamente de la tienda. Este aspecto proporciona determinado nivel de customización,

pues por medio de la comunicación con el cliente, el puede hacer sugerencias de

diseños de acuerdo al publico de su tienda.

Para ver la ficha Técnica del Producto (Ver Anexos: Ficha Técnica del Producto)

Para extender la información acerca del tipo de estampado y de todo el proceso para la

producción del producto (Ver Producción)

MONK cuenta con un equipo humano conformado por artistas visuales que trabajan bajo

conceptos en el diseño de los estampados. Estos son:

1. Salvaje/Naturaleza: La selva, el agua, los astros, los animales.

2. Urbano: La noche, las luces nocturnas, la calle

32

3. Freak: Creaciones imaginarias y fantasiosas

(La información detallada de los diseños de entrada a las tiendas, el logo y el diseño de la

cocotera, es material preferencial y no es posible tener acceso a la misma)

5.3.3. Promoción

Los grupos de referencia inciden preponderantemente en la toma de decisiones del adolescente y

del adulto. “Estos grupos de referencia pueden ser los padres, los amigos, los cantantes, los

deportistas o cualquier otro grupo de afiliación, que sea importante para el consumidor (Solomon

& Rabolt, 2004).

Por otra parte, es importante añadir que los jóvenes “no pueden reunirse en un conglomerado que

los agrupa por la música o por el estilo de vestir de cada uno. Los jóvenes de hoy no se

identifican con una sola cosa, podría decirse que son entonces la generación crossover”.

(Solomon & Rabolt, 2004).

5.3.3.1. Redes Sociales, Página Web y Lideres de Opinión. Marketing Digital.

Es el centro y motor de la comunicación. Sus objetivos no se centran únicamente en el comercio

electrónico. El feedback por parte de los clientes y el reconocimiento de estos como actores

indispensables en la relación mutua. Por este medio se hará CRM (Customer Relationship

Managment), gestión de marca y promoción.

La red a utilizar será Facebook inicialmente. Por medio de éstas, se hará evidencia de las

camisetas de MONK, los puntos de venta, direcciones y contactos.

Pero el marketing digital va más allá: se pretende tener relación con los clientes por este medio y

hacer gestión de marca: con videos, frases, música o artículos de interés, como de moda o

música. Este proceso de actualización de la información en red, se gestionará semanalmente.

La página Web de MONK es: www.MONKtshirts.com

Así mismo en la red social Facebook como: MONK.tshirts

(Para Ver ejemplos de Post que ya se han realizado, ver anexos: Ejemplos de Posts.)

Con formato: Espacio Después: 6

pto, No agregar espacio entre párrafos

del mismo estilo, Interlineado: 1,5

líneas

33

5.3.3.2. Establecimientos Comerciales. Punto de Venta.

MONK se encarga de la gestión de producto y de la promoción en ventas desde dos focos:

Propuesta de Valor:

Promoción para la entrada a los establecimientos comerciales (Boutiques) donde MONK

reside, a traves del refuerzo de los canales de promoción que ya tienen establecidos los

establecimientos, como de los que MONK posee

Garantia de 3 colecciones anuales. Lo que genera un aliciente para que el consumidor y la

tienda sientan la confianza que cada 4 meses habrán productos diferentes y, por tanto, una

herramienta adicional de promoción comercial.

Este enfoque genera beneficios mutuos de promoción. MONK es una organización que se enfoca

en realizar esfuerzos conjuntos de promoción con las Boutiques, porque se entiende esta relación

como una alianza de mutuo beneficio.

5.3.3.3. Marketing en Red.

Utilizado para dinamizar el voz a voz, se recompensan los clientes antiguos que sugieran a otros

la marca, y permitan un resultado de adquisición de nuevos clientes.

Se genera un rastreo de: ¿Quién le recomendó?; y en el caso en que el emisor sea un antiguo

cliente se le recompensará posteriormente con regalos sencillos como alguna curiosidad

personalizada.

5.3.3.4. Descuentos por Producto Liquidado

Los descuentos se aplican en el 100% de los casos a producto que no roto en tiendas, por lo que

se determina estimular la venta de esos artículos se les aplica un descuento del 25 %.

Para ver el precio del producto liquidado como su incidencia en el estado de resultados (Ver:

Lista Única de Precios y Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional)

34

5.3.4. Precio

5.3.4.1. Establecimiento de Precio Meta al Consumidor.

Por medio de una tabla que pondera el precio de venta de la competencia, el costo de la camiseta

para MONK y el valor percibido para el cliente, se le asigna a cada una de estas variables un peso

porcentual.

Finalmente, se realizan operaciones básicas de multiplicación y suma para determinar el precio

final al consumidor ideal.

Este será el precio aproximado al cabo de un año que deberán tener las tiendas para nuestro

producto

Tabla 3. Establecimiento de Precio Meta

Producto Precio Venta

Competencia Peso

Precio

Según

Costo

Peso

Precio

Según

Percepción

Cliente

Peso

Ajuste

del

precio de

venta

Camisetas $ 40.000 35,00% $ 30.000 25,00% $ 55.000 40,00% $ 43.500

Creación Propia. Inspirado en esquema de Bogotá Emprende

En el cuadro anterior se presenta cómo se establecen los precios de venta de los diferentes

productos; es de resaltar que en el producto Camisetas prevalece la variable Cliente, al cual se le

asignó un 40%. El Costo tiene repercusión en el producto Camisetas donde su peso en el precio

de venta es del 25%. Por último se aprecia que la Competencia tiene un valor sobresaliente en el

producto, asignando un 35% de peso en su valor final.

Tomando en cuenta el anterior cuadro, se establece que el precio meta para consumidor final es

de $44.000 pesos

35

5.3.4.2. Lista Única de Precios

La estrategia de precio que la organización utilizará se describe a continuación:

Estrategia de Penetración:

Precio inicial bajo y paulatinamente se incrementa, a medida que se gana mercado. Estrategia

utilizada para ganar clientes rápidamente.

Tabla 4. Lista Única de Precios

LISTA ÚNICA DE PRECIOS

0,75 Camiseta Full Print Camiseta Tabloide

PRECIOS Penetración Ajustado

a Un Año Penetración

Ajustado

a Un Año

Para Cliente Tiendas Mínimo 24.000 28.000 21.000 25.000

Máximo 25.000 30.000 22.000 27.000

Para Final Consumidor Mínimo 38.400 44.800 33.600 40.000

Máximo 40.000 48.000 35.200 43.200

Precio Producto

Liquidado (-

25% Final)

Para Cliente

Tiendas

Mínimo 18.000 21.000 15.750 18.750

Máximo 18.750 22.500 16.500 20.250

Final

Consumidor

Mínimo 28.800 33.600 25.200 30.000

Máximo 30.000 36.000 26.400 32.400

Precio de Internet Sincronizado con Precio

Final Consumidor

Sincronizado con Precio

Final Consumidor

Creación Propia

Por lo tanto, el valor que se le pagará a MONK por una camiseta Full es de $25.000, mientras que

por una camiseta solo frontal, será de $22.000.

36

Al cabo de un semestre se hará un incremento de $2.500; después del semestre siguiente, se hará

otro incremento de $2.500 en ambas referencias.

Igualmente, se determina que el valor final para el consumidor para una camiseta full es de

$40.000 y para una frontal es de $35.200. Posteriormente, en un año, los valores serán de $48.000

y $43.000 respectivamente.

6. PRODUCCIÓN

Es importante aclarar que Monk no compra ni computador, ni termofijadora, ni impresora, ni

papel de sublimación.

El proceso de producción es tercerizado; mientras que el Core de la marca: el diseño, es

completamente auténtico y original de Monk.

Para Ver Equipos e Insumos utilizados en el proceso de producción (Ver Anexos: Equipos e

Insumos)

6.1. Textiles

La composición del textil es:

Algodon 30% Poliester 70% (Polialgodón)

6.2. Técnicas de Estampado

Screen: Máquina denominada Pulpo. Necesita mucho espacio y compra de vinilos para

screen, asi como la creación de los moldes al los que se les llama tabloides. Técnica muy

utilizada sobre algodon 100%. Ventaja: Ideal para prendas oscuras y de textiles 100%

algodon. Desventaja: Gama de Colores, durabilidad del brillo, área de estampado. Otra

desventaja que posee es que se debe hacer el mismo diseño en por lo menos 50 unidades

(camisetas), para que resulte rentable. Hacer un diseño en 5 camisetas es financieramente

inviable.

37

Impresión sobre textiles: Impresora que imprime sobre la camiseta. Técnica poco

utilizada por su alto costo, tiempo de producción y eficiencia. Ventaja: calidad de la

imágen)

Impresión Por Sublimación: Monk.

No tiene limite de colores

Mejores tonos y brillos.

Pocas unidades por cada diseño

Parámetros:

Temperatura

Presión

Tiempo de Estampado

(La información detallada del tipo de estampado, como de los parámetros a tener en cuenta

es material preferencial y no es posible tener acceso a la misma)

Más adelante se podrá detallar el proceso de estampación (Ver: Producción)

38

6.3. Proceso Estampado por Sublimación

El siguiente es un Diagrama de Flujo que muestra el proceso de Producción de las camisetas. Se detallan los responsables y los

procesos de transporte. Así como las actividades que se pueden realizar en paralelo, como las que se generan en secuencia.

Imagen 1. Diagrama de Flujo. Estampados por Sublimación

(La información detallada del proceso, contiene proveedores y Know How que es material preferencial y no es posible

tener acceso a la misma. Vea Tabla Tiempo de Proceso de Producción páginas más adelante, para ver las actividades más

importantes del proceso. )

39

6.4. Planeación de Producción General.

A continuación se muestra el pedido de producción que se realizó para la apertura en las 2

tiendas. En esta tabla se aprecia la cantidad de camisetas que se cortaron, como las que se van a

estampar, etc.

Tabla 5. Producción Apertura.

Numero

Moldes 3 Tallas 1

Corte Camisetas 100

2 Moldes. 1 Molde con tendido 25 veces y 2

Molde tendido 9 veces

Confección Camisetas 72 Corresponde a los 24 Diseños de Inicio

Impresión y

Estampación

Frentes 72

Depende de los diseños que se ofertan Espaldas 51

Mangas 76

Cuellos 36

Bolsas Numero de

Unds 300 Mínimo servicio que se presta

Marquillas Numero de

Unds 2500 Mínimo servicio que se presta

Tela Metros 100 Un rollo por 1,5 mt de ancho

Un Tendido se genera cuando sobre el plotter donde están los moldes de cada pieza, de cada talla

de la camiseta, se van haciendo literalmente tendidos para cortar todo el molde. La razón de este

hecho es para disminuir tiempos en el corte y para que de cada pieza salgan las mismas

cantidades.

MONK definió 2 Moldes, pues coinciden directamente con el número de referencias de

camisetas:

40

1 Referencia: Camiseta Full Print: Se estampa cada pieza de la camiseta

2 Referencia: Camiseta Frontal: Se estampa solo el frente y el cuello.

Cada camiseta posee 5 piezas: 1 Frente, 1 Espalda, 1 Cuello y 2 Mangas

Por otra parte, es importante aclarar que si bien se cortan 100 camisetas y se confeccionan solo

72 (24 diseños, 3 tallas cada uno), en la tienda solo se va a empezar con 18 diseños. Es decir, 54

camisetas.

La razón por la que se confecciona 18 de más, es para hacer reposición de inventario futuro y

preveer 2 pedidos siguientes.

Así mismo, se cortan 100 camisetas porque la mínima cantidad de tela que se vende es un rollo

de 100 metros, que genera unas 100 camisetas. Se dejan 28 de ellas sin confeccionar ni estampar

para hacer pedidos personalizados que se generen en redes sociales y Página Web.

6.5. Planeación de Producción vs Aprovisionamiento

La siguiente es una tabla que muestra la relación entre la producción y el aprovisionamiento.

Las siguientes son aclaraciones de la tabla:

- Cada diseño correspónde a 3 camisetas. Toda la curva (S, M y L)

- Las celdas de color azul claro, determinan los meses en que se ingresa a una nueva

tienda. En el caso de Producción, determina la fecha en que se realiza el pedido para

esta y las cantidades de producto. En el caso del aprovisionamiento, determina la fecha

en que se realiza la apertura, asi como las cantidades.

- Inicialmente Monk entra a 2 Tiendas.

- La producción se relaciona con los costos, mientras que el aprovisionamiento se

relaciona con los ingresos.

- Las visitas se enumeran desde cero (0), periodo en el que se hacer incursión en tiendas.

Se establece el mes de Junio y Diciembre como los meses de mas alta rotación, por lo

que se estiman tres visitas; en tanto que el ressto de los meses se hacen 2 visitas por

mes.

41

- En la tabla se referencia la cantidad de camisetas a producir en el mes, asi como el

numero de diseños nuevos que deben generarse para el pedido. Esta variable genera

también la fecha en que se realiza el pedido, de acuerdo a la visita del mes.

- En la tabla se referencia la cantidad total de camisetas que se llevan a tienda en el mes,

asi como la cantidad de diseños totales que se aprovisionan. Esta variable porporciona

la fecha en que se hace el aprovisionamiento, que como se puede deducir, se hacen en

cada visita.

- Las celdas en naranja como en verde, muestran las fechas en que se realizan los

pedidos y las fechas en que se hacen efectivos los aprovisionamientos.

- Cada pedido que se realiza tiene un tiempo de reacción de 2 visitas. Es decir, el pedido

que se hace en la visita 2 se aprovisiona en la visita 4 , 5 y 6

- Del mismo modo, se hacen pedidos para 3 aprovisionamientos consecutivos, con el fin

de ahorrar tiempo en producción y rectificar economias de escala

Tabla 6. Producción Vs Aprovisionamiento

COSTOS INGRESOS

PRODUCCIÓN APROVISIONAMIENTO

Año Mes Visitas

Total No.

Camisetas

Producir

Total No.

Diseños

Producir

Total No.

Camisetas

Aprovisiona

Total No. Diseños

Aprovisiona

2014

Noviembre 0 72 24 54 9

Diciembre

1

18

18

2

2 6 2

3 2

2015

Enero 4

18

12 2

5 6 2

Febrero 6

0

12 2

7 2

Marzo 8

45 15

12 2

9 2

42

Abril 10

18

39 2

11 6 11

Mayo 12

0

18 3

13 3

Junio

14

27

9

27

3

15 3

16 3

Julio 17

27 9

18 3

18 3

Agosto 19

54

18 3

20 18 3

Septiembre 21

0

18 3

22 3

Octubre 23

27 9

48 12

24 4

Noviembre 25

36

24 4

26 12 4

Diciembre

27

36

36

4

28 4

29 12 4

2016

Enero 30

0

24 4

31 4

Febrero 32

36 12

24 4

33 4

Marzo 34

63

24 4

35 21 4

Abril 36

0

24 4

37 4

Mayo 38

36 12

54 13

39 5

Junio

40

45

45

5

41 15 5

42 5

Julio 43

45

30 5

44 15 5

Agosto 45

0

30 5

46 5

Septiembre 47 72 24 30 5

43

48 5

Octubre 49

45

57 5

50 15 14

Noviembre 51

0

36 6

52 6

Diciembre

53

54

18

54

6

54 6

55 6

Creación Propia.

Por tomar un ejemplo para leer la tabla se escoge el mes de Noviembre del año 2016.

En esta fecha se puede determinar que:

- En la visita 51se aprovisiona de 6 diseños a a 6 tiendas.

- En la visita 52 se parovisiona del mismo modo que en la visita 51, solo que con 6

nuevos diseños

- Dado que cada diseño son 3 camisetas. Se aprovisionan 36 camisetas en total en ese

mes

- Ese mes no tiene pedidos de producción

6.6. Tiempo de Reacción

El tiempo de reacción es la cantidad de tiempo que se toma hacer un pedido de 72 camisetas;

desde que se compra la materia prima, hasta que se entrega en la tienda

Tabla 7. Tiempo de Proceso Producción para 72 Camisetas.

Proceso Para 72 Camisetas Tiempo

Comprar Rollo Tela 1 día

Cortar Rollo de Tela

Impresión Papel Sublimación 1 día

Corte Impresión 1 día

44

Estampación de Piezas 1 día

Confección 3 días

Entrega De Producto 1 día

Total 8 Días

Hábiles

Creación Propia.

7. PROVEEDORES

Los siguientes son organizaciones que cuentan con el servicio de estampado. Para cada caso es

necesario presentar el diseño a ser estampado.

Tabla 8. Proveedores.

(La información detallada de los proveedores es material preferencial y no es posible tener

acceso a la misma)

Para ver los detalles técnicos de cada proveedor (Ver Anexos: Detalles Técnicos de

Proveedores)

8. MARCA

MONK es una representación de todo lo que los adolescentes y jóvenes hacen en la travesía por

encontrar una identidad, un arraigo en el mundo externo que les haga crecer como seres

autónomos: el mínimo común denominador: “La locura”: aquello que empuja al ser libre a

explorar, probar, buscar, encontrar; sin miedo al fracaso. La locura es la fuente de la vida.

MONK es una marca colombiana de camisetas para hombre, que se inspira en el carácter y la

personalidad de adolescentes y jóvenes que autodeterminan su estilo; que son apasionados por la

vida, porque desbordan energía y buscan ser auténticos.

45

MONK usa el espacio de una camiseta como objeto de arte, para estampar “El Color de la

Vida”, teñido por esos “nanogramos de locura”. “Sin Límites, como nos gusta”

Ser MONK, es que seas quien empuja su propia vida al borde de la excitación. Es una poesía de

lo frenético, de lo mundano y de lo espiritual al mismo tiempo; es correr espontáneamente solo

por sentir el corazón palpitar a mil. Es entrar a la lluvia más brava y torrencial, y caminar, por el

gusto y el placer de esa música natural interpretada por millones de gotas de agua estrellando

contra el mundo.

MONK es seguidor de aquellos que viven y sienten intensamente. Ser MONK es

hipersensibilizar los sentidos, pues este es el color: EL COLOR DE LA VIDA.

Un poema del poeta francés Charles Baudelaire, da luces más cercanas a la filosofía de MONK.

(El nombre de la poesía es: Embriágate. No se expone en el texto porque es material

preferencial de Monk y no es posible acceder al mismo. No obstante, es una poesía de libre

acceso en el mundo)

(La información detallada del Logo, la cocotera, las bolsas es material preferencial y no es

posible tener acceso a la misma)

9. COMPETENCIA

9.1. Cinco Fuerzas de Porter

Me permiten analizar, entre otras cosas, la competencia, la ventaja competitiva por barreras de

entrada, los productos sustitutos y el poder de negociación de los proveedores y de los clientes.

46

9.1.1. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores

La principal amenaza de Monk frente a sus competidores consiste en el Know How de

marcas como Nun-k o Bizarro, que llevan en el mercado mas de 5 años. No obstante, el

segmento de mercado de ellos contiene una diferencia en variables socoeconómicas

9.1.2. Poder de Negociación con los Proveedores

La estategia Down Stream en la cadena de suministro de MONK depende puramente de la

cantidad de camisetas que se manden a producir. Así, El poder de negociación va

directamente relacionado con la cantidad de dinero que le ingresen a los proveedores, por

servicios a Monk.

Dado que los proveedores estan sometidos a un trabajo informal y no son empresas

constituidas con mecanismos de servicio al cliente optimos o estandares de alta calidad, el

poder de negociación es completamente dirigido por los pedidos de Monk

9.1.3. Poder de Negociación de los Compradores

Los compradores poseen los clientes. Ellos tienen el poder de imponer una tarifa personal

sobre articulo vendido. Asi mismo, poseen el poder de exigir a sus proveedores la

mercancia en consignación.

En este caso, como con los Proveedores, el poder de negociación con las tiendas, depende

de la creación de valor a largo plazo, como de lo que financieramente signique para elllos

Monk.

9.1.4. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos

Dentro de la categoria de camisetas existen sustitutos de la camiseta estampada y son las

camisetas bordadas. Aquellas estan limitadas en su creatividad y se radican en la fuerza de

su marca como Abercrombie o Hollister, que le apuntan a la calidad del material de la

camiseta y a la durabilidad del bordado.

47

El producto sustituo más competitivo, es la camiseta en algodón estampada en screen. Es

atractiva por el material

9.1.5. Rivalidad Entre Competidores

Se puede presentar dentro de la tienda, entre tiendas, por el segmento, por precio o por

producto. A continuación se puede detallar el perfil de la competencia.

9.2. Perfil de la Competencia

La competencia se centra en 5 segmentos:

Competencia en Tienda: Marcas que comparten el espacio con MONK

Competencia por segmento, marcas propias que se ubican en otros locales comerciales en

la misma área de influencia y con el mismo target.

Competencia por Producto: Distribuyen en otras áreas pero su producto es preponderante

Competencia por Precio: Producto sencillo y estandar de facil accesibilidad por su precio.

Competencia por Producto Suplementario: Producto sencillo y barato pero que alcanza a

entrar en parte del segmento de mercado.

Tabla 9. Perfil de la Competencia

Quienes Qué Tipo de Competencia Lugares de Distribución

Bizarro Camisetas Competencia en

Tienda

Varios puntos de

Distribución

Nun-K Camisetas Competencia en

Tienda

Varios puntos de

Distribución

Nitrato Moda En General Competencia en

Tienda Medellin y Bogotá

John Bandera Varios Diseñadores

Independientes

Competencia por

segmento Chapinero

48

Ciudad Freak Marca Propia Competencia por

segmento Chapinero

Free Line Marca Propia Competencia por

segmento Chapinero

Happiness Marca Propia Competencia por

segmento Chapinero

Summer

England Camisetas

Competencia por

producto y precio San Victorino

Mattelsa Camisetas en Screen Competencia por

segmento y por precio

Galerias, Chapinero. En

Todo el Pais.

QRUDA Varios Diseñadores

Independientes

Competencia por

segmento Web

Och8-71 Camisetas y Ropa para

Hombre

Competencia Por

Producto

Suplementario

San Victorino

Trilogia. Don

70. Camisetas en Screen

Competencia Por

Producto

Suplementario

San Andresito

Alter-Nativos Camisetas

Competencia Por

Producto

Suplementario

San Victorino

Toxicomano Camisetas

Competencia Por

Producto

Suplementario

San Victorino

OtroPlaneta Camisetas

Competencia Por

Producto

Suplementario

San Victorino

Creación Propia.

49

Es importante resaltar que la mayoría de quienes distribuyen principalmente en San Victorino,

también hacen presencia en Chapinero. De ellas, la marca con más presencia es Nun K y Bizarro.

50

9.2.1. Benchmarking de Producto de Competencia

BENCHMARKING PRODUCTO

Ventajas/Marcas Valoración

(%) Bizarro

Nun-

K Nitrato Happiness

Summer

England

Och8-

71

Trilogia.

Don 70. Mattelsa

Ciudad

Freak

Ventaja Competitiva

Refuerzo en Cuello y Hombro 5% 5 5 4 4 2 4 3 5 5

Estampado en rectangulo

frontal 15% 5 5 5 5 5 5 5 5 5

Calidad del estampado (brillo

por lavadas) 35% 3 3 3 4 3 3 2 3 4

Diseño estampado creativo 25% 2 2 4 5 3 3 3 2 3

Camiseta con valores

agregados en diseño: Pliegues,

botones, bolsillos, terminados

20% 1 1 1 1 1 1 1 1 2

Puntaje

2,75 2,75 3,2 3,8 2,85 2,95 2,55 2,75 3,55

Ventaja Diferenciadora

51

Camisetas enumeradas

(Exclusividad) 3% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Textiles Inteligentes 25% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Estampado en Toda la

camiseta 35% 3 3 4 4 2 3 2 3 3

Material Impermeable 15% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Camisetas con Olor 10% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Cambia de color por el calor 7% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

AntiÁcaro 4% 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Puntaje

1,05 1,05 1,4 1,4 0,7 1,05 0,7 1,05 1,05

Total

3,8 3,8 4,6 5,2 3,55 4 3,25 3,8 4,6

Creación Propia.

Nitrato, Happiness, Och8.71 y Ciudad Freak son las marcas con las características de producto más atractivas y, por tanto, más

competitivas.

De ellas la competencia en tienda es Nitrato

52

9.3. Ventajas Competitivas y Diferenciadoras de Monk

Diseño. Es el atributo diferenciador de Monk.

El 26,5% de los encuestados en la 1 Investigación de mercados, contesto que entre 8

factores de Compra, el diseño es el más importante en su intención. A demás el 70% de

las personas encuestadas en la 2 Investigacion de Mercados demuestra su inclinación por

la camisetas cuyo diseño sobrepasa los limites del rectangulo frontal.

Por esta razón y porque la competencia esta impedida por su técnica de estampado (que se

centra en el rectangulo frontal). Monk aprovecha esa debilidad y la vuelve una fortaleza

en su favor.

Exclusividad. Las camisetas expuestas en cada tienda son únicas de esa tienda. No hay

diseño que se repite entre tiendas. Esta politica eleva el nivel de customización de la

tienda y propone un dialogo constante con la misma para la creación de los diseños

Novedad y Actualización. Cada tienda tendrá cada cuatro meses, producto renovado en

los estantes lo que le asegura a su administrador y a los clientes, diversidad y dinámica.

10. ÁREA FINANCIERA

Los flujos de Caja como las utilidades se estiman, partiendo de una inversión de $1´570.000.

MONK comprende las limitaciones de esta mínima inversión, pero le motiva los indicadores y el

comportamiento del negocio con esta inversión proyectada a un monto más cuantioso y atractivo

en el futuro.

10.1. Inversión Inicial y Costo Unitario

Los siguientes son costos definidos para la producción inicial de 72 camisetas.

En la siguiente tabla se evidencia la Inversión Total Inicial y el costo Unitario de Producir una

camiseta.

Es importante aclarar, que los diseños son propiedad intelectual de MONK, por lo que la creación

de los mismos no representa un gasto para la marca.

53

Tabla 10. Inversión Inicial y Costo Unitario

Concepto

Valor

total Cantidades

Valor

Unitario

Empresa

Responsable

Marquillas

$210.000 2.500 $84 Saturno

Bolsas

$90.480 300 $302 Aag Publicidad

Moldes

$47.000 3 $15.667

Tela

$354.996 102 $3.480 Digaltex

Corte de Tela

$60.000 102 $588 Jovanny

Impresión de

Estampados

$527.520 72 $7.327 Estampados y

Láminas

Estampado. Tocada

$90.300 258 $1500 Estampados y

Láminas

Confección

$93.600 72 $1.300 Marlene

Dominio

Compra $19.999 1 $19.999

Go Daddy Con correo $9.929 1 $10.296

Tarifa

ICANN $367 1 $367

Editor de Página

(Weebly)

$59.224 6 $9.870,67 Weebly

Total

$1.563.415

Total Solo Producto

$14.270

De la anterior tabla se concluye que la inversión para hacer el primer aprovisionamiento ronda

$1’563.415 pesos. Así mismo, el costo unitario es de $14.270 pesos.

54

10.2. Proyección de Producción

Se producirán 316 camisetas el primer año de las cuales se esperan vender 280.

Año a año la proporción de inventarios finales que no se venden se reduce respecto a la cantidad

producida.

Tabla 11. Proyección de Producción

2014 2015 2016

Producción

(Unds) 90 288 396

Creación Propia.

10.3. Proyección de Ventas

10.3.1. Ventas Anuales

La siguiente proyección de ventas se hace en base a una expectativa en la que se logra vender el

80% de lo producido. De la misma forma, los precios de venta son exactamente los ajustados a la

forma en que se irán incrementando gradualmente, atendiendo a la estrategia de penetración.

Tabla 12. Proyección de Ventas

2014 2015 2016

Und. Vendidas 58 226 346

Precio Venta $ 23.500 $ 26.000 $ 28.500

Ingresos $ 1.363.000 $ 5.876.000 $ 9.861.000

Creación Propia.

55

El siguiente gráfico muestra la proyección de ventas en unidades para 3 años empezando por el

periodo de Octubre del 2014

Gráfico 2. Proyección de Ventas.

Creación Propia.

10.3.2. Ventas Inventario “Liquidado”

El Inventario Liquidado es todo aquel producto que no se vende al cabo de 3 meses, para lo cual,

se aplica una política de descuentos para agilizar y promover la venta de ese inventario.

El mismo, tendrá un descuento del 25%. El precio de venta es un promedio que resulta de las dos

referencias: Full y Frontal, desde el momento de penetración hasta el precio final (2016).

Tabla 13. Ventas Inventario Liquidado

2014 2015 2016

Und. Vendidas $ 14 $ 56 $ 86

Precio Venta $ 17.625 $ 19.500 $ 21.375

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Un

ida

de

s C

am

ise

tas

Proyección de Ventas

56

Ingresos $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800

Creación Propia.

10.4. Presupuesto de Inversión

10.4.1. Inversión Intangible

Tabla 14. Inversión Constitución Empresa.

Tipo de Gasto Gasto Total

Constitución de la Sociedad SAS

Autenticación Notaria $3.450

Registro Cámara de Comercio. Base

$1.570.000

$ 38.000

Formulario de Registro $4.000

Derecho de Inscripción $31.000

Matricula 1° Año $0

Certificado de Existencia $4.300

Inscripción de los Libros $10.300

Total $90.050

Creación Propia. Datos tomados de: www. Finanzaspersonales.com

No hay inversión intangible en licencias, propiedad intelectual, registros, capacitaciones, etc.

10.5. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional

Se asume un estimativo de 80% de ventas sobre lo que se produce.

Tabla 15. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional

57

2014 2015 2016

Unidades Vendidas $ 58 $ 226 $ 346

Ingresos Producto $ 1.353.600 $ 5.865.600 $ 9.849.600

Ingresos Producto

Liquidado $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800

Ingresos $ 1.607.400 $ 6.965.400 $ 11.696.400

Costos

Producción $ 1.305.000 $ 4.176.000 $ 5.742.000

Transporte $ - $ - $ -

Bolsas $ 90.480 $ 90.480 $ 180.960

Moldes $ 47.000 $ - $ -

Página Web $ 90.000 $ - $ -

Constitución $ 90.000 $ - $ -

Visualizables $ 100.000 $ - $ -

Empleado $ 616.000 $ 7.392.000 $ 7.392.000

Setg Social Empleado $ 267.960 $ 3.215.520 $ 3.215.520

Ut. Neta con Empleado $ (999.040) $ (7.908.600) $ (4.834.080)

Ut Neta Sin Empleado $ (115.080) $ 2.698.920 $ 5.773.440

Flujo de Caja Sin

Empleado

Inversión Socios $ 1.570.000

Flujo Inicial $ - $ 1.454.920 $ 4.153.840

Flujo Anual $ (115.080) $ 2.698.920 $ 5.773.440

Flujo Final Acumulado $ 1.454.920 $ 4.153.840 $ 9.927.280

Flujo de Caja Con

Empleado

Inversión Socios $ 1.570.000

58

Flujo Inicial $ - $ 570.960 $ (7.337.640)

Flujo Anual $ (999.040) $ (7.908.600) $ (4.834.080)

Flujo Final Acumulado $ 570.960 $ (7.337.640) $ (12.171.720)

El flujo de caja es semejante al estado resultados en todas las cuentas, dado que tanto los ingresos

como los egresos se hacen en efectivo en el mismo tiempo. Es decir, no hay cuentas por cobrar o

pagar, pues las cuentas son corrientes.

Para ver en detalle la estimación pesimista y optimista del comportamiento de las ventas, (Ver

Anexos: Estado de Resultados. Escenarios Posibles)

A continuación, las gráficas que muestran la evolución de la Utilidad Neta y del Flujo de Caja

con y sin empleado.

Gráfico 3. Comportamiento Utilidad Neta

$ (6.000.000)

$ (4.000.000)

$ (2.000.000)

$ -

$ 2.000.000

$ 4.000.000

$ 6.000.000

$ 8.000.000

2014 2015 2016

Pes

os

Comportamiento Utilidad Neta

Ut. Neta con Empleado

Ut Neta Sin Empleado

59

Gráfico 4. Comportamiento Flujo de Caja

10.6. Indicadores Financieros

A continuación, el indicador ROI y ROE.

Tabla 16. Indicadores de Inversión.

Flujos Anuales de Caja

Año 0 2014 2015 2016

$

(1.570.000)

$

1.454.920 $ 2.698.920

$

5.773.440

Activos $

1.722.480 $ 4.266.480

$

5.922.960

Ut Neta Sin Empleo $

(115.080) $ 2.698.920

$

5.773.440

ROI -6,7% 63,3% 97,5%

$ (4.000.000)

$ (2.000.000)

$ -

$ 2.000.000

$ 4.000.000

$ 6.000.000

$ 8.000.000

$ 10.000.000

$ 12.000.000

2014 2015 2016

Pes

os

Comportamiento Flujos de Caja

Con Empleado

Sin Empleado

60

ROE -6,7% 63,3% 97,5%

Vpn $

8.357.280

Tir 134%

PayBack

En Un año, se recupera toda la inversión. Finalizando el año

2015 el flujo de caja es de 2698920, mayor que la inversión

inicial, 1570000

Creación Propia.

El ROI se comporta igual que el ROE, porque no hay deuda.

61

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Chapinero. Recuperado de:

http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/InformacionTomaDecisiones/Estadistica

s/Documentos:An%E1lisis

http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/InformacionTomaDecisiones/Estadistica

s/ProyeccionPoblacion

http://www.oisel.info/recursos/mapas

Leopoldo Vargas. (2014). Gerente Mall and Retail Colombia. Venta Segura. Revista Dinero

(No. 457), p. 74.

63

ANEXOS

Tabla 17. Balanza Comercial Anual Por Sector Económico1

Dólares FOB Variación (%) Participación (%)

Contribució

n a la

Variación

(%)

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012

ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE

-DIC

ENE

-DIC

ENE-

DIC

ENE

-DIC

ENE

-DIC

ENE

-DIC ENE-DIC

TOTAL

1.559.362.84

2

5.329.039.65

5

5.066.710.09

9 (6,3) 241,7 (4,9) 100,0 100,0 100,0 (4,9)

Confeccione

s 311.838.361 60.053.248 (35.681.653)

(10,3

)

(80,7

)

(159,4

) 20,0 1,1 (0,7) (1,8)

Tabla 18. Exportaciones en Volumen2

Volumen KILOS NETOS Variación (%) Participación (%) Contribu

ción a la

Variación

(%)

1 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Balanza Sectores. Recuperado de:

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422 2 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Exportaciones Colombianas por Sectores General. Recuperado de:

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422

64

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012

ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-

DIC

ENE-

DIC

ENE-

DIC

ENE-

DIC

ENE-

DIC

ENE-

DIC

ENE-DIC

TOTAL 112.520.86

5.522

130.319.49

9.021

129.238.88

1.356

8,8 15,8 (0,8) 100,0 100,0 100,0 (0,8)

Confeccio

nes

33.805.724 29.047.627 28.129.916 9,3 (14,1) (3,2) 3,0 0,0 0,0 (0,0)

Tabla 19. Importaciones en Volumen3

Volumen KILOS NETOS Variación (%) Participación (%) Contribuc

ión a la

Variación

(%)

2011 2012 2013 2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013

ENE-JUN ENE-JUN ENE-JUN ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-JUN

TOTAL 13.239.388.0

80

15.256.877.

290

15.084.880.

036

14,1 15,2 (1,1) 100,0 100,0 100,0 (1,1)

Confeccio

nes

24.196.216 32.054.936 28.705.669 36,8 32,5 (10,4) 0,2 0,2 0,2 (0,0)

3 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Importaciones Colombianas por Sectores General. Recuperado de:

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422

65

Tabla 20. Balanza Comercial por Periodo por Sector Económico4

Dólares FOB Variación (%) Participación (%) Contribució

n a la

Variación

(%)

2011 2012 2013 2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013

ENE-JUN ENE-JUN ENE-JUN ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-

JUN

ENE-JUN

TOTAL 2.961.253.

354

2.847.556.

583 1.759.582.

005

46,8 (3,8) (38,2) 100,0 100,0 100,0 (38,2)

Confeccio

nes

93.767.62

6

8.469.468 (29.118.14

8)

(41,1) (91,0) (443,8) 3,2 0,3 (1,7) (1,3)

Gráfico 5. Ventas Reales Comercio al Por Menor

4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Balanza Sectores. Recuperado de:

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422

10,4

3,0

3,9

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

E F M A My J Jl A S O N D

%

2011 2012 2013

66

Fuente: Dane. Cálculos DNP – DEE.

Tabla 21. Producción Trimestral de la Industria Manufacturera en Colombia (%)5

CIIU Sector 10 I II III IV

11

I II III IV 12 I II III IV 13 I II III IV

1800 Prendas de vestir, confecciones 13,4 21,8 19,7 24,4 4,0

-

7,5 11,2 3,9 25,9 24,7 6,4

-

7,2

-

17,5

-

2,5

-

9,4 3,4

Tabla 22. Ventas de Comercio al Por Menor Productos Textiles y Prendas de Vestir. Enero 2012-Diciembre 20136

12

E F M A M J Jl A S O N D

13

E F M A M J Jl A S O N D

9,5 11,9 14,7 9,2 9,1 9,8 9,1 8,6 8,1 6,8 6,2 5,3 2,0 1,9 1,8 1,4 2,8 3,3 2,6 3,0 3,0 3,3 4,7 5,3

Tabla 23. Variación Comercio Minorista Anual de Prendas de Vestir

Grupo de Mercancías 2011 2012 2013

Productos Textiles y

Prendas de Vestir

9,41 6,05 4,86

Fuente: Cálculos de FENALCO con base en DANE.

5 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Comportamiento Sectorial. Recuperado de: http://www.mincit.gov.co

6 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Comportamiento Sectorial. Recuperado de: http://www.mincit.gov.co

67

Tabla 24. Producción Miles de Pesos Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas7

Cadena Eslabón Código

CPC

Descripción CPC Producción (miles de pesos)

2007 1 2008

1 2009

1 2010

1

Textil –

confecciones

Ropa de algodón en tejidos

de punto

028232187 Camisetas de tejido de algodón 415.800.591 418.448.430 383.767.704 396.805.966

Textil –

confecciones

Confecciones de fibra

sintética y/o artificial

028232195 Camisetas de tejido de fibras

artificiales o sintéticas

51.334.002 63.627.464 68.992.438 72.061.082

Fuente: Dane-EAM

Tabla 25. Población Bogotana Proyectada.8

Población

Año Total Hombres Mujeres Edad Medíana

(años)

7 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Anexo 1: Valor de la producción, según cadena, eslabón y producto 2002-201.

Recuperado de: http://www.mincit.gov.co/ 8 DANE (2014). Población y Demografía. Recuperado de: http://www.dane.gov.co/

68

2005 6.840.116 3.285.708 3.554.408 27,55

2010 7.363.782 3.548.713 3.815.069 29,47

2015 7.878.783 3.810.013 4.068.770 31,41

2020 8.380.801 4.064.669 4.316.132 33,13

Fuente: Dane.

69

Estudio Macro Colombia

Según los informes del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (2013) el sector de las

confecciones se ha comportado de la siguiente manera:

Exportaciones:

Deterioro en el volumen de las exportaciones del 14,1 % en el 2011 y el 3,2 % en el 2012

respecto a sus años anteriores. Es preciso acotar, que “el periodo del 2009 y 2013 fue una de las

peores épocas de la historia” para la industria (Revista Dinero, 2014). La producción recibió la

peor parte y en consecuencia, las exportaciones tuvieron un “descenso de 466 a 540 millones de

dólares” (DANE, 2013). Esto se explica por la frágil economía estadounidense, por la crisis

venezolana, por la revaluación del peso colombiano y por un incremento del precio de las

materias primas para la producción. Los principales destinos de exportación de textiles de

Colombia son Venezuela, Ecuador y México

Importaciones:

En cuanto a las Importaciones, se registra un aumento en el volumen del 75% en el

2011, del 32% en el 2012 (DANE, 2013)- destacándose China e Indía como los

principales países de origen – a razón de la revaluación del peso y del comportamiento

real de la industria; y una disminución del 10,4% para el 2013 respecto al año anterior,

debido al decreto 074 que salvaguarda a los confeccionistas nacionales por cuanto las

importaciones de confecciones tuvieron una tasa impositiva cargada al kilo de

confecciones que ingresaban al país; iniciativas correctivas emprendidas para proteger la

industria nacional por parte del gobierno, a raíz de las múltiples protestas y el panorama

de la industria colombiana.

Balanza Comercial:

La balanza comercial, por otra parte, se deteriora desde el año 2010 (Revista Dinero, 2014).

Colombia ha mostrado un déficit comercial creciente con México, Alemania, China, Brasil,

Canadá y Japón. En contraste, el superávit con Estados Unidos, Rumania, Francia, Bolivia,

Dinamarca, Bulgaria, Chipre, Bélgica.

70

En el sector de las confecciones, el comportamiento es irrebatible. Para el año 2011 el país tuvo

un déficit que se incremento en 80%; para el 2012 había crecido 159,4% respecto al año anterior.

Todo indica que Colombia se ha convertido en un destino de marcas internacionales que fabrican

sus productos en países como China o Turquía, como el caso de Inditex o Forever 21 que posee

plantas en Asia y cuya única presencia de producción en Latinoamérica es en México.

No obstante, la devaluación del peso frente al dólar posteriormente (por el fortalecimiento de la

economía estadounidense), el aumento del consumo interno y los mecanismos de apoyo del

gobierno prometen una mejoría en la industria nacional y en el comercio. Utilizando la misma

dinámica, “el gobierno nacional frena el déficit en las industrias del calzado y de las

confecciones” (MinComercio Industria y Turismo, 2013) debido al decreto 074 que salvaguarda a

los confeccionistas nacionales por cuanto las importaciones de confecciones tuvieron una tasa

impositiva cargada al kilo de confecciones que ingresaban al país

Cuantificación de Segmento Consumidores

La Secretaria de Educación publicó un estudio denominado: Caracterización del sector educativo

de Bogotá, realizado en Febrero del 2013, y que apunta:

El grupo etario con mayor concentración de población se encuentra en el rango de los 15 a

los 19 años, donde la mayor densidad de población es masculina. Por su lado, la población

femenina es mayor en el rango de 25 a 34 años. Los grupos que concentran la mayor

población se encuentran entre los 10 y los 34 años de edad, conformando el 42,25% de la

población total. Obsérvese además que en la población inferior a 24 años, la mayoría

pertenece al género masculino, tendencia que se invierte de allí en adelante. (Secretaria

Educación de Bogotá, 2013)

Aquello permite concluir que la población segmentada por edad nos arroja mayoría masculina, y

que los grupos de mayor población están en las edades del segmento meta.

71

Tabla 26. Mercado Meta de Bogotá.

Año 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Población Estratos 3, 4, 5 3.570.519 3.713.881 3.862.999 4.018.105 4.179.438 4.347.250 4.521.799

Porcentaje Hombres de la Edad

(14-24) 9,52% 9,45% 9,35% 9,24% 9,10% 8,95% 8,79%

Segmento Edad, Estrato,

Genero 339.913 350.961 361.190 371.272 380.328 389.078 397.466

Segmento respecto a

Población Bogotá en

porcentaje

4,49% 4,57% 4,64% 4,71% 4,77% 4,81% 4,86%

Creación Propia.

Tabla 27. Mercado Meta para Tiendas en Chapinero.

Año 2011 2012 2013 2014 2015

Población Estratos 3, 4, 5 en Pardo

Rubio y Chapinero Central 49494 51174 52822 54439 55998

Porcentaje Hombres de la Edad (14-

24) de Chapinero Total 9,05% 8,93% 8,84% 8,78% 8,72%

Segmento Edad, Estrato, Genero 4.479 4.571 4.669 4.778 4.882

Segmento respecto a Población

Bogotá en porcentaje 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 0,06%

Población de Bogotá 7.555.165 7.658.081 7.760.451 7.862.277 7.963.379

Creación Propia.

72

Encuesta Investigación 1

1. Cada Cuánto Compra Usted Camisetas:

Cada 5 Meses o Menos

Entre 6 Meses a 12 Meses

Entre 1 Año a Año y medio

Cada 1 Año y medio en Adelante

2. Cuándo compra usted camisetas. Seleccione

Fin de año

Principio de año

Mitad de año

3. En qué ocasiones utiliza más veces las camisetas.

Seleccione 2:

Fiestas y Reuniones Sociales

Ir a Estudíar

Salir de Compras

4. En Qué Sitios Compra Usted Camisetas la Mayoría de

las Veces. Seleccione 2:

Internet

Establecimientos en la Calle (Tiendas o Boutiques)

Centros Comerciales

Outlets

5. Encuentra en el Mercado la Variedad de Camisetas

que Usted Espera.

1 2 3 4 5 6

Definitivamen

te No

Definitivamen

te Si

6. Conoce Algún Lugar que Ofrezca Gran Variedad de

Camisetas para Hombre Que Usted pueda recomendar

Semana Santa

Cumpleaños suyo

Para Regalar en ocasiones

especiales

En Cualquier Ocasión

Cuando está con

Amigos

73

Si ¿Cuál?:

No

7. Dónde compra usted sus camisetas. Diga el lugar:

8. Se inclinaría a comprar las camisetas, en un lugar que

se Especialice en Camisetas para Hombre.

1 2 3 4 5 6

Definitivamen

te No

Definitivamen

te Si

9. De las siguientes características, diga las que más le

importan a la hora de Comprar Camisetas. Seleccione 4:

Precio

Diseño

Reputación. Marca.

Calidad

Origen.

10. El estilo de camiseta que más le gusta es.

Deportivas

Informales

Formal. Tipo Polo

11. Qué Prefiere Usted:

Camisetas Estampadas

Camisetas de un solo color

12. Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta

Color

Lugar de Venta

Exclusividad. Única. No es

masiva.

74

Menos de 15 Mil Pesos

Entre 15 y 30 Mil Pesos

Entre 31 y 50 Mil Pesos

Entre 51 y 75 Mil Pesos

Más de 75 Mil Pesos

13. De los siguientes nombres. Cuál le suena más a

establecimiento comercial de camisetas:

Gio

Dracma

MONK

Blu

Conclusiones Investigación 1

1. Frecuencia de Compra de

Camisetas:

Cada 5 Meses o Menos: 48%

Entre 6 y 12 Meses: 38%

Frecuencia medía de compra

cada 6 meses

2. Momento de

Compra de las

Camisetas:

Fin de Año: 30%

Mitad de Año: 23%

Cumpleaños Personal:

20%

Estacionalidad a final

y mitad de año

3. Para qué usa las camisetas:

Cualquier Ocasión: 42%

Ir a Estudíar: 26%

Cuando esta con amigos: 15%

Uso indiscriminado de las

camisetas

4. En qué sitios

compra las

camisetas:

Centros Comerciales:

52%

Boutiques: 21%

Outlets: 20%

Compras en

Boutiques y

Centros

75

Comerciales

5. Percepción Variedad de

Camisetas en el mercado (1-6.

6: definitivamente si):

4: 34%

5: 22%

3: 21%

Percepción de Variedad Medía

de Camisetas

6. Conoce algún

lugar con gran

variedad de

camisetas:

No: 63%

Si: 37%

No conocen marca o

lugar

especializado en

camisetas

7. Donde compra las camisetas

(Lugar Específico):

Zara: 12% Mattelsa:

4%

Arturo Calle:

8%

Armi: 3%

Pull and

Bear: 7%

Bkul: 3%

Bershka: 7% Polo: 3%

Gef: 6% Tennis: 3%

7.1. Dónde compra las

camisetas

(General):

Cualquier Sitio: 20%

Centro Comerciales:

18%

Falabella: 17%

Outlets: 9%

Internet: 7%

No hay preferencia

evidente por

Pronto: 5%

Competencia dispersa

algún lugar para

comprar

camisetas

8. Inclinación por comprar

camisetas en lugar

especializado (1-6. 6:

Definitivamente si):

6: 29%

4: 23%

5: 20%

Inclinación alta por comprar

camisetas en un lugar o

marca especializada

9. Factores que

afectan la compra

de camisetas:

Diseño: 27%

Calidad: 21%

Precio: 18%

Color: 17%

Diseño y calidad lo

que

racionalmente

más define sus

motivaciones

10. Tipos de Camisetas que

prefiere:

Informal: 61%

Formal Tipo Polo: 26%

Preferencia por camisetas

informales

11. Camisetas

informales Cuáles

le gustan:

Un solo Color: 52%

Estampadas: 48%

No hay conclusión

clara respecto a

76

color o estampado

12. Cuánto acostumbra a

pagar por una camiseta:

Entre 31 y 50 mil pesos: 36%

Entre 51 y 75 mil pesos: 25%

Entre 15 y 30 mil pesos: 25%

Dispuestos a pagar hasta 75 mil

pesos por camiseta

77

Resultados Investigación 1. Excel

Resultados Tabulación.

Variabl

e Variables

1 Cada cuanto compra camisetas 31

1

Cada 5 Meses o Menos

15

0

Entre 6 Meses a 12 Meses

11

9

Entre 1 Año a 1 Año y Medio 38

Cada 1 Año y medio en Adelante 4

2 Cuándo compra usted camisetas. 71

1

Fin de Año

21

4

Principio de Año

11

0

Mitad de Año

16

5

Semana Santa 7

Cumpleaños Suyo

14

4

Para regalar en ocasiones especiales 71

3 En qué ocasiones utiliza más veces las

camisetas.

50

6

Fiestas y Reuniones Especiales 63

Ir a Estudíar

13

2

Salir de Compras 22

En Cualquier Ocasión

21

4

Cuando esta con Amigos 75

4 En Qué Sitios Compra Usted Camisetas la

Mayoría de las Veces.

47

3

Internet 33

Establecimientos en la calle (Tiendas o

Boutiques) 99

Centros Comerciales

24

8

Outlets 93

5 Encuentra en el Mercado la Variedad de

Camisetas que Usted Espera. 31

1

1 (Definitivamente No) 7

2 27

3 65

4

10

6

5 70

6 (Definitivamente Si) 36

6 Conoce Algún Lugar que Ofrezca Gran

Variedad de Camisetas para Hombre Que

31

1

78

Usted pueda recomendar

Si

11

6

No

19

5

7 Dónde compra usted sus camisetas. Diga el

lugar:

25

9

Abercrombie 2

Abril 1

Adidas 4

Aeropostale 2

Americanino 1

Armani Exchange 4

Armi 5

Arturo Calle 15

Azucar 2

Bershka 12

Bkul 5

Camiseria Inglesa 1

Chevignon 2

Ciudad de Camisetas 1

Converse 2

Croquet 1

Diesel 3

Escape - Medellin 1

Faconnable 1

Gef 11

GH 1

Gucci 1

Hollister 3

Hot Topic 1

John Bandera 1

Juan 1

Latin Lover 1

Levis 2

London Clothing 2

Massimo Dutti 1

Mattelsa 7

Merchnow.com 1

MFC 1

Tennis 1

Nike 2

On Board 1

Pat Primo 1

Pilatos 2

Polo 6

Preppy 1

Pronto 9

Pull and Bear 13

Quest 1

QuickSilver 4

Replay 1

Resistencia 1

Seven 1

Sinstar.com 1

Steve On 1

Suba Pig 1

79

Superdry 1

Tennis 6

Tommy 2

Zara 22

Almacenes de Cadena 1

Boutiques en 7 3

CC Via Libre 1

Centros Comerciales 15

Chapinero 1

Cualquier Sitio 16

EEUU 4

Falabella 14

Galerias 2

Internet 6

Por el Sur 1

Outlets 7

San Andresito 4

San Victorino 5

Tiendas Outdoor 1

Tiendas Skate 1

8

Se inclinaría a comprar las camisetas, en

un lugar que se Especialice en Camisetas

para Hombre.

28

2

1 (Definitivamente No) 14

2 16

3 47

4 65

5 58

6 (Definitivamente Si) 82

9

De las siguientes características, diga las

que más le importan a la hora de Comprar

Camisetas.

99

0

Precio

17

8

Diseño

26

2

Reputacion (Marca) 63

Calidad

21

2

Origen 19

Color

17

1

Lugar de Venta 28

Exclusividad. Única. No es Masiva. 57

10 El estilo de camiseta que más le gusta es

95

9

Deportivas 44

Informales

20

1

Formal. Tipo Polo 86

0

11 Qué Prefiere Usted: 31

4

Camisetas Estampadas

15

2

Camisetas de un Solo Color

16

2

80

12 Cuánto acostumbra a pagar por una

Camiseta

31

1

Menos de 15 mil 11

Entre 15 y 30 78

Entre 31 y 50

11

3

Entre 51 y 75 78

Mas de 75 31

13

De los siguientes nombres. Cuál le suena

más a establecimiento comercial de

camisetas:

31

1

Gio 77

Dracma 55

MONK 95

Blu 76

Ninguno 8

81

Estadística. Investigación 1.

Número

de

Variable

Tipo de

Variable

Identidad de

la Variable Nombre de Variable

Frecuencia

Absoluta

(fi)

Frecuencia

Relativa

(hi)

Porcentaje

(%) Moda

1 Cualitativa

Ordinal Frecuencia

de Compra

Cada cuanto compra

camisetas

Cada 5 Meses o

Menos

Cada 5 Meses o Menos 150 0,48 48,2%

Entre 6 Meses a 12

Meses 119 0,38 38,3%

Entre 1 Año a 1 Año y

Medio 38 0,12 12,2%

Cada 1 Año y medio en

Adelante 4 0,01 1,3%

311

2 Cualitativa

Nominal Fecha de

Compra

Cuándo compra usted

camisetas.

Fin de Año

Fin de Año 214 0,30 30,1%

Principio de Año 110 0,15 15,5%

Mitad de Año 165 0,23 23,2%

Semana Santa 7 0,01 1,0%

Cumpleaños Suyo 144 0,20 20,3%

Para regalar en

ocasiones especiales 71 0,10 10,0%

711

3 Cualitativa

Nominal Ocasión de

Uso

En qué ocasiones

utiliza más veces las

camisetas. En Cualquier

Ocasión Fiestas y Reuniones

Especiales 63 0,12 12,5%

82

Ir a Estudíar 132 0,26 26,1%

Salir de Compras 22 0,04 4,3%

En Cualquier Ocasión 214 0,42 42,3%

Cuando esta con

Amigos 75 0,15 14,8%

506

4 Cualitativa

Nominal Canal de

Compra

En Qué Sitios

Compra Usted

Camisetas la Mayoría

de las Veces.

Centros

Comerciales

Internet 33 0,07 7,0%

Establecimientos en la

calle (Tiendas o

Boutiques)

99 0,21 20,9%

Centros Comerciales 248 0,52 52,4%

Outlets 93 0,20 19,7%

473

5 Cualitativa

Ordinal

Percepción

de Variedad

del Producto

en el

Mercado

Encuentra en el

Mercado la Variedad

de Camisetas que

Usted Espera.

4

1 (Definitivamente No) 7 0,02 2,3%

2 27 0,09 8,7%

3 65 0,21 20,9%

4 106 0,34 34,1%

5 70 0,23 22,5%

6 (Definitivamente Si) 36 0,12 11,6%

311

6 Cualitativa

Nominal

Conocimiento

de Lugar de

Alta

Variedad de

Conoce Algún Lugar

que Ofrezca Gran

Variedad de

Camisetas para

No

83

Producto Hombre Que Usted

pueda recomendar

Si 116 0,37 37,3%

No 195 0,63 62,7%

311

7 Cualitativa

Nominal Sitio de

Compra

Dónde compra usted

sus camisetas. Diga el

lugar:

Zara

Abercrombie 2 0,008 0,77%

Abril 1 0,004 0,39%

Adidas 4 0,015 1,54%

Aeropostale 2 0,008 0,77%

Americanino 1 0,004 0,39%

Armani Exchange 4 0,015 1,54%

Armi 5 0,019 1,93%

Arturo Calle 15 0,058 5,79%

Azucar 2 0,008 0,77%

Bershka 12 0,046 4,63%

Bkul 5 0,019 1,93%

Camiseria Inglesa 1 0,004 0,39%

Chevignon 2 0,008 0,77%

Ciudad de Camisetas 1 0,004 0,39%

Converse 2 0,008 0,77%

Croquet 1 0,004 0,39%

Diesel 3 0,012 1,16%

Escape - Medellin 1 0,004 0,39%

Faconnable 1 0,004 0,39%

Gef 11 0,042 4,25%

GH 1 0,004 0,39%

84

Gucci 1 0,004 0,39%

Hollister 3 0,012 1,16%

Hot Topic 1 0,004 0,39%

John Bandera 1 0,004 0,39%

Juan 1 0,004 0,39%

Latin Lover 1 0,004 0,39%

Levis 2 0,008 0,77%

London Clothing 2 0,008 0,77%

Massimo Dutti 1 0,004 0,39%

Mattelsa 7 0,027 2,70%

Merchnow.com 1 0,004 0,39%

MFC 1 0,004 0,39%

Tennis 1 0,004 0,39%

Nike 2 0,008 0,77%

On Board 1 0,004 0,39%

Pat Primo 1 0,004 0,39%

Pilatos 2 0,008 0,77%

Polo 6 0,023 2,32%

Preppy 1 0,004 0,39%

Pronto 9 0,035 3,47%

Pull and Bear 13 0,050 5,02%

Quest 1 0,004 0,39%

QuickSilver 4 0,015 1,54%

Replay 1 0,004 0,39%

Resistencia 1 0,004 0,39%

Seven 1 0,004 0,39%

Sinstar.com 1 0,004 0,39%

Steve On 1 0,004 0,39%

Suba Pig 1 0,004 0,39%

Superdry 1 0,004 0,39%

85

Tennis 6 0,023 2,32%

Tommy 2 0,008 0,77%

Zara 22 0,085 8,49%

Almacenes de Cadena 1 0,004 0,39%

Boutiques en 7 3 0,012 1,16%

CC Via Libre 1 0,004 0,39%

Centros Comerciales 15 0,058 5,79%

Chapinero 1 0,004 0,39%

Cualquier Sitio 16 0,062 6,18%

EEUU 4 0,015 1,54%

Falabella 14 0,054 5,41%

Galerias 2 0,008 0,77%

Internet 6 0,023 2,32%

Por el Sur 1 0,004 0,39%

Outlets 7 0,027 2,70%

San Andresito 4 0,015 1,54%

San Victorino 5 0,019 1,93%

Tiendas Outdoor 1 0,004 0,39%

Tiendas Skate 1 0,004 0,39%

259

8 Cualitativa

Ordinal

Inclinación

de Compra

en lugar

Especializado

Se inclinaría a

comprar las

camisetas, en un lugar

que se Especialice en

Camisetas para

Hombre.

6

(Definitivamente

Si) 1 (Definitivamente No) 14 0,050 4,96%

2 16 0,057 5,67%

3 47 0,167 16,67%

4 65 0,230 23,05%

86

5 58 0,206 20,57%

6 (Definitivamente Si) 82 0,291 29,08%

282

9 Cualitativa

Nominal

Factores de

Decisión de

Compra

De las siguientes

características, diga

las que más le

importan a la hora de

Comprar Camisetas.

Diseño

Precio 178 0,18 18,0%

Diseño 262 0,26 26,5%

Reputacion (Marca) 63 0,06 6,4%

Calidad 212 0,21 21,4%

Origen 19 0,02 1,9%

Color 171 0,17 17,3%

Lugar de Venta 28 0,03 2,8%

Exclusividad. Única.

No es Masiva. 57 0,06 5,8%

990

10 Cualitativa

Nominal

Estilo de

Camiseta que

más Atrae

El estilo de camiseta

que más le gusta es

Informales Deportivas 44 0,13 13,3%

Informales 201 0,61 60,7%

Formal. Tipo Polo 86 0,26 26,0%

331

11 Cualitativa

Nominal

Tipo de

Camiseta que

se Prefiere

Qué Prefiere Usted:

Camisetas de un

Solo Color

Camisetas Estampadas 152 0,48 48,4%

Camisetas de un Solo

Color 162 0,52 51,6%

314

12 Cualitativa

Ordinal Precio

Normalmente

Cuánto acostumbra a

pagar por una Entre 31 y 50

87

Paga Camiseta

Menos de 15 mil 11 0,04 3,5%

Entre 15 y 30 78 0,25 25,1%

Entre 31 y 50 113 0,36 36,3%

Entre 51 y 75 78 0,25 25,1%

Mas de 75 31 0,10 10,0%

311

13 Cualitativa

Nominal Nombre de la

Marca

De los siguientes

nombres. Cuál le

suena más a

establecimiento

comercial de

camisetas:

MONK Gio 77 0,25 25,4%

Dracma 55 0,18 18,2%

MONK 95 0,31 31,4%

Blu 76 0,25 25,1%

303

Estudio de Relación Entre Variables

Cantidad de

Variables Número de Variable

Test o prueba para el Analisis de

Relacion de Variables

Cualitativa

Ordinal 4 1, 5, 8, 12

Test Chi Cuadrado

Cualitativa

Nominal 8

2, 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11,

13

88

Cuantitativa

Discreta 0 0

Coeficiente

de Relación

de Pearson

Coeficiente

de

Regresión

No se

genera por

cuanto no

existen

variables

cuantitativas

Entre

Variables

Cuantitativas

y Cualitativas

T Student

Entre

variable

cualitativa y

cuantitativa

Prueba Chi Cuadrado. Variable Frecuencia de Compra Vs Precio de Compra

Variables

1 Cada cuanto

compra camisetas

Cada 5 Meses o

Menos 122

Tabla de Contingencia: Frecuencia

Observada. 50 casos fueron aislados por

tener una tabulación que no funcionaba

para la creación de la tabla de

contingencia.

Entre 6 Meses a 12

Meses 108

311 Total de la Muestra

Entre 1 Año a 1

Año y Medio 29

Cada 1 Año y

medio en Adelante 2

Total 261

12 Cuánto

acostumbra a

pagar por una

Camiseta 0

50 Elementos

Descartados

89

Menos de 15 mil 8

Entre 15 y 30 62

Entre 31 y 50 101

Entre 51 y 75 66

Mas de 75 24

Total 261

Tabla de

Contingencia:

Frecuencia

Observada

Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta

Cada cuanto

compra camisetas Menos de 15 mil

Entre 15

y 30

Entre

31 y 50 Entre 51 y 75

Mas de

75 Total

Cada 5 Meses o

Menos 0 25 49 30 18 122

Entre 6 Meses a 12

Meses 4 29 39 30 6 108

Entre 1 Año a 1

Año y Medio 4 7 12 6 0 29

Cada 1 Año y

medio en Adelante 0 1 1 0 0 2

Total 8 62 101 66 24 261

Frecuencia

Esperada Menos de 15 mil

Entre 15

y 30

Entre

31 y 50 Entre 51 y 75

Mas de

75

Cada 5 Meses o

Menos 3,74 28,98 47,21 30,85 11,22

Entre 6 Meses a 12

Meses 3,31 25,66 41,79 27,31 9,93

90

Entre 1 Año a 1

Año y Medio 0,89 6,89 11,22 7,33 2,67

Cada 1 Año y

medio en Adelante 0,06 0,48 0,77 0,51 0,18

Discrepancias X2

Experimental Menos de 15 mil

Entre 15

y 30

Entre

31 y 50 Entre 51 y 75

Mas de

75 Total

Contribución

Total Chi

Experimental

Cada 5 Meses o

Menos 3,74 0,55 0,07 0,02 4,10 8,48

26,32

Entre 6 Meses a 12

Meses 0,14 0,44 0,19 0,26 1,56 2,59

Entre 1 Año a 1

Año y Medio 10,89 0,00 0,05 0,24 2,67 13,85

Cada 1 Año y

medio en Adelante 0,06 0,58 0,07 0,51 0,18 1,40

Total 14,83 1,56 0,37 1,04 8,51 26,32

Hipótesis

Chi Cuadrado Grados de Libertad

Nula: Ho Las variables Son

Independientes

i Numero de

Filas 4 3

Alternativa: Ha

Las variables

estan

relacionadas

j Numero de

Columnas 5 4

Nota: Rechazamos H0 cuando X2 experimental es

mayor que X2 Crítico

Fórmula de la Discrepancia

Nivel de Riesgo 5%

𝛾2 =∑∑(𝑓𝑜𝑖𝑗 − 𝑓𝑒𝑖𝑗)2

𝑓𝑒𝑖𝑗

5

𝑗=0

4

𝑖=0

91

0,05

Grados de Libertad 12

X2 Critico o

Teorico

Tabla Chi

Cuadrado 21,026 Utilizando Tabla Chi

Cuadrado

X2 Experimental

Formula de la

Discrepancia 26,32

Pvalor

Haciendo Prueba

Chi 0,01

Conclusión

26,32˃21,026

Chi Experimental

˃ Chi Teórico Rechazo Ho. El precio que se paga por

camiseta depende de la frecuencia de

compra del cliente. Las variables están

relacionadas. Hay Significación

0,01˂0,05 Haciendo Prueba

Chi

PRUEBA DE SIGNIFICACIÓN

PARA LA FILA ENTRE 1 AÑO Y 1 AÑO Y MEDIO

Comprobar si las siguientes frecuencias de

compra son homogéneas. Quitamos la fila entre

1 año y 1 año y medio que fue la de mayor

contribución.

Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta

Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta

92

Tabla de

Contingencia:

Frecuencia

Observada

Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta

Total Chi

Experimental

Cada cuanto

compra camisetas Menos de 15 mil

Entre 15

y 30

Entre

31 y 50 Entre 51 y 75

Mas de

75 Total

12,12

Cada 5 Meses o

Menos 0 25 49 30 18 122

Entre 6 Meses a 12

Meses 4 29 39 30 6 108

Cada 1 Año y

medio en Adelante 0 1 1 0 0 2

Total 4 55 89 60 24 232

Nivel de Riesgo 5% 0,05

Grados de Libertad 8

X2 Critico o

Teorico

Tabla Chi

Cuadrado 15,507

X2 Experimental

Formula de la

Discrepancia 12,12

Conclusión

12,12˂15,507

Chi Experimental

˂ Chi Teórico

Acepto Ho. Por tanto, la frecuencia de compra para las frecuencias mencionadas son

indepenedientes del precio de la camiseta. No hay Significación

Sumamos los valores de la variable que son

independientes Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta

93

Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta

Tabla de

Contingencia:

Frecuencia

Observada

Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta

Total Chi

Experimental

Cada cuanto

compra camisetas Menos de 15 mil

Entre 15

y 30

Entre

31 y 50 Entre 51 y 75

Mas de

75 Total

15,59

Entre 1 Año a 1

Año y Medio 4 7 12 6 0 29

Sumados los

independientes 4 55 89 60 24 232

Total 8 62 101 66 24 261

Nivel de Riesgo 5% 0,05

Grados de Libertad 4

X2 Critico o

Teorico

Tabla Chi

Cuadrado 9,48

X2 Experimental

Formula de la

Discrepancia 15,59

Conclusión

15,59˃9,48

Chi Experimental

˃ Chi Teórico

Rechazo Ho. Por tanto, la frecuencia de compra de entre 1 año a

1 año y medio difiere del resto. Hay Significación

PARA LA COLUMNA MENOS DE 15 MIL CON LA SIGNIFICACIÓN DE UNA FRECUENCIA CON LOS

INDEPENDIENTES SUMADOS

94

Quitamos la columna Menos de 15 mil Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta

Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta

Tabla de

Contingencia:

Frecuencia

Observada

Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta Total Chi

Experimental

Cada cuanto

compra camisetas

Entre 15

y 30

Entre

31 y 50 Entre 51 y 75

Mas de

75 Total

3,27 Entre 1 Año a 1

Año y Medio 7 12 6 0 25

Sumados los

independientes 55 89 60 24 228

Total 62 101 66 24 253

Nivel de Riesgo 5% 0,05

Grados de Libertad 3

X2 Critico o

Teorico

Tabla Chi

Cuadrado 7,81

X2 Experimental

Formula de la

Discrepancia 3,27

Conclusión

11,17˂16,919

Chi Experimental

˂ Chi Teórico

Acepto Ho. Por tanto, los precios de compra mostrados son

independientes de la frecuencia de compra

95

Sumadas las columnas excepto Menos de 15

Mil

Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta

Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta

Tabla de

Contingencia:

Frecuencia

Observada

Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta Total Chi

Experimental

Cada cuanto

compra camisetas Menos de 15 mil Columnas Sumadas Total

12,64

Entre 1 Año a 1

Año y Medio 4 25 29

Sumados los

independientes 4 228 232

Total 8 253 261

Nivel de Riesgo 5% 0,05

Grados de Libertad 1

X2 Critico o

Teorico

Tabla Chi

Cuadrado 3,84

X2 Experimental

Formula de la

Discrepancia 12,64

Conclusión

12,64˃3,84

Chi Experimental

˃ Chi Teórico

Rechazo Ho. Por tanto, los precios de compra estan relacionados

con la frecuencia de compra.

96

CONCLUSIÓN MAYOR

La proporción de personas que están dispuestas a pagar menos de 15 mil pesos es significativamente mayor para todas

aquellas que compran entre 1 año a 1 año y medio. No obstante, el resto de frecuencias de compra no dependen de la

cantidad de dinero que están dispuestos a pagar por camiseta

97

Resultados Investigación 2. Salida a Calle

CONGLOMERADO TOTAL

De a Pie: Virrey y Javeriana:

98 Encuestados

Menor

Igual

20%

Mayor

Igual

40%

Menor Igual

0,6

Menor

Igual

60%

Web: 100 Encuestados

Mayor

Igual

30%

Menor

Igual

30%

Mayor Igual

0,75

Mayor

Igual

70%

Percepción (Votos) Porcentaje Proporción

(Alta/Baja)

Vaso

Medio

Lleno

Diseños Alta Medía Baja Total Alta Medía Baja

1 35 77 86 198 17,7% 38,9% 43,4% 0,407 56,6%

2 46 80 72 198 23,2% 40,4% 36,4% 0,639 63,6%

3 55 87 56 198 27,8% 43,9% 28,3% 0,982 71,7%

4 31 86 81 198 15,7% 43,4% 40,9% 0,383 59,1%

5 48 82 68 198 24,2% 41,4% 34,3% 0,706 65,7%

6 44 55 99 198 22,2% 27,8% 50,0% 0,444 50,0%

7 46 44 108 198 23,2% 22,2% 54,5% 0,426 45,5%

8 47 59 92 198 23,7% 29,8% 46,5% 0,511 53,5%

9 63 62 73 198 31,8% 31,3% 36,9% 0,863 63,1%

10 68 71 59 198 34,3% 35,9% 29,8% 1,153 70,2%

11 84 69 45 198 42,4% 34,8% 22,7% 1,867 77,3%

12 61 65 72 198 30,8% 32,8% 36,4% 0,847 63,6%

13 43 55 100 198 21,7% 27,8% 50,5% 0,430 49,5%

14 50 73 75 198 25,3% 36,9% 37,9% 0,667 62,1%

15 41 47 110 198 20,7% 23,7% 55,6% 0,373 44,4%

16 44 77 77 198 22,2% 38,9% 38,9% 0,571 61,1%

17 33 34 131 198 16,7% 17,2% 66,2% 0,252 33,8%

18 51 83 64 198 25,8% 41,9% 32,3% 0,797 67,7%

19 35 49 114 198 17,7% 24,7% 57,6% 0,307 42,4%

20 45 59 94 198 22,7% 29,8% 47,5% 0,479 52,5%

98

Protocolo de Entrada a Clientes en Persona

Cada color representa un momento o etapa de la conversación y presentación de la propuesta.

Antes de la Propuesta

1. Quién es el cliente. Qué vende, cuál es su target, en qué se inspira, qué es lo que quiere.

2. Qué Busca de un proveedor. Qué beneficios quiere.

- Producto

- Devoluciones

- Atención: Puntualidad y Calidad

- Producto por consignación

3. Hacer preguntas que puedan preguntar. Y responderlas para tener previsión.

- Experiencia MONK en el Mercado

- Página Web

- Qué más tiendas presencia MONK

4. Tener Listo los 15 Diseños que serán presentados para que escoja 10.

5. Cómo nos Vestimos

6. Tono Usado: Seriedad pero con tranquilidad.

7. Cómo Persuadimos.

8. Imagen del documento. Diseño del Documento para mostrar como marca.

Propuesta a Clientes Escrita y En Persona. Cada Color es un Segmento de la Propuesta

1. Declaración de Objetivos

2. Elogio de Apertura:

- Conocimiento tienda por Referencias Personales

- Tiempo en el Mercado que llevan

- Uso de Marcas Propias y Diseñadores Independientes.

3. Quiénes Somos.

99

- Emprendedores Javerianos

- Camisetas Estampadas

4. Cuál es el producto

- Diseño Flexible

- Horma

- Creación Propia. No imágenes de internet.

5. Muestra de Diseños Varios.

6. Cuál es su propuesta de Valor. A los clientes no le importa las características del producto

o servicio sino los beneficios que puede percibir. De esa forma personalizamos el

producto o servicio.

- Exclusividad

- Gestión Visual

- Atención del Flujo de consumidores. Mostrar no es vender.

- Calidad y Devoluciones

- Comunicación, Confianza, Puntualidad y Feedback

7. Por qué son importantes:

- Target que tienen

- Identidad y Fuentes de Inspiración

- Experiencia de Compra.

8. Precio al que se paga la camiseta Precio al que se vende la camiseta según características.

Reglas de sincronización de Precios. Hacer previsión de Pagos y Llevar Propuesta para

facilitar el mismo. Hasta cuántos días podemos aceptar que se nos pague.

9. Que ganan si están con nosotros , qué pierden si no nos eligen

10. Definir las cantidades y los diseños. Cada cuánto se hacen pedidos. Estimar demanda o

frecuencia de compra

11. Tiempo de Aprovisionamiento. Día de Pedidos y Día de “Acomodación”

12. Empaquetamiento con otras Prendas

100

13. Devoluciones y Garantías de Producto. Mutuas De ellos haci nosotros y de nosotros hacia

el consumidor

14. Insights de cómo operan los consumidores: clientes de las tiendas. Feedback. Pre,

Mientras y Post

15. Minería de Datos de Consumidores. Intercambio de Información

16. Descuentos por producto liquidado. Qué políticas a tratar con ese producto.

17. Empaquetamientos y Reaprovisionamientos con producto Nuevo.

18. Pago de Productos Vendidos. Cómo y Cuándo

19. Cuidado del espacio asignado y del producto.

20. Qué experiencias negativas ha tenido y por qué. Qué experiencias buenas y por qué. Que

espera. Preguntárselo directamente.

21. La vigencia de la propuesta. Hasta cuándo la propuesta comercial se mantiene en las

mismas condiciones.

22. Qué Queremos hacer en conjunto y qué esperamos. Cuál es nuestra visión en conjunto.

Ficha Técnica Producto

Tabla 28. Ficha Técnica del Producto

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO: Camisetas

TIEMPO DE LA PRODUCCIÓN DEL

PRODUCTO 8 Dias Hábiles

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

101

Camisetas en Polialgodón, estampadas por medio de sublimación. Haciendo uso de Adobe

Illustrator, Photoshop o CorelDRAW para el diseño en un computador de escritorio. Se utiliza

una impresora Epson Tx30 o Epson L110. Papel de sublimación y una termofijadora.

Camisetas de 180 gr

EQUIPO HUMANO REQUERIDO COMPETENCIAS REQUERIDAS POR

EL EQUIPO HUMANO

Diseñador y Operador

El equipo Humano requiere ser: concienzudo,

creativo, eficiente y tener la cualidad de

mejorar constantemente.

TIEMPO TOTAL HORAS HOMBRE POR

UNIDAD DE PRODUCCIÓN 9 días

SITIO DE PRODUCCIÓN DEL

PRODUCTO Bogotá. Satélites.

MAQUINARIA Y EQUIPO A UTILIZAR PARA LA PRODUCCION 72 Camisetas

/Días

Computador 7

Impresora 1

Termo fijadora 1

TIEMPO TOTAL MÁQUINA

EMPLEADO 9 Dias

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

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Camisetas

Tintas para Sublimado

Papel Transfer

Plantilla tomada de: www. Bogotaemprende.com

Equipos e Insumos

Estos son los insumos que se utilizan en el proceso de producción.

Es importante tener en cuenta que Monk no compra Termofijadora, ni computador, ni impresora

para sublimación. Monk terceriza esos procesos.

Camiseta: En Poliester o en Algodón de colores claros preferiblemente para el método de

sublimación. La calidad de la camiseta sin estampar se define por los siguientes criterios:

100% algodón: para quienes demandan tejidos naturales y no temen la plancha.

Rico en algodón: con casi todas las propiedades naturales del algodón, pero con las

ventajas que aporta el poliéster, en función del porcentaje de mezcla: más facilidad en

el planchado y colores más vivos.

50% algodón – 50% poliéster: comodidad y resistencia en equilibrio.

Rico en poliéster: El poliéster hace que los colores se mantengan brillantes y que la

prenda resista mejor el paso del tiempo, pero sin olvidar la suavidad que el algodón

confiere al tejido.

100% Polyester: Perfecto para las prendas de baño ya que tiene un rápido secado.

Diferenciaremos las de algodón de polyester mirando en su etiqueta o al tacto, el

polyester brilla y es más áspero, el algodón es más suave y no brilla. Son prendas que

apenas se arrugan, con colores vivos y resistentes y un aspecto siempre impecable.

Estas son sin duda las ventajas del poliéster.

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- Costuras:

Que no tengan hilos sueltos y que tengan refuerzos en los hombros y cuello, eso hará

más duradera la camiseta, y si el cuello está hecho en una sola pieza, mejor.

Computador: De escritorio o portátil con alguno de los siguientes softwares para editar

imágenes y ajustar especificaciones como la medida de la impresión, el tipo de papel y,

consecuentemente, el estilo de impresión en foto: Adobe Illustrator, Corel Draw. Con la siguiente

compatibilidad: Windows 7, Vista, XP, XP Professional x64

Impresora:

Para la técnica de sublimación se utilizan sólo impresoras inkjet (inyección de tinta). La

tecnología de estas impresoras permite que la tinta se deposite en el papel sin aplicar calo, que

posteriormente se aplicara sobre la prenda. Las impresoras pioneras en sublimación son Epson,

por su sistema de impresión medíante vibración; y las impresoras Ricoh por sus tintas de gel.

Se definen por la cantidad de tintas que utilizan (4, 6, 8)

Igualmente depende del tamaño: A4, A3, y a partir de A2 medíante impresoras que funcionan con

bobina de papel.

Colores de Tinta:

- Básicos: Negro, Cian, Magenta, Amarillo

- Adicionales: Cian Claro, Magenta Claro. Negro mate o foto, Gris, Gris Claro.

Entre las de tamaño A4 y A3 se encuentran:

Epson: L800, T50, Stylus Pro 4450, Stylus Pro 4880. Alimentación Continua (Tiene un costo

aproximado de 500 mil pesos).

Ricoh. Cartuchos sellados.

Papel para transferir la Tinta

Termo Fijadora (Plancha)

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Marquillas

Ancho (cm) Largo (cm) # Caras

Manga 2 3,7 1

Interna 3 4 2

Bolsas

Tamaño 32 x 23 cm

Estado de Resultados. Escenarios Posibles

Escenario Pesimista. Se venden solo el 70%

2014 2015 2016

Unidades Vendidas $ 50 $ 197 $ 302

Ingresos Producto $ 1.184.400 $ 5.132.400 $ 8.618.400

Ingresos Producto

Liquidado $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800

Ingresos $ 1.438.200 $ 6.232.200 $ 10.465.200

Costos

Producción $ 1.305.000 $ 4.176.000 $ 5.742.000

Transporte $ - $ - $ -

Bolsas $ 90.480 $ 90.480 $ 180.960

Moldes $ 47.000 $ - $ -

Página Web $ 90.000 $ - $ -

Constitución $ 90.000 $ - $ -

Visualizables $ 100.000 $ - $ -

Empleado $ 616.000 $ 7.392.000 $ 7.392.000

Setg Social Empleado $ 267.960 $ 3.215.520 $ 3.215.520

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Ut. Neta con Empleado $ (1.168.240) $ (8.641.800) $ (6.065.280)

Ut Neta Sin Empleado $ (284.280) $ 1.965.720 $ 4.542.240

Flujo de Caja Sin

Empleado

Inversión Socios $ 1.570.000

Flujo Inicial $ - $ 1.285.720 $ 3.251.440

Flujo Anual $ (284.280) $ 1.965.720 $ 4.542.240

Flujo Final Acumulado $ 1.285.720 $ 3.251.440 $ 7.793.680

Flujo de Caja Con

Empleado

Inversión Socios $ 1.570.000

Flujo Inicial $ - $ 401.760 $ (8.240.040)

Flujo Anual $ (1.168.240) $ (8.641.800) $ (6.065.280)

Flujo Final Acumulado $ 401.760 $ (8.240.040) $ (14.305.320)

Escenario Optimista. Se vende el 90%

2014 2015 2016

Unidades Vendidas $ 65 $ 254 $ 389

Ingresos Producto $ 1.522.800 $ 6.598.800 $ 11.080.800

Ingresos Producto

Liquidado $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800

Ingresos $ 1.776.600 $ 7.698.600 $ 12.927.600

Costos

Producción $ 1.305.000 $ 4.176.000 $ 5.742.000

Transporte $ - $ - $ -

Bolsas $ 90.480 $ 90.480 $ 180.960

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Moldes $ 47.000 $ - $ -

Página Web $ 90.000 $ - $ -

Constitución $ 90.000 $ - $ -

Visualizables $ 100.000 $ - $ -

Empleado $ 616.000 $ 7.392.000 $ 7.392.000

Setg Social Empleado $ 267.960 $ 3.215.520 $ 3.215.520

Ut. Neta con Empleado $ (829.840) $ (7.175.400) $ (3.602.880)

Ut Neta Sin Empleado $ 54.120 $ 3.432.120 $ 7.004.640

Flujo de Caja Sin

Empleado

Inversión Socios $ 1.570.000

Flujo Inicial $ - $ 1.624.120 $ 5.056.240

Flujo Anual $ 54.120 $ 3.432.120 $ 7.004.640

Flujo Final Acumulado $ 1.624.120 $ 5.056.240 $ 12.060.880

Flujo de Caja Con

Empleado

Inversión Socios $ 1.570.000

Flujo Inicial $ - $ 740.160 $ (6.435.240)

Flujo Anual $ (829.840) $ (7.175.400) $ (3.602.880)

Flujo Final Acumulado $ 740.160 $ (6.435.240) $ (10.038.120)