modelo de negocios para el desarrollo de una empresa de
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Modelo de Negocios para el desarrollo de una empresa de producción y comercialización de
Camisetas Estampadas MONK
Presentado por:
Andrés Felipe Vargas González
Carrera de Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería
Pontificia Universidad Javeriana
2014
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Modelo de Negocios para el desarrollo de una empresa de producción y comercialización de
camisetas estampadas MONK
Presentado por:
Andrés Felipe Vargas González
Énfasis:
Fomento al Espíritu Emprendedor
Dirigido Por:
Manuel Medina
Carrera de Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería
Pontificia Universidad Javeriana
2014
3
TABLA DE CONTENIDO
1. RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................... 7
2. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 9
3. OBJETIVOS ......................................................................................................... 11
3.1. Objetivo General .................................................................................................. 11
3.2. Objetivos Específicos ........................................................................................... 11
4. ANTECEDENTES ............................................................................................... 12
4.1. Comportamiento Comercio Prendas de Vestir en Colombia 12
4.2. Comportamiento Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas en Colombia 13
4.3. Consumo Confecciones Colombia vs Países en Desarrollo 14
4.4. Características Consumo de Confecciones 14
5. MERCADO .......................................................................................................... 15
5.1. Estudio Macro Colombia ..................................................................................... 15
5.2. Segmento de Mercado .......................................................................................... 16
5.2.1. Segmentación de Consumidores .......................................................................... 16
5.2.2. Cuantificación de Segmento Consumidores: Chapinero y Potencial Bogotá ...... 17
5.2.3. Tamaño del Mercado ............................................................................................ 17
5.2.4. Segmentación de Clientes: Tiendas ...................................................................... 18
5.2.5. Investigación de Mercados ................................................................................... 19
5.2.5.1. 1° Investigación de Mercados. Explorativa.......................................................... 20
5.2.5.1.1. Análisis Chi Cuadrado 1 Investigación de Mercados .......................................... 22
5.2.5.2. 2° Investigación de Mercados. Designs ............................................................... 22
5.2.6. Características Segmento Meta ............................................................................ 24
5.3. Mezcla de Mercadeo ............................................................................................ 25
5.3.1. Distribución .......................................................................................................... 25
5.3.1.1. Establecimientos Comerciales – Boutiques ......................................................... 25
5.3.1.1.1. Perfil de Cliente: Tiendas. .................................................................................... 26
5.3.1.1.2. Propuesta de Valor: .............................................................................................. 28
4
5.3.1.2. Venta Directa ........................................................................................................ 30
5.3.2. Producto ............................................................................................................... 30
5.3.3. Promoción ............................................................................................................ 32
5.3.3.1. Redes Sociales, Página Web y Lideres de Opinión. Marketing Digital. ............. 32
5.3.3.2. Establecimientos Comerciales. Punto de Venta. .................................................. 33
5.3.3.3. Marketing en Red. ................................................................................................ 33
5.3.3.4. Descuentos por Producto Liquidado .................................................................... 33
5.3.4. Precio .................................................................................................................... 34
5.3.4.1. Establecimiento de Precio Meta al Consumidor. ................................................. 34
5.3.4.2. Lista Única de Precios .......................................................................................... 35
6. PRODUCCIÓN .................................................................................................... 36
6.1. Textiles ................................................................................................................. 36
6.2. Técnicas de Estampado ........................................................................................ 36
6.3. Proceso Estampado por Sublimación ................................................................... 38
6.4. Planeación de Producción General. ...................................................................... 39
6.5. Planeación de Producción vs Aprovisionamiento ................................................ 40
6.6. Tiempo de Reacción ............................................................................................. 43
7. PROVEEDORES ................................................................................................. 44
8. MARCA ............................................................................................................... 44
9. COMPETENCIA ................................................................................................. 45
9.1. Cinco Fuerzas de Porter ....................................................................................... 45
9.1.1. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores ................................................... 46
9.1.2. Poder de Negociación con los Proveedores ......................................................... 46
9.1.3. Poder de Negociación de los Compradores .......................................................... 46
9.1.4. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos ...................................................... 46
9.1.5. Rivalidad Entre Competidores ............................................................................. 47
9.2. Perfil de la Competencia ...................................................................................... 47
9.2.1. Benchmarking de Producto de Competencia ....................................................... 50
9.3. Ventajas Competitivas y Diferenciadoras de Monk ............................................. 52
10. ÁREA FINANCIERA .......................................................................................... 52
5
10.1. Inversión Inicial y Costo Unitario ........................................................................ 52
10.2. Proyección de Producción .................................................................................... 54
10.3. Proyección de Ventas ........................................................................................... 54
10.3.1. Ventas Anuales ..................................................................................................... 54
10.3.2. Ventas Inventario “Liquidado” ............................................................................ 55
10.4. Presupuesto de Inversión ...................................................................................... 56
10.4.1. Inversión Intangible .............................................................................................. 56
10.5. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional ............................................... 56
10.6. Indicadores Financieros ........................................................................................ 59
REFERENCIAS ...................................................................................................................... 61
ANEXOS 63
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Tamaño del Mercado ................................................................................................ 18
Tabla 2. Conclusiones 1 Investigación de Mercados. ............................................................. 21
Tabla 3. Establecimiento de Precio Meta ............................................................................... 34
Tabla 4. Lista Única de Precios .............................................................................................. 35
Tabla 5. Producción Apertura. ............................................................................................... 39
Tabla 6. Producción Vs Aprovisionamiento ........................................................................... 41
Tabla 7. Tiempo de Proceso Producción para 72 Camisetas. ................................................. 43
Tabla 8. Proveedores. .............................................................................................................. 44
Tabla 9. Perfil de la Competencia ........................................................................................... 47
Tabla 10. Inversión Inicial y Costo Unitario .......................................................................... 53
Tabla 11. Proyección de Producción ...................................................................................... 54
Tabla 12. Proyección de Ventas .............................................................................................. 54
Tabla 13. Ventas Inventario Liquidado .................................................................................. 55
Tabla 14. Inversión Constitución Empresa. ............................................................................ 56
Tabla 15. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional .................................................. 56
Tabla 16. Indicadores de Inversión. ........................................................................................ 59
6
Tabla 17. Balanza Comercial Anual Por Sector Económico 63
Tabla 18. Exportaciones en Volumen 63
Tabla 19. Importaciones en Volumen 64
Tabla 20. Balanza Comercial por Periodo por Sector Económico 65
Tabla 21. Producción Trimestral de la Industria Manufacturera en Colombia (%) 66
Tabla 22. Ventas de Comercio al Por Menor Productos Textiles y Prendas de Vestir. Enero 2012-
Diciembre 2013 66
Tabla 23. Variación Comercio Minorista Anual de Prendas de Vestir 66
Tabla 24. Producción Miles de Pesos Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas 67
Tabla 25. Población Bogotana Proyectada. 67
Tabla 26. Mercado Meta de Bogotá. ....................................................................................... 71
Tabla 27. Mercado Meta para Tiendas en Chapinero. ........................................................... 71
Tabla 28. Ficha Técnica del Producto ................................................................................... 100
ÍNDICE DE GRÁFICOS.
Gráfico 1. Comportamiento Comercio al por Menor. Prendas de Vestir ............................... 13
Gráfico 2. Proyección de Ventas. 55
Gráfico 3. Comportamiento Utilidad Neta .............................................................................. 58
Gráfico 4. Comportamiento Flujo de Caja .............................................................................. 59
Gráfico 5. Ventas Reales Comercio al Por Menor .................................................................. 65
ÍNDICE DE IMÁGENES
Imagen 1. Diagrama de Flujo. Estampados por Sublimación ................................................. 38
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MONK.
1. RESUMEN EJECUTIVO
MONK es una propuesta de emprendimiento de camisetas estampadas enfocada en el mercado
masculino de 14 a 24 años de estratos 3, 4 y 5, que son aproximadamente 380 mil personas que
representan el 4.77% de la población bogotana.
Se estima que el tamaño del mercado es de 30 mil millones de pesos anuales para este segmento
y producto específico en la ciudad de Bogota. (Ver: Tamaño de Mercado)
Adicionalmente, se puede determinar que en Bogotá no existen lugares favoritos para comprar
este tipo de producto, como tampoco existe una marca específica que conglomere el gusto del
segmento. El 63% de los encuestados no muestra ninguna afinidad por un lugar en especial para
la compra de sus camisetas; como el 31,6% de los mismos, no reconoce si quiera una marca que
les genere especial empatía. (Ver: Investigación de Mercados)
Los canales de distribución usados son las tiendas Boutiques, o establecimientos comerciales de
Diseñador, que representan la primera opción para el 28% del segmento. (Ver: Investigación de
Mercados).
El objetivo de la organización es entrar a 2 tiendas ubicadas en el sector de Chapinero y hacer
aperturas comerciales cada 5 meses en otras.
Así mismo, siguiendo el principio de novedad, MONK garantiza que cada tienda tendrá un
catálogo de producto único, que cambiará en su totalidad cada 4 meses. Esto, bajo la luz del
comportamiento de cada tienda.
8
Las camisetas de MONK, están compuestas de algodón y poliéster y son estampadas por medio
de un tipo denominado sublimación, que brinda la posibilidad de no limitarse en colores, como
de no tener límites en cuanto al espacio estampado en la camiseta. “Sin límites, como nos gusta”
es el slogan que combina ese atributo de producto, con el espíritu del segmento.
Por lo anterior, MONK reconoce en ese espacio en blanco, un lienzo en el que los artistas-
diseñadores de la marca pueden crear armonías, mezclando colores, ideas, formas e imágenes,
que se agrupan en 3 líneas: freak, salvaje/natural y urbano.
Dado que la relación con las tiendas parte de un beneficio mutuo, se ha establecido un precio de
penetración final al consumidor de $37.500, con una proyección a 1 año de $46.000.
Las camisetas son pagadas a MONK con un valor de penetración de $24.000 con una proyección
a 1 año de $29.000. El costo unitario máximo por cada prenda es de $14.270 según el área total
estampada.
Con una inversión inicial de $1’570.000, MONK espera un VPN al finalizar el 2016 de
8’357.280. Un payback (TRI) de 1 año; una TIR de 134% y un ROI=ROE de 80% que se
igualan, pues no hay apalancamiento financiero con ninguna entidad o inversionista externo.
Por todo lo anterior, se concluye que el proyecto es viable tanto financieramente, como por su
valor en el mercado.
9
2. INTRODUCCIÓN
Lo que más consumieron los colombianos en el 2012 fueron prendas de vestir que tuvo un
crecimiento del 7.5% (El tiempo.com, 2014). En el 2013 creció a razón de 4,86% (Fenalco,
2014), más que la economía total colombiana en cada año.
Igualmente, Chattalas & Harper, (2007) afirman que “la categoría del vestuario está íntimamente
ligada en los adolescentes con la creación y la comunicación de la identidad” pues, afirman:
“Es el momento en que el hombre busca autonomía, encontrando vínculos con el mundo y
gestando su propio carácter”
El motivo principal por el que se desarrolla este proyecto, radica en el interés por contribuir al
espíritu juvenil de la ciudad, por medio del diseño de camisetas y sobretodo, por medio de la
construcción de una marca que centra sus esfuerzos en satisfacer un mercado ávido de
originalidad.
Este modelo de negocios, tiene 3 pilares:
1. Una oportunidad: ausencia de marca
2. Un sistema: Enfocado a la generación de valor para el cliente
3. Un atributo diferenciador: Creatividad Ilimitada
Primero: ausencia de marca: Porque en contraste con la situación de los jeans, cuya cuota de
mercado está concentrada en 4 marcas en todo el país (Diesel, Levis, Americanino y Chevignon),
las camisetas para hombre no demuestran una inclinación por alguna marca favorita; inclusive el
31,66% de todos los encuestados, ni siquiera pudo responder una marca especifica de su propio
conocimiento. Y del 68,34% restante de la muestra, no hubo ninguna marca de camisetas que
superara el 10% del Top of Mind y solo 5 marcas lograron superar el 3% (Zara, Bershka, Pull and
Bear, Arturo Calle y Gef), lo que demuestra una evidente dispersión en preferencias en este
ámbito, pues fueron 54 las marcas/lugares mencionadas.
10
Este comportamiento se explica no por la incapacidad del mercado para generar fidelidad con una
marca de camisetas, sino porque la oferta de esas marcas, siempre es opacada por artículos que
tradicionalmente han representado el Core de las mismas.
Segundo: enfoque organizacional: Como lo señalan George Day, de Wharton, las
organizaciones impulsadas por el mercado (No por los productos) son excelentes en tres
capacidades distintivas: en la percepción sobre el mercado, en la vinculación con el cliente, y en
la unión con los canales. (Kotler y Keller, 2012).
La cadena de valor de MONK, inicia con la solicitud de pedidos de las tiendas donde se exhibe el
producto, y en simultáneo, con el feedback que ellas puedan hacer para la creación de los diseños.
De la misma forma, se establecen visitas periódicas a las mismas, y atención activa a los
coolhunters (Cazador de tendencias) de la ciudad. Todo esto, para que el modelo de negocio
funcione con un sistema Pull: halado por el mercado.
Esto significa que la gestión del cliente va más allá de los métodos tradicionales de minería de
datos, pues se construye mutuamente, en diseño de los productos y en comunicación con los
canales. “Lo importante no es centrarse en ganar dinero, hay que ganarse al cliente" (Theodor
Levitt)
Igualmente, las redes sociales son otro medio para la consecución de la Visión: gestar una marca
de amor (Tom Peters).
Tercero: creatividad ilimitada.
El método empleado para estampar las camisetas se denomina sublimación. Es un tipo de
estampado que no limita los colores de los diseños (Screen), como tampoco limita el área sobre la
que se estampa (Screen).
Para hacer uso de este método, es ineludible contar con textiles con más de 30% de poliéster.
MONK utiliza una base de 70% poliéster y 30% algodón, que le brinda a la prenda alto brillo en
los colores y un tacto suave y confortante.
11
Según Sandra López de Slresearch Colombia, los jóvenes reafirman su identidad en función de
aquello que compran y consumen, y de la forma como se apropian de ello. “Estos jóvenes ya no
quieren ser etiquetados como pertenecientes a una tribu urbana. Ellos son estilo en sí mismo, y
esa influencia de tantas partes hace que la construcción de la identidad sea una reinvención de sí
mismo en pro de buscar lo que muchos denominan ‘lo original’” (El Tiempo, 2010).
Por consiguiente, MONK garantiza que un diseño solo se realizará para una sola curva (Una
unidad de cada talla). Del mismo modo, se compromete a que cada 4 meses, todo el inventario en
punto de venta estará completamente renovado. Bajo el mismo principio, cada tienda tendrá un
catálogo de diseños únicos, que no se repetirán en otras tiendas.
Por todo lo anterior, este documento le presenta un proyecto que demuestra su viabilidad y que le
expone los detalles importantes a tener en cuenta en todo plan de negocios, como la mezcla de
mercadeo, el área financiera o el análisis de la competencia. En síntesis, la sincronización de los
eslabones, desde la obtención de la materia prima hasta el proceso de posventa, para entregar
valor y hacer rentable la propuesta.
3. OBJETIVOS
3.1. Objetivo General
Formular un plan de negocios para un empresa de producción y comercialización de
camisetas estampadas, que demuestre su viabilidad financiera y funcional.
3.2. Objetivos Específicos
- Explorar las características del segmento objetivo. Sus preferencias e insights de compra
- Exponer la estrategia de mezcla de mercadeo para entrar en el mercado, describiendo las
estrategias de precio, promoción, plaza y producto.
12
- Establecer el proceso de producción de las camisetas estampadas, la materia prima
empleada, los tiempos de reacción y la caracterización del tipo de estampado a utilizar
- Realizar un análisis financiero preliminar que permita evaluar la viabilidad del proyecto
y la generación de valor para los socios, por medio de un estado de resultados
previsional a 3 años y el uso de indicadores de rentabilidad como el ROE y ROI; el
VPN, TIR y el tiempo de recuperación de la inversión (Payback).
- Manifestar la esencia e identidad de la marca MONK partiendo de sus fuentes de
inspiración.
- Hacer un analisis de la competencia que permita definir, las caracteristicas de su
producto, y los atributos de diferenciación con que cuenta Monk para hacerles frente.
4. ANTECEDENTES
4.1. Comportamiento Comercio Prendas de Vestir en Colombia
Las ventas reales del comercio al por menor, muestran una tendencia positiva desde el año 2013
con un crecimiento para diciembre del 3,9%, después de un 2011 y 2012 con crecimientos al
10,4% y 3% respectivamente al finalizar el año.
Pese a tener un crecimiento menor en los dos últimos años, se estima que el año 2014 se
reactivará el consumo interno. Según Carlos Botero, presidente de Inexmoda “Después de la
crisis del 2009, donde se disminuyó el consumo, los colombianos ya han retomado la tendencia
de compras”(ElUniversal.com.co). (Ver Anexos: Gráfico 3, Tabla 26, 27 y 28)
13
Gráfico 1. Comportamiento Comercio al por Menor. Prendas de Vestir
Creación Propia.
El comercio de prendas de vestir crece a razón de 4,86% (Fenalco, 2014) al finalizar el 2013.
Aunque fue una cifra menor que la registrada en 2011 o 2012, se espera mejoría para el siguiente
año por el crecimiento del consumo interno.
4.2. Comportamiento Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas en Colombia
La producción de camisetas esta agrupada en dos grandes tipos: las camisetas de tejido de
algodón y las camisetas de tejido de fibras artificiales o sintéticas (Poliéster por ejemplo).
El primer caso es un sector casi 7 veces más grande que el segundo, pero su comportamiento
muestra ambivalencia y susceptibilidad de importaciones y costos de fabricación. Con una
producción de 396 mil millones para el año 2010, el país muestra una reducción año a año con
leves picos de producción al finalizar el año de camisetas en algodón (ESTACIONALIDAD).
A diferencia, el sector de camisetas de fibras sintéticas viene creciendo desde el 2010 pasando de
51 mil millones a 72 mil millones en 2010. En tan solo 4 años se duplico la producción. (Ver
Tabla 29 en Anexos).
0
5
10
15
20
1 3 5 7 9 11 1 3 5 7 9 11
Po
rcen
taje
Enero (1) 2012 a Diciembre (12) 2013
Crecimientos Comercio Minorista Prendas de Vestir
Mes Tras Mes
14
Las camisetas de fibras artificiales o sintéticas crecieron en producción, mientras que las de
algodón han mostrado un comportamiento estable con variaciones impredecibles.
Estos dos tipos de camisetas, evidencian crecimientos. Mientras las fibras de algodón son un
fenómeno estable y grande, las camisetas en fibras sintéticas es un mercado 7 veces más pequeño
pero crece más rápidamente.
Monk utiliza fibras sintéticas de poliéster 70% y algodón 30%.
4.3. Consumo Confecciones Colombia vs Países en Desarrollo
Según datos de Colombia Compite, en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente
superior al promedio de los países en vías de desarrollo, el cual es de 4.5 Kg, en contraste con el
5,2 Kg nacional. Los países industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20.8kg,
lo cual da una idea del potencial que se tiene, sin contar con algunos factores internos que no han
permitido una sostenida reactivación del mercado interno como los costos que asumen los
consumidores finales por la distribución intranacional del producto o el costo de la materia prima.
4.4. Características Consumo de Confecciones
- Según investigaciones del Instituto Nacional del Consumo de España, “Los consumidores
del siglo XXI se caracterizan por apreciar mucho mas la calidad de los articulos, así estos
resulten más caros que otros en el mercado; consideran que entre más alto es el precio de
un producto, mejor es su calidad”. (2011). Para Juan Diego Becerra, director del
Observatorio de Moda Inexmoda-Raddar, “Es evidente que el precio es apenas un factor
secundario a la hora de elegir lo que compramos, pues se tienen en cuenta otros aspectos
distintos como el diseño y la durabilidad”. Él mismo añade “Las compras que hacemos
en confecciones se hacen por gusto, no por necesidad” (2011), este fenómeno no se
genera por una necesidad de falta de camisas o vestidos, si no que tiene que ver con el
remplazo de las prendas que ya no se usan o que pasaron de moda (ElUniversal, 2011)
- En Bogotá se concentra el 24,1% del consumo de moda de todo el país, seguido por
Medellín y Cali.
15
- “Los hombres son los que más destinan parte de sus ingresos a la compra de ropa,
dejando en segundo lugar a las mujeres que, en principio, tienen otro tipo de prioridades
como los alimentos del hogar y artículos para los hijos” (ElUniversal.com, 2011). “El
hombre Invierte en tecnología, aunques si es más joven prefiere la ropa y la rumba”
(Sura.com).
- “Las personas se visten cada vez de manera más casual” dice Camilo Herrera Presidente
de Raddar
5. MERCADO
5.1. Estudio Macro Colombia
En el sector de las confecciones, el comportamiento es irrebatible. Para el año 2011 el país tuvo
un déficit que se incrementó en 80%; para el 2012 había crecido 159,4% respecto al año anterior.
Todo indica que Colombia se ha convertido en un destino de marcas internacionales que fabrican
sus productos en países como China o Turquía, como el caso de Inditex o Forever 21
No obstante, la devaluación del peso frente al dólar posteriormente (por el fortalecimiento de la
economía estadounidense), el aumento del consumo interno y los mecanismos de apoyo del
gobiern,o prometen una mejoría en la industria nacional y en el comercio.
“El gobierno nacional frena el déficit en las industrias del calzado y de las confecciones”
(MinComercio Industria y Turismo, 2013) debido al decreto 074 que salvaguarda a los
confeccionistas nacionales por cuanto las importaciones de confecciones tuvieron una tasa
impositiva cargada al kilo de confecciones que ingresaban al país.
Para ver con más detalle el estudio macro de Colombia (Ver Anexos, Tablas: 22, 23, 24, 25)
16
5.2. Segmento de Mercado
Monk Posee el perfil de 3 tipos de segmentaciones:
El segmento de los consumidores finales:
1. En Chapinero: Donde estan las 2 tiendas de Distribución
2. El potencial en todo Bogotá
3. El segmento de las tiendas (Clientes) donde se exhibe el producto. Perfil de Chapinero y
de las tiendas.
5.2.1. Segmentación de Consumidores
Base de Segmentación:
Demográfica
Descriptores:
- Género
- Edad
- Nivel
Socioeconómico
Género:
Masculino
Edad:
Entre 14 y 24 Años
Estrato:
3, 4 y 5
Personas que están en
últimos años de Colegio y
en la Universidad
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(”Los hombres son los que más destinan parte de sus ingresos a la compra de ropa”
(ElUniversal.com, 2011)).
5.2.2. Cuantificación de Segmento Consumidores: Chapinero y Potencial Bogotá
La cuantificación del segmento meta se hace en base a 2 tipos de mercados: el localizado en las
tiendas en Chapinero en las UPZ ya mencionadas, y la cuantificación potencial de toda Bogotá,
para el caso de las camisetas que se vendan por internet.
Teniendo eso en cuenta, para el año 2015, el segmento meta de las tiendas es de
aproximadamente 5.000 personas, es decir, un 0,06% de la población bogotana. Eso, aclarando
que solo el 1,7% de la población bogotana habita en Chapinero; y que de esta población el 47%
están en los estratos 3, 4 y 5. Así mismo, asumiendo que tanto en Bogotá, como en Chapinero,
como en las UPZ, generalmente el 10% de la población total, es masculina entre 14-24 años.
Adicionalmente, el segmento potencial de Bogotá, para las ventas en toda la ciudad por medio de
Internet es de 380.000 personas, es decir, un 4,77% de toda la población capitalina.
Estas cantidades se tienen en cuenta para todos aquellos que están en estrato 3, 4 y 5, que son
hombres y que tienen entre 14 y 24 años.
(Ver Anexos. Tabla de Mercado Meta Bogotá y Tabla Mercado Meta para tiendas
Chapinero)
El grupo etario con mayor concentración de población se encuentra en el rango de los 15 a los 19
años, donde la mayor densidad de población es masculina. Obsérvese además, que en la
población inferior a 24 años, la mayoría pertenece al género masculino. (Secretaria Educación de
Bogotá, 2013). (Ver en Anexos: Cuantificación de Segmento Consumidores.)
5.2.3. Tamaño del Mercado
Determinado por la cantidad de población del segmento meta y el consumo per cápita semestral
identificado en la investigación de mercados
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Tabla 1. Tamaño del Mercado
Consumidores potenciales 380.328
Tamaño del mercado (Consumo)
Producto
Consumo Per
Cápita Frecuencia
Tamaño del mercado
anual
Camisetas $ 40.000 Semestral $ 15.213.120.000
Creación Propia. Inspirado en esquema Bogotá Emprende
El consumo per cápita se abstrae de la investigación de mercados que demuestra que el consumo
de camisetas se hace semestralmente y que, en promedio, pagan 40 mil pesos por cada.
El tamaño de mercado es de aproximadamente 15 mil millones de pesos semestralmente, que
corresponde a la venta de camisetas para hombre en este segmento de mercado.
5.2.4. Segmentación de Clientes: Tiendas
Chapinero:
Es una localidad ubicada entre el Parque Nacional o Calle 39 hasta la calle 100. Entre la Avenida
Caracas que posteriormente se convierte en Autopista Norte y Los Cerros Orientales.
Esta Localidad se divide en 5 UPZ (Unidades de Planeación Zonal): Pardo Rubio, Chapinero
Central, El Refugio, Chico Lago y San Isidro Patios.
El territorio de incidencia de MONK es Rubio Pardo y Chapinero Central, que se ubican entre el
Parque Nacional o Calle 39 y la calle 67; y entre la Avenida Caracas y los Cerros Orientales.
(www.oisel.info)
Las características de esta zona se exponen a continuación. (Monografías Localidades, 2011)
1. La mayor poblacion de Chapinero es de estrato 6 (35%) con 46760 habitantes (La
segunda con más habitantes en este estrato despues de Usaquen). La segunda
19
mayor poblacion es la de estrato 4 (31,7%), con 42 mil habitantes.La terceras y
cuarta poblacion es de estrato 2 y 5 respectivamente. Esto demuestra el poder
adquisitivo de la poblacion de Chapinero y el nivel de heterogeneidad que muestra
la localidad en este sentido.
2. De las 5 UPZ de Chapinero, la que concentra más población es la de Pardo Rubio
con 28,9%.
3. Las UPZ Pardo Rubio y Chapinero Central, concentran el 94,6% de la población
estrato 4 de toda la localidad.
4. La Upz Pardo Rubio Concentra el 23,7% de la poblacion estrato 5. Siendo esta, la
segunda en mayor numero de esta estratificación despues de Chico Lago (60%)
5. El 94,4% de la población estrato 3 de toda la localidad, se enecuentra Chapinero
Central.
Pardo Rubio:
Esta UPZ que tiene 38.707 habitantes de los cuales el 69,7% se ubican en el estrato medio, el
11,4% en bajo-bajo y el 7,9% en el medio - alto, estratos que agrupan el 89,0% del total de la
unidad de planeamiento.
Chapinero:
El 64,8% de los habitantes de esta UPZ se encuentran en el estrato medio y el 31,3% en medio-
bajo, que equivale al 96,0% del total de personas en la UPZ de Chapinero (20.249).
5.2.5. Investigación de Mercados
Con el ánimo de conocer de forma explorativa el mercado de las camisetas estampadas, MONK
hace 2 Investigaciones de Mercados. La primera de ellas genera información de hábitos y gustos,
que permite conocer las características del segmento. La segunda de ellas, es una investigación
20
realizada sobre unos diseños propios, para determinar las preferencias del mercado y generar
insights o principios para la gestión del producto y de la estrategia.
5.2.5.1. 1° Investigación de Mercados. Explorativa
Se realiza una investigación de mercados en la ciudad de Bogotá en el mes de marzo del año
2014.
Objetivo:
Determinar características básicas del segmento como factores de decisión de compra,
disposición a pagar por una camiseta, etc.
Tipo de Investigación:
Exploratoria Cuantitativa
Forma de Encuesta:
Encuesta de a pie a estudíantes de la universidad de la Javeriana, Andes, y Jorge Tadeo
Lozano. Los encuestados son identificados por su género, edad y condición socioeconómica
de acuerdo a la institución en la que estudían; es decir, hacen parte del segmento.
Muestra: 311
Muestra que resulta de la aplicación de la siguiente ecuación estadística con población
definida.
Dado por la fórmula: 𝑍2×0,5×0,5×𝑁
𝑁×𝑒2+𝑍2×0,5×0,5
Dónde:
Z: Con nivel de confianza del 95%: 1,96
e: Error del 5%
N: Universo de 91625 individuos que hacen parte del segmento
21
Conclusiones 1 Investigación de Mercados
En la siguiente tabla se muestran las respuestas más representativas, cuya suma alcanza el 80%
de la participación. Para ver la encuesta que se utilizó (Ver Encuesta Investigación 1 y
Conclusiones Investigación 1)
Igualmente, para poder ver en más detalle las respuestas y las estadísticas de los datos (Ver
Resultados Investigación 1. Excel y Estadística. Investigación 1.)
Las conclusiones abreviadas se ven a continuación
Tabla 2. Conclusiones 1 Investigación de Mercados.
Frecuencia medía de compra cada 6 meses Estacionalidad a final y mitad de año
Uso indiscriminado de las camisetas Compras en Boutiques y Centros
Comerciales
Percepción de Variedad Medía de Camisetas No conocen marca o lugar especializado en
camisetas
Competencia dispersa No hay preferencia evidente por algún lugar
para comprar camisetas
Inclinación alta por comprar camisetas en un
lugar o marca especializada
Diseño y calidad lo que racionalmente más
define sus razones de compra
Preferencia por camisetas informales No hay conclusión clara respecto a color o
estampado
Dispuestos a pagar hasta 75 mil pesos por
camiseta
22
5.2.5.1.1. Análisis Chi Cuadrado 1 Investigación de Mercados
Así mismo, se realiza un análisis entre variables cualitativas por medio de la prueba Chi
Cuadrado.
Las variables escogidas son 1 y la 12. Frecuencia de Compra y Disposición a pagar por una
camiseta, respectivamente.
El objetivo de este análisis es determinar si una persona que compra más frecuente mente está
dispuesta a pagar más o al contrario: que los que menos consumen están dispuestos a pagar más.
O bien, que estas dos variables no tengan relación entre sí.
Se escogen estas dos variables por tener una cantidad igual de respuestas (311). Cabe
anotar, que muchas preguntas (Variables) tenían la posibilidad de selección múltiple, por lo
que la participación de muchas de ellas es diferente entre sí. (Ver Prueba Chi Cuadrado.
Variable Frecuencia de Compra Vs Precio de Compra)
Conclusión Análisis Chi Cuadrado:
La proporción de personas que están dispuestas a pagar menos de 15 mil pesos es
significativamente mayor para todas aquellas que compran entre 1 año a 1 año y medio. No
obstante, el resto de frecuencias de compra no dependen de la cantidad de dinero que está
dispuesto a pagar por camiseta.
Por tanto, las variables no tienen relación entre si.
(Ver Prueba Chi Cuadrado. Variable Frecuencia de Compra Vs Precio de Compra)
5.2.5.2. 2° Investigación de Mercados. Designs
Se realizó una encuesta en la ciudad de Bogotá para determinar entre unos diseños de camisetas
cuál era el que más gustaba y así, determinar principios básicos de gustos.
1. De a pie:
Se hizo uso de una plantilla de Word para registrar las respuestas de las personas Se
realizó a jóvenes masculinos de la Universidad Javeriana y el parque del Virrey
23
2. Web:
Por medio de la gestión de un formulario se le hace la encuesta a contactos personales de
En ambos casos, la persona evalúa cada diseño, dentro de los 20 que componen la investigación
(Ver Resultados Investigación 2. Salida a Calle), si le gusta mucho (3), le gusta (2) o no le
gusta (1); por medio de una escala cuya variable es cuantitativa ordinal (De 1 a 3)
Los datos Fueron analizados por medio de 2 Criterios:
1. Porcentaje:
a. Analizados desde la percepción Negativa: Se analiza negativamente cuando el
40% o más de los consultados dicen No Me gusta. Se analiza positivamente,
cuando menos del 30% dicen No me Gusta. Entre los intervalos no se decide.
b. Analizados desde la percepción Positiva: Se analiza positivamente cuando más del
30% dicen Me Gusta Mucho y negativamente cuando menos del 20% dicen Me
Gusta Mucho. Este intervalo se realiza pensando en que es más fácil decir No Me
Gusta a decir Me gusta Mucho. Por lo tanto los intervalos no pueden tomarse
desde los mismos valores.
2. Proporción:
Asumiendo que dentro del rango de gusto “medio”, existen muchos inclinados a que les
guste y otros a que no (el punto medio no define), la proporción es un criterio que se
define por lo que sucede en los extremos. Así, haciendo una división de percepción alta
sobre la percepción baja, se puede concretar si el diseño tiene una balanza en favor o en
contra.
Se analiza negativamente cuando el resultado es menor que 0,6 y positivamente cuando es
mayor a 0,75.
Los resultados de la encuesta mostraron que los diseños 10 y 11 aplican positivamente en los
criterios; el 3, 9, y 12 en 2 criterios y el 51 en solo 1.
24
Así mismo, quienes fueron evaluados como negativamente son: 1, 4, 17 y 19 en 3 criterios,
mientras que el 6, 7, 8, 13, 15 y 20 en 2 criterios.
Por otra parte los diseños sobre los que no se tiene una decisión clara son: 2, 5, 14, 16 y 18.
Para ahondar en los resultados vea (Ver Resultados Investigación 2. Salida a Calle)
Por esta razón, se procede a preguntar sobre principios e insights.Los cuales se detallan
acontinuación y se convierten en la base de la promesa de valor:
- Cuello en V
- Diseño diferente a como si fuese un rectángulo frontal (Sugerencia de diseños irregulares o
full print)
- Colores de camisetas
- Camisetas ceñidas al cuerpo.
5.2.6. Características Segmento Meta
Según Solomon y Rabolt (2004) “el vestuario es una categoría en la cual, con frecuencia, en lugar
de existir una etapa clara de reconocimiento intrínseco de la necesidad, se presenta la compra de
una prenda por exposición a estímulos como pueden ser el producto o un estímulo emocional.”
Con relación a la etapa de búsqueda de información, estos dos autores hablan de las siguientes
fuentes de información en moda:
- Las fuentes impersonales como vitrinas, anuncios televisivos, videos, catálogos y
revistas de moda
- Las fuentes personales que se refieren a conversaciones con amigos y amigas o a la
observación de personas en sitios públicos o reuniones.
- Fuentes neutrales dentro de las que se encuentran actores de televisión o cine
- Fuentes objetivas tales como reportes de consumo y páginas web.
25
Según Piedrahita, V., Ceballos, L. y Bejarano, M., los adolescentes entre 13 y 19 años,
prefieren las camisetas “slim fit”(ceñidas al cuerpo), estampadas o con apliques.
(Piedrahita, V., Ceballos, L., Bejarano, M., 2012, p. 7)
Igualmente, los jóvenes muestran una clara tendencia a comunicarse medíante las redes sociales y
hacer uso del internet como herramienta de opinión. El 90% tiene al menos una cuenta en redes
sociales (El Tiempo, 2014).
5.3. Mezcla de Mercadeo
5.3.1. Distribución
5.3.1.1. Establecimientos Comerciales – Boutiques
El 21% de los encuestados en la 1 Investigación de mercados mostro su empatía en comprar en
tiendas de la calle, lo que también se les conoce como tiendas de diseñador, o de marcas propias;
o bien, simplemente Boutiques.
Por medio de establecimientos comerciales de calle, ubicados en la ciudad de Bogotá, en la
localidad de Chapinero, MONK busca un encuentro más íntimo y desenfadado con sus clientes.
Se exhibe el producto en los escaparates y se utiliza un sistema de consignación del producto que
es pagado, cuando se venda.
En el mismo sentido cabe resaltar que “apenas 11,9% de las ventas del sector comercial del país
proviene de centros comerciales” (Mall and Retail Colombia, 2014) lo que contrasta con un 51%
de los encuestados que dicen comprar en centros comerciales. Esto explica por una parte, que
todavía el comercio se centra en los establecimientos comerciales de la calle; por otra parte,
explica que el segmento de mercado se ve más atraído por las compras en un Centro Comercial,
esto, causado por la oferta integra de diversión, comida, productos y servicios.
26
5.3.1.1.1. Perfil de Cliente: Tiendas.
Los clientes son perfilados por variables cuantitativas y variables cualitativas que se muestran a continuación:
Cualitativas Cuantitativas
No Nombre Alineado? Multi? Exclusivo? Tipo Pedidos Método de
Pago Oferta
Precio
Final Espacio
Cantidad
marcas
que
manejan
Valor
compra
a
MONK
1 Madeon Si Si Si
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación Personalizada 40000 3 Frontal 3 27000
2 Basalto Si Si No
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación
Solo
Producto 50000 1 Frontal 3 30000
3 Resistencia/Dr.
Martins Si Si Si
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación
Solo
Producto 40000 1 Frontal 3 27000
4 Rock N ? Si Si No
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación
Solo
Producto 40000 1 Frontal 2 27000
5 Retro No Si No
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación
Solo
Producto 30000 2 Frontal 3 20000
6 John Bandera Si Si Si
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación
Solo
Producto 40000 2 Frontal 2 27000
27
7 Capital Si Si No
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Compradas No 25000 4
Horizontal 2 15000
8 Ecléctica Si Si No
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación 30000
2
Frontales 2 20000
9 Djavu No Si No
Cantidad a
convenir.
Generalmente
cada 10 días
Por
Consignación No 20000
2
Horizontal 2 12000
10 Ciudad Freak Si No Si NA NA No 40000 2 Frontal 1 NA
11 Juan Si No Si NA NA No 50000 2 Frontal 1 NA
12 2do Acto Si No Si NA NA No 40000 3 Frontal 3 NA
13 Freeline Si No Si NA NA No 40000 2
Horizontal 2 NA
Las tiendas escogidas para entrar son Basalto y Madeon (Verde). Las que son consideradas competencia son: Ciudad Freak,
Juan, 2do Acto, FreeLine, (Rojo).
Las razones por las que se escoge Basalto y Madeon son porque poseen el mismo target, porque tienen una identidad semejante o
fuentes de inspiración y porque para ellos es importante la experiencia de compra: Lo que se denomina, Visual Merchandising.
Por otra parte, cuando una tienda no es Multimarca, es competencia, porque desarrolla su propia marca e impide el acceso de
marcas alternativas, es decir solo venden sus propias camisetas; esto sumado a que tienen el mismo target y fuentes de
inspiración, y que, aparte, se encuentran dentro de la zona de influencia de las tiendas de apertura, las convierte en competencia.
28
A continuación el Glosario:
Palabra Definición
Multimarca Sus proveedores de producto no son ellos
mismos, sino diseñadores independientes
Exclusividad Que los diseños exhibidos en la tienda solo
son exhibidos en ésta
Alineamiento con
identidad MONK
Las fuentes de Inspiración y el target de
consumidores son semejantes, familiares o
iguales a los de MONK.
Por Consignación
El producto se deja en tienda para exhibirse
y se paga a MONK solo cuando este es
vendido. Se paga Mes Vencido.
Pago Mes Vencido Lo que se vende en un mes calendario, se
paga al final del siguiente mes calendario
Espacio
Se considera una camiseta frontal como
medida de espacio, el espacio que ocupa
una camiseta vista frontalmente.
(La información detallada de los clientes es material preferencial y no es posible tener
acceso a la misma)
5.3.1.1.2. Propuesta de Valor:
1. Comodidad Económica
Sin necesidad de adquirir el producto, las tiendas ganan cuando este se vende, con el
esfuerzo de saber exhibirlo y trabajar para que haya flujo de clientes dentro
2. Mayor movimiento en sus locales
MONK sabe que para que sus camisetas roten en el mercado, debe hacer una gestion
aunada con la de las tiendas para que la gente entre al local comercial, fomentando
indirectamente que hagan compras que no tienen que ver con MONK. Una fuerza
promocional adicional.
29
3. Calidad y Devoluciones.
En caso de defectos de fabricación, se le cambia la prenda por un bono de compra con
el valor con el que la compró para que compre MONK.
Por gusto o por talla: se le cambia la prenda por un bono de compra con el valor con
el que la compró, para que compre MONK.
4. Exclusividad
Todos los diseños que sean exhibidos en la tienda solo serán expuestos en esta tienda.
De manera que haya una promesa de exclusividad en cuanto a diseños
5. Gestión de la Información
MONK reconoce la importancia de generar confianza a sus clientes, y sabe que la
confianza viene de la mano de la comunicación y de la mejora continua. Por esa razón,
MONK establece unos topicos por medio de los cuales se puede generar esa mejora
continua y el fortalecimiento de los vinculos comerciales. Estos son:
Información sobre la competencia dentro de la tienda
Cantidades de producto por pedido
Frecuencia de pedido
Datos de clientes. Minería de Datos.
Tiempo de Aprovisionamiento. Día de Pedidos y Día de Aprovisionamiento
Empaquetamiento con otras Prendas para impulsar el consumo
Insights de cómo operan los consumidores. Feedback
Descuentos por producto liquidado.
Pago de Productos Vendidos. Cómo y Cuándo
Cuidado del espacio asignado y del producto.
Para ver el protocolo de entrada a la tienda: presentación de la propuesta en persona, ver:
(Protocolo de Entrada a Clientes en Persona)
30
5.3.1.2. Venta Directa
Este es el camino de la estrategia de mercado Voz a Voz. La venta directa empieza con
conocidos, familiares, amigos, círculos sociales, grupos estudiantiles y ferias de moda
independiente por medio de las redes sociales y la investigación con líderes de opinión
(Organizadores de festivales que incluyan la moda)
Esta plaza representa una estrategia de promoción adicional para MONK, como alternativa
ineludible.
5.3.2. Producto
MONK es una marca de camisetas estampadas cuya propuesta de valor se describe a
continuación:
Propuesta de Valor:
- Diseño. El 21% de los encuestados dijo estar deacuerdo con que este era el factor mas
importante a la hora de comprar una camiseta. MONK se satisface de poder hacer
estampados que no se ajustan exclusivamente al rectangulo frontal. La técnica permite
que el estampado recorra toda la camiseta: laterlamente, en la espalda, e inclusive, en
el cuello o mangas, lo que permite que la creatividad del artista no posea limites de
espacio y que el cliente final tenga un producto no condicionado al rectangulo frontal
de siempre. El 90% de los encuestados en la 2 Investigación de mercados declaro
atractiva la posibilidade hacer uso de toda la camiseta y no de solo la parte frontal.
Para MONK, este es un espacio de creación artistica. La camiseta, es un lienzo en
el que se pueden fijar pensamientos por medio de la armonia entre frases,
imágenes, colores, pocisiones, tamaños, formas. Es un espacio de visibilidad de la
identidad, un lugar comun entre el mundo externo y el yo.
- 2 Referencias de Producto.
a. Full: Camiseta Estampada las 5 piezas
b. Frontal: Camiseta estampada solo la pieza frontal.
31
- Creación Propia no Copia de imágenes de Internet. Adicionalmente, los diseños no
son una mera copia de imagenes de la Web, son creaciones propias y únicas de los
artistas MONK.
- Técnica de Estampado que no tiene limite de colores y que ofrece colores brillantes.
Además, es una técnica cuyo estampado impreso no se destiñe o decolora con
posteriores lavadas.
- Camisetas cuello en V. En el 85% de los encuestados a pie en la 2 Investigación de
mercados, mostro una evidente inclinación por este tipo de cuellos.
- Slim fit= ceñidas al cuerpo. El 100% de los clientes en las visitas que se han realizado
han recalcado la importancia de un producto que se ajuste al cueprpo para los hombres
- Exclusividad. Partiendo del hecho que lo exclusivo es lo escaso, los diseños solo se
reproducen en una curva cada ves. Es decir, cada diseño solo estará disponible para
tallas S, M y L en tienda. Posteriormente, se aproveera con variaciones o con diseños
completamente nuevos.
- De la misma forma, MONK puede complacer a sus clientes: las tiendas, para que cada
una tenga diseños que solo se exhiben en estas mismas. Esta es una decisión
netamente de la tienda. Este aspecto proporciona determinado nivel de customización,
pues por medio de la comunicación con el cliente, el puede hacer sugerencias de
diseños de acuerdo al publico de su tienda.
Para ver la ficha Técnica del Producto (Ver Anexos: Ficha Técnica del Producto)
Para extender la información acerca del tipo de estampado y de todo el proceso para la
producción del producto (Ver Producción)
MONK cuenta con un equipo humano conformado por artistas visuales que trabajan bajo
conceptos en el diseño de los estampados. Estos son:
1. Salvaje/Naturaleza: La selva, el agua, los astros, los animales.
2. Urbano: La noche, las luces nocturnas, la calle
32
3. Freak: Creaciones imaginarias y fantasiosas
(La información detallada de los diseños de entrada a las tiendas, el logo y el diseño de la
cocotera, es material preferencial y no es posible tener acceso a la misma)
5.3.3. Promoción
Los grupos de referencia inciden preponderantemente en la toma de decisiones del adolescente y
del adulto. “Estos grupos de referencia pueden ser los padres, los amigos, los cantantes, los
deportistas o cualquier otro grupo de afiliación, que sea importante para el consumidor (Solomon
& Rabolt, 2004).
Por otra parte, es importante añadir que los jóvenes “no pueden reunirse en un conglomerado que
los agrupa por la música o por el estilo de vestir de cada uno. Los jóvenes de hoy no se
identifican con una sola cosa, podría decirse que son entonces la generación crossover”.
(Solomon & Rabolt, 2004).
5.3.3.1. Redes Sociales, Página Web y Lideres de Opinión. Marketing Digital.
Es el centro y motor de la comunicación. Sus objetivos no se centran únicamente en el comercio
electrónico. El feedback por parte de los clientes y el reconocimiento de estos como actores
indispensables en la relación mutua. Por este medio se hará CRM (Customer Relationship
Managment), gestión de marca y promoción.
La red a utilizar será Facebook inicialmente. Por medio de éstas, se hará evidencia de las
camisetas de MONK, los puntos de venta, direcciones y contactos.
Pero el marketing digital va más allá: se pretende tener relación con los clientes por este medio y
hacer gestión de marca: con videos, frases, música o artículos de interés, como de moda o
música. Este proceso de actualización de la información en red, se gestionará semanalmente.
La página Web de MONK es: www.MONKtshirts.com
Así mismo en la red social Facebook como: MONK.tshirts
(Para Ver ejemplos de Post que ya se han realizado, ver anexos: Ejemplos de Posts.)
Con formato: Espacio Después: 6
pto, No agregar espacio entre párrafos
del mismo estilo, Interlineado: 1,5
líneas
33
5.3.3.2. Establecimientos Comerciales. Punto de Venta.
MONK se encarga de la gestión de producto y de la promoción en ventas desde dos focos:
Propuesta de Valor:
Promoción para la entrada a los establecimientos comerciales (Boutiques) donde MONK
reside, a traves del refuerzo de los canales de promoción que ya tienen establecidos los
establecimientos, como de los que MONK posee
Garantia de 3 colecciones anuales. Lo que genera un aliciente para que el consumidor y la
tienda sientan la confianza que cada 4 meses habrán productos diferentes y, por tanto, una
herramienta adicional de promoción comercial.
Este enfoque genera beneficios mutuos de promoción. MONK es una organización que se enfoca
en realizar esfuerzos conjuntos de promoción con las Boutiques, porque se entiende esta relación
como una alianza de mutuo beneficio.
5.3.3.3. Marketing en Red.
Utilizado para dinamizar el voz a voz, se recompensan los clientes antiguos que sugieran a otros
la marca, y permitan un resultado de adquisición de nuevos clientes.
Se genera un rastreo de: ¿Quién le recomendó?; y en el caso en que el emisor sea un antiguo
cliente se le recompensará posteriormente con regalos sencillos como alguna curiosidad
personalizada.
5.3.3.4. Descuentos por Producto Liquidado
Los descuentos se aplican en el 100% de los casos a producto que no roto en tiendas, por lo que
se determina estimular la venta de esos artículos se les aplica un descuento del 25 %.
Para ver el precio del producto liquidado como su incidencia en el estado de resultados (Ver:
Lista Única de Precios y Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional)
34
5.3.4. Precio
5.3.4.1. Establecimiento de Precio Meta al Consumidor.
Por medio de una tabla que pondera el precio de venta de la competencia, el costo de la camiseta
para MONK y el valor percibido para el cliente, se le asigna a cada una de estas variables un peso
porcentual.
Finalmente, se realizan operaciones básicas de multiplicación y suma para determinar el precio
final al consumidor ideal.
Este será el precio aproximado al cabo de un año que deberán tener las tiendas para nuestro
producto
Tabla 3. Establecimiento de Precio Meta
Producto Precio Venta
Competencia Peso
Precio
Según
Costo
Peso
Precio
Según
Percepción
Cliente
Peso
Ajuste
del
precio de
venta
Camisetas $ 40.000 35,00% $ 30.000 25,00% $ 55.000 40,00% $ 43.500
Creación Propia. Inspirado en esquema de Bogotá Emprende
En el cuadro anterior se presenta cómo se establecen los precios de venta de los diferentes
productos; es de resaltar que en el producto Camisetas prevalece la variable Cliente, al cual se le
asignó un 40%. El Costo tiene repercusión en el producto Camisetas donde su peso en el precio
de venta es del 25%. Por último se aprecia que la Competencia tiene un valor sobresaliente en el
producto, asignando un 35% de peso en su valor final.
Tomando en cuenta el anterior cuadro, se establece que el precio meta para consumidor final es
de $44.000 pesos
35
5.3.4.2. Lista Única de Precios
La estrategia de precio que la organización utilizará se describe a continuación:
Estrategia de Penetración:
Precio inicial bajo y paulatinamente se incrementa, a medida que se gana mercado. Estrategia
utilizada para ganar clientes rápidamente.
Tabla 4. Lista Única de Precios
LISTA ÚNICA DE PRECIOS
0,75 Camiseta Full Print Camiseta Tabloide
PRECIOS Penetración Ajustado
a Un Año Penetración
Ajustado
a Un Año
Para Cliente Tiendas Mínimo 24.000 28.000 21.000 25.000
Máximo 25.000 30.000 22.000 27.000
Para Final Consumidor Mínimo 38.400 44.800 33.600 40.000
Máximo 40.000 48.000 35.200 43.200
Precio Producto
Liquidado (-
25% Final)
Para Cliente
Tiendas
Mínimo 18.000 21.000 15.750 18.750
Máximo 18.750 22.500 16.500 20.250
Final
Consumidor
Mínimo 28.800 33.600 25.200 30.000
Máximo 30.000 36.000 26.400 32.400
Precio de Internet Sincronizado con Precio
Final Consumidor
Sincronizado con Precio
Final Consumidor
Creación Propia
Por lo tanto, el valor que se le pagará a MONK por una camiseta Full es de $25.000, mientras que
por una camiseta solo frontal, será de $22.000.
36
Al cabo de un semestre se hará un incremento de $2.500; después del semestre siguiente, se hará
otro incremento de $2.500 en ambas referencias.
Igualmente, se determina que el valor final para el consumidor para una camiseta full es de
$40.000 y para una frontal es de $35.200. Posteriormente, en un año, los valores serán de $48.000
y $43.000 respectivamente.
6. PRODUCCIÓN
Es importante aclarar que Monk no compra ni computador, ni termofijadora, ni impresora, ni
papel de sublimación.
El proceso de producción es tercerizado; mientras que el Core de la marca: el diseño, es
completamente auténtico y original de Monk.
Para Ver Equipos e Insumos utilizados en el proceso de producción (Ver Anexos: Equipos e
Insumos)
6.1. Textiles
La composición del textil es:
Algodon 30% Poliester 70% (Polialgodón)
6.2. Técnicas de Estampado
Screen: Máquina denominada Pulpo. Necesita mucho espacio y compra de vinilos para
screen, asi como la creación de los moldes al los que se les llama tabloides. Técnica muy
utilizada sobre algodon 100%. Ventaja: Ideal para prendas oscuras y de textiles 100%
algodon. Desventaja: Gama de Colores, durabilidad del brillo, área de estampado. Otra
desventaja que posee es que se debe hacer el mismo diseño en por lo menos 50 unidades
(camisetas), para que resulte rentable. Hacer un diseño en 5 camisetas es financieramente
inviable.
37
Impresión sobre textiles: Impresora que imprime sobre la camiseta. Técnica poco
utilizada por su alto costo, tiempo de producción y eficiencia. Ventaja: calidad de la
imágen)
Impresión Por Sublimación: Monk.
No tiene limite de colores
Mejores tonos y brillos.
Pocas unidades por cada diseño
Parámetros:
Temperatura
Presión
Tiempo de Estampado
(La información detallada del tipo de estampado, como de los parámetros a tener en cuenta
es material preferencial y no es posible tener acceso a la misma)
Más adelante se podrá detallar el proceso de estampación (Ver: Producción)
38
6.3. Proceso Estampado por Sublimación
El siguiente es un Diagrama de Flujo que muestra el proceso de Producción de las camisetas. Se detallan los responsables y los
procesos de transporte. Así como las actividades que se pueden realizar en paralelo, como las que se generan en secuencia.
Imagen 1. Diagrama de Flujo. Estampados por Sublimación
(La información detallada del proceso, contiene proveedores y Know How que es material preferencial y no es posible
tener acceso a la misma. Vea Tabla Tiempo de Proceso de Producción páginas más adelante, para ver las actividades más
importantes del proceso. )
39
6.4. Planeación de Producción General.
A continuación se muestra el pedido de producción que se realizó para la apertura en las 2
tiendas. En esta tabla se aprecia la cantidad de camisetas que se cortaron, como las que se van a
estampar, etc.
Tabla 5. Producción Apertura.
Numero
Moldes 3 Tallas 1
Corte Camisetas 100
2 Moldes. 1 Molde con tendido 25 veces y 2
Molde tendido 9 veces
Confección Camisetas 72 Corresponde a los 24 Diseños de Inicio
Impresión y
Estampación
Frentes 72
Depende de los diseños que se ofertan Espaldas 51
Mangas 76
Cuellos 36
Bolsas Numero de
Unds 300 Mínimo servicio que se presta
Marquillas Numero de
Unds 2500 Mínimo servicio que se presta
Tela Metros 100 Un rollo por 1,5 mt de ancho
Un Tendido se genera cuando sobre el plotter donde están los moldes de cada pieza, de cada talla
de la camiseta, se van haciendo literalmente tendidos para cortar todo el molde. La razón de este
hecho es para disminuir tiempos en el corte y para que de cada pieza salgan las mismas
cantidades.
MONK definió 2 Moldes, pues coinciden directamente con el número de referencias de
camisetas:
40
1 Referencia: Camiseta Full Print: Se estampa cada pieza de la camiseta
2 Referencia: Camiseta Frontal: Se estampa solo el frente y el cuello.
Cada camiseta posee 5 piezas: 1 Frente, 1 Espalda, 1 Cuello y 2 Mangas
Por otra parte, es importante aclarar que si bien se cortan 100 camisetas y se confeccionan solo
72 (24 diseños, 3 tallas cada uno), en la tienda solo se va a empezar con 18 diseños. Es decir, 54
camisetas.
La razón por la que se confecciona 18 de más, es para hacer reposición de inventario futuro y
preveer 2 pedidos siguientes.
Así mismo, se cortan 100 camisetas porque la mínima cantidad de tela que se vende es un rollo
de 100 metros, que genera unas 100 camisetas. Se dejan 28 de ellas sin confeccionar ni estampar
para hacer pedidos personalizados que se generen en redes sociales y Página Web.
6.5. Planeación de Producción vs Aprovisionamiento
La siguiente es una tabla que muestra la relación entre la producción y el aprovisionamiento.
Las siguientes son aclaraciones de la tabla:
- Cada diseño correspónde a 3 camisetas. Toda la curva (S, M y L)
- Las celdas de color azul claro, determinan los meses en que se ingresa a una nueva
tienda. En el caso de Producción, determina la fecha en que se realiza el pedido para
esta y las cantidades de producto. En el caso del aprovisionamiento, determina la fecha
en que se realiza la apertura, asi como las cantidades.
- Inicialmente Monk entra a 2 Tiendas.
- La producción se relaciona con los costos, mientras que el aprovisionamiento se
relaciona con los ingresos.
- Las visitas se enumeran desde cero (0), periodo en el que se hacer incursión en tiendas.
Se establece el mes de Junio y Diciembre como los meses de mas alta rotación, por lo
que se estiman tres visitas; en tanto que el ressto de los meses se hacen 2 visitas por
mes.
41
- En la tabla se referencia la cantidad de camisetas a producir en el mes, asi como el
numero de diseños nuevos que deben generarse para el pedido. Esta variable genera
también la fecha en que se realiza el pedido, de acuerdo a la visita del mes.
- En la tabla se referencia la cantidad total de camisetas que se llevan a tienda en el mes,
asi como la cantidad de diseños totales que se aprovisionan. Esta variable porporciona
la fecha en que se hace el aprovisionamiento, que como se puede deducir, se hacen en
cada visita.
- Las celdas en naranja como en verde, muestran las fechas en que se realizan los
pedidos y las fechas en que se hacen efectivos los aprovisionamientos.
- Cada pedido que se realiza tiene un tiempo de reacción de 2 visitas. Es decir, el pedido
que se hace en la visita 2 se aprovisiona en la visita 4 , 5 y 6
- Del mismo modo, se hacen pedidos para 3 aprovisionamientos consecutivos, con el fin
de ahorrar tiempo en producción y rectificar economias de escala
Tabla 6. Producción Vs Aprovisionamiento
COSTOS INGRESOS
PRODUCCIÓN APROVISIONAMIENTO
Año Mes Visitas
Total No.
Camisetas
Producir
Total No.
Diseños
Producir
Total No.
Camisetas
Aprovisiona
Total No. Diseños
Aprovisiona
2014
Noviembre 0 72 24 54 9
Diciembre
1
18
18
2
2 6 2
3 2
2015
Enero 4
18
12 2
5 6 2
Febrero 6
0
12 2
7 2
Marzo 8
45 15
12 2
9 2
42
Abril 10
18
39 2
11 6 11
Mayo 12
0
18 3
13 3
Junio
14
27
9
27
3
15 3
16 3
Julio 17
27 9
18 3
18 3
Agosto 19
54
18 3
20 18 3
Septiembre 21
0
18 3
22 3
Octubre 23
27 9
48 12
24 4
Noviembre 25
36
24 4
26 12 4
Diciembre
27
36
36
4
28 4
29 12 4
2016
Enero 30
0
24 4
31 4
Febrero 32
36 12
24 4
33 4
Marzo 34
63
24 4
35 21 4
Abril 36
0
24 4
37 4
Mayo 38
36 12
54 13
39 5
Junio
40
45
45
5
41 15 5
42 5
Julio 43
45
30 5
44 15 5
Agosto 45
0
30 5
46 5
Septiembre 47 72 24 30 5
43
48 5
Octubre 49
45
57 5
50 15 14
Noviembre 51
0
36 6
52 6
Diciembre
53
54
18
54
6
54 6
55 6
Creación Propia.
Por tomar un ejemplo para leer la tabla se escoge el mes de Noviembre del año 2016.
En esta fecha se puede determinar que:
- En la visita 51se aprovisiona de 6 diseños a a 6 tiendas.
- En la visita 52 se parovisiona del mismo modo que en la visita 51, solo que con 6
nuevos diseños
- Dado que cada diseño son 3 camisetas. Se aprovisionan 36 camisetas en total en ese
mes
- Ese mes no tiene pedidos de producción
6.6. Tiempo de Reacción
El tiempo de reacción es la cantidad de tiempo que se toma hacer un pedido de 72 camisetas;
desde que se compra la materia prima, hasta que se entrega en la tienda
Tabla 7. Tiempo de Proceso Producción para 72 Camisetas.
Proceso Para 72 Camisetas Tiempo
Comprar Rollo Tela 1 día
Cortar Rollo de Tela
Impresión Papel Sublimación 1 día
Corte Impresión 1 día
44
Estampación de Piezas 1 día
Confección 3 días
Entrega De Producto 1 día
Total 8 Días
Hábiles
Creación Propia.
7. PROVEEDORES
Los siguientes son organizaciones que cuentan con el servicio de estampado. Para cada caso es
necesario presentar el diseño a ser estampado.
Tabla 8. Proveedores.
(La información detallada de los proveedores es material preferencial y no es posible tener
acceso a la misma)
Para ver los detalles técnicos de cada proveedor (Ver Anexos: Detalles Técnicos de
Proveedores)
8. MARCA
MONK es una representación de todo lo que los adolescentes y jóvenes hacen en la travesía por
encontrar una identidad, un arraigo en el mundo externo que les haga crecer como seres
autónomos: el mínimo común denominador: “La locura”: aquello que empuja al ser libre a
explorar, probar, buscar, encontrar; sin miedo al fracaso. La locura es la fuente de la vida.
MONK es una marca colombiana de camisetas para hombre, que se inspira en el carácter y la
personalidad de adolescentes y jóvenes que autodeterminan su estilo; que son apasionados por la
vida, porque desbordan energía y buscan ser auténticos.
45
MONK usa el espacio de una camiseta como objeto de arte, para estampar “El Color de la
Vida”, teñido por esos “nanogramos de locura”. “Sin Límites, como nos gusta”
Ser MONK, es que seas quien empuja su propia vida al borde de la excitación. Es una poesía de
lo frenético, de lo mundano y de lo espiritual al mismo tiempo; es correr espontáneamente solo
por sentir el corazón palpitar a mil. Es entrar a la lluvia más brava y torrencial, y caminar, por el
gusto y el placer de esa música natural interpretada por millones de gotas de agua estrellando
contra el mundo.
MONK es seguidor de aquellos que viven y sienten intensamente. Ser MONK es
hipersensibilizar los sentidos, pues este es el color: EL COLOR DE LA VIDA.
Un poema del poeta francés Charles Baudelaire, da luces más cercanas a la filosofía de MONK.
(El nombre de la poesía es: Embriágate. No se expone en el texto porque es material
preferencial de Monk y no es posible acceder al mismo. No obstante, es una poesía de libre
acceso en el mundo)
(La información detallada del Logo, la cocotera, las bolsas es material preferencial y no es
posible tener acceso a la misma)
9. COMPETENCIA
9.1. Cinco Fuerzas de Porter
Me permiten analizar, entre otras cosas, la competencia, la ventaja competitiva por barreras de
entrada, los productos sustitutos y el poder de negociación de los proveedores y de los clientes.
46
9.1.1. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores
La principal amenaza de Monk frente a sus competidores consiste en el Know How de
marcas como Nun-k o Bizarro, que llevan en el mercado mas de 5 años. No obstante, el
segmento de mercado de ellos contiene una diferencia en variables socoeconómicas
9.1.2. Poder de Negociación con los Proveedores
La estategia Down Stream en la cadena de suministro de MONK depende puramente de la
cantidad de camisetas que se manden a producir. Así, El poder de negociación va
directamente relacionado con la cantidad de dinero que le ingresen a los proveedores, por
servicios a Monk.
Dado que los proveedores estan sometidos a un trabajo informal y no son empresas
constituidas con mecanismos de servicio al cliente optimos o estandares de alta calidad, el
poder de negociación es completamente dirigido por los pedidos de Monk
9.1.3. Poder de Negociación de los Compradores
Los compradores poseen los clientes. Ellos tienen el poder de imponer una tarifa personal
sobre articulo vendido. Asi mismo, poseen el poder de exigir a sus proveedores la
mercancia en consignación.
En este caso, como con los Proveedores, el poder de negociación con las tiendas, depende
de la creación de valor a largo plazo, como de lo que financieramente signique para elllos
Monk.
9.1.4. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos
Dentro de la categoria de camisetas existen sustitutos de la camiseta estampada y son las
camisetas bordadas. Aquellas estan limitadas en su creatividad y se radican en la fuerza de
su marca como Abercrombie o Hollister, que le apuntan a la calidad del material de la
camiseta y a la durabilidad del bordado.
47
El producto sustituo más competitivo, es la camiseta en algodón estampada en screen. Es
atractiva por el material
9.1.5. Rivalidad Entre Competidores
Se puede presentar dentro de la tienda, entre tiendas, por el segmento, por precio o por
producto. A continuación se puede detallar el perfil de la competencia.
9.2. Perfil de la Competencia
La competencia se centra en 5 segmentos:
Competencia en Tienda: Marcas que comparten el espacio con MONK
Competencia por segmento, marcas propias que se ubican en otros locales comerciales en
la misma área de influencia y con el mismo target.
Competencia por Producto: Distribuyen en otras áreas pero su producto es preponderante
Competencia por Precio: Producto sencillo y estandar de facil accesibilidad por su precio.
Competencia por Producto Suplementario: Producto sencillo y barato pero que alcanza a
entrar en parte del segmento de mercado.
Tabla 9. Perfil de la Competencia
Quienes Qué Tipo de Competencia Lugares de Distribución
Bizarro Camisetas Competencia en
Tienda
Varios puntos de
Distribución
Nun-K Camisetas Competencia en
Tienda
Varios puntos de
Distribución
Nitrato Moda En General Competencia en
Tienda Medellin y Bogotá
John Bandera Varios Diseñadores
Independientes
Competencia por
segmento Chapinero
48
Ciudad Freak Marca Propia Competencia por
segmento Chapinero
Free Line Marca Propia Competencia por
segmento Chapinero
Happiness Marca Propia Competencia por
segmento Chapinero
Summer
England Camisetas
Competencia por
producto y precio San Victorino
Mattelsa Camisetas en Screen Competencia por
segmento y por precio
Galerias, Chapinero. En
Todo el Pais.
QRUDA Varios Diseñadores
Independientes
Competencia por
segmento Web
Och8-71 Camisetas y Ropa para
Hombre
Competencia Por
Producto
Suplementario
San Victorino
Trilogia. Don
70. Camisetas en Screen
Competencia Por
Producto
Suplementario
San Andresito
Alter-Nativos Camisetas
Competencia Por
Producto
Suplementario
San Victorino
Toxicomano Camisetas
Competencia Por
Producto
Suplementario
San Victorino
OtroPlaneta Camisetas
Competencia Por
Producto
Suplementario
San Victorino
Creación Propia.
49
Es importante resaltar que la mayoría de quienes distribuyen principalmente en San Victorino,
también hacen presencia en Chapinero. De ellas, la marca con más presencia es Nun K y Bizarro.
50
9.2.1. Benchmarking de Producto de Competencia
BENCHMARKING PRODUCTO
Ventajas/Marcas Valoración
(%) Bizarro
Nun-
K Nitrato Happiness
Summer
England
Och8-
71
Trilogia.
Don 70. Mattelsa
Ciudad
Freak
Ventaja Competitiva
Refuerzo en Cuello y Hombro 5% 5 5 4 4 2 4 3 5 5
Estampado en rectangulo
frontal 15% 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Calidad del estampado (brillo
por lavadas) 35% 3 3 3 4 3 3 2 3 4
Diseño estampado creativo 25% 2 2 4 5 3 3 3 2 3
Camiseta con valores
agregados en diseño: Pliegues,
botones, bolsillos, terminados
20% 1 1 1 1 1 1 1 1 2
Puntaje
2,75 2,75 3,2 3,8 2,85 2,95 2,55 2,75 3,55
Ventaja Diferenciadora
51
Camisetas enumeradas
(Exclusividad) 3% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Textiles Inteligentes 25% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Estampado en Toda la
camiseta 35% 3 3 4 4 2 3 2 3 3
Material Impermeable 15% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Camisetas con Olor 10% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cambia de color por el calor 7% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
AntiÁcaro 4% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Puntaje
1,05 1,05 1,4 1,4 0,7 1,05 0,7 1,05 1,05
Total
3,8 3,8 4,6 5,2 3,55 4 3,25 3,8 4,6
Creación Propia.
Nitrato, Happiness, Och8.71 y Ciudad Freak son las marcas con las características de producto más atractivas y, por tanto, más
competitivas.
De ellas la competencia en tienda es Nitrato
52
9.3. Ventajas Competitivas y Diferenciadoras de Monk
Diseño. Es el atributo diferenciador de Monk.
El 26,5% de los encuestados en la 1 Investigación de mercados, contesto que entre 8
factores de Compra, el diseño es el más importante en su intención. A demás el 70% de
las personas encuestadas en la 2 Investigacion de Mercados demuestra su inclinación por
la camisetas cuyo diseño sobrepasa los limites del rectangulo frontal.
Por esta razón y porque la competencia esta impedida por su técnica de estampado (que se
centra en el rectangulo frontal). Monk aprovecha esa debilidad y la vuelve una fortaleza
en su favor.
Exclusividad. Las camisetas expuestas en cada tienda son únicas de esa tienda. No hay
diseño que se repite entre tiendas. Esta politica eleva el nivel de customización de la
tienda y propone un dialogo constante con la misma para la creación de los diseños
Novedad y Actualización. Cada tienda tendrá cada cuatro meses, producto renovado en
los estantes lo que le asegura a su administrador y a los clientes, diversidad y dinámica.
10. ÁREA FINANCIERA
Los flujos de Caja como las utilidades se estiman, partiendo de una inversión de $1´570.000.
MONK comprende las limitaciones de esta mínima inversión, pero le motiva los indicadores y el
comportamiento del negocio con esta inversión proyectada a un monto más cuantioso y atractivo
en el futuro.
10.1. Inversión Inicial y Costo Unitario
Los siguientes son costos definidos para la producción inicial de 72 camisetas.
En la siguiente tabla se evidencia la Inversión Total Inicial y el costo Unitario de Producir una
camiseta.
Es importante aclarar, que los diseños son propiedad intelectual de MONK, por lo que la creación
de los mismos no representa un gasto para la marca.
53
Tabla 10. Inversión Inicial y Costo Unitario
Concepto
Valor
total Cantidades
Valor
Unitario
Empresa
Responsable
Marquillas
$210.000 2.500 $84 Saturno
Bolsas
$90.480 300 $302 Aag Publicidad
Moldes
$47.000 3 $15.667
Tela
$354.996 102 $3.480 Digaltex
Corte de Tela
$60.000 102 $588 Jovanny
Impresión de
Estampados
$527.520 72 $7.327 Estampados y
Láminas
Estampado. Tocada
$90.300 258 $1500 Estampados y
Láminas
Confección
$93.600 72 $1.300 Marlene
Dominio
Compra $19.999 1 $19.999
Go Daddy Con correo $9.929 1 $10.296
Tarifa
ICANN $367 1 $367
Editor de Página
(Weebly)
$59.224 6 $9.870,67 Weebly
Total
$1.563.415
Total Solo Producto
$14.270
De la anterior tabla se concluye que la inversión para hacer el primer aprovisionamiento ronda
$1’563.415 pesos. Así mismo, el costo unitario es de $14.270 pesos.
54
10.2. Proyección de Producción
Se producirán 316 camisetas el primer año de las cuales se esperan vender 280.
Año a año la proporción de inventarios finales que no se venden se reduce respecto a la cantidad
producida.
Tabla 11. Proyección de Producción
2014 2015 2016
Producción
(Unds) 90 288 396
Creación Propia.
10.3. Proyección de Ventas
10.3.1. Ventas Anuales
La siguiente proyección de ventas se hace en base a una expectativa en la que se logra vender el
80% de lo producido. De la misma forma, los precios de venta son exactamente los ajustados a la
forma en que se irán incrementando gradualmente, atendiendo a la estrategia de penetración.
Tabla 12. Proyección de Ventas
2014 2015 2016
Und. Vendidas 58 226 346
Precio Venta $ 23.500 $ 26.000 $ 28.500
Ingresos $ 1.363.000 $ 5.876.000 $ 9.861.000
Creación Propia.
55
El siguiente gráfico muestra la proyección de ventas en unidades para 3 años empezando por el
periodo de Octubre del 2014
Gráfico 2. Proyección de Ventas.
Creación Propia.
10.3.2. Ventas Inventario “Liquidado”
El Inventario Liquidado es todo aquel producto que no se vende al cabo de 3 meses, para lo cual,
se aplica una política de descuentos para agilizar y promover la venta de ese inventario.
El mismo, tendrá un descuento del 25%. El precio de venta es un promedio que resulta de las dos
referencias: Full y Frontal, desde el momento de penetración hasta el precio final (2016).
Tabla 13. Ventas Inventario Liquidado
2014 2015 2016
Und. Vendidas $ 14 $ 56 $ 86
Precio Venta $ 17.625 $ 19.500 $ 21.375
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Un
ida
de
s C
am
ise
tas
Proyección de Ventas
56
Ingresos $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800
Creación Propia.
10.4. Presupuesto de Inversión
10.4.1. Inversión Intangible
Tabla 14. Inversión Constitución Empresa.
Tipo de Gasto Gasto Total
Constitución de la Sociedad SAS
Autenticación Notaria $3.450
Registro Cámara de Comercio. Base
$1.570.000
$ 38.000
Formulario de Registro $4.000
Derecho de Inscripción $31.000
Matricula 1° Año $0
Certificado de Existencia $4.300
Inscripción de los Libros $10.300
Total $90.050
Creación Propia. Datos tomados de: www. Finanzaspersonales.com
No hay inversión intangible en licencias, propiedad intelectual, registros, capacitaciones, etc.
10.5. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional
Se asume un estimativo de 80% de ventas sobre lo que se produce.
Tabla 15. Estado de Resultados y Flujo de Caja Previsional
57
2014 2015 2016
Unidades Vendidas $ 58 $ 226 $ 346
Ingresos Producto $ 1.353.600 $ 5.865.600 $ 9.849.600
Ingresos Producto
Liquidado $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800
Ingresos $ 1.607.400 $ 6.965.400 $ 11.696.400
Costos
Producción $ 1.305.000 $ 4.176.000 $ 5.742.000
Transporte $ - $ - $ -
Bolsas $ 90.480 $ 90.480 $ 180.960
Moldes $ 47.000 $ - $ -
Página Web $ 90.000 $ - $ -
Constitución $ 90.000 $ - $ -
Visualizables $ 100.000 $ - $ -
Empleado $ 616.000 $ 7.392.000 $ 7.392.000
Setg Social Empleado $ 267.960 $ 3.215.520 $ 3.215.520
Ut. Neta con Empleado $ (999.040) $ (7.908.600) $ (4.834.080)
Ut Neta Sin Empleado $ (115.080) $ 2.698.920 $ 5.773.440
Flujo de Caja Sin
Empleado
Inversión Socios $ 1.570.000
Flujo Inicial $ - $ 1.454.920 $ 4.153.840
Flujo Anual $ (115.080) $ 2.698.920 $ 5.773.440
Flujo Final Acumulado $ 1.454.920 $ 4.153.840 $ 9.927.280
Flujo de Caja Con
Empleado
Inversión Socios $ 1.570.000
58
Flujo Inicial $ - $ 570.960 $ (7.337.640)
Flujo Anual $ (999.040) $ (7.908.600) $ (4.834.080)
Flujo Final Acumulado $ 570.960 $ (7.337.640) $ (12.171.720)
El flujo de caja es semejante al estado resultados en todas las cuentas, dado que tanto los ingresos
como los egresos se hacen en efectivo en el mismo tiempo. Es decir, no hay cuentas por cobrar o
pagar, pues las cuentas son corrientes.
Para ver en detalle la estimación pesimista y optimista del comportamiento de las ventas, (Ver
Anexos: Estado de Resultados. Escenarios Posibles)
A continuación, las gráficas que muestran la evolución de la Utilidad Neta y del Flujo de Caja
con y sin empleado.
Gráfico 3. Comportamiento Utilidad Neta
$ (6.000.000)
$ (4.000.000)
$ (2.000.000)
$ -
$ 2.000.000
$ 4.000.000
$ 6.000.000
$ 8.000.000
2014 2015 2016
Pes
os
Comportamiento Utilidad Neta
Ut. Neta con Empleado
Ut Neta Sin Empleado
59
Gráfico 4. Comportamiento Flujo de Caja
10.6. Indicadores Financieros
A continuación, el indicador ROI y ROE.
Tabla 16. Indicadores de Inversión.
Flujos Anuales de Caja
Año 0 2014 2015 2016
$
(1.570.000)
$
1.454.920 $ 2.698.920
$
5.773.440
Activos $
1.722.480 $ 4.266.480
$
5.922.960
Ut Neta Sin Empleo $
(115.080) $ 2.698.920
$
5.773.440
ROI -6,7% 63,3% 97,5%
$ (4.000.000)
$ (2.000.000)
$ -
$ 2.000.000
$ 4.000.000
$ 6.000.000
$ 8.000.000
$ 10.000.000
$ 12.000.000
2014 2015 2016
Pes
os
Comportamiento Flujos de Caja
Con Empleado
Sin Empleado
60
ROE -6,7% 63,3% 97,5%
Vpn $
8.357.280
Tir 134%
PayBack
En Un año, se recupera toda la inversión. Finalizando el año
2015 el flujo de caja es de 2698920, mayor que la inversión
inicial, 1570000
Creación Propia.
El ROI se comporta igual que el ROE, porque no hay deuda.
61
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(No. 457), p. 74.
63
ANEXOS
Tabla 17. Balanza Comercial Anual Por Sector Económico1
Dólares FOB Variación (%) Participación (%)
Contribució
n a la
Variación
(%)
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012
ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE
-DIC
ENE
-DIC
ENE-
DIC
ENE
-DIC
ENE
-DIC
ENE
-DIC ENE-DIC
TOTAL
1.559.362.84
2
5.329.039.65
5
5.066.710.09
9 (6,3) 241,7 (4,9) 100,0 100,0 100,0 (4,9)
Confeccione
s 311.838.361 60.053.248 (35.681.653)
(10,3
)
(80,7
)
(159,4
) 20,0 1,1 (0,7) (1,8)
Tabla 18. Exportaciones en Volumen2
Volumen KILOS NETOS Variación (%) Participación (%) Contribu
ción a la
Variación
(%)
1 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Balanza Sectores. Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422 2 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Exportaciones Colombianas por Sectores General. Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422
64
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012
ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-
DIC
ENE-
DIC
ENE-
DIC
ENE-
DIC
ENE-
DIC
ENE-
DIC
ENE-DIC
TOTAL 112.520.86
5.522
130.319.49
9.021
129.238.88
1.356
8,8 15,8 (0,8) 100,0 100,0 100,0 (0,8)
Confeccio
nes
33.805.724 29.047.627 28.129.916 9,3 (14,1) (3,2) 3,0 0,0 0,0 (0,0)
Tabla 19. Importaciones en Volumen3
Volumen KILOS NETOS Variación (%) Participación (%) Contribuc
ión a la
Variación
(%)
2011 2012 2013 2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013
ENE-JUN ENE-JUN ENE-JUN ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-JUN
TOTAL 13.239.388.0
80
15.256.877.
290
15.084.880.
036
14,1 15,2 (1,1) 100,0 100,0 100,0 (1,1)
Confeccio
nes
24.196.216 32.054.936 28.705.669 36,8 32,5 (10,4) 0,2 0,2 0,2 (0,0)
3 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Importaciones Colombianas por Sectores General. Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422
65
Tabla 20. Balanza Comercial por Periodo por Sector Económico4
Dólares FOB Variación (%) Participación (%) Contribució
n a la
Variación
(%)
2011 2012 2013 2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013
ENE-JUN ENE-JUN ENE-JUN ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-
JUN
ENE-JUN
TOTAL 2.961.253.
354
2.847.556.
583 1.759.582.
005
46,8 (3,8) (38,2) 100,0 100,0 100,0 (38,2)
Confeccio
nes
93.767.62
6
8.469.468 (29.118.14
8)
(41,1) (91,0) (443,8) 3,2 0,3 (1,7) (1,3)
Gráfico 5. Ventas Reales Comercio al Por Menor
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Balanza Sectores. Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=10422
10,4
3,0
3,9
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
E F M A My J Jl A S O N D
%
2011 2012 2013
66
Fuente: Dane. Cálculos DNP – DEE.
Tabla 21. Producción Trimestral de la Industria Manufacturera en Colombia (%)5
CIIU Sector 10 I II III IV
11
I II III IV 12 I II III IV 13 I II III IV
1800 Prendas de vestir, confecciones 13,4 21,8 19,7 24,4 4,0
-
7,5 11,2 3,9 25,9 24,7 6,4
-
7,2
-
17,5
-
2,5
-
9,4 3,4
Tabla 22. Ventas de Comercio al Por Menor Productos Textiles y Prendas de Vestir. Enero 2012-Diciembre 20136
12
E F M A M J Jl A S O N D
13
E F M A M J Jl A S O N D
9,5 11,9 14,7 9,2 9,1 9,8 9,1 8,6 8,1 6,8 6,2 5,3 2,0 1,9 1,8 1,4 2,8 3,3 2,6 3,0 3,0 3,3 4,7 5,3
Tabla 23. Variación Comercio Minorista Anual de Prendas de Vestir
Grupo de Mercancías 2011 2012 2013
Productos Textiles y
Prendas de Vestir
9,41 6,05 4,86
Fuente: Cálculos de FENALCO con base en DANE.
5 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Comportamiento Sectorial. Recuperado de: http://www.mincit.gov.co
6 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Comportamiento Sectorial. Recuperado de: http://www.mincit.gov.co
67
Tabla 24. Producción Miles de Pesos Camisetas Algodón y Fibras Sintéticas7
Cadena Eslabón Código
CPC
Descripción CPC Producción (miles de pesos)
2007 1 2008
1 2009
1 2010
1
Textil –
confecciones
Ropa de algodón en tejidos
de punto
028232187 Camisetas de tejido de algodón 415.800.591 418.448.430 383.767.704 396.805.966
Textil –
confecciones
Confecciones de fibra
sintética y/o artificial
028232195 Camisetas de tejido de fibras
artificiales o sintéticas
51.334.002 63.627.464 68.992.438 72.061.082
Fuente: Dane-EAM
Tabla 25. Población Bogotana Proyectada.8
Población
Año Total Hombres Mujeres Edad Medíana
(años)
7 Ministerio de Comercio Industria y Turismo. (2013). Anexo 1: Valor de la producción, según cadena, eslabón y producto 2002-201.
Recuperado de: http://www.mincit.gov.co/ 8 DANE (2014). Población y Demografía. Recuperado de: http://www.dane.gov.co/
68
2005 6.840.116 3.285.708 3.554.408 27,55
2010 7.363.782 3.548.713 3.815.069 29,47
2015 7.878.783 3.810.013 4.068.770 31,41
2020 8.380.801 4.064.669 4.316.132 33,13
Fuente: Dane.
69
Estudio Macro Colombia
Según los informes del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (2013) el sector de las
confecciones se ha comportado de la siguiente manera:
Exportaciones:
Deterioro en el volumen de las exportaciones del 14,1 % en el 2011 y el 3,2 % en el 2012
respecto a sus años anteriores. Es preciso acotar, que “el periodo del 2009 y 2013 fue una de las
peores épocas de la historia” para la industria (Revista Dinero, 2014). La producción recibió la
peor parte y en consecuencia, las exportaciones tuvieron un “descenso de 466 a 540 millones de
dólares” (DANE, 2013). Esto se explica por la frágil economía estadounidense, por la crisis
venezolana, por la revaluación del peso colombiano y por un incremento del precio de las
materias primas para la producción. Los principales destinos de exportación de textiles de
Colombia son Venezuela, Ecuador y México
Importaciones:
En cuanto a las Importaciones, se registra un aumento en el volumen del 75% en el
2011, del 32% en el 2012 (DANE, 2013)- destacándose China e Indía como los
principales países de origen – a razón de la revaluación del peso y del comportamiento
real de la industria; y una disminución del 10,4% para el 2013 respecto al año anterior,
debido al decreto 074 que salvaguarda a los confeccionistas nacionales por cuanto las
importaciones de confecciones tuvieron una tasa impositiva cargada al kilo de
confecciones que ingresaban al país; iniciativas correctivas emprendidas para proteger la
industria nacional por parte del gobierno, a raíz de las múltiples protestas y el panorama
de la industria colombiana.
Balanza Comercial:
La balanza comercial, por otra parte, se deteriora desde el año 2010 (Revista Dinero, 2014).
Colombia ha mostrado un déficit comercial creciente con México, Alemania, China, Brasil,
Canadá y Japón. En contraste, el superávit con Estados Unidos, Rumania, Francia, Bolivia,
Dinamarca, Bulgaria, Chipre, Bélgica.
70
En el sector de las confecciones, el comportamiento es irrebatible. Para el año 2011 el país tuvo
un déficit que se incremento en 80%; para el 2012 había crecido 159,4% respecto al año anterior.
Todo indica que Colombia se ha convertido en un destino de marcas internacionales que fabrican
sus productos en países como China o Turquía, como el caso de Inditex o Forever 21 que posee
plantas en Asia y cuya única presencia de producción en Latinoamérica es en México.
No obstante, la devaluación del peso frente al dólar posteriormente (por el fortalecimiento de la
economía estadounidense), el aumento del consumo interno y los mecanismos de apoyo del
gobierno prometen una mejoría en la industria nacional y en el comercio. Utilizando la misma
dinámica, “el gobierno nacional frena el déficit en las industrias del calzado y de las
confecciones” (MinComercio Industria y Turismo, 2013) debido al decreto 074 que salvaguarda a
los confeccionistas nacionales por cuanto las importaciones de confecciones tuvieron una tasa
impositiva cargada al kilo de confecciones que ingresaban al país
Cuantificación de Segmento Consumidores
La Secretaria de Educación publicó un estudio denominado: Caracterización del sector educativo
de Bogotá, realizado en Febrero del 2013, y que apunta:
El grupo etario con mayor concentración de población se encuentra en el rango de los 15 a
los 19 años, donde la mayor densidad de población es masculina. Por su lado, la población
femenina es mayor en el rango de 25 a 34 años. Los grupos que concentran la mayor
población se encuentran entre los 10 y los 34 años de edad, conformando el 42,25% de la
población total. Obsérvese además que en la población inferior a 24 años, la mayoría
pertenece al género masculino, tendencia que se invierte de allí en adelante. (Secretaria
Educación de Bogotá, 2013)
Aquello permite concluir que la población segmentada por edad nos arroja mayoría masculina, y
que los grupos de mayor población están en las edades del segmento meta.
71
Tabla 26. Mercado Meta de Bogotá.
Año 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Población Estratos 3, 4, 5 3.570.519 3.713.881 3.862.999 4.018.105 4.179.438 4.347.250 4.521.799
Porcentaje Hombres de la Edad
(14-24) 9,52% 9,45% 9,35% 9,24% 9,10% 8,95% 8,79%
Segmento Edad, Estrato,
Genero 339.913 350.961 361.190 371.272 380.328 389.078 397.466
Segmento respecto a
Población Bogotá en
porcentaje
4,49% 4,57% 4,64% 4,71% 4,77% 4,81% 4,86%
Creación Propia.
Tabla 27. Mercado Meta para Tiendas en Chapinero.
Año 2011 2012 2013 2014 2015
Población Estratos 3, 4, 5 en Pardo
Rubio y Chapinero Central 49494 51174 52822 54439 55998
Porcentaje Hombres de la Edad (14-
24) de Chapinero Total 9,05% 8,93% 8,84% 8,78% 8,72%
Segmento Edad, Estrato, Genero 4.479 4.571 4.669 4.778 4.882
Segmento respecto a Población
Bogotá en porcentaje 0,06% 0,06% 0,06% 0,06% 0,06%
Población de Bogotá 7.555.165 7.658.081 7.760.451 7.862.277 7.963.379
Creación Propia.
72
Encuesta Investigación 1
1. Cada Cuánto Compra Usted Camisetas:
Cada 5 Meses o Menos
Entre 6 Meses a 12 Meses
Entre 1 Año a Año y medio
Cada 1 Año y medio en Adelante
2. Cuándo compra usted camisetas. Seleccione
Fin de año
Principio de año
Mitad de año
3. En qué ocasiones utiliza más veces las camisetas.
Seleccione 2:
Fiestas y Reuniones Sociales
Ir a Estudíar
Salir de Compras
4. En Qué Sitios Compra Usted Camisetas la Mayoría de
las Veces. Seleccione 2:
Internet
Establecimientos en la Calle (Tiendas o Boutiques)
Centros Comerciales
Outlets
5. Encuentra en el Mercado la Variedad de Camisetas
que Usted Espera.
1 2 3 4 5 6
Definitivamen
te No
Definitivamen
te Si
6. Conoce Algún Lugar que Ofrezca Gran Variedad de
Camisetas para Hombre Que Usted pueda recomendar
Semana Santa
Cumpleaños suyo
Para Regalar en ocasiones
especiales
En Cualquier Ocasión
Cuando está con
Amigos
73
Si ¿Cuál?:
No
7. Dónde compra usted sus camisetas. Diga el lugar:
8. Se inclinaría a comprar las camisetas, en un lugar que
se Especialice en Camisetas para Hombre.
1 2 3 4 5 6
Definitivamen
te No
Definitivamen
te Si
9. De las siguientes características, diga las que más le
importan a la hora de Comprar Camisetas. Seleccione 4:
Precio
Diseño
Reputación. Marca.
Calidad
Origen.
10. El estilo de camiseta que más le gusta es.
Deportivas
Informales
Formal. Tipo Polo
11. Qué Prefiere Usted:
Camisetas Estampadas
Camisetas de un solo color
12. Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta
Color
Lugar de Venta
Exclusividad. Única. No es
masiva.
74
Menos de 15 Mil Pesos
Entre 15 y 30 Mil Pesos
Entre 31 y 50 Mil Pesos
Entre 51 y 75 Mil Pesos
Más de 75 Mil Pesos
13. De los siguientes nombres. Cuál le suena más a
establecimiento comercial de camisetas:
Gio
Dracma
MONK
Blu
Conclusiones Investigación 1
1. Frecuencia de Compra de
Camisetas:
Cada 5 Meses o Menos: 48%
Entre 6 y 12 Meses: 38%
Frecuencia medía de compra
cada 6 meses
2. Momento de
Compra de las
Camisetas:
Fin de Año: 30%
Mitad de Año: 23%
Cumpleaños Personal:
20%
Estacionalidad a final
y mitad de año
3. Para qué usa las camisetas:
Cualquier Ocasión: 42%
Ir a Estudíar: 26%
Cuando esta con amigos: 15%
Uso indiscriminado de las
camisetas
4. En qué sitios
compra las
camisetas:
Centros Comerciales:
52%
Boutiques: 21%
Outlets: 20%
Compras en
Boutiques y
Centros
75
Comerciales
5. Percepción Variedad de
Camisetas en el mercado (1-6.
6: definitivamente si):
4: 34%
5: 22%
3: 21%
Percepción de Variedad Medía
de Camisetas
6. Conoce algún
lugar con gran
variedad de
camisetas:
No: 63%
Si: 37%
No conocen marca o
lugar
especializado en
camisetas
7. Donde compra las camisetas
(Lugar Específico):
Zara: 12% Mattelsa:
4%
Arturo Calle:
8%
Armi: 3%
Pull and
Bear: 7%
Bkul: 3%
Bershka: 7% Polo: 3%
Gef: 6% Tennis: 3%
7.1. Dónde compra las
camisetas
(General):
Cualquier Sitio: 20%
Centro Comerciales:
18%
Falabella: 17%
Outlets: 9%
Internet: 7%
No hay preferencia
evidente por
Pronto: 5%
Competencia dispersa
algún lugar para
comprar
camisetas
8. Inclinación por comprar
camisetas en lugar
especializado (1-6. 6:
Definitivamente si):
6: 29%
4: 23%
5: 20%
Inclinación alta por comprar
camisetas en un lugar o
marca especializada
9. Factores que
afectan la compra
de camisetas:
Diseño: 27%
Calidad: 21%
Precio: 18%
Color: 17%
Diseño y calidad lo
que
racionalmente
más define sus
motivaciones
10. Tipos de Camisetas que
prefiere:
Informal: 61%
Formal Tipo Polo: 26%
Preferencia por camisetas
informales
11. Camisetas
informales Cuáles
le gustan:
Un solo Color: 52%
Estampadas: 48%
No hay conclusión
clara respecto a
76
color o estampado
12. Cuánto acostumbra a
pagar por una camiseta:
Entre 31 y 50 mil pesos: 36%
Entre 51 y 75 mil pesos: 25%
Entre 15 y 30 mil pesos: 25%
Dispuestos a pagar hasta 75 mil
pesos por camiseta
77
Resultados Investigación 1. Excel
Resultados Tabulación.
Variabl
e Variables
1 Cada cuanto compra camisetas 31
1
Cada 5 Meses o Menos
15
0
Entre 6 Meses a 12 Meses
11
9
Entre 1 Año a 1 Año y Medio 38
Cada 1 Año y medio en Adelante 4
2 Cuándo compra usted camisetas. 71
1
Fin de Año
21
4
Principio de Año
11
0
Mitad de Año
16
5
Semana Santa 7
Cumpleaños Suyo
14
4
Para regalar en ocasiones especiales 71
3 En qué ocasiones utiliza más veces las
camisetas.
50
6
Fiestas y Reuniones Especiales 63
Ir a Estudíar
13
2
Salir de Compras 22
En Cualquier Ocasión
21
4
Cuando esta con Amigos 75
4 En Qué Sitios Compra Usted Camisetas la
Mayoría de las Veces.
47
3
Internet 33
Establecimientos en la calle (Tiendas o
Boutiques) 99
Centros Comerciales
24
8
Outlets 93
5 Encuentra en el Mercado la Variedad de
Camisetas que Usted Espera. 31
1
1 (Definitivamente No) 7
2 27
3 65
4
10
6
5 70
6 (Definitivamente Si) 36
6 Conoce Algún Lugar que Ofrezca Gran
Variedad de Camisetas para Hombre Que
31
1
78
Usted pueda recomendar
Si
11
6
No
19
5
7 Dónde compra usted sus camisetas. Diga el
lugar:
25
9
Abercrombie 2
Abril 1
Adidas 4
Aeropostale 2
Americanino 1
Armani Exchange 4
Armi 5
Arturo Calle 15
Azucar 2
Bershka 12
Bkul 5
Camiseria Inglesa 1
Chevignon 2
Ciudad de Camisetas 1
Converse 2
Croquet 1
Diesel 3
Escape - Medellin 1
Faconnable 1
Gef 11
GH 1
Gucci 1
Hollister 3
Hot Topic 1
John Bandera 1
Juan 1
Latin Lover 1
Levis 2
London Clothing 2
Massimo Dutti 1
Mattelsa 7
Merchnow.com 1
MFC 1
Tennis 1
Nike 2
On Board 1
Pat Primo 1
Pilatos 2
Polo 6
Preppy 1
Pronto 9
Pull and Bear 13
Quest 1
QuickSilver 4
Replay 1
Resistencia 1
Seven 1
Sinstar.com 1
Steve On 1
Suba Pig 1
79
Superdry 1
Tennis 6
Tommy 2
Zara 22
Almacenes de Cadena 1
Boutiques en 7 3
CC Via Libre 1
Centros Comerciales 15
Chapinero 1
Cualquier Sitio 16
EEUU 4
Falabella 14
Galerias 2
Internet 6
Por el Sur 1
Outlets 7
San Andresito 4
San Victorino 5
Tiendas Outdoor 1
Tiendas Skate 1
8
Se inclinaría a comprar las camisetas, en
un lugar que se Especialice en Camisetas
para Hombre.
28
2
1 (Definitivamente No) 14
2 16
3 47
4 65
5 58
6 (Definitivamente Si) 82
9
De las siguientes características, diga las
que más le importan a la hora de Comprar
Camisetas.
99
0
Precio
17
8
Diseño
26
2
Reputacion (Marca) 63
Calidad
21
2
Origen 19
Color
17
1
Lugar de Venta 28
Exclusividad. Única. No es Masiva. 57
10 El estilo de camiseta que más le gusta es
95
9
Deportivas 44
Informales
20
1
Formal. Tipo Polo 86
0
11 Qué Prefiere Usted: 31
4
Camisetas Estampadas
15
2
Camisetas de un Solo Color
16
2
80
12 Cuánto acostumbra a pagar por una
Camiseta
31
1
Menos de 15 mil 11
Entre 15 y 30 78
Entre 31 y 50
11
3
Entre 51 y 75 78
Mas de 75 31
13
De los siguientes nombres. Cuál le suena
más a establecimiento comercial de
camisetas:
31
1
Gio 77
Dracma 55
MONK 95
Blu 76
Ninguno 8
81
Estadística. Investigación 1.
Número
de
Variable
Tipo de
Variable
Identidad de
la Variable Nombre de Variable
Frecuencia
Absoluta
(fi)
Frecuencia
Relativa
(hi)
Porcentaje
(%) Moda
1 Cualitativa
Ordinal Frecuencia
de Compra
Cada cuanto compra
camisetas
Cada 5 Meses o
Menos
Cada 5 Meses o Menos 150 0,48 48,2%
Entre 6 Meses a 12
Meses 119 0,38 38,3%
Entre 1 Año a 1 Año y
Medio 38 0,12 12,2%
Cada 1 Año y medio en
Adelante 4 0,01 1,3%
311
2 Cualitativa
Nominal Fecha de
Compra
Cuándo compra usted
camisetas.
Fin de Año
Fin de Año 214 0,30 30,1%
Principio de Año 110 0,15 15,5%
Mitad de Año 165 0,23 23,2%
Semana Santa 7 0,01 1,0%
Cumpleaños Suyo 144 0,20 20,3%
Para regalar en
ocasiones especiales 71 0,10 10,0%
711
3 Cualitativa
Nominal Ocasión de
Uso
En qué ocasiones
utiliza más veces las
camisetas. En Cualquier
Ocasión Fiestas y Reuniones
Especiales 63 0,12 12,5%
82
Ir a Estudíar 132 0,26 26,1%
Salir de Compras 22 0,04 4,3%
En Cualquier Ocasión 214 0,42 42,3%
Cuando esta con
Amigos 75 0,15 14,8%
506
4 Cualitativa
Nominal Canal de
Compra
En Qué Sitios
Compra Usted
Camisetas la Mayoría
de las Veces.
Centros
Comerciales
Internet 33 0,07 7,0%
Establecimientos en la
calle (Tiendas o
Boutiques)
99 0,21 20,9%
Centros Comerciales 248 0,52 52,4%
Outlets 93 0,20 19,7%
473
5 Cualitativa
Ordinal
Percepción
de Variedad
del Producto
en el
Mercado
Encuentra en el
Mercado la Variedad
de Camisetas que
Usted Espera.
4
1 (Definitivamente No) 7 0,02 2,3%
2 27 0,09 8,7%
3 65 0,21 20,9%
4 106 0,34 34,1%
5 70 0,23 22,5%
6 (Definitivamente Si) 36 0,12 11,6%
311
6 Cualitativa
Nominal
Conocimiento
de Lugar de
Alta
Variedad de
Conoce Algún Lugar
que Ofrezca Gran
Variedad de
Camisetas para
No
83
Producto Hombre Que Usted
pueda recomendar
Si 116 0,37 37,3%
No 195 0,63 62,7%
311
7 Cualitativa
Nominal Sitio de
Compra
Dónde compra usted
sus camisetas. Diga el
lugar:
Zara
Abercrombie 2 0,008 0,77%
Abril 1 0,004 0,39%
Adidas 4 0,015 1,54%
Aeropostale 2 0,008 0,77%
Americanino 1 0,004 0,39%
Armani Exchange 4 0,015 1,54%
Armi 5 0,019 1,93%
Arturo Calle 15 0,058 5,79%
Azucar 2 0,008 0,77%
Bershka 12 0,046 4,63%
Bkul 5 0,019 1,93%
Camiseria Inglesa 1 0,004 0,39%
Chevignon 2 0,008 0,77%
Ciudad de Camisetas 1 0,004 0,39%
Converse 2 0,008 0,77%
Croquet 1 0,004 0,39%
Diesel 3 0,012 1,16%
Escape - Medellin 1 0,004 0,39%
Faconnable 1 0,004 0,39%
Gef 11 0,042 4,25%
GH 1 0,004 0,39%
84
Gucci 1 0,004 0,39%
Hollister 3 0,012 1,16%
Hot Topic 1 0,004 0,39%
John Bandera 1 0,004 0,39%
Juan 1 0,004 0,39%
Latin Lover 1 0,004 0,39%
Levis 2 0,008 0,77%
London Clothing 2 0,008 0,77%
Massimo Dutti 1 0,004 0,39%
Mattelsa 7 0,027 2,70%
Merchnow.com 1 0,004 0,39%
MFC 1 0,004 0,39%
Tennis 1 0,004 0,39%
Nike 2 0,008 0,77%
On Board 1 0,004 0,39%
Pat Primo 1 0,004 0,39%
Pilatos 2 0,008 0,77%
Polo 6 0,023 2,32%
Preppy 1 0,004 0,39%
Pronto 9 0,035 3,47%
Pull and Bear 13 0,050 5,02%
Quest 1 0,004 0,39%
QuickSilver 4 0,015 1,54%
Replay 1 0,004 0,39%
Resistencia 1 0,004 0,39%
Seven 1 0,004 0,39%
Sinstar.com 1 0,004 0,39%
Steve On 1 0,004 0,39%
Suba Pig 1 0,004 0,39%
Superdry 1 0,004 0,39%
85
Tennis 6 0,023 2,32%
Tommy 2 0,008 0,77%
Zara 22 0,085 8,49%
Almacenes de Cadena 1 0,004 0,39%
Boutiques en 7 3 0,012 1,16%
CC Via Libre 1 0,004 0,39%
Centros Comerciales 15 0,058 5,79%
Chapinero 1 0,004 0,39%
Cualquier Sitio 16 0,062 6,18%
EEUU 4 0,015 1,54%
Falabella 14 0,054 5,41%
Galerias 2 0,008 0,77%
Internet 6 0,023 2,32%
Por el Sur 1 0,004 0,39%
Outlets 7 0,027 2,70%
San Andresito 4 0,015 1,54%
San Victorino 5 0,019 1,93%
Tiendas Outdoor 1 0,004 0,39%
Tiendas Skate 1 0,004 0,39%
259
8 Cualitativa
Ordinal
Inclinación
de Compra
en lugar
Especializado
Se inclinaría a
comprar las
camisetas, en un lugar
que se Especialice en
Camisetas para
Hombre.
6
(Definitivamente
Si) 1 (Definitivamente No) 14 0,050 4,96%
2 16 0,057 5,67%
3 47 0,167 16,67%
4 65 0,230 23,05%
86
5 58 0,206 20,57%
6 (Definitivamente Si) 82 0,291 29,08%
282
9 Cualitativa
Nominal
Factores de
Decisión de
Compra
De las siguientes
características, diga
las que más le
importan a la hora de
Comprar Camisetas.
Diseño
Precio 178 0,18 18,0%
Diseño 262 0,26 26,5%
Reputacion (Marca) 63 0,06 6,4%
Calidad 212 0,21 21,4%
Origen 19 0,02 1,9%
Color 171 0,17 17,3%
Lugar de Venta 28 0,03 2,8%
Exclusividad. Única.
No es Masiva. 57 0,06 5,8%
990
10 Cualitativa
Nominal
Estilo de
Camiseta que
más Atrae
El estilo de camiseta
que más le gusta es
Informales Deportivas 44 0,13 13,3%
Informales 201 0,61 60,7%
Formal. Tipo Polo 86 0,26 26,0%
331
11 Cualitativa
Nominal
Tipo de
Camiseta que
se Prefiere
Qué Prefiere Usted:
Camisetas de un
Solo Color
Camisetas Estampadas 152 0,48 48,4%
Camisetas de un Solo
Color 162 0,52 51,6%
314
12 Cualitativa
Ordinal Precio
Normalmente
Cuánto acostumbra a
pagar por una Entre 31 y 50
87
Paga Camiseta
Menos de 15 mil 11 0,04 3,5%
Entre 15 y 30 78 0,25 25,1%
Entre 31 y 50 113 0,36 36,3%
Entre 51 y 75 78 0,25 25,1%
Mas de 75 31 0,10 10,0%
311
13 Cualitativa
Nominal Nombre de la
Marca
De los siguientes
nombres. Cuál le
suena más a
establecimiento
comercial de
camisetas:
MONK Gio 77 0,25 25,4%
Dracma 55 0,18 18,2%
MONK 95 0,31 31,4%
Blu 76 0,25 25,1%
303
Estudio de Relación Entre Variables
Cantidad de
Variables Número de Variable
Test o prueba para el Analisis de
Relacion de Variables
Cualitativa
Ordinal 4 1, 5, 8, 12
Test Chi Cuadrado
Cualitativa
Nominal 8
2, 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11,
13
88
Cuantitativa
Discreta 0 0
Coeficiente
de Relación
de Pearson
Coeficiente
de
Regresión
No se
genera por
cuanto no
existen
variables
cuantitativas
Entre
Variables
Cuantitativas
y Cualitativas
T Student
Entre
variable
cualitativa y
cuantitativa
Prueba Chi Cuadrado. Variable Frecuencia de Compra Vs Precio de Compra
Variables
1 Cada cuanto
compra camisetas
Cada 5 Meses o
Menos 122
Tabla de Contingencia: Frecuencia
Observada. 50 casos fueron aislados por
tener una tabulación que no funcionaba
para la creación de la tabla de
contingencia.
Entre 6 Meses a 12
Meses 108
311 Total de la Muestra
Entre 1 Año a 1
Año y Medio 29
Cada 1 Año y
medio en Adelante 2
Total 261
12 Cuánto
acostumbra a
pagar por una
Camiseta 0
50 Elementos
Descartados
89
Menos de 15 mil 8
Entre 15 y 30 62
Entre 31 y 50 101
Entre 51 y 75 66
Mas de 75 24
Total 261
Tabla de
Contingencia:
Frecuencia
Observada
Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta
Cada cuanto
compra camisetas Menos de 15 mil
Entre 15
y 30
Entre
31 y 50 Entre 51 y 75
Mas de
75 Total
Cada 5 Meses o
Menos 0 25 49 30 18 122
Entre 6 Meses a 12
Meses 4 29 39 30 6 108
Entre 1 Año a 1
Año y Medio 4 7 12 6 0 29
Cada 1 Año y
medio en Adelante 0 1 1 0 0 2
Total 8 62 101 66 24 261
Frecuencia
Esperada Menos de 15 mil
Entre 15
y 30
Entre
31 y 50 Entre 51 y 75
Mas de
75
Cada 5 Meses o
Menos 3,74 28,98 47,21 30,85 11,22
Entre 6 Meses a 12
Meses 3,31 25,66 41,79 27,31 9,93
90
Entre 1 Año a 1
Año y Medio 0,89 6,89 11,22 7,33 2,67
Cada 1 Año y
medio en Adelante 0,06 0,48 0,77 0,51 0,18
Discrepancias X2
Experimental Menos de 15 mil
Entre 15
y 30
Entre
31 y 50 Entre 51 y 75
Mas de
75 Total
Contribución
Total Chi
Experimental
Cada 5 Meses o
Menos 3,74 0,55 0,07 0,02 4,10 8,48
26,32
Entre 6 Meses a 12
Meses 0,14 0,44 0,19 0,26 1,56 2,59
Entre 1 Año a 1
Año y Medio 10,89 0,00 0,05 0,24 2,67 13,85
Cada 1 Año y
medio en Adelante 0,06 0,58 0,07 0,51 0,18 1,40
Total 14,83 1,56 0,37 1,04 8,51 26,32
Hipótesis
Chi Cuadrado Grados de Libertad
Nula: Ho Las variables Son
Independientes
i Numero de
Filas 4 3
Alternativa: Ha
Las variables
estan
relacionadas
j Numero de
Columnas 5 4
Nota: Rechazamos H0 cuando X2 experimental es
mayor que X2 Crítico
Fórmula de la Discrepancia
Nivel de Riesgo 5%
𝛾2 =∑∑(𝑓𝑜𝑖𝑗 − 𝑓𝑒𝑖𝑗)2
𝑓𝑒𝑖𝑗
5
𝑗=0
4
𝑖=0
91
0,05
Grados de Libertad 12
X2 Critico o
Teorico
Tabla Chi
Cuadrado 21,026 Utilizando Tabla Chi
Cuadrado
X2 Experimental
Formula de la
Discrepancia 26,32
Pvalor
Haciendo Prueba
Chi 0,01
Conclusión
26,32˃21,026
Chi Experimental
˃ Chi Teórico Rechazo Ho. El precio que se paga por
camiseta depende de la frecuencia de
compra del cliente. Las variables están
relacionadas. Hay Significación
0,01˂0,05 Haciendo Prueba
Chi
PRUEBA DE SIGNIFICACIÓN
PARA LA FILA ENTRE 1 AÑO Y 1 AÑO Y MEDIO
Comprobar si las siguientes frecuencias de
compra son homogéneas. Quitamos la fila entre
1 año y 1 año y medio que fue la de mayor
contribución.
Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta
Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta
92
Tabla de
Contingencia:
Frecuencia
Observada
Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta
Total Chi
Experimental
Cada cuanto
compra camisetas Menos de 15 mil
Entre 15
y 30
Entre
31 y 50 Entre 51 y 75
Mas de
75 Total
12,12
Cada 5 Meses o
Menos 0 25 49 30 18 122
Entre 6 Meses a 12
Meses 4 29 39 30 6 108
Cada 1 Año y
medio en Adelante 0 1 1 0 0 2
Total 4 55 89 60 24 232
Nivel de Riesgo 5% 0,05
Grados de Libertad 8
X2 Critico o
Teorico
Tabla Chi
Cuadrado 15,507
X2 Experimental
Formula de la
Discrepancia 12,12
Conclusión
12,12˂15,507
Chi Experimental
˂ Chi Teórico
Acepto Ho. Por tanto, la frecuencia de compra para las frecuencias mencionadas son
indepenedientes del precio de la camiseta. No hay Significación
Sumamos los valores de la variable que son
independientes Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta
93
Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta
Tabla de
Contingencia:
Frecuencia
Observada
Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta
Total Chi
Experimental
Cada cuanto
compra camisetas Menos de 15 mil
Entre 15
y 30
Entre
31 y 50 Entre 51 y 75
Mas de
75 Total
15,59
Entre 1 Año a 1
Año y Medio 4 7 12 6 0 29
Sumados los
independientes 4 55 89 60 24 232
Total 8 62 101 66 24 261
Nivel de Riesgo 5% 0,05
Grados de Libertad 4
X2 Critico o
Teorico
Tabla Chi
Cuadrado 9,48
X2 Experimental
Formula de la
Discrepancia 15,59
Conclusión
15,59˃9,48
Chi Experimental
˃ Chi Teórico
Rechazo Ho. Por tanto, la frecuencia de compra de entre 1 año a
1 año y medio difiere del resto. Hay Significación
PARA LA COLUMNA MENOS DE 15 MIL CON LA SIGNIFICACIÓN DE UNA FRECUENCIA CON LOS
INDEPENDIENTES SUMADOS
94
Quitamos la columna Menos de 15 mil Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta
Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta
Tabla de
Contingencia:
Frecuencia
Observada
Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta Total Chi
Experimental
Cada cuanto
compra camisetas
Entre 15
y 30
Entre
31 y 50 Entre 51 y 75
Mas de
75 Total
3,27 Entre 1 Año a 1
Año y Medio 7 12 6 0 25
Sumados los
independientes 55 89 60 24 228
Total 62 101 66 24 253
Nivel de Riesgo 5% 0,05
Grados de Libertad 3
X2 Critico o
Teorico
Tabla Chi
Cuadrado 7,81
X2 Experimental
Formula de la
Discrepancia 3,27
Conclusión
11,17˂16,919
Chi Experimental
˂ Chi Teórico
Acepto Ho. Por tanto, los precios de compra mostrados son
independientes de la frecuencia de compra
95
Sumadas las columnas excepto Menos de 15
Mil
Ho: La frecuencia de compra es independiente del precio de venta
Ha: La frecuencia de compra esta relacionada con el precio de venta
Tabla de
Contingencia:
Frecuencia
Observada
Cuánto acostumbra a pagar por una Camiseta Total Chi
Experimental
Cada cuanto
compra camisetas Menos de 15 mil Columnas Sumadas Total
12,64
Entre 1 Año a 1
Año y Medio 4 25 29
Sumados los
independientes 4 228 232
Total 8 253 261
Nivel de Riesgo 5% 0,05
Grados de Libertad 1
X2 Critico o
Teorico
Tabla Chi
Cuadrado 3,84
X2 Experimental
Formula de la
Discrepancia 12,64
Conclusión
12,64˃3,84
Chi Experimental
˃ Chi Teórico
Rechazo Ho. Por tanto, los precios de compra estan relacionados
con la frecuencia de compra.
96
CONCLUSIÓN MAYOR
La proporción de personas que están dispuestas a pagar menos de 15 mil pesos es significativamente mayor para todas
aquellas que compran entre 1 año a 1 año y medio. No obstante, el resto de frecuencias de compra no dependen de la
cantidad de dinero que están dispuestos a pagar por camiseta
97
Resultados Investigación 2. Salida a Calle
CONGLOMERADO TOTAL
De a Pie: Virrey y Javeriana:
98 Encuestados
Menor
Igual
20%
Mayor
Igual
40%
Menor Igual
0,6
Menor
Igual
60%
Web: 100 Encuestados
Mayor
Igual
30%
Menor
Igual
30%
Mayor Igual
0,75
Mayor
Igual
70%
Percepción (Votos) Porcentaje Proporción
(Alta/Baja)
Vaso
Medio
Lleno
Diseños Alta Medía Baja Total Alta Medía Baja
1 35 77 86 198 17,7% 38,9% 43,4% 0,407 56,6%
2 46 80 72 198 23,2% 40,4% 36,4% 0,639 63,6%
3 55 87 56 198 27,8% 43,9% 28,3% 0,982 71,7%
4 31 86 81 198 15,7% 43,4% 40,9% 0,383 59,1%
5 48 82 68 198 24,2% 41,4% 34,3% 0,706 65,7%
6 44 55 99 198 22,2% 27,8% 50,0% 0,444 50,0%
7 46 44 108 198 23,2% 22,2% 54,5% 0,426 45,5%
8 47 59 92 198 23,7% 29,8% 46,5% 0,511 53,5%
9 63 62 73 198 31,8% 31,3% 36,9% 0,863 63,1%
10 68 71 59 198 34,3% 35,9% 29,8% 1,153 70,2%
11 84 69 45 198 42,4% 34,8% 22,7% 1,867 77,3%
12 61 65 72 198 30,8% 32,8% 36,4% 0,847 63,6%
13 43 55 100 198 21,7% 27,8% 50,5% 0,430 49,5%
14 50 73 75 198 25,3% 36,9% 37,9% 0,667 62,1%
15 41 47 110 198 20,7% 23,7% 55,6% 0,373 44,4%
16 44 77 77 198 22,2% 38,9% 38,9% 0,571 61,1%
17 33 34 131 198 16,7% 17,2% 66,2% 0,252 33,8%
18 51 83 64 198 25,8% 41,9% 32,3% 0,797 67,7%
19 35 49 114 198 17,7% 24,7% 57,6% 0,307 42,4%
20 45 59 94 198 22,7% 29,8% 47,5% 0,479 52,5%
98
Protocolo de Entrada a Clientes en Persona
Cada color representa un momento o etapa de la conversación y presentación de la propuesta.
Antes de la Propuesta
1. Quién es el cliente. Qué vende, cuál es su target, en qué se inspira, qué es lo que quiere.
2. Qué Busca de un proveedor. Qué beneficios quiere.
- Producto
- Devoluciones
- Atención: Puntualidad y Calidad
- Producto por consignación
3. Hacer preguntas que puedan preguntar. Y responderlas para tener previsión.
- Experiencia MONK en el Mercado
- Página Web
- Qué más tiendas presencia MONK
4. Tener Listo los 15 Diseños que serán presentados para que escoja 10.
5. Cómo nos Vestimos
6. Tono Usado: Seriedad pero con tranquilidad.
7. Cómo Persuadimos.
8. Imagen del documento. Diseño del Documento para mostrar como marca.
Propuesta a Clientes Escrita y En Persona. Cada Color es un Segmento de la Propuesta
1. Declaración de Objetivos
2. Elogio de Apertura:
- Conocimiento tienda por Referencias Personales
- Tiempo en el Mercado que llevan
- Uso de Marcas Propias y Diseñadores Independientes.
3. Quiénes Somos.
99
- Emprendedores Javerianos
- Camisetas Estampadas
4. Cuál es el producto
- Diseño Flexible
- Horma
- Creación Propia. No imágenes de internet.
5. Muestra de Diseños Varios.
6. Cuál es su propuesta de Valor. A los clientes no le importa las características del producto
o servicio sino los beneficios que puede percibir. De esa forma personalizamos el
producto o servicio.
- Exclusividad
- Gestión Visual
- Atención del Flujo de consumidores. Mostrar no es vender.
- Calidad y Devoluciones
- Comunicación, Confianza, Puntualidad y Feedback
7. Por qué son importantes:
- Target que tienen
- Identidad y Fuentes de Inspiración
- Experiencia de Compra.
8. Precio al que se paga la camiseta Precio al que se vende la camiseta según características.
Reglas de sincronización de Precios. Hacer previsión de Pagos y Llevar Propuesta para
facilitar el mismo. Hasta cuántos días podemos aceptar que se nos pague.
9. Que ganan si están con nosotros , qué pierden si no nos eligen
10. Definir las cantidades y los diseños. Cada cuánto se hacen pedidos. Estimar demanda o
frecuencia de compra
11. Tiempo de Aprovisionamiento. Día de Pedidos y Día de “Acomodación”
12. Empaquetamiento con otras Prendas
100
13. Devoluciones y Garantías de Producto. Mutuas De ellos haci nosotros y de nosotros hacia
el consumidor
14. Insights de cómo operan los consumidores: clientes de las tiendas. Feedback. Pre,
Mientras y Post
15. Minería de Datos de Consumidores. Intercambio de Información
16. Descuentos por producto liquidado. Qué políticas a tratar con ese producto.
17. Empaquetamientos y Reaprovisionamientos con producto Nuevo.
18. Pago de Productos Vendidos. Cómo y Cuándo
19. Cuidado del espacio asignado y del producto.
20. Qué experiencias negativas ha tenido y por qué. Qué experiencias buenas y por qué. Que
espera. Preguntárselo directamente.
21. La vigencia de la propuesta. Hasta cuándo la propuesta comercial se mantiene en las
mismas condiciones.
22. Qué Queremos hacer en conjunto y qué esperamos. Cuál es nuestra visión en conjunto.
Ficha Técnica Producto
Tabla 28. Ficha Técnica del Producto
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO: Camisetas
TIEMPO DE LA PRODUCCIÓN DEL
PRODUCTO 8 Dias Hábiles
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
101
Camisetas en Polialgodón, estampadas por medio de sublimación. Haciendo uso de Adobe
Illustrator, Photoshop o CorelDRAW para el diseño en un computador de escritorio. Se utiliza
una impresora Epson Tx30 o Epson L110. Papel de sublimación y una termofijadora.
Camisetas de 180 gr
EQUIPO HUMANO REQUERIDO COMPETENCIAS REQUERIDAS POR
EL EQUIPO HUMANO
Diseñador y Operador
El equipo Humano requiere ser: concienzudo,
creativo, eficiente y tener la cualidad de
mejorar constantemente.
TIEMPO TOTAL HORAS HOMBRE POR
UNIDAD DE PRODUCCIÓN 9 días
SITIO DE PRODUCCIÓN DEL
PRODUCTO Bogotá. Satélites.
MAQUINARIA Y EQUIPO A UTILIZAR PARA LA PRODUCCION 72 Camisetas
/Días
Computador 7
Impresora 1
Termo fijadora 1
TIEMPO TOTAL MÁQUINA
EMPLEADO 9 Dias
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
102
Camisetas
Tintas para Sublimado
Papel Transfer
Plantilla tomada de: www. Bogotaemprende.com
Equipos e Insumos
Estos son los insumos que se utilizan en el proceso de producción.
Es importante tener en cuenta que Monk no compra Termofijadora, ni computador, ni impresora
para sublimación. Monk terceriza esos procesos.
Camiseta: En Poliester o en Algodón de colores claros preferiblemente para el método de
sublimación. La calidad de la camiseta sin estampar se define por los siguientes criterios:
100% algodón: para quienes demandan tejidos naturales y no temen la plancha.
Rico en algodón: con casi todas las propiedades naturales del algodón, pero con las
ventajas que aporta el poliéster, en función del porcentaje de mezcla: más facilidad en
el planchado y colores más vivos.
50% algodón – 50% poliéster: comodidad y resistencia en equilibrio.
Rico en poliéster: El poliéster hace que los colores se mantengan brillantes y que la
prenda resista mejor el paso del tiempo, pero sin olvidar la suavidad que el algodón
confiere al tejido.
100% Polyester: Perfecto para las prendas de baño ya que tiene un rápido secado.
Diferenciaremos las de algodón de polyester mirando en su etiqueta o al tacto, el
polyester brilla y es más áspero, el algodón es más suave y no brilla. Son prendas que
apenas se arrugan, con colores vivos y resistentes y un aspecto siempre impecable.
Estas son sin duda las ventajas del poliéster.
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- Costuras:
Que no tengan hilos sueltos y que tengan refuerzos en los hombros y cuello, eso hará
más duradera la camiseta, y si el cuello está hecho en una sola pieza, mejor.
Computador: De escritorio o portátil con alguno de los siguientes softwares para editar
imágenes y ajustar especificaciones como la medida de la impresión, el tipo de papel y,
consecuentemente, el estilo de impresión en foto: Adobe Illustrator, Corel Draw. Con la siguiente
compatibilidad: Windows 7, Vista, XP, XP Professional x64
Impresora:
Para la técnica de sublimación se utilizan sólo impresoras inkjet (inyección de tinta). La
tecnología de estas impresoras permite que la tinta se deposite en el papel sin aplicar calo, que
posteriormente se aplicara sobre la prenda. Las impresoras pioneras en sublimación son Epson,
por su sistema de impresión medíante vibración; y las impresoras Ricoh por sus tintas de gel.
Se definen por la cantidad de tintas que utilizan (4, 6, 8)
Igualmente depende del tamaño: A4, A3, y a partir de A2 medíante impresoras que funcionan con
bobina de papel.
Colores de Tinta:
- Básicos: Negro, Cian, Magenta, Amarillo
- Adicionales: Cian Claro, Magenta Claro. Negro mate o foto, Gris, Gris Claro.
Entre las de tamaño A4 y A3 se encuentran:
Epson: L800, T50, Stylus Pro 4450, Stylus Pro 4880. Alimentación Continua (Tiene un costo
aproximado de 500 mil pesos).
Ricoh. Cartuchos sellados.
Papel para transferir la Tinta
Termo Fijadora (Plancha)
104
Marquillas
Ancho (cm) Largo (cm) # Caras
Manga 2 3,7 1
Interna 3 4 2
Bolsas
Tamaño 32 x 23 cm
Estado de Resultados. Escenarios Posibles
Escenario Pesimista. Se venden solo el 70%
2014 2015 2016
Unidades Vendidas $ 50 $ 197 $ 302
Ingresos Producto $ 1.184.400 $ 5.132.400 $ 8.618.400
Ingresos Producto
Liquidado $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800
Ingresos $ 1.438.200 $ 6.232.200 $ 10.465.200
Costos
Producción $ 1.305.000 $ 4.176.000 $ 5.742.000
Transporte $ - $ - $ -
Bolsas $ 90.480 $ 90.480 $ 180.960
Moldes $ 47.000 $ - $ -
Página Web $ 90.000 $ - $ -
Constitución $ 90.000 $ - $ -
Visualizables $ 100.000 $ - $ -
Empleado $ 616.000 $ 7.392.000 $ 7.392.000
Setg Social Empleado $ 267.960 $ 3.215.520 $ 3.215.520
105
Ut. Neta con Empleado $ (1.168.240) $ (8.641.800) $ (6.065.280)
Ut Neta Sin Empleado $ (284.280) $ 1.965.720 $ 4.542.240
Flujo de Caja Sin
Empleado
Inversión Socios $ 1.570.000
Flujo Inicial $ - $ 1.285.720 $ 3.251.440
Flujo Anual $ (284.280) $ 1.965.720 $ 4.542.240
Flujo Final Acumulado $ 1.285.720 $ 3.251.440 $ 7.793.680
Flujo de Caja Con
Empleado
Inversión Socios $ 1.570.000
Flujo Inicial $ - $ 401.760 $ (8.240.040)
Flujo Anual $ (1.168.240) $ (8.641.800) $ (6.065.280)
Flujo Final Acumulado $ 401.760 $ (8.240.040) $ (14.305.320)
Escenario Optimista. Se vende el 90%
2014 2015 2016
Unidades Vendidas $ 65 $ 254 $ 389
Ingresos Producto $ 1.522.800 $ 6.598.800 $ 11.080.800
Ingresos Producto
Liquidado $ 253.800 $ 1.099.800 $ 1.846.800
Ingresos $ 1.776.600 $ 7.698.600 $ 12.927.600
Costos
Producción $ 1.305.000 $ 4.176.000 $ 5.742.000
Transporte $ - $ - $ -
Bolsas $ 90.480 $ 90.480 $ 180.960
106
Moldes $ 47.000 $ - $ -
Página Web $ 90.000 $ - $ -
Constitución $ 90.000 $ - $ -
Visualizables $ 100.000 $ - $ -
Empleado $ 616.000 $ 7.392.000 $ 7.392.000
Setg Social Empleado $ 267.960 $ 3.215.520 $ 3.215.520
Ut. Neta con Empleado $ (829.840) $ (7.175.400) $ (3.602.880)
Ut Neta Sin Empleado $ 54.120 $ 3.432.120 $ 7.004.640
Flujo de Caja Sin
Empleado
Inversión Socios $ 1.570.000
Flujo Inicial $ - $ 1.624.120 $ 5.056.240
Flujo Anual $ 54.120 $ 3.432.120 $ 7.004.640
Flujo Final Acumulado $ 1.624.120 $ 5.056.240 $ 12.060.880
Flujo de Caja Con
Empleado
Inversión Socios $ 1.570.000
Flujo Inicial $ - $ 740.160 $ (6.435.240)
Flujo Anual $ (829.840) $ (7.175.400) $ (3.602.880)
Flujo Final Acumulado $ 740.160 $ (6.435.240) $ (10.038.120)