la esfera empresarial - nº 2

especialEXPORTACIÓN

Mayo/Junio 2002

especialEXPORTACIÓN

02_Portada 11/3/09 15:33 P gi a 1

LA POTENCIA SIN CONTROL NO SIRVE DE NADA

www.pirelli.es

POTENCIA EN BUENAS MANOS.

AR

MA

ND

O T

ES

TA

Todos los automóviles equipados con las características de los neumáticos Pirelli poseen una estructura exclusiva que les proporcionan la máxima seguridad en cualquier situación.

02_Portada 11/3/09 15:33 P gi a 2

En los últimos años, la economía mundial se ha transformado profundamente. Las empresas que comercializaban sus productos o servicios a nivel nacional ahora tienen la necesidad de abrir sus expectativas, de competir en un mercado Global, negociando en loscinco continentes, midiéndose con otras empresas que también comercializan sus productos en España y en el resto del mundo. Es laGlobalización, el mundo en el que vivimos y en el que la IndustriaEspañola, cada día más, escala posiciones ocupando un puesto destacadoen el concierto de los países desarrollados.

En el nuevo contexto en que nos hallamos, la internacionalización hadejado de ser una opción más para pasar a convertirse en una necesidad. Con los mercados cada vez más saturados y competitivos porla aparición de nuevos agentes económicos, hay que dar salida a nuestrosproductos y conocimientos. Ese es el gran reto.

En esta edición de La Esfera Empresarial, especial Exportación, queremosacompañar a nuestros lectores a conocer hasta qué punto existenempresas en nuestro país compitiendo a nivel internacional, ofreciendouna calidad que hasta hace unos años todavía sorprendía a muchos fuerade nuestras fronteras. La exportación y el comercio internacional, sinembargo, no son fenómenos nuevos en España, donde muchos empresarios con visión de futuro se embarcaron en la entonces arduatarea de abrir camino años atrás.A todos ellos, y a los que les siguierony les siguen ahora, les debemos el habernos deshecho del sambenito de la guitarra y la pandereta que nos acompañaba allí a dondeíbamos.Hoy en día podemos afirmar sin tapujos que nuestro país es vistocomo garantía de buen hacer y profesionalidad.

Contribuir a un mejor conocimiento y desarrollo de nuestra realidadempresarial es nuestra apuesta. Hacerlo aportando dinamismo, capacidadde servicio, ilusión y creatividad, nuestro objetivo.

La Esfera Empresarial

La Esfera Medio de InformaciónC/ Séneca, 19, Planta 3ª08006 BarcelonaTel: 93 238 9190Fax: 93 238 4652

Redactores-jefe:Estrella Navarro JiménezSergio Paz Neira

Redacción:Carmen S. PalmaCarmen AgrestM. GarcíaAsunción Regueira

Diseño y maquetación:Equipo de autoedición de La EsferaEmpresarial

Administración:Marta F.Vacas

Depósito Legal: B-13456-2002* La revista no comparte necesariamente las opiniones

expresadas por sus colaboradores.

* Reservados todos los derechos. Ninguna parte de estapublicación puede ser reproducida, grabada en sistema dealmacenamiento o transmitida en forma alguna ni porcualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico,reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorizaciónprevia y por escrito de La Esfera Medio de Información.

Domingo, 19 de Mayo 2002 3

xportacio FINAL19.5.02 11/3/09 15:22 P gi a 1

Editorial 3

Indice de Empresas 5

Vinos y Cavas 6

Alimentación y Bebidas 11

Aceite de oliva 14

Química 16

Madera y mueble 20

Laminados, parquet 21

Textil 22

Ropa interior 23

Sistemas de cierre 24

Tejidos de poliester 24

Electricidad 25

Aeronáutica 26

Conexiones flexibles 27

Fabricante de neumáticos 28

Automoción 29

Industria papelera 29

Maquinaria industrial 30

Servicios y Transporte 31

sumario

y además...

4 laesferaempresarial

“El vino de La Mancha en los cinco continentes” 6

“El cava, producto líder a nivel internacional” 9El cava es hoy en día líder en el mercado de los vinos espumosos, gracias al esfuerzo realizado por las grandes empresas del sector en nuestro país.

“El sector Agroalimentario en el exterior” 11Jaime Palafoix, del departamento de Relaciones Internacionales de la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB)

“España, primer exportador mundial de aceite de oliva” 14Juan Vicente Gómez Moya, Director General de la Asociación Española de la Industria y Comercio Exportador de Aceite de Oliva (ASOLIVA)

“Expansión internacional del mueble español” 20Enrique Pérez Tortosa, Presidente de la Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España (ANIEME)

“Hacia un mercado mundial” 22Víctor Fabregat, Director del Centro de Información Textil y de la Confección (CITYC)

“Exporta 2002 celebra su tercera edición” 33La Feria de Servicios al Exportador, entre los días 22 al 24 de mayo en el Parque Ferial Juan Carlos I (Madrid)


Sector Página

AeronáuticaEADS-CASA 26

Alimentación y BebidasFrinsa 12Gedesco-Maheso 12San Miguel 13

AutomociónBrose 29

Cavas y VinosChandon 8Cooperativa Agraria Vinícola Virgen de las Viñas 8

Conexiones flexiblesIndustrias Mateu 27

ElectricidadCircutor 25Tekox 25

Fabricante de neumáticosPirelli 28

Industria papeleraStora Enso 29

Laminados/ParquetsPuriplast Ibérica 21

Maquinaria industrialAntonio Mengibar 30Comexi 30Poyatos 31

QuímicoAntioxidantes: Degussa 16Paneles aislantes: Huurre Ibérica 16Biotecnología: Serono 17Resinas sintéticas: NeoResins 18Pinturas: Hempel 18Transformados plásticos: Intermas 19

Servicios y TransportesExel Logistics 31Marqueset 32Spain-Tir 32

Sistemas de cierre

Velcro 24

Tejidos de poliester

Industrial Sedó 24

TextilRopa interior: Grupo Sans 23

índice de empresas



El vino de La Mancha en loscinco continentes

Las exportaciones de vino embotellado decalidad manchego se han incrementadohasta un 70% desde el año 1996, lo que sedebe fundamentalmente a la importanteinversión realizada en innovaciones y mejo-ras tecnológicas y de capital humano, quehan posibilitado la obtención de un vino degran calidad, mucho másdemandado por los con-sumidores.

La D.O. “La Mancha”sigue dando muestra desu buena progresión enla comercialización devinos, sobre todo en loque se refiere a las ven-tas a terceros países,que en el año 2001alcanzaron los casi 25millones de litros, un 5,5% más que en el año2000. Por lo que serefiere a las exportacio-nes de vino embotella-do, el crecimiento fuede un 2,5% durante elaño 2001.

En total, 48 países hanimportado vino de cali-dad manchego a lo largodel año pasado, de loscuales, la inmensa mayo-ría son europeos, - untotal de 28 países (Polonia, Bielorrusia,Grecia, Italia, todos los países bálticos, etc.).Los mercados británico y alemán siguensiendo los grandes consumidores de estevino, respectivamente aunque cabe destacarel importante aumento del mercado germa-no, que, de seguir en esta línea, superará albritánico durante el próximo año. Hay queresaltar que las ventas de vino de D.O. LaMancha a Alemania han tenido una progre-sión espectacular en los últimos años. Otrosmercados importantes, aunque mostraronligeros descensos durante el 2001, sonHolanda, Suecia y Dinamarca. Francia,Irlanda, Austria y Suiza, por otra parte, han

experimentado crecimientos notables, loque hace mirar al futuro cierto optimismo,ya que se trata de un dato importante quepuede favorecer que esta D.O. no dependaen exceso de la situación del mercado devinos en un determinado país.También des-taca la presencia de 12 países americanos, 6

asiáticos, Australia,Nueva Zelanda y hastaun país africano , lo quesitúa a La Mancha comouna de las pocas D.O.españolas con capacidadexportadora en loscinco continentes y quesigue una línea crecienteen todo el mundo.

El mayor viñedo delmundo

Situada al sur de laMeseta Castellana, aunos 60 km. de distanciade Madrid, La Mancha esla región natural demayor extensión deEspaña, ocupando unasuperficie de 30.700Km2, lo que supone lamitad del total de lascuatro provincias que laconforman. La extensiónde 193.133 hectáreas de

viñedo acogidas a la D.O. posibilita que LaMancha proporcione sobre el 30 % del totalde vino elaborado en España. Esta D.O. agru-pa a 21.904 viticultores y en ella hay inscri-tas un total de 299 bodegas y cooperativas,todo un emporio del vino difícilmente igua-lable que supone uno de los principalesmotores de la economía castellano-manche-ga. Los viticultores inscritos son una piezaclave en el salto a la calidad dado por estazona de producción ya que han sido los pri-meros en concienciarse de la necesidad dellevar a cabo la gran reestructuración varie-tal que está teniendo lugar en sus campos,introduciendo nuevas variedades, como la

La extensión de193.133 hectáreasde viñedo acogidasa la Denominaciónde Origen posibilita

que La Mancha proporcione cerca

del 30% del total delvino elaborado

en España”

“

vinos


El Reglamento de la Denominación de Origen (D.O.) “La Mancha” tuvo su primer reconocimiento oficial en 1932, lo que la convierte en una de las más antiguas de España, y da cabida a un total de 182 términos

municipales: 12 en la provincia de Albacete, 58 en Ciudad Real, 66 en Cuenca y 46 en Toledo. El pasado año, las exportaciones de vino embotellado con esta D.O. superaron los 10 millones de botellas,

aproximándose asimismo a los 25 millones de litros vendidos fuera de nuestras fronteras. Los grandes consumidores de estos vinos siguen siendo el Reino Unido y Alemania, país donde las ventas

de este vino han aumentado espectacularmente en los últimos años.


VINOS JÓVENES

Se elaboran controlando su tempe-ratura de fermentación para mante-ner mejor sus aromas. Han de con-sumirse preferentemente en elmismo año de su cosecha para apro-vechar todo su potencial aromático.

VINOS TRADICIONALES

Elaborados con el sistema tradicio-nal, reforzado con los últimos avan-ces tecnológicos. Guardan un puntode distancia y equilibrio entre losvinos jóvenes y los de crianza.

VINOS DE CRIANZA,RESERVA Y GRAN RESERVA

Acompañamiento ideal para carnesrojas, caza y quesos curados, perohay que distinguir diferentes modali-dades de crianza, según el tiempoque el vino haya permanecido en labarrica.

VINOS ESPUMOSOS

Procedente da la variedad Airén oMacabeo, o mezcla de ambas varie-dades. Los espumosos conDenominación de Origen “LaMancha” pueden ser: secos, semi-secos, dulces, extra-secos y extra-brut.

Cabernet Sauvignon, la Merlot, o laSyrah, además de las blancas Viura oMacabeo, Sauvignon Blanc y Chardonnay,que se suman a las ya consagradasCencibel o Tempranillo, Garnacha yAirén.

Las mejoras técnicas han tenido tam-bién una importancia considerable en lasbodegas manchegas, que, sólo en los últi-mos cinco años, han gastado más de 240millones de pesetas en adecuar susinfraestructuras a los tiempos actuales.Mención especial requiere la inversiónen capital humano, con la incorporaciónde enólogos, químicos y otros profesio-nales realmente preparados en las bode-gas y cooperativas.

Este artículo ha sido realizado gracias ala colaboración y la información facilitada por el Consejo Regulador de laDenominación de Origen “La Mancha”

Tel: 926541523 Fax: 926588040e-mail: [email protected]

Izquierda: Racimo de airén

Inferior: Bombo rodeado de viñas

Imág

enes

:co

rtes

ía d

e la

S.C

.A.V

.Vir

gen

de la

s Viñ

as (

pág.

8)

vinos



vinos/cavas


Las instalaciones de la cooperativa ocupan110.000 m2 de terreno, de los cuales 30.000son cubiertos, y cuentan con una capacidadde almacenamiento de 130 millones delitros en envases de acero inoxidable, y conun parque de 2000 barricas de roble ameri-cano y francés para el envejecimiento delvino, que esperan aumentar a 6000 paraintroducirse en la producción de grandesreservas. Todas ellas se instalarán en unanave de crianza de próxima construcciónque ocupará 2.250 m2.

Competitivos e internacionales

Virgen de las Viñas exporta sus vinos y mos-tos a varios países, variando las cifras en fun-ción de las campañas y la producción. Susprincipales clientes son Francia, Alemania,Portugal, Reino Unido, Holanda y Dinamarcay, en menor cantidad, Canadá, Estados Unidosy Polonia.

La Cooperativa, en Tomelloso, fue fundadaen 1961 por 17 pequeños agricultores de lazona con la finalidad de producir sus propiosvinos y defender mejor su producto, la uva.Actualmente, continuada y mejorada, cuentacon casi 2000 socios que suman un total de19.500 hectáreas de viñedos y producen alaño una media de 120 millones de litros devinos y mostos por campaña. De su produc-ción, se envasan unos tres millones de bote-llas al año, pero la mayor parte se vende agranel.

Sus vinos propios los elaboran con las varie-dades de uva blanca Airén y Macabeo, y deuva tinta Cencibel, Syrah y CabernetSauvignon, siendo Airén y Cencibel las varie-dades autóctonas. La elaboración de losvinos protegidos por el Consejo Reguladorse realiza con uvas de las variedades Airén,Macabeo y Pardillo para vinos blancos yCencibel, Moravia y Garnacha, CabernetSauvignon y Merlot, para vinos tintos.

Cooperativa Virgen de las Viñas, tecnología avanzada y tradición artesanalLa Cooperativa Agraria Vinícola Virgen de las Viñas elabora mostos azufrados y vinos incluídos en la denominación de origen de La Mancha, utilizando uvas procedentes de los viñedos de sus asociados. Sus vinos se etiquetan con las marcas Lorenzete, Don Eugenio, Tomillar, Rocío y Villa Tomilla.

Siguiendo indicaciones de Bruselas, desdedonde se está intentando que España pro-duzca más vino tinto que blanco,Virgen de lasViñas está embarcada en proyectos de rees-tructuración para conseguir más variedadesde uva y hacer vinos más complejos.

Sociedad Cooperativa Agraria Vinícola Virgen de las Viñas

Tel: 926 510865 Fax: 926 512130e-mail: [email protected]

www.vinostomillar.com

e

Chandon S.A. fue fundada en 1.987 con elobjetivo de elaborar una gama de cava de lamás alta calidad. Se trata de la última de lasbodegas de la firma francesa Moët &Chandon, a la vez parte de la multinacionalMoët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), lídermundial de las ‘marcas de prestigio’.

Situada en el Penedés (Barcelona), la empresacuenta con sus propios viñedos en los térmi-nos de Masquefa y Sant Cugat Sesgarrigues,que ocupan un total de 122 hectáreas deterreno. Las variedades cultivadas son las típi-cas de la zona, como Macabeo, Xarel.lo yParellada, a las que se suman la Chardonnay yla Pinot Noir. Chandon sigue la política decomprar el 50% de las uvas necesarias paracompletar su propia producción a los viticul-tores de la zona, con los que tiene estableci-dos unos contratos mediante los que se ase-gura una serie de requisitos de calidad.

El edificio que alberga la bodega fue cons-truido empleando los materiales clásicos delas masías catalanas de finales delModernismo. En su interior se han incorpo-

rado las últimas tecnologíasy todos aquellos sistemasque se han demostradomás eficaces según la expe-riencia del grupo en otrospaíses. Por la cubierta de lanave donde se realiza lacrianza discurre un circuitode aire frío que forma unmanto que desciende lenta-mente sobre las botellas. Unlago artificial de un metrode profundidad cubre la bodega, actuandocomo cierre térmico e impidiendo que latemperatura exterior penetre en las cavas.

Chandon Estates

De la producción total de Chandon enEspaña, casi el 50% se dedica al mercadonacional, mientras que el resto se exportaprincipalmente a Japón y Alemania, teniendotambién una presencia importante en el ReinoUnido. En 1997 nace el concepto ChandonEstates, que engloba a todas las filiales de lafirma francesa en el mundo: España,Argentina,

Australia, Brasil y California.Todas ellas produ-cen espumosos con el mismo método de ela-boración y, en el caso de Argentina,Australia yCalifornia, también se elaboran vinos tranqui-los, blancos y tintos de muy alta calidad. Setrata de cinco interpretaciones distintas de unmismo producto y calidad que reflejan lascaracterísticas propias de los suelos, climas yvariedades propias de estos países.

Chandon S.A.Tel: 93 897 0900 Fax: 93 897 0915

www.chandon.es

Chandon, el cava de prestigio internacionalChandon es la bodega dedicada al cava más joven asentada en el Penedés, una regióncon una amplia tradición vitivinícola. Su bodega, concebida por Oscar Tusquets, ha adoptado un aire moderno y vanguardista, merecedor del premio Construmat ‘91.

e


cavas


El cava, producto líder a nivelinternacional

El cava nació a finales del siglo XIX como unaimitación del champagne, consolidándose enel mercado español en los años 20. Superó laGuerra Civil y las penurias de la posguerra ydesarrolló su gran crecimiento en el mercadointerior de los años 60 y 70. Su evolución másespectacular tuvo lugar en la siguiente déca-da, adquiriendo notoriedad y prestigio comoproducto y como sector. Gracias al enormeesfuerzo realizado por las grandes empresasdel sector, pasa a ser un producto líder en elmercado mundial de los vinos espumosos.

De cara a los próximos años, elconjunto de la UEse consolida como

un mercado en continuo

crecimiento junto a otros como

Estados Unidos,Japón, Canadá y lospaíses de América

del Sur

En el sector del Cava hay dos grandes gru-pos de empresas que elaboran casi el 80%de la producción total y que han actuadocomo verdaderas locomotoras del mismo,abriendo la totalidad de los mercados deexportación. Se trata, pues, de un sectormuy concentrado y de propiedad españo-la en su práctica totalidad. Anteriormentea nuestro ingreso en la Unión Europea, elprincipal mercado del cava era EstadosUnidos, pero a partir de entonces vatomando importancia el mercado alemán,hasta convertirse en el principal cliente deeste producto, alcanzando su consumo las7 botellas por habitante y año frente a las2 que se consumen en España. Nuestroingreso en la Comunidad favoreció mucholas exportaciones de cava a los paísesmiembros, que pasaron en el período1986-1999 de 6 a 98 millones de botellas.En el 2000 hubo un descenso motivadopor la euforia que produjo el fin de mile-nio. En nuestro país, el consumo es bajo,por lo cual se trata de un mercado congrandes posibilidades donde el consumoqueda prácticamente reducido a las fiestasde Navidad, fin de año y grandes celebra-ciones. Sin embargo, se empieza a notaruna tendencia a su desestacionalización,sobre todo en las regiones de mayor con-sumo (siendo la primera de ellasCataluña).

La “invención” del cava se atribuye tradi-cionalmente al fraile benedictino PierrePerignon quien, lo que hizo realmente, fuemejorar la técnica existente para la prepa-ración de vinos espumosos, mediante elcoupage o mezcla de caldos. También fueDom Perignon quien se encargó de intro-

ducir dos importantes novedades para laconservación de la espuma: el tapón decorcho y la botella de vino resistente. Elaño 1872 está considerado como el inicioreal de producción en el Penedés en lafinca de Can Codorniu. Sant Sadurníd’Anoia y sus alrededores se convirtieronen el núcleo de la incipiente industria enexpansión y posteriormente se convirtióen el sector más representativo y de máséxito de la viticultura catalana.

Ante el ingreso de España en laComunidad tuvo que delimitarse normati-vamente y de manera precisa una zona deproducción y solicitar su reconocimientoante la UE para alcanzar la máxima cate-goría reconocida en ésta. En 1986 elMinisterio de Agricultura publicó unaOrden reconociendo el cava como “vinoespumoso de calidad producido en unaregión determinada” (v.e.c.p.r.d.) y delimi-tando su zona de producción, denominada“Región del cava”, teniendo en cuenta lazona tradicional de aprovisionamiento deuvas y vinos base y aquellos municipiosque estaban elaborando el producto. En1989, finalmente, la UE reconoció la deno-minación “cava” en base a su tradición yprestigio como v.e.c.p.r.d.

Actualmente, la Región del cava está for-mada por 159 municipios que configuranla zona de producción delimitada del cavay por lo tanto son los únicos con capaci-dad legal para producir este tipo de vinoespumoso y comercializarlo bajo estenombre. La mayor parte de éstos seencuentran en el Penedés y en otrascomarcas de Cataluña, que es la regióndonde, en la práctica, se elabora el 99% del�


La denominación del cava viene dadapor su riqueza en azúcares, existiendolas siguientes variedades:

Brut Nature * 0-3 gr/l.

Extra Brut 0-6 gr/l.

Brut 0-15 gr/l.

Extra Seco 12-20 gr/l.

Seco 17-35 gr/l.

Semi-seco 33-50 gr/l.

Dulce +50 gr/l.

* Únicamente podrá utilizarse dicha denominación en el caso de que no seañada azúcar después del degüelle.

El consumidor de cava se muestra cadavez más exigente y con mayor capaci-dad para apreciar la calidad del produc-to. Se aprecia una tendencia a consumircavas cada vez más secos, tipo Brut. El semi-seco y el seco continúan, no obstante, teniendo un peso importantedebido a que el mercado alemán es ungran consumidor de tipos menos secos.El dulce se dejó prácticamente de elaborar a partir de los años 70 y actualmente su consumo es solo testimonial.

Este artículo ha sido elaborado con lainformación e imágenes facilitadaspor el Consejo Regulador del Cava.

Tel: 93 890 3104 Fax: 93 890 1567e-mail: [email protected]

cavas


cava. Otros municipios donde se lleva acavo su elaboración son La Rioja, Aragón,Navarra, Euskadi, Valencia y Extremadura.Las variedades de uvas autorizadas para laproducción del cava son las blancas tradi-cionales Macabeo, Xarel.lo y Parellada, asícomo Subirat, Riojana y Chardonnay, y lastintas Garnacha y Monastrell. Para la ela-boración de cavas rosados pueden tam-bién utilizarse Pinot Noir y Trepat.

Las razones del éxito

El éxito del cava se ha basado en variosaspectos, como el acierto en escoger elmétodo de elaboración, disponer de unaclimatología muy favorable que permiteobtener una calidad uniforme y constante,y el haber realizado una selección de lasvariedades autóctonas consiguiendo asíuna tipicidad propia del producto.Asimismo, se aprecia el hecho de disponerde una materia prima de gran calidad y aprecios razonables, lo que ha permitidoutilizar para la elaboración de vinos baseúnicamente aquellas primeras fraccionesdel prensado. La calidad del producto estátotalmente asegurada gracias a la estrictalegislación autoimpuesta, con controlesexhaustivos. Finalmente, la existencia degrandes empresas con capacidad que hanpermitido situar al cava como vino espu-moso elaborado por el método tradicio-nal con la mejor relación calidad-preciodel mundo.

De cara a los próximos años, el conjuntode la Unión Europea se consolida comoun mercado en continuo crecimiento quejunto a otros como Estados Unidos, Japón,Canadá y los países de América del Sur, enlos que se observa una evolución muypositiva, permiten augurar un futuro enexpansión para el cava.



El sector agroalimentario en el exterior

Las exportaciones españolas de productos agroalimentarios ascendieron en el año 2001 a casi 20.000millones de euros, un 12,95% más que en el ejercicio anterior.

Las exportaciones españolas de pro-ductos agroalimentarios ascendieron enel año 2001 a un total de 19.211 millo-nes de euros (3.196.497 millones depesetas), el 12.95% más que en el añoanterior, mientras las importacionesalcanzaron los 17.572 millones deeuros, el 4,9% más que en el año 2000.Así, la tasa de cobertura subió hasta el109,3%, frente al 109,1% del año ante-rior.

En cuanto a los principales sectoresexportadores, los capítulos de frutas yhortalizas frescas continuaron encabe-zando la exportación agroalimentariaespañola y supusieron entre los dos el35% de la misma.

Por detrás figuran los sectores de bebi-das (fundamentalmente vinos), pesca-dos, preparaciones de legumbres y hor-talizas, (principalmente conservas vege-tales y aceitunas), carnes y aceites.Cabe destacar en este sentido el dina-mismo de sectores como el cárnicoque, con barreras de entrada en lamayoría de los países, ha aumentado susexportaciones en casi un 100% en losúltimos tres años.

En cuanto a los principales países desti-no de la exportación, la UE sigue acapa-rando más del 70% de las exportacio-nes. Esto es especialmente significativoen el segmento de frutas y hortalizasfrescas donde, por el carácter perece-dero del producto, las exportacionesestán sensiblemente limitadas.

Sin embargo, si tomamos únicamente lasexportaciones de la industria alimenta-ria, hay que destacar que los mercadosdonde más está creciendo nuestraexportación son en casi todos los casosmercados extracomunitarios. Así, paí-ses como China, México, Polonia,República Checa, y Brasil es donde seha producido un mayor incrementoporcentual de nuestras exportacionesalimentarias en los últimos dos años.

Promoción exterior

A partir de ello, desde FIAB, de acuerdocon las empresas y los sectores expor-tadores, creemos importante el esfuer-

por Jaime Palafoix, Departamento de Relaciones Internacionales de la FIAB

zo de nuestra Administración, tantodesde el punto de vista de políticacomercial como en las actuaciones depromoción, teniendo en cuenta ademásla saturación que se observa en lamayoría de los mercados europeos.

En este sentido mencionar la iniciativaliderada por FIAB, en el marco delReglamento de la Unión Europea paraacciones de información y promociónen países terceros, con el fin de llevar acabo diversas actuaciones promociona-les en cadenas de supermercados ytienda de especialidades de Brasil,Estados Unidos y Japón.

Volviendo al análisis global de la expor-tación agroalimentaria, los principalespaíses destino de nuestra exportaciónson Francia, Alemania, Portugal, Italia yReino Unido. En cuanto a países extra-comunitarios, el primer lugar lo ocupaEstados Unidos, seguido de Japón, Suiza,Polonia y Rusia.

En cuanto a las perspectivas de cara alfuturo, y después de los acontecimien-tos ocurridos en Estados Unidos el sep-tiembre pasado, no parece, a la vista delas cifras, que lo acontecido haya tenidouna influencia significativa en la expor-tación aunque sí se percibe una ciertaralentización. La impresión actual en lasempresas sobre qué evolución pueda

“”

Cada vez másempresas acometen

proyectos de instalación

productiva fuera denuestras fronteras

darse en los próximos meses es decierta incertidumbre aunque los peoresindicios parecen haber pasado ya.

Otra cuestión a reseñar se refiere a lostrastornos sufridos durante el pasadoaño en la exportación de un sector tansignificativo como es el del aceite deoliva, a partir de la actuación de nuestraAdministración en el caso del aceite deorujo, que ha implicado que algunos paí-ses árabes, tradicionalmente importa-dores de este producto, hayan cerradosus fronteras al aceite de oliva español.Esto ha tenido consecuencias directaspara algunas empresas aceiteras rele-vantes, que están atravesando gravesdificultades económicas.

Por último, mencionar el capítulo deinversiones, donde si bien el sector ali-mentario español, por sus característi-cas, con predominio de empresasmedianas y pequeñas, no mantienegrandes flujos inversores en el exterior,cada vez más empresas acometen pro-yectos de instalación productiva fuerade nuestras fronteras.

A los flujos tradicionales de inversiónhacia América Latina y Norte de África,principalmente Marruecos, se ha suma-do un interés creciente en otras áreas ypaíses entre los que cabe destacar aRusia, China y otros países menorescomo Rumania, donde recientementese concretaron dos proyectos impor-tantes dentro del sector cárnico.

Federación Española de Industrias de Alimentación y BebidasTel: 91 411 7211Fax: 91 411 73 44e-mail: [email protected]

alimentación y bebidas




Sus mercados principales estánespecialmente dirigidos hacia lascadenas de distribución de alimenta-ción de la Unión Europea, a dondeexporta más del 80% de su produc-ción total, así como a los mayoristasde restauración. Sus productos secomercializan bajo las marcas priva-das de las grandes distribuidoraseuropeas, y con sus marcas propias,siendo la más importante la marcaRibeira. También tiene la 4ª Factoría,

dedicada a la producción de comida paraAnimales de Compañía.

Entre sus diversos sectores, está el de laCogeneración, que produce energía eléctri-ca y térmica para su uso y comercialización.Es Consignataria y Descargadora de buques,por sus puertos de Ribeira y Pobra doCaramiñal, que son los principales de des-cargas de Túnidos en Europa.

Todas sus factorías están equipadas con lasúltimas tecnologías, un apartado al que le

Los comienzos de Frinsa del Noroeste S.A. seremontan al año 1961, iniciándose en el fríoindustrial y pasando a la comercialización deAtún congelado y Productos del Mar, tantocongelados, como refrigerados y frescos. En elaño 1990 fue la pionera en el mundo en lafabricación de Lomos de Atún cocidos yultracongelados y Lomos crudos refrigerados,que comercializaba como materia semielabo-rada para las industrias conserveras europeas.Actualmente, su principal sector y actividad secentra en el enlatado de atún.

dedican grandes esfuerzos técnicos y huma-nos y en el que se está haciendo una inver-sión de más de 10 millones de euros. Entodos los procesos se realiza un exhaustivoy riguroso control de calidad y se mantienenunas estrictas medidas de higiene. La empre-sa cuenta con los certificados ISO 9002 eISO 14.001.

Sus actuales cuatro factorías ocupan unasuperficie construída de más de 66.000 m2 ydispone de una reserva de superficie de másde 320.000 m2 para el desarrollo de unnuevo sector de energías renovables, que yaestá en marcha y que contribuirá aún más adiversificar sus actividades en un campoinnovador y mejorando la calidad de susprocesos productivos en beneficio delmedio ambiente.

Frinsa del Noroeste, S.A.Tel: 902 102 100 Fax: 981 83 50 04

e-mail: [email protected]

Frinsa, pionera y especialista en atúnDesde su inicio en 1961, Frinsa ha crecido de forma continuada a la vezque diversificaba sus actividades. Pionera en Europa en la comercialización de Túnidos congelados. Se encuentra actualmenteentre las primeras conserveras de atún de nuestro país y entre las principales y más modernas de la Unión Europea.

e

una gama de productos más amplia.Sus principales clientes son tiendasespecializadas en congelados, cadenasde hipermercados, supermercados,mayoristas, distribuidores y canal

HORECA (Hostelería, Restauración yCatering).

Las instalaciones deGedesco, en Montcada iReixac (Barcelona) ocupan15.000 m2 y cuentan conmaquinaria de tecnología

punta, como una línea de canelones concapacidad de producción de 21.600 unida-des por hora y una cámara frigorífica concapacidad para 7000 palets. Tiene tambiénuna planta depuradora y otra de desodori-zación, y colabora con empresas gestoras deresiduos. Para la distribución de sus produc-tos, Gedesco cuenta con la mayor flota dedistribución de congelados en nuestro país,compuesta por más de 100 vehículos que

El Grupo Gedescoinició sus actividades en1984 con la fabricación de platos preco-cinados y primeros platos preparados.Desde entonces, la empresa ha estado encontinuo desarrollo, comple-tando su gama de productoscon vegetales, pescados ymariscos, ampliando sus ins-talaciones, expandiendo susdelegaciones y creando unanueva división de fabricación de helados quese comercializan con la marca Gelsy.

Actualmente, Gedesco es la mayor fábricade precocinados y platos preparados deEspaña. Su producción en el año 2001 alcan-zó los 40 millones de Kg y su facturación fuede 90 millones de euros. La diversificaciónde sus líneas de producción les ha permiti-do ser también el fabricante nacional con

permiten llegar semanalmente a más de5000 clientes y a cualquier punto del país almenos dos veces por semana.

La total calidad de sus productos está garan-tizada gracias a un riguroso control en losprocesos de fabricación en el que estáninvolucrados todos los empleados de laempresa, que posee las certificaciones ISO9002 e ISO 14.001.

El objetivo de Gedesco es convertirse en elprimer operador de alimentos congeladosde calidad y con valor añadido del sur deEuropa, adoptando y adaptándose a los nue-vos hábitos de los consumidores, tal y comohan hecho hasta ahora.

Gedesco, S.A.Tel: 93 575 3032 Fax: 93 575 3469


Gedesco S.A. es líder en la elaboración de platos preparadosy productos precocinados ultracongelados que comercializabajo la marca Maheso. Sus productos se distribuyen en todo elterritorio español y están presentes en otros 21 países.

Maheso, alimentos congeladoscon valor añadido

e


Una marca con futuro

Durante esta época se produjo lacompra de la compañía por parte deDanone, lo que produjo un aprove-chamiento de las sinergias con estegrupo, así como la venta de SanMiguel a Mahou y la fijación de nue-vos e importantes retos de cara alfuturo, que se espera abordar conilusión, ambición y confianza porquela marca está muy consolidada en elextranjero, tanto a nivel europeocomo en otros continentes, ya quees suministrada y comercializada enmás de 70 países de todo el mundo.

Así, algunos de sus proyectos másdestacados son la producción decerveza en las islas británicas paraeste mismo año y la apertura de nue-vos mercados con la finalidad de queSan Miguel sea una marca cada vezmás internacional dentro del merca-do global.

San Miguel, Fábricas de Cerveza y Malta, S.A. es el más joven delos grandes grupos cerveceros españoles y constituye la marca

más exportada actualmente del sector con una cifra que sobrepasa los 300 Hl. anuales.

Sus orígenes se remontan a un pequeñoconvento de agustinos recoletos situadoen las islas Filipinas, donde unos frailes deci-dieron sobre el año 1885 fabricar cervezacomo remedio a la debilidad que padecíancomo consecuencia de la climatología tancalurosa de la zona. El éxito de ventas pro-vocó que la comunidad se viese desborda-da ante la fuerte demanda, por lo que fueabsorbida por la futura cervecera SanMiguel.

En febrero de 1946 se constituyó en Lleidala sociedad La Segarra con la finalidad defabricar cerveza, aunquelos trámites burocráti-cos hicieron que supuesta en marcha notuviese lugar hasta1953. La primera cerve-za serigrafiada en estafactoría con la marcaSan Miguel salió enmayo de 1957, alcan-zando ese mismo añouna producción de18.000 Hl. que se iríaincrementando con elpaso de los años.

En 1966 se inauguró enMálaga la segunda fábri-ca cervecera, mientrasque en enero de 1970compraron la factoríaque el consorcio hispa-no-holandés Heineken-Unilever poseía enBurgos. Con estas tresplantas productivas alcanzaron en 1970una capacidad de 1.600.000 Hl. y lograronuna cuota del 7% del mercado nacional.

Exportación

El inicio de las exportaciones de SanMiguel se produjo en el año 1962 comoresultado de la estrategia de la DirecciónGeneral por la conquista de nuevos mer-cados y la realización de actividades fuera

de España, consolidándose desdeentonces y hasta mediados de los 70un flujo regular de ventas hacia elexterior en países como Francia,Inglaterra, Suecia e Italia.

Gracias a la progresiva apertura demo-crática de nuestro país y al excelentetrabajo del Departamento deExportación de la compañía, el períodocomprendido entre los años 1975 y1977 se caracterizó por la masiva lle-gada de solicitudes procedentes tantode la Europa Occidental como de

E u r o p aOriental y Nortede África, llegan-do a bordearentonces la cifraanual de 125.000 Hl.

A finales de 1988, SanMiguel supera ya suprimer millón de cajasexportadas, mientrasque la venta al exteriorde cerveza en barrilcomenzaba a acercarsea un volumen de200.000 Hl. por año. Elperíodo de los 90 sedistingue por la eclo-sión de España a partirde los JuegosOlímpicos de barcelo-na, que dieron a nivelmundial la imagen deun país moderno, conun gran desarrollo cul-

tural y económico. En este contexto, nues-tro país se sitúa como el tercer productorde cerveza de Europa, por lo que se vanconsolidando para San Miguel mercadostan importantes como el inglés, francés,italiano, portugués y escandinavo, lo quesituaron a esta marca como la empresalíder de exportación de cerveza de Españacon una cifra de 300.000 Hl. anuales a fina-les de la década.

San Miguel: consolidación internacional

e

San Miguel, Fábricas de Cerveza y Malta, S.A.Urgell, 240

08036 BarcelonaTel: 93 227 2300 Fax: 93 227 2398

www.sanmiguel.es




España, primer exportador mundial de aceite de oliva

Alrededor de el 70% de laproducción se obtiene enalmazaras en régimen decooperativa y el resto en‘almazaras independientes’.Desde las almazaras el acei-te es vendido a la industriaenvasadora y/o refinadora,nacional o extranjera, parasu venta posterior al circuitodistribuidor. No es frecuenteencontrar empresas queintegren todo el proceso envertical, aunque en los últi-mos años las cooperativasestán entrando cada vez másen el envasado y venta delproducto terminado.

Hecho menos conocido,España es además el primerpaís exportador mundial,con una media anual en losúltimos 10 años de más de200.000 toneladas exporta-das, alcanzando y superandolas 400.000 toneladas enrecientes campañas. La evo-lución de la exportación enla última década, al igual queen el caso de la producción,también ha sido clara, aunque en estecaso es necesario separar claramente laevolución de granel y envasado, puestoque discurren en paralelo sin correlaciónalguna entre ellos:

Las exportaciones a granel se centranen los países europeos, particularmenteen Italia, con un volumen de exporta-ción a dicho país en términos mediosdeentre 150.000 y 250.000 Tm., que varíaen función de la cosecha italiana y desus importaciones de Grecia. por suparte, otros países como Francia yPortugal compran anualmente a Españaentre 40.000 y 60.000 Tm. Es evidentepor tanto que las ventas de granel con-dicionan el balance de la cosecha espa-

por Juan Vicente Gómez Moya, Director General de Asoliva

ñola y no siguen una evolución clara,registrando avances y retrocesos en lasdistintas campañas, si bien en los últi-mos años se ha ido consolidando unaumento de las cifras medias respecto aaquellas registradas hace una década.

Las exportaciones de envasado (es decir,aquellas que se exportan en envasesinferioresa a 5 litros), por su parte, sonlas que han registrado una evoluciónmucho más definida. En los últimos añosse han realizado grandes esfuerzos, tantodesde las empresas (mejoras en presen-tación, marketing y distribución, estable-cimiento de departamentos de exporta-ción, aumento de las inversiones en pro-moción, etc.) como desde las asociacio-

nes e instituciones, median-te campañas de promociónexterior genéricas conaportaciones del ICEX(Instituto Españos deComercio Exterior), MAPAy otras entidades, con resul-tados más que positivos.

De esa forma, aunque elporcentaje de aceite deoliva que se exporta a gra-nel sigue siendo paraEspaña muy superior al desus exportaciones de enva-sado, estas últimas han idocreciendo de forma conti-nuada, habiéndose práctica-mente triplicado en los últi-mos 10 años, lo que ha per-mitido al aceite de olivaespañol estar presente enmás de 100 países de loscinco continentes. Si lospaíses europeos son losprincipales destinos delaceite de oliva español agranel, son precisamentelos países terceros los prin-cipales mercados del aceitede oliva envasado, presente

fundamentalmente en Australia, EE.UU.,Brasil y Japón, además de en Francia,mercado que se ha convertido en uno delos principales destinos tanto en granelcomo en envasado.

La evolución de la exportación de aceitede oliva envasado, creciente durantetodos estos años, se ha visto truncadapor primera vez drante 2001, a raíz de lacrisis provocada por la alerta alimentariasobre el aceite de orujo decretada por elMinisterio de Sanidad y Consumo elpasado 3 de julio, que ha tenido comoconsecuencia un impacto negativo sobrela imagen del aceite de oliva español enel exterior, afectando particularmente alos países de Oriente Medio.

aceite de oliva


España, con más de 300 millones de olivos cubriendo alrededor de 2.300.000 hectáreas, es el primerpaís productor mundial de aceite de oliva (seguido, según cifras oficiales, de Italia y Grecia), con una

producción media anual de 600.000-800.000 toneladas, aunque en los últimos años la producciónespañola ha aumentado de forma clara, llegando a alcanzar y superar el millón de tonelasdas enrecientes campañas, como consecuencia principalmente de tres factores: condiciones climáticas favorables, nuevas plantaciones y puesta en regadío de una superficie relativamente alta. Buen

ejemplo de ello es la próxima campaña 2001/02 que, aún no disponiendo de las cifras definitivas, seha estimado que alcanzará o superará 1.400.000 Tm. Esta cifra supone un récord histórico en la

producción del aceite de oliva español.


En cuanto a las perspectivas de futuro,cabe subrayar un aumento de la produc-ción de aceite de oliva a nivel mundial, nosolo en algunos países tradicionalmenteproductores (como España, Turquía oTúnez) sino también por la entrada denuevos países en la producción (como esel caso de Australia, la zona californiana deEE.UU., Argentina y otros países) lo queevidentemente provocará un aumento dela oferta mundial que, especialmente en elcaso de España deberá venir parejo a unaumento de la demanda exterior si sedesea dar salida al producto, ya que a nivelinterno España es un mercado maduro enel que no se espera que aumenten signifi-cativamente las cifras de consumo.

Si consideramos que en países comoEspaña e Italia el consumo anual per capitaes superior a los 12 litros (alcanzándose los23 litros en Grecia), y que fuera de la cuen-ca mediterránea dicho consumo desciendedramáticamente (1,5 litros en australia, 0,7en Canadá o EE.UU., y menos de un cuar-to de litro en la práctica totalidad de paísesno mediterráneos), es evidente que existeun gran potencial de aumento de lademanda exterior, como consecuencia fun-damentalmente de las propiedades saluda-bles y organolépticas del producto. Noobstante, será necesario continuar yampliar los esfuerzos en información y pro-moción del aceite de oliva a nivel general ydel producto español a nivel particular, paralograr un aumento exterior que permitapor tanto el equilibrio del mercado.

“ ”En el futuro, cabe subrayar un

aumento de la producción de acei-te de oliva a nivel mundial

Asociación Española de laIndustria y Comercio

Exportador de Aceite de Oliva

Tel: 91 446 8812/16/50Fax: 91 593 1918

www.asoliva.es

aceite de oliva



químico


La planta de producción de Degussa en SantCeloni (Barcelona) fue fundada en 1968como Derfesa, y en 1970 puso en marcha loque hoy es su unidad de producción princi-pal: Ionol CP (BHT). Poco a poco fueronampliando su gama de productos hasta lle-gar a la inauguración de su unidad de pro-ducción ‘Multiproducto’, en 1984. En losaños siguientes, la empresa formó parte dediversos grupos empresariales, como la mul-tinacional Shell, el grupo químico inglésInspec y Laporte Plc, hasta su total integra-

ción el año pasado en la multinacionalDegussa, pasando a formar parte de su uni-dad de Fine Chemicals.

Actualmente, Degussa Sant Celoni S.A. tieneunos niveles de exportación que alcanzan el95% de su producción, dirigiéndose más del55% a Europa. Otros mercados importantesse encuentran principalmente en Asia(27%), Centroamérica y Sudamérica (12%).Entre sus clientes se encuentran compañíasde reconocido prestigio como Shell, BP,

Exxon Mobil, Chevron Chemicals,Eastman Kodak, Indukern, QuakerChemicals, Crompton Corp., Chance& Hunt, Basell y un largo etcétera.

Los principales productos que salen deesta planta son, entre muchos otroscon diversas aplicaciones, Ionol CP(utilizado en aceite para coches, gaso-lina, fuel de aviación, alimentación, cos-mética, aromas y fragancias), Ionol CPA(piensos y alimentos para animales), eIonox 220 AH (látex y adhesivos).

Salud y seguridad

Uno de los pilares principales de DegussaSant Celoni S.A. es su personal, como lodemuestra su alto nivel de inversiones enSalud y Seguridad en el trabajo. Esta fue laprimera empresa española en conseguir elCertificado Internacional del Sistema deSeguridad SCIS (ISRS), en el 2000.Asimismoha obtenido las certificaciones ISO 9002 eISO 14001. En sus instalaciones, cuenta conuna planta de oxidación térmica de residuoslíquidos y una unidad de tratamiento deaguas residuales. Su vocación es seguir sien-do líder en el mercado, ofreciendo la máxi-ma calidad y servicio a sus clientes y consi-guiendo los más altos estándares en materiade Salud, Seguridad y Medio Ambiente.

Degussa Sant Celoni S.A.Tel: 93 867 4997 Fax: 93 867 4168

[email protected]

Degussa Sant Celoni S.A. es una empresa del sector químico que se dedica a la producción de antioxidantes y productos intermedios con aplicaciones diversas. Desde el2001, pertenece a la división de Fine & Industrial Chemicals del Grupo Degussa, con sedeen Alemania y representación en más de 100 países de todo el mundo.

Degussa, trabajando con responsabilidad

e

Huurre Ibérica S.A. fue fundada en1988 por el Grupo Industrial Cassà,que tiene una larga trayectoria enel sector del poliuretano.

Huurre Ibérica apuesta por un elevado nivelde automatización y control en sus instala-ciones, gracias a lo cual sus productos sonlíderes en el sector. En el año 2000 HuurreIbérica puso en funcionamiento en Cassà dela Selva una de las líneas más modernas deEuropa, con capacidad de producción de3,5M de m2 por año.También la calidad delos paneles se ha visto reconocida con cer-tificados de marca N que concedió AENORen el año 2000 para todos sus paneles depoliuretano, con los Documentos de

Idoneidad Técnica del Instituto EduardoTorroja y con los Avis Techniques favorablesdel Centre Scienfique et Technique duBâtiment de Paris.

En un sector en el que los costes del trans-porte son limitadores del mercado y loslaboratorios nacionales de control paraproductos de construcción, una barrerapara la exportación, Huurre Ibérica haexperimentado desde el año 98 un sólidocrecimiento en Francia, Portugal y Bélgica,

países donde tiene delegacionespara la comercialización de lospaneles de poliuretano. RepúblicaDominicana, Cuba, Islas Reunión,Marruecos, Algeria, Angola, Gabóny Omán son otros países dondeHuurre exporta regularmente.

La sensibilización de los gobiernosapoyando iniciativas y sistemasconstructivos para el ahorro deenergía y la aceptación de los clien-tes de este producto innovador que

ha revolucionado la construcción de edifi-cios industriales, han sido decisivos paraexplicar el crecimiento que está experimen-tado este producto. El pasado año, HuurreIbérica completó su gama con paneles ais-lantes térmicos con paneles de lana de rocapara aplicaciones de sectorización.

Huurre Ibérica, S.A.Tel: 972 463085 Fax: 972 463208


Huurre Ibérica, productos líderesHuurre Ibérica fabrica paneles aislantes de poliuretano y lana de roca

destinados a fachadas y cubiertas de naves industriales y cámaras frigoríficas.Su crecimiento ha sido constante en los últimos años , tanto en

el mercado nacional como en el extranjero.

e



químico

Serono nació en Roma en 1906, especiali-zándose en sus orígenes en la extracción ypurificación de sustancias naturales y hor-monas a partir de tejidos y fluidos humanos.Los años 70 representaron el comienzo dela expansión de la compañía fuera de Italia.A principios de los 80, Serono fue uno de losprimeros laboratorios del mundo en detec-tar el potencial de la tecnología del ADNrecombinante o biotecnología aplicada acélulas de mamíferos para la producción depreparados farmacéuticos. La empresa eli-gió la biotecnología porque sustituye a losprocesos de extracción de las proteínascomplejas de los tejidos y fluidos humanos(sangre u orina), lo que permite obtenerproductos más seguros y puros. Se trata deun método de producción respetuoso conel entorno y el medio ambiente. Con elobjetivo de adquirir conocimiento sobreestas técnicas, se inició un programa de cola-boración con laboratorios pioneros y seconstruyeron plantas de produc-ción altamente especializadas enEspaña, Israel, Suiza y EstadosUnidos.

La planta de Serono en nuestropaís, en Tres Cantos (Madrid), fueinaugurada en 1989 y dedica suactividad a la producción de hor-mona de crecimiento en célulasde mamífero genéticamentemodificadas, mediante técnicas deingeniería genética. De sus 6.000m2 de superficie, 2.600 corres-ponden a áreas de producción, yel resto a servicios comunes,almacenes, áreas de ingeniería-mantenimiento y laboratorios decontrol y garantía de calidad. La fábricaemplea a unas 120 personas, más de lamitad de las cuales son titulados superioreso diplomados. El rendimiento de la planta seha cuadriplicado en los últimos cuatro años,y un nuevo proyecto de expansión quesupone la inversión de unos 6 millones deeuros aumentará su capacidad de produc-ción con el objetivo de convertirla en elprincipal proveedor de hormona de creci-miento del mundo.

Areas terapéuticas

Actualmente Serono es el líder mundial enel tratamiento de la infertilidad, con más deun 60% de participación de mercado.Dispone de la gonadotropina recombinantemás utilizada en todo el mundo: Gonal-F®(FSH recombinante). Las ventas de estefármaco representan el 60% del total de lasventas de la compañía en el área de la saludreproductiva. El objetivo de Serono es pro-

veer de terapias innovadoras a lo largo detodo el ciclo reproductivo, desde la ovula-ción al embarazo. Esta es la única compañíaque ofrece una gama completa de gonado-tropinas recombinantes, así como todo elresto de productos necesarios para los tra-tamientos de reproducción asistida.

Dentro de la Endocrinología, dispone delúnico autoinyector multidosis del mercado,One.clickTM, que hace que el tratamientocon Saizen® (hormona de crecimientohumana recombinante) sea muy sencillo ycómodo para el paciente. Dentro de estamisma área, Serono comercializa otro fár-maco: Geref®, factor liberador de la hormo-na de crecimiento GHRH, y el único dispo-nible en el mercado americano para el tra-tamiento del déficit de esta hormona.

En el áea de Metabolismo, Serono tienecomo misión expandir el conocimiento decómo identificar y tratar la caquexia por

SIDA, asociada a la terapia antirretroviral. Lacaquexia es una patología metabólica en laque el organismo consume masa magra(tejido muscular y celular) en lugar de masagrasa para producir energía. Esto hace que elpaciente se sienta progresivamente másdébil, llegando incluso a no poder realizar laspequeñas tareas diarias. La caquexia porSIDA continúa siendo una de las principalescausas de mortalidad en los pacientes quepadecen infección por VIH, a pesar de queexistan terapias antirretrovirales. Serono hasido pionero en el uso de la bioimpedancia,una herramienta diagnóstica para la caque-xia por SIDA, que permite al médico medirla masa corporal, diagnosticar y monitorizarla pérdida de magra del paciente, indepen-dientemente de la evolución del peso cor-poral. Asimismo, se está desarrollando unsencillo dispositivo de inyección, con el pro-pósito de mejorar la forma de administra-ción de Serostim® (hormona de crecimien-

Serono, líder en biotecnologíaSerono, casi 100 años de experiencia a sus espaldas, es una compañíabiotecnológica integral, con actividades de I+D, producción, marketingy ventas.

to humana recombinante), el único fármacodisponible específicamente para el trate-miento de la caquexia por SIDA en EstadosUnidos.

Investigación constante

Serono cuenta con una plantilla de unas1.200 personas trabajando en los más de 60proyectos de I+D que la compañía tiene enmarcha. La inversión en este área es superioral 20% de las ventas anuales. Sus dos centrosde investigación básica son el SeronoPharmaceutical Institute (Ginebra), queinvestiga sobre las enfermedades autoinmu-nes, inflamatorias y neurológicas. y el SeronoReproductive Biology Institute (Boston),especializado en el área de la endocrinologíareproductiva. En el InterPharm Laboratory(Israel), Serono trabaja en la investigación denuevas moléculas terapéuticas en el área dela inmunología, en continua colaboracióncon el Weizmann Institute of Science.

Otra faceta importante en losprogramas de I+D de Serono esel desarrollo de sistemas de admi-nistración cómodos y convenien-tes para los pacientes.

Para completar la investigaciónpropia, Serono ha firmado acuer-dos de colaboración con numero-sas compañías especialistas tantoen el área de la biotecnologíacomo en el desarrollo de sistemasde administración de fármacos.

Cátedra Serono

En 1998, Laboratorios Serono S.A.firmó un convenio con la

Universidad Complutense de Madrid(UCM) para desarrollar la primera Cátedraen “Avances en Medicina”, cuyo objetivo esla formación de postgraduados y la difusióndel avance en el conocimiento científico. Através de la Cátedra Serono-UCM de“Avances en Medicina”, diversos profesoresy personalidades de reconocido prestigiointernacional en Biomedicina impartenseminarios y conferencias en España inclui-dos en los programas de doctorado dediversos departamentos de la Facultad deMedicina, a la vez que aportan su experien-cia en las líneas de investigación que existenactualmente en nuestro país.

Laboratorios Serono S.A.C/ María de Molina, 40

28006 MadridTel: 91 745 4400Fax: 91 745 4444 www.serono.com

e


químico

Las instalaciones de Hempel en Polinyá(Barcelona) ocupan una superficie de31.000 m2 y su capacidad de producciónanual es de 16.000 Tn de pintura. Cuentacon delegaciones propias en Madrid, Bilbao,Sevilla,Vigo y La Habana (Cuba), además deAgencias y Depósitos en las principales pro-

vincias españolas.

Mercados internacionales

Pinturas Hempel inició suactividad exportadora amediados de los años 80,

siendo sus principales merca-dos Cuba (con una delega-ción que les permite ofrecerun amplio servicio a susclientes en la zona), elMagreb y algunos países deSudamérica. En cuanto a lasección de pintura decorati-va, su actividad exterior secentra en el Sur de Europa, el

Golfo Pérsico y China,donde actúan a través de‘joint ventures’ con empre-sas locales. Su red comercialha ido extendiéndose paraproporcionar cobertura a sus clientes allídonde se dirigen sus actividades.

La planta de producción de Hempel enPolinyá cuenta con un moderno laboratoriode I+D, desde donde más de 30 profesiona-les se dedican a la formulación de nuevosproductos destinados a satisfacer las crecien-tes demandas del mercado y que están enconsonancia con la política de respeto y com-promiso con el medio ambiente del Grupo.Asimismo, la mitad del equipo de investiga-ción se centra en el soporte al desarrollo demercados locales, buscando soluciones másespecializadas para cada uno de ellos.

Pinturas Hempel S.A. cuenta con las certifi-caciones de calidad ISO 9001 y Pecal 110,así como el certificado de gestión medioam-biental ISO 14001.

Su espíritu emprendedor les lleva a plantear-se una futura expansión a nuevas zonas y elestablecimiento de su actividad en áreasdonde tienen ya una presencia importante.

Pinturas Hempel, S.A.Tel: 93 713 0000 Fax: 93 713 0368


Pinturas Hempel: líder mundialen pinturas para el sector naval

Pinturas Hempel S.A. pertenece al Grupo Hempel, con sede central enDinamarca, que cuenta hoy día con 26 fábricas y más de 150 almacenes

y puntos de venta estratégicamente situados en todo el mundo.

Los productos Hempel han estado presen-tes en España desde 1917, aunque no fuehasta 1964 cuando Pinturas Hempel S.A. seinstaló en España e inició la fabricación depinturas y recubrimientos destinados a losmercados naval, industrial y decorativo.Asimismo, la empresa se dedica al desarro-llo de la gama standard del Grupo Hempelcon formulaciones propias y ofrece a susclientes un extenso abanico de posibilida-des, con más de 250 productos tipo.

e


Avecia Spain S.L. cuenta con unas instalacio-nes de 27.200 m2 en las que trabajan casi uncentenar de personas y en las que anual-mente se producen 23.000 Tn de resinas.De la producción total, el 80% se dedica a laexportación, enviando género a 42 países.

El grupo se caracteriza porsu constante innovación, conproductos de calidad que, ala vez, cumplan con las cadavez más exigentes normas

medioambientales. En Holanda se encuentrael departamento central de I+D desde elque se desarrollan planes globales, ya quetodas las plantas del grupo cuentan con unequipo propio dedicado a la investigaciónde nuevos productos y aplicaciones. Sudepartamento de compras se asegura asi-mismo de que las materias primas utilizadasen sus procesos sean de la más alta calidad.

NeoResins, responsabilidady compromiso de calidadNeoResins es una división del grupo internacional Avecia y dedicasu actividad a la producción de resinas sintéticas para pinturas ytintas. Desde sus plantas se desarrollan, fabrican y distribuyen susproductos, centrándose en las necesidades de sus clientes y manteniendo altos niveles de calidad, seguridad laboral y respetopor el medio ambiente.

La planta que actualmente ocupa Avecia SpainS.L. en Parets del Vallès (Barcelona) fue inaugu-rada trece años atrás por la compañía británi-ca ICI que, tras un período de fusiones yadquisiciones, pasó a ser Avecia, en 1999. Lascuatro divisiones que componen Avecia sonFine Chemicals, Specialities,Electronic Materials y NeoResins,a la cual pertenece la fábricaespañola.

Las oficinas centrales de NeoResins seencuentran en Holanda, desde donde secoordinan a escala internacional las opera-ciones de sus cinco delegaciones, situadas enEuropa, América y Asia. Su producciónpuede de este modo adaptarse a las nece-sidades específicas de sus clientes en cual-quier parte del mundo, ofreciendo un servi-cio eficiente y puntual.

Avecia Spain S.L. tiene un serio compromisotanto con sus clientes como con la salud y laseguridad de sus empleados y con el medioam-biente. En sus instalaciones, acreditadas con loscertificados ISO 9001 e ISO 14.001, cuentancon una planta de tratamiento de aguas resi-duales y otra de tratamiento de gases contami-nantes. Un sistema de calidad total analiza elresultado de sus actividades y una estricta polí-tica de seguridad laboral ha logrado reducir lasincidencias laborales al mínimo.

Uno de los más importantes objetivos deNeoResins en Europa para los próximosaños es aumentar su servicio y su produc-ción, ampliando su actividad a los 7 días dela semana ininterrumpidamente.

Avecia Spain S.L.Tel: 93 562 0047 Fax: 93 562 0966

www.avecia.com

e


químico


Intermas, una historia de emprendedorescon visión internacional

Intermas S.A. centra su actividad de fabricación en la extrusión y tejido de plásticos, fabricandomallas plásticas de poletileno y polipropileno. La empresa tiene en alguna de sus áreas de negocio algunos productos solo comercializados, lo cual contribuye a ampliar la oferta y la

convierte en una empresa global, líder en su sector, con vocación de crecimiento y con el objetivode convertir su marca Intermas en un punto de referencia en el mercado.

En 1956, Josep Mas inicia enCardedeu (Barcelona) la fabri-cación de plásticos por inyec-ción y soplado, creandoInyecciones TermoplásticasMas. Cuatro años más tarde, suespíritu emprendedor le lleva ala firma de una licencia deexplotación de la patente ymarca británica Netlon, para lafabricación de mallas plásticasextruídas. Al mismo tiempo,crea Intermas, con otros cincosocios. El crecimiento de laempresa desde entonces esimparable, y a finales de losaños 60 comienza a desarrollarproductos propios, incluyendola maquinaria necesaria para lafabricación de los mismos.

En 1985, finaliza la patenteNetlon y al año siguienteIntermas es adquirida por la compañía britá-nica Linpac Plastic Groups, a la que perte-nece durante 10 años hasta que se produceuna operación de Management Buy Out porla cual cuatro de los directivos de Intermascompran la empresa a Linpac. Los nuevossocios propietarios pasan a ser entoncesJacinto Fort, Lluís Besas, Antonio Clavell yMiquel Banús.

En la actualidad, Intermas cuenta con unasimpresionantes instalaciones de 46.000 m2

en Llinars del Vallès (Barcelona). Desde aquí,la compañía desarrolla su actividad en diver-sos ámbitos: Envase y Embalaje, Gardening(jardinería), Construcción, Ingeniería Civil,Industria, Agricultura, y Acuacultura.

En la historia de la compañía se puedenobservar los ejes de actuación que hansituado a Intermas como empresa líder ensu sector, empezando por el espírituemprendedor y creativo de las personasque hoy en día formanparte de la organización yde su equipo directivo.Desde sus inicios, se hafomentado el trabajo elequipo y la comunicación, yse han escuchado las iniciati-vas de los empleados, a los que se les dacontinua formación para la consecución deobjetivos. La apertura al exterior también hacaracterizado a Intermas desde que hace 42años iniciara su actividad como licenciataria

de Netlon. Sus directivos asistían periódica-mente a convenciones internacionales en lasque intercambiaban información técnica ynuevas ideas con otros licenciatarios de lafirma británica. En estos encuentros,Intermas dejó también patente otro de losejes estratégicos básicos de crecimiento dela compañía: su capacidad para investigar ydesarrollar nuevas aplicaciones de producto,que después pudieron ser aplicadas enotros países.

Un futuro marcado por los retos

En los próximos años, Intermas tiene unambicioso plan de desarrollo y crecimientoque pasa, entre otras cosas por su interna-cionalización de forma duradera en el tiem-po y la consecución de notoriedad de lamarca Intermas.

El 60% de la cifra de negocio actual de lacompañía proviene de mercados exteriores.Está presente, en términos comerciales, en

46 países, y posee ademásdos plantas productivas enMéxico y en Francia desdelas que puede acceder aotros países. Sus canales dedistribución varían en funciónde las necesidades y el tipo

de estructura comercial propia de los paísesdonde la compañía ha ido penetrando. Laestrategia prevista a medio plazo implica unamayor presencia en las diferentes áreas inter-nacionales donde tiene volumen de negocio,

a través de la creación de filiales o la comprade actores locales. La estrategia de creci-miento internacional tiene como consecuen-cia la necesidad de ampliar su capacidad deproducción, para lo cual han previsto unainversión global de 3,4 millones de Euros, enconstrucción de nuevas instalaciones, amplia-ción de las existentes y adquisición y renova-ción del parque de maquinaria actual.

En cuanto a implantación de la marcaIntermas, es en el área de negocio deGardening y de su canal de distribución(grandes áreas de bricolage, de jardinería, ycentros importantes de ferretería) donde laempresa ha planeado desarrollar accionesde marketing y comerciales que permitan irconstruyendo la identificación producto-marca. De este modo, esperan convertirseen un punto de referencia para el consumi-dor y así extender los beneficios de conoci-miento a otras categorías de productos.

Su apuesta por una estrategia de acuerdo alas posibilidades financieras reales de laempresa favorece un futuro crecimiento sos-tenido y con rentabilidad para Intermas.

Intermas S.A.Tel: 93 842 5700 Fax: 93 842 5701


e


Expansión internacional del mueble españolExportar es una ardua y compleja tarea. Junto a un producto de calidad, la salida más allá de nuestrasfronteras requiere de la planificación y ejecución de acertadas estrategias de comercialización, quedoten de mayores argumentos a cada producto a la hora de competir con el de otros países.

En el caso específico del sector delmueble español, los empresarios hansabido adaptarse a los cambios que sehan ido sucediendo en el contexto eco-nómico internacional, ganando competi-tividad y cuota de mercado en los des-tinos tradicionales, y logrando su intro-ducción en nuevos países.

por Enrique Pérez Tortosa, Presidente de ANIEME

Los resultados del ejercicio 2001 corroboranel progresivo crecimiento de las ventas deeste sector en el exterior. La exportación demueble español ha alcanzado en el citadoperiodo los 1.640 millones de euros, cifraque representa un crecimiento respecto alejercicio 2000 del 3’9% y que sitúa la tasa decobertura en un 143’4%.

En cuanto a los destinos se refiere, Francia,Portugal y Alemania se consolidan comoprincipales destinos del mueble español enel ejercicio 2001, año en el que destaca elcrecimiento de la cifra de exportaciónregistrado en uno de nuestros principalescompetidores como es Italia, -donde se haproducido un incremento de las ventas


madera y mueble


superior al 21%-, junto al aumento alcanza-do en otros destinos como RepúblicaDominicana (79’3%) o Méjico (35’1%).

Estos datos reflejan cómo, en un año derecesión y de incertidumbre económica enlos mercados internacionales, las empresasespañolas del sector del mueble han vuel-to a demostrar su creciente competitivi-dad, su dinamismo y su firme apuesta porla calidad y el diseño de su oferta, aspectosque, junto a la intensa actividad promocio-nal llevada a cabo desde ANIEME, -con elapoyo y la colaboración de ICEX-, hanafianzado el reconocimiento internacionaldel mueble español.

Ahora el objetivo es continuar mejorandoestos resultados y para ello es precisointensificar esfuerzos y unir sinergias, -entre empresarios, instituciones públicas yasociaciones sectoriales-, en el desarrollode nuevas líneas de actuación que permi-tan consolidar la presencia del muebleespañol en los mercados exteriores.

Asociación Nacional de Industriales yExportadores de Muebles de EspañaTel: 96 315 3115 Fax: 96 392 48 61e-mail: [email protected]

laminados-parquet

madera y mueble


que el departamento de I+D está centrali-zado en Italia.

Puriplast Ibérica exporta el 65% de su pro-ducción, especialmente de laminados y de par-quet. Su presencia es importante en los paísesárabes, en los que cuenta con distribuidoresde sus productos, y del entorno del GolfoPérsico, Norte de África y Oriente Medio,Grecia, Chipre, Centro Europa, EstadosUnidos y varios países de Sudamérica.

En 1968, Puriplast Ibérica S.A. se unióal grupo italiano Puricelli, creado porLuigi Puricelli en 1948. En un princi-pio, su producción se centró en ellaminado decorativo, ampliándoseposteriormente de forma paulatina alcanto laminado, al purifoil (con laadquisición de una máquina de postformar en continuo, la primera ennuestro país) y, por último, al parquetlaminado.

Actualmente, el grupo cuenta con plantasproductivas en España, Italia, Grecia y Túnez.Las instalaciones de Puriplast Ibérica enValencia ocupan una superficie de 32.000m2 construidos y están equipadas con lasúltimas tecnologías. Recientemente ha sidoinstalada una nueva línea de parquet lamina-do para complementar a la ya existente.Tanto su actividad productiva como su acti-vidad comercial se realizan de forma inde-pendiente al resto de plantas del grupo, aun-

Los clientes de Puriplast son, principal-mente, fabricantes que utilizan sus pro-ductos con finalidades prácticas y deco-rativas en cocinas (laminado decorati-vo), paredes, mamparas y carroceríasindustriales (bilaminado), revestimientode superficies curvadas (purifoil), cante-ado de planos y otros elementos deco-rativos (puriband) y pavimento interior(parquet laminado).

Puriplast Ibérica trabaja para seguirampliando su gama de productos, crecer yexpandirse a más países, firme en su com-promiso de mejorar continuamente, tantoen su servicio como en su calidad, que estánavalados por la certificación ISO 9001.

Puriplast Iberica, S.A.Tel: 96 252 0125/252 0779

Fax: 96 252 0325e-mail: [email protected]

www.puriplast.com

Puriplast Ibérica, gama de primera en laminados

Puriplast Ibérica pertenece al grupo italiano Puricelli y dedica su actividad a la fabricación de laminado

de alta presión, bilaminado, laminado para postformar, parquet laminado y cantos melamínicos.

e


textil


Hacia un mercado mundial

El mercado internacional textil se ha visto afectado en 2001 por una coyuntura adversa, debido a ladifícil situación económica de los principales mercados mundiales : Unión Europea, Estados Unidos yJapón. Circunstancia que se ha acentuado después de los sucesos de septiembre.

por Víctor Fabregat, Director del CITYC

“

”

nuestro país eraprácticamente

desconocido a nivelinternacional, a

pesar de que siempre hemos

tenido empresasmuy activas en los mercados

exteriores

En este contexto poco favorable, elSector Textil / Confección español haexperimentado nuevos avances en suposición competitiva internacional. Asílas exportaciones han llegado a los6.000 Millones de euros, lo que repre-senta un aumento de 9 % sobre el añoanterior y el doble de las cifras de 1995.Sin embargo, los datos de exportaciónno son en sí nada más que el reflejo dela mejora experimentada por las empre-sas en campos tan diversos como el tec-nológico, el del diseño, la calidad y elservicio, lo que ha permitido no sóloavances individuales, sino también unamejora evidente de nuestra “imagenpaís”, que anteriormente era práctica-mente desconocido a nivel internacio-nal, a pesar de que siempre hemos teni-do empresas muy activas en los merca-dos exteriores.

Dentro del comercio exterior cabe des-tacar la posición relevante de Italia yChina como principales proveedores delmercado español. En especial es resalta-ble el crecimiento de las importacioneschinas que en 2001 han superado a lasfrancesas, situándose en el segundolugar en importancia.

Por su parte nuestras exportaciones sedirigen mayoritariamente a la UE (65 %del total), aunque las destinadas al restodel Mundo muestran un crecimientomás rápido, reflejo de la acción exteriorde nuestras empresas.

Nuevos retos

Sin embargo, estos avances del Sectorno han de hacernos perder de vista losnuevos retos que comporta un mercadoglobal como es el textil y más si tene-mos en cuenta que en 2005 se liberali-zará totalmente el comercio internacio-nal de textiles, con la desaparición detodas las limitaciones cuantitativas toda-vía existentes. Este proceso dará lugar aun importante aumento de los intercam-bios comerciales.

Este hecho es considerado como unagran oportunidad para el Sector Textil /Confección de la UE de conquistar nue-vos mercados dada su capacidad compe-titiva, aunque esta acción positiva quedafrenada por la posición reticente deotros países que buscan proteger aultranza sus mercados internos mientrasproclaman las virtudes de la "libre com-petencia".


Grupo Sans fabrica ropa interior para hombre, mujer, niño/niñay bebé, que comercializa bajo las marcas Abanderado,

Princesa, Ocean y UNNO. Forma parte de la multinacional americana Sara Lee, cuyasdivisiones incluyen alimentación, cuidado personal, del hogar y textil, entre otras.

La empresa Grupo Sans fue fundada en 1960,dedicando su actividad a la fabricación deropa interior. En 1963 creó la marcaAbanderado (ropa interior para hombre) yen 1969, la marca Princesa (ropa interior paramujer). Veinte años más tarde,en 1989, compró la marcaOcean, haciéndose así cargo de su produc-ción y comercialización. En 1991, la empresafue adquirida por la multinacional Sara Lee,cuya misión es ser líder de productos de granconsumo con marca en los distintos merca-dos de todo el mundo.

Grupo Sans tiene sus oficinas y la planta deproducción de la marca UNNO en Mataró(Barcelona), y cuenta asimismo con un centrode distribución en Zaragoza y otras fábricasen Cataluña, así como en Tánger y en Túnez.Comercializa sus productos a través de filia-les, importadores o distribuidores exclusivosen cada país.

La empresa inició su actividad exportadora amediados de los años 70 y actualmente, bajola dirección de su director de exportación

Michel Goffard, tiene una importan-te presencia en mercados europeos,a donde dirige el 70% de sus expor-taciones. El 20% se destina a OrienteMedio, y el 10% al resto del mundo.

Entre sus próximosobjetivos se encuentra

el reforzar sus exportaciones a tra-vés de filiales en Europa, dondecuentan actualmente con dos, unaen Portugal y otra en Grecia, y tie-nen prevista la apertura de una másen Bélgica el próximo año.

UNNO, del hilo a la prenda

Su departamento de I+D se compone de lassecciones de Ingeniería, Diseño, Patronaje yControl de calidad. Constantemente se buscacomo mejorar y conseguir productos que seadapten a las necesidades y tendencias delmercado. Como la nueva marca UNNO, queGrupo Sans lanzó al mercado en 1999. Estamarca es el resultado de la utilización de unainnovadora tecnología que permite tejer laprenda final directamente a partir del hilo,

obteniendo así una prendasin costuras ni goma y untejido más suave debido aque se pueden trabajar conunas cualidades determina-das de filamentos. Laempresa sabe que la ten-

dencia a usar prendas con el elemento deconfort y adaptabilidad al cuerpo está cadavez más extendida y lo tienen en cuenta aldiseñar y comercializar todos sus productos.

Gracias a su gran capacidad productiva, pue-den siempre ofrecer la mejor relación cali-dad-precio en productos con marca.

Grupo Sans, S.A.Tel: 93 758 2500 Fax: 93 758 2532


Grupo Sans, diseño, confort y moda

e


ropa interior

Centro de Información Textil y de laConfecciónTel: 93 487 6949 Fax: 93 487 2362e-mail: [email protected]

EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES

MILLONES de Euros

1980 545

1985 1.510

1990 1.368

1995 2.820

2001 5.993

textilTambién hay que destacar como factorimpulsor del comercio mundial delSector la creación de zonas regionalesde librecambio. Un buen ejemplo es elcaso de México dentro de la NAFTA(junto a Estados Unidos y Canadá) queestá en vías de convertirse en el polotextil del continente americano. En estesentido, el textil europeo y españolapuestan por la creación de un espacioeconómico euromediterráneo, que per-mita constituir una zona de libre inter-cambio textil entre el conjunto deEuropa (UE + Países del Este) y los paí-ses mediterráneos de su entorno(Marruecos, Egipto,Túnez, etc.).

Esta zona, además de crear sinergias enaspectos productivos y comerciales,representaría un impulso al desarrollode los países menos avanzados de lazona, lo que permitiría avanzar en el ree-quilibrio económico entre ambos ladosdel Mediterráneo.


sistemas de cierre/tejidos de poliester

El Grupo Velcro ha evolucionado durante más de 50 añoshasta convertirse en líder a nivel mundial en la fabricación decintas de cierre por contacto. Su central europea, en España,realiza el 95% de la producción en el continente.

El descubrimiento del VELCRO® se remon-ta a 1941, cuando el ingeniero suizo Georgede Mestral observó la dificultad en desen-ganchar de sus pantalones y del pelo de superro las flores de cardo alpino. Tras anali-zarlas a través del microscopio y descubrirel motivo por el que estas plantas resultabantan adherentes, decidió aplicar el mismoprincipio hasta conseguir un revolucionariosistema de cierre sencillo y resistente, quehoy día es conocido y utilizado mundial-mente. La marca VELCRO®, creada a partirde las sílabas iniciales de las palabras france-sas Velours (bucle) y Crochet (gancho), ha

dado nombre posteriormente a una ampliagama de productos desarrollados a partirdel mismo principio de cierre por gancho yargolla.

Las empresas Velcro, cuentan con oficinas entodo el mundo. Velcro Europe, S.A, la centraleuropea, está situada en Argentona(Barcelona), y cuenta con unas instalacionesde 23.000 m2 construidos. El 80% de su pro-ducción se exporta a clientes, distribuidores ytodas las filiales del grupo en Europa. VelcroEurope, S.A., cuenta con las certificaciones decalidad ISO 9001, ISO 14000 y ÖKO TEX 100.

En estos momentos, existen más de 12.000referencias distintas de VELCRO®. Su versati-lidad ha favorecido su presencia en distintosmercados, como la automoción, la industria yel consumo privado. Se utiliza en automóvi-les –para juntar elementos y piezas, tanto enel interior como en el exterior del vehículo–,en moda, deporte, marroquinería, trabajosartesanales y menaje del hogar, entremuchos otros.

Innovación

Velcro Europe, S.A., cuenta con un departa-mento propio de I+D que trabaja para ofre-cer soluciones a necesidades específicas yestá desarrollando nuevas aplicaciones paraproductos de última tecnología, como la fija-ción de los nuevos cables de fibra óptica.

La apuesta por la especialización y la innova-ción ha permitido al Grupo Velcro ser pio-neros con muchos de sus productos, y suobjetivo es seguir trabajando en la mismalínea.

Velcro Europe, S.A.Tel: 93 758 3298 Fax: 93 758 3286

E-mail: [email protected]

e

VELCRO®: Un sistema de cierre internacional producido en España

nuevas instalaciones, dondecontarán con 85.000 m2 ynuevas máquinas de tecno-logía punta.

Sedó produce y vende materia prima quees después utilizada en aplica-ciones y sectores muy diver-sos, adaptándose para ello alas necesidades de cada clien-

te. Su producción se dirige, básicamente,a dos tipos de mercados: el civil (telaspara pancartas publicitarias en edificios,carpas y transporte, entre otros) y el mili-tar. Desde su departamento de I+D seestudian las necesidades de sus clientespara ofrecerles las soluciones más ade-cuadas.

La empresa exporta el 30% de su pro-ducción a Europa, a países árabes, a losEstados Unidos y a Argentina, trabajandopor medio de acuerdos con grandes dis-tribuidores en las zonas más alejadas.

Hacia la mejora continua

Desde principios de los 90, Sedó ha incor-porado modernos sistemas de gestión de la calidad, obteniendo las certi-ficaciones ISO 9000 y Pecal 120, que lespermiten estar presentes en los sectoresmás exigentes. En los últimos 4 años, sufacturación ha aumentado un 40% ysiguen actualmente en la misma líneaascendente.

La cuarta generación de la familia Sedósigue trabajando para suministrar siemprelos materiales más fiables, junto a un ser-vicio al cliente flexible y efectivo.

Industrial Sedó, S.A.Tel: 977 655 007 Fax: 977 655 008

www.industrialsedo.com

Esta empresa familiar, creada en 1889 porPablo Sedó en la Riera de Gaià (Tarragona),inició su actividad como tejeduría, tejiendofibras naturales (cáñamo o lino) cultivadas enlos alrededores. Años después, empezó a tra-bajar lonas de algodón y polyes-ter a los que se añadían unosaceites para convertirlos enimpermeables, proceso que fueposteriormente perfeccionadocon el uso de parafinas. Con los avances tec-nológicos del siglo XX, las fibras naturales fue-ron siendo paulatinamente sustituidas por el polyester.

En la actualidad, sus instalaciones de acaba-do de PVC son unas de las más modernasde Europa. Cuentan, en 30.000 m2, convarias líneas de recubrimiento de PVC paratejidos de hasta 320 cms de ancho útil deproducto acabado. El crecimiento y des-arrollo de la empresa en los últimos añosha propiciado su próximo traslado a unas

Sedó: 112 años tejiendo materiales resistentesIndustrial Sedó S.A. es líder en España en el sector de tejidosen polyester recubiertos de PVC y una de las empresas a lacabeza del mismo en Europa. Sus productos, altamente resistentes, tienen múltiples aplicaciones en el mercado civily el militar.

Casa fundada en 1889

e



electricidad


La actividad exterior de la compañía se ini-ció a mediados de la década de los 80, yactualmente la exportación supera el 50%de su producción total. Sus delegaciones seencuentran en Singapur, Francia y Argentina,y es socia de otras dos empresas, enNoruega y Estados Unidos. Su objetivo esampliar su cuota de exportación, desarro-llando sus mercados y afianzandose en paí-ses donde actualmente ya tienen una pre-sencia importante, como Alemania, Japón,Estados Unidos, y otros muchos del SudesteAsiático.

Los principales clientes de Circutor songrandes consumidores de energía, como laspropias compañías eléctricas, industriasautomovilísticas, siderúrgicas, hoteles y aero-

puertos, entre otros.

La gran fuerza de esta compañía es supersonal, altamente cualificado y su cons-tante innovación, que se consigue graciasal trabajo en estrecha colaboración consus clientes para conocer sus necesida-des y a una clara vocación de servicio.

Circutor, S.A.Tel: 93 745 2900 Fax: 93 745 2914

[email protected]

Circutor S.A. es una empresa de carácterfamiliar, fundada en 1973. Su actividad princi-pal era entonces la protección diferencial, quefue después derivando hacia una dedicaciónmás especializada. Hoy, sus productos aportansoluciones destinadas a la obtención de unaenergía eléctrica de la máxima calidad, lo cualtambién contribuye al ahorro de la misma.

Desde sus seis centros especializadosen Barcelona, ocupando un total de18.000m2, se diseñan y fabrican más de3000 productos que aportan solucio-nes que van desde la generación, trans-porte y distribución de la energía eléc-trica, hasta su consumo final. En sudepartamento de I+D, más de 50 inge-nieros diseñan nuevos productos enfunción de las necesidades del merca-do. Cuenta también con un departa-mento propio para la realización de

Circutor, calidad y protección eléctricaCircutor S.A. se dedica al diseño,fabricación y comercialización de equipos de protección eléctricaindustrial, así como a la medida y control de la energía y a la com-pensación de la energía reactiva.Sus productos están presentes en93 países alrededor del mundo.

ensayos de compatibilidad electromagnéticay de una serie completa de instrumentos decalibración que permite garantizar la calidadde sus productos y su adecuación a la nor-mativa vigente, como lo prueba la obtenciónde la certificación ISO 9001. En estosmomentos, prepara la inauguración de unanueva planta de producción de 12.000 m2

en Viladecavalls (Barcelona), donde se pre-tende centralizar el departamento de I+D yel área de administración y oficinas.

e

Técnica de Conexiones S.A. fue fundada en1976, dedicándose desde sus inicios a lafabricación de material de conexión de bajatensión y manteniéndose en una evolucióncontinua tanto en la actividad industrialcomo en en la comercial. Actualmente, susinstalaciones en Llanera (Asturias) ocupan5.500 m2, y su plantilla es de 32personas. Todos sus procesos defabricación están altamente auto-matizados y sometidos a estrictoscontroles de calidad.

La empresa comercializa unaamplia gama de material de cone-xión, que comprende regletas ybornes para todo tipo de instala-ciones domésticas e industriales,regletas y bornes especiales(conexión con o sin tornillo) parafabricantes de equipos y aparatosde iluminación, regletas series HPS y BNCpara montajes industriales de hasta 120mm2, y conectores de seguridad BCS-3 parainstalaciones eléctricas y equipos de alum-brado. Su catálogo de productos se va

ampliando continuamentey acaba de lanzar al mer-cado una regleta de cone-xión rápida con grandesventajas para sus usuariosal no ser necesario el usode tornillos.

Visión internacional

La actividad exportadora de Tekoxse inició hace nueve años, supo-niendo en estos momentos el 30%de su cifra de negocio, porcentajeque la empresa preve aumentarconsiderablemente en los próxi-mos años. Está presente en 35 paí-ses, siendo la Unión Europea elmercado más importante, concre-tamente países como Inglaterra yFrancia. A continuación, le siguen

América Latina, Magreb, Oriente Medio yExtremo Oriente, por este orden.

Además de contar con la ISO 9002, sus pro-ductos disponen de certificaciones conformea normas internacionales CEI-EN expedidos

por organismos acreditados y se puedenvender prácticamente en todo el mundo.

Tekox es una empresa moderna con voca-ción de servicio al cliente y a las necesidadesdel mercado guiada por la calidad, comodemuestra su presencia en todos los forosde normalización internacionales. La cons-tante investigación para identificar futurasdemandas y ofrecer productos innovadoresjunto con la capacidad técnica, confirman sucompetitividad en el exigente entorno inter-nacional.

Técnica de Conexiones, S.A.Tel: 985 260 475/985 261 812

Fax: 985 263 620e-mail: [email protected] www.tekox.es

Tekox, competitividad e innovaciónTekox diseña, fabrica y comercializa material de conexióneléctrica para baja tensión. Es líder en su sector en

nuestro país, y cuenta con una firmeposición en el mercado internacional.

eRegleta de conexión rápida

Regleta


Aeronáutica


Desde su fundación en 1923, ConstruccionesAeronaúticas S.A. ha fabricado más de 3.500aviones y ha desarrollado una capacidad tec-nológica y productiva que le permite compe-tir en el mercado internacional, diseñando,fabricando y vendiendo aviones a más de 50países. Como resultado de la fusión el 10 dejunio del 2000 se integra en EADS.

La gestión comercial de EADS CASA estáorientada a la exportación, alcanzando eleva-dos porcentajes anuales respecto a su cifrade negocio. En el 2001 su volumen de ventasfue de 837 millones de euros, de los cuales el55,6% provenían de la actividad exterior. Elaño pasado la empresa invirtió 152 millonesde euros en I+D.

Su plantilla, formada por más de 5.000 tra-bajadores con alta cualificación técnica y granexperiencia en el sector aeronaútico, recibeformación continua para incorporar los másmodernos avances tecnológicos y nuevosprocesos de producción. Sus unidades deproducción están ubicadas en Getafe yBarajas (Madrid), Cádiz, Tablada y San Pablo(Sevilla) establecidas como centros de exce-lencia tecnológica en sus especialidades.

Líneas de actividad

EADS es líder mundial en el mercado deaviones de transporte militar ligero y medio

con los CASA C-212, CASA CN-235 yCASA C-295.Además forma parte del pro-grama del futuro avión de transporte pesa-do A400M diseñado de acuerdo con losrequisitos conjuntos de los ocho países queparticipan en el proyecto. Estos aviones con-vierten a EADS en especialista de sistemasde transporte integrado adaptables a lasnecesidades de cualquier Fuerza Aérea.

EADS CASA posee una extraordinariaexperiencia en la utilización de materialescompuestos para la fabricación de aeroes-tructuras, así como en procesos de automa-tización avanzados. Su capacidad tecnológicapermite llevar a cabo el diseño, industrializa-ción, fabricación y certificación de sistemasaeronáuticos complejos.

En cuanto a Aeronáutica la compañía centrasu actividad en la fabricación y comercializa-ción de aviones de combate (Eurofighter),entrenadores y helicópteros (Eurocopter), enel servicio logístico integrado a los clientes, asícomo en el mantenimiento y modernizaciónde aviones y helicópteros. También realiza elmantenimiento de aviones comerciales.

EADS CASA Espacio es un Centro Europeode Excelencia de materiales compuestos quedesarrolla y produce elementos espaciales ysubsistemas estructurales de control térmicoy de distribución de potencia para lanzadores,satélites y la Estación Espacial Internacional. Essocio de Arianespace, Hispasat e Hisdesat, yparticipa en la mayoría de los programas de laAgencia Espacial Europea.

EADS posee así mismo el 80% de la com-pañía Airbus, que en España diseña, desarro-lla y fabrica los estabilizadores horizontales,partes de fuselaje, puertas del tren de ate-rrizaje y puertas de pasajeros de todos losaviones Airbus.

El prestigio y la experiencia de EADS CASAha situado a esta compañía por delante demuchos de sus grandes competidores inter-nacionales, marcando para la compañía unaclara vocación exportadora que nunca haabandonado. Esta apertura exterior, nacidaen los años 60 y 70, condujo a EADS CASAa formar parte de la primera empresa aero-espacial europea.

EADS CASA Tel: 91 585 7000Fax: 91 585 7666

www.eads.net

EADS CASA es el principal fabricante del sector aeroespacial español.Sus áreas de actividad son Aviones de Transporte Militar, Aeronáutica yEspacio, en las que desarrolla diseño, producción, modernización,comercialización y mantenimiento. Junto a Aerospatiale Matra (Francia)y DaimlerChrysler (Alemania) forman European Aeronautic Defence andSpace Company (EADS).

EADS CASA, líder en el sector aeroespacial

e

Instalaciones para la fabricación deaeroestructuras en San Pablo, Sevilla.

El avión CASA C-295 y en segundo planoel CN-235, forman parte de la familia deaviones de transporte ligero.

Vista del satélite detelecomunicacionesArtemis.


conexiones flexibles

Desarrollo y mejora

Sus productos se utilizan, entre otras apli-caciones, en instalaciones sanitarias, lava-bos, grifos, bidets, inodoros, máquinas decafé, calentadores, acumuladores, aireacondicionado, termos, placas solares, lava-doras, grupos de presión, baterías de con-tadores, bombas de agua, climatización, ins-talaciones para Gas ciudad y Gas natural.La naturaleza de los productos que circu-lan por estas conexiones y las cada vezmás exigentes normativas en todos los paí-ses, hacen necesaria la búsqueda de nue-vos materiales capaces de cumplir contodas las reglamentaciones. IndustriasMateu trabaja junto a sus proveedorespara lograr este objetivo y mejorar el pro-ducto interno, para desarrollarlo posterior-mente en todo el mundo.

Otro de los objetivos de la empresa, y enel que ésta va a realizar importantes inver-siones, es conseguir unos niveles tecnológi-cos que les permitan ser altamente com-petitivos, siempre asegurándose la calidaddel producto final y la satisfacción de susclientes.

Industrias Mateu, S.A.Tels: (34) 93 564 3714 (34) 93 564 7111

Fax: (34) 93 564 7300e-mail: [email protected]

www.imateu.com

Sistema de Aseguramiento de calidad

La calidad garantizada de todos sus produc-tos ha sido una apuesta desde el principio,así que existe un riguroso control en todoslos procesos de fabricación y de gestión.Industrias Mateu ofrece, además, garantíasde 5 a 10 años, lo que supone una gran ven-taja competitiva frente a sus competidores.Todo el personal está implicado en la mejo-ra constante y en el logro de los objetivosespecíficos que se marcan periódicamente.

Su departamento deCalidad tiene la res-ponsabilidad de con-trolar que se cumplantodos los requisitospara que el productofinal se ajuste a las exi-gencias de calidad dela empresa. Por lotanto, se realiza unainspección exhaustivaal recibir suministros,se controla periódica-mente la producción yse inspecciona el pro-

ducto acabado con ensayos finales.Tambiénlos elementos de medición utilizados parasus controles son calibrados regularmente.La empresa posee el certificado de calidadISO 9002, así como las homologacioneseuropeas más exigentes. Entre sus clientesinternacionales se encuentran algunos de losfabricantes más importantes, como Roca,Grohe, American Standard, Buades, Cobra,Mamoli, Paini, F.V., Deca, Caroma y Vidima.

Industrias Mateu, calidad garantizada

Industrias Mateu centra su actividad en la fabricaciónde conexiones flexibles para conducciones de agua,gas y gasoil, manteniendo un riguroso control de calidad en todos sus procesos. Los últimos años hanestado marcados por un importante crecimiento y porsu expansión internacional, lo que le ha llevado alreciente traslado a unas nuevas instalaciones específicamente diseñadas para su actividad.

Industrias Mateu S.A. fue funda-da en 1985, derivada deFiltrigel, una empresa creada enBarcelona en 1968 y cuya acti-vidad era la producción de fil-tros para la industria de la refri-geración. En 1972, Filtrigelcomenzó a fabricar flexibles decobre, aumentando progresiva-mente su producción y sustitu-yendo paulatinamente los flexibles portubos de goma recubiertos de una trenzade acero inoxidable. A partir de la creaciónde Industrias Mateu y del inicio de su activi-dad de fabricación de conexiones flexibles,se produce una reestructuración de todo elsistema de fabricación y, en 1992, se inicia suactividad exportadora a la vez que se con-solida su introducción en el mercado espa-ñol. Hoy en día, exportan de forma conti-nuada a más de 55 países, suponiendo suactividad exterior el 80% de su producción.En estos momentos, se encuentran en pro-ceso de traslado aunas nuevas instalacio-nes en Montcada iReixac (Barcelona),ocupando más de8.000 m2 de superfi-cie, entre planta deproducción y oficinas.

A principios del añopasado, IndustriasMateu inauguró unaplanta de fabricaciónen Bulgaria desde laque distribuyen a lospaíses de la zona.Cuenta asimismo con una importante redde representantes en España y Francia, paísdonde tiene además instalado un equipo degestión. En el resto de países trabajan conimportadores que distribuyen sus productosen exclusiva. Su presencia es habitual enalgunas de las ferias más importantes delsector, como la ISH (Frankfurt), MostraConvenio (Milan) y Construmat(Barcelona).

e

Vista general de las nuevas instalacionesde Industrias Mateu en Montcada i Reixac

Muestra de algunas de lasconexiones flexibles fabricadaspor Industrias Mateu



fabricante de neumáticos


Pirelli , en nuestro país

Esta nueva sociedad se gestó, pocos añosantes, gracias a la indiscutible visión de futu-ro del fundador de Pirelli (Milán 1872)Gianbatista Pirelli, un hombre que en Italiadisponía de una sólida compañía dedicada ala fabricación de neu-máticos y cables eléctri-cos; dos nuevos secto-res industriales en alza,debido a la prolifera-ción de fabricantes de automóviles, camio-nes, motocicletas y bicicletas; y a la masivaelectrificación del continente europeo.

Una pequeña fábrica de neumáticos en Manresa

En 1917 y en la pequeña localidad deManresa, existía una modesta fábrica deneumáticos denominada: NeumáticosNacional, una factoría que ocupaba –solo atítulo anecdótico- los locales de un antiguotaller dedicado a la fabricación de gorras ysombreros, conocida por “ la casa delsbarrets “ ( la casa de los sombreros)

Quizá hoy pueda sorprender que unapequeña localidad como era Manresa aprincipios del siglo XX hubiera una fábricade neumáticos, pero esta también respon-día a una clara visión de futuro: Manresa erael centro del tejido industrial catalán que

basaba su industrialización en el aprovecha-miento del caudal del agua de los ríos, paraconvertirla en vapor y así disponer de ener-gía suficiente para mover una tipología demáquinas que necesitaban del vapor como

combustible. Manresa,ubicada entre dos ríos,el Cardoner y elLlobregat, ambos conunos caudales más que

suficientes, ofrecía agua suficiente para crearvapor, y más tarde energía eléctrica.

Gianbatista Pirelli, pensando en la expansiónde su industria dedicada a los neumáticos ycon un amplio conocimiento de España,gracias al éxito de su fábrica de cables loca-lizada en Vilanova i La Geltrú, inició en 1923las conversaciones con los gestores deNeumáticos Nacional.

De estas gestiones, un año más tarde, con-cretamente el 8 de marzo de 1924 segúnfigura en las escrituras notariales, se creóuna nueva sociedad: Nacional PIRELLI, S.A.Fábrica Española de Neumáticos, la primerade las muchas factorías que Pirelli, poste-riormente, implantaría en todo el mundo.

Pirelli en España: desde sus iniciosha sido un verdadero reto de futuro

En unos momento de absoluta inestabilidadpolítica en nuestro país –años 20 y 30- y,por lo tanto, de gran conflictividad econó-mica, social y laboral, la presencia de Pirellien España representó un evidente riesgoque solo sus resultados posteriores confir-maron que fue una acertada elección.

Nacional Pirelli, se convir tió en PirelliNeumáticos, tomando íntegramente la ges-tión de la sociedad española, el GrupoPirelli; convirtiéndose la factoría de Manresa–aún hoy lo es- en un centro de producciónclave en el desarrollo de las nuevas genera-ciones de neumáticos destinados a un sec-tor : el de la automoción, en el cual la inves-

tigación, la tecnología, los procesos de pro-ducción y la calidad son las únicas bases detrabajo para conseguir unos productos dealtas prestaciones.

Pirelli: líder tecnológico

Pirelli es hoy un líder tecnológico en el sec-tor neumáticos. Frente a las ventajas que lasnuevas tecnologías informáticas han aporta-do al contexto mundial, Pirelli ha sido el pri-mer fabricante de neumáticos en desarro-llar un nuevo método de producciónM.I.R.S (Modular Integrated RobotorizedSystem) basado en pequeñas plantas robo-tizadas que, con una gestión integral, consi-guen una mayor flexibilidad de producción,unos elevados valores cualitativos y una uni-formidad constante, lo que permite aportaral mercado un producto homogéneo, pres-tacional y a un precio competitivo.

Estos nuevos procesos industriales denomi-nados e-factory, que no sustituyen a los pro-cesos tradicionales, constituyen hoy el futu-ro en la fabricación de neumáticos de altasprestaciones, permitiendo que desde el ini-

cio del diseño del automóvil, sediseñe a su vez el neumático,dando así un servicio tecnológicode alto nivel.

Pirelli Neumáticos S.A.Tel: 93 366 3500Fax: 93 366 3504

www.pirelli.es

El 8 de marzo de 1924 en una notaría de Barcelona se constituyó la sociedad industrial Nacional Pirelli S.A. Fábrica Española de Neumáticos.

Las e-factory son ya una realidad en elentorno de los neumáticos Pirelli

Este ha sido el primer neumático e-factory producido para equipar losMini Cooper de BMW

P Zero Nero, la última generación de los productosde la gama Pirelli para vehí-culos de altas prestaciones

La investigación y desarrollotecnológico de Pirelli han

sido siempre su plataformade trabajo

e


automoción/industria papelera

del grupo se dedica a las dos primeras divi-siones, trabajando para clientes como Opel,Citroën, Peugeot, Volkswagen, Renault, Fordy Seat. Sus niveles de exportación se sitúanalrededor del 70% de su producción y sedirige principalmente a los mercados deAlemania, Francia e Inglaterra.

Todas las empresas del Grupo Brose secaracterizan por su espíritu de innovación yunos eficientes procesos de producción, quese traducen en óptimos niveles de calidad entodos sus productos y prestaciones. Como

el resto del Grupo, la planta de SantaMargarida tiene previsto un importan-te plan de desarrollo que incluye unaumento de sus inversiones, así comode sus ventas y del número de emple-ados. En el futuro, esperan dedicarsetambién a la fabricación de sistemas deregulación de asientos.

Brose, S.A.Tel: 93 891 7300 Fax: 93 891 7327


Brose S.A. inició sus actividades en Rubí(Barcelona) en 1988, tras la compra por partedel Grupo de su licenciataria españolaTecnomatic. En 1993, el continuo crecimientode la empresa en nuestro país llevó a su tras-lado a las actuales instalaciones en SantaMargarida i els Monjos, también en Barcelona.En esta misma planta se inauguraron a iniciosdel presente año unas importantes obras deampliación, un paso cuyo factor decisivo fue laconsecución de un pedido de sistemas depuertas para Seat. Hasta finales del 2002, elGrupo Brose habrá invertido más de 30millones de Euros en su planta española,desde su instalación en nuestro país.

Las áreas de producción, administracióny servicios sociales de Brose S.A. ocupanunos 23.000 m2. Cuenta en la actualidadcon 250 empleados, que pasarán a 300 afinales de este año en el que se prevéalcanzar un volumen de facturaciónsobre los 177 millones de euros.

El Grupo Brose, cuya sede central está enAlemania, cuenta con 19 sociedades de

producción y desarrollo y varios licenciatariosen todo el mundo. La empresa, de carácterfamiliar, fue fundada por Max Brose en 1919.Hoy, son sus descendientes los que dirigen lacompañía y poseen las acciones de la misma.

Clientes internacionales

El Grupo Brose está organizado en lassiguientes tres divisiones: alzacristales, siste-mas de puertas y sistemas de regulación deasientos. Su actividad en todas ellas se cen-tra tanto en el desarrollo de productoscomo en su fabricación. La planta española

Brose: innovación, calidad y eficienciaBrose S.A. pertenece al grupo empresarial alemán Brose, cuyas actividades se centran en el desarrollo y producción de sistemas inteligentes para puertas y asientos de vehículos. En los últimos dos años, Brose S.A. ha invertido más de siete millones de Euros en instalaciones y superficies de producción y administración en España.

e

Stora Enso:reciclandopara crear imagenStora Enso Barcelona, S.A. pertenece al Grupo StoraEnso, hoy en día la empresa papelera más grande delmundo. En España, están a la cabeza en la fabricaciónde cartoncillo para todo tipo de envases utilizandofibras recicladas.

Stora Enso Barcelona, S.A. inició su actividaden España en 1964, llamándose entoncesCapdevila-Tambar. En 1969 se convirtió enTampella-Española y en 1994 pasó a serEnso Española, tras ser adquirida por la com-pañía finlandesa Enso. Hace 4 años, Enso sefusionó con la empresa de origen SuecoStora, creándose así el Grupo Stora Enso,que hoy es uno de los grandes productoresmundiales en su sector. Storaes la compañía más antigua quese conoce, habiendo empeza-do su actividad alrededor deunos mil años atrás, como productora decobre y pasando posteriormente a dedicar-se a la industria papelera. Enso, por su parte,existe desde hace 130 años y su actividad esla producción de papeles y cartones.

En la planta de Stona Enso en Martorell(Barcelona), que ocupa una superficie de120.000 m2, se producen cartoncillos reali-

zados a partir depapel reciclado pro-cedente de imprentas, periódicos, guías tele-fónicas y recogida selectiva en diversas ciu-dades. Este cartoncillo se utiliza posterior-mente en la industria del ‘packaging’ para lacreación de envases de alimentos, perfume-ría y farmacia, entre otros.

A través de su departamentocomercial, no sólo venden losproductos fabricados enBarcelona con fibras recicladas,

sino también toda la gama de productos delas otras fábricas del grupo, elaborados confibras vírgenes. Del mismo modo, sus pro-ductos son distribuidos en otros mercados,y en estos momentos exportan el 60% desu producción a países como Francia,Portugal, Italia, Reino Unido, Irlanda,Holanda, Bélgica, Alemania y otros países dela Unión Europea.

Las instalaciones de Stora Enso Barcelonacuentan con una innovadora planta decogeneración en la que se produce el vapornecesario para su actividad y electricidad, el70% de la cual es vendida a la red eléctrica.

La empresa sigue una política de proteccióndel medio ambiente y es pionera en su sectoren la obtención de los certificados ISO 14001,ISO 9002 y registro EMAS. Sus rigurosos con-troles de calidad y la utilización de la más avan-zada tecnología informática en todos sus pro-cesos han situado al grupo en una situaciónprivilegiada respecto a otros competidores, y aStora Enso Barcelona entre las primerasempresas del sector en España.

Stora Enso Barcelona, S.A.Tel: 93 631 1000 Fax: 93 631 1021

www.storaenso.com

e



maquinaria industrial

La actividad de Comexi comenzó en1954, en Gerona, como taller de man-tenimiento y fabricación de equipospara la industria papelera, muy impor-tante en esta zona. Dos años mástarde diseñaron y fabricaron las pri-meras impresoras flexográficas y pos-teriormente se inició su red comercialen el mercado interior y exterior.Entre 1976 y 1984, el Grupo siguiócreciendo y sus niveles de exporta-ción llegaron al 70% de su produc-ción. Comexi concentró entonces su actividaden el desarrollo de nuevas impresoras flexo-gráficas de tambor central, apostando por laflexografía como el sistema más idóneo parael sector del embalaje flexible. A partir de1990, la empresa evolucionó hacia produccio-nes de alto nivel tecnológico, tales comoimpresoras robotizadas y últimamente impre-soras de cambios rápidos con camisas. Comexitiene en la actualidad tres delegaciones pro-pias, EE.UU., Italia y Mercosur, su red de repre-sentantes cubre más de 60 países.

Además de Comexi, se han creado otras 5

empresas, Coemter-Elpa-Fungisa-Enviroxi yServiflex, especializadas en el mismo sector,todas ellas ubicadas en la provincia de Gerona,las dos últimas dedicadas a SolucionesPeriféricas del Sector y a la Asistencia alCliente.

En los últimos años, Comexi ha realizado unimportante programa de inversiones paraaumentar su nivel competitivo y alcanzar unalto nivel tecnológico y de calidad de sus pro-ductos. Se han adquirido bienes de equipo denueva generación y se ha inaugurado unanueva planta de montaje de 13.000 m2.

Asimismo se ha hecho especial hinca-pié en la formación e integración de unequipo humano que comparta objeti-vos comunes con sus clientes y prove-edores. Su estrategia de crecimiento,fijada en el 15% anual, se ha cumplidoconforme a los objetivos y Comexi hasubido su posición en el ranking mun-dial de su sector, pasando de un octa-vo lugar a estar entre los tres primerosfabricantes mundiales.

Comexi prepara crear el ComexiGroup, con la integración de un núcleo deempresas especializadas en la producción debienes de equipo, productos y servicios para elsector del embalaje flexible. El objetivo globales potenciar, diversificar y complementar lascapacidades, conocimientos y tecnologías decada una de ellas, aumentando a la vez su fle-xibilidad y capacidad competitiva individual ycolectiva.

Comexi, S.A.Tel: 972 47 77 44 Fax: 972 47 73 84


Comexi, S.A. produce bienes de equipo y máquinas destinadas a la impresión y transformación de materialespara la industria del envase y el embalaje flexible. Gran parte de su facturación proviene de la exportación de

sus productos y hoy en día es líder de su sector a nivel internacional.

Comexi, uno de los primeros fabricantes mundiales en su sector

e

En 1988, tras muchos años de experiencia enel sector del envasado de productos líquidos,Antonio Mengibar decidió crear su propiaempresa, dispuesto a ofrecer un servicio decalidad y soluciones a los problemas del sector. Sus máquinas se adaptan a las necesidades de sus clientes, que provienen deindustrias diversas como la farmacéutica,cosmética, alimentación, productos de limpieza, química, entre otros.

El crecimiento desde su fundación ha sidoconstante, lo que obligó a un cambio de instalaciones en el 2001 a una nueva planta de6.000 m2 en Rubí (Barcelona), totalmentediseñada acorde a sus necesidades para lafabricación de maquinaria. La reputación deAntonio Mengibar S.A. de ser capaz de resolver cualquier tipo de problema de envasado, la ha llevado a merecer la confianzade empresas internacionales de primer ordencomo Procter & Gamble, Colgate Palmolive,

automática introducción y roscado de pistolas spray. Dispone de líneas de hasta 600 unidades por minuto.

Una parte del éxito, crecimiento y consolidación de Antonio Mengibar S.A. sedebe a su personal joven, dinámico,motivado, con una media de edad de 32años y formado en la propia empresa. Ellosson la mejor apuesta de futuro para que lacompañía consolide su trayectoria.

www.mengibar.es

Antonio Mengibar, equipo de futuroAntonio Mengibar S.A. se dedica a la fabricación de maquinaria para el envasado de

productos líquidos en función de las necesidades de sus clientes, ofreciéndoles soluciones creativas e innovadoras.

Reckitt Benckiser, S.CJohnson, Unilever, SaraLee, Henkel, entre otros,los cuales utilizan los equi-pos de Antonio MengibarS.A. para el envasado demuchos de sus productosen diversos países de loscinco continentes.

Desde sus inicios, la mayoría de sus equipos sehan dirigido al mercadoexterior. Su porcentaje de exportación rondael 80% de su producción.

Antonio Mengibar S.A. está en vías de contarcon una delegación propia en Estados Unidosy dispone de representantes en Inglaterra,Alemania, Francia, Australia, México, Chile yBrasil, entre otros países.

Entre sus tecnologías más innovadoras, cabedestacar las líneas completas para envasadode sticks desodorantes, que son actualmentelas más rápidas del mundo. Asimismo, son líderes en maquinaria de alimentación

e



maquinaria industrial/servicios y transporte


Antonio Poyatos fundó su empresa aproxi-madamente 30 años atrás, empezando enton-ces con la fabricación de pequeñas plantas dehormigón. La tenacidad y el esfuerzo de sufundador a lo largo de estos años han con-seguido que esta empresa familiar se hayasituado entre los mayores fabricantes de susector y que su nombre sea reconocido anivel internacional. Actualmente, sus instala-ciones en Granada ocupan, entre las dosfábricas que posee, una superficie de 30.000m2 y sus servicios incluyen, no sólo la fabrica-ción sobre pedido de la maquinaria solicitadapor el cliente, sino su completa instalación yun estudio personalizado de cada caso.

La actividad internacional supone alrededordel 40% de la producción de Poyatos, quetiene instalada maquinaria propia en paísesmuy diversos, donde actúan principalmente através de representantes.Asentada en una sóli-da posición de liderazgo en el mercado nacio-nal, con una implantación que ronda el 80%, sumayor fuerza comercial en el exterior se hayaen estos momentos en Hispano América y enlos países de su entorno europeo, como

Portugal, Francia y Grecia. En su oficina técnica,un equipo cualificado se dedica a estudiar lasnecesidades de cada cliente, así como lascaracterísticas particulares de la empresa y lasdel país en el que esta se encuentra.

Sistemas de tecnología propia

En sus procesos de fabricación, Poyatos utilizatecnología de última generación que, junto ala competitividad de sus precios, les ha per-

mitido tener un impor-tante crecimiento enlos últimos años, frentea empresas del sectorcon más años deimplantación. Tienetambién la patente devarios sistemas de tec-

nología propia, como la prensa con sistemade vibración modular.

Aunque en el dinámico sector de la cons-trucción constantemente aparecen nuevosmateriales alternativos, el hormigón siguesiendo un elemento básico y necesario, loque hace mirar al futuro con grandes expec-tativas. El objetivo de Poyatos es reforzar su yaimportante implantación internacional yhacer especial hincapié en los países candida-tos a la integración en la Unión Europea,donde existe en estos momentos una granactividad constructiva.

Poyatos, S.A.Tel: 958 46 69 90 Fax: 958 46 71 18


Poyatos S.A. fabrica maquinaria para la construcción de pre-fabricados de hormigón, encargándo-se tanto de la manufacturación de los equipos, como de su instalación y puesta en marcha en

cualquier parte del mundo.

Poyatos, competitividad y alta tecnología

e

Exel, grupo internacional presente en másde 120 países, inició sus operaciones enEspaña en 1990, tras la compra de la com-pañía de logística Sadema, aunque su creci-miento más importante en nuestro país seha producido en los últimos dos años, coin-cidiendo con la fusión de Exel con MSAS. Ensiete años la cifra de negocio de ExelLogistic S.A. se ha multiplicado por nueve,alcanzando los 168 millones de euros de

facturación en el 2001 y contando actual-mente con 35 centros de trabajo en España.Sus líneas de negocio están centradas en lossectores de Consumo, Retail, Farmacia,Tecnología y Automoción.A través de su ser-vicio de Freight Management unen toda lalogística española con la logística mundial.Entre sus clientes más importantes seencuentran empresas como Amena, Canal +,British Telecom,Volkswagen, Campofrío, Kraft,

Osborne y Procter & Gamble, entreotras muchas de reconocido prestigio.

El Exel Way

El objetivo de Exel es ser el departa-mento de logística de las empresas yconvertirse en un arma competitiva yun valor añadido para ellas, a través dela gestión de sus necesidades y elapoyo a la consecución de sus objeti-vos de negocio. Entre sus diversos ser-vicios se incluyen el asesoramiento, elalmacenamiento y la distribución a

nivel mundial. El Exel Way, presente en todoslos centros del grupo, implica un trabajo alargo plazo desde el momento en que seinicia la colaboración con el cliente. En unprincipio, se identifican sus necesidades y,una vez la relación ya está estabilizada, segestionan todas las acciones de logística enestrecha coordinación con ellos.

Todas las empresas del grupo se caracteri-zan por su capacidad de integración a nivelmundial, la contínua innovación y el uso delas más modernas tecnologías para hacer sutrabajo más eficiente. Un ejemplo de ello esel sistema informático de desarrollo propio,el LMS, que permite a sus clientes identifi-car en todo momento el recorrido de susproductos (order tracking) hasta su consu-mo final.

El objetivo de Exel es seguir creciendo ennuestro país y duplicar su cifra de negocioen los próximos tres años.

Exel Logistics S.A.Tel: 91 658 5400 Fax: 91 650 6380

www.exel.com

Exel Logistics S.A. ofrece servicios logísticos con soluciones innovadorasy creativas para cubrir las necesidades de sus clientes. Con su particularmodo de aproximar los negocios, el Exel Way, consiguen establecer rela-ciones duraderas y ser una herramienta estratégica para ellos.

Exel, creando un nuevo valoren la cadena de suministro

e



servicios y transporte

Spain-Tir nació en 1975 como una empresade transporte internacional por carretera aun-que en la actualidad dispone de una ampliaoferta de servicios que van desde el transpor-te terrestre internacional, transporte nacionalde mercancías, transporte por vía marítima,aérea e intermodal; servicios logísticos y dedistribución y transporte de paquetería inter-nacional como un complemento al grupaje, esdecir, servicios de transporte integral ademásde la permanente asistencia en aduanas. Estadiversificación de la oferta y la ya consolidadaimplantación de la red de distribución nacionalde mercancía con 64 delegaciones situadaspor toda la geografía española, ha comporta-do que en la actualidad, el 35% del negocio serealice en territorio nacional.

El Grupo Spain-Tir está formado por 15empresas: Barcelona, Valencia, Alicante; Norte–Irún, Bilbao y Vitoria-; Centro –Coslada yParla (Madrid); Sevilla, Parets del Vallés,Zaragoza, Castellón, Valladolid, Vic y, reciente-mente, Santa Cruz de Tenerife-. Cuenta conuna red de más de 100 corresponsales repar-tidos por todo el mundo. Está presente entoda la Europa comunitaria, la Europa

Occidental y, desde 1997, enlos Países del Este.

Para la distribución de la mer-cancía exterior dispone desiete terminales internacionalesubicadas en Barcelona,Zaragoza, Valencia, Madrid–Coslada-, Irún, Alicante ySevilla y tiene una superficie de almacenessuperior a 60.800 m2. El equipo humano estáformado por 513 trabajadores y, en 2001, elGrupo Spain-Tir facturó 139,71 millones deeuros. Spain-Tir es, hoy por hoy, la únicaempresa con capital 100% español que ofrecetodas las modalidades de transporte bajo unasola marca.

El Consejo Rector de Spain-Tir está formadopor Lluís Gay Mundó, presidente; JaumeBallester Soler, consejero delegado de Spain-Tir T.I.S.A., Iñaki Irazusta Cavanillas, consejerodelegado de Spain-Tir Norte; Juan VillanuevaPrieto, consejero delegado de Spain-TirCentro y Josep Conesa, consejero delegadode Logidocks, la empresa del Grupo que desarrolla la actividad de operador logístico.

Con más de 25 años de experiencia y 100% de capital español,Spain-Tir es la única empresa del sector que ofrece todas lasmodalidades de transporte bajo una sola marca.

Spain-Tir, evolución constante

Inversiones

Actualmente se está trabajando en la amplia-ción de la terminal de Zona Franca con 8.000m2 para expedir mercancía destinada a laexportación, con atraques para camiones degran ruta y contenedores. Cuando finalicen lasobras a finales de año, el Grupo dispondrá deun total de 20.000 m2 de superficie cubiertadestinada al almacenaje de mercancías en trán-sito y de un edificio de oficinas de 4.500 m2.Esta nueva infraestructura permitirá agilizar laoperativa de la división de transporte terres-tre internacional, tráfico marítimo y aéreo deexportación internacional y paquetería.

Spain-TirTel: 93 404 2626 Fax: 93 335 7172

e-mail: [email protected] www.spaintir.es

e

Esta empresa familiar comenzósu actividad en 1927. En 1966 seconstituyó en sociedad comoTransportes InternacionalesMarqueset, S.A., y en el 2000 seintegró en uno de los holdingsmás importantes de Europa, elbritánico P&O Trans European(Holdings) Ltd., que posee másde 250 oficinas en toda Europa.

Su sede social está ubicada enValencia, y cuenta con delegacio-nes en Santa Perpétua de laMogoda (Barcelona), Irún, Madrid,París y Lyon. Su flota propia es de 150 vehícu-los más otros 150 subcontratados, poseyendoel grupo más de 8000 vehículosen total en toda Europa. Losmercados principales deMarqueset son Francia, ReinoUnido, Italia, Alemania, Benelux,Portugal y países del Este, prestando en lamayoría de ellos un servicio diario y persona-lizado, a medida de las necesidades de susclientes.

Los servicios logísticos de la compañía estántotalmente informatizados y ésta dispone de

la más alta tecnología informá-tica y de gestión.Todos los pro-cesos en su actividad (almace-namiento de mercancías, entra-das y salidas, stocks, prepara-

ción de pedidos y recogida y entrega de losmismos) se realizan bajo un estricto control,con el objetivo de dar la mayor satisfaccióna sus clientes en calidad de servicio.

Marqueset cuenta con las certifi-caciones ISO 9002 e ISO 14.001.

Los objetivos de la empresa sonen estos momentos el aumentode la actividad en los servicioslogísticos y dar cobertura en laPenínsula Ibérica a todos losrequerimientos de los pequeños,medianos y grandes clientes queya posee el Grupo.

Marqueset, una empresa moder-na, flexible y con gran compromi-so con la calidad de sus servicios,

se caracteriza también por una capacidad deadaptación a los requerimientos de cadamomento y circunstancia, con innovaciones,medios y nuevas tecnologías.

Transportes Internacionales Marqueset, S.A.Tel: 96 246 7020 Fax: 96 246 1323


Marqueset, servicios a medidaMarqueset S.A. transporta mercancías por vía terrestre, en carga completa ygrupaje, convencional y bajo temperatura dirigida, y es también agente decarga aérea y marítima. Los servicios internacionales son su especialidad.

Instalaciones de Marqueset S.A. en SantaPerpétua de la Mogoda (Barcelona)

e


Exporta 2002 celebrasu tercera ediciónEXPORTA 2002, Feria de Servicios al Exportador, celebra su tercera edición entre los próximos días 22al 24 de mayo en el Parque Ferial Juan Carlos I. Un certamen organizado por el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) y la FERIA DE MADRID, dirigido a fomentar la internacionalización de laempresa española, a través de la presentación de una completa oferta de servicios ligados a la actividad exportadora.

Desde su nacimiento en el año 2000,Exporta se ha confirmado como unreferente imprescindible para todasaquellas empresas interesadas en laexpansión internacional de sus negociosy la inversión en el exterior. Exporta fuela primera feria de estas característicascelebrada en España y nació con elobjetivo de abrir caminos para que lasempresas españolas se moviesen por elmundo. Los resultados positivos de lasprimeras ediciones (tanto por parte dela oferta, como de la demanda, y el cre-ciente número de visitantes que asistie-ron a la feria), han confirmado la nece-sidad que tenía el empresariado españolde conocer de primera mano los servi-cios que estaban a su alcance para llevarsus productos y servicios fuera deEspaña. Para Exporta 2002, se esperauna afluencia en torno a 10.000 profe-sionales, siguiendo la tendencia ascen-dente de las convocatorias de 2000 y2001.

El contenido de Exporta 2002 contem-plará la participación de una ampliadiversidad de sectores directamenteimplicados en la exportación, con pro-puestas y soluciones competitivas paraplanificar la salida de las empresas alexterior. En este sentido, la feria mos-trará la oferta de agencias de viaje ypublicidad; asesores y consultores;banca y aseguradoras; logística y trans-porte; transitarios; tecnología de lainformación; centros de formación decomercio exterior; escuelas de idiomasy traductores; editoriales de comerciointernacional; prensa especializada; insti-tuciones y empresas de calidad; envasesy embalaje, y decoración y montaje deferias.

Reforzar la presencia en la feria

Al igual que en las ediciones anteriores,la feria fomentará la participación activade las empresas expositoras a través dela oportunidad que se les brinda deimpartir alguno de los Talleres deTrabajo, lo que les servirá para reforzarsu estrategia comercial. Los empresa-rios asistentes, por su parte, podránencontrar en ellos respuesta a las dudasque se plantean actualmente cuandoencuentran que muchos de los factores

que intervienen en las operacionesinternacionales son cada vez más sofis-ticados y complejos.

En esta ocasión, se ha previsto la cele-bración de 100 talleres que tratarántemas que van desde los instrumentosde inversión, los medios de comunica-ción y transporte hasta las tecnologíasde la información. Sobre este último, elICEX, detectando el interés despertadoen anteriores ediciones, desarrollarávarias ponencias sobre las nuevas tec-nologías aplicadas al comercio exterior.Además, también pondrá en marchatalleres específicos diseñados para nue-vos exportadores.

Los talleres serán de tres tipos: por paí-ses, temáticos y, por último, los que seocuparán de sector-mercado, con con-tenidos más específicos. Durante laspasadas ediciones de la feria, la acepta-ción de esta actividad por parte de losvisitantes fue muy elevada, ya que másde 5.000 empresarios cada año partici-paron en los talleres de trabajo.

Punto de EncuentroInternacional

Otro de los grandes focos de interés deExporta es el Punto de EncuentroInternacional, donde 43 consejeros delas Oficinas Económicas y Comercialesde España en el exterior, dependientesdel Ministerio de Economía, pondránsus conocimientos y experiencia enesos mercados al servicio de los empre-sarios de forma individual, medianteentrevistas que se concertarán con citaprevia. El año pasado se llevaron a cabo1.250 entrevistas. Los países que acu-mularon un mayor número de deman-das de información fueron México,Japón, Brasil, Polonia y Turquía. En lapresente edición, hay oficinas que asis-ten por primera vez a la feria comoArgel, El Cairo, Dakar, Manila, Damasco,Ho Chi Minh, Guatemala o Lima.

Toda la información de la feria Exporta2002 puede encontrarse en las páginasweb que los organizadores han puestoen marcha:

http://www.exporta2002.com/

http://www.exporta.ifema.es/

Exporta 2002Feria de Servicios al Exportador

“

”

El contenido deExporta 2002

contemplará la participación de

una amplia diversidad de

sectores directamente

implicados en laexportación



La Esfera Medio de Información es una publicación que refleja la realidad de los sectores más importantes de la industriaespañola. Textil

Metal

Alimentación

Exportación

Madera y Mueble

Química

Electrónica

Electricidad

Informática

Construcción

Transporte


Si usted está interesado en obtener información previa sobre nuestras próximas ediciones, póngase en contacto con nosotros:

Tel: 93 238 9190

Fax: 93 238 4652

BOLETÍN DE SUSCRIPCIÓN 3 euros + IVA (portes no incluidos)

Empresa: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Dirección: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Población:................................................................................. C.P. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . N.I.F. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Número de suscripciones: 1 2 3 4Nombre de las personas que deben recibir la publicación:

1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Fecha:..................................... Firma y sello:

(Rellenar y remitir por fax al 93 238 4652)


02_Portada 11/3/09 15:33 P gi a 3

02_Portada 11/3/09 15:34 P gi a 4

la esfera empresarial - nº 2

Documents