gestion clase 3

GESTIN Y ADMINISTRACIN III

Clase 3Arq. MBA Hernn Elguera Ch.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS


Nuevas perspectivas a considerar en una organizacin


Para los viajes se necesitan mapas. Para una buena gestin se necesitan modelos de gestin. Cumplen un papel similar. Orientan Anticipan, hacen ms eficaz la travesa, pero si su medio de transporte no funciona poco o nada le servirn los mapas


Tipos de estrategias a nivel de negocioPosicionamiento por ventajas competitivasEstrategias genricasLiderazgo en costoDiferenciacinEnfoque en segmentosBajo costo enfocadoDiferenciacin enfocada


Ventaja CompetitivaLa ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, (el valor es lo que los compradores estn dispuestos a pagar) que exceda el costo de esa empresa por crearlo.MICHAEL PORTERCompetidorespotenciales SustitutosCompradoresProveedores5 fuerzas competitivas Poder de negociacin de compradores Poder de negociacin de proveedoresAmenaza de nuevos ingresos Amenaza de sustitutos


Gerencia EstratgicaLas empresas a travs de su estrategia pueden influir en las cinco fuerzas, y puede cambiar el atractivo del sector para bien o para malVentaja competitiva describe la forma en que una empresa puede elegir e implementar una estrategia genrica para lograr y mantener la ventaja competitivaTRES ESTRATEGIAS GENERICASVENTAJA COMPETITIVAPANORAMACOMPETITIVO


LIDERAZGO EN COSTOS


Liderazgo en costosSe logra cuando los costos acumulados de la cadena de valor de la empresa son ms bajos que la competenciaControl de impulsores de costosReestructuracin de la cadena de valorUna empresa se propone a ser el productor de menor costo en un sector IndustrialOfrece, generalmente, productos estndar sin aditamentos especialesCliente promedioAtraccin por bajo precioAplicable cuando no hay alternativa de diferenciacin, a los compradores no les interesa mucho la marca del producto


Control de los impulsadores de costosEconomas de escalaEfectos de las curvas de aprendizajeCostos de las entradasCompartir actividades comunes entre las unidades de produccin de la empresaBeneficio de la integracin verticalOportunidad en la innovacin


Reestructuracin de la Cadena de ValorSimplificar el diseo del productoEliminar extras y ofrecer solo el producto bsicoCambio a un proceso tecnolgico ms sencilloEliminar el empleo de materias primas o componentes de elevado costo o actividades de bajo valor agregadoReubicar instalacionesTecnologa de comunicaciones


Riesgo del Liderazgo en costosTecnologa obsoleta por falta de renovacinDescuido en cambios de las necesidades de los clientes. Sentido del precio razonableDescuido en cambios de los productos ofrecidos por los competidores, riesgo de la imitacin


DIFERENCIACION


Estrategia de DiferenciacinSe busca ser la nica del sector con productos de caractersticas muy valoradas por los compradores.El cliente paga por cualidades diferenciadas del producto, precios superiores al promedio.Puede basarse en el producto mismo, su distribucin, enfoque de mercadotecnia (imagen, nombre, marca, etc.)


Estrategia de DiferenciacinCosto de la diferenciacinLograr que una actividad sea nica, impacta en los costosLa estrategia de diferenciacin requiere incrementar deliberadamente el costo de esas actividades.Trampas de la diferenciacin:El comprador no percibe el valor que la empresa le da al producto/servicio.Excesiva diferenciacin se aleja del compradorEl precio premio es muy altoNo reconocer cuanto cuesta diferenciarseEnfocarse en el producto y olvidar la cadena de valor del cliente.No identificar las caractersticas propias del segmento


Ventajas de la DiferenciacinLealtad a la marca; poca o ninguna sensibilidad al aumento de preciosSingularidad de productos y servicios protege de rivalidad competitivaProveedores ofrecen calidad, costo trasladable al clienteBarrera de entrada a la competencia por lealtad de clientes y capacidad de superacin de la diferenciacin.


ENFOQUE


Estrategias de enfoque en segmentosSe emplean las aptitudes centrales para cubrir necesidades de grupos especficos de clientes de un segmento del sector.Si el segmento elegido no es diferente a los otros, la estrategia no tendr xito.El segmento elegido debe tener necesidades inusitadas, o la empresa debe diferir el producto que le ofrece al resto.La concentracin o enfoque es ms comn a negocios pequeos.


Estrategias de Enfoque en segmentos:Luego del enfoque se puede lograr:Enfoque de DiferenciacinEnfoque de Bajo costo


Cundo es atractivo el Enfoque?:El nicho es lo bastante grande como para ser rentable.El nicho tiene un buen potencial de crecimiento.El nicho no es decisivo para el xito de los principales competidores.La empresa tiene los medios para servir de manera efectiva al nicho.Defensa de una amenaza con la lealtad del cliente y superior capacidad para servir al nicho.


Estrategia integrada de Bajos costos y diferenciacinSe ofrecen productos con costos relativamente bajos y con algunas caractersticas diferenciadas valiosas. Se ofrecen 2 tipos de valor al cliente.Implica la capacidad de adaptarse con rapidez a los cambios en el ambiente, aprender nuevas habilidades y tecnologas y aprovechar aptitudes centrales en la UEN y lneas de productos.


Riesgos de Estrategia integradaOfrecer productos o servicios que no representan valor suficiente en costos o diferenciacin.Imitacin y ataque por parte de competidores ms grandes en el sector.Innovacin tecnolgica podra significar aumento en el costo.


TAREASTarea N 1Plantear y definir su cultura organizacionalIdea final del proyecto inmobiliario


TAREASTarea N 2Determinar si existe demanda insatisfecha u oferta inmediata.


EXPOSICIONES


ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO


Enfoque en Productos(1) Estrategias de Crecimiento Intensivo(2) Crecimiento integradoIntegracin HorizontalIntegracin Vertical


Enfoque en Servicios(1) Estrategias de Crecimiento Intensivo(2) Crecimiento integradoIntegracin HorizontalIntegracin Vertical


Crecimiento y rentabilidadEl mercado esta lleno de oportunidades que han de ser para quien mejor gestione sus propios recursos (cadena de valor)Habilidades para crecer:Detectar necesidades de clientes sin cubrir o mal cubiertas por los competidoresMultiplicar el valor sobre el costo en las operaciones.Filosofa de empresa y gestin sobresalienteHabilidad especial para crecer y tener rentabilidad


DIVERSIFICACIN


Diversificacin Relacionada: misma industriaIntegracin VerticalHacia delanteHacia atrsIntegracin de actividades contiguas en la cadena de valor o en el Sistema de ValorCadena de Valor de proveedoresCadena de Valor de La EmpresaCadena de Valor delCanalCadena de Valor del Comprador


Diversificacin Relacionada: misma industriaIntegracin VerticalHacia delanteDistribucinTransporteMarketingReparacin / MantenimientoLa Integracin puede ser mediante la adquisicin o compra de los sistemas de estas actividades o mediante el uso de alianzas estrategicas entre organizaciones.


Diversificacin Relacionada: misma industriaIntegracin VerticalHacia atrsProduccin oprovisin de materias primasBienes intermediosMaquinariaInvestigacin y DiseoTransporteLa generacin de productos nuevos no es diversificacin.


Diversificacin Relacionada: misma industriaIntegracin HorizontalCon los competidoresProductos sustitutosProductos complementariosAccesoriosEjemplos: Food courts, Centro Bancario, etc.Hardware + Software.Supermercados + Hipermercados


Diversificacin No Relacionada: diferente industriaIntegracin dentro de las actividades de la organizacin de nuevas actividades completamente diferentes a las existentes, con cadenas de valor diferentes.Se diversifican los capitales en diferentes industrias por proteccin econmica o para obtener mayor utilidad.Se basa en capacidad econmica de las organizaciones.Ejemplo: Interbank compra supermercadosE. Wong compra Centro ComercialGrifos, Mini Market, Farmacias y otros


POSICIONAMIENTO


Posicionamiento por estrategiaEl posicionamiento es la ubicacin de la organizacin en un ambiente competitivo como producto de su estrategia. Se identifican las estrategias de nicho y colectivasEl empresario/administrador puede asumir el papel de:Actor racional en el mercado competitivoArquitecto como modelo de cambioCoordinador o facilitadorEntrenadorOrquestador


Posicionamiento como punto de vista de los clientesSatisfaccin al cliente:Estructural: prestaciones tangiblesEmocional: estilo, relacin, sentimientos hacia la empresa.El posicionamiento se logra cuando una organizacin ofrece una solucin original a una tipica frustacin del mercadoCunto va a tardar (tiempo de espera)Cunto va a costar (precio)Cunto va a durar (garanta)Gestin de la satisfaccin (componentes emocionales) se relaciona con el juego de las percepciones y las emociones.


Cliente satisfecho = Percepcin Expectativa > 0


TEMA DE TRABAJO DE CICLO


Gestin de un proyecto inmobiliarioExpectativas de la empresa


TAREASTarea N 4Establecer cuales pueden ser las cinco fuerzas competitivas que influirn en nuestra organizacin para el desarrollo del proyecto inmobiliario.Tarea N 3Aplicar cada una de las estrategias genricas en su Proyecto inmobiliario.


TAREASTarea N 5Cuales son las posibles estrategias de crecimiento y desarrollo que podemos utilizar en el desarrollo del proyecto inmobiliario.


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