EconomíaRealSEMANARIO DEL EMPRENDEDOR Y DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DEelEconomista LUNES, 3 DE MARZO DE 2014

Una empresa catalana vende robots a 300.000 eurosPAL Robotics ha iniciado las primeras ventas de sus robots bípedos, de 1,65 metros de altura y capaces de levantan hasta 10 kilos de peso. Sepueden adquirir por 300.000 euros y los primeros clientes han sido una universidad de Rusia y un centro de investigación de México. Ade-más, la empresa ha desarrollado una línea de robots guía con ruedas que se pueden alquilar para eventos por 1.000 euros al día. PAG. 11

MADRID. Las aceleradoras corpo-rativas ofrecen asesoramiento,formación, capital semilla y cre-cimiento a nuevas pymes del sec-tor tecnológico y comercio elec-trónico -start-ups-. PAG. 5

Los inversoresponen el ojoen las pymestecnológicasSu principal objetivoson las ‘start-ups’

MADRID. Ridículo. Ese es el térmi-no que corre por Hacienda so-bre la cifra de pymes y autóno-mos que se han acogido al régi-men de IVA de caja. Apenas 5.500

han sido las solicitudes que sehan recibido hasta ahora, perola Agencia Tributaria se niega adar datos hasta el 31 de marzoque finaliza el plazo. PAG. 4

Sólo 5.500 empresasse han acogido alsistema de IVA de cajaHacienda habla de seguimiento ridículo

Las pymes baten su récord en 2013con 1.130 operaciones de fusionesLas uniones en finanzas, servicios auxiliares y administrativos crecen un 40%

SEVILLA. Las fusiones y adquisicio-nes entre firmas de pequeño ta-maño -aquellas de menos de 50trabajadores- acumulan cuatroejercicios al alza y han batido en2013 su récord histórico con 1.131

operaciones, según datos de lacompañía de inteligencia finan-ciera Axesor. El número total deeste tipo de procesos, incluyendoa empresas medianas y grandes,también está en sus registros más

altos de la serie en décadas, con1.825. El final, en muchos casos,del ajuste interno de costes, el des-censo de las valoraciones, la ne-cesidad de consolidar posicionesen el mercado nacional o la cada

vez más frecuente ambición decrecer en el exterior son los prin-cipales motivos de esta eclosióncorporativa. Los expertos coinci-den en señalar que la tendencia seacrecentará a futuro. PAG. 6

VALLADOLID. La compañía de com-ponentes de automoción multi-plicó en 2013 por 10 su benefi-cio antes de impuestos hasta los3,1 millones por las exportacio-nes y el control del gasto. PAG. 16

LingotesEspecialesrecobra el pulsoen el exteriorEl pasado año multiplicópor 10 su beneficio

SEVILLA. Las dos compañías creanSeilaf, ubicado en Sevilla, el úni-co centro donde se simulan to-dos los medios que intervienenen un incendio y la propia coor-dinación de los mismos. PAG. 12

Faasa e Indraabren el mayorsimulador deincendio de la UEInversión de 7 millonesen el parque Aerópolis

MADRID. Por 25 euros al mes, lasmás de 150.000 embarazadas ymamás reciben mensualmenteen su casa una caja con produc-tos para ellas y sus bebés. PAG. 23

Nonabox,un modelode suscripciónpara mamásDesde Madrid atiendea cinco países europeos

BILBAO. Ariadna Instruments secolocó en el mercado por el de-sarrollo de una patente para re-des inteligentes y la oportunidadque le dió Iberdrola. PAG. 18

AriadnaInstrumentsduplicará suplantilla este añoHan creado una empresamixta con Gorlan Team

VALENCIA. El Armario de Lulú na-ció casi por casualidad, a peti-ción de los clientes de la diseña-dora Soraya Pla, y facturó 0,6 mi-llones su primer año. PAG. 15

El Armario deLulú, de blog debisutería a firmade moda ‘vintage’La empresa encarga unproyecto de franquicias

EE

AragónPágina 20

Castilla y LeónPágina 16

CataluñaPágina 10

Com. ValencianaPágina 14

GaliciaPágina 21

MadridPágina 22

País VascoPágina 18

AndalucíaPágina 12

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA2

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Opinión

U na primera consideración sobre lasreformas fiscales que se anunciansería que están muy condicionadas

por la situación de las cuentas públicas, ladeuda pública acumulada está por encimadel 90 por ciento del PIB y seguirá crecien-do si persiste la situación de déficit.

En años anteriores la economía ha esta-do contrayéndose, el PIB era cada vez me-nor, o sea que con los mismos impuestos ytasas la recaudación bajaba porque estabandisminuyendo las bases imponibles. Para

evitar o paliar la caída de la recaudación sehan aumentado los tipos impositivos y sehan recuperado algunos impuestos. Esto asu vez ha provocado que dis-minuya la demanda agrega-da y con ello se ha acentua-do la contracción. Además,resulta especialmente dolo-roso para los ciudadanos su-bir impuestos cuando mer-man sus rentas, la funciónestabilizadora de los impues-tos debería haber operadoen sentido contrario, perodéficit y deuda pública no lohan permitido.

Ahora, con la vuelta al crecimiento, apa-rece un momento más oportuno para poder

llevar a cabo una actualización del sistemaimpositivo. Entre los propósitos que se ci-tan para acometerla está el que esta contri-

buya al crecimiento dela economía. Propósi-to muy loable que hade tener en cuenta loscambios económicoshabidos en los últimosaños. Por ejemplo, lamejora de la economíase ha apoyado en las ex-portaciones, en el sec-tor exterior, lo que afec-ta a la recaudación delIVA, que está previsto

para que grave los consumos dentro de undeterminado país, por lo que las exportacio-

nes no están gravadas con dicho impuesto.Esto hace que el aumento de producción pa-ra la exportación no se traduzca directamen-te en mayor recaudación de IVA, lo que ex-plica, en cierta medida, que las recaudacio-nes fiscales no hayan subido en consonan-cia con las subidas de tipos.

Los cambios que se están produciendo enel modelo productivo tendrán que tenerseen cuenta para el diseño de la reforma, deforma que se consiga la consolidación fiscaly se estabilicen las cuentas públicas con au-mentos paralelos en producción y empleo.Una economía en crecimiento facilita rea-daptar impuestos y tipos. Además, si estoscambios facilitan la actividad económica po-tencian su crecimiento y por tanto el de laproducción y el empleo.

ATENDER A LOS CAMBIOS EN NUESTRAECONOMÍA DE CARA A LA REFORMA FISCAL

N o es ningún descubrimiento que, enlos últimos años, se ha modificadonotablemente nuestra forma de via-

jar. Las nuevas tecnologías, entre las que des-tacan Internet, las aplicaciones móviles, el pa-go online, etc., han puesto al alcance de todosungrannúmerodeherramientasquenosper-miten elegir, planear y gestionar todos los de-talles de nuestros viajes en muy poco tiempoy sin movernos de casa. Desde una escapadade fin de semana a unas vacaciones de 10 díasal otro lado del mundo. Ahora podemos en-contrar toda la información que queramos so-bre el destino seleccionado en los blogs y re-vistas de viajes digitales, hacer el check-in on-line con una aerolínea low-cost y reservar elalojamiento a través de la web, con total segu-ridad y una gran oferta a nuestro alcance.

Pero, al mismo tiempo que ha cambiado laforma de gestionar el viaje, también han cam-biado nuestras exigencias sobre el mismo. In-ternet se ha convertido en el escaparate favo-rito de los viajeros que buscan una oferta ca-da vez más amplia y más competitiva. Porque,a la hora de la realizar las reservas, bien sea devuelos, de alojamientos o de oferta turística,buscamos lo mejor, al mejor precio.

La demanda del consumidor es ahora dife-rentey,conestaevolución,sehanotadounim-portanteincrementodelinterésporelsegmen-to de los apartamentos turísticos. En épocas

de estancamiento general del sector, es el ne-gociodelalquilerdeapartamentosparaestan-ciascortasunodelospocosquehanconsegui-domanteneruncrecimien-toanualadoscifras, impul-sando el nivel turístico demuchos destinos, naciona-les e internacionales. Asípor ejemplo, si hace unosañosenFitur-yotrasferiasde turismo- no tenía cabi-da el sector de los aparta-mentos; en estas últimasediciones, y más especial-mente en 2014, se ha nota-do un elevado interés poreste segmento de negocio.

Las facilidades que nos ofrece Internet y laamplia oferta low-cost han avivado, aún más,

el interés por las escapadas de fin de semana,o lo que ahora se conoce como city breaks. Se-gún datos recogidos de nuestros clientes en el

mercado español en 2013,casi el 90 por ciento del to-tal de las reservas de apar-tamentosrealizadasfueronparaestanciasde3,4ó5dí-as, aumentando las estan-cias de fin de semana, del 7al 11,2 por ciento. En ReinoUnido,el incrementodelasestancias de tres días ha si-dodel8porciento,recibien-doturistasdegranpartedeEuropa.

Elalquilerdeapartamentoscomoalojamien-to para este tipo de escapadas se convierte enunaalternativaperfectaalhotel,alreducircon-

siderablementeelpresupuestodelviaje.Enal-gunos destinos europeos, como París, el apar-tamento supone un ahorro de casi el 50 porciento frente al hotel, a lo que tenemos que su-mar las ventajas que ofrece, por ejemplo, dis-ponerdecocinaodevariashabitacionesenunmismo alojamiento.

Además,nopodemosolvidar,comootrode-sencadenante de esta tendencia, el gran nú-mero de segundas residencias que existen enEspaña y que también han influido en el cre-cimiento del negocio de los apartamentos va-cacionales. Porque, el alquiler de estos inmue-bles, igual que supone una opción muy positi-va para los turistas, también se ha convertidoen una importante fuente de ingresos para lospropietarios. El Anuario Estadístico del Mer-cado Inmobiliario Español, elaborado por RRAcuña y Asociados mostraba una cifra de, na-da más y nada menos, 8,62 millones de vivien-das no principales en nuestro país en el año2013.Mantenerestassegundasresidencias,enmuchoscasosadquiridasenunaépocademe-jor situación económica, supone un gran cos-te para sus dueños. A día de hoy, muchos yahan tomado la iniciativa de alquilar estos in-muebles en las épocas que están vacíos paraobtener unos ingresos adicionales.

Si a la hora de realizar un viaje la planifica-ción ya no es un problema, Internet ha elimi-nado todo tipo de barreras físicas y tempora-les, tampoco debe serlo el precio del mismo.Los apartamentos no han venido para compe-tir con el turismo hotelero, sino para conver-tirseenlaalternativaperfectaparalosquebus-can un turismo diferente, disfrutando del via-je e integrándose en la ciudad de destino.

ALQUILAR APARTAMENTOS PARA ESTANCIASCORTAS, UNA TENDENCIA EN ALZA

CEO de Only-apartments

AlónEldar

Esta opción seha convertido enuna gran fuentede ingresos paralos propietarios

Dpto. Análisis Económico - Universidad de Sevilla

ManuelF. Luna

La mejora de laeconomía se haapoyado en lasexportaciones,afectando al IVA

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EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 3

T anto ha cambiado el mundo en losúltimos 5 años que necesitamos bus-car diferentes lí-

deres? ¿Se pueden desa-rrollar nuevas competen-cias en nuestros líderesque nos permitan hacerfrente a las nuevas nece-sidades? ¿Cuáles seríanestas competencias? Esindudable que atravesa-mos una época de restruc-turaciones organizativas,reducciones de costes, fu-siones o integraciones deempresas, la era digital, etc. En definitivanuevas situaciones que requieren cambiosque nos proporcionen en algunos casos lasupervivencia y en otros la búsqueda de nue-vas formas de desarrollar el negocio. Y si, losperfiles de los líderes tienen que cambiar.Ya no sirve siempre se ha hecho así y funcio-naba. Ahora el consumidor o los clientes hancambiado sus necesidades y hay que respon-derles. Por ello nuestros líderes del momen-to tienen que ser atrevidos, sin miedo a equi-vocarse, tienen que aprender a trabajar deotra forma, a dirigir de otra manera, ademásde todo esto con la fórmula que nos enseña-ron nuestros mayores , espíritu de sacrificioy trabajo, trabajo y trabajo.

Cuando pensamos en los perfiles que nosvan a permitir ejecutar este cambio y bus-camos esos profesionales, debemos tener encuenta tanto las competencias como los in-tereses y actitudes, así como la capacidad deaprendizaje y sin olvidarnos de los conoci-

Directora general de Hudson España

MontserratLuquero

PERFILES PARA EL CAMBIOmientos técnicos cuando sean necesariospara la posición.

Para los jóvenes talentos tendremos encuenta la iniciativa, energía, orientación aresultados, resolución de problemas y tra-bajo en equipo, autorreflexión, flexibilidady organización, mientras que en el lado delos profesionales con más experiencia, ges-

tión de la incertidumbre,relaciones interpersona-les, impulsadores del cam-bio, visión estratégica, ges-tión de personas, planifi-cación, liderazgo y resi-liencia son las aptitudesque más tienen en cuen-ta las compañías.

Nuestro modelo decompetencias está estruc-

turado en cinco clusters más uno adicionalque permite integrar las habilidades espe-cíficas de la compañía: gestión personal, ges-tión interpersonal, gestión de tareas, gestiónde información, gestión de personas y com-petencias propias de la compañía, como blo-que adicional.

El éxito en el entorno profesional empie-za por la gestión de unomismo de ahí que se con-sidere la gestión personal,el cluster principal o cen-tral. Las competencias quehay que tener en cuentadentro de su bloque son:iniciativa, energía, auto-rreflexión, resiliencia ygestión de la incertidum-bre. Se toma la gestión per-

sonal como la principal ya que para relacio-narse con otras personas o gestionar distin-tos recursos, lo primero es saber gestionar-se a uno mismo.

Las aptitudes como el trabajo en equipo, li-derazgo, influencia o networking se incluyendentro de la gestión interpersonal ya que to-dasellasseutilizanparalasrelacionesconotras

personas, fuera de un con-texto jerárquico directo.

Además de las caracte-rísticas descritas en losanteriores bloques un pro-fesional talentoso, comolos demandados en la ac-tualidad, debería tenergran capacidad de análi-sis, comprensión del ne-gocio y capacidad para de-sarrollar una visión, co-mo aptitudes para una

buena gestión la información. Los futurosempleados con mayor potencial deben tam-bién caracterizarse por un buen trabajo ala hora de gestionar tanto a las personasdentro de un contexto jerárquico, como lastareas. Por ello es importante ver en los per-files de los candidatos, que cuenten con ca-pacidades como el desarrollo de personas,coaching, organización del trabajo, planifi-cación y establecimiento de prioridades.

Por último, algo muy importante en losperfiles de talento que se buscan y seleccio-nan en estos tiempos hay que incluir el úl-timo cluster, o competencia de la compañía.Se valoran las competencias específicas dela compañía, así como habilidades técnicasrequeridas para el puesto.

Estas características de nuestro modelode competencias son, a buen seguro, mu-chas de las que han de tener los futuros em-pleados de las compañías y los futuros eje-cutivos que están por venir.

Hay que teneren cuenta tantolas competenciascomo los interesesy actitudes

Se toma la gestiónpersonal comola principal,es fundamentalsaber gestionarse

E n los últimos años el comercio electró-nico ha crecido de forma notable y to-do apunta que está tónica se manten-

drá. En 2013 aumentó a nivel mundial sus in-gresos y según las previsiones de la consulto-ra Forrester Research seguirá haciéndolo esteaño. En concreto, Europa ya se ha posiciona-do como el mercado del ecommerce más gran-de del mundo, con un 59 por ciento de inter-nautas europeos que el año pasado compra-ron servicios o productos por internet. Y enEspaña, se espera que la actividad comerciala través de la red experimente este año un cre-cimiento del 25 por ciento, llegando a 15.000millones de euros.

La evolución de los hábitos de compra delos consumidores online no es el único factor

CEO de eShow

AgustínTorres

que ha intervenido en este desarrollo, sino queha ido acompañado de la importancia que hanadquirido los dispositivos móviles para reali-zar lascompras.Españaeselpaísconmásmó-viles por habitante del continente europeo.Siete de cada diez españoles ya accede a In-ternet desde su móvil. Encambio,sóloun10porcien-to de las empresas dispo-ne de una web adaptada aestos dispositivos.

Debido a que se prevéque las acciones de marke-ting a través de dispositi-vosmóvilesrepresentenenun par de años el 15,2 porciento del gasto en publi-cidad a nivel mundial, lasempresas ya han visto lanecesidad de incluir los dispositivos móvilesen sus estrategias y facilitar así las transaccio-nes de compra o consulta a través de éstos.

Aún así, cabe destacar que el crecimiento

del sector ha propiciado que la competenciaentre las diferentes industrias también sea unreto a superar para muchas empresas. Es porello que deben establecer muy bien sus ac-ciones de marketing para ofrecer a los clien-tes el servicio que más se adapte a sus nece-

sidades. Es lo que llama-mos marketing personali-zado, que tiene comoobjetivosaberquéesloquequiere un cliente en con-creto. A esto se le añade lanecesidad de disponer deacciones de afiliación ySEO relacionadas para me-jorar la visión del usuariofinal y fortalecer la deci-sión de compra.

Con todo, vemos que noes suficiente con sólo centrarse en abrir unnegocio online para conseguir visibilidad, sino que hay muchos aspectos que se debentener en cuenta cuando nos involucramos

en él; ya que evoluciona al ritmo que lo hacela era digital en la que nos encontramos. EneShow, el circuito ferial dedicado a ecommer-ce, marketing online, hosting & cloud compu-ting, social media, mobile y digital signage;también hemos evolucionado al igual que lohan hecho las tendencias tecnológicas.

Es por ello que nos centramos en dar res-puesta a todas las cuestiones relacionadas conlas nuevas tendencias, con foros y debatesprofesionales, desde novedades tecnológicasen el sector hasta soluciones digitales, SEO,estrategias de marketing y la integración delos social media en ellas, etc. Pero no sólo eso,si no que cada ecommerce debe saber cuálesson las mejores prácticas para su sector, y no-sotros nos dirigimos de forma especial a ca-da uno de ellos. Además, hacemos especialhincapié en nuestra apuesta por los empren-dedores, proporcionándoles oportunidadesde visibilidad y financiación. Todo, para lo-grar que los eCommerce marquen la tenden-cia del futuro.

Europa se haposicionado comoel mercado del ‘e-commerce’ másgrande del mundo

‘ECOMMERCE’, UN RETO LLENODE NUEVAS TENDENCIAS

Opinión

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LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA4

tónomos y patronales. Pendientesdel cierre definitivo parece que lamedida ni siquiera tendrá el efec-to deseado sobre los 40.000 autó-

nomos que trabajan para la admi-nistración. En esta línea, Reynaapunta a que la principal causa del“fracaso se debe a que la mayoría

de ellos son subcontratados por par-te de las empresas, que son las ver-daderas adjudicatarias de los con-tratos”. La medida pierde aun mássentido si atendemos a la reducciónde los plazos de pago de la Admi-nistración que desde la puesta enmarcha de la Ley de Morosidad, sehan acortado hasta los 31 días.

El secretario general de Upta con-cluye que “de haberse puesto enmarcha en plena crisis-2009- la me-dida hubiese resultado efectiva ymuchos autónomos podrían habermantenido su actividad”.

La constituciónde nuevassociedades crecióun 7% en 2013El 99 por cientode ellas fueronsociedades limitadas

B. T. MADRID.

Durante 2013 se constituyeron93.756 nuevas empresas, lo quesupuso un crecimiento del teji-do empresarial del 7,02 por cien-to respecto a 2012, según los da-tos del Anuario Mercantil delColegio de Registradores, querelaciona este crecimiento conun aumento del 0,2 por cientoen la inversión en bienes de equi-po. Destaca el dato de que el 98,9por ciento -91.880- de las nue-vas altas fueron sociedades limi-tadas, frente a la caída de seis dé-cimas de las sociedades anóni-mas, lo que demuestra la evolu-ción del peso específico de estetipo de fórmulas societarias enel tejido empresarial español.

El informe recoge además laevolución del tiempo de consti-tución de una sociedad. La me-dia de tiempo en casos de trami-tación telemática fue de 27,92 dí-as frente a los 51,15 de la presen-cial, es decir, 23 días menos si lostrámites se realizan por internet.

Otro de los datos que se des-tacan en el informe es el relati-vo a las constituciones de crea-ción ultrarrápida o SociedadesLimitadas Nueva Empresa. Du-rante 2013 se crearon 137 empre-sas a través de esta fórmula -0,15por ciento del total-, lo que im-plica una contracción con res-pecto a 2012, que cerró con un0,2 por ciento.

93.756NUEVAS EMPRESAS EN 2013De las cuales cerca de 137eligieron la fórmulade creación ultrarrápida.

B. Triper MADRID.

El pasado martes el director gene-ral del Trabajo Autónomo y la Eco-nomía Social, Miguel Ángel Mar-tín, presidió la puesta de largo de laAsociación de Jóvenes Españoles

Autónomos Innovadores (Ajeai).Ésta nace con cerca de 2.000 em-prendedores asociados, con perfi-les de alta cualificación. Durante elacto, García quiso destacar el “apo-yo incondicional” del Ministerio deEmpleo al trabajo autónomo al que,según afirmó, “están directamentevinculados más de cuatro millonesde trabajadores”.

Por su parte, la presidenta deAjeai-Ceaje, Pilar Andrade, expli-có durante su intervención del pa-

sado miércoles que “Ajeai nace porla necesidad de dar cobertura a es-tos perfiles que han encontrado unnicho de negocio que les diferenciadentro de un mercado global” e hi-zo referencia a la necesidad de ex-tender las deducciones fiscales enmateria de innovación a autónomosy pymes ya consolidadas. Andradeinsistió en que los proyectos enmar-cados dentro del sector de la inno-vación “son el futuro a medio y lar-go plazo” y en que se debe fomen-

tar el retorno ordenado de los jóve-nes expatriados que acrediten es-tar desarrollando proyectos de in-novación a través de incentivos enel IRPF, “algo en lo que Ajeai traba-jará intensamente en colaboracióncon las empresas”.

Estatuto fiscalSegún el Observatorio de la Inno-vaión de Ceaje, cerca del 30 por cien-to de los autónomos se englobandentro del sector de la innovación.

En declaraciones a elEconomista,la presidenta de Ajeai-Ceaje, expli-có la buena disposición del minis-tro Montoro ante las propuestas quepresentó su asociación a finales deenero en torno a la reforma fiscal.Entre ellas el desarrollo de un “es-tatuto fiscal” que sirva de herra-mienta de acompañamiento e in-centive los proceso de crecimientode autónomos y de pymes, mejo-rando su competitividad y “facili-tando el salto al siguiente escalón”.

Ajeai nace con casi 2.000 emprendedores asociadosLa asociación impulsarámedidas para fomentarel retorno ordenado

La Agencia Tributaria hace campaña en los mostradores para animar a adherirse al IVA de Caja. EFE

Beatriz Triper. MADRID.

El ridículo de la cifra de adhesionesañade al IVA de Caja a la lista demedidas que por aplicarse a des-tiempo no resultarán útiles para losautónomos. Fuentes consultadasapuntan que a fecha de hoy “sólo5.500 autónomos” habrían marca-do la casilla del criterio de Caja enel modelo 036. Al Sindicato de Téc-nicos de Hacienda (Gestha) no lesextraña el dato y aunque no se aven-turan a facilitar un número sí insis-ten en que la medida “está siendoun fracaso y la cifra podría estarmuy próxima a la realidad”. Ade-más añaden que desde las delega-ciones se habla de “seguimiento ri-dículo”. De hecho, en los mostra-dores de las oficinas “se está hacien-do campaña con carteles paraanimar a que la gente se apunte”.

La Agencia Tributaria por su par-te, no se pronuncia y emplazan a lafinalización del plazo “los resulta-dos del IVA de caja se darán, en sucaso, después de concluir el plazo.”

Fracaso de la medida estrellaLos autónomos tampoco disponende datos concretos, lo que alimentaaún más la sensación de fracaso deuna actuación que se anunció comomedida estrella de la Ley de Empren-dedores. Para Sebastián Reyna, se-cretario general de la Unión de Pro-fesionales y Trabajadores Autóno-mos (Upta) la cifra resulta “sorpren-dentemente baja” y calculan que “aestas alturas debería rondar los20.000 activos” y añaden “que éstano crecerá mucho más”. De cum-plirse estas previsiones ni siquierase alcanzaría el 15 por ciento sobrelos 140.000 activos con los que lapropia Hacienda estimaba cerrar alfinalizar el plazo el 31 de marzo.

La medida llega tarde y mal. Esel sentimiento generalizado que setransmite desde asociaciones de au-

Sólo 5.500 pymes y autónomos sehan acogido al régimen de IVA de CajaLa medida tampoco tendrá efecto sobre los que trabajan para la Administración

Ni datos fiables ni sistemainformático que los midaLa complejidad del sistema no sólo se limita a las gestiones de los au-tónomos, sino que va más allá. Desde Gestha apuntan que “el siste-ma requiere el desarrollo de una cadena informática específica quenecesita de muchos recursos y aún no se ha implementado. Para po-der contabilizarlo hay que ir contribuyente por contribuyente”. Segúnel sindicato “ni Hacienda ni la propia Agencia Tributaria dispondríade datos fiables al respecto”, lo que justificaría, en parte, el silencioen torno a las adhesiones al criterio de Caja.

Gestión Empresarial

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EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 5

R. Pérez-Solero MADRID.

Las aceleradoras corporativas sonuno de los actores que han prolife-rado entorno al creciente movimien-to emprendedor español. Repsol, IEBusiness School, Esade, Indra, Co-rreos o Telefónica son algunas delas compañías que ofrecen asesora-miento y formación, capital semillay crecimiento a nuevos proyectos.Antonio Flores, fundador y CEO deLoop Business Innovation, una con-sultora estratégica empresarial quese encarga, entre otras cosas, de di-señar y lanzar aceleradoras corpo-rativas, explicó para elEconomistalas oportunidades y limitaciones deestos departamentos, y su alcanceen la economía real.

Los principales sectores dondese consolidan las empresas acele-radas son el tecnológico y los rela-cionados con e-commerce, las tien-das online. Flores ve un cambio drás-tico desde el inicio de la crisis: “Elpanorama emprendedor era dife-rente, teníamos un portfolio muyequilibrado entre pymes, algunastecnológicas, y grandes empresas(...). Seis años de crisis han arrasa-do con las pymes”.

El consultor considera que las mi-cropymes han desaparecido, dan-do paso a las start-ups, principal ob-jetivo de las aceleradoras.

Ahora bien, qué necesita una em-presa acelerada para consolidarsey qué necesita una aceleradora pa-ra agregar el máximo valor a su em-presa. El primer síntoma de que unaempresa va a tener sentido es “si elmodelo de negocio que hay detráses realmente factible”, opina Flo-res. “Muchos sacrifican un montónde cosas al principio, pensando quesolo con la idea compensarán laspérdidas en un futuro, y en el mo-mento en el que quieren cuadrarlos números es demasiado tarde”.

conocimiento externo, que de al-guna forma complementa la activi-dad de la compañía”.

Desdeelpuntodevistadelascom-pañías que logran consolidarse trasser aceleradas, existen ejemplos co-mo Iwopi, cuyo modelo de negocioauna deporte y esfuerzo social, oWuaki TV, que se utiliza para ver ci-ne directamente en la televisión, or-denador o tableta de manera legal,y ha sido vendida recientemente aRakuten Group.

El mercado emprendedorEl fundador de la consultora estra-tégica alerta de que el ecosistemadel emprendimiento ha dado la vuel-ta, de tal forma que “es una indus-

tria alrededor del emprendedor, quese alimenta de ellos, en el buen y enel mal sentido de la palabra. Favo-rece en ocasiones a los emprende-dores y otras veces contamina el en-torno, muchas veces hay gente que,con buenas intenciones, complicanla situación o hacen que la indus-tria esté muy fragmentada”.

A juicio de Flores, existe actual-mente una “avalancha de start-upsy una avalancha de emprendimien-to”, con sus pros y sus contras. Eneste mercado tan saturado y don-de vender la idea es casi tan im-portante como la utilidad de la mis-ma, hay que saber moverse: “Algu-nos mediocres salen ganando, y al-gunos buenos salen perdiendo”,advirtió Flores.

Respecto a las aceleradoras, de-ben estar adaptadas a las necesida-des de la corporación, que puedenestar relacionadas con la Respon-sabilidad Social Corporativa, la in-tegración de la empresa en un gru-po industrial o funcionar como unacanalización de la energía empren-dedora interna. Para el CEO de Lo-

op Business Innovation, el empren-dimiento “está potenciando el au-toempleo, que, aunque ofrece unasalida a la coyuntura actual, tam-bién está vaciando a las empresasde capital emprendedor. Esas per-sonas son muy necesarias dentrode las corporaciones. De esta for-ma ganan todos”.

Una aceleradora destacable, a jui-cio de Flores, es Wayra, de Telefó-nica, que ha invertido 13 millonesde euros en start-ups en tres años.“Es muy interesante como una grancorporación se nutre y al mismotiempo nutre a una red de conoci-miento. Ayuda al emprendimientointerno y ayuda a una captación de

Existe una industriaalrededor delemprendedor quese alimenta de ellos,para bien y para mal

R. P.-S. MADRID.

Losinversoresyemprendedoresquese valen de la financiación colecti-va, más conocida como crowdfun-ding, se enfrentan a la primera granregulación específica del sector.

El Gobierno aprobó medidas, den-tro de la Ley de Fomento de la Fi-nanciación Empresarial, que esta-blecen el importe máximo de cap-tación de fondos por cada proyec-to en un millón de euros. Lasaportaciones individuales tambiénse ven limitadas. ningún inversorpuede destinar más de 3.000 eurosal mismo programa o más de 6.000euros en varios, durante un perio-do de 12 meses.

Las nuevas plataformas deberán

tener un capital social igual o su-perior a 50.000 euros o, en su de-fecto, disponer de un seguro deresponsabilidad civil con una co-bertura anual de 150.000 eurosanuales.

La Comisión Nacional del Mer-cado de Valores (CNMV) y el Ban-co de España supervisarán este ti-po de financiación. La CNMV seencargará de la financiación cana-lizada mediante emisión o suscrip-ción de valores y la emisión o sus-

cripción de participaciones de S.R.L.;y el Banco de España de solicitudesdirectas de préstamos.

La Ley de Financiación fija tam-bién un régimen de sanciones porincumplimiento de las obligacio-nes legales de inscripción, realiza-ción de actividades no reguladas yresistencia a la actuación inspec-tora de las entidades supervisoras.Las multas oscilan desde un míni-mo de 25.000 euros hasta un má-ximo de 200.000 euros y pueden

acarrear la prohibición de operardurante un plazo de cinco años.

Plataformas como Yoapoyoel-crowdfunding piden desde hacemeses la regulación de sus activi-dades, aunque priorizan un au-mento de las deducciones: “Flexi-bilización de la declaración de uti-lidad pública, reducción del IVApara proyectos culturales, socia-les, educativos, o de I+D, y desgra-vaciones fiscales a las pequeñasaportaciones”.

El Gobierno limita la financiación colectiva a un millónLas aportaciones nopodrán superar los3.000 euros por persona

GETTY

Las pymes tecnológicas y de ‘e-commerce’seducen a los inversores corporativosLas ‘aceleradoras’ ofrecen asesoramiento, formación y capital semilla principalmente a ‘start-ups’

Gestión Empresarial

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA6

elEconomista SEVILLA.

Las pymes españolas son la puntade lanza del mercado de fusiones yadquisiciones en España. El núme-ro total de este tipo de operacionesalcanzó en nuestro país, el pasadoejercicio, las 1.825, según datos deAxesor. Aunque la cifra es prácti-camente igual a la de 2012, la dife-rencia es que en 2013 crecieron lasfusiones entre compañías de me-nos de 50 empleados, mientras quelas integraciones entre empresascon más de medio centenar de tra-bajadores disminuyeron. Según es-tas cifras, las fusiones de pequeñasy medianas empresas suponen ca-si dos tercios del total y acumulancuatro ejercicios consecutivos al al-za, desde los 712 procesos de 2009.

Estas cifras claramente positivasse producen, además, pese a que losdos principales mercados de estesector, Madrid y Cataluña, han re-trocedido el pasado año, lo que ha-ce entrever que habrá registros aúnmejores cuando se recuperen am-bas zonas. ¿Cuáles son los motivosde este auge, que prácticamente noentiende de crisis?

Carlos Soto, director desde hacedos años de la división de M&A(Merger and Acquisitions, en inglés)de la consultora PwC en Andalu-cía, constata que las empresas “es-tán cada vez más receptivas a pro-puestas de inversión debido a quetienen necesidades tanto financie-ras como de crecimiento interna-cional”. E identifica dos tendenciasclaras en los objetivos últimos deeste tipo de operaciones: “En el mer-cado nacional, las fusiones buscanla consolidación sectorial y ayudaren procesos de reestructuración dedeuda. En paralelo, se manejan otrasposibilidades con un claro sesgo in-ternacional que hace unos años noeran tan comunes”.

Reacción al menor margenPor su parte, desde la firma vasca deasesoramiento Albia Capital Part-ners, fundada en Bilbao en 2004, sehace un análisis similar aunque conalgunos matices. A pesar de los in-dicadores macro que invitan a unoptimismo de cara al futuro, las em-presas han tenido que volver a ha-cer frente a “un estrechamiento delos márgenes por el incremento dela presión competitiva en las ventas

y por el aumento de algunos costescomolaenergíaylosfinancieros,en-tre otros”. En este contexto en 2013constataron “un incremento del in-terésdelasempresasenabordarpro-cesosdeadquisición”.Yauguranque

esta tendencia se mantendrá favo-recida por “el ajuste producido en lavaloración de las empresas”.

Albia ha detectado además unareducción en la demanda de reali-zación de Planes de Viabilidad y Re-financiaciones, mientras que el in-cremento proviene de los trabajosde Reflexión Estratégica, lo que a suentender indica que “en general,los ajustes en las empresas ya se hanrealizado y la preocupación actualestá situada en cómo afrontar el es-cenario económico y de mercadoactual”.

Múltiples son los ejemplos de

compañías que absorben a otrasdentro de España para asentar sucuota de mercado y, al tiempo, po-der abordar su crecimiento en elexterior. Es el caso de la firma leo-nesa Tvitec, dedicada a la transfor-mación de vidrio de alta calidad,que se ha hecho con el control dela alicantina Cristalerías Soler, conuna plantilla de 70 trabajadores yuna planta de 36.000 metros.

Pese a la ampliación de sus ins-talaciones -está a punto de inaugu-rar su segundo horno y ha implan-tado una nueva línea de laminado-, Tvitec ha recurrido a esta opera-

ción para poder continuar con suimparable despliegue. La empresaha pasado de facturar 9 millones deeuros hace cinco años a los 43 mi-llones que registró el pasado ejer-cicio, gracias en buena parte al mer-cado internacional, al que destinael 60 por ciento de su producción.La compañía no prevé nuevas ope-raciones de este tipo a corto plazo.

Otros ejemplos desde Cataluñailustran igualmente a la perfecciónesta tendencia a la concentraciónde la oferta en España: la fusión porabsorción de arroces Nomen porparte de la Cooperativa Arrossai-

LAS FUSIONES DE PYMES,Las uniones entre pequeñas empresas ascendieron a 1.131 procesos en 2013, tras cuatro ejercicios seguidosal alza. El fin del ajuste interno, la bajada de precios y la llegada de capital exterior impulsan la actividad.

Gestión Empresarial

EN RÉCORDS HISTÓRICOS

Muchos procesostienen un sesgo a lainternacionalizaciónque no era comúnantes de la crisis

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 7

res del Delta, y la fusión de la em-presa de motocicletas de trial y en-duro Gas Gas con la histórica Ossa.

El caso de Arrossaires es emble-mático.Laempresayanacióen2002como una fusión entre las dos gran-des cooperativas arroceras del Del-ta del Ebro, la de la orilla norte delrío y la de la orilla sur. Desde enton-ces la empresa se lanzó a comercia-lizar las marcas de arroz Bayo (his-tórica de la zona) y la nueva marcaSegadores del Delta. Sin embargo, en2012 apareció en su horizonte unaoportunidad única: comprar Arro-cesNomen.LaautoridaddelaCom-petenciaobligaasupropietario,Ebro,a vender la histórica compañía yArrossaires se lanzó a su compra yposterior fusión. La operación, va-lorada en 39 millones -30 de princi-pal más nueve de intereses-, fue fi-nanciada por la propia Ebro y, segúnel director financiero de Arrossai-res, JoanTomàs, “nospermitiócom-pletar la capacidad productiva denuestras instalaciones y, sobre todo,nos dio una proyección comercialen el mercado que no teníamos”.

En el caso de Gas Gas y Ossa, laoperación ha sido tutelada por laGeneralitat de Cataluña que, a tra-vés de un préstamo participativoformalizado a través de Avançsa,ha inyectado dos millones de eurosen una compañía que es el primerfabricante mundial de motos de trialy tercera de enduro.

La nueva compañía, cuya fábri-ca está en Salt (Gerona), prepara unplan de crecimiento para conver-tirse en una alternativa a los fabri-cantes de motos japoneses. La so-ciedad busca impulsar la marca GasGas, relanzar la marca Ossa con unnuevo posicionamiento y consoli-dar la presencia internacional.

Crisis como acicateOtros ejemplos claros son los de lascooperativas, sector tradicional-mente más reacio a la integraciónque otros tipos de sociedades, pe-ro que con la crisis se han lanzadoclaramente a consolidar su posi-ción en España. En el sector farma-céutico, Aragofar (Cooperativa Far-macéutica Aragonesa) y Vascofardecidieron fusionarse para que na-ciera Novaltia. Las razones se cen-tran en que “éramos dos coopera-tivas similares en territorios dife-

rentes y con la forma de actuar ypensar similar”, explica FernandoCastillo, director gerente de Noval-tia, quien añade que con esta ope-ración se consiguió “ganar tamañoen la distribución farmacéutica yestablecer sinergias” en áreas co-mo, por ejemplo, la productiva. Coneste proceso, se ha alcanzado unafacturación de 330 millones de eu-ros y 200 empleados.

Desde Novaltia no se descarta in-tegrarse en otras empresas y pro-tagonizar algún otro proceso de fu-sión e integración. De hecho, No-valtia y otras ocho cooperativas for-man parte de Unnefar, que se creóhace un año para generar sinergiasy ganar peso. Además, “la crisis esun factor que cataliza la integraciónen este y en otros sectores porquese tiende a un modelo con coope-rativas más grandes para compe-

tir”, afirma Castillo. Una situaciónque supone un cambio porque “ha-ce cuatro o cinco años era más di-versificado con cooperativas zona-les o regionales y no había dema-siadas sinergias. La crisis ha sidoun catalizador o razón”.

También relevante es el caso dela cooperativa agroalimentaria an-daluza Dcoop (antigua Hojiblan-ca), que en 2013 cerró dos grandesoperaciones para consolidar su li-derazgo como primer productor deaceite de oliva virgen del mundo.Primero, una alianza para poder al-macenar más aceite entre una cam-paña y otra en la que participa Acei-tes Toledo y la cordobesa Musa yque ha cristalizado en la sociedadQuorteba, con sede y activos en Cór-doba. En segundo lugar, y tras ven-der su marca Hojiblanca y su fábri-ca de Antequera a Deoleo a cambio

del 10 por ciento de esta cotizada,ha integrado a la cooperativa acei-tera granadina Tierras Altas, quecuenta con una moderna planta deenvasado. Con motivo de esta inte-gración, la compañía resultante hapasado a denominarse Dcoop y sudirector general, Antonio Luque,mantiene su ambición de conver-tirse en un gran líder agroalimen-tario en España.

En cuanto a las operaciones consesgo internacional, destaca porejemplo la pyme gaditana Carbu-res, cotizada en el MAB, que hacejusto un año adquirió la empresaestadounidense Fiberdyne. La com-pañía española está especializadaen la fabricación de piezas de fibrade carbono de pequeño y medianotamaño para los sectores aeronáu-tico, de automoción o de obra civil.Esa adquisición le abrió las puer-

tas del mercado aeronáutico esta-dounidense, ya que Fiberdyne es-tá en el entorno de la sede de Boe-ing en Seattle (Washington).

Otraoperaciónllevadaacabotam-bién en 2013, la compra de la empre-sa española Composystem en Illes-cas (Toledo), le ha permitido indi-rectamente entrar en la lista de pro-veedores del contratista aeronáuticofrancés Aerolia, uno de los principa-les suministradores de Airbus.

Desde Castilla y León, el grupode ingeniería Incosa está en con-versaciones con cuatro grupos ex-tranjeros del sector para establecercolaboraciones que den pie a fusio-nes a corto plazo. La compañía quedirige José Vega pretende así au-mentar su volumen para poder ac-ceder a adjudicaciones de mayorvolumen en el exterior, en un mo-mento en el que el mercado inte-rior sigue sin presentar visos de re-cuperación. La dificultades paraacometer nuevas adquisiciones -este grupo ha comprado tres com-pañías en los últimos 10 años- con

financiación bancaria ha llevado aIncosa a optar por esta fórmula.

En sentido inverso, el de los com-pradores foráneos que buscan opor-tunidades en España, desde AlbiaCapital señalan que han detectadoun incremento “de forma muy sig-nificativa” de los inversores proce-dentes de los países emergentes quebuscan acceder al mercado euro-peo y a tecnología. Los inversoreslatinoamericanos y asiáticos enca-bezan ese grupo. El interés, para lafirma vasca, responde a la mejoraen la percepción del riesgo país, alincremento de productividad de lasempresas y a la notable disminu-ción de su valor.

Inmobiliario y construcción, por su crisis, son dos de los sectores que mayor volumen de operaciones protagonizan. REUTERS

elEconomista SEVILLA.

“La elevada atomización y la redu-cida dimensión media de la empre-sa española penaliza el crecimien-to de la productividad de las pymes.Una mayor concentración empre-sarial podría coadyuvar a una me-jor formación de los trabajadores yde acceso al crédito así como a unamayor capacidad de inversión eninnovación, tecnología o interna-cionalización”. Es el diagnóstico de

los expertos de Axesor, que coinci-de con la recomendación que el em-presariado español lleva décadasescuchando. Como nota positiva,los niveles récord en que se encuen-tran las cifras de fusiones y adqui-siciones en 2013.

Por zonas geográficas, Madrid yCataluña son los dos polos desta-cados, que aglutinan más de la mi-tad de todas las operaciones con ca-si 500 en cada autonomía. En unsegundo nivel están tres comuni-

dades autónomas: Andalucía, Va-lencia y País Vasco, que superan ca-da una de ellas las cien transaccio-nes. Carlos Soto, de PwC, señalaque las zonas más interesantes conMadrid, Cataluña y País Vasco.

No obstante, del análisis de losdatos de 2013 destacan los aumen-tos observados en Castilla y León,Cantabria y Canarias, del 50, el 35y el 33 por ciento respectivamente.Los dos principales centros empre-sariales registraron sendos ligeros

retrocesos en el número de fusio-nes, concretamente del 3,7 por cien-to en el caso de Madrid y del -0,6en el de Cataluña.

En cuanto a los sectores, sobre-salen los incrementos experimen-tados en el sector de actividades fi-nancieras y de seguros, así como elde actividades administrativas y deservicios auxiliares, ambos con au-mentos interanuales superiores al40 por ciento. No obstante, son lossectores inmobiliario (219 proce-

sos) y constructor (243 uniones)los que juntos suman la actividadmás dinámica. Como sector indi-vidual con más fusiones y compras,el comercio minorista con 325 en2013, registro muy similar al delaño anterior.

En un segundo nivel -menos decien transacciones en el año- estáninformación y comunicaciones, con89; transporte y almacenamiento,con otras 71; o el sector agrogana-dero, con 35.

Tamaños y sectores que sí importan en las operaciones

Las integracionesen España buscanmejorar la situaciónfinanciera y afianzarla cuota de mercado

Información elaborada porRafa Daniel, Carmen Larrakoetxea,Carlos Pizá, Jordi Sacristán, Eva Sereno,Javier Alfonso y Ruth Lodeiro.

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA8

bién se presentará la primera inicia-tiva del grupo, el Catálogo de BuenasPrácticas de Empresas Comprometi-das por la Igualdad, un anuario queaúnamásde50iniciativasdeempre-sasespañolasenfavordelaIgualdaden el seno de las organizaciones.Esamañanaformaránpartedelospane-les de expertos Ana Plaza, directoragerente de CEOE; Carlos Mallo, vi-cesecretario de Cede; y Emilio Zu-rutuza,presidentedehonordelClubde Consejeros de España, con el fin

de confirmar el compromiso Desdela cúpula hacia toda la organización.

El miércoles también será el díade la Responsabilidad Social Corpo-rativa(RSC).Expertosdelsector,co-mo Montserrat Tarrés, directora decomunicaciónyRSCdeNovartis,ex-plicarán bajo la batuta de May Ló-pez, directora de RSC de Seur, cómocooperar dentro de la empresa paraelbienestardelatotalidaddelostra-bajadores.MercedesMengíbar,con-sejera delegada y directora gerente

de Xanit Internacional, hablará a losasistentesdelconceptoOrganizacio-nes Felices o cómo la eficacia de unaplantilla depende de cómo se sien-ten en su trabajo, y cómo esta “feli-cacia” es productiva también para elempresario y los accionistas.

‘El Camino de Emprender’La jornada matinal del jueves 6 pre-sentaráaemprendedorasdeéxitoensusbuenosymalosmomentos;acer-cará oportunidades para financiarideas y proyectos, y transmitirá queemprender sigue siendo posible.

El espacio para los emprendedo-res no se reduce a esa mañana, sinoque estará presente en la misma se-de durante las tardes de los días 4, 5y 6 de marzo, a partir de las 16 horas,dentro de El Camino de Emprender,un espacio de asesoramiento gratui-to por parte de profesionales sobrefinanciación, marketing, asuntos le-gales, marca… Colabora la Escuelade Empendedores Jung, la Cámarade Madrid, ATA y entidades finan-cieras como Banco Popular o Aval-madrid. Junto a este espacio se de-sarrollarán por la tarde talleres y se-siones de networking para aquellosemprendedores inquietos que nece-siten compartir su experiencia. Es-

Gestión Empresarial

elEconomista MADRID.

ConmotivodelDíaInternacionaldelaMujer,el8demarzo, laFundaciónWoman’s Week organiza del día 3 al7 la cuarta edición de la Semana In-ternacional de la Mujer, que tendrásu sede en el CDI Arganzuela (CalleCanarias, 17) y que estará abierta atodoelquequieracontagiarsedeles-píritu de Madrid Woman’s Week.

Igualdad, RSC, emprendimientoy liderazgo serán los ejes principalesdeestaSemanadelaMujerquevuel-ve a estar liderada por Carmen M.García, directora y fundadora de laFundación Woman’s Week. “Quere-mos estimular el liderazgo de la mu-jer en todos los ámbitos de la socie-dad”, asegura. Por ello, el lunes 3 demarzo, tras los prolegómenos inau-gurales de Carmen Plaza, directorageneral para la Igualdad de Oportu-nidades,ydeLauraRuizdeGalarre-ta, directora de la Dirección GeneraldelaMujerdelaComunidaddeMa-drid, empezará la jornada dedicadaa liderazgo femenino. Los asistentespodrán disfrutar de las experienciasde mujeres líderes en distintos ám-bitos:HelenaHerrero,presidentadeHP para España y Portugal; la perio-dista Rosa María Calaf; la deportistaAmayaValdemoroylasoprano,com-positora y directora de orquesta Pi-lar Jurado, entre otras muchas.

La comunicación será la protago-nista del segundo día, donde se evi-denciará cómo las redes sociales sonvitalesparaelempoderamientodelamujer. Ana Samboal, Francine Gál-vez, Mar Amate, Juanma Romero yMario Tascón, entre otros, guiarán lajornadaqueseclausuraráconLaFies-ta de las Influyentes, donde se entre-garán los reconocimientosLas Influ-yentes 2.0a aquellas mujeres que de-ben ser un referente para el resto. Enla pasada edición Mariela Béjar, di-rectoradeeleconomistaAmerica.com,fue reconocida como una de Las In-fluyentes2.0porsurelevantepresen-cia en las redes sociales.

Compromiso con la IgualdadEl miércoles dará comienzo la pri-mera de las dos jornadas coordina-das por el Foro Ecofin. Las ponen-cias y paneles de expertos estaránimpregnados de la esencia del gru-po de trabajo Empresas Comprome-tidas por la Igualdad, impulsado porMadridWoman’sWeekyEcofin.Sal-vador Molina, presidente de Ecofin,y Pilar Gómez-Acebo, directora delComité Ético de la ConfederaciónEspañola de Directivos y Ejecutivos,presentaránElDecálogodelCompro-miso, una guía discutida y ratificadaenlaúltimareunióndelgrupo.Tam-

‘El Camino de Emprender’, un espacio de asesoramiento gratuito por parte de profesionales sobre financiación, marketing, asuntos legales y marca. EE

‘Madrid Woman’s Week’: arranca la semanadel emprendimiento y liderazgo femeninosDel 3 al 7 de marzo, el CDI de Arganzuela acogerá múltiples talleres y sesiones sobre ‘networking’

Entrega de los ‘PremiosInternacionales MWW’

pecialistasdeNegocios&Networkingse encargarán de organizarlo.

Elúltimodía,el7demarzo,setra-tará de manera cercana aquellas he-ridas abiertas en el mundo de la mu-jer: salud, nutrición, cáncer, violen-cia de género y educación en valoresparaestimularenpositivo.MaríaDo-lores San Martín, técnico especialis-ta de violencia de género de la dele-gación general de la Comunidad deMadrid, y Sandra Ibarra, presidentadelaFundaciónSandraIbarradeSo-lidaridad Frente al Cáncer, partici-parán en el último plato fuerte quetraeMadridWoman’sWeekesteañoa todos los madrileños.

Lasorpresafinalseráunactomuyemotivoconfamososyanónimosquehan participado durante medio añoen la campaña #GenerandoValores,que ha recorrido colegios e institu-tosdeMadridcompartiendovaloresyprincipiossobrelosqueasentarunarelaciónmástolerante,solidariaypa-cífica en el trato con los demás, evi-tando así el acoso escolar, el maltra-to y su hija mayor, la violencia de gé-nero. El cantante Emmanuel Lhe-man, embajador solidario de estacampaña que ha viajado por todoslos colegios e institutos, pondrá elbroche de oro con sus canciones.

Una de las señas de identidad dela Semana de la Mujer de Ma-drid Woman’s Week son los Pre-mios Internacionales que se con-ceden a mujeres líderes de la so-ciedad. Este año, la Reina Sofíaha sido elegida por el jurado co-mo ‘Mujer Líder’ 2014 por suproyección internacional; mien-tras que Belén Frau, directora ge-neral de Ikea Ibérica, y Teresa Pa-lahí, vicepresidenta de Once, son

las ganadoras en las categoríasde ‘Mujer Directiva’ y de ‘MujerSolidaria’, respectivamente. Enesta edición se incorporan dosnuevas disciplinas, que inaugu-ran los nombres de la sopranoPilar Jurado como ‘Mujer Artista’y Amaya Valdemoro como ‘Mu-jer Deportista’. La ceremonia deentrega se celebrará en la nochedel 3 de marzo en el hotel Inter-continental a las 20 horas.

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 9

Envía tus preguntas alos expertos digitales dehibu al correo:consultoriohibu@eleconomista.es

Consultorio de marketing digital

Director de Digital España

PedroGallardo Sánchez

A ntes que nada, mi enhorabuena por po-ner en marcha tu propio negocio y por-que seguro que se trata de desarrollar

tu vocación. Cuando una persona se planteamontar su propio negocio, todo el tiempo es po-co. Resolver todos los trámites burocráticos ytratar de conseguir clientes ocupa la mayor par-te del tiempo.

Lo primero, recomendaría ponerse en manosexpertas, del mismo modo que contratamos ser-vicios jurídicos o gestorías, porque tener pre-sencia en Internet puede ser costoso y poco ren-table si no se plantea bien desde el inicio.

Invertir en marketing online no tiene por quésuponer un gran desembolso, pero es precisotener claro cuáles son los objetivos a alcanzar.De la misma manera que planteas tu negocio apie de calle, es importante que tengas una puer-ta de entrada a Internet, por la cual muchos de

tus potenciales clientes te van a conocer y valo-rar. Esa va a ser tu página web. Por eso es im-prescindible que a nivel de diseño, contenido yfuncionalidad sea de la mayor calidad posible.Tus potenciales clientes podrán comprobar losservicios que ofreces, horarios y citas. La grandiferencia de Internet es que es un escaparateque no cierra a ninguna hora ni ningún día.

Ahora la clave es atraer a tu público hacia esaweb y tienes que tener claro quién es tu objeti-vo. En tu caso, debería tener especial relevan-

cia un público local o que esté cerca de tu clíni-ca. Cuando una persona tenga la necesidad deun veterinario cercano, es fundamental que es-tés presente en los principales directorios onli-ne, ya que sabes que esa persona ya tiene la in-tención real de contratar tus servicios.

También debes ser proactivo captando nue-vos clientes y realizar campañas segmentadaspor edad, nivel económico, sociodemográfico ocualquier otro criterio que consideres necesa-rio, te será muy útil. Hacer una campaña mixtaen display -publicidad en Internet- y de marke-ting directo, puede ser una buena solución pa-ra el lanzamiento.

Lo recomendable es que tengas muy clarostus objetivos y que confíes en una empresa ex-perta, que te pueda proponer una estrategia di-gital personalizada y que te ayude a medir turentabilidad.

Invertir en marketing ‘online’no tiene por qué suponerun gran desembolso

Voy a abrir una clínica veterinaria y me siento muy perdido sobre la presencia enInternet de mi negocio. No tengo tiempo ni muchos recursos. ¿Por dónde empiezo?

A nte todo quiero decirte que esta esuna situación con la que nos encon-tramos muy a menudo. Mucha gen-

te piensa que tras hacer una web ya está todohecho cuando, en realidad, se requiere un tra-bajo constante.

La web ha de ser acorde a la esencia del ne-gocio y a los usuarios que la visitan, además deatraer a clientes potenciales.

La actualización constante de contenidostambién es algo básico para que el usuario notenga la sensación de abandono, porque no haypeor imagen que una información no válida,incompleta o desactualizada. Tu web es un es-pejo de tu negocio y no puedes desatenderla,de la misma manera que no lo harías con tu ne-gocio. Estas cosas suelen ocurrir mucho cuan-do se confía en algún conocido o familiar, por-que puede suponer un compromiso pedirles

que estén más atentos a tus constantes necesi-dades de cambio y actualización.

Además, la web debe estar optimizada parabuscadores -SEO- para que tus clientes te en-cuentren fácilmente. Asimismo, cada vez es másimportante la adaptación de la web a disposi-tivos móviles, porque hoy 9 de cada 10 perso-nas buscan un negocio local a través de susmartphone.

La web no sirve de nada si no generas tráfi-co a tu negocio a través de ella, de la misma for-

ma que no abrirías una tienda en un sitio inac-cesible. Estar bien posicionados y visibles enInternet -desde buscadores a directorios- es unaspecto fundamental. En la mayoría de los ca-sos parecidos al que nos cuentas, esto no se tie-ne en cuenta y muchas campañas en buscado-res -SEM- no llegan a ser rentables.

Recuerda que tienes que saber de dónde vie-nen tus clientes y así saber si tu inversión enInternet está siendo rentable. Todos los pasosque te hemos mencionado son medibles. Es-tas acciones te dejan al cliente en la puerta detu negocio y a partir de ahí es tu gestión la quecuenta.

Mi recomendación es la de ponerte en ma-nos expertas para que te puedan asesorar co-rrectamente y juntos podáis plantear un planintegral en función de los objetivos que te ha-yas fijado para tu negocio.

Cada vez es más importantela adaptación de la weba dispositivos móviles

Hace un año hice la web de mi negocio con un conocido. Tengo la impresiónde que no me está sirviendo de mucho pero no sé cómo enfocar la situación

@hibu.es |Tfn: 91 339 66 66

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA10

Cataluña

Izaka saca partido de losrestos del ‘boom’ inmobiliario

Mireia Corchón BARCELONA.

Izaka se ha propuesto aprovecharel boom que están experimentadolos apartamentos turísticos en Bar-celona y sacar partido a los inmuel-bes vacíos que todavía quedan enla capital catalana. La compañía seha propuesto crecer mediante la in-corporación de esta tipología de alo-jamientos, ya que “existe oferta deinmuebles en manos de indepen-dientes que no son del sector”, ex-plica Anna Castán, directora gene-ral de la gestora.

Gran parte de esta oferta está enmanos de constructores que no quie-ren hacerse cargo de su gestión porno ser su modelo de negocio tradi-cional o que después de haberlo in-tentado han llegado a la conclusiónde que prefieren que esté en manosde un experto, indica Castán.

La empresa está liderada por Jor-di Frigola, con experiencia en el sec-tor hotelero, con los establecimien-tos Flamingo y Frigola de Lloret deMar. Le acompañan también la pro-pia directora general y otro inver-sor privado.

El último de los apartamentosque ha pasado a la órbita de Izakaes un edificio de apartamentos, An-gla Luxury Apartments, ubicado enRambla Catalunya y en el que haninvertido 1,3 millones de euros. Es-te es el quinto inmueble que la em-presa añade a su portafolio y de lamisma manera que el resto se loca-liza en las zonas de mayor afluen-cia turística de la ciudad de Barce-lona. Antes de que acabe el veranotienen previsto inaugurar un nue-vo equipamiento: Angla BoutiqueApartments Sagrada Familia, ubi-cado en las cercanías del tempo idea-do por Antoni Gaudí.

La compañía no utiliza la marcaIzaka en los inmuebles que gestio-na y prefiere incorporar al nombredel hotel alguna referencia al sociocon el que están en el proyecto, co-mo el caso de los apartamentos An-gla, en referencia a la familia An-glada porpietario del edificio.

Praga en el punto de miraIzaka tiene previsto dar el salto aotros mercados y tiene a Praga enel punto de mira. En este caso setrata de un inmueble, propiedad deun empresario catalán, en el queIzaka proyectaría un hotel de altagama. Otro de los destinos en losque anticipan oportunidades es laciudad de Sevilla.

Aunque el modelo de negocioprioritario para la compañía es el

Inaugura un nuevo bloque de apartamentos turísticos y veoportunidades para gestionar promociones de constructores

Imagen exterior del hotel Sixtytwo del Paseo de Gracia. LUIS MORENO

de los apartamentos turísticos, lafirma también cuenta con la ges-tión de dos hoteles en Barcelona: elSixtytwo (ubicado en Paseo de Gra-cia) y el Barcelona Catedral. La em-presa prefiere apostar por los apar-tamentos turísticos ya que la inver-sión a acometer es de menor enver-gadura que los hoteles.

Castán comenta que también sehan acercado a alguna entidad fi-nanciera con la intención de gestio-nar algún activo de su cartera de in-muebles y convertirlo en hotel, aun-que sin dar resultados.

Izaka cerró 2013 con unos ingre-sos de 8,5 millones de euros, cifraque la compañía espera incremen-tar este ejercicio. En la actualidad,la empresa emplea a un total de 65personas.

GESTIONA ALOJAMIENTOS TURÍSTICOS

La ocupaciónse mantieneen el 75%

Los hoteles de Barcelona ce-rraron 2013 con una ocupa-ción media del 75 por ciento,una cifra muy similar al 74,7por ciento del año anterior,pero con 5.500 habitacionesmás, principalmente por la in-corporación de nuevos apar-tamentos y viviendas de usoturístico. Según datos delGremio de Hoteles de Barce-lona, en 2013 se sumaron a laoferta de alojamiento de laciudad 1.000 habitaciones dehoteles y 4.500 de aparta-mentos o viviendas de uso tu-rístico. Más información en

www.eleconomista.es@

PortAventuraestrena el 11 deabril su nuevaatracción ‘Angkor’

E. B. BARCELONA.

El parque temático PortAventu-ra iniciará su 19ª temporada el11 de abril con la inauguraciónde su nueva atracción acuática:Angkor: Aventura en el reino per-dido, que ha superado el ecua-dor de su construcción, que seinició en agosto de 2013.

Esta nueva atracción, inspira-da en los templos y la selva deCamboya, ha requerido una in-versión de diez millones de eu-ros y se enmarca en la estrate-gia de desarrollo del resort, queaspira a convertirse en el mejordestino de vacaciones para lasfamilias europeas. Este proyec-to contribuye a reforzar la es-trategia de internacionalizaciónde la compañía que ha llevadoa PortAventura a destinar másde 100 millones de euros en nue-vos proyectos y equipamientosdesde 2009.

Angkor se ubica en la zona te-mática de China y ocupa una su-perficie de 10.500 metros cua-drados. Consistirá en un recorri-do de 300 metros en barcas. Con-tará con 14 balsas con capacidadpara ocho personas, que permi-tirán una capacidad de 726 per-sonas por hora.

Pimec ayudaa 50 empresasa crecer en elmercado exterior

E. B. BARCELONA.

Pimec y la Diputación de Barce-lona han puesto en marcha la ter-cera edición del programa Ace-lera el crecimiento, en el que par-ticiparán 50 pymes. El objetivodel proyecto es mejorar la com-petitividad del tejido empresa-rial catalán.

Para ello, durante ocho meses,se ofrecerá a las pymes partici-pantes un acompañamiento in-dividualizado y formación espe-cializada en diversos ámbitos cla-ve para su crecimiento. Esta for-mación se basará en la estrategiaempresarial, la internacionali-zación, la innovación, las habili-dades directivas, la comerciali-zación y el marketing, entre otrastemáticas.

El presidente de Pimec, JosepGonzález, ha destacado las “enor-mes” posibilidades del mercadointernacional y ha destacado elcomportamiento de las pymescatalanas, que los últimos añoshan aumentado entre un 10 y un12 por ciento la exportación.

E n el bloque soberanistacatalán (CiU, ERC, ICV yla CUP) ya dan por hecho

que la consulta sobre la indepen-dencia del próximo 9 de noviem-bre no se celebrará debido a lanegativa de Mariano Rajoy y asu intención de impugnarla an-te el Tribunal Constitucional.Aunque tanto esa impugnacióncomo el adelanto de las eleccio-nes autonómicas está previstoen la hoja de ruta de Artur Mas,lo cierto es que el president aúndebe negociar con sus aliadosparlamentarios el programa elec-toral común para convertir esavotación en unos comicios ple-biscitarios.

Ponerse de acuerdo no va a sernada fácil. El presidente de ERC,Oriol Junqueras, y la CUP pre-sionan para que el programa elec-toral se limite a una declaraciónunilateral de independencia porparte del Parlament que surja delas urnas. Un sector importantede Convergència estaría de acuer-do con ese programa, pero otrosector más moderado defiendeque el partido no abandone elcamino de la legalidad.

A Josep Antoni Duran y Llei-da le da pavor el solo plantea-miento de la negociación conERC en esos términos y por eso,desde la tribuna del Congreso,clama y reclama a Rajoy quemueva ficha, antes de que CiUse parta por la mitad.

¿Por qué opción se decantaráMas? El president ha dado mues-tras de debilidad esta semana,cuando anunció que antes deconvocar elecciones anticipadaslo consensuará con el bloque so-beranista. Pese a su compromi-so inicial de hacerlo, ahora Mascoquetea con terminar la legis-latura. La facción no indepen-dentista de CiU está intentandoconvencerle de que la recupera-ción económica se va a consoli-dar y que los resultados electo-rales para él serán más favora-bles cuanto más tarde convoqueelecciones. La idea es retrasar-las hasta después de las eleccio-nes generales de 2015. Si los in-dependentistas son mayoritariosen Cataluña en las urnas de laseuropeas (2104), de las munici-pales (mayo 2015) y las genera-les (finales 2015) el nuevo presi-dente del Gobierno tendrá quenegociar con Mas o arriesgarsea unas autonómicas plebiscita-rias mucho más justificadas.

Delegado en Cataluña

A la catalana

JordiSacristán

EL PLAN B DEMAS DESPUÉSDE LA NOCONSULTA

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 11

Cataluña

V. Sosa BARCELONA.

La catalana Zero2Infinity esperainiciar vuelos tripulados a 36 ki-lómetros de altura a finales de es-te año o principios de 2015, aden-trándose así en el terreno del tu-rismo espacial en globo. Hasta elmomento, la compañía con sedeen Cerdanyola del Vallès (Barce-lona) ha llevado a cabo diez vue-los no tripulados de pruebas, a unaaltura de 32 kilómetros.

La empresa se encarga de la fa-bricación de la cápsula tripulada,que puede transportar cuatro pa-sajeros y dos pilotos en cada vue-lo, que debe contar un sistema deseguridad y comunicación eficaz.Tal y como ha precisado el funda-dor de la empresa, José MarianoLópez-Urdiales, “existe muchademanda, especialmente de fue-ra de España, para realizar los vue-los, que tendrán un coste de110.000 euros”.

Pero estos globos tienen otrasfuncionalidades, como “probarobjetos y componentes que luegoirán en un satélite, por ejemplocámaras o baterías”. Además, otrode los ámbitos donde Zero2Infi-nity espera adentrarse es en la vi-gilancia, ya que “los globos pue-den volar a más altura que los dro-nes, visualizar más superficie y re-sultaría más económico. Nuestrosglobos también sirven para pro-mocionar marcas” añade López-Urdiales. Actividades por las quela empresa ya ha empezado a fac-turar, concretamente en 2013 ob-tuvo medio millón de euros. Enestos momentos, está llevando acabo una ronda de financiaciónpor valor de 10 millones de euros,

que espera cerrar a mediados deaño. Gracias a esta operación, Ze-ro2Infinity desarrollará una nue-va aplicación, que consistirá enutilizar los globos para empezara lanzar satélites.

Traje espacialLa compañía ha dado un paso ade-lante en su ambición de iniciarvuelos tripulados al espacio depruebas y ya ha importado su pri-mer traje espacial diseñado por laempresa americana Final Fron-tier Design. Tal y como ha seña-lado López-Urdiales, “tenemosprevisto usar trajes espaciales úni-camente durante el programa depruebas tripuladas, para validar

la cápsula. Los trajes son impor-tantes durante la fase inicial porrazones de seguridad. A largo pla-zo, los pasajeros no deberán lle-var ningún traje presurizado”.

A partir de 2016, cuando el ne-gocio esté estabilizado, Zero2In-finity espera tener varias bases enel mundo para llevar a cabo un parde vuelos por semana. “Hay inte-resados en Oriente Medio y el Gol-fo Pérsico por atraer esta tecno-logía” avanza el fundador de laempresa. Tras enviar cargas cien-tíficas y técnicas al espacio, tal ycomo demostró en vuelos de prue-bas realizados en 2012 y 2013, aho-ra el objetivo es dar la opción deelevarse a 36 kilómetros de altu-ra a los turistas privados. El fabri-cante catalán de globos Ultrama-gic, La Caixa y empresarios par-ticulares son, junto con el funda-dor de la empresa, sus inversores.

Zero2Infinity seadentra en el turismoespacial en globoA finales de añoofrecerá la opción aturistas de elevarse a36 kilómetros de altura

110.000EUROSEs el precio de un viajeen globo con la empresacatalana Zero2Infinity.

V. Sosa BARCELONA.

La diversificación y la internacio-nalización son dos de las apuestasde Maxchief Europe, empresa de-dicada a la comercialización de mo-biliario plegable fabricado con po-

lietileno y acero. Creada en 2008por los catalanes Pep Garcia y JoanChavarria, la empresa también es-tá participada por Maxchief Invest-ments, un holding taiwanés con fá-bricas en China, que son los encar-gados de la fabricación del mobi-liario.

La empresa ha creado dos mar-cas: Zown, orientada al sector pro-fesional (hoteles, catering y restau-rantes) y Newstorm, para uso do-méstico, ésta última con un peso in-

cipiente del 30 por ciento. Traslanzar a finales de 2012 una líneatextil con 800 referencias -entremanteles, fundas y otros productospara mesas y sillas- para comple-mentar su oferta mobiliaria para losclientes profesionales, este año es-pera iniciar la comercialización deesta línea para el mercado del ho-gar, con presencia en más de 200puntos de venta.

Los mercados de España, Fran-cia, Portugal y Bélgica los aborda

directamente desde el almacén quetiene en Vic (Barcelona) y ademáscuenta con distribuidores en másde 60 países. “A día de hoy, la líneatextil representa un 10 por cientodel negocio, pero vemos que tieneun gran potencial de crecimiento”afirma Pep Garcia.

Nuevos mercadosEl mercado español ha pasado derepresentar el 28 por ciento a su-poner el 15 por ciento de sus ven-

tas. Por ello, otra de las apuestas dela compañía pasa por adentrarse ennuevos mercados. “Este año abor-daremos África, queremos centrar-nos en este mercado e iniciar ven-tas allí. Es el gran desconocido conun potencial enorme”.

Tras cerrar 2013 con una factu-ración de 5,4 millones de euros, quesupuso un crecimiento anual del 10por ciento, Maxchief Europe espe-ra alcanzar este año los siete millo-nes de euros en ventas.

Maxchief lanzará su línea téxtil para el canal del hogarLa empresa prevéabordar el mercadoafricano este año

PAL Robotics vende susrobots en México y Rusia

Verònica Sosa BARCELONA.

Hace diez años, cuatro ingenierosdesarrollaron el primer robot hu-manoide bípedo europeo capaz decaminar y jugar al ajedrez, bautiza-do como REEM-A. Así nació la em-presa catalana PAL Robotics, espe-cializada en robótica, que 10 añosdespués de su constitución sigueavanzando en su afán de “ayudar alas personas con los robots”. Tal ycomo explica el director ejecutivode la empresa, Francesco Ferro, has-ta el año 2008 se centraron en in-vertir en I+D para posteriormenteiniciar el proceso de comercializa-ción de sus robots.

Tras el primer desarrollo por pe-tición de un cliente inversor de Emi-ratos Árabes, PAL Robotics presen-tó en 2008 su segundo desarrollo:el robot bípedo REEM-B, con re-conocimiento de voz y rostro, de 60kilos, capaz de caminar con 15 ki-los de peso en los brazos, entre otrascaracterísticas.

Primeras ventasEse mismo año, la compañía em-prendió el camino para iniciar laventa de sus soluciones, con la crea-ción de un robot guía con ruedaspensado para grandes espacios, undesarrollo que finalizó en 2012, conel lanzamiento de la línea REEM-H. Este robot está pensado para seralquilado para eventos, además deestar enfocados a la investigación.En un primer momento, los robotsde la compañía están presentes enuna media de tres acontecimientosal mes y tienen un coste de alquilerde 1.000 euros al día, más los gas-tos de logística. “Las empresas pu-blicitarias y de marketing son algu-nos de los clientes que demandanesta solución”, precisa Ferro.

Se pueden comprar por 300.000 euros y están enfocadosa centros de investigación, o bien alquilarlos para eventos

Francesco Ferro, fundador de la empresa, junto a uno de sus robots. EE

Por otro lado, la evolución de losprimeros robots desarrollados porla empresa han dado lugar a RE-EM-C, un robot bípedo enfocado acentros de investigación y univer-sidades. Disponible por 300.000 eu-ros, es capaz de hablar más de 30idiomas, mide 1,65 metros, pesa 80kilos y levanta hasta 10 kilos de pe-so. En un primer momento, la em-presa ha vendido dos unidades auna universidad de Rusia y a un cen-tro de investigación de México.

PAL Robotics ha pasado de con-tar con cuatro trabajadores a sumaruna plantilla de 35 personas y fac-turar dos millones de euros. Ferroconsidera que todavía hay muchocamino por recorrer en el ámbitode la robótica a pesar de haber vi-vido un boom en los últimos años.

AVANCE TECNOLÓGICO

Ayuda de losrobots parauso doméstico

PAL Robotics está trabajandoen un nuevo proyecto: REEM-Dream, un robot bípedo quepuede tener más aplicacio-nes, todavía no definidas. Fe-rro considera que hasta quelas empresas no tengan unaproducción masiva y los ro-bots incorporen aplicacionesmás cotidianas, no se popula-rizará su uso a nivel domésti-co, que prevé que en 10 años“lleguen a algunas casas”.

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA12

Andalucía

L o decía el presidente delos empresarios andalu-ces, Javier González de

Lara, en una intervención la se-mana pasada en Sevilla. Uno delos retos clave del empresarioandaluz hoy es la supervivencia.No el único, pero sí uno funda-mental. Esa es la realidad, gusteo no y se quiera mirar con la len-te que se prefiera. Como ejem-plos, y creo que no es una casua-lidad su concatenación, los tresconcursos presentados en los dosprimeros meses del año por otrastantas empresas señeras en elsector agroalimentario de Sevi-lla y Cádiz: Procosur, BornayDesserts (antes, La Ibense Bor-nay) y la principal filial del gru-po cárnico Jamones Badía.

¿No estábamos saliendo de lacrisis? Pues claro que no, haycientos, miles de empresas lite-ralmente agotadas y que, aúnviendo la orilla, van a morir an-tes de llegar a ella pues ya no tie-nen fuerza (fondos) para seguirempujando. Los dos mil millo-nes para pymes que afortunada-mente Caixabank distribuirá enAndalucía son un alivio, pero in-suficiente. Hace falta más.

Y entonces miramos a los po-líticos que nos gobiernan en An-dalucía, ¿y qué vemos? La nadamás absoluta, la falta de ideas,empuje y ganas más horrenda ydestructora que pueda imagi-narse. Porque no nos engañe-mos: si el banco catalán que li-dera el mercado andaluz va a darmás crédito es porque va a ha-cer lo mismo en toda España, noporque la presidenta Susana Dí-az le haya arrancado ese com-promiso por sus dotes, visión oliderazgo.

Así lleva años esta casta de ex-tractores de rentas, viendo des-de sus poltronas la destruccióndel tejido privado, la pérdida delos empleos que financian su de-rroche. Pero la marea no ha lle-gado hasta sus despachos, y si-guen en su mundo, que no es elnuestro.

Así pues, al sector privado es-tá solo, más solo que nunca. Y vaa seguir estándolo pues la degra-dación de la clase dirigente -sicriticar a Díaz por su nula expe-riencia privada es lícito, cabe de-cir lo mismo de Moreno Boni-lla, ya presidente del PP-A- va acontinuar. Y ello pese a que másempresa y empresarios es lo quemás necesita Andalucía.

Delegado en Andalucía

Andanomiks

Carlos Pizá

LA EMPRESATIENE DIFÍCILSOBREVIVIREN ANDALUCÍA

Portugal aportaráa Covirán el10% del negocioLa cooperativa de distribuciónminorista granadina Coviránha presentado sus resultadosde 2013, cuando facturó un 5por ciento más (600 millones),y ha anticipado que prevé ob-tener en Portugal el 10 porciento del negocio en tres años.Luis Osuna, director generalde la firma, ha explicado queeste 2014 también se hará unaprueba piloto en Marruecoscon un detallista local. La fir-ma ganó neto unos 700.000euros el pasado año, en el ni-vel de 2012.

Cámaras: fondospor 7 millonesEl consejo superior de Cáma-ras de Comercio de Andalu-cía ha firmado tres convenioscon el consejo de Cámaras deEspaña para que unas 20.000pymes de la comunidad acce-dan a siete millones en finan-ciación procedente de fondoseuropeos para modernizarsetecnológicamente y mejorarsus procedimientos adminis-trativos.

Los regantescritican al alza delprecio de la luzTodas las asociaciones de em-presarios agrícolas con culti-vos de regadío se han mani-festado en Sevilla por el sobre-coste de 38 millones de eurosque les ha supuesto el alza delas tarifas de la luz desde el pa-sado verano. Este aumento delprecio está ligado a las medi-das de reforma del sector ener-gético del gobierno central,según las patronales de estesector. Los regantes señalanademás que los nuevos siste-mas de regadío dejan de serrentables por esta subida.

Las ventas en loshíper repuntanLas ventas en las grandes su-perficies de Andalucía han ini-ciado el año con un leve re-punte del 0,2 por ciento en elmes de enero, según datos delInstituto de Estadística de An-dalucía. Las de alimentaciónse mantuvieron estables, y lasdel resto de bienes crecieronel 0,4 por ciento.

En breve

Tecade logra 15 años de concesión sobreparte del antiguo astillero de SevillaC. Pizá SEVILLA.

La pyme industrial sevillana Teca-de ha logrado finalmente, tras ochomeses de negociaciones, una con-cesión de 15 años sobre parte de lasinstalaciones de Astilleros de Sevi-lla, compañía que cerró en 2011. Elgrupo familiar, especializado en fa-bricación de grandes estructurasmetálicas para obras públicas o pla-taformas petrolíferas en alta mar,

pretendía en cualquier caso unaconcesión mínima por 25 años, am-pliables hasta 35 años.

El compromiso con la AutoridadPortuaria de Sevilla es invertir 1,5millones de euros asociados a estaconcesión. 650.000 euros estarándestinados a mejorar y adecuar lasinstalaciones actuales -la grada 3 delos astilleros, y sus 9.500 metros cua-drados asociados-; y otros 850.000euros se utilizarán para dotarse de

maquinaria y equipos para la pro-ducción.

Tecade ya posee otra gran plan-ta productiva en Sevilla, pero aña-dirle la de los antiguos astilleros leabre las puertas a lograr nuevos con-tratos de empresas off-shore, sobretodo procedentes del norte de Eu-ropa. La pyme familiar factura entorno a 17 millones y, en total, pre-vé modernizar sus nuevas instala-ciones del puerto con 5 millones.

Faasa e Indra abren el mayorsimulador de incendio europeo

Carlos Pizá SEVILLA.

Faasa, compañía cordobesa con 48años de trayectoria en aeronáuticacomercial y más de 200.000 horasde vuelo en su flota de helicópte-ros, ha inaugurado oficialmente jun-to a su socio Indra el mayor simu-lador de tareas de lucha contra in-cendios forestales de Europa. Asílo ha descrito Carlos Suárez, direc-tor general de Indra, en la presen-tación de esta infraestructura ubi-cada en el parque tecnológico Ae-rópolis de Sevilla. La inversión hasido de 7 millones, de los que el 50por ciento procede de fondos euro-peos para I+D. A ellos se añadenotros 1,2 millones para su puesta enmarcha efectiva este 2014. Faasa aaportado 3 de esos 7 millones.

El centro cuenta con tres simu-ladores para vehículos terrestres yaéreos, y una sala central que re-produce el funcionamiento de uncentro de coordinación de todosesos medios a la vez. “Hemos vol-cado todos los datos de nuestra am-plia experiencia para lograr un rea-lismo extraordinario”, defendió Mi-guel Ángel Tamarit, presidente deFaasa. La compañía ha culminadocon la puesta en marcha de esta in-fraestructura un plan estratégicode una década (2003-2013) en elque ha invertido 125 millones.

El centro, denominado Seilaf, esun activo de Citic, un ente privadomalagueño de impulso a la innova-ción que está controlado en la prác-tica por la Junta de Andalucía. Faa-sa e Indra, y la fundación privadaaeronáutica Fada-Catec -igualmen-te controlada en la práctica por laJunta-, lo gestionan mediante unacuerdo de cesión.

Ya se están formando operariosy mandos de los servicios públicos

Ambas firman se asocian en un centro pionero en Sevillapara hacer más eficiente y eficaz la lucha contra el fuego

contra incendios de las comunida-des en las que opera Faasa: Anda-lucía, Castilla y León y La Rioja.Igualmente se ha formado perso-nal de Chile, donde Faasa trabaja

desde hace una década. Se esperaque entre 2014 y 2015 pasen por elcentro 200 profesionales. La inten-ción a corto/medio plazo es ampliarel rango de posibles emergenciasque puedan simularse hacia otrasde tipo civil o sanitario. Además, In-dra, encargada de la tecnología desimulación en la que es un líder glo-bal, ha volcado en Seilaf su expe-riencia en simuladores para el ejer-cito de Tierra español. De hecho, laUnidad Militar de Emergencias esuno de los cuerpos que suele inter-venir en grandes incendios.

EN EL PARQUE AERÓPOLIS DE SEVILLA

Uno de los simuladores del centro Seilaf de Sevilla. EE

La inversión de 7millones ha tenidoun 50% de apoyode la UE y Faasa haaportado 3 millones

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 13

AndalucíaAscensoresEmbarba salta aIrán para crecermás en el exterior

J. M. Camacho MÁLAGA.

Ascensores Embarba salta a Irán.La empresa malagueña prevéque sus ventas este año en el ex-tranjero representen el 70 porciento. Actualmente tiene dele-gaciones en Reino Unido, Ma-rruecos, Perú y Bolivia, entreotros países.

La nueva oficina en OrienteMedio ha sido posible gracias aun acuerdo alcanzado con unproveedor iraní, lo que le per-mitirá comercializar sus ascen-sores con su propia marca. Otromercado interesante es Turquía,según han señalado fuentes dela empresa.

Otros destinos en auge paraesta empresa, una de las másgrandes del sector de la fabri-cación de elevadores, son Cos-ta Rica y México. La compañía,fundada en 1963 por AnicetoEmbarba, cuenta con una plan-tilla de unos 500 trabajadores.

Luis Embarba, gerente de lacompañía, recuerda que partede los ascensores que vendenen Oriente Medio se fabricanen Málaga y lo complementanen Teherán. “Irán es un paísdonde ahora se está construyen-do bastante”, señala.

El golfistaMichael Campbelldirigirá el campode Villa Padierna

J. M. Camacho MÁLAGA.

Michel Campbell, ganador delAbierto de Estados Unidos en2005, dirigirá la academia de golfde Villa Padierna Hotels and Re-sorts tras el acuerdo alcanzadoentre el golfista neozelandés y elpresidente del grupo, RicardoArranz.

El jugador neozelandés, quefue el primer vencedor del HSBCWorld Match Play -primer tor-neo que otorgaba un millón delibras al ganador- afirma que “es-te juego me lo ha dado todo y esun privilegio devolver al golf loque el golf me dado, sobre todode esta manera, ayudando a lagente a aprender a jugar y a dis-frutar de este gran deporte”.

Por su parte, Arranz subrayaque “Campbell es una apuestade éxito asegurado y encaja a laperfección con el servicio de ex-celencia que presta Villa Padier-na y sus tres campos de golf”. Elcomplejo está catalogado comoel mejor resort del mundo porWorld Travel Awards.

Bruno Filippone, propietario de los restaurantes Da Bruno. ÁLEX ZEA

José María Camacho MÁLAGA.

Tras el éxito de sus cinco restau-rantes en Marbella, Bruno Filippo-ne y su mujer Giuseppina han con-solidado su local en Mijas Costa.Da Bruno acumula la experienciade más de 40 años de especializa-ción en la cocina de este matrimo-nio italiano que comenzó su anda-dura profesional, primero, en Sui-za y, después, en la región germa-na de la Selva Negra. En la décadade los sesenta llegaron a Marbella,ciudad de la que se enamoraron rá-pidamente.

“Tanto nos gustó que decidimoscerrar el restaurante que teníamosen Alemania e instalarnos aquí”, ex-plican. En 1994 abrieron su primerlocal, Pasta Da Bruno, en la aveni-da Ricardo Soriano, uno de los pun-tales del grupo. “El éxito llegó an-tes de lo esperado. A los dos meses

ya había pocas mesas”, recuerda eldueño de esta marca.

A los cuatro años, ampliaron ellocal y, un año después, montaronsu segundo establecimiento basa-do en el concepto de take-away. “Alprimer restaurante venía cada vez

más gente para llevarse comida, asíque decidimos abrir uno específi-camente para eso”, rememora Fi-lippone. Más tarde llegarían Cabo-pino, San Pedro y Sul Mare. En ple-na crisis han abierto dos restauran-

tes. El primero en 2008, Da Brunoa Cabopino Take Hawai y Delica-tessen, y el citado de Mijas-Costaa finales de 2012. Su plantilla se ele-va a 200 empleados y sus ingresostotales rondan los 2,5 millones (ci-fras de 2012). No obstante, de algu-no de los restaurantes no hay cifrasen el registro mercantil.

Bruno Filippone y su mujer Giu-seppina recalcan que “en todos ellosla carta es similar”, pero rehuyende los tópicos de la gastronomía ita-liana. “Nosotros servimos una pas-ta casera muy buena, pero no tene-mos sólo pizza y pasta. Tambiénservimos una gran variedad de en-saladas, pescado, marisco y pollo”,afirma Bruno, a quien le gusta de-cir que su equipo apuesta sobre to-do por una “cocina internacional”.Filippone asegura que nunca tra-bajó para levantar este pequeño em-porio hostelero.

Da Bruno consolida en Mijassu despliegue por la costaLa enseña de restaurantes, con 6 establecimientos, empleaya a 200 personas y no ha dejado de crecer pese a la crisis

La cadena de cocinaitaliana sumaingresos de 2,5millones con cifrasdel año 2012

Corresponsal en Málaga

Desde el bulevar

José MaríaCamacho

E l presidente de Asaja Má-laga, Carlos BlázquezMuñoz, ha fallecido a los

46 años de edad tras una pro-longada enfermedad. Su cora-zón gigante se paró en la madru-gada del 21 de febrero. Nacidoen Antequera en 1967, estaba ca-sado y tenía dos hijos.

El dirigente agrario, al que co-nocí hace ya algunos años y nun-ca me defraudó como persona,no tuvo que inflar su currículopara mejor su imagen como hanhecho el secretario de Estado deServicios Sociales e Igualdad yaspirante a presidir el PP anda-luz, Juan Manuel Moreno Bo-nilla, o la ex ministra de Sani-dad, Celia Villalobos. No lo ne-cesitaba.

El único reconocimiento queperseguía era el de sus compa-ñeros y este lo tenía desde quecomenzó su actividad profesio-nal. Se formó como ingenieroagrónomo en la Universidad deCórdoba y formaba parte de laAsociación agraria de jóvenesagricultores de Málaga desde1993. Ingresó en la organizacióncomo técnico y después pasó aser responsable del Departa-mento Técnico de Tramitaciónde Ayudas PAC. En 2002 fuenombrado secretario general yen mayo de 2011 asumió el car-go de presidente en funciones.Finalmente, en mayo de 2012fue elegido presidente de la aso-ciación, sustituyendo así en elcargo a Javier Ciézar Muñoz,fallecido el 11 de enero de 2012.

Para sus compañeros de Asa-ja, quienes han destacado el tra-bajo de Blázquez al frente de es-ta organización, también ha si-do un golpe muy duro su falle-cimiento. Igual que para susfamiliares y amigos.

Blázquez fue clave para queAsaja Andalucía, enfrentada alanterior presidente de la patro-nal andaluza, Santiago Herre-ro, volviera a asistir a una asam-blea tras once años ausente. Ri-cardo Serra, presidente de Asa-ja Andalucía, se opuso ya en 2002a que Herrero relevara a RafaelÁlvarez Colunga.

Era un hombre de consenso.Así lo cree Javier González deLara, actual presidente de CEA.Y miles de agricultores que de-nunciaron junto a Blázquez elanillo ferroviario que Adif pre-tende construir en Antequera.Descanse en paz.

CARLOSBLÁZQUEZ,UN CORAZÓNGIGANTE

La conservera Ubago amplía fronterashacia Jordania y Emiratos Árabes UnidosJ. M. Camacho MÁLAGA.

Ubago, una de las empresas líderesen España en el sector de conser-vas de pescado y marisco, salmón,ahumados y salazones, empezará aexportar a Jordania y Emiratos Ára-bes. La compañía, fundada en Má-laga por la familia Ubago hace cua-tro generaciones, pero que en 2011pasó a manos de los accionistas nofamiliares presentes en el grupo, ha

participado junto a otras firmas an-daluzas en la feria de Dubai, la másgrande de Oriente Medio para la in-dustria de la alimentación.

Actualmente posee una gran in-fraestructura industrial, con fábri-cas en España, Marruecos, CaboVerde y Rusia. En el Parque Tecno-lógico de Andalucía (PTA) de Má-laga, en concreto, tiene una plantadedicada a la elaboración, envasa-do y comercialización de produc-

tos de ahumados de pescado, con257 trabajadores. Y otras dos en LaLínea de la Concepción (Cádiz).

El grupo Ubago, que es provee-dor de Mercadona, ha facturado entorno a los 100 millones los últimosejercicios. La sociedad ha inverti-do en sus cuatro instalaciones pro-ductivas de Málaga y Cádiz alrede-dor de 50 millones en los últimosaños para ir creciendo a nivel na-cional e internacional.

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA14

Comunidad Valenciana

S2 Grupo abre enMéxico su tercerafilial en el exteriorLa empresa de ciberseguridadS2 Grupo, ha abierto en la ca-pital de México su tercera fi-lial en el extranjero, S2 Ibe-roamérica, que se suma a lasde Bogotá (Colombia) y Bu-carest (Rumanía). En Españatiene sede en Valencia y ofici-na en Madrid. La compañíafundada por Miguel A. Juany José M. Rosell cerró el ejer-cicio 2013 con una facturaciónde 5,9 millones de euros, lo quesupone un incremento del 18por ciento respecto a 2011, ycon 123 empleados.

Expedientea seis telefónicasLa Generalitat ha iniciado ex-pedientes sancionadores a seisde las principales empresasde telefonía que operan en laComunidad Valenciana “alcomprobar que no informa-ban correctamente sobre laaplicación del IVA a los pre-cios de los servicios y produc-tos que ofrecen”, según la Con-sejería de Economía. Cuatrode ellas modificaron inmedia-tamente la publicación de pre-cios en su webs.

Masymas crecióun 6% en 2013La cadena alicantina de super-mercados Masymas aumentósus ventas un 6 por ciento en2013, hasta alcanzar los 271millones de euros, mientrasque para este ejercicio calcu-la un aumento del 8 por cien-to y una facturación de 294millones. La empresa ha inau-gurado en Elche el primero delos cinco supermercados quetiene previsto abrir en 2014 enAlicante, Valencia y Murcia.

El calzado ahorracon Central 58La Asociación Valenciana deEmpresarios del Calzado (Ave-cal) consiguió ahorrar en 2013,gracias a su asociación conCentral de Compras 58, un 6por ciento en combustible, un25 por ciento en mensajeríatanto nacional como interna-cional, un 20 por ciento en se-guros y un 3 por ciento en elec-tricidad. Su objetivo este añoes, precisamente, conseguirmejores precios de la energía.

En breve

Aguas de Valencia despiertainterés, pendiente del árbitro

Javier Alfonso VALENCIA.

La familia Calabuig y Caixabank,socios y rivales en Aguas de Valen-cia (Avsa), aguardan expectantesa que los tres miembros de la Cor-te de Arbitraje y Mediación de laCámara de Comercio de Valenciadictaminen si los Calabuig tienenderecho de tanteo sobre la parti-cipación indirecta que el banco ca-talán tiene en la mayor empresade aguas de la Comunidad Valen-ciana. Es decir, si Caixabank estáobligada a vender su parte a Cala-buig. El laudo arbitral no puedetardar más de un mes, según fuen-tes cercanas al proceso, y los mo-vimientos de empresas terceras in-teresadas en entrar en el acciona-riado se han reactivado.

El presidente de Avsa, EugenioCalabuig reclama a Caixabank el49,99 por ciento que tenía Banco deValencia en la instrumental IF Agval,sociedad que controla el 61 por cien-to de Avsa. La otra mitad la osten-ta Calabuig y ambos socios teníanderecho de tanteo si el otro vendía,cosa que, según el empresario cas-tellonense, ocurrió de forma indi-recta al absorber Caixabank el ban-co valenciano. La entidad catalanarechaza esta interpretación y eso eslo que debe dirimir la corte arbitral.El otro gran accionista de Avsa, conel 31,6 por ciento, es Suez Environ-nement, principal accionista deAguas de Barcelona, donde tiene desocio a Caixabank.

“La idea nuestra es dar entrada asocios valencianos que han mostra-do interés en estar aquí”, afirmó Ca-labuig en junio de 2013, para el ca-so de salir victorioso en el arbitra-je. Lo dijo poco después de intro-ducir en el consejo de administracióna tres empresarios valencianos queson candidatos a invertir en Avsa.Son Rodolfo Beltrán Martinavarro(Grupo Martinavarro), Álvaro Gó-mez-Trénor (Coca-Cola IberianPartners) y Sebastián Carpi (Ce-mentos Turia). Según ha sabido elE-conomista, otros empresarios delsector agroalimentario local estáninteresados en hacerse con un 10por ciento de la compañía, dada laalta rentabilidad y la proyección quele ven, aunque aún no lo han plan-teado abiertamente.

Calabuig pagaría muy pocoEl problema para la entidad catala-na es que, gane o pierda en el arbi-traje, no puede vender al precio re-al de mercado, ya que los estatutosde IF Agval que otorgan la opción

El laudo sobre el control accionarial es inminente yvarios empresarios locales optan a entrar si Calabuig gana

Sede del Grupo Aguas de Valencia. GUILLERMO LUCAS

de compra fijan también el precio,la mitad del valor en libros de estasociedad instrumental, es decir, po-co más de 50 millones de euros. Esoes lo máximo que ingresaría Caixa-bank, venda a quien venda.

La cifra contrasta con los 100 mi-llones que Calabuig iba a pagar alBanco de Valencia en 2011, cuandola entidad fue intervenida y el Frobfrenó la operación que ya había si-do aprobada por el consejo de ad-ministración. Así lo denunció el ex-presidente del Banco de ValenciaAurelio Izquierdo cuando declaróante el juez de la Audiencia Nacio-nal Santiago Pedraz el pasado mesde enero. Avsa cerró 2012 con unbeneficio neto de 21,2 millones, un15,4 por ciento más que en 2011, yuna facturación de 231,1 millones.

SERVICIOS

Calabuig copatodo el consejode Avsa

Suez Environnement y Caixa-bank suman un 61 por cientode Aguas de Valencia pero noestán en su consejo de admi-nistración. El grupo francésestá vetado desde hace 20años por ser competencia di-recta y Caixabank renunció alos tres asientos que ocupabaBanco de Valencia cuandoCompetencia le obligó a ele-gir entre ese consejo y el deAguas de Barcelona. Caixa-bank tampoco puede hacervaler su 30 por ciento porquees indirecto, a través de IFAgval, que controla Calabuig. Más información en

www.eleconomista.es@

D espues de la ominosaúltima década de obrasfaraónicas, sobrecostes

y falta de transparencia de Al-berto Catalá en Feria Valencia,sobre la que se va a correr el mis-mo mugriento velo que sobre laSGR-CV, del que hablábamos ha-ce una semana, la institución hatomado el camino del sentido co-mún de la mano de José Vicen-te González y Enrique Soto. Lasituación de la Feria es lo másparecido a una caja de ahorrosvalenciana antes del rescate, conuna deuda de 560 millones deeuros, unas pérdidas de 9,5 mi-llones y una facturación de solo13, datos del último ejercicio, re-velados viva voce por su presi-dente, porque las cuentas siguensin ser públicas.

Por suerte o por desgracia, se-gún se mire, el riesgo de FeriaValencia no es sistémico comoel de la banca, por lo que no ha-brá rescate estatal ni adjudica-ción por un euro a la Fira de Bar-celona. El rescate ya se está ha-ciendo con dinero de los valen-cianos desde que la Generalitatasumió el pago de la deuda y losintereses en 2009, más de 30 mi-llones al año, y la gran preguntaes qué hacer con los 230.000 me-tros cuadrados de pabellones quenunca se van a llenar. Por dar unacifra, la exitosa cita ¡Nos vemosen Valencia! celebrada hace va-rias semanas alcanzó los 160.000sin estrecheces.

La intención de González y So-to es crear una feria mala, sepa-rar el ladrillo y su deuda en unasociedad semipública y que ape-chugue con el problema la Ge-neralitat. Más que fondos buitres,que tendrían difícil comprar por-que el suelo es municipal, lo queharían falta son ideas para darotros usos a los pabellones. ¿De-portes, cine, espectáculos...?

En cuanto a la actividad ferial,la gestionaría otra sociedad via-ble sin la carga inmobiliaria y,por tanto, privatizable total o par-cialmente. Esa es la idea, una or-ganizadora de ferias itinerantes,como ya pasa con Fimi y SportsUnlimited, trasladadas a Madridy Barcelona, respectivamente,para no perder clientes. Lo quelleva a una reflexión melancóli-ca: la institución ferial valencia-na, que debería llevar turistas denivel a la ciudad, acaba parasi-tando sus propios certámenespara que no lo hagan las demás.

Delegado en la C. Valenciana

Naranjazos

JavierAlfonso

UNA SALIDAAIROSAPARA FERIAVALENCIA

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 15

lor de casi medio millón de euros,toda su colección de verano, y conla colección de invierno superaráel millón. “Nos están entrando tien-das nuevas y las que teníamos nospiden más”, asegura Mira. Por ello,

la empresa valenciana ha encarga-do a la consultora Mundofranqui-cia un proyecto para abrir “tres ocuatro tiendas” en el plazo de unaño. Con esto y la venta por inter-net, que ya funciona, completaría

cobertura comercial en España. Ycon la ayuda del programa Icex Next,El Armario de Lulú ha preparadoun plan estratégico que podría te-ner su primer resultado en Irlanda.

Con pies de plomoMira y Pla no han contado con apo-yo bancario y se han financiado conlos ingresos y negociando los pla-zos de pago y de cobro. Sus provee-dores son todos españoles, de Ga-licia o, en el caso de los bolsos, dePetrer (Alicante). Según su geren-te, una empresa como esta “tienedos riesgos, el stock y los impagos”.Para evitar el primero, ajusta al má-ximo la producción, aunque se que-de corto. Para lo segundo, a las tien-das les cobra al contado o con se-guro de crédito y caución.

Comunidad ValencianaEl Grupo Palmasubastará lotesde vehículospor InternetEn 2013 lanzó la ventadirecta ‘online’ y realizó300 operaciones

J. A. VALENCIA.

El grupo valenciano Automóvi-les Palma lanzará esta semanauna línea de negocio consisten-te en subastas de lotes de cochesde segunda mano por internet,dirigidas a profesionales y em-presas. La compañía que presi-de Manuel Palma creó en mayode 2013 un concesionario onli-ne, con venta directa de cochespor internet. En nueve meses, harecibido 155.000 visitas que hansupuesto la venta de más de 300vehículos, la mayoría de segun-da mano o kilómetro 0.

Los interesados en pujar porlos lotes en las subastas deberán

inscribirse con el nombre de laempresa, su CIF y el correo elec-trónico en el que recibir los avi-sos. Cada vez que se lance unasubasta, se avisará a todos los ins-critos por correo electrónico. Lasemana previa al inicio podránacercarse a ver los coches, cua-tro o cinco por lote. Cada subas-ta tendrá una duración aproxi-mada de una semana, con pujasde 100 en 100 euros.

Las subastas están dirigidas aempresas, mientras que los par-ticulares podrán seguir compran-do vehículos nuevos y de oca-sión en la web de la compañía.Palma es número 1 de ventas deOpel en Valencia desde hace 20años y también es concesiona-rio de Ford, Chevrolet y Saab.

J. Alfonso VALENCIA.

Los 400 profesionales y 30 empre-sas e instituciones que integran elClub de Marketing de Valencia hanaprobado su transformación en Clubde Marketing del Mediterráneo

(CMM), que tiene entre sus obje-tivos “ampliar el territorio de ac-tuación y contactos, mejorando lasrelaciones a nivel nacional e inter-nacional”, según su presidente, Jo-sé Manuel Baixauli. La asociaciónha abierto una delegación en Ali-cante, que servirá de prueba para,a partir de 2015, establecer nuevasdelegaciones y acuerdos con aso-ciaciones de otras regiones.

Entre los objetivos que se estu-diarán está Cataluña, a petición de

miembros del CMM con presenciaallí. “Somos uno de los clubes másactivos de España y queremos con-tagiar a otros”, explicó Baixauli trasla presentación de la nueva etapa.La asociación celebra encuentrosprofesionales y seminarios especia-lizados donde se analizan tenden-cias y herramientas de marketing.El CMM nace con los objetivos deacercar el marketing al empresa-riado, ampliar el ámbito de actua-ción y “mejorar la visión de rigor y

disciplina del marketing”. Para elprimer objetivo, tener más visibili-dad en el empresariado, el CMMcontactará con organizaciones pa-tronales para establecer acuerdosde colaboración.

Escuchar a los empresariosOtro de los objetivos “es conseguirque el marketing escuche” lo quelos empresarios esperan de él, queno es lo mismo en todas partes, se-gún el presidente del CMM. Para

Baixauli, el tejido empresarial de laComunidad Valenciana “es muy ca-racterístico y distinto al que pode-mos encontrar en Madrid, por loque es importante que escuchemosa los empresarios sobre qué espe-ran de nosotros y nos exijamos elrigor y la profesionalidad que exi-gimos a otros sectores profesiona-les”. El CMM tiene entre sus socioscorporativos a Importaco, Consum,ESIC, GFK Emer, Fundesem, RNBCosméticos y Divina Pastora.

El Club de Marketing se refunda para salir de ValenciaCambia de nombre,abre filial en Alicantey mira a Cataluña

Hugo Mira y Soraya Pla, en la sede de El Armario de Lulú, en Valencia. GUILLERMO LUCAS

Javier Alfonso VALENCIA.

El matrimonio formado por Sora-ya Pla y Hugo Mira trata de encau-zar el éxito de su empresa El Arma-rio de Lulú, una iniciativa que na-ció como un blog de bisutería y seha convertido en una firma textilde nivel medio-alto –190 euros unvestido– que el ejercicio pasado, elprimero completo, facturó 600.000euros. “Estamos frenando las ven-tas porque tenemos que financiar-nos para poder producir lo que que-remos”, asegura Hugo Mira, excon-sultor y emprendedor, propietariodel conocido restaurante valencia-no La Pitanza. La empresa buscaun crecimiento ordenado, cuyospróximos hitos serán las franqui-cias y una colección de joyería.

Mira fue quien animó a su mujera dejar Marie Claire en 2008, don-de era diseñadora. Antes lo habíasido en Ferrys. Soraya Pla había em-pezado a diseñar bisutería “por ne-cesidad creativa, como un hobby,después de casi 15 años haciendoropa interior de mujer mayor”. Creóun blog para exhibirla y “generó mu-cha demanda”, por lo que calcula-ron que podría ser negocio “comoautoempleo”. Lo que trastocó susplanes fue el éxito del decorado.Acudían a ferias y eventos de bisu-tería con una bolsa con el muestra-rio y un coche con remolque parala puesta en escena, que recrea unambiente parisino de los años trein-ta del siglo XX. Cuando diseñaronbolsos y camisetas para acompañarlas joyas de plástico, les pidieronbolsos, camisetas y otros productoscon esa puesta en escena. “El mer-cado ha ido en todo momento esti-rando de nosotros, que éramos re-ticentes por el tema del patronaje”,explica la diseñadora.

Su primera colección de ropa fuela de otoño-invierno 2012-2013. Es-te año ya ha vendido piezas por va-

El éxito de su debut en moda empujaa El Armario de Lulú a abrir franquiciasLa firma de alta costura nació a partir del blog de bisutería de Soraya Pla

Tras los pasos de Inditex: fabrica enArteixo y distribuye desde ZaragozaHugo Mira quiso desde el principio “desestructurar” El Armario deLulú, para lo que aprovechó la infraestructura que rodea a Inditex. Laproducción la encarga a talleres de Arteixo (A Coruña), dondeAmancio Ortega creó su imperio. De ahí, las prendas van a uno de losgrandes centros de distribución que usa Inditex, Apyl Textil, en Zara-goza. Ahora son cuatro empleados, incluidos los fundadores. SegúnMira, “el problema de la moda es que gestionar los dientes de sierracon estructura propia es complicado, prefiero pagar comisiones”.

45MILLONES DE EUROSFue la facturación consolidadadel Grupo Palma en 2013, con lafilial de servicios e inmobiliaria.

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA16

Castilla León

L a sentencia del Tribunalde Justicia de la UniónEuropea anulando el de-

nominado “céntimo sanitario”ha sido recibido como una granvictoria por el sector de las es-taciones de servicio, duramen-te castigado por el impuesto.Castilla y León fue una de lasúltimas Comunidades en im-plantarlo -marzo de 2012-, aun-que quiso aprovechar el tiem-po perdido aplicando el tramomás alto.

Eso supuso todo un varapalopara las estaciones de servicio,que pronto vieron cómo el con-sumo se desviaba a otras comu-nidades limítrofes con un gra-vamen menor. En una Comuni-dad que por su situación geo-gráfica es ruta obligada de unimportante tráfico de mercan-cías, los efectos han sido demo-ledores, con caídas de las ven-tas de un 25 por ciento. A la des-trucción de empleo en las esta-ciones de servicio se sumópronto la de todos aquellos ser-vicios complementarios (bares,restaurantes, hostales...)

La supresión del céntimo sa-nitario sin embargo sólo seráuna victoria pírrica si los res-ponsables públicos no se dancuenta del verdadero problemade fondo, que se trata de un im-puesto que perjudica seriamen-te la competitividad de nuestrasempresas.

Por eso, los argumentos queestán dando las comunidades au-tónomas y el mismo Gobierno alasegurar que el impuesto comotal se quitó a finales de 2012 esuna forma de hacernos trampasen el solitario. El gravamen si-gue existiendo, ahora como Im-puesto Especial de Hidrocarbu-ros, lo que significa que está pro-vocando el mismo perjuicio queantes en el tejido productivo yen las familias.

Por eso, el tirón de orejas de laJusticia Europea a las adminis-traciones españolas por su vora-cidad fiscal sólo será algo anec-dótico desde el punto de vistaeconómico si no se va más allá.Ahora que empezamos a crecer,es el momento de aligerar las car-gas a quienes tienen capacidadde generar riqueza y empleo. Laconsejera de Hacienda, Pilar delOlmo, tiene que reconsiderar deforma urgente su política fiscalsi no quiere que los daños seanirreversibles.

Delegado en Castilla y León

En el punto de mira

RafaelDaniel

EL PROBLEMADEL ‘CÉNTIMOSANITARIO’SIGUE AHÍ

R. D. VALLADOLID.

La puesta en marcha de las ayudaspara la compra de automóviles nosólo permitirá afianzar la industriade la automoción, verdadero mo-tor económico de la Comunidad,sino que tendrá un importante efec-to en las arcas públicas. La Asocia-ción Nacional de Fabricantes de Au-tomóviles y Camiones (Anfac) es-tima que los distintos planes Pivesupondrán en 2014 una recauda-

ción fiscal en Castilla y León de 124millones y generarán un impactoeconómico de otros 352 millones.Los datos se dieron a conocer du-rante un encuentro en Valladolidpara analizar la aportación del sec-tor del automóvil a España y a la re-gión, donde el conjunto de facto-rías de vehículos, junto al eje de em-presas de componentes que las ro-dean para abastecerlas de piezas ytecnología, constituyen la locomo-tora de la comunidad autónoma.

En concreto, la automoción su-pone el 25 por ciento del PIB In-dustrial regional, lo que significaaproximadamente un 4,5 por cien-to del PIB regional. Como dato dereferencia, 5 de las 10 mayores em-presas implantadas en Castilla y Le-ón, considerando el volumen de fac-turación y empleo, son del sectorde automoción y además están in-tegradas en Facyl.

En el conjunto nacional, Castillay León representa el 15,5 por cien-

to de la producción española devehículos. En enero, la producciónen la región aumentó un 99 por cien-to al pasar las 13.716 unidades dehace un año a 27.280, duplicandopor lo tanto el volumen con respec-to al comienzo del año anterior. Ade-más, Castilla y León es la región deEspaña que más fábricas de vehí-culos cuenta en su territorio. En es-te sentido, Iveco, Nissan y Renaulthan recibido nueva carga de traba-jo para los próximos años.

El Plan Pive tendrá un impacto de 325 millones

Vicente Garrido Capa, presidente del Consejo de Administración de Lingotes Especiales. F. B.

R. Daniel VALLADOLID.

Lingotes Especiales vuelve a reco-brar el pulso en el mercado exte-rior, al que tradicionalmente desti-no dos tercios de su producción dediscos, tambores de freno, volantesde motor y platos de embrague. Lacompañía auxiliar del sector de laautomoción logró el pasado año in-crementar sus exportaciones des-pués de que en 2012 acusase unacaída de su negocio internacionalde 14 millones de euros.

El crecimiento se ha producidoademás en un contexto especial-mente complejo ya que la fabrica-ción de coches en Europa, dondetiene el grueso de su clientela, ca-yó el pasado año un 4 por ciento.

En el avance de resultados de 2013enviado a la Comisión Nacional delMercado de Valores, la compañíafija su beneficio bruto de explota-ción (ebidta) en siete millones deeuros, frente a los apenas 738.855euros que registró en 2012. Estas ci-fras sitúan el beneficio antes de im-puestos (BAI) en 3,1 millones de eu-ros, diez veces más que los 333.000euros logrados en el ejercicio ante-rior, un resultado que llevó al Con-sejo de Administración a suprimirel reparto de dividendos para incre-mentar las reservas.

El negocio de la compañía, quede forma global crece un 3,3 porciento hasta situarse en los 57,8 mi-llones de euros, se resintió un añomás en nuestro país, donde la fac-turación pasó de los 18,9 millonesde euros a los 14,4, un descenso quese ha visto compensado por la me-jora en el mercado exterior, dondelas ventas, sin embargo, pasaron delos 36,9 millones de 2012 a los 43,31.

La compañía achaca los buenosresultados, además de por el incre-mento de la cifra de negocios, en elcontrol exhaustivo interno para ajus-tar costes, reducir gastos y el au-

Lingotes vuelve a crecer en el exteriory multiplica por 10 sus beneficiosLa compañía gana en eficiencia tras acometer un férreo control del gasto

mento de la productividad por lasinversiones realizadas.

A todo esto, hay que unir, segúnha explicado el consejero delega-do, Félix Cano, a elEconomista, auna mayor diversificación de clien-

tes y de producto, potenciando aque-llas piezas que aportan más valorañadido a la facturación.

Lingotes Especiales acometió in-versiones el pasado año por valorde 2 millones de euros, 600.000 eu-ros menos que el ejercicio anterior.Ahora, el grupo está inmerso en unainvestigación para la disminuciónde peso de las piezas, lo que bene-ficiará el consumo de los automó-viles y, consecuentemente, permi-tirá una reducción de la contami-nación.

En materia de empleo, LingotesEspeciales acabó 2013 con 424 em-

pleados, frente de los 440 que te-nía en diciembre de 2012.

Entre sus clientes se encuentrancompañías como Renault, Nissan,Iveco, Peugeot, Citroën, Ford, Volks-wagen, Valeo, John Deere y BMW.El grupo alcanza el 12 por cientodel mercado de discos y tamboresde freno en la UE.

La cotizada ultima la puesta enmarcha de la primera planta fuerade nuestro país. Se trata de una jointventure con un socio local hindúpara fabricar piezas para el sectordel automóvil para el mercado asiá-tico.

La compañía hapotenciado la ventade piezas de mayorvalor añadido en elmercado europeo

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 17

Castilla LeónAlfonso Jiménez Nuevo presidente de Empresa Familiar de Castilla y León

RICARDO SUÁREZ

Rafael Daniel VALLADOLID.

Alfonso Jiménez, fundador de Cas-cajares, asume la presidencia deEmpresa Familiar de Castilla y Le-ón con el reto de que estas compa-ñías ganen tamaño. Defiende ade-más el importante papel que van atener en la recuperación del em-pleo en nuestro país.

Después de seis años de crisis ¿có-mo está el ánimo de los empresa-rios familiares?Estamos animados. Han sido añosmuy duros pero desde finales de2013 la facturación ha empezado acrecer. Hemos reestructurado nues-tras empresas, nos hemos prepara-do para vender en el exterior, he-mos invertido mucho en I+D+i, noshemos desendeudado, aunque ha-brá que hacerlo todavía más. Todoesto tiene que empezar a dar susfrutos, a crear empleo y crear rique-za. Es hora de que las empresas fa-miliares vuelvan a crecer.

¿Ve ya entonces los famosos bro-tes verdes?Esto no tiene nada que ver con aque-llo. Había un gran reto, que era lareestructuración financiera, que yaestá hecha, y ahora los brotes ver-des en verdad van a llegar, pero novan a ser gratis porque nos va a cos-tar mucho esfuerzo. El principalproblema es el paro y quién mejorque las empresas familiares para re-incorporar a la estructura laboral atantos desempleados. Somos unapieza clave del puzzle. Aunque te-nemos que hacerlo entre todos, nopodrá llevarse a efecto sin las em-presas familiares.

¿Los valores tradicionales de lasempresas familiares han servidopara sobrellevar la crisis?Sin duda. Tenemos una gran cultu-ra del esfuerzo, somos gente que lohemos dado todo por nuestras em-presas, por nuestras familias, y es-tamos arraigadas al terreno. No nosvamos a deslocalizar porque tene-mos aquí nuestras raíces y amamosnuestra tierra. Eso es un valor im-portantísimo. Pero una de las gran-des virtudes de las empresas fami-liares es que somos mucho más ági-les, somos tremendamente rápidasa la hora de tomar decisiones, deadaptarnos a la situación.

Usted es el presidente más jovende Empresa Familiar. ¿Se está pro-duciendo el relevo en las compa-ñías?Ése es sin duda el talón de Aqui-

les y es sobre lo que tenemos quetrabajar duro en la línea que se hahecho. Yo quiero ser continuistaen ese aspecto. Sólo el 5 por cien-to de las empresas familiares lle-gan a la quinta generación y eso esuna tragedia que tenemos que so-lucionar. En estos 17 años de exis-tencia de EFCL se viene trabajan-do en los protocolos familiares pa-ra que esto se haga de una mane-ra ordenada y solucionar losproblemas no cuando se han ge-nerado sino antes, cuando estamosde buenas, y eso hay que dejarlopor escrito y firmado.

¿El empresario sigue teniendo ma-la imagen en España?No es que sea mala, es que la tenía-mos que tener mejor y eso es mu-

chas veces porque no se conoce to-do lo que hacemos. Los empresa-rios familiares lo arriesgamos todopor crear empleo, hasta nuestraspropias vidas porque las empresasson nuestra vida, y lo damos todo anivel humano y material. Tenemosque dignificar la figura del empre-sario. Y eso supone contar lo quesomos antes de que otros cuentenlo que no somos.

¿Cómo valora las medidas anun-ciadas por el presidente del Gobier-no?Considero positiva la tarifa planade 100 euros al mes. Creo que esun paso interesante y que puedefuncionar para intentar paliar elproblema del paro. Una personatrabajando siempre será más pro-

ductiva que estando en la lista delInem, aunque su cotización seamenor. Pero he echado en falta unareducción de la presión fiscal pa-ra las pymes.

¿Se atreve a poner nota a Rajoy?Le daría un aprobado siempre ycuando cumpla los dos años de le-gislatura que le quedan con todo loprometido en su programa.

¿Qué demanda la empresa fami-liar al Gobierno?Tenemos que ver el mercado comoalgo global. Para ira a vender a Lon-dres, Berlín o Nueva York tenemosque ser competitivos y eso sólo seconsigue si tenemos las mejorescondiciones. Hay que trabajar pa-ra que la presión fiscal sea menor,

“Las empresas familiares somos unapieza clave para recuperar el empleo”

y no quiero decir que se tengan quebajar los beneficios sociales. Nece-sitamos que se nos ayude en I+D+i.La innovación es muy cara porquehay que invertir muchísimo y ade-más el éxito no está garantizado.Hay que motivar más, sobre todo ala pyme. La I+D+i debe llegar deforma real a la pequeña empresa.También, reclamamos más apoyoa todos los procesos de exportacióne internacionalización, que exigemucha inversión y tarda en llegarel retorno. Los mercados exterio-res son fundamentales porque elconsumo interno va a tardar en lle-gar. La financiación es otra pata quetenemos que cuidar. La bancariatiene que volver a fluir para finan-ciar proyectos viables, que los hayy las empresas familiares somos unaprueba de ello.

Ustedes han creado su propio clubde inversión…Desde EFCL se ha promovido unproyecto innovador casi a nivel mun-dial. Hay 84 socios dispuestos a apo-yar con financiación proyectos quecreen valor y empleo. Y eso una co-sa maravillosa. Ya tenemos cuatroproyectos seleccionados y aventu-ro que pronto habrá noticias peroprefiero no adelantar fechas por-que preferimos salir con un proyec-to bien cuajado antes de aventurar-nos con algo que no está suficien-temente preparado.

Demandas:“Necesitamosque se nos ayudemás en I+D+iy en los procesos deexportación”

Ventajas:“Una de nuestrasgrandes virtudes esque somos muchosmás ágiles paratomar decisiones”

Nuevas medidas:“Considero positivala tarifa plana de100 euros pero faltareducir la presiónfiscal a las pymes”

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA18

País Vasco

El consejo deKutxabankdebatirá su futuroEl presidente de Kutxabank,Mario Fernández, indicó queentre finales de marzo y prin-cipios de abril propondrá alConsejo de Administracióndebatir sobre el modelo a se-guir para la entrada de capi-tal privado en el banco. Porahora los únicos accionistasdel banco son las cajas vascasBBK (57 por ciento), Kutxa (33por ciento) y Vital (11 por cien-to). El escenario pensado porFernández dibuja un bancoparticipado en sólo un 30 porciento por las cajas y el 70 porciento restante en free float.

Parada en lasexportacionesLas exportaciones vascas en2013 no evolucionaron comose esperaba y registraron unleve descenso. Así, según elEustat, el pasado año se ven-dían en el exterior 20.242 mi-llones, lo que supone un des-censo del 0,3 por ciento; mien-tras que las importaciones cre-cieron un 1,8 por ciento, hastasituarse en 15.792 millones. Apesar de esto, el saldo comer-cial mantiene el superávit de4.500 millones, con un des-censo del 6 por ciento respec-to del año precedente.

Colegio deEconomistasElColegioVascodeEconomis-tas está desarrollando cursosformativos para mediadores,que en función de la nueva le-gislaciónganaránpesoenlare-solución de conflictos, frente ala vía judicial. Estos cursos tie-nen por objetivo propiciar laexistencia de personal forma-do y dar una nueva salida labo-ral a los colegiados.

Ikea, 27 millonesde visitantesEl centro que la cadena Ikeatiene en Euskadi, Ikea Bara-kaldo, en nueve años ha reci-bido 27 millones de visitantes,de los que el 82 por ciento pro-cedían del País Vasco, el 8 porciento de Cantabria y el 6 porciento restante de Navarra yLa Rioja. El año pasado la com-pañía invirtió un millón de eu-ros en reformas del estableci-miento.

En breveHuelga en Lanbide,el ServicioVasco Públicode Empleo

elEconomista BILBAO.

Los sindicatos ELA y LAB tie-nen convocada hasta el martesuna huelga en el Servicio Vascode Empleo (Lanbide), depen-diente del Gobierno vasco, enprotesta por los planes del Eje-cutivo sobre la Relación de Pues-tos de Trabajo (RPT) de este or-ganismo laboral, en el que se in-cluyen 850 puestos, lo que im-plicaría dejar fuera de la plantillaa 190 personas.

Según estos dos sindicatos, losplanes de reducción de plantilladel Ejecutivo puede dejar Lan-bide en una situación de “caos”,lo que estiman especialmentegrave porque gestiona tanto laintermediación laboral, como lasprestaciones Sociales (Renta deGarantía de Ingresos).

Asimismo, los sindicatos aler-tan del proceso de “privatizacio-nes” que estaría planteando elGobierno si se mantiene la pro-puesta de Relación de Puestosde Trabajo (RPT). Estiman quedejar a Lanbide sin personal su-ficiente sólo se justifica si se plan-tea externalizar los servicios deorientación laboral hacia otrosámbitos, como las empresas detrabajo temporal.

Comisión deinvestigaciónsobre EpsilonEuskadi e Hiriko

elEconomista BILBAO.

El Parlamento vasco ha aproba-do abrir una comisión de inves-tigación para esclarecer las res-ponsabilidades políticas sobrelos fallidos proyectos automovi-lísticos de Epsilon Euskadi -cen-tro tecnológico- e Hiriko -cocheeléctrico-, que en conjunto reci-bieron 40 y 18 millones de eurosen ayudas públicas, respectiva-mente, y que ambos han resul-tado fallidos.

Esta será la primera comisiónde investigación de la legislatu-ra de Iñigo Urkullu y deberá in-vestigar unos hechos ocurridosdurante la legislatura de JuanJosé Ibarretxe.

La comisión de investigación,instada por PP y UPyD, logró sa-lir adelante en el pleno del Par-lamento gracias al respaldo deEH Bildu.

La quiebra de Epsilon ha si-do declarada culpable y Joan Vi-lladelprat fue condenado a tresaños de inhabilitación y multade 900.000 euros.

Ariadna Instruments prevédoblar su plantilla este año

Carmen Larrakoetxea BILBAO.

Ariadna Instruments es una pe-queña empresa creada en 2007 queha logrado desarrollar y patentarsu propia tecnología electrónicapara su aplicación en las redes dedistribución eléctrica. En base aestos desarrollos espera crear es-te año diez puestos de trabajo, loque en la práctica supone para es-ta pequeña y joven empresa dupli-car la plantilla.

En el desarrollo de esta pequeñaempresa tiene mucho que ver elgran grupo Iberdrola que confió ensu tecnología. Ariadna había dise-ñado un sistema -que después pa-tentó- que permitía una conectivi-dad real entre los contadores inte-ligentes (smart grids), los transfor-madores, las líneas eléctricas y lasfases, lo que permitía tener infor-mación real de los consumos, lasfugas y los balances de energía delas redes. Lo que se traduce en unsistema que permitía optimizar lared de distribución eléctrica.

Ariadna vio que la conexión delos contadores eléctricos inteli-gentes y las redes eléctricas no eratan sencilla y su sistema resolvíaesos problemas. Entonces acudióa Iberdrola para presentarles susconclusiones. Allí les escucharony después les pusieron en contac-to con varios fabricantes de con-tadores inteligentes. Sin embargo,éstos descartaron incorporar elsistema que les proponía Ariadnaporque encarecía dos euros cadacontador.

Esta circunstancia en vez de re-traer a los profesionales de Ariadnales animó a seguir investigando has-ta que hallaron una nueva soluciónque resolvía ambas cuestiones, lastestaron y las patentaron.

La confianza de Iberdrola des-pués se tradujo en la adjudicaciónde una parte del acuerdo estratégi-co del grupo eléctrico con la socie-dad pública vasca para invertir 60millones de euros para instalar con-tadores inteligentes en las redes delas localidades de Bilbao, Portuga-lete y Lea Artibai, operación en laque participaban grandes empre-sas como Ormazabal, Ingeteam,Mesa-Scheneider, Arteche, Idom,Incoesa, ZIV, Zigor, Euskaltel, Iber-mática, Idom, etc.

La directora general de AriadnaInstruments, Iratxe Zuloaga, recal-ca que la base de su éxito ha sido“apostar por nuestra propia tecno-logía” y trabajar “desde la perspec-tiva de las necesidades del cliente”.

Creció gracias a que Iberdrola confió en ella y acabade crear una empresa mixta con el grupo Gorlan Team

Iratxe Zuloaga Líbano, CEO de Ariadna Instruments. BEAZ

En este sentido, cuando recogió elPremio emOn de Innovación de laagencia de promoción Beaz, depen-diente de la Diputación Foral deVizcaya, reconoció que la recepti-vidad que encontraron en Iberdro-la “fue fundamental para nosotros,ya que teníamos que verificar nues-tros datos en el campo y validar latecnología” y ahora precisamenteeso supone para esta firma “una car-ta de presentación ante cualquiereléctrica mundial”.

A partir de ahí han dado a cono-cer a varias eléctricas internacio-nales su desarrollo, que ha suscita-do gran interés. En estos momen-tos más del 80 por ciento de la pro-ducción de Ariadna va destinada aexportaciones.

De ahí que las previsiones deAriadna para el año 2014 son muyoptimistas en cuanto a crecimien-to de negocio y también de empleo,que les llevará a duplicar plantilla.

EMPRESA TECNOLÓGICA

Buscar aliadospara crecerCrecer e internacionalizarsepara una micropyme requieremucho esfuerzo en gestión yfinanciación. De ahí que paraeste crecimiento Ariadna Ins-truments ha decidido buscarun aliado, en este caso el gru-po vasco Gorlan Team, espe-cializado en bienes de equipopara el sector eléctrico, quetiene un volumen de negociocercano a los 88 millones y unequipo humano de más de400 personas. Ariadna y Gor-lan han constituido una em-presa mixta, Merytronic 2012,con la que pretenden comer-cializar las aplicaciones de lapatente.

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 19

País Vasco

L os bilbaínos podrían de-cir que en el día de hoy,lunes 3 de marzo, Bilbao

es la capital mundial del mundoeconómico, porque aunque nosea una Cumbre de Davos, si con-tamos con la celebración del Glo-bal Forum España.

El nivel de los asistentes no tie-ne parangón en los encuentroscelebrados hasta el momento enla capital vizcaína, entre los quese encuentran la directora delFondo Monetario Internacional,Christine Lagarde; el secretariogeneral de la OCDE, Ángel Gu-rría; el presidente del Eurogru-po, Jeroen Dijsselbloem; los co-misarios europeos de MercadoInterno, Comercio, Competen-cia; la plana mayor económicadel Gobierno de Mariano Rajoy(éste incluido), y los presidentesde las principales multinaciona-les españolas.

El incomparable marco paralas conferencias y debates es elMuseo Guggenheim, el mayorexponente de la transformacióny la modernización no sólo deBilbao, sino del conjunto del Pa-ís Vasco, y también de la nuevaimagen que España quiere tras-ladar al mundo.

Sin embargo, permítanme noser políticamente correcta y pen-sar que para este tipo de cum-bres el Guggenheim Bilbao sequeda muy pequeño -con su au-ditorio de escasas 300 plazas- ycarece de la infraestructura ne-cesaria para acoger un evento deestas características. Podría de-cirse que la pinacoteca queda co-mo una caja de bombones: muybonita, pero muy poco práctica.

Por contra, en sus alrededoreshay dos mega estructuras, cuyaconstrucción -al igual que el mu-seo- se financió íntegramentecon fondos públicos y que estánperfectamente preparadas paraacoger un evento de estas carac-terísticas: el Palacio Euskaldunay el centro de congresos del re-cinto ferial de Bilbao ExhibitionCentre (BEC). No entiendo queinvirtamos tantísimos millonesen infraestructuras muy bien pre-paradas para no utilizarlas.

Tampoco entiendo por qué seelige para este Foro un empla-zamiento que por carecer de es-pacio obliga a limitar el númerode periodistas a acreditar, ni quetengamos que seguir las sesio-nes en salas contiguas por tele-visión y un largo etc.

Delegada en el País Vasco

El galimatías

CarmenLarrakoetxea

UN FOROMUNDIAL ENUNA CAJA DEBOMBONES

C. L. / Agencias BILBAO.

El presidente de la patronal vizcaí-na Cebek, Iñaki Garcinuño, vuelvea mostrarse crítico con las Institu-ciones vascas a raíz de la negocia-ción colectiva en Euskadi, que está

bloqueada en grandes sectores porla negativa del sindicato mayorita-rio ELA, que se niega siquiera a sen-tarse a las mesas de negociación sino se eliminan el fin de la ultraac-tividad de los convenios estableci-da en la reforma laboral.

En esta ocasión Garcinuño, en eltranscurso de un debate organiza-do por el Club Financiero Bilbao,reprochó al sector público vasco -especialmente a las empresas pú-blicas- que firme convenios colec-

tivos que “se alejan mucho de la rea-lidad” y están muy por encima delas condiciones salariales y labora-les que puede ofrecer el sector pri-vado. El presidente de Cebek pusocomo ejemplo los convenios vigen-tes en entidades públicas comoEITB, Metro Bilbao o Bizkaibus.Para Garcinuño dichos “acuerdosno se firman en línea con el momen-to que se vive” y son “una isla en lanegociación colectiva” y que se “pa-ga con el dinero de todos”.

Frente a esta situación el presi-dente de los empresarios vizcaínosabogó porque la Administración va-ca y el sector público empresarialsean “parte activa” en la negocia-ción colectiva intersectorial comoempleadores que son y además so-licitó que condicionen los conve-nios de las empresas que subcon-tratan.

Por último Garcinuño lamentóuna vez más la inexistencia de unanegociación colectiva en Euskadi.

Crítica al sector público por sus conveniosLa patronal vizcaínareprocha que sean másaltos que los privados

La consejera Arantza Tapia y la viceconsejera de Turismo, Itziar Epalza, (en el centro) en la presentación del Plan. IREKIA

Carmen Larrakoetxea BILBAO.

El Gobierno vasco, en colaboracióncon las Diputaciones de Vizcaya yÁlava; y los Ayuntamientos de Bil-bao y Vitoria, presentaron la sema-na pasada el Plan Estratégico de Tu-rismo 2013/2020 que, a diferenciade planes anteriores, no es un plancerrado, sino un gran marco que sedeberá ir definiendo. Lo que que-dó patente es que se han acabadolos años de fuertes inversiones eninfraestructuras, ahora toca renta-bilizar las que se han hecho.

Una de las reflexiones con mayorcarga de profundidad del plan tie-ne que ver con la interrelación deTurismo y Comercio, ya que tocade lleno el polémico debate enEuskadi de los horarios comercia-les y las aperturas en días festivos.La regulación vasca permite la aper-tura todos los días del año a los es-tablecimientos de menos de 150 me-tros cuadrados y para los mayoresun máximo de ocho festivos al año.Pero la mayor parte del comerciocierra y hay una gran movilizaciónsindical para evitar que esto puedavariar e incluso las patronales depequeños comercios se oponen aque se abra porque estiman que só-lo beneficiaría a las grandes super-ficies y grandes cadenas.

Hasta ahora el Ayuntamiento deBilbao ha sido la única instituciónpública que ha pedido a los comer-cios que abran festivos para captarel poder de compra de los turistasque visitan la Villa y que se encuen-tran con una ciudad cerrada.

Ahora es el propio Gobierno vas-co el que pide al sector comercialque “reflexione” y piense si no pue-de ser una vía alternativa de ingre-sos captar las compras de los turis-tas en los días festivos.

Este planteamiento choca par-cialmente con la oposición del Eje-cutivo vasco a aplicar el Decreto

El Gobierno vasco pide que el horariode los comercios se abran al turismoHasta ahora sólo Bilbao había planteado la necesidad de aperturas en festivos

de Medidas Liberalizadoras delComercio aprobado por el Gobier-no de Rajoy, en julio de 2012, queestablece la libertad total de hora-rios comerciales a las zonas turís-ticas, zonas entre las que se en-cuentra la ciudad de Bilbao. Estedecreto, junto con otras normati-vas recentralizadoras del Gobier-no central, suscitó la firma de laDeclaración de Barcelona con elGobierno de Cataluña.

Gastan 700 euros por personaSegún los datos que maneja la vi-ceconsejería de Turismo el 55 porciento de los turistas realizan com-pras durante sus viajes. Si extrapo-

lamos esto al balance turístico de2013, con cerca de 1,8 millones deturistas en Euskadi, casi un millónquiere hacer compras y si su viajecoincide con domingos, festivos oSemana Santa pueden encontrarsecon ciudades desiertas y con casitodo el comercio cerrado.

Aunque el gasto medio total delos turistas que visitan Euskadi selimita a 85 euros, esta cifra se incre-menta hasta los 700 euros entre losvisitantes que vienen por ocio y uti-lizan los hoteles para su estancia -datos del estudio Ibiltur Ocio 2012-. Los que más gastan son los esta-dounidenses, con 1.572 euros, y losbritánicos con 938 euros.

10POR CIENTO

Otro dato sorprendente delPlan de Turismo 2020 fue elreconocimiento de la crecien-te aparición de viviendas departiculares para turistas. Enla actual crisis supone una víaalternativa de ingresos. Segúnel Gobierno vasco esta moda-lidad de alojamiento repre-senta ya el 10 por ciento de lacapacidad vasca de aloja-miento y debe regularse.

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA20

AragónVictor & Vicentelanza al mercadosus primeroscoches eléctricosHa requerido unainversión de tresmillones de euros

E. Sereno ZARAGOZA.

La empresa Victor&Vicente, consede en el Parque Tecnológicode Motorland en Alcañiz (Te-ruel), ha desarrollado su primercoche impulsado 100 por cienpor energía eléctrica y que ha si-do creado en Aragón. La com-pañía ha invertido alrededor detres millones de euros en este de-sarrollo, que ha requerido tresaños de investigación.

Estos vehículos biplaza ya handespertado el interés y cuentancon una demanda de 36 unida-

des, aunque la previsión es lle-gar a producir este año alrede-dor de 360 coches eléctricos. Unaproducción que se realizará ba-jo pedido.

“A diferencia de otros mode-los presentes en el mercado, es-te coche eléctrico ofrece unamayor autonomía, de 149 kiló-metros, para permitir hacer des-plazamientos por polígonos in-dustriales y por ciudades. La re-carga de la batería de litio sepuede realizar en unas tres ho-ras desde una toma estándar delas que hay en todos los domi-cilios, cargándose como si fue-ra un móvil”, explica DavidMonforte, general manager deVictor&Vicente.

Próximos proyectosEl coche se comercializará a tra-vés de una red de distribuciónbajo la marca Victor&Vicente,que se está impulsando desde lapropia empresa en toda Españay que empezará a estar operati-va el mes de marzo, cuando es-tarán preparados los primerosvehículos. De momento, la em-presa ya ha cerrado el compro-miso para poner en marcha seispuntos de venta en la provinciade Zaragoza. Monforte añadeque tienen demanda para poneren marcha alrededor de 36 pun-tos de venta más.

Victor&Vicente contempla ellanzamiento de nuevos mode-los, que todavía están en fase dediseño, entre los que se encuen-tra un monovolumen y un utili-tario de cinco plazas.

El centro deemprendedoresde Mequinenzaabre sus puertas

E. Sereno ZARAGOZA.

El Centro de EmprendedoresBajo Cinca-Mequinenza ya estáen funcionamiento. Su objetivoes facilitar la puesta en marchade nuevas iniciativas empresa-riales que se generen en el BajoCinca y albergar microempresasen sus instalaciones. El centro -en el que se prestan servicios deinformación, formación y aseso-ramiento- cuenta con dos navespara proyectos industriales de268 y 344 metros cuadrados ca-da una. Además, dispone de dosdespachos de 10,10 y 11,44 me-tros cuadrados destinados a lapreincubación o empresas queno precisan de grandes instala-ciones para comenzar.

Este centro está asociado a lared de CEEIAragón -del CentroEuropeo de Empresas e Innova-ción de Aragón-, que está forma-da por los centros de Zaragoza,Huesca y Teruel y los de Ando-rra, Barbastro y Graus, que es-tán ya operativos al cien por cien.A esta red, se añadirá próxima-mente un nuevo centro en Ain-sa, que estará en funcionamien-to en 2014. Los centros CEEI al-bergan en Aragón más de 50 pro-yectos emprendedores.

Las empresasdel sector delagua se daráncita en ‘Smagua’

E. S. ZARAGOZA.

Feria de Zaragoza abrirá de nue-vo sus puertas del 4 al 7 de mar-zo para acoger una de sus feriasmás importantes: Smagua, el sa-lón internacional del agua y delriego. Aquí se darán cita las em-presas referentes internaciona-les en planificación, tecnologíae innovación en este sector, quepresentarán sus novedades eneste campo.

Nuevos equipos para la ges-tión de riego y de fertilizantesque se comunican por WiFi oGSM/GPRS, el analizador por-tátil y online para medida de es-pecies contaminantes en agua,nuevos revestimientos para tu-berías para frenar la biocorro-sión o sistemas de mantenimien-to de redes de saneamiento sonalgunas novedades. Además, enla feria se celebrarán las jorna-das técnicas dentro de las que setratarán temas como las nuevasdimensiones en productividady el estado de tecnologías de tra-tamiento de agua en el exterior.

David Flores, copropietario de ‘Buen Gusto’, y Fernando Mir, responsable de Bodega DCuevae. EE

Eva Sereno ZARAGOZA.

Volver a cultivar viñas, elaborar vi-nos de forma artesanal y con unaproducción exclusiva basada en va-riedades autóctonas es el objetivode Bodega DCueva. Así lo ha expli-cado esta pequeña empresa fami-liar, que recupera esta tradición enLos Monegros, una tierra que se co-noce como el desierto de Europa yque se caracteriza por ser árida yagreste.

De sus 3,70 hectáreas de viñedos,situadas en la localidad oscense deLanaja, han salido las nuevas aña-das de sus vinos del desierto SED(tinto) y Duna (blanco), que la bo-dega ha presentado recientemen-te en Buen Gusto en Zaragoza. Hansido elaborados con las variedadesgarnacha blanca, garnacha tinta,cariñena o alcañón -variedad au-tóctona de Los Monegros y prácti-

camente desaparecida-, que se re-montan a los años cincuenta del si-glo pasado.

Una producción que BodegaDCueva, la única empresa vitiviní-cola en Los Monegros, ha empeza-do a comercializar en Zaragoza y

Huesca, así como en Cataluña y Cas-tellón. El objetivo es seguir aumen-tando la comercialización pero “que-remos continuar con una produc-ción exclusiva, que sea un produc-to único. Es para clientes que no

dependen de marcas”, explica Fer-nando Mir, propietario de BodegaDCueva.

Nuevos productosLa comercialización de la bodegase centrará principalmente dentrode España, incidiendo sobre todo“en las zonas más cercanas comoCataluña, Levante y el norte del pa-ís, en las que ya tenemos clientes ymás capacidad para darnos a cono-cer”. Aunque su objetivo es estarpresente en todas las capitales deprovincia y en las vinotecas más im-portantes de España. La empresatampoco descarta ventas interna-cionales a través de importadores.

Bodega DCueva quiere aumen-tar su capacidad productiva y lan-zar un nuevo vino, que sería tinto.“Su comercialización también se-ría limitada a unas 400 botellas” haprecisado Mir.

Bodega DCueva comercializasus ‘vinos del desierto’La empresa recupera la tradición vitivinícola dela comarca de Los Monegros con una producción exclusiva

La bodega tieneuna capacidadproductiva de15.000 kilos de uva,que prevé aumentar

Boletus implanta en Zaragoza su ‘app’ conofertas de comercios por geolocalizaciónE. S. ZARAGOZA.

La empresa Boletus inicia su creci-miento por España de la mano desu aplicación orientada a smartpho-nes con ofertas de comercios porgeolocalización. A diferencia deotras plataformas de compra colec-tiva en las que hay que comprar elcupón y luego canjearlo, a través deesta app, primero se consume y lue-go se paga . Tras ponerse en mar-

cha en País Vasco, ahora llega a Za-ragoza, capital en la que empieza aimplantarse.

De momento, ya hay más de 20comercios adheridos y “esperamosllegar a los 100 comercios en dos otres meses”, explica Kepa Apraiz,CEO de Boletus. Además, la aplica-ción está abierta a todo tipo de es-tablecimientos de estética, restau-ración, bares, ocio, compras u ho-teles. Los planes de Boletus –que

en total cuenta con más de 1.100 es-tablecimientos y más de 30.000usuarios-, pasan también por cre-cer dentro de todo el territorio na-cional. La empresa está trabajandopara estar presentes en Cantabria,Madrid y Barcelona y prevé llegara todas las ciudades de España. Decara al primer trimestre del año queviene, espera dar el salto interna-cional a países europeos como Po-lonia o Reino Unido.

7,8MILLONES DE EUROSEs la facturación que prevéalcanzar este año la empresa,que se creó en 2008.

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 21

GaliciaLa fábrica de PSAen Vigo mejorósu producciónun 33% en 2013Este año estáfabricando 100vehículos más al día

R. Lodeiro SANTIAGO DE COMPOSTELA.

La planta de PSA Peugeot Ci-troën en Vigo mantiene su pro-ducción al alza en los primerosmeses de 2014, tras haberla me-jorado un 33 por ciento el pasa-do ejercicio. En esta primera fa-se del año, la ha ampliado en uncentenar de vehículos al día.

El director de esta instalación,Juan Antonio Muñoz Codina, haprecisado que al finalizar 2013,la media de esta cadencia pro-ductiva estaba en 1.750 vehícu-los por día y en la actualidad seha logrado elevarla hasta los 1.850cada jornada.

El registro máximo anual deproducción se alcanzó en el año2007, con un total de 550.000unidades, equivalentes a una me-dia diaria de 2.300 unidades. Lafábrica cerró el pasado ejerciciocon un registro de producciónalgo superior a las 400.000 uni-dades, un 33 por ciento más queun año antes. A esta cifra hay que

sumar las 38.000 unidades me-diante el procedimiento de en-samblaje de bloques, conocidocomo CKD.

Elevada productividadEn materia logística, la planta deBalaídos transporta el 75 por cien-to de sus exportaciones por víamarítima a casi un centenar depaíses repartidos por todo elmundo. Además, el grupo ges-tiona a diario el movimiento de650 camiones y sus operariosmanejan un total de cinco millo-nes de piezas cada día.

Muñoz Codina también hadestacado la productividad de lafactoría olívica que, con una ex-tensión de 66 hectáreas, presen-ta uno de los índices más altosde producción en relación a susuperficie de todo el grupo.

PSA Vigo emplea en este mo-mento a 6.900 operarios, de loque la mayoría, un 85 por cien-to, están en las líneas de produc-ción en tres turnos. Esta facto-ría es uno de los principales mo-tores de la economía gallega, puesla media de inversión anual esde 40 millones de euros.

Cándido Hermida aumenta su facturaciónun 20% y vende en el exterior el 90%R. L. SANTIAGO DE COMPOSTELA.

El grupo maderero Cándido Her-mida consiguió incrementar su fac-turación un 20 por ciento en el úl-timo año y llegar a los 56 millonesde euros. Además, también aumen-tó su exportación, hasta suponerya el 90 por ciento de toda su pro-ducción.

El principal cliente de esta com-pañía es el Grupo Inditex, que agru-

pa el 55 por ciento de su negocio.También provee a otras firmas in-ternacionales, especialmente enFrancia, donde la matriz facturómás de 11 millones de euros duran-te el último ejercicio. La empresa,con sede en Narón (A Coruña), em-plea a 500 personas en sus seis cen-tros de producción.

A pesar de que la compañía tie-ne su origen en artesanos, ha con-seguido desarrollar proyectos rela-

cionados con la ebanistería, la reha-bilitación naval o el montaje de ins-talaciones comerciales y hotelerasen 70 países y más de 1.000 ciuda-des en todo el mundo.

Cándido Hermida es un buenejemplo del proceso de apertura deempresas gallegas al exterior, quese ha refrendado en 2013 en toda lacomunidad, batiendo el récord deexportaciones, con más de 18.400millones de euros.

1.850VEHÍCULOSEs la producción diariade la planta de PSA PeugeotCitroën en Vigo.

Coren generará 500 puestosde trabajo en el año 2016

Ruth Lodeiro SANTIAGO DE COMPOSTELA.

La empresa cooperativa Coren tie-ne como objetivo generar 500 nue-vos puestos de trabajo en el año 2016con la puesta en marcha de un pro-yecto de comida rápida elaboradacon productos avícolas. Para ellonecesita, en el municipio de Ouren-se, más suelo empresarial para am-pliar sus instalaciones e incorporaresta nueva iniciativa.

El presidente de la cooperativa,Manuel Gómez-Franqueira, ha ex-plicado que la pretensión es elabo-rar y envasar productos de comidarápida, a partir de carnes de aves,en Ourense, y de ternera, en otraplanta en Lugo. La empresa espe-ra dar paso a la construcción y pues-ta en marcha del proyecto en 2016,con 300 nuevos empleos en la cen-tral ourensana -donde trabajan unmillar de personas- y otros 200 enla provincia de Lugo.

Gómez-Franqueira se reunió conel alcalde de Ourense, Agustín Fer-nández, y la concejala de Urbanis-mo, Áurea Soto, en las instalacio-nes centrales del grupo, para comu-nicarles que precisa de unos 20.000metros cuadrados de terreno cali-ficado para uso industrial, ademásde los 200.000 que ya ocupa ahorala parcela que acoge instalacionesde 60.000 metros cuadrados cons-truidos. Esta iniciativa responde ala necesidad de Coren, con más demedio siglo de historia, de mante-nerse en el mercado, con nuevosproductos pioneros en España.

Entre otros datos, destaca que un25 por ciento de consumidores me-nores de 35 años compra comidarápida. Igual que ocurre en Cana-dá y Estados Unidos, con 15 años deadelanto, aquí ese consumo aumen-tará un 50 por ciento en los próxi-

La cooperativa lanzará una nueva línea de comida rápidaelaborada con productos avícolas en sus instalaciones

Instalaciones de Coren en su sede central de Santa Cruz de Arrabaldo. EE

mos años. Para entonces, Coren de-sea estar ya en ese mercado.

Comida saludableLa iniciativa persigue apostar poruna comida rápida saludable y queincluya productos para celíacos oconsumidores preocupados por gra-sas y colesterol. La nueva oferta queprepara es de alimentos elaboradosy envasados a base de carnes blan-cas y aves, cuyo consumo en Esta-dos Unidos es de 70 kilos por per-sona y año, mientras que en Espa-ña es aún de 20 kilos por persona yaño. El proyecto abarcará tambiénla previsión de elaborar y envasarproductos de comida rápida basa-dos en la carne de ternera gallega,con una nueva planta en Lugo, quecreará 200 puestos de trabajo.

DIVERSIFICACIÓN EMPRESARIAL

Demandade sueloempresarial

Coren tiene la intención depermanecer y crecer en Gali-cia, donde fue fundada en1959. Gómez-Franqueira hadestacado que “hablamos dela necesidad de suelo de unaempresa con muchos puestosde trabajo, así que parece ra-zonable que se tenga encuenta y se haga una amplia-ción de suelo empresarial”. Susede central está en SantaCruz de Arrabaldo (Ourense).

Optimizarlos gastos demantenimientode carreterasLa Universidad deVigo ha diseñadoun primer prototipo

R. L. SANTIAGO DE COMPOSTELA.

El grupo de investigación de geo-tecnologías aplicadas de la Uni-versidad de Vigo, en colabora-ción con cinco empresas, ha idea-do un sistema de tecnología au-tomatizada para la gestión einspección de infraestructurasque facilita ajustar los presu-puestos y optimizar los gastospara el mantenimiento de carre-teras y vías. El proyecto ha teni-do un coste global de 3,6 millo-nes de euros. Ha sido financia-do por el Centro para el Desa-rrollo Tecnológico Industrial(CDTI) del Ministerio de Eco-nomía y Competitividad, porfondos europeos Feder y por lascinco firmas participantes -In-situ Ingeniería, Lógica, Extra-co, Enmacosa y Misturas-.

Se trata de una iniciativa detransferencia tecnológica en laque la Administración educati-va y el sector empresarial con-sideran un ejemplo de colabo-ración público-privada, de la queesperan poder tener muy bue-nos resultados. Mediante estacooperación, que se denominaSitegi, se ha logrado obtener tec-nología punta que servirá, ade-más, para que las empresas pue-dan trabajar en el extranjero. Setrata de un prototipo que, cuan-do finalice el proyecto, estas fir-mas pretenden implantar en elmercado, ofreciéndolo como ser-vicio, como valor añadido o al-quilándolo.

Ventajas que presentaEl nuevo sistema permite pasarde criterios subjetivos a otrosmás objetivos que permiten unmejor control, ofrece rigor enlas mediciones y un acercamien-to a la obra con una perspecti-va más amplia.

Además, supone una mejoraen la ejecución de las obras y per-mite abaratar costes de muchasestructuras, tanto en la construc-ción de una nueva obra como enel mantenimiento de las que es-tán en servicio.

La intención es que en el fu-turo, esta tecnología tenga de-manda, ya que los promotoresentienden que tiene utilidad tan-to para las empresas como parala administración pública. Losresponsables del proyecto hanrecordado que éste tiene su ori-gen en el año 2010, en un con-texto de recortes y en un paíscon una red de infraestructurasbastante potente.

LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA22

Madrid

Dimite AlfonsoTezanos,presidentede CecomaTezanos ha puesto su puestoa disposición del Comité Eje-cutivo de la Confederación deEmpresarios del ComercioMinorista de Madrid, dada suvinculación a supuestas irre-gularidades. También dimitiócomo presidente de la comi-sión consultiva de formaciónde la Cámara de Comercio. To-mó esa decisión para “no per-judicar a ambas entidades, aun-que sigue, como miembro deCecomay como presidente deFedecam.

Facilidades paraobtener licenciasLos poseedores de las 38.000licencias de caza y las 54.000de pesca de la región podránsolicitarlas ahora en las 30 Ofi-cinas de Atención al Ciudada-no repartidas por la Comuni-dad. Esta medida beneficia al60 por ciento de aficionadosque tienen que renovar su li-cencia en 2014 y viven fuerade la capital.

Renovaciónde marquesinasUn lavado de cara para las másde 4.000 marquesinas de au-tobuses. El concurso ha cadu-cado y pronto se adjudicará aotra compañía que engorda-rá las arcas del ayuntamientomadrileño en 150 millones deeuros. Además de renovarlaso sustituirlas, 100 dispondránde wifi gratuito y 700 de unpanel de mensajes variables.

Más árboles yhuertos urbanos7.000 mil nuevos árboles pa-ra cubrir los alcorques vacíosy otros 16.000 más que se es-tán plantando en los parquesmás cercanos a los vecinos yque incrementarán en la ciu-dad de Madrid un patrimonioque suma 6.400 hectáreas dezonas verdes. Este es el pro-pósito que se inició en octu-bre y culminará en marzo den-tro de la Campaña de Planta-ciones 2013-2014. Por otra par-te, el Ayuntamiento preparaun reglamento para ceder en-tre 20 y 25 parcelas para lacreación y gestión de huertosurbanos.

En breveSe aprueba unaOrdenanza conventajas para losemprendedoresLos comerciantesde Madrid estánde enhorabuena

elEconomista MADRID.

“Derogar normas obsoletas, eli-minartrabasadministrativasein-novar en el ordenamiento paraimpulsar el crecimiento econó-mico”. Éste es, en palabras de laalcaldesa, Ana Botella, el objetivode la nueva Ordenanza de Dina-mización de Actividades Comer-ciales en Dominio Público, cuyocontenidohasidopactadoconlasasociaciones más representativasdecomerciantes,hostelerosyem-presarios de la alimentación deMadrid.Elnuevotextovaabene-ficiar a 48.000 negocios minoris-tas que facturan al año más de13.000 millones de euros.

La norma agilizará el procedi-miento de apertura de negociosen los 46 mercados municipales.Así, se incorpora la figura de ladeclaración responsable, para laimplantación en los mercados delas actividades que, conforme ala normativa específica, puedanacogerse a este régimen. Los co-merciantes instalados en estosequipamientos que se dediquena la venta de productos no enva-sados podrán crear zonas de de-gustación en sus locales y, de for-

ma agrupada, en los espacios co-munes. Inspirada en el funcio-namiento de los coworkings paraemprendedores, una de las apor-taciones de la ordenanza es queel titular de un local podrá cedersu uso a varios operadores simul-táneamente para crear espaciosde trabajo compartidos.

Entre las novedades, destacala figura de las Zonas de Inicia-tiva Emprendedora. Estas zonassiguen el modelo de colaboraciónpúblico-privada en la gestión ur-bana que rige en otras ciudades.En Madrid, significa que los em-presarios de cualquier eje comer-cial, constituyéndose en Asocia-ciones Administrativas de Con-tribuyentes, podrán promoverconjuntamente actuaciones depromoción y dinamización co-mercial en el espacio público, asícomo colaborar con la Adminis-tración en la prestación de servi-cios que contribuyan a hacer másatractivo su entorno.

46MERCADOS MUNICIPALESPodrán crear zonas dedegustación o instalarespacios de ‘coworking’.

Madrid destina seis millonesde euros a captar turistas

María Domínguez MADRID.

Aunar las fuerzas públicas y las pri-vadas para traer visitantes, sobretodo europeos, a Madrid: éste esel objetivo del cluster turístico ma-drileño, que aglutina a 75 socios ycuyo nombre oficial es AsociaciónPlataforma Turística de Madrid.El pasado martes se celebró la pri-mera reunión de su junta directi-va, compuesta por la Comunidadde Madrid, el Ayuntamiento local,la Cámara de Comercio, la Confe-deración Empresarial de Madrid-CEOE, el Real Madrid, el Atléticode Madrid, El Corte Inglés, Mahou-San Miguel, AC Hoteles, BarcelóHoteles, Iberia y la Real federaciónde Golf.

La Comunidad, que en dicha jun-ta presentó su Plan de Acción Tu-rística para 2014/2015, destinaráseis millones de euros a accionespara promocionar Madrid comodestino en mercados europeos ma-duros como Francia, Alemania oReino Unido, y en otros emergen-tes como Rusia, Asia y Oriente Me-dio. A esa cantidad habría que su-mar lo que aporten tanto el consis-torio como las propias empresas ad-heridas al cluster.

En palabras de la viceconsejerade Turismo y Cultura, Carmen Gon-zález, “nos estamos centrando en

La Comunidad, que mira hacia el extranjero, realizaráacciones junto con empresas como Mahou o Air Europa

El secretario del ‘cluster’, M. Á. López; la viceconsejera de Turismo, C. González; y el dtor. gral de Turismo, J. Castillo. EE

“un esfuerzo importante de las tresadministraciones: la estatal, la lo-cal y la regional”.

Entre las acciones que pondrá elmarcha el cluster está la anunciadael pasado lunes entre Air Europa -perteneciente al grupo Globalia- yel Gobierno regional, que presen-taron el primer avión de la aerolí-nea que lucirá en su fuselaje la fra-se Only in Madrid (el eslogan quela Comunidad utiliza en su promo-ción internacional); o una “campa-ña muy potente”, según señaló Car-men González, en Reino Unido conMahou San Miguel el próximo mesde mayo. “Ésta será una de las em-presas españolas que nos ayuden apromocionar Madrid como desti-no”, aclaró la viceconsejera.

Cuando se le preguntó por la au-sencia de determinadas empresashoteleras en el cluster, Carmen Gon-zález comentó que “hemos invita-do al grupo Meliá y a NH para quese incorporen, ya que tienen un pe-so importante en número de camasen la región; vuelvo a extenderlesla invitación para que se incorpo-ren a trabajar con nosotros”.

González entonó un mea culpaen un discurso en el que predomi-nó el optimismo: “Tenemos queaprender a trabajar mejor en la co-ordinación de las Administracionescon los empresarios”, remató.

El númerode visitantescrece un 12,5%

El pasado mes de enero, laComunidad de Madrid recibió660.000 visitantes, un 12,5por ciento más que en el mis-mo mes de 2013. Algo más dela mitad de ellos fueron ex-tranjeros (británicos, france-ses y americanos). En opiniónde la viceconsejera de Turis-mo, “llevamos tres mesesconsecutivos de mejoría, aho-ra hay que esperar a que esatendencia se consolide”.El turismo aporta el 6,2 porciento del PIB regional y man-tiene más de 350.000 em-pleos.

nuestro gran potencial como des-tino internacional”. González, queatendió a los medios justo antes dereunirse la junta, fijó un gran reto:“Queremos atraer a Madrid gran-des eventos internacionales, tantopara organizarlos como para cola-borar en su organización”. Ello,agregó, exige importantes campa-ñas de comunicación y requiere

EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE MARZO DE 2014 23

Madrid

LUNES, 3>>> El expresidente del Par-lamento Europeo EnriqueBarón inaugura las jornadas1986-2014. España en Euro-pa, que clausurará el secreta-rio de Estado para la UE, Íñi-go Méndez de Vigo, y que gi-rarán en torno a dos mesasredondas sobre la incorpora-ción de España a la UE. Casade América. Pza. de Cibeles,2. 10:15 horas.Acto de entrega de los pri-meros premios y becas MaxMazin a cargo de la conseje-ra de Educación, Lucía Fi-gar, y el presidente de laFundación Ceim, ArturoFernández, entre otros.CaixaForum. Pº del Prado,36. 17:00 horas.Ciclo de conferencias enconmemoración del IV Cen-tenario de El Greco queinaugura el delegado de laJunta en Toledo, FernandoJou, con la titulada El Grecoy Cervantes. Retrato de uncaballero. Casa de Castilla-LaMancha. Paz, 4. 19:30 horas.Conferencia del presidentede la Comunidad de Madrid,Ignacio González dentro delCiclo Nuevos tiempos de re-formas. Club Siglo XXI. Pa-dre Damián, 23. 20:00 horas.

MARTES, 4>>> Feria de Madrid acoge elCongreso Mundial de Tráfi-co AéreoPresentación del Spain Fin-tech Hub, una iniciativa quebusca situar a España comocentro de innovación en elámbito financiero a nivel in-ternacional. Instituto de Es-tudios Bursátiles. AlfonsoXI, 6. 10:30 horas.

MIÉRCOLES, 5>>> Presentación del infor-me Las Mujeres en los Conse-jos del Ibex, por Núria Vila-nova, presidenta de Infor-press y co-presidenta delForo de Buen Gobierno, yNúria Chinchilla, catedráticade la Escuela de NegociosIESE. Bolsa de Madrid. Pza.de la Lealtad, 1. 9:30 horas.El director de economía deldiario Financial Times, Mar-tin Wolf, pronuncia la confe-rencia After the crisis: whatnext for the world economy?Fundación Rafael del Pino.Rafael Calvo, 39. 19:00 horas.

JUEVES, 6>>> El presidente de Bankia,José Ignacio Goirigolzarri,interviene en la presentacióndel estudio Anuario del euro2013, realizado por la Funda-ción de Estudios Financierosy la Fundación ICO. Los Ma-drazo, 36-38.

Agenda

elEconomista MADRID.

Si hacía tiempo que a los madrile-ños se nos habían borrado del pai-saje urbano las imágenes de lasgrúas, las hormigoneras y toda laparafernalia de obras propias de la

era Gallardón, quizá volvamos a vi-virlas en Cuatro Caminos, Plaza deCastilla, Ventas y Pacífico. Metrode Madrid oferta 95.000 metroscuadrados de superficie actualmen-te ocupados por cocheras e insta-laciones de la compañía. La opera-ción permitirá a Metro obtener 40millones de euros este mismo añoy 120 en total cuando concluya elproceso a finales de 2017. Graciasa esta operación la ciudad experi-mentará una mejora dotacional y

urbana. El primer espacio inclui-do en este Plan es Plaza de Casti-lla. El soterramiento del acvtual de-pósito permitirá la creación de nue-vos espacios públicos de recreo enla superficie.

Centro comercial en VentasEn el caso del depósito de Ventas,Metro estima que el mejor aprove-chamiento posible se obtendría através de un uso terciario comer-cial, por lo que ya está estudiando

con el Ayuntamiento la posibilidadde desarrollar un centro comercial.

Cuatro Caminos, por su parte, sedestinará fundamentalmente a usoresidencial, incluyendo viviendasde protección pública y una nuevazona verde. Similar transformaciónexperimentará la zona de Grana-da-Cavanilles, en Pacífico, cuyos31.000 metros cuadrados tambiénse destinarán a uso residencuial,terciario, equipamiento básico pa-ra los vecinos y zonas verdes.

Metro de Madrid vende cuatro parcelasLa operación lereportará 120 millonesde euros en 2017

Ramón e Izanami creadores de la empresa. EE

Esther Porta MADRID.

Cuando iba a nacer mi primera hi-ja pedí a una madre con experien-cia que me redactara una lista delos imprescindibles del bebé. Al ver-la, no daba crédito. Había obviadoel tema ropa, pero entre cosméti-cos, productos de parafarmacia ydemás, aquello era una locura. Al-go parecido pensó Izanami cuandosu hermana se quedó embarazada.“En aquel momento, ella estaba es-tudiando y trabajando y disponíade muy poco tiempo para seleccio-nar los mejores productos para sufuturo bebé entre la inmensa ofer-ta que hay actualmente en el mer-cado”. Y así nació Nonabox, “el mo-delo de suscripción para embara-zadas y mamás líder en Europa”.

Esta antropóloga no tuvo miedoya que lleva el carácter emprende-dor escrito en su ADN: “Con 18 años,monté mi primer negocio, un cen-tro de danza, yoga y pilates en ElPuerto de Santa María. Tras tras-pasar el negocio y graduarme conhonores de Executive MBA deISEM Fashion Business School fuiseleccionada por Rocket Internetpara lanzar GlossyBox en España”.Nonabox es también Ramón, tam-bién emprendedor desde los co-mienzos de su andadura profesio-nal que compatibilizó con sus estu-dios de Administración y Direcciónde Empresas e Informática.

El procedimiento es sencillo: ca-da mes envían a sus suscriptorasuna caja personalizada con nueveproductos de las mejores marcas.“Siempre sorpresa, siempre dife-rentes y siempre adaptados a susnecesidades y preferencias”. Así,acompañan a las mamás desde elembarazo hasta que su bebé cum-ple dos años. Las consumidoras sesuscriben a través de la páginawww.nonabox.es y rellenan un per-fil detallado, en las que incluyen el

Nonabox, un servicio de suscripciónatiende ya a 150.000 mamás europeasEnvían mensualmente una caja con productos para embarazadas y bebés

delo de negocio probado y escala-ble, creemos que una internaciona-lización rápida y bien gestionada esuna de las claves del éxito”. Éxitoque parecen haber alcanzado, yaque después de casi dos años de an-dadura se han consolidado como ellíder europeo de modelos de sus-cripción y ya son más de 150.000mamás en toda Europa que confíanen ellos.

¿Emprenderá por tercera vez?“Uno de los mayores atractivos deemprender es la inmediatez queproporciona una startup. Puedesgenerar, ejecutar y medir los resul-tados de una idea en un periodo muycorto de tiempo, lo que crea un am-biente de trabajo muy motivante yenriquecedor. Emprender permiteunir creatividad con ejecución”.

mes de embarazo, la edad y el sexodel bebé y gustos o preferencias dela madre. “Por 25 euros al mes, lassuscriptoras reciben la caja direc-tamente en su casa y sin costes deenvío con todos los productos ne-cesarios para su cuidado y el de supequeño”.

Aunque Nonabox es gestionadoíntegramente desde Madrid con unequipo internacional de 26 perso-nas, tiene presencia en cinco paíseseuropeos. “Comenzamos con el pro-ceso de internacionalización tresmeses después de lanzar Nonaboxen España a un ritmo de un nuevomercado por trimestre. Una de lasprincipales ventajas de los negociosonline es que, contando con el equi-po adecuado, permiten alcanzarotros mercados. Teniendo un mo-

1,5MILLONES DE EUROS

“Hemos recibido una finan-ciación de 1.500.000, aporta-da por Cabiedes & Partners,Kibo Ventures y BertelsmannDigital Media Investments.Ésta se ha sumado a unaaportación inicial que realiza-mos los socios fundadores.Actualmente, hay varios fon-dos de capital riesgo, ‘busi-ness angels’ e Incubadoras enEspaña muy activos en la in-versión en ‘startups’ escala-bles y con proyección”. Afir-ma Izanami.

EconomíaReal SEMANARIO DEL EMPRENDEDOR YDE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DE

elEconomista

Beatriz Triper MADRID.

Llevar las luces largas y mirar lejospero con los pies en el suelo, esa es lafilosofía que Estanislao Martínez,presidente de AGQ Labs, viene apli-cando a su proyecto desde hace 24años. Su laboratorio integrado por300 químicos “de botas y de batas”,comolegustadefinir,cuentaconpre-sencia en más de 20 países de todoel mundo y ha sido galardonado porCofides (Compañía Española de Fi-nanciacióndelDesarrollo)conelPre-mio Proyecto Exterior Pymes 2014.

Definelainnovaciónyladiversifica-ción como claves cruciales de AGQLabs, ¿cuál ha sido el modelo de de-sarrollo en ambas líneas?En ambos casos hemos replicado unmodelo de desarrollo basado en laexcelencia desde el punto de vistade la sostenibilidad medioambien-tal. Las empresas debemos dedicar,como mucho, la mitad de los recur-sos a consolidar lo que está generan-do negocio. El resto se debe destinara innovar y diversificar en sectoresafines que permitan evolucionar yadaptarteaunmercadoquecadavezes más cambiante. “No se trata dever lo que nadie ve sino de pensaraquello que todo el mundo ve peroque nadie piensa.”

¿Qué porcentaje destinan a I+D+i yqué valor añadido ha aportado estaárea en su empresa?Prácticamente el 9 por ciento de lafacturación total. Esto nos ha lleva-do a ser altamente eficientes y com-petitivos en nuestro sector -la inge-niería química especializada-.

En el año 2000 su empresa conta-ba con 25 empleados, hoy son másde 300, ¿se puede crear empleo entiempos de crisis?Sin duda. En los últimos cinco añoshemos duplicado la plantilla. Hemoscreado más de 150 empleos, de loscuales más de 70 se han generado enEspaña. Nuestros servicios corpo-rativos tenían que dar respuesta des-de el punto de vista de I+D, calidad,sistemas, etc., que a su vez, debían

“La movilidadinternacional esuna oportunidad”

Consejero delegado de AGQ Labs, premioProyecto Exterior Pymes 2014 de Cofides

EstanislaoMartínez

responder a todo el grupo de empre-sas a nivel internacional, no sólo enla matriz española.

Tienen presencia en 20 países dis-tribuidos por todo el globo, comoson Portugal, EEUU, México... ¿porqué internacionalizar?Necesitábamos cubrir la estaciona-lidad que se daba en el mercado na-cional.Poresobuscamosnuevosám-bitosenlosquepoderreplicarelmo-delo que habíamos desarrollado, ha-cerlo sostenible económicamenteadaptándolo a las particularidadesdel país destino.

¿Cuáleselporcentajedeventaspro-cedentes de mercados exteriores ycuánto esperan crecer?Estamos facturando en torno a unos18 millones de euros, de los que cer-ca del 60 por ciento lo generan lasventas del exterior. Con estas cifrasesperamosqueenunperiododetreso cuatro años el 70 por ciento de lasventas procedan de los mercados in-ternacionales.

Financiación a la internacionaliza-ción, ¿ha sido la gran barrera?Paraunmismonivelderiesgolaban-ca ha tenido un cierre que ha perju-dicado la remotorización del país.En el caso de AGQ Labs, el apoyo deCofides ha sido clave. La entidad pú-blico-privada nos respaldó con el 80porcientodelainversiónparalacon-solidación del proyecto de Chile -primero en mercados exteriores.-

EE

Personal: nació en Sevilla el4 de noviembre de 1966. Leapasiona navegar y la novelahistórica. Es un ejemplo deque ciencia y empresa sonperfectamente compatibles.Carrera: doctor en CienciasQuímicas por la UniversidadComplutense de Madrid.Trayectoria: en 1990 fundó,junto a la que hoy es su espo-sa, AGQ Labs. En 1995 inicia-ron un periplo exportador queles ha convertido en referentesde su sector a nivel mundial.

¿Cómo valora la movilidad interna-cional que se está produciendo enel sector científico?En el contexto global en el que nosmovemos, hay que verlo como unproceso natural sin que esto signifi-que emigración en el sentido estric-to de la palabra. Debemos valorarlocomo una oportunidad de desarro-llo profesional de ida y vuelta. AGQLabs es una empresa global que sefundamenta en personas que entranqueriendoysabiendoquetienenqueestar preparados para crecer profe-sionalmente en los países en los quetenemos presencia. Nuestros profe-sionales se sienten expatriados deforma positiva y lo conciben comouna oportunidad.

¿Cree que los emprendimientos enciencia y la investigación ganaránterreno a motores económicos tra-dicionales como el turismo?Indudablemente que sí. España de-be seguir aprovechando los recur-sos naturales que tiene como el tu-rismo o la agricultura, pero la cali-dad del capital humano joven quecada vez está más capacitado debehacernos seguir evolucionando co-mo el gran país de servicios tecno-lógicos que somos. En esta área ca-be muchísimo desarrollo y tenemosque perder los miedos.

Parafraseándole, ¿hacia dónde ilu-minan‘lasluceslargas’deAGQLabs?Trabajaremos en una doble direc-ción. Por un lado, continuaremos de-sarrollándonosycreciendoyporotrotrabajaremosparaminimizarlosries-gos. Hemos pasado el periodo de ca-rencia y debemos consolidar los pro-yectos que tenemos en marcha, quenos deben permitir duplicar la fac-turación. Además, tenemos la capa-cidad en forma de conocimientos ypersonas que nos harán buscar nue-vos emplazamientos. No estamosobsesionadosconponernuevasban-deritas pero sí que empezamos a veren el horizonte otros países impor-tantes como Asia Pacífico. Los paí-ses en vía de desarrollo o desarrolla-dos que son tremendamente intere-santes y que indudablemente tene-mos que mirar.

Mañana en

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