| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

04

Contenido

OpiniónGuatemala: Un país de oportunidades para el Desarrollo Sostenible

NegociosCuatro experiencias diferentes de AGRITRADE

Comiturs sale en búsqueda de turistas sudamericanos y europeos

ActualidadGuatemala y Honduras acuerdan facilitar comercio en fronteras

Piden la ratificación inmediata del AdA con la UE

En PortadaEn búsqueda de exportaciones ambientalmente responsables

Vida y EstiloKawilal Hotel, una opción sostenible para su descanso

Mundo VerdeEncadenamientos Eco Empresariales, un camino hacia la sostenibilidad

Sectores de ExportaciónGuatemala impacta en Mobile World Congress

80 millones de libras de arveja y ejote por año

Mercadeo DigitalRevista Data Export con nueva plataforma electrónica

Lo DestacadoChilly Bily calma sed a los niños en Estados Unidos

Impacto LocalMunicipio Exportador inicia primeras misiones

07

08

10

12

14

18

22

23

28

29

30

32

08

23

29 32

28

12 22

» Para mayor información visite http://revistadata.export.com.gt

Síguenos en: AGEXPORT Carbono Neutral

Patrocinadores institucionales:

Una de las excusas que usualmente se uti-lizan para no abrazar las prácticas ambien-tales en la producción, es que estas repre-sentan altos costos en su implementación. Sin embargo, las empresas que las han in-corporado se han dado cuenta de que es-tas prácticas no representan un costo, sino una inversión en el mediano plazo, puesto que significan ahorros en la producción, fomentando la optimización energética, la reutilización y el reciclaje.

Además, las empresas ambientalmente res-ponsables empiezan a recibir otro tipo de beneficios, no solo en reducción de costos, sino también por el prestigio que les dan los reconocimientos verdes, que empiezan a ser un factor determinante para establecer negocios en el extranjero, especialmente en Europa y Estados Unidos, donde ya se exigen algunos certificados internacionales de prácticas ambientales y sostenibles como requisito para la compra del producto. Por ejemplo, el Certificado de Carbono Neutral que obtuvo Grupo Agroindustrial de Occi-dente por parte de Tüv Reighland, o el certi-ficado de construcción ambiental LEED-NC Gold, que obtuvo Kawilal Hotel, otorgado por la US Green Building Council.

No puedo dejar de mencionar que en AGEXPORT también hemos implementado políticas ambientales, y todos los cola-boradores nos hemos involucrado en estas prácticas. El año pasado, fuimos reconocidos como una institución Carbono Neutral por la empresa guatemalteca Green Development, tras haber medido, disminuido y contrarrestado nuestras emisiones de CO2; y este año ya estamos en busca nuevamente de este reconocimiento. Además, estamos llevando estas prácticas a todos nuestros eventos, como es el caso de AGRITRADE, que también midió sus emisiones y busca su reconocimiento como carbono responsable.

Hemos preparado la edición de abril de esta revista en conmemoración al Día de la Tierra, que se celebra el 22 de este mes, enfocándonos en las buenas prácticas am-bientales en los procesos de exportación de productos y servicios, y ofreciendo algunos ejemplos para demostrar que estas prácti-cas sí son compatibles con la productividad de las empresas.

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

06

Editorial

En 1970, en Estados Unidos, se empezó a conmemorar el Día de la Tierra, y con ello dio inicio a una

época de discusiones a nivel mundial por la preocupación del deterioro del medio ambiente. A pesar de que este debate ya tiene cuatro décadas de estar sobre la mesa, aún no hay una conciencia generalizada para implementar las prácticas ecológicas, como el reciclaje o la mitigación de las emisiones de carbono.

Dentro de las nuevas tendencias de la productividad, hay esfuerzos por ser más amigables con el ambiente, a la vez de tender a una economía sostenible, que sig-nifica el poder continuar produciendo, sin afectar el abastecimiento constante de los recursos renovables, lo cual implica imple-mentar medidas ecológicas.

En Guatemala, se pueden resaltar casos de empresas que van más allá de la simple preocupación ambiental, y han empezado a implementar prácticas para producción limpia y ser ambientalmente responsables.

Los exportadores se han caracterizado por ser innovadores, como resultado del requerimiento de liderazgo que exige el comercio exterior para ir solventando los retos que se interponen para acercar los productos para el comprador internacional. Por ello, no es extraño que los exportadores estén liderando el camino para realizar una producción más limpia. Y esto no lo hacen por seguir una moda o tendencia mundial, sino porque han reflexionado y hoy día reconocen la importancia de las prácticas ambientales para la exportación.

Ing. Fernando Herrera Director de Servicios al Exportador AGEXPORT

La responsabilidad ambiental es más que una moda

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES

-AGEXPORT-

15 Avenida 14-72 Zona 13, GCA-01013Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A.

PBX: (502) 2422 3400FAX: (502) 2422 3434

E-mail: jair.monsanto@agexport.org.gtwww.export.com.gt

Filial de Occidente7a. Calle 29-25, Zona 3, Quetzaltenango,

GuatemalaTeléfono: (502) 7763 5412-13-15, 77636450

Fax: (502) 7767 5078E-mail: filial.occidente@agexport.org.gt

JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT

Presidente:Estuardo Castillo

Vicepresidente:Juan Sánchez

Directores:Estuardo CastroAlfonso Muralles

Carlos Gabriel BiguriaIvar Pérez

Gloria Elena PolancoRolando Paiz

Carlos AmadorOlaf Rash

Francisco Menéndez

Director General:Ing. Luis Godoy

Directores Ejecutivos:Licda. Fanny D. EstradaIng. Fernando HerreraIng. Ricardo Santa Cruz

Edición General: Lic. Mario Cordero

• Diseño y Diagramación: Licda.

Susan Ocaña • Colaboradores: Vivian

Villegas, Sophia Chacón, Claudia Patricia

Nájera y William Maldonado • Consejo Editorial: Ing. Luis Godoy, Licda.

Fanny Estrada, Ing. Fernando Herrera,

Lic. Carlos Tárano, Periodista Antonio

Morán del Cid, Licda. Marlene Martínez,

Lic. Jair Monsanto, Licda. Sara Grijalva,

Licda. Susan Ocaña, Lic. Mario Cordero

• Staff: Henry Gómez, Christian Soto,

Mario Gómez, María Eugenia Jiménez •

Impresión: Mayaprin

Derechos Reservados 2013: Los

artículos publicados en Data Export

solamente pueden ser reproducidos con

autorización escrita por parte del editor. La

responsabilidad de los artículos publicados

en Data Export incumbe a sus autores y

su publicación no necesariamente significa

que AGEXPORT los sancione.

Según datos del Banco de Guatemala (Banguat), en el primer mes de este año se reportó un monto de US$870.3 millones en exportaciones, superando en US$126.1 millones a lo re-

gistrado en enero de 2012 (US$744.2 millones) lo cual representa un aumento de casi 17 por ciento.

Los principales destinos de las exportaciones en enero de 2013 fueron: Estados Unidos de América, con US$386.3 millones (44.4%); Centroamérica, con US$198.3 millones (22.8%); Eurozo-na, con US$46.3 millones (5.3%); México, con US$42.9 millones (4.9%) y Corea del Sur, con US$36.2 millones (4.2%), países que, en conjunto, representaron el 81.6% del total.

El sector de vestuario se consolidó en enero como el mayor ex-portador, con US$102.9 millones en enero; le sigue el azúcar (US$85.8 millones), las piedras y metales preciosos y semiprecio-sos (US$52.9 millones) y el petróleo (US$49.7 millones). Las frutas frescas, secas y congeladas mostraron un mayor dinamismo al obtener exportaciones por US$48.6 millones, superando amplia-mente lo alcanzado en enero de 2012, cuando registraron cifras de US$12.3 millones.

Otros sectores que muestran tendencias favorables para la expor-tación son las manufacturas de papel y cartón; los productos hi-drobiológicos (camarón, pescado y moluscos), y las grasas y los aceites comestibles. El sector de café fue el que tuvo mayores re-trocesos, pues reportó divisas por US$47.5 millones, cuando en el mismo mes del año pasado lograron la cifra de US$70.1 millones, lo que representa una caída del 32.2 por ciento.

En volumen, el café logró mayor envío en kilos, aumentando en un 4.9% con respecto a enero de 2012, con un total de 15 mi-llones de kilos, según el Banguat, pero la caída de los precios internacionales motivaron una baja en las divisas.

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

07

ExportacionesOpinión

Cada vez es más común identificar productos y servicios con valores agregados por beneficios ambientales y sostenibles. Ello genera un cambio en los mercados y en las políticas

públicas, que inducen claramente a la búsqueda de un desarrollo sostenible en la producción.

Pensando en su entorno inmediato, los consumidores demandan con mayor fuerza productos ecológicos, sanos y que al consumirlos nos hagan sentir que apoyamos la reducción de los impactos ambientales y que contribuimos a la sostenibilidad de los recursos.

En Guatemala, ya hay camino recorrido por varias empresas, desde las grandes que ya han adoptado prácticas y exigen a sus proveedores los mismos requerimientos para poder mantenerse en las cadenas de valores competitivas a nivel mundial, hasta las medianas y pequeñas, que cada vez adoptan mejores prácticas de gestión ambiental como estrategia para mejorar su competitividad.

Lo mismo sucede en la institucionalidad pública que tiene relación directa con las cadenas de valor e incide a través del cumplimiento de normativas y regulaciones. Otros factores han acelerado la importancia que cobran los negocios verdes, como la preocupación por los impactos del cambio climático, las crisis económicas en el mundo, los costos de la energía, la merma de los recursos naturales, la sobrepoblación o el acceso al agua.

AGEXPORT, a través de su División de Desarrollo, ejecuta un programa de Encadenamientos Empresariales que tiene entre sus principales iniciativas la promoción de ecoempresas rurales, y se apoyan negocios verdes en territorios en situación de pobreza para promover oportunidades de generación de ingresos, empleo y propiciar un desarrollo humano sostenible.

Esta experiencia generó un gran compromiso institucional y personal. Los logros generaron un importante impacto en el potencial que tienen los negocios verdes en las comunidades rurales para generar capacidades empresariales con productos competitivos de la más alta calidad mundial, al mismo tiempo que se genera un desarrollo humano sostenible y más importante aún, el abrir una puerta donde la felicidad es posible. Ahora con orgullo podemos decir que AGEXPORT es una organización Carbono Neutral y sus principales ferias comerciales y eventos han adoptado esta práctica de compensar sus emisiones en comunidades rurales de Guatemala.

Guatemala: Un país de oportunidades para el Desarrollo Sostenible

Iván BuitrónGerente de la División de DesarrolloAGEXPORT

Exportaciones aumentaron 17% en enero 2013

Redacción

Las exportaciones guatemaltecas iniciaron con buen pie en este año, al reportarse un aumento de casi 17 por ciento (16.9%) con respecto a enero de 2012.

Exportaciones enero 2012 y enero 2013

US$35 millones

Cifra esperada en negocios para AGRITRADE este año

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

08

Negocios

Redacción

poder cimentar los negocios que tiene con la Unión Europea, especialmente con Inglaterra, a donde destina la mayoría de la producción del limón, y con Polonia, en donde vende sandías. También ha alcanzado negocios con Holanda y espera poder in-gresar al mercado de España.

Por primera vez

También hubo exportadores que participaron por primera vez en AGRITRADE. Tal es el caso de Carlos Pashel, productor de miel de abejas, quien participó en un stand conjunto del Comité Apícola de AGEXPORT. Los productores de miel han tenido éxito en la exportación de su producto. Alemania se ha constituido como el principal importador de la miel guatemalteca.

Pashel explica que el color claro de las primeras producciones de la miel en Guatemala es muy apreciada por el comprador europeo. A medida que se obtienen las siguientes producciones, el color se va tornando más oscuro. Esas producciones se destinan para el comprador de México y de Centroamérica. Para la presente edición de AGRITRADE, los productores de miel tenían concerta-das varias citas de negocios, especialmente con compradores de Alemania, para consolidar las exportaciones con ese país.

De la misma forma, Juan Byron Vargas Brito, miembro de la aso-ciación que produce y exporta Café Ixil, comentó que es la prime-ra vez que participan en AGRITRADE, luego de dos años de partici-par en el programa de Encadenamientos Empresariales.

Vargas Brito comentó que la plaga de la roya les está mermando la producción y la calidad de su café oro, pero se han estado

organizando para paliar esta crisis y que en la próxima cosecha no les siga afectando. Para esta edición de la feria, ya tenían concertadas varias citas de negocios y esperaban que se abrieran nuevas oportunidades de exportación. Su producto se vende especialmente en Estados Unidos a través de Atlas Coffee Importers, quienes han reconocido la calidad de Café Ixil.

Rodolfo Rivera, presidente de AGRITRADE, hizo alusión que la edición 2013 se había quedado corta, puesto que los 160 stands participantes fueron insuficientes, y esperaba

que para la próxima edición haya necesidad de realizarse la feria en un lugar más grande para crecer en un cien por ciento la participación.

Estas cifras dejan entrever el crecimiento que ha tenido esta feria, y el éxito que se va alcanzando. Tal y como opinó Rivera en la conferencia inaugural, AGRITRADE es más que una feria, es más bien una plataforma agrícola que impulsa el crecimiento de este sector de la economía.

Repiten participación

En cuanto a los expositores, AGRITRADE fue una buena expe-riencia, no solo para quienes participaban por primera vez en el evento, sino para quienes ya tenían varias intervenciones. Este es el caso de los productos Utz Utz, de la Cooperativa Integral Agrícola “El Sembrador” (Cinasem), R.L. José Luz Chic, miembro de esta cooperativa, señaló que es la tercera vez que participan en AGRITRADE.

Cinasem forma parte del programa de Encadenamientos Empre-sariales de AGEXPORT y posee más de 330 socios de Uspantán que se dedican a las labores de agricultura y empaque de arveja china, arveja dulce, arveja en grano, ejote francés y radicchio, entre otros productos, los cuales se exportan en su mayoría a Esta-dos Unidos, a donde destinan el 60 por ciento de su producción, mientras que el restante se queda para el comercio nacional.

De la misma forma, Judith Quevedo Ramos, de Ixin Quesal, S.A., de Alta Verapaz, participa desde la edición de AGRITRADE de 2009; ese año, recuerda que estaba muy nerviosa porque tuvo muchas citas de negocios dentro de la feria. Cuatro años después, Quevedo Ramos puede estar tranquila en el stand de la Comis-ión de Frutas de AGEXPORT, puesto que las exportaciones de limón persa y sandías van caminando, y espera que en 2013 sea el año de la estabilidad.

De acuerdo con la representante de Ixin Quesal, el mercado europeo está resul-tando más atractivo para sus exportacio-nes, puesto que hacia Estados Unidos deben competir con el limón mexicano, que tiene ventajas por la cercanía y por la calidad. Por ello, para este año espera

Cuatro experiencias diferentesde AGRITRADELa feria internacional AGRITRADE EXPO & CONFERENCE 2013 esperaba cerrar negocios por US$35 millones, de los cuales casi la mitad estaban sellados desde antes de iniciar el evento.

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

10

Negocios

US$100 millones

Divisas generadas por turismo en 2012 para Guatemala

Redacción

nación europea para promover el turismo sostenible de nuestro país.

Posteriormente, el 20 de marzo, la caravana se trasladó a Moscú para participar en la XX edición del MITT, una de las ferias turísti-cas más grandes del mundo. Debido a su alto poder adquisitivo, actualmente los turistas rusos están en la búsqueda de nuevos países para visitar. De tal forma que para la COMITURS, la MITT es un evento estratégico para la promoción de Guatemala, promo-cionando destinos que fueron cuna de la civilización maya.

“Estamos apostándole a las caravanas turísticas para dar a co-nocer a Guatemala. En esta primera (caravana) de 2013, espera-mos generar unos 40 contactos en Holanda y otros 100 en Rusia. Los resultados los deberíamos empezar a ver a finales de este año; se estima que estos mercados podrían llegar a generar divisas para Guatemala por dos millones de euros el próximo año”, con-fió el ingeniero Víctor Urbina, presidente de la COMITURS.

La elección de estos destinos se basó en cifras entre 2001 y 2004, en que se reportó un incremento del 45 por ciento de viajes a países en desarrollo; los turistas holandeses realizaron tres millones de viajes al año, mientras que los turistas rusos gastan en prome-dio 120 euros diarios por persona en sus viajes vacacionales.

“El objetivo es incrementar las visitas de turistas hacia Guatemala, abrir nuevos mercados y posicionar al país turísticamente, tomando

en cuenta el poder económico de Rusia y Holanda. Por eso llevamos un ejemplo de nuestra cultura, con bailes folclóricos, muestras de gastronomía guatemalteca y los mejores ejemplos de sitios arqueo-lógicos, montañas y paisajes, que seguro impresionarán a los turistas europeos”, explicó Ana Echeverría, coordinadora de la COMITURS.

E l año pasado, la COMITURS realizó esta estrategia de promoción internacional para dar a conocer al país como destino turístico sostenible en mercados potenciales de

Centroamérica, Sudamérica y Asia. Gracias a ello, en 2012 se registraron divisas por más de US$100 millones por atención al turista en el país.

Estos logros en la atracción de nuevos turistas motivaron a nueve empresas a sumarse a COMITURS; siete de ellas son operadores receptivos y dos hoteles: Transter, Sacbé Tours, Clark Tours, Sin Fronteras, STP, STS, Transtur, Porta Hotel y Camino Real

Caravanas y fam tours

Desde el inicio de 2013, la COMITURS ha salido ya en búsqueda de promover a Guatemala como destino de turismo sostenible, con dos caravanas internacionales a Rusia y Holanda. Además, se han programado fam tours con interesados de Sudamérica y Europa.

Holanda fue el primer país que fue visi-tado por la caravana de diez empresas nacionales, para promocionar destinos como Tikal, Semuc Champey, Río Dulce, Antigua Guatemala, Atitlán, entre otros lugares. El pasado 18 de marzo, em-presarios guatemaltecos visitaron esa

Comiturs sale en búsqueda de turistas sudamericanos y europeos

La Comisión de Turismo Sostenible (COMITURS) de AGEXPORT busca en este año aumentar el número de visitantes al país, a través de la promoción por caravanas internacionales y de fam tours (viajes de familiarización) al país.

Sergio de la Torre, ministro de Economía, Adonis Lavaire, secretario de Industria y Comercio de Honduras, y Javier Hernández, director adjunto de Rentas Internas de Hondu-

ras, concluyeron el mes pasado en una serie de acciones para facilitar el comercio entre ambas naciones.

Entre los puntos acordados entre los titulares del Comercio de estas naciones, está la integración de un grupo de trabajo que analizará las rutas fiscales y los procesos en las aduanas Corinto (Puerto Cortez, Honduras) y el paso fronterizo Entre Ríos (Izabal, Guatemala) jurisdicción de la aduana de Puerto Barrios.

También se concertó la elaboración de un plan de contingencia para evitar dificultades derivadas de fenómenos naturales o por movilizaciones sociales, como ha ocurrido con las fronteras con El Salvador, y que se han logrado resolver por la pronta intervención de las autoridades salvadoreñas. La primera reunión técnica se efectuó el 15 de marzo por medio de videoconferencia y la de Alto Nivel el 5 de abril, en la frontera, para evaluar in situ la realidad del área y los resultados del trabajo técnico.

De la Torre, titular de la cartera de Economía de Guatemala, subrayó que “estamos trabajando para fortalecer el comercio y la integración centroamericana, no solo porque el Istmo es para Guatemala el segundo mercado en importancia, sino porque en el ámbito internacional nos ven como una región, con todas sus ventajas y potencialidades”.

El banderazo de salida se dará en la 7ª. Avenida y 11 calle de la zona 13. Según la categoría, hay diferentes distancias. La categoría libre para hombres, así como la de mujeres, posee

dos opciones de distancias: de cinco y diez kilómetros. De igual forma, la categoría para colaboradores y exportadores de AGEX-PORT, tendrá las mismas dos distancias.

El costo de cada participante es de 75 quetzales, lo cual incluye una playera, visera, medalla de participación, un pachón y una mochila, así como un número para la competencia.

También hay oportunidad para los niños, quienes pueden competir en una carrera de cinco kilómetros. Para los menores de edad, la inscripción es de 50 quetzales.

¡Guate Exporta una carrera por el desarrollo de Guatemala! A través de una actividad recreativa, AGEXPORT busca dar a conocer a los guatemaltecos acerca de la importancia de las exportaciones, resaltar como estas contribuyen al desarrollo social y económico de nuestro país, y el liderazgo que la Asociación ha desempeñado en este tema.

Para los interesados

En caso de estar interesado en participar en esta carrera, puede ingresar al portal run.export.com.gt, en el cual encontrará un formulario de preinscripción e iniciar el proceso. Allí, lo primero que deberá hacer es hacerse fan en Facebook de AGEXPORT, y luego completar el formulario.

Para mayor información, escriba por correo electrónico a mercadeo@agexport.org.gt, o bien comuníquese por teléfono al número 2422-3430.

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

12

Actualidad

El Ministro de Economía de Guatemala, y autoridades fiscales y comerciales de Honduras, asumieron el compromiso político para facilitar el comercio y trazan acciones concretas para su fortalecimiento.

El próximo domingo 5 de mayo, AGEXPORT llevará a cabo la segunda edición de la Carrera Guate Exporta, que busca promover las exportaciones, así como las actividades saludables para el ser humano.

Guatemala y Honduras acuerdan facilitar comercio en fronteras

¡A correr con Guate Exporta!

Redacción

Redacción

“Estamos trabajando para fortalecer el comercio y la integración

centroamericana, porque en el ámbito internacional nos ven como una región, con todas sus ventajas y

potencialidades”.Sergio de la Torre

Ministro guatemalteco de Economía

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

14

Actualidad

El 15 de mayo próximo, entra en vigencia el Acuerdo de Asociación (AdA) entre Centroamérica y la Unión Europea (UE); sin embargo, al cierre de esta edición, tan solo dos países del istmo lo han ratificado: Honduras y Nicaragua. Miembros de la Junta Directiva de AGEXPORT pidieron al Congreso de la República de Guatemala que ratifique lo antes posible, para evitar perder competitividad.

el 6.64% de las exportaciones totales. En general, se estima que el istmo centroamericano exporta 4 mil millones de dólares anualmente. Se estima también que 1.35 millones de empleos se verían afectados por la no ratificación, de los cuales un millón pertenecen al sector agrícola.

Uno de los casos que mayor impacto tendría es el del camarón; Gabriel Biguria, de la Junta directiva de AGEXPORT y exportador de camarón, explicó que de no ratificarse el AdA antes de la fecha indicada, se perdería todo el mercado europeo, sobre todo porque se entraría a competir con desventaja con Honduras y Nicaragua. Según Biguria, el 20% de las exportaciones de camarón van hacia la UE.

Por su parte, Estuardo Castro, directivo de AGEXPORT y exportador de arveja, explicó que este sector productor ofrece empleo a 45 mil pequeños productores, quienes resultarían afectados, junto a sus familias, en caso de no ratificarse el AdA. La producción de arveja ha sido uno de los más pujantes en el sector agrícola, pero esta industria se ve en peligro por esta situación.

Asimismo, Gloria Elena Polanco, directiva de AGEXPORT y exportadora de frutas y vegetales frescos, explicó la situación de este sector, que actualmente se ve favorecido por el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), el cual cubre únicamente el 64 por ciento de las fracciones arancelarias; pero de no ratificarse el AdA, se perderían las preferencias arancelarias para este sector.

Gabriel Biguria explicó que además de las desventajas comerciales que supondría la no ratificación del AdA, la imagen del país también sería negativa, puesto que se tendría la visión de que “no pudimos tener la casa en orden”.

Estuardo Castillo, presidente de la Junta Directiva de AGEXPORT, explicó que, de no ser ratificado por el Parlamento guatemalteco, las cuotas de exportación a la UE

se repartirían entre los miembros que ya lo hubiesen ratificado.

Castillo explicó que el Congreso está parado y no ha podido funcionar, por lo que no ha sido posible ratificar el AdA. El proceso de negociación concluyó en mayo de 2010 y fue suscrito en la Cumbre de Presidentes en Tegucigalpa, Honduras, el 29 de junio de 2012. Desde entonces, tan solo ha sido ratificado por Nicaragua (17 de octubre de 2012), la Unión Europea (11 de diciembre de 2012) y Honduras (28 de enero de 2013).

La UE es uno de los principales socios comerciales de Centroamérica y Guatemala. En 2012, nuestro país exportó a ese bloque europeo más de 650 millones de dólares ($654,230,000), lo que representa

del AdA con la UEPiden la ratificación inmediata

Redacción

Miembros de la Junta Directiva de AGEXPORT pidieron al Congreso la ratificación del AdA.

Actualidad

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

15

Por último, Estuardo Castillo indicó que aunque el plazo vence el 15 de mayo, idealmente tendría que ratificarse lo antes posible, porque hay otros aspectos por considerase. Por ejemplo, también es urgente la reforma a la Ley de Propiedad Industrial, para que se puedan comercializarse los productos con denominación de origen, una ventaja que establece el AdA y que podría favorecer a productos como el café y el ron guatemaltecos, famosos por sus lugares de producción.

Los presidentes de las cámaras y asociaciones de exportadores de Centroamérica también pidieron públicamente a los parla-mentos del istmo que ratifiquen el Acuerdo de Asociación (AdA) con la Unión Europea (UE). Los exportadores regionales, agru-pados en la Federación de Cámaras y Asociaciones de Exporta-dores de Centro América y República Dominicana (FECAEXCA), aprovecharon el marco de AGRITRADE en marzo pasado para pronunciarse y solicitar que se apruebe urgentemente el AdA.

FECAEXCA agrupa a las asociaciones exportadoras de Guate-mala (AGEXPORT), El Salvador (COEXPORT), Honduras (FPX), Nicaragua (APEN), Costa Rica (CADEXCO), Panamá (APEX) y República Dominicana (ADOEXPO).

Oportunidades perdidas

En una conferencia de prensa, Estuardo Castillo, presidente de AGEXPORT, y Mónica Segnini, presidenta de CADEXCO, ambos en representación de FECAEXCA, explicaron que el AdA entrará en vigencia, debido a que al menos dos protagonistas ya lo ratificaron. Por ello, instan que se apruebe de forma urgente por los parlamentos de Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá, para poder aprovechar las ventajas comerciales que establece este acuerdo.

FECAEXCA espera que se haya ratificado el AdA para antes de mayo de este año; en caso contrario, empezará su vigencia con los países que lo hayan ratificado, quienes se repartirían las cuotas exportadoras de los países que aún no se hayan suma-do. Esto podría representar, además, una desventaja frente a otros bloques comerciales, como Colombia y Perú, quienes podrían aprovechar y cubrir la demanda que Centroamérica dejaría de proporcionar a la Unión Europea.

FECAEXCA se suma a demanda

Mónica Segnini (izquierda) y Estuardo Castillo, presidentes de CADEXCO y AGEXPORT, respectivamente, durante el pronunciamiento de FECAEXCA.

16

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

Martín Ordóñez es el Gerente de Integración de Negocios, Grupo Almo, Centroamérica. Posee veinte años de experiencia en el ramo del transporte y logística, y catorce años impartiendo cursos de logística en la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT (Ditex, Diplomados en Logística, Cadena de Suministro, Postgrado en Gerencia de Comercio exterior).

fondo todo lo que esta conlleva, por lo que su afirmación es correcta. La logística es muchas veces imperceptible. Siempre y cuando sea buena y eficiente. Una vez se da el menor de los problemas en el manejo de la misma, no solo se vuelve perceptible sino crítica. Me he topado con muchos casos en que un buen producto, fracasa por el mal diseño y manejo de la logística. O no llega a tiempo, o llega dañado por mal embalaje, o llega en perfectas condiciones pero a un costo que automáticamente lo saca de mercado.

¿Qué recomendaría a una empresa recién creada sobre lo que debe saber de logística?

¡Zapatero a tus zapatos¡ Si bien es bueno tener una clara noción del proceso de logística, creo honestamente que lo más adecuado es que esta empresa se dedique a lo suyo, y permitir a empresas que son expertas en el diseño y ejecución de soluciones logísticas, puedan hacer una auditoria logística y presentar soluciones integrales que permitan a estos productos llegar de acuerdo a las necesidades de los clientes, a un costo razonable y sobre todo, que los hagan competitivos y diferenciados. En resumen, el concepto norteamericano de “One Stop Shop”.

Según su estimación, ¿cuánto es el porcentaje que las empresas destinan para la logística? En realidad la logística y el transporte se deben tratar como un insumo, como una parte del costo primo de un producto. ¿Por qué? Porque dependiendo del Incoterm utilizado, se están incluyendo en el precio de un producto, elementos de logística. Por ejemplo, si yo cotizo una mesa de caoba en $500 CIP aeropuerto de Los Ángeles (esto es el Incoterm), dentro de este precio, estoy incluyendo no solo el valor del producto, sino el valor del transporte y el seguro de transporte internacional de carga.

En Centroamérica, ¿cuál considera que son los principales obstáculos para la logística?

Creo que tenemos muchos años de escuchar la misma pregunta, y las mismas respuestas. Generalmente se comenta que la falta de seguridad, el alto índice de robos y delincuencia, la burocracia en fronteras, la aduana, la falta de infraestructura, etc., son los principales obstáculos. A mí, en lo personal, me gusta ir un poco más allá, y definir que el principal obstáculo es la falta de planificación, conocimiento y diseño de apropiadas soluciones logísticas. El diseñar estas soluciones empieza por conocer a fondo cuáles son los requisitos de una exportación/importación, qué papelería se debe acompañar, cuáles son los límites de pesos y dimensiones en las carreteras, legislación aduanera, por mencionar solo algunos. Tenemos en el grupo, gratas experiencias y clientes muy satisfechos con el desempeño del transporte intercentroamericano, al punto que en este momento manejamos sus “inventarios en tránsito” reduciendo enormemente los inventarios en bodegas; se maneja un fondo para el pago de impuestos, y se liquida cada cierto tiempo.

Con base en su experiencia, ¿cómo definiría el proceso de logística y carga?

En un mundo globalizado en donde los mercados son altamente competitivos y los productos cada vez son más estandarizados, la mayoría de las veces el único

factor diferenciador es el buen manejo de la logística. Logística, como un proceso, va mucho más allá del transporte de carga. Empieza desde la planificación de una compra o venta, escoger adecuadamente los proveedores o clientes, establecer medios de pago adecuados, contratos de compraventa internacional, usar y entender los mismos términos, preparación física del embarque (marcas, etiquetado, diseño del empaque y embalaje), manejo adecuado de documentos, clareo de aduanas, seguros de carga, almacenes, manejo de inventarios (análisis del costo financiero del mismo), almacenes intermedios, revisiones de aduana, distribución de última milla y tantos otros elementos como el cliente requiera.

La logística es a veces un proceso imperceptible en el proceso de producción. Algunas empresas son excelentes en la producción, pero fallan en el proceso de logística y carga. ¿Se ha topado con casos como estos

Precisamente hace dos semanas en el despliegue de la Estrategia 2020 en Costa Rica, para el grupo en el que laboro, comentábamos que muchos clientes dan por hecho la logística, sin conocer a

la diferencia es el buen manejo de la logística”“En un mundo globalizado,

Martín Ordóñez QuezadaGrupo Almo

Redacción

Actualidad

18

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

En Portada

Redacción*

En las últimas décadas del siglo XX, pero con mayor intensi-dad en el siglo XXI, ha aumentado la preocupación por el ambiente, por lo que las tendencias en la producción se han

ido modificando, a tal punto de que se empieza a valorar ahora mucho más las economías sostenibles; sin embargo, estos procesos apenas se están implementando, aunque cabe resaltar que las em-presas que lo están haciendo están obteniendo reducciones en sus costos y mejores precios en sus ventas.

Situación ambiental: un panorama

Según el último Informe Ambiental del Estado de Guatemala, pre-sentado a finales del año pasado por el Ministerio de Ambiente y de Recursos Naturales (MARN) con mediciones y cifras actualiza-das hasta 2011, la situación ambiental requiere prestar atención, para evitar que en tres o cuatro décadas, las condiciones cambien dramáticamente.

En búsqueda de exportaciones ambientalmente responsables

Este 22 de abril se conmemora el Día de la Tierra, una jornada que se estableció desde 1970, por iniciativa del senador y ambientalista estadounidense Gaylord Nelson, con el objetivo de crear la Environmental Protection Agency (Agencia de Protección Ambiental), en Estados Unidos. Tras cumplirse este objetivo, la celebración ha persistido, para concienciar a la población mundial sobre los peligros ambientales.

El año pasado, AGEXPORT se convirtió en la primera institución del sector privado en Guatemala en obtener el reconocimiento Carbono Neutral Green por parte de Green Develpment, tras haber medido, reducido y compensado las emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI) en la institución.

La medición de la huella de carbono se realizó en 2011, bajo la norma de calidad ISO 14064 y el Protocolo de GEI; el instru-mento detalló que en ese año la huella de carbono fue de 362 toneladas de carbono equivalente, además de identificarse los focos de mayor emisión. Ello ya le merecía el reconocimiento de Carbono Responsable, por haber medido la liberación de CO2.

Sin embargo, ello no era suficiente, ya que se desarrolló un Plan de Reducción de Huella de Carbono, en el cual se contemplaron dos proyectos: uno de reciclaje, para el manejo adecuado de los desechos, y el segundo enfocado en la eficiencia energética, con la transición de focos tradicionales a luces LED, para reducir hasta un 30% el consumo eléctrico. Además, se constituyó un Comité de Líderes Verdes, colaboradores de AGEXPORT que voluntariamente organizan actividades ambientales, como la recolección de aparatos electrónicos inservibles, como parte de la Hora del Planeta, en marzo.

Con ello, ya se lograba el reconocimiento de Carbono Redu-cido, pero todavía se buscó un nivel más. Con las emisiones de carbono que no fueron posibles reducirse, se compensaron con proyectos para la captura de carbono, a la vez de bene-ficiar a comunidades rurales pobres y vulnerables al cambio climático. Las actividades desarrolladas fueron:

• Proyecto de reforestación: con el apoyo de DANIDA y el Programa de Encadenamientos Empresariales, se llevó a cabo la siembra de 33 mil árboles en seis comuni-dades de la Region Ixil, beneficiando a 89 familias socias de la Asociación Agros Ixil. En cinco años el proyecto de reforestación permitirá la captura de aproximadamente 4,727 toneladas de CO2.

• Entrega de estufas ahorradoras: con el apoyo de USAID y el Programa de Encadenamientos Empresariales, se entregaron 1,444 estufas ahorradoras a la misma cantidad de familias de 17 organizaciones en Quiché y Totonicapán; con ello se proyecta que se reduzca hasta un 60% el consumo de leña, lo que equivale a aproximadamente a evitar la deforestación de 12.32 metros cúbicos de leña por familia al año o unas 9.5 hectáreas al año, equivalentes a 150 toneladas de CO2.

• Filtrosdeagua: se entregaron 1,944 filtros de agua a la misma cantidad de familias de 17 organizaciones de Quiché y Totonicapán.

Para 2013, AGEXPORT busca ser reconocida nuevamente como Carbono Neutral, además de llevar estas prácticas am-bientales también a las actividades organizadas (Lea: Eventos ambientalmente responsables).

AGEXPORT, Carbono Neutral

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

19

En Portada

Continúa...

En términos generales, el informe del MARN establece la alerta de que, con la tendencia actual, las condiciones bioclimáticas estarían cambiando en más del 50 por ciento del territorio nacional para el 2050, y en un 90 por ciento para el 2080. Asimismo, advierte por las previsiones de una reducción considerable de los ecosiste-mas excedentarios de agua, así como una progresiva y acelerada erosión genética y simplificación de los ecosistemas.

En el análisis, se señala que el país es dependiente del agua de lluvia para regular el ciclo hidrológico, sobre todo porque se carece de infraestructura de almacenamiento de agua, necesaria para alar-gar la etapa de escorrentía superficial, así como de estructuras para almacenamiento subterráneo. Ante esta deficiencia, “en época seca los flujos de los ríos decrecen significativamente”.

Reducción de carbono, tan solo una opción

Una opción accesible para ayudar a detener el deterioro ambiental es la medición de la huella de carbono, que consiste en la esti-mación de lo que la actividad productiva está liberando en CO2, especialmente cuáles son los focos de mayor emisión. Amílcar Or-dóñez, gerente general de Green Development -empresa especiali-zada en la medición de carbono y acompañamiento de estrategias para reducirlo y mitigarlo-, explica que existen tres niveles de res-ponsabilidad ambiental en cuanto a emisión de carbono.

El primer nivel consiste en la medición del CO2, con lo cual la em-presa está demostrando la preocupación por sus emisiones; esto sería un primer paso, lo cual es reconocido como Empresa Carbono Responsable. Sin embargo, ello no implica mucho, si no existiese un compromiso por reducir esta liberación de carbono, por lo que el segundo paso es crear prácticas verdes para disminuir las emisio-nes; algunas estrategias son el reciclaje, eliminación de sustancias contaminantes y optar por alternativas verdes, reducir consumos, entre otras. Cuando una empresa ha logrado reducir significativa-mente sus emisiones, se le reconoce como Carbono Reducido.

El próximo paso es reconocer que, aunque se luche por ello, cualquier actividad humana liberará carbono, por lo que se busca realizar proyectos de fijación de carbono, lo cual ayude a compensar el carbono que se libera. Una de las estrategias es vincularse en proyectos de reforestación, a fin de compensar la emisión de CO2. Cuando finalmente se concreta esta paridad, se reconoce a la empresa como Carbono Neutral.

Prácticas verdes versus costos de producción

De acuerdo con Ordóñez, de Green Development, algunas estrate-gias para reducir las emisiones de carbono pueden ser muy costo-sas, por lo que a veces las empresas las ven como gastos que no son viables en ese momento.

20

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

Sin embargo, cuando se implementan y empiezan a verse las reduc-ciones de emisiones de carbono, también se empiezan a registrar ahorros en la producción. Por ejemplo, la transición de iluminación con bombillos tradicionales a luces LED (en inglés, Light-Emitting Diode, diodo emisor de luz en español), se puede llegar a registrar ahorros en el consumo eléctrico entre 35 y 65 por ciento, lo que el costo del cambio se convierte en una inversión, que se rentabiliza cada mes.

Algunos ejemplos

Algunas empresas exportadoras ya han adquirido estas prácticas, y no solo han visto beneficios en cuanto al a reducción de los costos, sino que también las certificaciones de Carbono Neutral les ha brin-dado una ventaja competitiva sobre exportadores de otros países.

Uno de los casos más resaltantes, según Ordóñez, es el de Grupo Agroindustrial de Occidente (GAO), exportadora de caucho y látex a mercados en Europa, Sudamérica y Estados Unidos. Fue certifica-da por la internacional Tüv Reighland como Carbono Neutral bajo estándares ISO 14064 y GHG Protocol. Para mitigar su huella de carbono, realizó un proyecto de aumento en la masa boscosa de árboles productores de caucho que remueven permanentemente de la atmósfera gran cantidad de gases efecto invernadero. “Gra-cias a ello el efecto neto agregado de la cadena productiva de látex y caucho granulado hacia el ambiente es positivo”, refiere la página de Internet de esta empresa.

Según Ordóñez, GAO es reconocida en Europa por esta certifi-cación, lo cual ha permitido que algunos compradores los prefie-ran, comparados con otros productores que no han implementado prácticas ambientales, o bien que no se encuentran certificados. El comprador europeo cada vez más está adquiriendo conciencia ambiental para las compras, por lo que en un futuro a mediano plazo se supone que esta tendencia tendría mayor impacto para el comercio exterior.

Otra empresa que ha sido reconocida por su disminución en la huella de carbono es Cementos Progreso, que ha medido las emi-siones de diferentes procesos de producción. Para paliar la contami-nación, Cementos Progreso implementó desde 1985 el proyecto Agrobosques, S.A., cuyo objetivo es la creación de un “Bosque E-nergético”, manejado racionalmente para la generación de madera como fuente energética renovable. Un tercer caso de éxito es Papelera Internacional S.A., (PAINSA), que se ha propuesto utilizar en su producción únicamente materiales que no impacten en el medio ambiente. “Nuestros productos son fabricados a base de 100% fibras secundarias, sin procesos quími-cos de blanqueo. No utilizamos compuestos clorados en ninguna fase del proceso”, explican en su presentación por Internet.

Desde 2012, AGEXPORT también ha buscado que los eventos busquen reconocimientos de Carbono Responsables. El prim-ero que marcó el camino fue New World Crafts, la que fue considerada la primera feria de artesanías Carbono Neutral de Latinoamérica.

Asimismo, los eventos Exporeciclaje, Manufexport, Carrera del Exportador y Galardón Nacional a la Exportación, fueron reconocidos como Carbono Responsable, al medir sus emisio-nes de carbono. Se ha establecido que en adelante los eventos organizados por AGEXPORT midan y mitiguen sus liberaciones de carbono.

La pasada feria AGRITRADE dio importantes pasos, al utilizar iluminación LED, además de haber instalado una estación so-lar para la carga de celulares. Asimismo, se desarrolló un pro-grama de reciclaje para el manejo integral de desechos sólidos que se generen en el evento, como las mantas vinílicas, para su reutilización en la elaboración de aplicaciones artesanales.

Para lograr que AGRITRADE sea certificada como Carbono Neutral, AGEXPORT llevará a cabo la mitigación de la huella de carbono que haya generado, en el proyecto de reforestación que ha estado fortaleciendo desde el 2012, y el cual se en-cuentra ubicado en la Región Ixil, Quiché.

Eventos ambientalmente responsables

La revista Data Export también ha incluido criterios ambientales para la impresión de los ejemplares. Para ello, se utiliza papel obtenido de bosques manejados sosteniblemente, certificado por el Consejo Mundial de Bosques (FSC, por sus siglas en in-glés). Asimismo, se utilizan placas libres de químicos y que se guardan para ser reutilizadas, además de utilizar tintas biode-gradables. Esto gracias a la tecnología de Mayaprin, imprenta que lleva varios años de incluir criterios ambientales para reali-zar sus trabajos.

Las máquinas de Mayaprin permiten reducir las impresiones de prueba, las cuales se limitan en un 10 por ciento de la cantidad del trabajo.

Además de esta tecnología que permite ser amigable con el ambiente, Mayaprin ha establecido criterios para la producción en general para el ahorro; tal es el caso de la política de reci-claje total, reutilizando todo lo que se pueda, y el restante es enviado al reciclaje, evitando tirar los materiales no utilizados a la basura. Además, realizaron la transición a luces LED, logran-do reducir hasta en un 65 por ciento su consumo eléctrico.

Ya está planteado el proyecto Mayagreen, la línea ecológica de Mayaprin, la cual responderá a los estándares más altos de los criterios ambientales en cuestión de impresiones.

Data Export, impresa con materiales ecoamigables

En Portada

* Con información de Vivian Villegas.

Kawilal Hotel, una opción

Ubicado en la Avenida Puente de la Gloria, Riveras del Río Michatoya, Amatitlán, Guatemala, el nuevo Kawilal Hotel ofrece todas las ventajas de un hospedaje relajante agra-

dable, y que puede contar con todas las atracciones del complejo turístico de Santa Teresita, que incluye piscinas, baños termales, spa, restaurantes y un ambiente natural y responsable con la na-turaleza.

La certificación LEED-NC GOLD, otorgado por US Green Building Council, se logró gracias al esfuerzo por realizar una construcción que se adaptara al entorno natural y no al revés; Juan Carlos Va-lenzuela, arquitecto de W502, ofreció detalles sobre la construc-

ción, en el cual se potencializaron las características del lugar y no causar mayor impacto en el ambiente.

Una de las características más llamativas del lugar es que el techo de las 18 habitaciones está cubierto por un jardín, lo cual permite que la temperatura interior sea agradable y se evite hacer uso de aire acondicionado.

Las habitaciones fueron construidas respetando el terreno y el entorno natural, para evitar causar impacto ambiental. Es por ello que se utilizaron plataformas, de tal forma que pareciera que salen de la tierra. Las ventanas están orientadas hacia el bosque de jacarandas y la presencia permanente al fondo del volcán de Agua.

Asimismo, la construcción respetó la permeabilidad del suelo. En cuanto a recursos hídricos, se utilizaron artículos sanitarios que permitirán un ahorro de hasta el 49% de agua. Se cuenta con una planta de tratamiento para agua reciclada, que será utilizada para el riego. También se optimizó el espacio para la iluminación natural y reducir la dependencia de la electricidad, esperando un ahorro del 26.84% con respecto a los estándares más óptimos.

Las tarifas para hospedarse se ofrecen desde US$99 más impues-tos, con opción a paquetes especiales para optar al resto de servi-cios que ofrece Santa Teresita.

Redacción

Santa Teresita Hotel & Spa Termal inauguró previo a la Semana Santa el Kawilal Hotel, el cual recibió la certificación LEED-NC GOLD, que lo reconoce como una construcción sustentable y amigable con el ambiente, siendo así el primer hotel con este certificado en Centroamérica.

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

22

Vida & Estilo

sostenible para su descanso

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

23

Mundo Verde

Redacción

La Asociación de Floricultores Sanjuaneros S.A.(ASOFLORSA) logró el apoyo científico de universidades y el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA), con lo cual

superaron sus problemas fitosanitarios. Posteriormente, AGEXPORT, a través de su programa de Encadenamientos Empresariales, finan-ciado por la Agencia de Cooperación Danesa (DANIDA), los apoya para comercializar las flores. Ahora, al pasar por la carretera de San Juan Sacatepéquez, es posible observar la colorida producción de flores sanas y rentables.

Este es uno de los negocios verdes de comunidades rurales, que se exponen en el libro “Encadenamientos Eco Empresariales, un camino hacia la sostenibilidad”. Además de proyectos de flores, hay otros casos de hortalizas, café, artesanías, madera, xate, turismo y servicios ambientales fueron los que en los últimos 6 años pasa-ron de “negocios” a Eco Empresas Sostenibles. Esto fue resultado del trabajo de 35 encadenamientos realizado entre 82 grupos de productores en situación de pobreza, de los cuales un 83% era población indígena, con participación directa del 38% de mujeres. Todos apoyados por AGEXPORT con el financiamiento de DANIDA.

De esa forma, los 35 encadenamientos empresariales llevados a cabo tuvieron apoyo técnico, asistencia especializada para promover el in-cremento de la productividad, fortalecimiento de sus capacidades empresariales, comerciales, empoderamiento de la mujer y gestión ambiental. Este esfuerzo, contribuyó a que se convirtieran en eco empresas rurales competitivas, sostenibles, que garantizan empleo a 5,936 productores (3,740 hombres y 2,196 mujeres). A la fecha, las Eco Empresas han reportado ventas por US $8,6 millones.

Hace apenas algunos años, las plantaciones de flores de San Juan Sacatepéquez estaban en declive, por lo que algunos productores abandonaron el cultivo y se dedicaron a la fabricación de muebles. Sin embargo, los sanjuaneros que decidieron permanecer, buscaron ayuda y lograron avanzar y mejorar su negocio.

El libro “Encadenamientos Eco Empresariales: Un camino hacia la sostenibilidad” se encuentra disponible en:

www.encadenamientosempresariales.com

La agenda marca el 18 de abril como el inicio de tres días de oportunidades de negocio, cuando se lleve a cabo la Feria de la Proveeduría -Promueble-, organizado por la Comisión

de Fabricantes de Muebles (COFAMA) de AGEXPORT. Se lleva a cabo en el Expocenter de Tikal Futura

En su sexta edición cuenta con más de 2 mil metros cuadrados de exhibición, 80 expositores y más de 2 mil visitantes (propietarios de bosque, comercializadores, carpinteros, miembros de las indus-tria manufacturera de madera y tapices, arquitectos, ingenieros, estudiantes de carretas, técnicas y universitarias) tanto nacionales como internacionales.

El segundo evento se realizará del 21 al 23 de mayo; se trata de la XXII edición del Apparel Sourcing Show 2013, la feria que orga-niza la Comisión de Vestuario y Textiles de Guatemala (VESTEX) y que se ha establecido como la plataforma única de la región para exponer su producción, también en el Expocenter de Tikal Futura.

El año pasado se contó con la presencia de 45 clientes potenciales y se concertaron 275 citas de negocios, en las cuales se tuvo una proyec-ción de negocios concretados en aproximadamente US$110,000 mi-llones. Para este año se espera que lleguen alrededor de 60 clientes potenciales y poder superar los negocios proyectados.

Eventos que traen oportunidadesEncadenamientos Eco Empresariales, un camino hacia la sostenibilidad

Redacción

En los próximos días, dos eventos de AGEXPORT ofrecen a los exportadores oportunidades para los negocios.

Sectores de Exportación

consultasedocs@agexport.org.gtseadex@agexport.org.gt

Tel. (502) 2422-3535 y 2422-3584

Mayor información

La consulta y descarga de documentos

Desde mediados de marzo, la consulta y descarga de documentos VUPE y OPA están a su alcance.

Por Claudia Patricia NájeraAGEXPORT

Publirreportaje

La Ventanilla Única Para Exportaciones (VUPE) se ha destacado por la innovación en sus sistemas electrónicos y procesos para brindar un mejor servicio a sus clientes,

tratando de optimizar tiempos en trámites de exportación, pero además brindar a los exportadores información valiosa de sus movimientos y transacciones.

El acceso a la información es un factor valioso para las empresas, el cual era limitado por procedimientos manuales donde se re-quería la presencia de los exportadores con una carta solicitando la obtención de sus documentos que fueron operados en deter-minado momento.

Gracias a la tecnología y a la iniciativa de ejecutivos VUPE se ha logrado crear a través de SEADEX WEB, una herramienta que fa-cilita la obtención de los documentos operados en oficinas VUPE y OPA, siendo esta herramienta el nuevo e-Docs.

Lanzado el 18 de marzo de 2013, el nuevo e-Docs ofrece a los exportadores una amplia gama de beneficios, entre estos:• ConsultayDescargadedocumentosVUPE-OPA• Servicio24/7• Consultagratuitadedocumentos• Descargaabajocosto• Seguridadyaltadisponibilidad

Disponible a través de SEADEX WEB, se ofrece a todos los ex-portadores la oportunidad para el ingreso a e-Docs, ya que todos

los exportadores que cuenten con su usuario y clave de SEADEX podrán hacer uso de la nueva herramienta cuando lo deseen.

Actualmente, se encuentran escaneados casi 80 mil documentos (78,846) y el exportador podrá hacer consulta desde 2010 hasta la fecha.

e-Docs ofrece la consulta 22 tipos de documentos y sus docu-mentos relacionados que son operados en oficinas VUPE-OPA; los más relevantes son:• Cuentacorrientediaria• Cuentacorrientedereingreso• Declaracionesjuradas• Agentesaduaneros• Resolucionesdecalificación,ampliacióny/omodificaciónde

incisos arancelarios MINECO• Resolucióndetransferenciasdemateriaprima,prórrogas,re-

vocatorias, coexportadores y otras.• Expedientesdeacompañamientosdecontenedoresyconfir-

mación de DUAS de exportación• SolicituddeRegistrodehuellas

Actualmente se está trabajando para seguir publicando expedien-tes en la herramienta y ampliar la consulta de documentos traba-jados en años anteriores, brindando así el acceso a la información que los exportadores desean.

VUPE y OPA ahora está a su alcance

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

24

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

28

“El sector promueve el desarrollo rural con equidad, en busca de generar

empleo e ingresos en el área rural. Por ello, se apoya al acceso a mercados a grupos de pequeños y medianos

productores en diferentes regiones del país, vinculándolos a la

cadena de producción.”Víctor Guzmán

Coordinador del Comité de Arveja y Vegetales

Incluyendo la producción de ejote y los minivegetales, se estima que se utilizan 6 mil 500 manzanas para el cultivo, los cuales se concentran en Chimaltenango, Sacatepéquez, las Verapaces,

Quiché, Jalapa y Guatemala.

En los últimos cinco años, la producción de arveja (china y dulce) y de ejotes ha alcanzado los 80 millones de libras anualmente. Ello implica la participación de 30 mil agricultores, distribuidos en 200 comunidades rurales.

Los principales mercados de venta de estos vegetales son Estados Unidos (82%), Reino Unido (8%), Holanda (4%), Canadá (3%) y México (2%). En el caso del Reino Unido, la arveja china llega incluso a la Corona Británica. De acuerdo con las cifras del Banco de Guatemala, la actividad productiva de estos productos genera más de 7 mil empleos permanentes (7,837) y más de dos millones de jornales directos (2,194,360).

Víctor Guzmán, coordinador del Comité de Arveja y Vegetales de AGEXPORT, indicó que como parte de su plan de trabajo anual, el Comité, en coordinación con entidades del sector público y privado, realiza programas de capacitación enfocados a técnicos y productores en los temas de Buenas Prácticas Agrícolas, Buenas Prácticas de Manufactura, Manejo de Plaguicidas, Manejo Integrado de Plagas, Fertilización, Calidad, Cadena de Frío, Comercio, responsabilidad social y ambiental entre otros, así mismo, se presta asistencia técnica, actualización de estándares y normativa nacional e internacional de interés del sector y se promueve la participación en ferias nacionales e internacionales.

Los empresarios guatemaltecos participantes lograron entablar quince citas de negocios efectivas en el MWC, logrando cerrar negociaciones por cerca de US$600 mil.

Presentaron sus programas de desarrollo de aplicaciones móviles, soluciones para la industria de telecomunicaciones, desarrollo Web, consultorías en IT, servicios de outsourcing, implementación de ERP’s.

Las empresas guatemaltecas formaron parte de los más de 72 mil participantes del MWC, cifra record de asistencia generando un 8% de incremento de la edición pasada y un total de 10,500 asistentes. El MWC contó con charlas sobre estrategias de movilidad en la nube, plataformas móviles innovadoras y el futuro de las comunicaciones, impartidas por 280 oradores expertos en el tema.

“Estamos muy satisfechos de haber participado por primera vez en el MWC, porque tuvimos el honor de mostrar el talento digital que tiene Guatemala. Los asistentes estaban impresionados de ver que un país pequeño y lejano tuviera tanta calidad y tecnología de punta. Esto nos motiva, porque solo con los negocios cerrados, lograremos abrir oportunidades a 40 puestos nuevos de trabajo, en el mediano y corto plazo”, comentó Nancy Ruiz, promotora Comercial del Sector Servicios.

La Comisión IT & BPO de AGEXPORT se consolidó oficialmente a inicios de este año, integrando a las comisiones de SOFEX, Digital GT y Contact Centers & BPO, con el objetivo de fortalecer y renovar la imagen de las tres comisiones, lo cual se facilitó por sus necesidades comunes: generación de negocios y creación de proyectos para desarrollo estratégico.

80 millones de librasde arveja y ejote por año

Guatemala impacta en Mobile World Congress

Redacción

Redacción

Sectores de Exportación

Los productores de arveja china y arveja dulce han logrado significativos avances en los últimos años, constituyéndose como los productores y los exportadores número uno del mundo.

En febrero pasado, quince empresarios del sector de IT & BPO de AGEXPORT, participaron por primera vez en el Mobile World Congress (MWC), el evento más importante de la industria de móviles a nivel mundial en Barcelona, España.

En el nuevo portal, revistadata.export.com.gt, usted podrá en-contrar noticias frescas del día, sobre la actualidad de todos los ámbitos relativos al comercio exterior. Cada mes, usted

encontrará la información que la versión impresa de la revista le ofrece, para que también tenga opción de leerla en dispositivos electrónicos.

Ya sea desde su computadora de escritorio, laptop, netbook, table-ta o celular inteligente, el nuevo portal se adapta a su dispositivo, para que pueda acceder a las noticias y estar conectado con la información de las exportaciones de Guatemala.

El nuevo portal se irá actualizando día con día, para ofrecerle no-ticias cotidianas; cuando la revista impresa de cada mes esté dis-ponible, también podrá leerla y descargarla por Internet. En la página de Internet, también tendrá opción de estar al tanto del acontecer económico nacional e internacional, que usted debe conocer al instante.

Básicamente, la versión electrónica le ofrecerá las mismas secciones de la revista impresa, solo que por Internet tendrá más versatilidad sobre noticias del día a día, mientras que la revista impresa le pro-porcionará información con análisis de fondo.

Como una de las informaciones más atractivas, podrá encontrar en el nuevo portal Web la sección “Tecnología”, que lo mantendrá al tanto de las innovaciones en dispositivos electrónicos que van surgiendo, así como artículos sobre mercadeo digital, tan necesario hoy día para el bueno funcionamiento de cualquier empresa.

Otra de las ventajas es que a través del portal Web usted podrá interactuar, comentando los artículos, así como participar en en-cuestas, o bien encontrar más fotos y videos sobre las noticias que se publican.

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

29

Redacción

La Revista Data Export innova en su versión electrónica, para ofrecer una edición que se actualiza constantemente, para brindarle diariamente información sobre comercio exterior, además de su habitual edición mensual.

Revista Data Export connueva plataforma electrónica

Mercadeo Digital

30

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

Lo Destacado

en requerimientos de acceso a mercados, el mal etiquetado es un problema común en buena parte de los rechazos de productos que ingresan a Estados Unidos. Otros problemas recurrentes son los residuos de agroquímicos, los microorganismos y los productos con baja acidez.

Esta información fue brindada durante el cierre del programa AgroCAFTA, ejecutado por AGEXPORT y financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), a través del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), y el Ministerio de Economía de Guatemala. En él, se ofreció asistencia a más de cien pequeñas y medianas (104) involucradas en las exportaciones dentro del marco del RD-CAFTA, que como el caso de Industrias Alimenticias MR necesitaban apoyo para incursionar en el mercado estadounidense.

Tras problemas iniciales, Mérida relató que gracias al programa de AgroCAFTA logró cumplir con estas condiciones que se exigían para la exportación a Estados Unidos. Tras algunos problemas iniciales, encontró un espacio en un contenedor que iba a Miami. Él viajó por vía aérea a esa ciudad, llevando consigo apenas 50 dólares, cantidad muy escasa y arriesgada en caso de que los negocios no se dieran. Pero, afortunadamente, fue el inicio de una historia de éxito.

Ahora, la misma práctica la realiza con más constancia, consolidando su cuota exportadora y con vistas a aumentarla. Actualmente, se vende en Mazatenango y en la cadena Walmart Guatemala. Asimismo, exporta a Miami 400 cajas de Chilly Bily cada 45 días, y está en pláticas para venderlo en escuelas de Washington DC a través de una empresaria guatemalteca en Estados Unidos.

Esta bebida es producida por Industria Alimenticia MR, la cual se constituyó en octubre de 2006, con la motivación de ofrecer alimentos y bebidas saludables. “Vimos en

el mercado bebidas que no son saludables para niños; en su mayoría contienen ingredientes que causan daños a su salud. En los últimos años ha habido un incremento de obesidad en los niños, debido a la mala nutrición y malas costumbres alimenticias. Nuestro objetivo es llevar productos saludables, tomando en cuenta ingredientes sanos y naturales, con estándares de calidad internacionales y nutrientes con un sabor diferente”, refieren en su página de Internet.

Chilly Bily es una bebida que no solo refresca sino que también rehidrata, asimilándose a los sueros orales; la ventaja frente a estos es que esta bebida tiene mejor sabor y ayuda también a la recu-peración de los electrolitos perdidos en casos de deshidratación. Son muy populares entre los niños, debido a sus llamativos colores y al diseño de la etiqueta, caracterizada por un juvenil pingüino.

Un difícil camino

Sin embargo, no todo ha sido fácil para Chilly Bily, sobre todo cuando decidieron incursionar a Estados Unidos, un mercado exigente, no solo en la calidad del producto, sino en las normas y prácticas de exportación.

Al principio, recuerda Mario Mérida, gerente general de Industria Alimentlicia MR, tuvieron algunos problemas, especialmente en el etiquetado del producto. Según Carlos Collado, consultor experto

Chilly Bily es una bebida hidratante para niños; se produce en Mazatenango y actualmente se vende en Guatemala y Estados Unidos.

Redacción

Chilly Bily calma la seda los niños en Estados Unidos

En Internet www.chillybily.com

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

31

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

32

Impacto Local

El resultado de esta etapa fue la descrip-ción de las condiciones que hacen que el municipio sea exitoso. Esto se realizó a través de una sistematización de da-tos estadísticos y las caracterizaciones de cada lugar.

La etapa dos concluyó en enero de 2013 y consistió en el diseño de un Modelo Teórico del Municipio Exportador, que describe y caracteriza las condiciones deseables para convertir un territorio determinado en Municipio Exportador. En la tercera etapa se llevan a cabo las

misiones empresariales que ya iniciaron.

Primera experiencia en región Ixil

En el primer encuentro empresarial en área Ixil, se conformó por trece empresas socias de AGEXPORT, que incluyó una delegación de 21 empresarios del sector de café, vegetales, artesanías, manufacturas y turismo, para intercambiar información e identificar áreas potenciales para realizar negocios con 33 asociaciones productoras locales de arveja, miel, café, artesanías, turismo, educación, microcréditos y finanzas. Así como organizaciones no gubernamentales (ONG) y empresas privadas que apoyan a pequeños y medianos productores. Todo con el fin de promover desarrollo económico local y generar así, empleo en la región.

De acuerdo al estudio realizado por técnicos de AGEXPORT, Chajul posee aproximadamente 22 sitios ceremoniales como destinos turísticos y en donde se puede intensificar la producción agrícola y agroforestal-silvopastoril. Nebaj cuenta con diez lugares turísticos como iglesias, miradores, hoteles, entre otros, siendo sus principales usos agrícolas los granos básicos, café bajo sombra y hortalizas. Además, Cotzal produce granos básicos, café y cardamomo y cuenta con 17 sitios turísticos, entre ellos siete sitios arqueológicos.

E l primer ejercicio se realizó el pasado 20 marzo en la región Ixil (Nebaj, Chajul y San Juan Cotzal), el segundo encuentro se realiza este mes en Chiantla, Huehuetenango; por ultimo,

se llevará a cabo en Monjas, Jalapa, el 8 de mayo.

Partiendo del reconocimiento de que en cada territorio municipal existen condiciones para desarrollar negocios de distinta naturaleza y que lo que hace falta es promover y facilitar la convergencia de factores que contribuyan a dinamizar la economía de la localidad, AGEXPORT -con el apoyo de USAID- comienza el proyecto Municipio Exportador, iniciativa que busca contar con un modelo de desarrollo económico municipal, generador de empleo e ingresos para familias de la localidad, basado en su potencial productivo, determinado por sus ventajas comparativas.

La primera etapa fue el estudio de cinco municipios exitosos, para conocer las características y condiciones prevalecientes que han sido fundamentales para su éxito; estos son: Patzún, Chimaltenango; Rabinal, Baja Verapaz; Monjas; Jacaltenango, Huehuetenango, y Almolonga, Quetzaltenango.

Con el objetivo de promover el desarrollo económico en el área rural, la iniciativa Municipio Exportador contempla realizar tres encuentros multisectoriales, para invitar a empresarios a participar en misiones empresariales e identificar oportunidades de negocios con organizaciones locales.

Redacción*

* Con información de William Maldonado y Marlene Martínez.

Municipio Exportadorinicia primeras misiones

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

33

| La

Rev

ista

de

Co

mer

cio

Ext

erio

r |

Ab

ril

34

Novedades Empresariales

Shell Helix se estrenó en Discovery Channel

Shell Helix desmostró sus beneficios a través de un reto de conducción, el cual fue presentado en una serie de tres episodios llamados “Driven to Extremes”, producidos en asociación con Discovery Channel, en el cual se manejó un vehículo a través de

varios caminos extremos en distintos puntos del planeta: el más cálido, el más frío y una travesía a través de una selva tropical. El programa estuvo dividido en tres series de una hora filmados en: Rusia, Malasia y China. Cada episodio fue protagonizado por Tom Hardy, Adrien Brody y Henry Cavill, respectivamente. Al final de cada episodio se hizo una prueba al motor del vehículo para comprobar la superioridad de los lubricantes Shell Helix.

Dorada Chelada llega a sorprender este verano

Cerveza Dorada Draft ofrece una combinación para los gustos que prefieren be-bidas preparadas. Por ello, lanzó al mercado la Dorada Chelada, que ofrece un toque especial que la hace única. La Dorada Chelada podrá ser adquirida, por

tiempo limitado, en presentación de botella de 12 onzas no retornable, a un precio sugerido de Q11.50, en supermercados, tiendas de conveniencia y establecimientos de prestigio; tanto en la capital como en el interior del país. El lanzamiento de Dorada Chelada se impulsó tras el éxito de Dorada Michelada desde el 2011, con su formulación entre Dorada Draft y Marinero.

PepsiCo es reconocido por AmCham

PepsiCo fue reconocido por la Cámara de Comercio Americana (AmCham), en el evento Premio Contribución a la Comunidad en las categorías de Medio Ambiente y en la categoría Desarrollo para Colaboradores con el trabajo, además de contar

con el honor de obtener el máximo premio en la categoría de ¡Gran Ganador! Este reconocimiento responde al esfuerzo bajo la filosofía de “Desempeño con Propósito”, que implica que todas las acciones del negocio están pensadas para mejorar el desempeño de PepsiCo con el propósito de comprometernos con el desarrollo de la sustentabilidad de talento, la sustentabilidad de producto y la sustentabilidad ambiental en las comunidades donde vivimos y trabajamos.

Develan estatua de Juan Pablo II en Ciudad Cayalá

T ras casi seis meses de peregrinación por el país, la estatua del Beato Juan Pablo II, se colocó en su lugar de honor en Ciudad Cayalá, con motivo de los 30 años de su primera visita a Guatemala. Durante la ceremonia se contó con la presencia de

Monseñor Oscar Julio Vián Morales, Arzobispo Metropolitano, así como del ingeniero Héctor Leal, gerente general de Grupo Cayalá, quien expresó que “la visión de dar a los guatemaltecos calidad de vida, está fundamentada en valores cristianos como la familia y la fe en Dios. El Papa Juan Pablo II fue un ejemplo e inspiración al promover en sus viajes alrededor de mundo tales valores”.

TOSHIBA anuncia portátil con pantalla LED táctil

Toshiba introdujo su primera portátil de 1TB de disco duro (5400 RPM) Serial ATA, hasta ahora el dispositivo de la familia Satellite con mayor capacidad de almace-namiento anunciado en el mercado centroamericano. La Satellite P845t-SP4101L

sobresale por un conjunto de prestaciones a un precio de US$1.100. Lo más innovador del dispositivo es su pantalla diagonal ancha táctil ultra-delgada de 14 pulgadas con retro-iluminación LED y resolución HD de 1366x768, que ofrece la posibilidad de disfru-tar de las ventajas de la experiencia Touch.