ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Ing. Bill Serrano, MAE

EL FUTURO

• TURBULENCIA Y CAOS• INNOVACION PERMANENTE• DECISIONES MUY RÁPIDAS• MENOS INTERMEDIARIOS• COMPETENCIA GLOBAL EN TODOS LOS FRENTES• MAYORES EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES• AVANCES TECNOLÓGICOS

Que es un Proyecto

Es la búsqueda de una solución inteligente

al planteamiento de un problema

La cual tiende a resolver una

necesidad humana

NECESIDADES

Que es un Proyecto de inversión

Es un plan que si se le asigna

determinado monto de capital

y se le proporciona

insumos de varios tipos

Producirá un bien o un servicio

útil al ser humano y ala sociedad

Por qué son necesarios los proyectos

Aseguran resolver una necesidad humana de forma eficiente, segura y rentable

Una inversión inteligente requiere una base que lo justifique

Esa base es precisamente un proyecto estructurado y evaluado

DECISIÓN SOBRE UN PROYECTO

Para tomar la decisión sobre un proyecto

Someterlo a un análisis multidisciplinario de diferentes especialistas

El análisis debe ser lo más completo posible

DECISIÓN SOBRE UN PROYECTO

Futuro siempre será incierto

Las utilidades proyectadas no están garantizadas

Factores externos incontrolables

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Es la parte fundamental del estudio

Es la base para decidir sobre el proyecto

Rendimiento sobre la inversión

¿Por qué se debe invertir?

• Existen dos principales motivos para realizar inversiones:1) Cuando hay excedentes de recursos: cuando las

personas o las empresas tienen recursos que ya no necesitan para solventar su ciclo operativo, buscan alternativas para invertir ese dinero que les reditúen un beneficio económico que eviten que el dinero pierda su poder adquisitivo.

2) Por Necesidad.

¿Por qué se debe invertir en Ecuador?

..\UEES MAESTRIA\UEES MAESTRIA\Evaluación de Proyectos\Semana 1\Porque invertir en Ecuador.docx

Estructura general de la evaluación de proyectos

Definición de objetivos

Análisis económico financiero

Análisis socio económico

Análisis técnico

operativo

Análisis de mercado

Retroalimentación Resumen y conclusiones

Decisión sobre el proyecto

La evaluación de proyectos como un proceso y sus alcances

Perfil•Gran visión o identificación de la idea•Se elabora de información existente, juicio común y la experiencia•En términos monetarios , solo se presentan cálculos globales de las inversiones, costos e ingresos, sin entrar a investigaciones de terreno

Anteproyecto•Se profundiza en fuentes secundarias y primarias en investigación de mercado•Detalla la tecnología que se empleará.•Determinará los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto•Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión

Proyecto Definitivo•Se presenta lista de contratos de venta ya establecidos•Cotizaciones de la inversión•Planos arquitectónicos de la construcción

Proceso de evaluación de proyectos

Idea del proyecto

Análisis de oportunidades para satisfacer necesidades

Análisis del entorno

Detección de necesidades

Definición conceptual del proyecto

Estudio del proyecto

Evaluación del proyecto

Decisión sobre el proyecto

Realización del proyecto

Perfil

Factibilidad o anteproyecto

Proyecto definitivo

Introducción y Marco de Desarrollo

• Cualquier persona que pretenda realizar un estudio y la evaluación de un proyecto, la primera parte que deberá desarrollar y presentar en el estudio es la introducción, la cual debe contener una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo.

Introducción y Marco de Desarrollo

• La siguiente parte es el marco de desarrollo, conocido como marco de referencia o antecedentes del estudio. En esta sección se debe aclarar por qué se pensó en emprenderlo; a que personas se beneficiará; que problema específico resolverá.

• El mismo apartado debe contener específicamente los objetivos del estudio.

Objetivos del Estudio

1) Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.

2) Demostrar que existe tecnología para producirlo, una vez que se verificó que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los insumos necesarios para su producción.

3) Demostrar la rentabilidad económica de su realización.

ESTUDIO DE MERCADO

• AL CONCLUIR EL ESTUDIO EL ESTUDIANTE CONOCERÁ, COMPRENDERÁ Y APLICARÁ UNA METODOLOGÍA PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO ENFOCADO A LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Objetivos del estudio de mercado

• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

• Conocer cuáles son los medios que se emplea para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

• Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

Mercado

• Área en que confluyen las fuerzas de la oferta y de la demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a precios determinados

Investigación de Mercado

• Proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto

Estructura de análisis

Análisis del mercado

Análisis de los precios

Análisis de la comercialización

Análisis de la demanda

Análisis de la Oferta

Conclusiones del análisis del mercado

La investigación debe tener las siguientes características:

• A) la recopilación de la información debe ser sistemática• B) el método de recopilación debe ser objetivo y no

tendencioso• C) los datos recopilados siempre deben ser información

útil• D) el objeto de la investigación siempre debe tener como

objetivo final servir como base para la toma de decisiones

Investigaciones en productos nuevos

Se la realiza sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia

en las decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto

Que hay que investigar

1) Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado

• 2) Cuáles son las características promedio en precio y calidad

3) Que tipo de envase es preferido por el consumidor

• 4) Que problemas actuales tiene tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor

Pasos que se deben seguir en la investigación de mercado

Definición del

problema

Necesidades y

fuentes de informaci

ón

Diseño, recopilación

y tratamiento estadístico de los datos

Procesamiento y

análisis de datos

Informe

Definición del producto

En esta parte debe darse una descripción exacta del producto que se pretende elaborar

Muebles, herramientas o piezas mecánicas deberá acompañarse de un dibujo a escala.

Productos alimenticios – composición porcentual de ingredientes y aspectos microbiológicos

Productos químicos – formula porcentual de composición

Análisis de la Demanda

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir

cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o

servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la

satisfacción de dicha demanda

Demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un

precio determinado

Cómo se analiza la demanda

Necesidad real del bien o servicio

El precio del producto o

servicio

El nivel de ingresos de la

poblaciónOtros

Demanda = Consumo nacional aparente (CNA)

Es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere

DEMANDA CNA Exportaciones

Importaciones

Producto Nacional

Recopilación de Información

Fuentes primari

as

Fuentes secundarias

Métodos de Proyección

• Los cambios futuros (demanda, oferta, precios) se conocen con cierta exactitud si se usan las técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se usan las series de tiempos, pues lo que se desea observar es el comportamiento de un fenómeno respecto al tiempo.

Tendencia Secular

• Surge cuando un fenómeno tiene poca variación en largos periodos y su representación gráfica es una línea recta o una curva suave

• Es la más común en los fenómenos del tipo que se estudia como demanda y oferta. Para calcular una tendencia de este tipo existen varios métodos:

* El gráfico * El de las medias móviles * De los mínimos cuadrados

. La ecuación de regresión estimada es:

tbbTt 10

Método de los mínimos cuadrados

𝑏1=¿∑ 𝑡𝑌 𝑡− ¿¿ ¿ ¿¿

𝑏0=1𝑌 −𝑏11𝑡−

−

Yt valor real de la serie de tiempoy medio valor medio de la serie de tiempo = Eyt/nt medio valor medio de periodos de la serie de tiempo = Et/n

AÑO DEMANDAt Yt t.Yt t^2 t medio y medio

σ௧ʹ

Enseguida se muestran los datos de inscripción ( cifras en miles) de

un colegio estatal durante los seis años anteriores.

AÑO 1 2 3 4 5 6Inscripción 20,5 20,2 19,5 19,0 19,1 18,8

Desarrolle la ecuación para el componente de tendencia lineal de esta serie de

tiempo.

Comente lo que está ocurriendo con las inscripciones en esta institución.

Método de los mínimos cuadrados