filminas desarrollo emprendedor 5to encuentro (luis sosa mendoza)

PROGRAMA

DESARROLLO EMPRENDEDOR

2010

Ing. Luis Sosa Mendozalsosamendoza@emprear.org.ar

Ing. Luis Sosa Mendoza

SábadoSábadoSábadoSábado DomingoDomingoDomingoDomingo LunesLunesLunesLunes MartesMartesMartesMartes MiércolesMiércolesMiércolesMiércoles JuevesJuevesJuevesJueves ViernesViernesViernesViernes

17171717 18181818 19191919 20202020 21212121 22222222 23232323

24242424 25252525 26262626 27272727 28282828 29292929 30303030

31313131 1111 2222 3333 4444 5555 6666

7777 8888 9999 10101010 11111111 12121212 13131313

14141414 15151515 16161616 17171717 18181818 19191919 20202020

21212121 22222222 23232323 24242424 25252525 26262626 27272727

JUL

AGO

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����21212121 22222222 23232323 24242424 25252525 26262626 27272727

28282828 29292929 30303030 31313131 1111 2222 3333

4444 5555 6666 7777 8888 9999 10101010

11111111 12121212 13131313 14141414 15151515 16161616 17171717

18181818 19191919 20202020 21212121 22222222 23232323 24242424

AGO

SEP

�������� ULTIMO

EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES

PresentaciónPresentaciónPresentaciónPresentación del del del del CursoCursoCursoCurso....ExpectativasExpectativasExpectativasExpectativas....PerfilPerfilPerfilPerfil EmprendedorEmprendedorEmprendedorEmprendedor....

¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.

BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de oportunidadesoportunidadesoportunidadesoportunidades en el en el en el en el mercadomercadomercadomercado....

Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.

BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de informacióninformacióninformacióninformación e e e e investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado....

Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado.... la satisfacción de sus necesidades.

HerramientasHerramientasHerramientasHerramientas paraparaparapara el el el el emprendedoremprendedoremprendedoremprendedor....Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.

EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia y Plan de y Plan de y Plan de y Plan de NegociosNegociosNegociosNegocios....IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción a la a la a la a la utilizaciónnutilizaciónnutilizaciónnutilizaciónn del del del del Software.Software.Software.Software.

Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico

REPASAMOSREPASAMOS

EQUIPO

EQUIPO

DEFINIR REGLAS CLARASCOMUNICARLASCOMUNICARLASGENERAR CONFIANZADEFINIR EL COMPROMISOREPARTIR ROLES Y FUNCIONES

1. Aprender a crear y sustentar equipos de trabajo que

TIP

equipos de trabajo que aprendan y sean inteligentes.Que crezcan y se adapten con la Organización.

2. La falta de confianza y

TIP

2. La falta de confianza y comunicación con los socios es un factor característico del fracaso.

3. Desprendernos rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios

TIP

rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios que no realizan un aporte claro al emprendimiento y de los que se puede prscindir.

4. Definir la participación de los

TIP

4. Definir la participación de los socios en función del aporte de cada uno.

5. El éxito del proyecto

TIP

5. El éxito del proyecto depende en gran medida del talento y el comportamiento del líder y de su equipo.

TEAM & LEADER

HOY MAÑANA

VISIONTEAM & LEADER

HOY MAÑANA

VISION

TEAM & LEADER

HISTORIA

HOY MAÑANA

HISTORIA

VISION

TEAM & LEADER

HISTORIA

COMPARTIDA

HOY MAÑANA

HISTORIA

5°ENCUENTROENCUENTRO

PLANESTRATEGIA Y COMUNICACIÓNESTRATEGIA Y COMUNICACIÓN

DEL NEGOCIO

NO SE CUMPLEEN EL 99% DE LOS CASOS

NO SE CUMPLEEN EL 99% DE LOS CASOS

ES DINAMICO

SI NO SE CUMPLE.

¿POR QUÉ HACERLO?HACERLO?

ORDENAIDEAS + ESTRATEGIA + NUMEROS …

COMUNICALA VISION…

ORDENAIDEAS + ESTRATEGIA + NUMEROS …

LA VISION…

COMUNICALA VISION…

ORDENAIDEAS + ESTRATEGIA + NUMEROS …

LA VISION…

COMPROMETEEL INICIO DEL PROYECTO…

ES UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA SUMAR

PERSONAS A NUESTRO PERSONAS A NUESTRO PROYECTO.

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

CONCEPTODE NEGOCIODE NEGOCIO

CONCEPTODE NEGOCIODE NEGOCIO

CkeekyCkeekyCkeekyCkeeky fabrica una línea integral de indumentaria para chicos fabrica una línea integral de indumentaria para chicos fabrica una línea integral de indumentaria para chicos fabrica una línea integral de indumentaria para chicos de 10 a 12 años, incluyendo calzado, accesorios y cosmética. de 10 a 12 años, incluyendo calzado, accesorios y cosmética. de 10 a 12 años, incluyendo calzado, accesorios y cosmética. de 10 a 12 años, incluyendo calzado, accesorios y cosmética. Innova en el mercado, recreando el estilo Innova en el mercado, recreando el estilo Innova en el mercado, recreando el estilo Innova en el mercado, recreando el estilo vintagevintagevintagevintage americano americano americano americano

en todos los locales con el objetivo de lograr un espacio en todos los locales con el objetivo de lograr un espacio en todos los locales con el objetivo de lograr un espacio en todos los locales con el objetivo de lograr un espacio divertido para los niños y nostálgico para los grandes. divertido para los niños y nostálgico para los grandes. divertido para los niños y nostálgico para los grandes. divertido para los niños y nostálgico para los grandes.

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO����

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

ELEVATOR´S PITCH

ELEVATOR´S PITCH

PARTES A INCLUIR

EL CONCEPTO

EL MERCADO

EL PRODUCTOEL PRODUCTO

EL EQUIPO

FACTURACION ESPERADA

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO��������

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

FICHA TECNICATECNICA

DEL NEGOCIO

FICHA TECNICATECNICA

DEL NEGOCIO

PARTES A INCLUIR

FONDOS NECESARIOS E INYECTADOS

OFERTA A INVERSORES

TIPO DE SOCIEDAD

FACTURACION PROYECTADAFACTURACION PROYECTADA

TIEMPO AL BREAK EVEN

MAXIMA EXPOSICION: TIEMPO Y MONTO

PRINCIPALES RIESGOS

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO������������

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

RESUMEN EJECUTIVOEJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVOEJECUTIVO

PARTES A INCLUIR

DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA

CONCEPTO DE NEGOCIO

OPORTUNIDAD Y ESTRATEGIA PARA CAPTARLA

PRODUCTO Y COMPETENCIA

MERCADO A ATACAR Y SU PROYECCIONMERCADO A ATACAR Y SU PROYECCION

VENTAJAS COMPETITIVAS

MODELO DE NEGOCIO

MANAGEMENT TEAM

OFERTA Y ESTRATEGIA DE SALIDA

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO������������

����

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

����

MEMORANDODE INVERSIONDE INVERSION

OFFERING MEMORANDUM

MEMORANDODE INVERSIONDE INVERSION

OFFERING MEMORANDUM

MEMO=

RESUMEN EJECUTIVO ++

CONDICIONES DE INVERSION

INFO PARA INVERSORES

MONTOS - COINVERSION

FECHAS

TIEMPOS

PREFERENCIALIDADPREFERENCIALIDAD

RONDAS PLANEADAS

RETORNO

COMPOSICION SOCIETARIA INICIAL Y FINAL

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO������������

��������

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

��������

PRESENTACION

PRESENTACION

SLIDES1. LA EMPRESA

2. CONCEPTO DE NEGOCIO

3. LA OPORTUNIDAD

4. PRODUCTO Y COMPETENCIA

5. EL MERCADO

6. VENTAJAS COMPETITIVAS6. VENTAJAS COMPETITIVAS

7. MODELO DE NEGOCIO

8. INDICES ECONOMICOS

9. EQUIPO

10. LA OFERTA Y EXIT

SLIDES1. LA EMPRESA

2. CONCEPTO DE NEGOCIO

3. LA OPORTUNIDAD

4. PRODUCTO Y COMPETENCIA

5. EL MERCADO

6. VENTAJAS COMPETITIVAS6. VENTAJAS COMPETITIVAS

7. MODELO DE NEGOCIO

8. INDICES ECONOMICOS

9. EQUIPO

10. LA OFERTA Y EXIT

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO������������

��������

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

��������

����

CAPITULOS DEL PLAN DE NEGOCIOSRESUMEN EJECUTIVO

LA INDUSTRIA Y LA COMPAÑÍA

ESTUDIO DE MERCADO

MODELO DE NEGOCIO > ASPECTOS ECONOMICOS

PLAN DE MARKETING

PLAN DE DESARROLLOPLAN DE DESARROLLO

PLAN DE PRODUCCION Y OPERACIONES

EQUIPO DE TRABAJO Y SOCIOS

RETORNO PROYECTADO

NECESIDAD DE CAPITAL Y OFERTA

REPASAMOSREPASAMOS

MEMO DE INVERSION

FICHA TECNICA

ELEVATOR´S PITCH

CONCEPTO������������

��������

PLAN DE NEGOCIOS

PRESENTACION

RESUMEN EJECUTIVO

INVESTIGACION + VALIDACION

��������

��������

TIPSTIPS

TIP

1. Mantener los mensajes 1. Mantener los mensajes 1. Mantener los mensajes 1. Mantener los mensajes simples.simples.simples.simples.

TIP

2. Ser CONCRETO.2. Ser CONCRETO.2. Ser CONCRETO.2. Ser CONCRETO.

TIP

3. Ser GENUINO.3. Ser GENUINO.3. Ser GENUINO.3. Ser GENUINO.

TIP

4. Transmitir PASION por lo 4. Transmitir PASION por lo 4. Transmitir PASION por lo 4. Transmitir PASION por lo que hacemos.que hacemos.que hacemos.que hacemos.

TIP

5. Aprender el juego de la 5. Aprender el juego de la 5. Aprender el juego de la 5. Aprender el juego de la seducción.seducción.seducción.seducción.

PROGRAMA

DESARROLLO EMPRENDEDOR

2010

PROGRAMA

DESARROLLO EMPRENDEDOR

2010

EEEEmmmmpppprrrreeeennnnddddeeeerrrr eeeessss uuuunnnn pppprrrroooocccceeeessssoooo lllliiiiggggaaaaddddoooo aaaallll ccccaaaammmmbbbbiiiioooo....

1EEEEmmmmpppprrrreeeennnnddddeeeerrrr eeeessss uuuunnnn pppprrrroooocccceeeessssoooo lllliiiiggggaaaaddddoooo aaaallll ccccaaaammmmbbbbiiiioooo....

AAAAllllggggoooo nnnnoooo eeeessssttttáááá bbbbiiiieeeennnn oooo ppppuuuueeeeddddeeee sssseeeerrrr mmmmeeeejjjjoooorrrraaaaddddoooo yyyy lllloooo ccccaaaammmmbbbbiiiiaaaammmmoooossss.... EEEEnnnn eeeesssstttteeee ccccaaaammmmbbbbiiiioooo ccccrrrreeeeaaaammmmoooossss vvvvaaaalllloooorrrr

ggggeeeennnnuuuuiiiinnnnoooo.... VVVVaaaalllloooorrrr eeeennnn aaaallllggggoooo,,,, ppppaaaarrrraaaa aaaallllgggguuuuiiiieeeennnn.... MMMMeeeejjjjoooorrrraaaammmmoooossss nnnnuuuueeeessssttttrrrroooo mmmmuuuunnnnddddoooo....

LLLLaaaa ccccrrrreeeeaaaacccciiiióóóónnnn ddddeeee vvvvaaaalllloooorrrr ppppaaaarrrrtttteeee ddddeeee uuuunnnnaaaa iiiiddddeeeeaaaa.... DDDDeeee uuuunnnnaaaa iiiinnnnnnnnoooovvvvaaaacccciiiióóóónnnn....

PPPPeeeerrrroooo eeeessss nnnneeeecccceeeessssaaaarrrriiiioooo vvvvaaaalllliiiiddddaaaarrrr eeeessssttttaaaa iiiiddddeeeeaaaa.... EEEEnnnntttteeeennnnddddeeeerrrr PPPPeeeerrrroooo eeeessss nnnneeeecccceeeessssaaaarrrriiiioooo vvvvaaaalllliiiiddddaaaarrrr eeeessssttttaaaa iiiiddddeeeeaaaa.... EEEEnnnntttteeeennnnddddeeeerrrr llllaaaa ooooppppoooorrrrttttuuuunnnniiiiddddaaaadddd qqqquuuueeee hhhhaaaayyyy ddddeeee llllaaaa mmmmaaaannnnoooo ddddeeee llllaaaa iiiiddddeeeeaaaa....CCCCuuuuaaaannnnddddoooo hhhhaaaayyyyaaaa aaaallllgggguuuuiiiieeeennnn ddddiiiissssppppuuuueeeessssttttoooo aaaa ““““ppppaaaaggggaaaarrrr”””” ppppoooorrrr

nnnnuuuueeeessssttttrrrraaaa pppprrrrooooppppuuuueeeessssttttaaaa ddddeeee vvvvaaaalllloooorrrr ssssaaaabbbbrrrreeeemmmmoooossss qqqquuuueeee eeeessssttttaaaammmmoooossss eeeennnn bbbbuuuueeeennnn ccccaaaammmmiiiinnnnoooo ddddeeee aaaallllccccaaaannnnzzzzaaaarrrr nnnnuuuueeeessssttttrrrraaaa

vvvviiiissssiiiióóóónnnn.... 2

PPPPaaaarrrraaaa aaaallllccccaaaannnnzzzzaaaarrrr eeeessssaaaa vvvviiiissssiiiióóóónnnn nnnnoooo eeeessssttttaaaammmmoooossss ssssoooolllloooossss yyyy

3PPPPaaaarrrraaaa aaaallllccccaaaannnnzzzzaaaarrrr eeeessssaaaa vvvviiiissssiiiióóóónnnn nnnnoooo eeeessssttttaaaammmmoooossss ssssoooolllloooossss yyyy

nnnneeeecccceeeessssiiiittttaaaammmmoooossss ddddeeee oooottttrrrroooossss.... DDDDeeee ssssoooocccciiiioooossss,,,, eeeemmmmpppplllleeeeaaaaddddoooossss,,,, cccclllliiiieeeennnntttteeeessss,,,, rrrreeeeddddeeeessss ddddeeee aaaappppooooyyyyoooo.... NNNNeeeecccceeeessssiiiittttaaaammmmoooossss lllliiiiddddeeeerrrraaaarrrr

aaaa oooottttrrrroooossss hhhhaaaacccciiiiaaaa nnnnuuuueeeessssttttrrrraaaa vvvviiiissssiiiióóóónnnn....YYYY eeeelllllllloooossss nnnnoooossss nnnneeeecccceeeessssiiiittttaaaannnn aaaa nnnnoooossssoooottttrrrroooossss....

GRACIAS.Luis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa Mendozalsosamendoza@emprear.org.arTwitter: @luissosamendozaTwitter: @luissosamendoza

CREDITS.CREDITS.“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.

“El libro negro del emprendedor”, Fernando Trías de Bes, 2007.

Fernando Johann: Presentaciones Efectivas & Investent Tips.