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Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte

Ciclo de Webinarios – AMDIA OM Latam

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Emprendedores: Cómo evitar la caída al valle de la muerte.

Ciclo de Webinarios AMDIA OM Latam

Marta Cruz

Co-‐Founder & Director

NXTPLabs & Nextperience

Tres estrategias claves para lograr probar el modelo de negocio de empresas jóvenes que necesitan captar clientes por el canal digital.

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amdia invita a todas las empresas emprendedoras en la etapa de “start-‐up” a sumarse a la comunidad de Mejor Marke>ng. Es por eso que hemos lanzado una nueva categoría de Socio, con beneficios significa>vos en el costo de asociación.



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Persona que va por la vida y que -‐de repente-‐ detecta una situación que no le agrada o un problema no resuelto y

desarrolla una idea para solucionarlo.

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STARTUP: Organización creada para buscar un

modelo de negocios repeDble y escalable.



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•  Small Business: –  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. –  Negocio rentable pero no inver>ble. –  Es mas parecido al autoempleo.

•  Startup escalable: –  Su obje>vo es resolver un problema “desconocido” a un cliente

“desconocido”. –  Suele necesitar capital de riesgo para demostrar modelo de negocio.

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UN STARTUP BUSCA SU MODELO DE NEGOCIO.

UNA EMPRESA EJECUTA SU MODELO DE NEGOCIO.

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Fases del crecimiento de un Startup

Inicio

Prueba Modelo de negocio Product/market fit Managers con escasa experiencia Escaso equipo

Tran

sición

Breakeven Profitable Muestra escalabilidad Senior Managers Crece el equipo

Empresa Cash flow

saludable Incremento del profit Manager contratado

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¿Dónde quedan las ideas?

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La triste realidad: 9/10 Startups desaparecen,

66% cambian el plan.

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¿PORQUÉ?

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POR FALTA DE CLIENTES… no por problemas con el producto.

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¿Porqué? Porque existen procesos claros para ges>onar el desarrollo de

productos. Pero NO existen procesos claros para ges>onar el desarrollo de clientes.

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Steve Blank: “The Four Steps to Epiphany”



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BÚSQUEDA/ PIVOT/

BÚSQUEDA Steve Blank: “The Four Steps to Epiphany”

EJECUCIÓN



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COSTO DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES Vs. INGRESOS GENERADOS (LTV)

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NO IMPORTA LO QUE LOS MEDIOS QUIEREN HACERLE A LA GENTE, SINO LO QUE LA GENTE QUIERE HACER CON LOS MEDIOS.

UMBERTO ECO

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Medios propios

Medios ganados

AdNetworks Google Ads Social Ads Espacios esponsoreados

Menciones espontáneas Contenidos compartidos Discusiones Act. de influenciadores

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Medios pagos

Tiempo

Impa

cto

UBIQUITY STRATEGY

COMMUNITY STRATEGY

CONTENT STARTEGY

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Generación de demanda

Ubiquity strategy GesXón de campañas digitales para la captación de

leads/prospectos/clientes.

Ø >RIESGO. Ø  CORTO PLAZO.

Ø  Llamadas “Estrategia de CPW”.

Ø  Se basa en la compra de medios online.

Ø  Persigue la conversión.



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UBIQUITY STRATEGY:

CREATIVIDAD

+ PERFORMANCE

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Ubiquity strategy

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Community + Content Hacer negocios a través del desarrollo de

relaciones de largo plazo con los miembros de las comunidades

Ø RIESGO MODERADO. Ø MEDIANO PLAZO.



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CONTENT STRATEGY:

GENERACIÓND E CONTENIDOS

+ INTERVENCIÓN EN

COMUNIDAD

+ DIÁLOGO

+ COMPLEMENTO CON UBIQUITY STATEGY



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COMMUN I TY S TRATEGY:

IDENTIFICAR TRIBUS

+

APRENDER

+

MEDIR

+

LIDERAR ESPACIOS

=

CONVERTIRSE EN REFERENTE

Ecosistema Social Media



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UBIQUITY

STRA

TEGY



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¿Cómo entrar y parXcipar en las redes sociales?

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" Entender qué se desea lograr con el uso de estos canales. " Iden>ficar a quién se le va a hablar. " Cómo vamos hablarle. " Cuáles son las marcas y/o productos que intervendrán. " Qué herramientas vamos a u>lizar. " Quien se hará cargo de recabar y analizar la información que circula,

definir qué responder, en qué medios y con qué vehículo.

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Las conversaciones entre los miembros de tu mercado suceden indis>ntamente que te gusten o no.

El buen markeXng pasa por esXmular las conversaciones

apropiadas.

Seth Godin

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IMAGINACIÓN



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CORAJE

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CONSISTENCIA

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FOCO



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COMPROMISO

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PASIÓN



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MUCHAS GRACIAS!

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