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8/17/2019 SESION 1 - Contabilidad Gerencial MBA.pdf

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Sesión 1INTRODUCCIÓNCOSTO-PRECIO-VALOR

ROL DE LA CONTABILIDAD GERENCIALProf. Carlos Vittes, MBA


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Bucket List

• Tres cosas que

quieres hacero lograr antes

de morir.


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Evaluación

Evaluaciones individuales Asistencia y puntualidad 10%

Participación en clase 20%

Controles 20%

Ensayo del curso 20%

Evaluaciones grupales

Exposición y presentación de artículos/casos/ejercicios 10%

Trabajo aplicativo final 20%

Total 100%


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Costo,

Precio yValor

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• Gastos realizados por una empresa paraproducir, conservar y comercializar susproductos.

• Incluye gastos de insumos, maquinarias,administrativos, logísticos y demás.

Costo

Tomado de “Conoce las diferencias entre precio, costo y valor de productos y servicios” (14 de marzo, 2015) Perú21. http://peru21.pe/mis-finanzas/conoce-

diferencias-entre-precio-costo-y-valor-productos-y-servicios-2214260.


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Costo

Costo de adquisiciónCosto de elaboración

Costos logísticos Costos administrativos


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• Es la cantidad de dinero que se espera que sepague por un producto. (bien o servicio)

• Todo lo que uno cobra por encima del costosería ganancia. (excluyendo impuestos)

• ¿Qué precio debería tener un producto quegenera un costo de S/. 5 y del que esperaganar S/.7? 5 + 7 = 12. Entonces, su preciodebería ser 12 soles. ¿Por qué esto no funciona?

Precio




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El Precio no se basa en el costo


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¿Qué, no puedo cobrar lo que quiero?

The Shaving Racket -- How Are Gillette and Schick Getting Away with RipoffRazors?

-Alternet, Noviembre 2010

Gillette and Schick Should be Very Afraid

-Investorplace, Abril 2012

Gillette Shaves Prices as It's Nicked by Rivals Both New and Old

-Adage, Abril 2012

How Online Razor Retailers Are Cutting Into Gillette's Sales

-Inc., Junio 2015

Dollar Shave Club https://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLs

https://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLshttps://www.youtube.com/watch?v=5Ds-82SYmLs


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Precio

USD 2,150.00


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•El valor es el monto que el cliente estádispuesto a pagar.

• Si el cliente percibe que su producto vale más,puede cobrar un precio mayor y obtenermayores márgenes.

• Si el cliente percibe que el valor es mayor alprecio, comprará el producto.

• No es el mismo para todos.

Valor




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Valor


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Los clientes han evolucionado:

Ya no buscan exclusivamente el precio más bajo o la

buena calidad de un producto o servicio, ellos están

buscando aquellas marcas que les entreguen valor en

los distintos productos o servicios que buscan. Para el cliente el valor tiene mayor peso que la

cantidad de dinero cobrado por un bien o servicio.

Valor Percibido

La calidad y el servicio son los medios, pero el

valor es el fin

William Band


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• Uno de los mayores objetivos que persigue lagerencia es la creación de valor.

• Si el beneficio obtenido supera el costo de los

recursos sacrificados, entonces podemos decirque hemos obtenido valor en la empresa.

• ¿Pero cómo medimos si se ha creado valor en una

empresa?

Valor en la Empresa


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Cadena de Valor de Porter


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Estratégica:• Se basa en la premisa de que ofrecer lo que los clientes

valoran, constituye el núcleo de la estrategia global de la

empresa.

Sistémica:• Porque muchas veces impone un cambio organizacional.

Continua:

• Porque los retos que impone al éxito y a la necesidad deretener clientes, requiere de una atención permanente .

William Band

La creación de valor es estratégica,

sistémica y continua


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Rol de la

ContabilidadGerencial


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No toda contabilidad es igual

• Contabilidad Gerencial – No tiene un formato normado.

– Se utiliza para tomar decisiones operativas internas.

– Mide, analiza y reporta información financiera y no-financiera para una mejor toma de decisiones.

• Contabilidad Financiera – Tiene un formato normado (NIIF, GAAP u otros)

– Se utiliza para informar a terceros (inversionistas,clientes, agencias reguladoras)


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Diferencias entre la Contabilidad

Financiera y la Contabilidad GerencialContabilidad Financiera Contabilidad Gerencial

PropósitoReportar desempeño financiero

a tercerosTomar decisiones internas

¿Quién la usa? Terceros, inversionistas,clientes Gerentes, tomadores dedecisiones

Tiempo Enfoque en el pasado Enfoque en el futuro

Reglas NIIF, U.S. GAAP, etc. No está normado

Periodos Mensual, trimestral, anual Del más mínimo al más largoplazo

Tipo de reportes Resumidos (toda la empresa)Detallados (unidades

individuales, productos)


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Decisiones Estratégicas -

Definiciones• Estrategia — Cómo una organización utiliza sus

capacidades con las oportunidades que se dan

para lograr sus objetivos.

• Administración estratégica de costos — Cómo unaorganización administra los costos de sus

operaciones como parte de su estrategia general.


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Nos sirve para responder: – ¿Quiénes son nuestros clientes más valiosos? ¿Cuál es

nuestro producto estrella?

– ¿Cómo se diferencian nuestros productos de los de lacompetencia?

– ¿Cuál es nuestra capacidad crítica? ¿Cuál es nuestraventaja competitiva?

– ¿Podemos financiarnos de nuestro propio bolsillo onecesitamos financiarnos externamente?¿Tenemossuficiente flujo de efectivo para continuar sininterrumpir nuestras operaciones?

Decisiones Estratégicas –

¿Qué debemos saber?


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1. Abandonar la fabricación de un producto.

2. Enfocarnos más en un cliente que en otro.

3. Iniciar un programa de reducción de costos.

4. Sustituir instalaciones poco eficientes.

5. Cambiar el precio del producto. Ojo!

6. Reemplazar equipos de altos costos operativos.

Decisiones Estratégicas –

¿Qué debemos hacer?


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En general el objetivo es uno solo:

“Determinar el costo

unitario o total de nuestro

objeto de costo”

Objetivo de la Contabilidad de

Costos


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¿Cuál es el costo para ti

de estudiar un MBA?

Objetivo de la Contabilidad de

Costos

¿Cuál es el costo de

CENTRUM de dictarteun MBA?

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