juego gerencial
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ventas, marketing, juegoTRANSCRIPT
Presentación final de Juego Gerencial
René Vargas
Cesar Rodríguez
Do
fa
Fortalezas Debilidades
Alta cuota de mercado para > Poder de Negociación. Capacidad de Planta no usada al máximo.
Inversión en Públiidad persuade nuevos clientes.
El crecimiento en ventas aún no alcanza en rendimiento ideal.
Mercado Dimensionado y Cuantificado
Precios Bajos (Buena Fijación de Precio)
Enfoque del Mdo. Acorto, Mediano y Largo plazo.
Oportunidades Amenazas
Abarcar más Mercado con mejor Precio y Cantidad. Mala integración hacia adelante y hacia atrás.
Incrementar las ventas Flexibilidad en el precio, alta competencia.
Generar Nuevas opot. De Nego. Con + líneas de producto. Costo alto de Stock de inventarios.
Tomar cada vez + % de la torta de participación.
Convertirse en Lideres del Mercado.
Me
s 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Análisis del precio de venta
5
3,2 2,5
0
2
4
6
1 2 3
Precio PowerPatch
5
3,5
2,5
0
1
2
3
4
5
6
1 2 3
Precio ReliePatch
5
4,1
2,8
0
2
4
6
1 2 3
Precio ComfortPatch
Análisis inventario
0 500.000
1.000.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000
Beginning Inventori
Ending Inventori
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1 2 3
Beginning Inventori
Ending Inventori
0
50
100
150
200
250
1 2 3
Beginning Inventori
Ending Inventori
Ventas
$ 15.000 $ 15.000
$ 26.131.755
$ 30.435.902 $ 31.541.372
$ 0
$ 5.000.000
$ 10.000.000
$ 15.000.000
$ 20.000.000
$ 25.000.000
$ 30.000.000
$ 35.000.000
1 2 3 4 5
ventas
ventas
$ 0
$ 10.000.000
$ 20.000.000
$ 30.000.000
$ 40.000.000
mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
ventas
ventas
Beneficio Bruto
$ 7.500.000 $ 7.500.000
$ 13.229.485
$ 16.090.021
$ 18.022.943
$ 0
$ 2.000.000
$ 4.000.000
$ 6.000.000
$ 8.000.000
$ 10.000.000
$ 12.000.000
$ 14.000.000
$ 16.000.000
$ 18.000.000
$ 20.000.000
1 2 3 4 5
Beneficio bruto
Beneficio bruto
$ 0
$ 5.000.000
$ 10.000.000
$ 15.000.000
$ 20.000.000
1 2 3 4 5
Beneficio bruto
Beneficio bruto
Contribución de los ingresos
$ 1.500.000 $ 1.500.000
$ 3.222.053
$ 16.090.021
$ 4.741.118
$ 0
$ 2.000.000
$ 4.000.000
$ 6.000.000
$ 8.000.000
$ 10.000.000
$ 12.000.000
$ 14.000.000
$ 16.000.000
$ 18.000.000
1 2 3 4 5
Cotribucion de los ingresos
Cotribucion de los ingresos
1 2 3 4 5
Cotribucion de los ingresos
Cotribucion de los ingresos
Efectivo
$ 750.000 $ 750.000
$ 1.306.588
$ 1.521.795 $ 1.577.069
$ 0
$ 200.000
$ 400.000
$ 600.000
$ 800.000
$ 1.000.000
$ 1.200.000
$ 1.400.000
$ 1.600.000
$ 1.800.000
1 2 3 4 5
efectivo
efectivo
$ 0
$ 500.000
$ 1.000.000
$ 1.500.000
$ 2.000.000
1 2 3 4 5
Total de efectivo
$ 16.750.000 $ 16.750.000
$ 16.702.761
$ 16.594.445
$ 17.085.535
$ 16.300.000
$ 16.400.000
$ 16.500.000
$ 16.600.000
$ 16.700.000
$ 16.800.000
$ 16.900.000
$ 17.000.000
$ 17.100.000
$ 17.200.000
1 2 3 4 5
Total del efectivo
Total del efectivo
Cuota de mercado
13%
13%
24% 26%
24%
Cuota de mercado
1 2 3 4 5
Margen de Contribución
10 10
12,33 10,89
15,03
1 2 3 4 5
Margen de contribucion
Margen de contribucion
0
5
10
15
20
1 2 3 4 5
Margen de contribucion
Rendimiento de los activos
0
5
10
15
20
25
30
1 2 3 4 5
Rendimiento de los activos
Rendimiento de los activos
1 2
3 4
5
9 9
19,29 19,98 27,75
Rendimiento de los activos
Rendimiento de los activos
Conclusiones
