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Modulo-juego-gerencial Unidad No 1TRANSCRIPT
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Historia de Inicio1 Su nombre era Bill. Lo llamábamos “BIll, el visionario”. A los 33 años de
edad, era el presidente mas joven de una corporación de Fortune 500. lo
habían contratado para dirigir la recién adquirida subsidiaria de la
compañía, Sea Kilt Corporation, parte del plan maestro de diversificación
de la casa matriz. El abundante flujo de efectivo del que había
disfrutado la compañía durante décadas se desviaría para adquirir
compañías de productos alimenticios como Sea Kilt.
Sea Kilt era una planta de producción de limonada congelada de primera
categoría. La compañía se estableció a principios de los años 30 en el
corazón del sur de California, la capital mundial de producción de
limones.
Conocí a Bill poco después de que asumió el cargo de presidente. Estaba
buscando a un vicepresidente de operaciones y me contrato para el
trabajo. Bill era todo lo que cualquiera esperaría encontrar en un
presidente corporativo. Era un gran hombre, de sonrisa amplia y con
una personalidad sin igual.
Cunado hablaba, uno sabia que tenia razón, porque no había la menor
duda en lo que decía. Dirigía a la compañía con mano de hierro, pero
todos lo respetaban y lo apreciaban. Si nos hubiera pedido que
saltáramos de un acantilado porque era lo que se necesitaba para
ayudar a la compañía, todos lo habíamos hecho.
1 Rye. David E. El Juego Gerencial, 2002
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Bill estudio mercadotecnia y ventas y podía vender cualquier cosa con
su extraordinaria facilidad de palabra. Su currículo educacional incluía
una Maestría en Administración de Empresas en Harvard, pero Bill la
única disciplina de negocios que contaba era la mercadotecnia.
Bill sabía lo suficiente acerca de otras disciplinas de negocios, para
convertirlo en un hombre peligroso. Sabia que si bajaba el precio de la
limonada, los consumidores se sentirían motivados a comprar mas
limonada. Yo creo que leyó el libro Principios de Economía, de Paul
Samuelson y por eso sabia como se vería una curva de demanda del
producto ( Véase Ilustración 1 ).
Ilustración 1. Demanda de Limonada en el mercado
En el aspecto contable, sabía que si incrementaba la producción incluso
mas allá de lo que se pudiera vender, el costo fijo por unidad bajaría.
Dado que los costos fijos se componen de la planta y el equipo, eso
tiene sentido (Véase la ilustración 2). El costo fijo de una lata de
limonada baja cunado se incrementa el número de latas producidas.
Latas de limonada vendidas
Precio por lata
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Armado con estos dos principios estratégicos a corto plazo, procedió a
definir un plan estratégico corporativo que casi construyo a la compañía.
Incluso ahora, creo que Bill tramo lo que él sentía que era un “plan
infalible” para acelerar su veloz carrera en la estructura organizacional.
Una tarde, me pidió que fuera a su oficina. Nunca olvidare las palabras
inmortales de Bill: “David, hay algo que quiero que hagas por mi: que
nuestra planta de producción empiece a trabajar 24 horas al día, 7 días
a la semana”.
Ilustración 2. Costo fijo por lata para la producción de limonada.
Lo miré incrédulo, “Bill, sólo necesitamos un turno para cumplir con
nuestro plan de ventas actual de limonada. Además, en nuestros
almacenes sólo tengo espacio para el producto del plan de ventas
actual.” Bill entonó los párpados y comprendí que era mejor escuchar lo
que tenia que decir. “En cualquier forma, házlo y renta un espacio de
almacenamiento adicional si lo necesitas. Tienes una semana para
Latas de limonada producidas
Precio por lata
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hacerlo o encontraré a otra persona que haga el trabajo.” ¡ El jefe había
dicho la ultima palabra!.
Mi cautelosa respuesta fue “Si señor, lo haré de inmediato y puede
contar conmigo como parte de su equipo. Estará listo en una semana”.
En realidad me llevo mas de una semana conseguir que todo estuviera
listo para el ciclo de producción de 24 horas. A Bill eso no le importaba,
siempre y cuando pudiera comprobar el progreso.
Sea Kist empezó produciendo limonada congelada a niveles sin
precedente. Por cada tres latas de limonada producidas, sólo podíamos
vender una y guardábamos las otras dos en un almacén, como
excedente.
Me las arregle para rentar todas las bodegas disponibles en el Sur de
California. No nos dimos cuenta de que, a nuestro costo variable,
debíamos agregar el costo de la renta de los almacenes. Los costos
variables se incrementan en proporción directa a las cantidades de
bienes producidos ( Véase la ilustración 3 ). Bill ignoró por completo el
impacto que tendrían sus decisiones en los costos variables.
Nueve meses después, habíamos procesado y almacenado la suficiente
limonada congelada para satisfacer la demanda total proyectada de
limonada de Estados Unidos para los próximos tres años. La única cosa
que yo creía que podría detener a la increíble maquinaria de producción
que habíamos desarrollado seria una helada. Deseaba que cayera una
“helada espantosa” en el sur de California y que acabara con la cosecha
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de limones, no más limonada, y no más turnos de producción de 24
horas.
Según resultó, otra fuerza mas poderosa detuvo la maquinaria de
producción de limonada. Gracias a Dios, contábamos con auditores
corporativos. Las grandes corporaciones cuentan con ellos. Son
individuos que salen de la oficina central de la corporación con una
misión definida. De vez en cuando hacen una visita a las subsidiarias de
la corporación y revisan los libros para asegurarse de que todo este en
orden.
Ilustración 3. Costo variable de la producción de limonada.
Después regresan a la oficina central y les reportan los resultados de la
investigación al director general y al personal ejecutivo. Los auditores
hicieron una visita a Sea Kist y describieron lo que estábamos haciendo
como “disfrazar las utilidades”. Es una manera cortés de decir que
“estábamos manipulando los libros”.
Latas de limonada producidas
Costo variable total
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La acelerada carrera en ascenso de Bill se detuvo abruptamente. Salió
de la compaña de la noche a la mañana. Ya no había más búfalos que
pudiera matar “Bill el visionario”. Poco de que se despejó el humo,
recuerdo que pensé “Vaya broma, menudo juego corporativo. No se
debe jugar así”.
Si Bill hubiera sido un ejecutivo que entendiera y realmente apreciara
todas las disciplinas de negocios, en vez de limitarse a la mercadotecnia,
habría sabido cómo utilizar otras disciplinas de negocios para guiar a la
compañía en una dirección coordinada para lograr metas y objetivos de
negocios viables. Al combinar las decisiones de Bill en una grafica y
añadir un costo variable, usted puede ver lo que sucedió con Sea Kist en
la ilustración 4.
Al principio del ciclo de producción, Sea Kist estuvo generando una
utilidad en cada lata de limonada que producía. El costo fijo por lata de
hecho estaba disminuyendo, lo que contribuía al margen de utilidad. Sin
embrago, vea lo estaba sucediendo con el costo variable. Iba en
aumento a una tasa más rápida que la reducción en el costo fijo, para
cubrir los gastos cada vez mayores de almacenamiento.
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Ilustración 4. Punto de equilibrio para producir limonada.
Cunado los costos fijos y variables combinados (renglón del costo total)
fueron iguales al total de ventas, la compañía ni ganaba ni perdía en
cada lata vendida. Cunado agregamos otro almacén al renglón del costo
variable, la compañía fue más allá del punto de equilibrio, hasta una
posición de pérdida. ¡El juego había terminad!
La intención del presente modulo “JUEGO GERENCIAL” es que los
futuros administradores de empresas puedan relacionarse con historias
reales (Estudio de casos) y de las cuales se pueda aprender. Lo que es
importante es que el estudiante comprenda los principios básicos y las
relaciones entre los grupos del negocio. ¿Cómo respalda la contabilidad
a las finanzas? ¿Cómo interactúa en la empresa la economía, las ventas
y la mercadotecnia? Como se combina todo un plan de producción que
finalmente determine el proceso de fabricación? Como prepara usted a
su personal para que enfrente a la competencia?.
Latas de limonada producidas
Ventas totales y costo
Costo variable por lata
Ventas totales
Costo total
Costo fijo por lata
Punto de equilibrio
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Unidad
Estructura Gerencial y Económica.
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INTRODUCCION
Debido a los grandes cambios y nuevas tendencias económicas
establecidas por los gobiernos, la economía toma cada día mayor fuerza
en el entorno de las empresas, por lo tanto los ejecutivos no solo deben
considerar costos y precios de venta en el país de origen, sino tener en
cuenta la posibilidad de abrir nuevos mercados en el exterior más ahora
con la apertura económica y el tratado de libre comercio.
La gerencia hace que las organizaciones funcionen adecuadamente,
siendo organizadas por tal fin es necesario señalar la importancia de
esta función, realizando mediciones que permitan establecer la mejor
manera de lograr los objetivos del equipo, al igual que la combinación
de tareas en forma lógica y eficiente, realizando actividades efectivas
con un mínimo de esfuerzos, evitando la lentitud y ineficiencia de las
actividades reduciendo costos e incrementando la productividad. En lo
que tiene que ver con el control se puede señalar que la evaluación y
medición de la ejecución de los planes, tiene como fin detectar y prever
desviaciones asegurando que las actividades se realicen conforme a lo
planeado, organizado y dirigido, señalando las fallas y errores con el fin
de repararlos y evitar su repetición. Todo esto permite a la organización
alcanzar el éxito por medio de la competitividad y sobrevivencia.
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GENERALIDADES Juego gerencial es un modelo de simulación con ayuda de herramientas
tecnológicas y estudio de casos a manera práctica con el fin de lograr un
mejor dominio del sector empresarial, partiendo del ambiente
macroeconómico y teniendo en cuenta los grandes cambios y las nuevas
medidas económicas que dicta el gobierno Nacional a mediano, corto y
largo plazo. Este juego permite analizar, administrar y tomar decisiones
sobre toda la empresa, permitiendo ampliar sus conocimientos en
economía y las diferentes áreas de administración de empresas.
Este modulo pretende dar una retroalimentación general de la
economía, la gerencia y la estructura organizacional para que los
estudiantes simulen un juego gerencial que les permita tomar decisiones
adecuadas ante los diferentes problemas, retos, inconvenientes que
puede enfrentar una organización.
El módulo es una guía de repaso y refuerzo de los principales conceptos
y aspectos de la organización, para que se tengan en cuenta en la
simulación de un JUEGO GERENCIAL (***aspiro a tener ayuda técnica
para la realización de un software que permita simular el juego***) y de
estudios de casos prácticos en la toma de decisiones.
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Capitulo Elementos teóricos de Macroeconomía.
OBJETIVOS
Analizar algunos de los conceptos teóricos que fundamentan la
macroeconomía y microeconomía y su incidencia en la toma de
decisiones gerenciales.
Identificar y describir elementos fundamentales de la macro y
microeconomía.
Sustentar los beneficios de la economía en la gerencia.
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En la economía actual, los administradores de empresas se enfrentan
constantemente a una multitud de alternativas económicas. Si la
economía sufre altas o bajas ¿cómo reaccionarán los consumidores?
¿Cuándo deben las empresas incrementar o reducir sus pronósticos de
producción y de ventas? Deben comprar o arrendar la planta y el
equipo? Para responder a estas y otras preguntas importantes
empleamos la economía. Nos ayuda a entender la naturaleza de los
consumidores que compran los productos y la naturaleza de las
empresas que fabrican productos. La economía también se puede
utilizar para orientar la forma en la que asignan los recursos de la
empresa para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Como directivo, usted debe equilibrar los intereses económicos de su
empresa cuando miles de otras empresas están haciendo lo mismo en
una forma independiente. Usted no sabe que todo lo que esta haciendo
podría afectar adversamente a su plan económico. El problema se
vuelve más complicado. Al mismo tiempo, millones de consumidores
están eligiendo independientemente cuánto y que combinaciones de
productos comprarán en un momento determinado. ¿Será posible lograr
a un equilibrio satisfactorio?.
A través de este capitulo vamos a repasar algo de la teoría económica
para entender como se determinan los precios en un mercado
competitivo. También queremos saber que tanto influyen los precios en
lo que producen las compañías. ¿En qué forma los cambios en las
fuerzas externas, tales como los cambios tecnológicos, y las condiciones
del mercado, afectan independientemente al proceso económico
completo?
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Dos escuelas de la teoría económica nos proporcionan las respuestas a
estas preguntas: la microeconomía y la macroeconomía. Los principios
de la microeconomía se utilizan para analizar niveles específicos de
productos y servicios. La macroeconomía se enfoca al comportamiento
de la economía como un todo y la forma en que los acontecimientos
afectan a las economías nacionales e internacionales. Algunos ejemplos
de acontecimientos macroeconómicos son las políticas monetarias de los
gobiernos, las tasas de desempleo y la inflación.
Aunque la microeconomía y la macroeconomía se enseñan como curso
separados, tienen importantes relaciones. Ambas determinan los precios
y las cantidades de productos y servicios. Ambas investigan lo sucedido
en el pasado para predecir lo que sucederá en el futuro. Si las tasas de
interés disminuyeron en el trimestre anterior, ¿Continuaran bajas en el
próximo trimestre? Si disminuye el desempleo, ¿continuará
disminuyendo? A partir de este proceso de análisis económico se pueden
tomar decisiones de negocios racionales.
1.1. Introducción a la macroeconomía En cuanto a la macroeconomía se puede decir que es el estudio de la
conducta de toda la economía: analiza el crecimiento a largo plazo, así
como las fluctuaciones, el desempleo, y la inflación, la oferta monetaria
y el déficit presupuestario, el comercio y las finanzas internacionales.
Contrata con el comportamiento del mercado, los precios y productos
específicos.
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La macroeconomía estudia el comportamiento de los grandes agregados
económicos como: el empleo global, la renta nacional, la inversión, el
consumo, los precios, los salarios y los costos entre otros.
Así se puede decir que la macroeconomía estudia los problemas desde
las unidades elementales de decisión: EMPRESA y CONSUMIDORES se
constituyen en un método de análisis económico referido a: la teoría del
consumidor que nos lleva a la teoría de la demanda; la teoría de
producción y costos; la teoría de los precios y la producción y el
mercado, sus características y tipos.
La macroeconomía es instrumento administrativo que contiene en forma
ordenada y sistemática información sobre objetivos, políticas,
atribuciones, organización y procedimientos de los órganos de una
institución; así como las instrucciones o acuerdos que se consideren
necesarios para la ejecución del trabajo asignado al personal teniendo
como marco de referencia los objetivos de la institución.
De la misma manera la macroeconomía contiene las normas y
procedimientos para el ejercicio presupuestario, fundamentadas en las
disposiciones emitidas en los ordenamientos legales vigentes y en la
normatividad administrativa en materia de servicios personales,
inversión y obra pública, adquisiciones, arrendamientos y servicios,
deuda pública, ayudas, subsidios y transferencias, fondos, fideicomisos y
mandatos principalmente,
La macroeconomía es importante porque vincula a todas las personas en
los temas económicos para posteriormente poder tomar decisiones
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acertadas, en los aspectos diarios ya que a todos nos afecta la economía
es más todos somos economía.
La economía es una ciencia social y humana encaminada a la obtención
y utilización de los recursos para distribuirlos y satisfacer necesidades
de los individuos. Por lo tanto es vital para los seres humanos, ya que
por medio de los hombres y mujeres es que se obtienen los recursos, se
administran y distribuyen independiente de la profesión, labor u oficio
que desempeñen.
Las medidas macroeconómicas han evolucionado la mentalidad gerencial
porque influyen de manera positiva o negativa en la competencia, el
mercado y operaciones de la empresa, pues tiene una mayor incidencia
una medida que tome el gobierno y cambie las reglas de juego, que un
daño en una maquina y esto hace que los empresarios tengan una
mente abierta hacia la competencia interna y externa, la industria y la
macroeconomía del país y del exterior.
1.2. Temas macroeconómicos Algunos parámetros, temas e índices macroeconómicos que determinan
la situación económica de un país:
INFLACION: Aumento generalizado del nivel de precios en una
economía, es decir la mayoría de los precios de los bienes y
servicios disponibles en la economía empiezan a crecer en forma
simultánea. La inflación implica una perdida en el poder de
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compra del dinero. Los precios de los bienes y servicios crecen a
una tasa superior a la de los salarios.
TOTAL DE EXPORTACIONES: Es lo producido en un país y no
consumido en éste, para venderse en otros países.
TOTAL DE IMPORTACIONES: Lo consumido en un país y no
producido en él, o la compra en el exterior de bienes y servicios
que no podemos producir. Las exportaciones e importaciones
constituyen el COMERCIO EXTERIOR de un país, su intensidad se
mide por la balanza comercial: Relación existente entre las
importaciones y las exportaciones de un país en un periodo. La
balanza de pagos: contabiliza las exportaciones e importaciones
e incluye entrada o salida de dinero o metales como la compra de
divisas (exportaciones) y venta de divisas (importaciones).
PRODUCCION AGREGADA Y CICLOS ECONOMICOS: La actividad
económica a nivel mundial ha mantenido un patrón de
comportamiento cíclico entre el auge y la quiebra, lo que los
economistas han explicado mediante la teoría de los ciclos
económicos, la cual establece que existen periodos alternativos en
los que los negocios marchan a satisfacción de todos y ofrecen
empleos, nuevos contratos, y otros periodos en los que muchas
empresas sufren pérdidas y se ven obligadas a cerrar o reducir su
nómina.
DESEMPLEO: El desempleo ocasiona a la sociedad un costo
económico y social. Dentro de una sociedad se encuentra la
población económicamente activa o fuerza de trabajo. Esta fuerza
se divide en individuos ocupados y desocupados. También existe
el subempleo: cuando la situación de empleo de una persona es
inadecuada con respecto a determinadas normas.
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PRODUCTO NACIONAL BRUTO (PNB): Valor bruto total a precios
de mercado de todos los bienes y servicios en la economía del
país, se mide con base en los valores agregados de los sectores
productivos y los ingresos netos de los factores del exterior.
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): Es el factor de medición del
desarrollo económico, cantidad de bienes y servicios finales
producidos por un país en un periodo de un año.
INGRESO NACIONAL PERCAPITA: Es la relación existente entre el
ingreso total disponible y la población de un país en un periodo
determinado, es decir es la capacidad adquisitiva de las personas.
Se mide en dólares/año. Cuántos dólares gana por año en
promedio el habitante de un país.
TIPO DE CAMBIO: Es el precio que se paga en moneda nacional
por cada una de las monedas extranjeras que permite comparar
los costos, precios e ingresos de un país con el exterior. La
devaluación resulta del comercio de Colombia con los demás
países cuando hay desequilibrio deficitario en la balanza comercial
porque las importaciones son mayores que las exportaciones.
RESERVAS INTERNACIONALES: Reservas obtenidas a través de las
exportaciones y préstamos internacionales y reguladas por medio
del Fondo Monetario Internacional, en Colombia lo realiza la Junta
Directiva del Banco de la República.
DEUDA PUBLICA: Todos los fondos que el gobierno adquiere en
préstamo para financiar el desarrollo de los diversos sectores de la
economía para controlar su balanza de pagos y nivelar sus
reservas.
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SITUACION PRESUPUESTAL: Estimativo de los ingresos por recibir
durante un tiempo (ingresos corrientes y de capital) y gastos por
realizar (funcionamiento e inversión)
SITUACION FISCAL: Situación del gasto ejecutado, mayor o
menor valor de los activos corrientes con relación a los pasivos
corrientes, que puede ser de déficit cuando los recaudos o
ingresos no alcanzan a cubrir los compromisos a corto plazo y
superávit cuando el gobierno utiliza su política fiscal que permite
generar y administrar los recursos para cumplir sus objetivos,
como la tributación, el gasto público, la deuda pública y las
transferencias.
SITUACION DE TESORERÍA: Es la situación dentro de las finanzas
del gobierno, más real y efectiva o disponibilidad de activos del
gobierno (ingresos). Se dice que hay déficit de tesorería cuando
las disponibilidades de liquidez (dinero disponible) son menores
que las exigibilidades inmediatas. Los ingresos y egresos de
tesorería están compuestos por:
o INGRESOS: Ingresos corrientes de caja, tributarios o no
tributarios, recursos del crédito interno o externo y los
ingresos en documentos que se reciben como pago de
impuestos.
o EGRESOS: Los gastos de funcionamiento, los gastos de
inversión y los servicios de la deuda pública al amortizarla o
pagar intereses.
PRECIOS CONSUMIDOR EMPLEADOS: Es el índice de precios o
índices de costo de la vida para los empleados. Es una cifra
relativa expresada en porcentaje de los precios y cantidades
promedios de un grupo de artículos en un período de estudio,
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respecto al promedio del correspondiente grupo de artículos en un
período de referencia que se denomina periodo de base, ajustando
los resultados a los precios del periodo base, es decir
disminuyendo la tasa de inflación.
PRECIOS DEL CONSUMIDOR OBREROS: Es el índice de precios o
de costos de la vida para los obreros y se compara contra un
período de base a precios constantes para conocer su incremento
o decremento. El DANE calcula el número promedio de miembros
de una familia tipo de obreros y determina los artículos y cantidad
que consumen en un periodo determinado. Cuando sube el índice
de precios al consumidor tanto para empleados como para obreros
se dice que la moneda ha perdido su capacidad adquisitiva.
PRECIOS DEL CAFÉ: Producto líder de la economía colombiana y
principal fuente de divisas para el país. El precio del café resulta
de las reuniones del pacto de Londres, donde se asigna la cuota o
número de sacos que puede exportar cada país y el rango de
precios que tendrá internacionalmente.
DEPÓSITOS EN CUENTA CORRIENTE: Constituye uno de los
elementos de la oferta monetaria ejerciendo el gobierno un control
sobre ellos, mediante encaje, realizado por medio de la banca
central o Banco de la República.
CUASIDINEROS: Son sustituto inmediato del dinero por su liquidez
y seguridad, que el Banco de la República incluye como parte de la
oferta monetaria, como certificados de depósito a término y UPAC.
INTERÉS BANCARIO: Es una remuneración del capital, cuando se
presta un dinero se espera tener una retribución del mismo
variando la tasa de interés dependiendo de la oferta y demanda
del dinero.
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MEDIOS DE PAGO: Elementos utilizados para financiar un país las
transacciones ordinarias para comprar o vender mercancías,
pueden ser billetes o moneda metálica emitidos por el Banco de la
República. Existe por otro lado la demanda monetaria que es el
dinero requerido por la comunidad para el intercambio total de
bienes y de servicios para el ahorro y la especulación del mercado
de títulos los medios de pago se pueden medir mediante la
formula: M=m x B dónde m es el multiplicador de los medios de
pago que indica la capacidad de los bancos de crear dinero, a
través del proceso de otorgar prestamos con los fondos
depositados en las cuentas corrientes. B es el valor de la base
monetaria. Estos conforman la emisión primaria. La emisión
primaria es todo acto de generación del multiplicador bancario y
se refiere a la creación del dinero originado por el resto del
sistema bancario.
ENCAJE ORDINARIO: Proporción de los depósitos recibidos,
reserva por disponibilidades líquidas que no pueden utilizarse en
las operaciones de crédito de los bancos o corporaciones de ahorro
que reciben depósitos. En Colombia se tienen tres tipos de encaje
en moneda legal y un tipo en moneda extranjera.
ENCAJE LEGAL: Es un porcentaje sobre los depósitos bancarios
que la junta monetaria obliga a tener en caja en el Banco de la
República y algunas inversiones autorizadas por ley.
ENCAJE REQUERIDO: Cuando el porcentaje del encaje legal se
convierte en dinero.
ENCAJE MARGINAL: La Junta Monetaria lo creo y tiene un
porcentaje mayor que el ordinario aplicado a determinadas
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exigibilidades en un momento dado de acuerdo a las
circunstancias económicas.
ENCAJE EN MONEDA EXTRANJERA: Sobre el valor de cada carta de
crédito bancaria originada por las exportaciones, se convierte a
pesos colombianos, encajado en el banco un porcentaje
establecido por la Junta Directiva del Banco de la República.
PRODUCCION INDUSTRIAL REAL: Indica cual ha sido la producción
de todos los sectores económicos de un país en un periodo
determinado.
RESUMEN ECONÓMICO: Es un índice de resumen de la situación
económica del país.
PAPEL DEL GOBIERNO EN LA ECONOMIA: La política económica.
En el país, se presentan distintos problemas y desequilibrios de carácter
económico. La forma en que el gobierno busca solucionar estos
problemas es a través de la política económica.
La política económica tiene distintas áreas dos de las principales son: la
política fiscal y la política monetaria.
POLITICA FISCAL: Son las variaciones que un gobierno
efectúa en sus ingresos y gastos públicos con la finalidad
primordial de influir en el nivel de actividad económica.
POLITICA MONETARIA: Manipulación de las variables
financieras con el propósito de lograr el pleno empleo,
estabilidad de precios y el equilibrio de la balanza de
pagos.
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Instrumentos que el gobierno puede usar para lograr sus objetivos:
CRECIMIENTO Y DESARROLLO ECONOMICO: Consiste en lograr
tasas de crecimiento de la producción satisfactorias, incluyendo
cambios estructurales continuos en el tejido productivo.
PLENO EMPLEO: Garantizar la creación neta de puestos de trabajo
para proporcionar un nivel de vida razonable para todos los
miembros de la fuerza laboral disponible.
ESTABILIDAD DE PRECIOS: El mantenimiento del nivel general de
precios, o una tasa de inflación reducida.
Distribución de renta y la riqueza: Reducción progresiva de las
diferencias entre los niveles de ingresos personales, la
concentración de la riqueza y la provisión de bienes públicos.
EQUILIBRIO DE LA BALANZA DE PAGOS: Mantener un nivel de
reservas de divisas y la solvencia frente al exterior.
POR QUE ES IMPORTANTE LA MACROECONOMÍA EN LAS OPERACIONES
DE LA EMPRESA.
Son diferentes las situaciones de la macroeconomía por las que puede
pasar un país para incluirlas en las decisiones de una empresa, por
ejemplo cuando hay una recesión o una depresión económica en que
aumenta el desempleo, el consumidor adquiere lo básico y lo motiva
más el precio que la calidad. Por lo tanto las simulaciones y los estudios
de casos creativos que nos permiten analizar un entorno económico
ayudan a tomar decisiones más acertadas en una organización.
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1.3. Microeconomía2 La microeconomía estudia el comportamiento de las unidades
individuales, como las familias y las empresas, es decir busca conocer la
forma en que consumidores y productores toman sus decisiones
individuales.
Enseguida hacemos un breve bosquejo de cómo funciona la
microeconomía. Vamos a crear un mercado hipotético para producir
autos económicos, para averiguar como se establecen los precios y las
cantidades de producción. Supongamos que existen cuatro empresas
fabricantes de autos económicos. Todos los autos son exactamente
iguales y los consumidores no tienen una preferencia sobre una
compañía lo que respecta al auto que compraran. Las cuatro empresas
tienen instalaciones de fabricación idénticas con los mismos costos de
mano de obra, de materiales y con las mismas capacidades
tecnológicas.
Por lo tanto el costo de producir un auto, es el mismo para todas esas
empresas. Sabemos que el costo total aumenta en proporción directa
con la producción. Esto es lo que los economistas llaman costo marginal,
que es el costo adicional de producción de cada auto o unidad adicional
(Véase la ilustración 5).
Los datos de la ilustración se muestran en una grafica en la ilustración
6. el costo unitario de la producción se reduce hasta el punto A de la
grafica, antes de que el costo por unidad empiece a incrementar. Este 2 RYE, David E., El juego gerencial, México, McGraw-Hill, p. 66-80
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fenómeno es lo que los economistas llaman economías de escala. El
costo unitario puede disminuir a medida que la producción incrementa
hasta el punto A. entre más se acerca la producción de la planta a
capacidad total, la producción de cada unidad adicional se vuelve mas
económica. Una vez que se alcanza la capacidad total, cualquier intento
de incrementar la producción más allá de esta capacidad total resulta en
un incremento del costo unitario.
Unidades producidas Costo total Costo marginal
1 $ 10.000 $ 10.000
2 $ 16.000 $ 6.000
3 $ 21.000 $ 5.000
4 $ 31.500 $ 10.500
5 $ 42.500 $ 11.000
6 $ 54.000 $ 11.500
7 $ 66.500 $ 12.500
Cantidades en millones de $.
Ilustración 5. Costo marginal para producir un auto adicional
Supongamos que el objetivo de las cuatro empresas automotrices es
incrementar al máximo sus utilidades (Utilidades = Precio – Costo).
Cada empresa puede vender tantos autos como lo desee al precio actual
del mercado. Las utilidades máximas se alcanzan cuando el precio es
igual al costo marginal. Esto tiene sentido cuando se considera que cada
auto vendido arriba de la línea de costos genera una utilidad. Podemos
mostrar este concepto agregando dos columnas a la ilustración original
(Véase ilustración 7).
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Ilustración 6. Costo marginal cuando se incrementa el rendimiento de
la producción.
De acuerdo con la suposición original, de que las cuatro empresas
quieren incrementar al máximo sus utilidades, tenderán a vender todos
los autos que puedan producir a un precio igual, a o mayor que su costo
marginal. Por razones obvias, no estarán dispuestas a vender un
automóvil a un precio menor que su costo marginal, porque esto
resultaría en una perdida en cada unidad vendida. Este concepto nos
revela la parte de la oferta de productos de la economía. Las empresas
continuaran suministrando productos mientras puedan recuperar su
costo.
Rendimiento de la producción
$ por unidad
.
.
.
. A
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Unidades
producidas
Costo
total
Costo
marginal
Precio
por auto
Utilidad
por auto
1 $ 10.000 $ 10.000 $ 9.500 $ 500
2 $ 16.000 $ 6.000 $ 9.500 $ 1.500
3 $ 21.000 $ 5.000 $ 9.500 $ 2.500
4 $ 31.500 $ 10.500 $ 9.500 $ 1.500
5 $ 42.500 $ 11.000 $ 9.500 $ 1.000
6 $ 54.000 $ 11.500 $ 9.500 $ 500
7 $ 66.500 $ 12.500 $ 9.500 $ 0
Cantidades en millones de $.
Ilustración 7. Costo adicional para producir un auto adicional.
1.4 Demanda del mercado
La cantidad de producto que las personas estarán dispuesta a comprar
depende en gran parte del precio. Mientras más alto sea el precio
cobrado por el producto, menos personas estarán dispuestas a
comprarlo. A la inversa, si usted disminuye el precio, las personas
normalmente compraran más. Podemos concluir que existe una relación
inversa entre el precio y las cantidades demandas. Esta relación se
llama curva de demanda. Si trazamos una grafica con la cifras de
precios y cantidades de la ilustración 5, podemos crear una curva de
demanda (Véase la ilustración 8).
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Ilustración 8. Demanda de mercado de autos.
Entre mayor es el precio de un auto, menor es la cantidad demandada.
La escala vertical de la gráfica representa los diferentes precios
alternativos de los autos. La escala horizontal muestra la cantidad de
autos que pueden venderse a diferentes precios. Las curvas de demanda
se inclinan hacia abajo y a la derecha. La cantidad de autos demandada
aumenta a medida que baja el precio. Todas las curvas de demanda
cubren periodos específicos. En nuestro ejemplo, la curva cubre el mes
actual. Es por eso que están bajo la influencia directa de los
acontecimientos económicos que ocurren durante este periodo.
Si usted hubiera fijado un precio de $ 14.000, habría vendido 25
autos. Sin embargo, si disminuye el precio significativamente a
$ 12.000 por auto, habría vendido cinco autos más de los que habría
vendido al precio de $ 14.000. En algún punto, los consumidores sólo
estarán dispuestos a adquirir una cantidad determinada del producto,
Cantidad de autos demandada
Precio de los autos
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sin importar qué tan bajo pueda ser el precio. Por ejemplo, si todas las
personas ya poseen dos autos, su deseo de tener un tercer auto se
puede reducir sustancialmente. ¿Cómo afectan los acontecimientos
económicos a las curvas de demanda? Suponga que nos enteramos de
que la tasa de desempleo se duplicará el próximo mes. Veríamos una
curva de demanda de autos distinta para el próximo mes (ilustración 9).
Algunos de los consumidores potenciales se quedarán sin trabajo y
pospondrán sus compras de autos. La curva de demanda se irá hacia
abajo y hacia la izquierda. La demanda de los consumidores se habrá
ajustado por el incremento en el desempleo.
Para ilustrar lo que pasa cuando la curva de demanda se mueve hacia
abajo, supongamos que el precio del auto económico se mantuvo en el
mismo nivel durante los dos meses ($14.000). En el primer mes, usted
habría vendido 50 autos a ese precio (Punto B). Sin embargo, en el
segundo mes, las ventas habrían bajado a 20 autos (Punto A) como
resultado de un mayor desempleo.
Otro ejemplo de un acontecimiento económico que puede influir en la
curva de demanda son los impuestos. Si el ingreso para todos los
consumidores se incrementa como resultado de una reducción en los
impuestos federales al ingreso, los consumidores podrían estar en
posición de comprar más de lo que compraron antes. En este caso, la
posición de la curva de demanda de autos se mueve hacia arriba y a la
derecha (ilustración 9). Si los precios de los autos económicos
permanecen iguales ($ 14.000), comprarán diez autos adicionales
(Punto B) a los que hubieran comprado antes de que la curva cambiara.
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Ilustración 9. Cambio descendente de la demanda de autos.
Ilustración 10. Aumento de la demanda de autos.
Cantidad de autos demandados
Precio de los autos 20 50
A B
Cantidad de autos demandados
Precio de los autos 20 50
A B
38 de 330
El precio de los productos competitivos también puede influir en la
posición y forma de la curva de demanda. Por ejemplo, los servicios de
transporte público rápido pueden sustituir a los autos. Si el precio de los
servicios públicos es alto, las personas decidirán comprar autos para ir a
trabajar; si el precio de los servicios públicos baja, tal vez tendrán una
motivación para sustituir con sus autos el servicio de transporte público.
Por lo tanto, el precio de los servicios públicos de transporte podría
cambiar la curva de demanda de los autos hacia arriba o hacia abajo.
Otros acontecimientos económicos pueden tener influencia sobre la
preferencia del producto. Si el precio de la gasolina aumenta
drásticamente como sucedió durante la crisis petrolera de mediados de
la década de 1970, los consumidores cambiarán de los autos de elevado
consumo de gasolina a los pequeños autos económicos. Suponga que
nos enfrentamos a una reducción global de los ingresos de los
consumidores. La tasa de inflación sube de 5% a 15%. Toda esta clase
de actividades económicas tiene una influencia en la demanda de los
consumidores. La curva de demanda reacciona moviéndose hacia arriba
o hacia abajo en la escala cuando suceden esos acontecimientos.
1.4.1 Asignación de la demanda
Todas las empresas se enfrentan al problema de seleccionar formas
alternativas de fabricación de productos. Vivimos en una economía con
cierta cantidad de personas, fábricas y recursos naturales. La economía
debe decidir cómo se asignarán esos recursos para producir una
combinación adecuada de productos y servicios que demanda el
consumidor.
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Uno de los principales objetivos de la economía es responder a la
pregunta de la asignación ¿Qué es lo que determina la forma en que los
consumidores asignan su ingreso entre varios bienes? La respuesta a
esta pregunta es distinta entre diferentes personan; algunas desean los
autos de lujo mientras otras prefieren gastar el dinero en mejorar su
casa.
Para ilustrar este punto, veamos cómo asignan los consumidores sus
ingresos entre los bienes, la comida y los autos. Supongamos que todos
los recursos del país se dedican a la producción de alimentos. Sólo habrá
una cantidad máxima de alimentos que pueden producir los agricultores
y que pueden consumir las personas. Supongamos que esa cantidad
máxima es de 10 millones de kilos de alimentos. En el otro extremo, si
todos los recursos se dedicaran a la fabricación de autos, suponga que
la producción máxima que se puede obtener es de 10.000 autos.
Dadas estas dos posibilidades extremas, podemos suponer que las
personas deben comer para mantenerse vivas y que sólo pueden
consumir cierta cantidad de alimentos. Si su nivel de consumo máximo
es menor que los 10 millones de kilos de alimentos, entonces parte de
los recursos se pueden retirar de la agricultura y dirigirse a la
fabricación de autos. La ilustración 11 muestra este punto.
40 de 330
Ilustración 11. Posibilidades de producción alternativas.
Si usted observa cualquier punto de la gráfica, podrá determinar el
número de autos que podría fabricar y la cantidad de alimento que
podría producir al mismo tiempo. ¿Cómo puede determinar el número
máximo de autos que comprarán los consumidores antes de que asignen
el resto de sus ingresos para comprar otros bienes y servicios?
Cuando termine este capítulo habrá comprendido los principios
económicos de la asignación que influyen en los consumidores para que
compren más o menos bienes. Los factores de asignación se deben
manejar de manera correcta lo que representará un reto para su
habilidad de encontrar una explicación de los que está sucediendo en al
economía, de manera que pueda incrementar al máximo las ventas de
su empresa.
Alimentos producidos
Autos producidos
41 de 330
1.4.2 Elasticidad de precios de la demanda
Hemos discutido algunos de los factores que influyen en la posición de
las curvas de demanda. La forma de la curvas de demanda de los
productos varían de un producto a otro, y de un mercado a otro. Como
afirmamos anteriormente, el producto requerido es altamente sensible
al precio y a los acontecimientos económicos.
Para algunos productos, un pequeño cambio en el precio puede resultar
en un cambio considerable en la cantidad requerida. Para otros
productos, un cambio considerable en el precio tal vez no cambiará
significativamente. Para medir el efecto de un cambio en el precio o en
la cantidad requeridos, los economistas han desarrollado una técnica de
medición llamada elasticidad del precio de la demanda. Es el porcentaje
de cambio en la cantidad demandada, que resulta de un cambio de
precio de 1%.
Supongamos que una reducción de 1% en el precio de venta de un auto
resulta en un incremento de 3% en la cantidad requerida. En este caso,
la elasticidad del precio es 3 (03/ 0.01=3). Como ya debe sospechar, la
elasticidad de precio varía de un tipo de producto a otro y de un periodo
al siguiente. El ejemplo de la ilustración 12 ilustra el concepto de
elasticidad de precio.
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Dado: Un 1% de reducción del precio, eso da por resultado 3% de incremento en la cantidad demandada.
Supuestos: El precio y la cantidad demandados antes de la reducción eran $ 10.000 y 1.000 autos.
Por lo tanto: Se puede calcular el incremento neto en la demanda de autos resultante de 1% de la reducción de precios.
Ventas antes de la reducción = Precio (cantidad)
= $ 10.000 (1.000 autos)
= $ 10.000.000
Ventas después de la reducción = Precio ajustado (cantidad
ajustada demandada)
= (($10.000)(0.99)) ((1.000)(1.03))
= ($ 9.900)(1.030 autos)
= $ 10.197.000
Incremento neto en las ventas = (Ventas después de la
reducción) – (Ventas antes de
la reducción)
= $ 10.197.000 - $ 10.000.000
= $ 197.000
Ilustración 12. Cálculo de la elasticidad de precio de la demanda.
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Si usted sabe que la elasticidad de precio es de 3 ¿qué sucederá si baja
el precio de los autos económicos a $ 9.900? Como muestra la
ilustración 11, usted habría vendido 30 autos adicionales a este precio
más bajo y habría incrementado sus ventas en $ 197 000.
Sería lógico reducir el precio de venta si su objetivo fuera incrementar
las ventas totales. Consideramos un segundo ejemplo aplicando una
tendencia inversa. Supongamos que 4% de reducción en el precio
resulta en 1% de incremento en autos vendidos. La elasticidad del
precio sería 0.25 (0.01/0.04 = 0.25). El aspecto económico de este
caso se muestra en la ilustración 13.
En este ejemplo, el incremento en las unidades vendidas proveniente de
un incremento de 1% en la demanda no compensa la pérdida en el valor
de las ventas resultante de la reducción de precios. Las ventas
disminuyeron en $ 304 000. ¿Cómo puede usted estimar la elasticidad
de precio de la demanda del mercado? Suponga que tiene acceso a un
reporte de la demanda del mercado que muestra el número de autos
vendidos a diferentes precios en los meses anteriores. La ilustración 14
muestra los precios con sus incrementos y las cantidades vendidas el
mes pasado.
Utilizando los datos de la demanda del mercado en la ilustración 13,
podemos calcular una elasticidad de precio de 1.5%. Esto nos dice que
la cantidad de la demanda se incrementará en 1.5% cada vez que
reduzcamos 1% en nuestro precio de venta. En este ejemplo, si
reducimos nuestro precio de venta en 1% o $ 200 ($ 20.000 -
44 de 330
$ 19.800), incrementaríamos la demanda en 3% o 30 autos (1000
autos X 3% = 30 autos).
Dado: Un 4% de reducción de precios, eso da por resultado 1% de incremento en la cantidad demandada.
Supuestos: El precio y la cantidad demandada antes de la reducción eran $ 10.000 y 1.000 autos.
Por lo tanto: Se puede calcular el incremento neto en la demanda de autos resultante de 4% de la reducción de precios.
Ventas antes de la reducción = Precio (cantidad)
= $ 10.000 (1.000 autos)
= $ 10.000.000
Ventas después de la reducción = Precio ajustado (cantidad
ajustada demandada)
= (($10.000)(0.96)) ((1.000)(1.01))
= ($ 9.900)(1.010 autos)
= $ 9.696.000
Incremento neto en las ventas = (Ventas después de la
reducción) – (Ventas antes de
la reducción)
= $ 10.000.000 - $ 6.696.000
= $ 304.000
Ilustración 13. Cálculo de la elasticidad de precio de la demanda.
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Si hubiéramos querido vender 60 autos adicionales el próximo mes,
¿qué tanto deberíamos haber bajado nuestro precio, dada una
elasticidad de precio de 1.5%? Sabemos que una reducción de precio de
$ 100 aumenta la demanda de nuestro mercado en 15 autos. De ahí que
una reducción de precio de $ 400 resultará en un incremento en la
demanda de 60 (4 X 15 autos) para llegar a una demanda estimada
total de 1060 autos.
Precio por auto Cantidad vendida
$ 19.800 1.015
$ 20.000 1.000
Cálculo de la elasticidad del precio
Elasticidad del precio = ((Cambio de cantidad)/(cantidad anterior
e demandada)/(cambio de precio)/(precio
anterior anterior))
= ((1.015 – 1.000)/(1.000))/(($ 20.000 -
$ 19 $ 19.800)/($20.000))
= 1.5%
Ilustración 14. Autos de lujo vendidos a varios precios el último mes.
46 de 330
1.4.3 Curvas de la oferta
Hasta este momento, sólo hemos tratado la parte de la demanda de la
economía. El mercado también cuenta con una parte de oferta que se
puede representar con una curva de oferta, que muestra la cantidad
total de bienes y servicios que las empresas pueden proveer a diferentes
precios. Las compañías tienen diferentes motivaciones de precios de las
que tienen los consumidores. Entre más alto es el precio que pueden
obtener sus autos, estarán dispuestas a ofrecer más. Si nuestros cuatro
fabricantes de autos todavía tienen el costo marginal de la ilustración 6,
entonces podemos mostrar cómo se ve la curva de oferta al mercado en
la ilustración 15.
Ilustración 15. Curva de oferta del mercado de autos.
Cantidad de autos proporcionada
Precio de los autos
47 de 330
Como sucede con las curvas de demanda, existe una relación directa
entre la cantidad de autos que ofrecerán las empresas y a diferentes
precios. Si el precio de los autos aumenta, las empresas querrán
ofrecer más autos para mejorar sus utilidades.
El eje vertical de la gráfica muestra los diferentes precios alternativos de
los autos. El eje horizontal mide la cantidad de autos que se ofrecerán a
los diferentes precios. Como sucede con la curva de demanda, la curva
de oferta cubre un periodo específico y puede cambiar de un periodo al
siguiente. Observe que la curva de demanda se mueve hacia arriba y
hacia la derecha. Las cantidades ofrecidas se incrementarán a medida
que aumentan los precios. La mayoría de los bienes y servicios
comparte esta característica.
Igual que con las curvas de demanda, los acontecimientos económicos
pueden influir en la posición y la forma de las curvas de oferta. Un
ejemplo puede ser un cambio tecnológico. Supongamos que la
fabricación de un auto tiene un costo de $12.000 y que se vende a
$14.000, produciendo una utilidad de $ 2.000. Acaba de ocurrir un
importante cambio tecnológico haciendo que se disponga de un nuevo
tipo de maquinaria. Los costos de fabricación se pueden reducir en
$ 1.000 por auto, utilizando esta maquinaria.
Si no hay cambios en el precio de venta y usted compra esta
maquinaria, el margen de utilidad de su empresa se incrementará de
$ 2.000 a $ 3.000 por auto. Como todo un ejecutivo inteligente, usted
estará motivado para ofrecer un mayor número de sus autos, ahora más
baratos, para incrementar al máximo sus utilidades. En este ejemplo, la
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curva de oferta se mueve hacia abajo y hacia la derecha (ilustración
16).
Antes de que comprar esta maquinaria, usted estaba dispuesto a ofrecer
10 autos al precio de $ 14.000 (es decir, el Punto A de la ilustración
16). Con los ahorros de costos realizados al adquirir la maquinaria,
ahora está dispuesto a ofrecer 20 autos (Punto B) al mismo precio.
Ilustración 16. Cambio de la curva de oferta del mercado de autos.
Otros factores que influyen en las curvas de oferta son los cambios en
los precios de los recursos de fabricación, tales como la mano de obra y
los materiales. Una reducción en el precio de los recursos puede hacer
que sea más económico producir autos. La curva de la oferta se moverá
hacia abajo y hacia la derecha como se muestra en el ejemplo anterior.
Sin embargo, los incrementos en los costos de fabricación pueden
reducir los márgenes de utilidad y también el número de autos que
Cantidad de autos proporcionada
Precio de los autos 10 20
A B
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pueden ofrecer las compañías. En este ejemplo, la curva de la oferta se
mueve hacia arriba y hacia la izquierda (Véase la ilustración 17).
Ilustración 17. Cambio de la curva de la oferta del mercado de autos.
1.4.4 Elasticidad del precio de la oferta
Como ya hemos visto, las curvas de la oferta son sensibles a los
cambios en el precio y en el costo. Podemos utilizar el concepto llamada
elasticidad de precio de la oferta para medir el grado de los cambios. La
elasticidad de la oferta se puede definir como el porcentaje de cambio
en la cantidad ofrecida que resulta de un cambio de 1% en el precio
unitario. Si un incremento de 1% del precio de un auto resulta en un
incremento de 3% en la cantidad ofrecida, entonces se dice que la
elasticidad de precio es de 3.
Cantidad de autos proporcionada
Precio de los autos 10 20
A B
50 de 330
Podemos determinar la elasticidad de precio de la oferta de la misma
manera que calculamos la elasticidad de precio de la demanda. El
ejemplo que se muestra en la ilustración 18 estima la elasticidad del
precio de la oferta cuando los precios se incrementan de $ 20.000 a
$ 20.200.
Revisemos lo que significa un factor de elasticidad de la oferta de 3%.
Nos dice que la compañías estaban dispuestas a ofrecer 3% o 30 autos
adicionales si los precios se incrementan en 1% ($ 20.200 cada uno).
Este ejemplo supone que los costos de fabricación permanecen
constantes, y que el precio de venta más alto contribuye a las utilidades
de la empresa. En el mundo real, los precios del periodo anterior y
cantidades producidas a esos precios están disponibles para las
empresas dispuestas a realizar alguna investigación.
Elasticidad del precio = ((Cambio de cantidad)/(cantidad anterior
e ofrecida)/(cambio de precio)/(precio
anterior anterior))
= ((1.030 – 1.000)/(1.000))/(($ 20.200 -
$ 19 $ 20.000)/($20.000))
= 3.0%
Ilustración 18. Cálculo de la elasticidad de precios para la oferta del
mercado.
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1.5 Equilibrio del mercado Aquí terminamos nuestro análisis de los acontecimientos que pueden
influir en las curvas de demanda y oferta del mercado. Si cambiamos
nuestro análisis de la demanda y de la oferta, podemos ver cómo se
determina el precio de mercado. Hasta este momento, hemos supuesto
que todos los precios son posibles. Hemos dicho que los consumidores
requerirán cierta cantidad de autos y que las compañías ofrecerán cierta
cantidad de autos a diferentes precios.
Todavía quedan tres preguntas sin respuesta. ¿Cuál será el precio final
del mercado? ¿Cuántos autos se producirán o se ofrecerán? ¿Cuántos
autos se venderán o se requerirán en un periodo determinado? Si usted
evalúa solamente la curva de la demanda o la curva de la oferta, no
podrá responder estas preguntas. ¿Qué sucederá si combinamos los
reportes de demanda y de oferta en una sola gráfica, como se hace en
la ilustración 19.
Ilustración 19. Precio de equilibrio del mercado para los autos.
Cantidad de autos ofrecida y requerida
Precio de los autos 90 180 200
Precio de equilibrio
Oferta
Demanda
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Las curvas de demanda y de oferta se intersecan en un punto que los
economistas llaman el punto de equilibrio del mercado. La ilustración
19 muestra el precio único al que los fabricantes están dispuestos a
ofrecer una cantidad determinada de autos que los consumidores están
dispuestos a comprar.
A cualquier precio inferior al precio de equilibrio, los fabricantes
incurrirán en una pérdida en cada auto vendido. Probablemente
preferirían almacenar los autos no vendidos en sus almacenes, antes
que venderlos con una pérdida. Si uno de los fabricantes trata de
establecer un precio superior al precio de equilibrio, a los otros tres
fabricantes les resultaría lucrativo seguir cobrando el precio más bajo
para atraer a los clientes de la empresa que aumentó sus precios.
Consideremos la opción en la ilustración 19, en la que los autos se
venden a $ 17.500 ¿Es un precio factible? La respuesta es un “no”
rotundo. A $ 17.500, las empresas automovilísticas estarán dispuestas
a ofrecer 180 autos al mercado a este precio alto. Los consumidores,
por otra parte, sólo requerirán 90 autos a este precio.
¿Qué es lo que sucederá? La empresas de autos terminarán con un
excedente de 90 autos (180 – 90 = 90) al final del mes. Su reacción
normal será reducir sus precios cuando se preparen para el segundo
mes de ventas. Estarán motivadas para vender su inventario excedente
de 90 autos.
Ahora, vayamos al otro extremo, en el que los precios se reducen a
$ 15.500. ¿Es posible mantener este precio? La respuesta es “no”.
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Aunque los consumidores estén dispuestos a comprar 200 autos a este
precio más bajo, ninguna empresa estará dispuesta a producir autos
cuando el precio es más bajo que el costo.
Los consumidores se sentirán decepcionados porque no podrán comprar
lo que quieren. Regresarán al mercado, dispuestos para pagar más por
un auto. Los consumidores comenzarán a ejercer una presión de
incremento de precios a medida que se mueven “hacia arriba en la
curva de la demanda”.
El precio de equilibrio se alcanza cuando las curvas de demanda y oferta
se cruzan o se intersecan. Este es el único precio que puede perdurar.
Representa el número de autos que las empresas pueden ofrecer y los
consumidores pueden requerir a un precio equilibrado. El hecho de que
el mercado pueda experimentar cambios ascendentes o descendentes
en las dos curvas es algo normal. El precio finalmente se estabilizará al
precio de equilibrio.
¿Qué sucederá si uno de los cuatro fabricantes decide bajar su precio
por debajo del punto de equilibrio? Usted se podría preguntar por qué
un fabricante querría hacer esto e incurrir en una pérdida en cada auto
vendido. La estrategia del fabricante podría ser atraer a los
consumidores y alejarlos de los otros tres fabricantes. ¿Los otros
competidores dejarán que esto suceda? La respuesta es “no”.
Reaccionarán bajando sus precios para proteger sus respectivas
participaciones de mercado. En el mundo real, este escenario puede
causar una guerra de precios.
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Las guerras de precios terminan si ninguno de los fabricantes puede
sobrevivir vendiendo autos con pérdida. Con el tiempo la industria
recobrará la cordura y todos cambiarán sus precios al punto de
equilibrio. La competencia asegura que el precio de mercado
permanezca en el punto de equilibrio.
Puesto que los cuatro fabricantes reciben el mismo precio por el mismo
producto, la distribución a través de la industria es eficiente. Todos
mantendrán sus precios al mismo nivel y recurrirán al empleo de otras
tácticas, como la publicidad, para establecer la diferenciación de
productos. Si sus tácticas son exitosas, incrementarán su participación
de mercado a costa de sus competidores. Usted ya ha visto los
anuncios: Mi producto es mejor que el de ellos por las razones
enumeradas en el anuncio.
Supongamos que una de las compañías automotrices desarrolla una
ventaja de costo sobre sus tres competidoras. Ha descubierto un nuevo
método para reducir sus costos de producción. El costo marginal para
esta compañía ahora es más bajo que el costo marginal de las otras tres
empresas, dándole una ventaja competitiva decisiva.
La compañía ahora se puede permitir el lujo de ofrecer más autos a un
precio más bajo y todavía obtener utilidades. A la competencia no le
tomará mucho tiempo darse cuenta de lo que está sucediendo. De
inmediato pondrían en práctica sus propios programas de análisis de
reducción de costos en un esfuerzo extremo para ser competitivos con el
nuevo líder de precios. Saben que si no pueden llegar al precio más bajo
y obtener utilidades, se verán obligados a salir del negocio.
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ACTIVIDAD 1.
A NIVEL INDIVIDUAL
1. Investigue el costo económico y social que ocasiona el desempleo a
un país y realice un mapa de ideas.
2. Investigue a través de noticieros, periódicos, Internet, informes
financieros, dos aspectos que estén afectando actualmente a las
empresas colombianas. Realice un paralelo de los aspectos positivos y
negativos.
A NIVEL DE PEQUEÑO GRUPO COLABORATIVO
3. Compartan las investigaciones anteriores y realicen una relatoría con
los aspectos más importantes.
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Autoevaluación 1
COMPLETE
1. La macroeconomía es importante porque vincula a las _________ en
los temas___________ para posteriormente __________
_____________ acertadas.
FALSO Y VERDADERO
2. La microeconomía estudia los grandes conglomerados de
consumidores. ___
3. Los estudios macroeconómicos y microeconómicos son
complementarios. ___
ABIERTAS
4. ¿Qué es la inflación?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
5. Defina la política Fiscal.
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