segmentacion
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segmentacion de mercadosTRANSCRIPT
Criterios de segmentacion
División de
un Mercado en
grupos
definidos
Los
miembros de
cada grupo
son
semejantes
Segmentación de Mercado
sociodemográfica
psicografica
Características
de
comportamiento
Edad
sexo
Religión
Tipo
de
flia
Estilo
de
vid
a
Mo
me
nto
s de
uso
Beneficios de la Segmentación
Focalizar
mejor la
estrategia de
marketing
Identificar las
necesidades
más específicas
para los
submercados.
Hacer
publicidad más
efectiva
El Proceso de Segmentación de
Mercado1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de
otros
3. Determinar el tamaño de los segmentos y el grado en que se les
esta satisfaciendo
Los requisitos o condiciones para
que la segmentación sea útil son:
Las características
que definen los
segmentos deben ser
`mensurables´
El segmento de
Mercado debe ser
accesible
Segmentación de Mercados Internacionales
Variables para segmentar mercados internacionales:
• Ubicación geográfica
• Factores económicos
Niveles de ingresos Nivel general de desarrollo
económico
• Factores políticos y legales
Tipo y estabilidad del gobierno
Receptividad hacia compañías extranjeras
Reglamentación monetaria y Grado de burocracia
• Factores culturales
Idioma común, Religión, Valores y actitudes, Costumbres, Patrones de
comportamiento
Tamaño y crecimiento
Atractivo estructural
Objetivos y recursos
Características valores (Físicas; Atributos;
Valores; Imagen)
La marca
Empleado
Distribución
