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Segmentación por Estilos de Vida

Parte de la idea de que individuos diferentes, en términos socioeconómicos, tienen comportamientos muy similares. Además, busca ir más allá y abordar el dominio de las motivaciones y de la personalidad en relación con el consumo.

El estilo de vida es el resultado total del sistema de valores de un individuo, sus actitudes, actividades y su modo de consumo.

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Por ejemplo, notemos cómo una marca de

consolas de videojuego detalla el perfilpsicográfico del jugador promedio:

Afán por contacto por nuevas experiencias.

Resistencia a todo tipo de normas. Gusto por la acción y competencias. Sacrifica actividades sociales y

profesionales por el vicio. No practican deportes. Poca o nula comunicación con la

familiares. Buscan aceptación y pertenencia.


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Atributo Funcional

Implica las características físicas de un producto. Son características que una persona puede valorar con sus sentidos. Por ejemplo:

Color, sabor, olor, textura y sonido.Tamaño y cantidad.Packaging: envase, embalaje y etiquetado.


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Atributo Abstracto

Son “señales de calidad” que le permiten a un consumidor valorar la calidad asociada a la efectividad producto. Por ejemplo:

Frescura.Rendimiento.Sexo.Exclusividad.Origen.Lujo.Sofisticación.


PRODUCTO

Rehidratante Rendidor Para hombres Exclusividad

Origen: Vino de Francia Carteras Louis Vuitton - Lujo

Champagne Moët & Chandon -

Sofisticado


PRODUCTO

Beneficio Emocional:

Son estados de ánimo finales como consecuencia de usar el producto. Por ejemplo:

“Me siento saludable”“me siento responsable”“Me siento una buena madre”“Me siento feliz”“Me siento bien”


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Coca Cola-Destapa la Felicidad El cariño de mamá


PRODUCTO

Me siento más atractivo y

conquistador

En Starbucks despierto mi creatividad


PRODUCTO

Me siento bien Me siento conectado

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SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

• Van al supermercado y mercado. Compran productos envasados y buscan experimentar con marcas.

• La familia es importante para ellas, y por ahora absorbe todos los espacios de sus vidas personales, aunque desearían que no fuera así en un futuro (perspectiva familiar).

• Para ellas la familia es tan importante como su propia realización personal.

• Pasan tiempo fuera del hogar y esto las hace sentirse “algo culpables”. Desearían pasar más tiempo con sus familias, en especial con los hijos.

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PAÑALES HUGGIES – ACTIVE SEC

ATRIBUTO FUNCIONAL:

• Cintura estilizada, para un mejor que ayuda a evitar filtraciones por la espalda.

• Centro absorbente con bordes elásticos que mantienen el pañal en su sitio por más tiempo.

• Elásticos naturales para un mejor ajuste en las piernas.• «Orejas» laterales que permiten un mejor ajuste en la cintura.

ATRIBUTO ABSTRACTO:

• Duración.• Prestigio de marca.• Prestigio de Fabricante.

BENEFICIO EMOCIONAL:

• No voy a defraudar a mi bebé y voy a cumplir responsablemente con mi rol de madre.

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