INSTITUTO TECNOLOGICO

“SUDAMERICANO”

PROYECTO:

CERVEZA PILSENER

REALIZADO POR:

KATHERINE CEDILLO

ROSARIO GUALLPA

MATERIA:

FUNDAMENTOS DE MARKETING

PROFESOR:

ING. CARLOS PIÑA

CURSO:

PRIMERO DE MARKETING “B”

SECCIÓN:

NOCTURNA

AÑO LECTIVO:

2009 – 2010

SELECCIÓN DEL PRODUCTO:

CERVEZA PILSENER

Con una trayectoria de más de 90 años en el país, PILSENER está consolidada como la líder absoluta del mercado cervecero ecuatoriano.

DATOS INTERESANTES

Pilsener fue creada en 1913, hecha al gusto de todos ecuatorianos.

- Actualmente, PILSENER es la cerveza preferida por todos los ecuatorianos, cuenta con una participación de mercado de 85%

- Pilsener es la cerveza rubia tipo Pilsen, con un grado alcohólico de 4.2° G.L de agradable amargo, cuerpo balanceado y un sabor único.

- En el 2005, Pilsener fue seleccionada como la primera Gran Marca Ecuatoriana en ingresar al “Marketing Hall of Fame” Ecuador, distinción otorgada bajo licencia de American Marketing Asociación Nueva York, USA, en el primer certamen de este nivel realizado en nuestro país.

Pilsener es el producto líder de Cervecería Nacional, una empresa socialmente responsable que actúa con respeto y transparencia aportando al desarrollo social y económico del país.

CLASIFICACION DE PRODUCTO

POR SU DURABILIDAD:

BIEN PERECEDERO:

Es un bien que se al momento de adquirirlo se lo consume

de manera inmediata, siendo así es un bien PERECEDERO.

POR SU FINALIDAD:

Es un producto netamente de consumo, de consumo de

uso común y de impulso.

LINEA DEL PRODUCTO: Podemos decir que de PILSENER se

pueden derivar más productos, pero igual si tenemos más

utilidades y suprimimos algunos de los productos o en este

caso las marcas de PILSENER igual la gente va a seguir

comprando bien sea PILSENER O PLISENER LINGH Hablamos

de una línea amplia.

MACROENTORNO

DEMOGRAFICO

ECONOMICO

LEGAL

NATURAL

ECOLOGICO

CULTURAL

TECNOLIGICO

POLITICO

ENTORNO

COMPAÑIA

COMPETIDORES

INTERMEDIARIOS

PROVEEDORES

AGENCIA DE MERCADOTECNIA

CLIENTES

AGENCIA DE SREVICIOS

CALIDAD.

Producto con una durabilidad de 7 años desde su elaboración Manejable y fácil de destaparlo Tolera hasta cierto grado de

temperatura y de humedad

CARACTERÍSTICAS

Viene en 3 presentaciones 375, 750 y 1500cc Sus componentes son: Alcohol extra

neutro rectificado, agua potable

desmineralizada

Podemos conseguirlo en varios

sabores, y se lo puede combinar con

otras bebidas

ESTILO

Botella de vidrio con tapa de aluminio Colores negro y anaranjado con el

símbolo de la luna

MARCA DEL PRODUCTO

PILSENER es una de las marcas más reconocidas a nivel nacional en cuanto

a licor

PILSENER

LA CERVEZA DE LOS ECUATORIANOS

EMPAQUE

Cartón corrugado para 24 12 y 6 botellas con un vol. Neto x caja de 9 litros La caja viene con su respectiva

identificación de cada producto

Es repartido en cada ciudad por

carros de PILSENER identificados

con su slogan

SERVICIO DE APOYO

Está a disposición la línea telefónica 1800-PILSENER O la pagina web

www.pilsener.com

Los Vendedores están visitando

constantemente a los

Diferentes clientes

DISEÑO DEL PRODUCTO

El hecho de ser elaborado en Ecuador nos hace que sea un producto más

apreciado por los ecuatorianos

Son seguros tanto en consumo como

en facilidad de llevar y de adquirir

Fácil de usar y es económico

FICHA SOBRE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

BENEFICIOS ESPERADOS POR LOS CONSUMIDORES Entre los principales beneficios que los consumidores esperan tener del producto son:

1. Que la cerveza pilsener mantenga su nivel de calidad que lo caracteriza por más de 90 años siendo la número uno en el mercado.

2. Elabore y ofrezca nuevas líneas de productos con nuevas presentaciones llamativas y atraiga la atención

3. Sus productos sean fácil de conseguir y sobre todo el precio sea de acuerdo al poder de adquisición del consumidor.

4. Que la empresa realice promociones en los lanzamientos de nuevos productos.

5. Cuente con una línea de apoyo para atender preguntas e inquietudes que tenemos los clientes.

Ejemplo: _ www. Pilsener.com _1-800 pilsener

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Pilsener se encuentra en la etapa de:

APOGUEO O MADUREZ

INTRODUCCI

ON

CRECIMIENTO CERVEZA

PILSENER

MADUREZ

DECLINACION

PRECIO

CUANTO CUESTA LA BIELA

QUE PERCIO TIENE LA JABA DE CERVEZAS

COSTOS DE

VENTAS

EL precio de Pilsener fija de acuerdo a los gastos de operación y distribución .

Costos por unitario

Botella 1,00

Lata 0,75

Gaba 11,50

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Deseamos posicionar este producto en la mente del consumidor de manera que nos vea como un producto único y diferente a los demás, ya que pilsener es uno de los productos que se ha mantenido líder en el mercado tanto nacional como extranjero debido a la calidad y consistencia de cada una de las creaciones de sus líneas que expone al mercado para su adquisición, uso y consumo.

LA PLAZA

DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCION

La distribución se lo podría hacer desde los fabricantes

pasando por los mayoristas, controlada por intermediarios,

luego pasando por los minoristas y por ultimo termina

llegando el producto al consumidor final.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

INTERMEDIARIO

PUNTOS DE

VENTA

PRODUCTOR

LA EMPRESA

MAYORISTAS

TAXI LICOTECA

CONSUMIDOR

RUBEN

MINORISTAS

TIENDAS

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Corresponde a la empresa planear, instrumental, y

controlar el flujo físico de la mercancía desde su origen

hasta los puntos de venta del consumidor de manera que

satisfaga las necesidades y genere ganancias para la

empresa.

El mayor costo de la colocación del producto corresponde a

la transportación, almacenamiento, despacho de pedidos

mas el servicio post venta por lo tanto a esto se le puede

denominar distribución física ya que está relacionada con

un marketing mix el cual implica hacer un completo estudio

en el medio y los factores que implican de manera directa a

la distribución, también constituye una poderosa

herramienta para generar ganancias.

LA PROMOCION

• Publicidad: jingle publicitario, anuncio en prensa, trade

marketing, vía pública, valla, comercial, Activación de

marca.

• Ventas personales: presentaciones de ventas, programas

de incentivos a los empleados, correo directo, tele

mercadeo.

• Promoción de ventas: exhibidores en puntos de ventas,

concursos de ventas, promociones, promociones on pack,

promociones a clientes

• Relaciones públicas.

El mensaje principal es “DONDE ESTA UN ECUATORIANO,

ESTA MI PILSENER” o “PILSENER ORGULLOSAMENTE

ECUATORIANO”.

FIN