planificación estrategica
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Planificación Estratégica
MBA. Adolfo Chafloque
Planificación desde la visión Marketing
Conceptos básicos
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Análisis del atractivo
Análisis de lacompetitividad
Elección de estrategias
Plan de marketing
Producto Precio Plaza Comunicación
ejecución y control del plan
Mar
ketin
g E
stra
tégi
coM
arke
ting
Ope
rativ
o
Análisis de posicionamiento
Análisis de la carterade los producto mercado
Análisis de macro y micromercados
Planificación Estratégicade la empresa
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Análisis del atractivo
Análisis de lacompetitividad
Elección de estrategias
Plan de marketing
Producto Precio Plaza Comunicación
ejecución y control del plan
Mar
ketin
g E
stra
tégi
coM
arke
ting
Ope
rativ
o
Análisis de posicionamiento
Análisis de la carterade los producto mercado
Análisis de macro y micromercados
Planificación EstratégicaPlanificación Estratégicade la empresade la empresa
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Conceptos Básicos
MisiónOportunidades y AmenazasFortalezas y DebilidadesEstrategia - Táctica - Políticas - Objetivos
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¿Cual es nuestro negocio?
¿Cual debería ser?
¿Porque existimos?
Misión
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Como empresa sólo tenemos razón de existir si
con nuestra acción respondemos a una necesidad
o deseo que tienen las personas en la sociedad en
que vivimos….
...si hay la oportunidad de dar unservicio o de entregar un producto valioso
(¿valorado?) que nadie más da.
Misión
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¿Como Hacerla? Debe ser simple , clara y breve…¡no
puede contener 20 distintos tipos de clientes y 30 productos!
Tiene que responder a aquello que sabemos hacer bien, nuestras “competencias distintivas”
Tiene que ser adaptable…. Tiene que establecer que significa el
éxito. Tiene que suscitar el compromiso de
todos!
Misión
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MisiónContexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas.
La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta
Misión
Definición
de Negocio
Visión y
Objetivos
Filosofía
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Definición
de Negocio
Cía Especializada
Cía Diversificada
1 Negocio: - Clientes / Necesidades
- Habilidades para satisfacer
Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio
Def. de los negocios
Misión
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Visión y
Objetivos
Visión
Objetivos
Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar
Principal: Max. La ganacia de los accionistas
Metas: Market Share / Productividad / Innovación /
Financieras / Desempeño / ...
Misión
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Filosofía
Forma de cómo la empresa desarrolla el
negocio y las responsabilidad moral y
ética de la compañía
Misión
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MisiónContexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas.
La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta
Misión
Definición
de Negocio
Cía Especializada
Cía Diversificada
1 Negocio: - Clientes / Necesidades
- Habilidades para satisfacer
Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio
Def. de los negocios
Visión y
Objetivos
Visión
Objet
Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar
Principal: Max. La ganacia de los accionistas
Metas: Market Share / Productividad / Innovación /
Financieras / Desempeño / ...
Filosofía Forma de cómo la empresa desarrolla el negocio y las responsabilidad moral y ética de la compañía
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Metas = Objetivos específicos
Para ser factibles deben ser: Medibles Específicas Definidas en el tiempo
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EstrategiaEstrategiaPlan de acción mediante el cualuna organización intenta lograr un objetivo
TácticaTácticaAcción operacional mediante la cualse lleva a cabo (o se activa) unaestrategia.
ObjetivoObjetivo
Política / FilosofíaPolítica / FilosofíaMarco de acción impuesto
por la empresa
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Analisis FODA (SWOT)
Fortalezas y Debilidades (Strengths & Weakness)
Análisis interno
Oportunidades y Amenazas (Opportunities & Threats)
Análisis Externo
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Fortalezas
Aspectos internos de la empresa que constituyen fuentes de ventajas que se pueden aprovechar en el sector industrial en donde competimos.
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Debilidades Aspectos internos
de la empresa que constituyen un problema o un potencial problema, que no nos permite enfrentar bien la competitividad del entorno en que estamos insertos.
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Oportunidades Aspectos ambientales
que se pueden aprovechar favorablemente para el crecimiento o mejora competitiva de la empresa. Son ajenos a ella y debemos tener la capacidad de identificarlos antes que la competencia.
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Amenazas
Aspectos ambientales que pueden afectar la competividad de la empresa en su industria.
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Aprovechar lasfortalezas para hacer frente a las amenazas
Minimizar lasdebilidades y
evitar las amenazas
Matriz FODA
Aprovechar lasfortalezas para capitalizar lasoportunidades
Minimizar las debilidadesa través deaprovechar
oportunidades
Fortalezas Debilidades
Oport
unid
ad
es
A
men
aza
s