modelo de negocios: canvas - apoyo

8/18/2019 Modelo de Negocios: Canvas - Apoyo

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Antes de empezar…

• Dado el tiempo de duración del taller, y para poder ver todoel contenido, se solicita que se apague el celular o secoloque en “silencio” o en vibración.

•Hay un lista que va puesto por puesto, por favor, registrensus datos ahí.

• Al final de la actividad hay una encuesta que todos losasistentes deben de responder, ya que dicha encuesta nospermite analizar y dimensionar el impacto de la actividad yasí realizar mejoras en el tiempo.


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Relator: Gorki Andrés González


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Osterwalder & Pigneur Autores del libro.


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La Creación de Valor a

traves de latransformación de ideas oconocimientos en nuevos

bienes o servicios,procesos, métodos de

comercialización ométodos organizacionales.

Innova Chile, Corfo


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Dick Tracy

Comic 1931


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Producto

Procesos

ComercializaciónOrganizacional

Modelo deNegocios

5 Formas

de Innovar


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Si Darwin viviera en estos tiempos, tal vez se habría decantadopor el marketing en lugar del naturalismo. Y más aún, quizáshubiera postulado una teoría sobre la evolución de las empresas:no sobreviven las más fuertes, sino las que se adaptan mejor alas nuevas circunstancias. Esto es, innovar o morir.

Con la palabra crisis en boca de todos, las empresas sedesenvuelven en un ambiente competitivo, donde los clientescada día son más exigentes. Un escenario de bajo nivel deconsumo, donde estas compañías han sido capaces de hacer de lacrisis una oportunidad, apuntan desde la patronal de marketing.

Pero, ¿qué es innovar? En la ciencia incierta del marketing, "es lacreación de nuevos productos, servicios o nuevos métodos detrabajo" , explica María Jesús Solaún, directora de marketing dePRISA Brand Solutions. "Sobre todo es la capacidad decomprender al cliente" , termina.

Fuente:http://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.html

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http://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.html


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Primero las Empresas nuevas

deben atravesar:

“El valle de la muerte”

1.- Falta Liderazgo en la ejecución.

2.- Cuando el “financiamiento” por

parte de tres F se acaban: Fools

(ingenuos) / Family / Friend X

3.- Caja Ingresos/Egresos no se mueve

como debe ser

4.-Competencia

5.- Baja Moral

6.- Errar en los supuestos

4 Ases

AnticiparActivarAprender

Adaptar


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http://c/Users/puntomipedrm/Documents/Gorki/Canvas/Epson%20y%20su%20maq%20recicladora%20de%20papel.mp4


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Ejemplo de cómo Epson está Innovando en un mundo con conciencia ecológica.

https://youtu.be/QPWIrp0LVPU

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G e m e l i z a

c i ó n


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NO ESPEREMOS:

HACER LO MISMO UNA YOTRA VEZ YESPERAR RESULTADOSDIFERENTES

A. EINSTEIN


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Nace en el año 1998.

La misión de Google es clasificar toda la

información del mundo, indexarla y hacerla

universalmente disponible y ubicuable.

Esto es un verdadero logro tecnológico, pues los

buscadores de la época, como Yahoo o

Altavista, clasificaban la web de manera manual

según temáticas, categorías y posición del site

alfabéticamente. Pero llegó un momento en que

la web comenzó a crecer de tal manera que laclasificación manual se volvió inviable.

Ahí es donde entra Google y su algoritmo

automático, un avance tecnológico que volvió

inservibles al resto de competidores.

¿Cuál es su idea de Negocio?En 2002, Google comenzó a colocar publicidadentre las páginas de sus servicios. En un principio,

el único servicio que ofrecía Google era su

archiconocido buscador.

Fuente:

http://elespectadordigital.com/m

odelo-de-negocio-de-google/

http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/


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Beneficiada por el programa Capital Abeja 2014 de Sercotec, Polonia Vargas hoy

desarrolla su oficio de Gasfitería, en su empresa “Polos”.

¿Cuál es su idea de Negocio?“El ser mujer en este rubro da más confianza a las clientas, sobre todo a mi público

objetivo, mujeres solas con sus hijos que viven en el centro de Santiago”, indicó

Polonia. Da más confianza dejar entrar a una mujer a sus casa que a un hombre, pero

está el otro prejuicio de que las mujeres no sirven para este trabajo, Polonia Vargas ha

dado cuenta que una fémina puede ser mejor o igual en el aspecto laboral a sus colegas

masculinos.

Fuente:http://polosgasfiteria.cl/

http://citoyens.cl/polonia-vargas-

la-gasfiteria-en-manos-delicadas/

http://polosgasfiteria.cl/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://polosgasfiteria.cl/


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¿Qué encontramos en

común con estas 3experiencias?


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INVENTARON UNAFORMA EXITOSA DE

GENERAR UN NEGOCIOPARA EL PRODUCTO O SERVICIO.


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Se Ajustaron a las

Necesidades de losClientes


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TOMARON RIESGO YEXPERIMENTARON


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¿Qué esentonces un

Modelo de

Negocios?

“ES UNA REPRESENTACION DE

COMO UNA EMPRESA CREA Y DESARROLLAVALOR.”


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Resolviendo la

siguiente secuencia depreguntas:


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¿QUÉ? ¿QUIEN?

¿COMO? ¿CUANTO?CUALQUIER MODELO DE NEGOCIOS INCORPORA ESTAS INTERROGANTES.


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LAS 4 PREGUNTAS SE IDENTIFICAN EN

9 BLOQUES:

MODELO CANVAS:


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1. Segmento de Clientes• ¿Para quién creamos Valor?

• ¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

Mercadode Masas

Nichosde

Mercado

MercadoSegmentado

Diversificación


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2. Propuesta de valor• ¿Qué problema ayudamos a solucionar?

• ¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?

•

¿Qué tipo de producto o servicio ofrecemos a nuestros clientes?

Característica

Novedad Estatus Seguridad

Precio

Diseño

Reducción deCostos

Reducción deRiesgos

Accesibilidad

3. Canales


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1. Equipo Comercial

2. Blog

3. Tiendas de Socios

1. Mayoristas

2. Tiendas Propias

3. Canales• ¿Cómo establecemos el contrato con los clientes?

• ¿Cuáles son los canales más rentables?

• ¿Qué canales prefieren nuestro cliente objetivo?

4 R l ió l Cli t


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4. Relación con el Cliente• ¿Cómo se integra esta “relación” en nuestro modelo de negocio?

• ¿Qué tipo de relación espera cada segmento del mercado?

• ¿Qué relaciones se han establecido?

5. Flujo de Ingresos


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j g• ¿Por cuál valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

• ¿Cómo harán ese pago?

• ¿Cuánto aporta cada fuente de ingreso a los ingresos generales?

6. Recursos Clave


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• ¿Qué recursos “claves” necesita la propuesta de valor?

¿Acaso es la cadena de distribución?

¿Acaso es la relación con el cliente?

¿Acaso es el flujo de los ingresos?

7 Actividades Claves


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Producción Resolución de problemas Plataforma / red

7. Actividades Claves• ¿Qué actividades claves requiere nuestra propuesta de valor?

8. Asociaciones Claves


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Optimización

y economía

de escala

Reducción de

riesgos e

incertidumbre

Compra de

determinados

productos

8. Asociaciones Claves• ¿Quiénes son nuestros proveedores claves?

• ¿Qué actividades claves realizan nuestros partners?

9. Estructura de CostosC ál l á l i h l d l d


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• ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de

negocio?

• ¿Cuáles son sus actividades más costosos?

• ¿Cuáles son los recursos claves más costosos?

BLOQUES DEL MODELO DE


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NEGOCIOS

“Orden de llenado”


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BLOQUES DEL MODELO DE


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¿COMO SE TRABAJA?


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2 Re las Simples


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2 Reglas Simples

Una IDEA PORPOST -IT

Una Idea por

Post-It


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* 7 ?


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* Actividad / DesarrollarModelo Canvas de:


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Modelo Canvas de:

Mermeladas de la Sra. Amelia


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C bi l P i


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Cambiar la Perspectiva

“El modelo de Negocios debeestar centrado en los Clientes”

Mapa de Empatía


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Caso Pulseras

Rosas Fundación

contra el cáncer en

mujeres, España)


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Modelo de Negocios CANVAS


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Más información en:Centro de Atención Integral PUNTO MIPE

Huérfanos 1147 – oficina 646 – Santiago

Fonos: 224818500 - 224858525

www.sercotec.cl

Modelo de Negocios CANVAS

Relator: Gorki Andrés González


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