UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y APOYO AL EMPRENDIMIENTO Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011

MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS

Resumen EjecutivoNombre de Proyecto

Elabore un resumen ejecutivo que evidencie las fortalezas de su proyecto. El mismo debe ser conciso, escrito con oraciones cortas y debe incluir en forma completa la siguiente informacin:Cul es el producto / servicio?

Cul es el problema que se espera resolver?

Quin es el cliente?

Qu hace diferente al producto o servicio?

Qu necesidades de capital tiene actualmente?

Generacin de Propuesta de Valor2.1 Cules son los tres problemas ms importantes identificados en el mercado (ingrese al menos uno) y cules son las soluciones a los mismos? Descrbalos de manera clara y concisa.ProblemaSolucin

2.1.1 Ingrese la informacin de al menos 3 Evidencias de consumo para respaldar los problemas identificados.TipoDescripcin

2.1.1 Ingrese la informacin de al menos 3 Evidencias de consumo para respaldar los problemas identificados.TipoDescripcin

2.1.2 Describa al menos 5 Intenciones de compra para demostrar que el producto o servicio soluciona los problemas identificadosTipoDescripcin

2.2 Describa detalladamente las caractersticas fsicas del producto, o las funciones y uso del servicio, que va a solucionar el(los) problema(s) antes indicado(s) en el punto 2.1.ProblemaProductoCaractersticas

Anlisis de competencia3.1 Indique quines son sus principales competidores (mximo 5) y cul es el principal elemento diferenciador de cada uno. Ubquelos en orden de importancia, siendo 1 el ms importante y 5 el menos importante.ImportanciaNombre del competidorElemento diferenciador

Anlisis Estratgico: Fuerzas de Porter4.1 Indique cul es el poder de negociacin que tienen los clientes o compradores en el mercado de su proyecto de negocios y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

4.2 Indique cul es el poder de negociacin que tienen los proveedores o vendedores en el mercado de su proyecto de negocios y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

4.3. Indique cmo es la amenaza del ingreso de nuevos competidores al mercado de su proyecto de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

4.4 Indique cmo es la amenaza de los productos sustitutos sobre el mercado de su proyecto de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

4.5 Indique cmo es la rivalidad que existe entre los principales competidores del mercado de su proyecto de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

Diferenciacin5.1 Considera que su producto, servicio o modelo de negocios es diferente al de la competencia? Responda SI o NOSiNo5.1.1 Si la respuesta fue SI a la pregunta 5.1, justifique su afirmacin indicando Cules son las caractersticas de su producto, servicio o modelo de negocio que son percibidas por el cliente como nicas o diferentes ante la competencia?5.2 Considera que el producto o servicio que ofrece su proyecto es fcilmente imitable? Responda SI o NO.SiNoJustifique la respuesta para la pregunta 5.2

5.2.2 Si la respuesta fue NO a la pregunta 5.2, cmo plantea el emprendedor mantener esa ventaja? Justifique su respuesta.

Anlisis del Entorno, Mercados y Tendencias: PESTLA6.1 Describa cmo impacta el entorno (poltico, econmico, social, tecnolgico, legal y ambiental) en su emprendimiento y cul es su propuesta al respecto. Sea conciso en su respuesta.Aspecto PolticoAspectoImpactoPropuesta

Poltico

Econmico

Social

Legal

Tecnolgico

Ambiental

6.2 Al momento de poner en marcha el proyecto se genera un impacto negativo en el medio ambiente?SiNo

Anlisis del Entorno, Mercados y Tendencias: Tamao de Mercado7.1 Indique el nmero de clientes potenciales de su producto o servicio y la fuente de donde se obtuvo esa informacin.Nmero de Clientes

Fuente

7.2 Cul es la tendencia de crecimiento anual del mercado de su producto o servicio? Indicar la fuente de donde se obtuvo la informacin.Tendencia de crecimiento (%)

Fuente

Cliente8.1 Describa cul es el perfil de los potenciales clientes del producto o servicio de su proyecto. Considere como respaldo a los clientes que entregaron la intencin de compra en la pregunta 2.1.2.

8.2 Cmo les gustara a los potenciales clientes comprar, realizar sus pagos y usar el producto o servicio que ofrece su proyecto?. Considere como respaldo a los clientes que entregaron la intencin de compra en la pregunta 2.1.2.

Relacin con el cliente9.1 Describa las acciones para crear una relacin sostenible y de largo plazo con el cliente. Indique la frecuencia y el costo mensual estimado de las mismas.AccinFrecuenciaCosto Mensual (USD)Descripcin

Canales10.1 Indique cules son los canales para la venta de su producto o servicio. Justifique la seleccin e indique el costo de cada canal.CanalCosto Mensual (USD)Justificacin

Recursos Clave11.1 Cules son los recursos fsicos (maquinarias, terrenos, etc.) esenciales del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique el valor de mercado, su disposicin (comprar, alquilar, leasing) y justifique por qu cada uno es indispensable.Recurso fsicoDisponibilidadValor(USD)Justificacin

11.2 Cules son los recursos humanos (habilidades, experiencia) esenciales del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual y justifique por qu cada uno es indispensable.Recurso humanoValor Mensual (USD)Justificacin

11.3 Cules son los recursos de capital intelectual esenciales (registro de marca, patentes, certificaciones) del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual y por qu cada uno es indispensable.Recurso Capital IntelectualFrecuencia de PagoValor mensual (USD)Justificacin

11.4 Indique si su emprendimiento cuenta con un nmero RUC o RISE para poder emitir comprobantes de venta (facturas o notas de venta). Incluya adems el nmero y la razn social correspondiente.SiNo11.4.1 N de RUC

11.4.2 Razn Social

11.5 Cules son los recursos administrativos (oficinas, elementos para la implementacin de oficinas) esenciales del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual.Recurso administrativoValor mensual (USD)Descripcin

11.6 Indique la materia prima esencial requerida en el modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones de venta (Flujo de Ingresos)? Indique su costo mensual.Materia PrimaValor mensual (USD)

Actividades claves12.1 Cules son las actividades clave del modelo de negocios que diferencian al emprendimiento del resto de competidores? Por ejemplo: procedimientos, produccin, saber cmo realizarlo (know how). Describa cada una de las actividades e indique por qu son importantes para salir con el producto o servicio.Actividad ClaveJustificacin

12.2 Describa el proceso productivo que permite elaborar el producto que soluciona el problema de los clientes potenciales. En el caso de servicio, indique el proceso del servicio que soluciona el problema de los clientes potenciales.PasoDescripcin

Socios Clave13.1 Quines son los socios clave que necesita el modelo de negocio para salir con el producto o servicio y cul es la relacin que existe actualmente con ellos? Describa por qu son importantes, qu recursos entregan y en qu condiciones lo hacen (arriendo, venta, leasing).Socio claveAporteValor (USD)Cul es la relacin existente?Por qu es importante el socio?

Ingresos14.1 Cul es el precio que tendr su producto o servicio? Justifique cmo fue determinado. (Si tiene diferentes precios indique el precio en dlares, el porcentaje del total de ventas esperadas con cada precio, el motivo y la determinacin de cada uno).Nombre ProductoPrecio Unitario (USD)% de VentasJustificacin

Precio Promedio Ponderado: 14.2 Cuntos clientes tiene mensualmente e indique la cantidad de producto que cada uno adquiere al mes? Justifique su respuestaMesNro. De Clientes por mesNro. De Productos que un cliente adquiere por mesJustificacin

1

2

334001

Total Clientes:

14.3 Indique y explique las formas de pago aceptadas por las ventas realizadas en el negocio.Forma de pagoJustificacin

14.4 A continuacin se muestran los ingresos calculados por el sistema, en base a la informacin ingresada por usted. Por favor verifique la misma.MesPrecio promedio ponderadoNmero de ClientesNmero de productos por clienteIngresos

1

2

3

Costos15.1 Enliste cules son sus costos variables. El costo variable unitario por producto o servicio, ser calculado por el sistema, por favor revselo.Nombre ProductoDescripcin costo variableValor unitario

Costo variable unitario ponderado:15.2 Con la informacin ingresada en las preguntas 14.1 y 15.1 se calcula el margen de contribucin unitario de su producto o servicio.Precio (valor numrico USD)

Costo Variable Unitario (USD)

Margen de Contribucin

15.3 Enliste cules son sus costos fijos.Costo fijoValor Mensual (USD)

Gastos de administracin y ventas

Total:

15.4 El costo fijo Costo Fijo Total (valor mensual USD)

Ventas Mensuales (expresadas en unidades)

Costo Fijo Unitario (USD)

15.5 Proyeccin de costos MesIngresos (valor unitario)Costos Fijos (USD)Costos Variables(USD)Flujo final(USD)

1

2

3

16.-Punto de equilibrio16.1 Tomando en cuenta la respuesta ingresada en la pregunta 15.2, cuntas unidades debe vender mensualmente para cubrir el valor de costos fijos mensuales indicados en la pregunta 15.5? (Determinacin de punto de equilibrio).Punto de Equilibrio Calculado por el PostulanteMargen de Contribucin (Valor en USD)

Costos Fijos Totales (USD Mensual)

Unidades mensuales a vender(punto de Equilibrio Operativo)

Anlisis FODA17.1 Con la informacin ingresada previamente en este formulario identifique y describa las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de su negocio. Debe ingresar al menos 3 registros por cada aspecto.FortalezasAspectoDescripcin

Fortalezas

Fortalezas

Fortalezas

OportunidadesAspectoDescripcin

Oportunidades

Oportunidades

Oportunidades

DebilidadesAspectoDescripcin

Debilidades

Debilidades

Debilidades

AmenazasAspectoDescripcin

Amenazas

Amenazas

Amenazas

Declaracin de veracidad de la informacin18. Yo,, declaro que la informacin proporcionada en el presente formulario es veraz, fidedigna y se encuentra vigente a la fecha de suscripcin de esta declaracin.Acepta Declaracin?SiNoNmero de Cdula